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鳥(niao)籠效應(ying)是(shi)一個著名的心(xin)(xin)理現(xian)象，又稱“鳥(niao)籠邏輯”，是(shi)人類難以擺脫的十(shi)大(da)心(xin)(xin)理之一，其發(fa)現(xian)者是(shi)近代杰出的心(xin)(xin)理學(xue)家詹姆斯。

“鳥(niao)籠(long)(long)(long)效應”是一個(ge)很有意思的規律，人們會(hui)(hui)在偶然獲得一件(jian)物(wu)品后，會(hui)(hui)繼(ji)續(xu)添加更多與之相(xiang)關而的東(dong)西(xi)。鳥(niao)籠(long)(long)(long)效應：假如(ru)一個(ge)人買了一只(zhi)空鳥(niao)籠(long)(long)(long)放在家里，那么一段時間后，他一般會(hui)(hui)為了用(yong)這只(zhi)籠(long)(long)(long)子再買一只(zhi)鳥(niao)回來養而不(bu)會(hui)(hui)把籠(long)(long)(long)子丟掉，也就是這個(ge)人反而被籠(long)(long)(long)子給(gei)異化掉了，成為籠(long)(long)(long)子的俘虜。

理論背景

1907年，詹姆(mu)斯從(cong)哈佛大學(xue)退休，同時退休的(de)(de)(de)(de)還有(you)(you)他的(de)(de)(de)(de)好(hao)友物理(li)學(xue)家(jia)卡爾(er)(er)森。一(yi)(yi)(yi)天，兩(liang)人打賭。詹姆(mu)斯說：“我一(yi)(yi)(yi)定會讓你不(bu)久就養(yang)上一(yi)(yi)(yi)只鳥的(de)(de)(de)(de)。”卡爾(er)(er)森不(bu)以為然(ran)(ran)：“我不(bu)信！因為我從(cong)來(lai)(lai)就沒(mei)(mei)有(you)(you)想過要養(yang)一(yi)(yi)(yi)只鳥。”沒(mei)(mei)過幾天，恰逢卡爾(er)(er)森生(sheng)日，詹姆(mu)斯送(song)上了(le)禮物——一(yi)(yi)(yi)只精(jing)致的(de)(de)(de)(de)鳥籠(long)(long)。卡爾(er)(er)森笑了(le)：“我只當(dang)它是一(yi)(yi)(yi)件(jian)漂亮的(de)(de)(de)(de)工藝品。你就別費勁了(le)。”從(cong)此以后，只要客人來(lai)(lai)訪，看見書(shu)桌(zhuo)旁那只空蕩(dang)蕩(dang)的(de)(de)(de)(de)鳥籠(long)(long)，他們(men)幾乎(hu)都會無(wu)一(yi)(yi)(yi)例外地問：“教授，你養(yang)的(de)(de)(de)(de)鳥什么時候死(si)了(le)？”卡爾(er)(er)森只好(hao)一(yi)(yi)(yi)次次地向客人解釋(shi)：“我從(cong)來(lai)(lai)就沒(mei)(mei)有(you)(you)養(yang)過鳥。”然(ran)(ran)而(er)(er)，這種回答(da)每(mei)每(mei)換來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)卻是客人困惑而(er)(er)有(you)(you)些不(bu)信任的(de)(de)(de)(de)目光(guang)。無(wu)奈之下，卡爾(er)(er)森教授只好(hao)買了(le)一(yi)(yi)(yi)只鳥，詹姆(mu)斯的(de)(de)(de)(de)“鳥籠(long)(long)效應”奏效了(le)。實際上，在(zai)我們(men)的(de)(de)(de)(de)身邊，包括我們(men)自己，很多時候先在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)心里掛(gua)上一(yi)(yi)(yi)只籠(long)(long)子，然(ran)(ran)后再不(bu)由(you)自主(zhu)地朝(chao)其中填滿一(yi)(yi)(yi)些什么東西。

