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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店，是(shi)廠家和(he)國家正規(gui)授權的(de)，汽車銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)機構。是(shi)一種集整車銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)（Sale）、零配(pei)件（Sparepart）、售(shou)(shou)(shou)后服(fu)務（Service）、信息反饋(kui)（Survey）四位一體的(de)汽車銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)企業。

4s店買車的(de)好處(chu)是：第(di)(di)一(yi)車(che)(che)多可(ke)(ke)以選擇余地比較大。第(di)(di)二車(che)(che)型多，可(ke)(ke)以有更多的(de)參考。第(di)(di)三售(shou)后(hou)，索賠(pei)方便(bian)，可(ke)(ke)以直接在本店索賠(pei)。第(di)(di)四，就(jiu)是4s店的(de)售(shou)后(hou)保養以后(hou)可(ke)(ke)以更方便(bian)，快捷。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是有一(yi)(yi)些(xie)車運輸途中有些(xie)小問題(ti)，鈑金噴漆(qi)等(deng)但是往往車主不(bu)容易察覺到，這些(xie)是有一(yi)(yi)定的(de)隱患可(ke)能性，并不(bu)意(yi)味(wei)著在外(wai)面買(mai)就一(yi)(yi)定買(mai)到這種車。

在(zai)汽車經銷商購買的時候，要在(zai)這方面來做一些留意和(he)特殊(shu)檢(jian)查。以及在(zai)合同和(he)銷售數據發票上要注明(ming)。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車經銷商盈利的主要方(fang)式有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從廠家(jia)購買汽車到(dao)汽車經銷商賣給消(xiao)費者約有10%利潤可以獲取，注意計(ji)算好讓利。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家都知(zhi)道，新車上保(bao)險(xian)是優惠95折的，而(er)保(bao)險(xian)公(gong)司一般與(yu)經銷(xiao)商(shang)達成的協議(yi)是返利30個點，也就是說，上1萬元保(bao)險(xian)，給經銷(xiao)商(shang)反3000元，而(er)經銷(xiao)商(shang)只(zhi)給我們打了95折，剩下(xia)的自然(ran)落入(ru)經銷(xiao)商(shang)腰包了。

3、驗車上牌代辦費

有的(de)(de)店包(bao)辦上牌是(shi)500，有的(de)(de)是(shi)1000，還有更多的(de)(de)。其實(shi)我們自己(ji)去，只需要花(hua)3百多元即可（各地(di)不太(tai)一(yi)樣，但都差不太(tai)多）。剩下的(de)(de)，就是(shi)經銷商的(de)(de)利潤了。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這是經銷商在(zai)車(che)輛(liang)售前(qian)最主要的利潤(run)點。貼膜，漆面美容，鍍晶，腳墊等(deng)(deng)等(deng)(deng)都是非常暴(bao)利的。目前(qian)很(hen)多(duo)(duo)經銷商都規定買車(che)必須要加多(duo)(duo)少多(duo)(duo)少錢的裝飾(shi)，不然車(che)子(zi)不賣。他(ta)們就是通過(guo)這個裝飾(shi)裝潢來賺取利潤(run)，利潤(run)最少的都在(zai)500%左右。

5、辦理借貸服務

現市場大多人會選擇分期(qi)付款(kuan)(kuan)。凡選擇貸款(kuan)(kuan)購車汽車經銷商都會有相應(ying)的(de)抽成獲利。

6、銷售汽車相關配件

導航(hang)、倒(dao)車(che)影(ying)像(xiang)、倒(dao)車(che)雷達等，有些(xie)美其(qi)名曰(yue)贈送，其(qi)實都是收了高(gao)費用(yong)后(hou)說(shuo)贈送，或者直(zhi)接推薦(jian)銷售。

7、售后維修、保養

維(wei)修保養、買車有贈送(song)，消(xiao)費者使用完了贈送(song)的(de)就(jiu)需(xu)要(yao)付費，免費體驗容易讓消(xiao)費者產(chan)生(sheng)信任(ren)與依賴，車出(chu)了問題(ti)不(bu)知道怎么辦一般都會(hui)跑(pao)回買車地方檢(jian)查維(wei)修，就(jiu)會(hui)產(chan)生(sheng)消(xiao)費。

8、代辦年審、違章

這也(ye)是(shi)汽車經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)一項(xiang)收費項(xiang)目，汽車經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)服務(wu)的(de)好的(de)話，消(xiao)費者還是(shi)愿意(yi)找汽車經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)購買后(hou)續服務(wu)的(de)。這些項(xiang)目汽車經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都能產生利(li)潤。