理論根源

原(yuan)因是(shi)這樣的(de)(de)，即使(shi)這個主(zhu)人(ren)長期對著空鳥(niao)籠(long)并不(bu)(bu)別(bie)扭，每次(ci)來(lai)訪(fang)的(de)(de)客人(ren)都會很驚訝地問他這個空鳥(niao)籠(long)是(shi)怎么回(hui)事情，或(huo)者(zhe)把怪(guai)異的(de)(de)目光投向(xiang)空鳥(niao)籠(long)，每次(ci)如此。終于他不(bu)(bu)愿意忍受每次(ci)都要(yao)進行(xing)解(jie)釋的(de)(de)麻煩，丟(diu)掉鳥(niao)籠(long)或(huo)者(zhe)買只(zhi)鳥(niao)回(hui)來(lai)相(xiang)配。經濟學家解(jie)釋說，這是(shi)因為(wei)買一(yi)只(zhi)鳥(niao)比(bi)解(jie)釋為(wei)什么有一(yi)只(zhi)空鳥(niao)籠(long)要(yao)簡便得多。即使(shi)沒有人(ren)來(lai)問，或(huo)者(zhe)不(bu)(bu)需要(yao)加以解(jie)釋，“鳥(niao)籠(long)效應”也會造成人(ren)的(de)(de)一(yi)種心理上的(de)(de)壓力，使(shi)其主(zhu)動(dong)去買來(lai)一(yi)只(zhi)鳥(niao)與籠(long)子相(xiang)配套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個女(nv)孩(hai)子的(de)(de)男朋友(you)送了她(ta)一(yi)束(shu)花，她(ta)很高興(xing)，特意讓媽(ma)媽(ma)從家里帶來(lai)一(yi)只水晶(jing)花瓶，結果(guo)為了不讓這(zhe)個花瓶空著，她(ta)的(de)(de)男朋友(you)就必須隔(ge)幾天就送花給她(ta)。當然(ran)這(zhe)是此(ci)效應的(de)(de)一(yi)種甜蜜的(de)(de)體現。

見微知著

一(yi)(yi)(yi)天，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)到紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)那里匯報工(gong)作，偶然看到紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)生活出現了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)點小(xiao)變化，這個(ge)(ge)細節(jie)在(zai)表(biao)面上看起來完全沒(mei)有什么(me)大不(bu)(bu)了(le)(le)(le)。可是(shi)箕(ji)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)見識非同(tong)一(yi)(yi)(yi)般，他見此情景真可謂誠(cheng)惶誠(cheng)恐，大驚失(shi)色(se)，那這是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)怎樣(yang)的(de)(de)(de)細節(jie)令箕(ji)子(zi)(zi)(zi)如(ru)此呢？箕(ji)子(zi)(zi)(zi)所看到的(de)(de)(de)其實就(jiu)是(shi)紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)用了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)雙(shuang)(shuang)象(xiang)(xiang)牙(ya)的(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)，大家(jia)都(dou)知道(dao)象(xiang)(xiang)牙(ya)的(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)無疑是(shi)很奢侈(chi)的(de)(de)(de)，但是(shi)紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)作為一(yi)(yi)(yi)國之君(jun)用這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)雙(shuang)(shuang)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)不(bu)(bu)是(shi)太正常不(bu)(bu)過了(le)(le)(le)嗎，哪個(ge)(ge)帝王(wang)(wang)(wang)不(bu)(bu)是(shi)披金戴玉的(de)(de)(de)啊，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)又何(he)必如(ru)此大驚小(xiao)怪呢？原因就(jiu)在(zai)于(yu)紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)早期(qi)是(shi)非常樸(pu)素的(de)(de)(de)，紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)用象(xiang)(xiang)牙(ya)做筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)，必定(ding)再不(bu)(bu)會用土制(zhi)的(de)(de)(de)瓦(wa)罐(guan)盛湯(tang)裝飯(fan)，肯定(ding)要(yao)(yao)改用犀牛角做成的(de)(de)(de)杯子(zi)(zi)(zi)和(he)美玉制(zhi)成的(de)(de)(de)飯(fan)碗(wan)；有了(le)(le)(le)象(xiang)(xiang)牙(ya)筷(kuai)、犀牛角杯和(he)美玉碗(wan)，難(nan)道(dao)還(huan)會用它來吃粗茶淡飯(fan)和(he)豆(dou)子(zi)(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)湯(tang)嗎？大王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)餐桌從此頓頓都(dou)要(yao)(yao)擺上美酒佳(jia)肴了(le)(le)(le)；吃的(de)(de)(de)是(shi)美酒佳(jia)肴，穿的(de)(de)(de)自然要(yao)(yao)綾(ling)羅綢緞，住的(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)(yao)求富麗堂皇，還(huan)要(yao)(yao)大興土木筑(zhu)起樓臺亭閣以便(bian)取樂了(le)(le)(le)。。。

后(hou)來果(guo)不(bu)其然如箕子所料，酒池肉(rou)林、炮烙之刑由(you)此達昏庸殘暴，就史實而言這只是后(hou)期的紂王，只可惜沒有能夠做到善始善終。

故事解釋

俗話說(shuo)：鄰居處得好，相當撿個寶。

張長(chang)和劉青(qing)是(shi)鄰居，張長(chang)由(you)于(yu)工作的(de)緣故要遷(qian)居，家(jia)里的(de)東西大部分(fen)都要賣出(chu)去，在(zai)清(qing)理完所有的(de)家(jia)具(ju)后，只(zhi)剩(sheng)下了一個雅致(zhi)的(de)書桌(zhuo)了，這(zhe)書桌(zhuo)價格昂貴，如(ru)果(guo)作為次品賣出(chu)也收回不(bu)了多少錢，于(yu)是(shi)，張長(chang)決定把它送給鄰居劉青(qing)作為紀念禮物，劉青(qing)也欣悅的(de)接(jie)受了并(bing)對此表示了感謝。

書(shu)桌搬回自(zi)家書(shu)屋后，劉(liu)青(qing)發現(xian)書(shu)屋那破舊的(de)木藤椅與書(shu)桌比起(qi)來真是大煞風景，于是劉(liu)青(qing)決定買(mai)一(yi)個好(hao)的(de)皮質的(de)轉椅來搭(da)配書(shu)桌，于是乎花(hua)了250元(yuan)買(mai)了一(yi)個合適的(de)轉椅，心(xin)里覺(jue)得舒服了許多......

一天，朋(peng)(peng)友(you)來(lai)劉(liu)青家(jia)做客，劉(liu)青為展示自家(jia)的新(xin)書(shu)房，請(qing)朋(peng)(peng)友(you)進來(lai)看(kan)看(kan)，朋(peng)(peng)友(you)對(dui)書(shu)桌和轉椅贊(zan)不絕口，朋(peng)(peng)友(you)說：“不錯，不錯，只是能把書(shu)櫥換(huan)(huan)(huan)一下就(jiu)更(geng)好了(le)。”劉(liu)青看(kan)了(le)看(kan)，覺得書(shu)櫥有(you)些(xie)破(po)舊了(le)，確實(shi)也應該換(huan)(huan)(huan)一下了(le)，于是乎(hu)又花錢換(huan)(huan)(huan)了(le)書(shu)櫥......

這天，又有(you)一(yi)些朋友光(guang)顧了(le)劉(liu)青家(jia)，照樣(yang)來到(dao)了(le)書房，還是(shi)同樣(yang)夸贊(zan)了(le)一(yi)番，但總是(shi)最后帶有(you)瑕疵(ci)：“你的書房什(shen)么都好，就(jiu)是(shi)光(guang)線暗(an)了(le)些，要是(shi)能把墻打開，建一(yi)個落(luo)地窗(chuang)就(jiu)更加(jia)明亮了(le)。”聽后，劉(liu)青覺得也是(shi)，于是(shi)乎......

為(wei)了(le)(le)一個書房，把(ba)劉(liu)青(qing)折騰得(de)不輕(qing)，而這一切的一切又都是(shi)由于那張(zhang)書桌，何必呢？正如(ru)(ru)蘇格(ge)拉底所說的：“人們(men)如(ru)(ru)果為(wei)了(le)(le)奢侈的生(sheng)活(huo)而奔波勞(lao)累，那么幸福(fu)的生(sheng)活(huo)將會離我們(men)越來越遠(yuan)。”這就是(shi)狄德(de)羅效(xiao)應(ying)。

是(shi)啊(a)，就像有(you)了一個豪華的籠(long)(long)子，必定(ding)會(hui)養一只與籠(long)(long)子相(xiang)配的鳥(niao)(niao)一樣(yang)，這就是(shi)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)效應。

理論應用

這個規律放在(zai)企(qi)(qi)業里也可(ke)以(yi)說(shuo)明很(hen)多問題，對整(zheng)體(ti)而(er)言，它可(ke)以(yi)說(shuo)明企(qi)(qi)業的(de)戰(zhan)(zhan)略應該和能力相匹配(pei)，很(hen)多時候應該“順勢(shi)而(er)為”，企(qi)(qi)業有什(shen)么樣的(de)能力，什(shen)么樣的(de)資源，往(wang)往(wang)就決(jue)定了(le)戰(zhan)(zhan)略的(de)大方向(xiang)。在(zai)我們(men)的(de)管(guan)理咨詢實(shi)踐中，還(huan)遇(yu)到了(le)一(yi)個“鳥籠效(xiao)應”的(de)例子(zi)，我們(men)為一(yi)個企(qi)(qi)業進行組(zu)織設(she)計和人力資源體(ti)系變革。

在管理診斷時發現企業里有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)架(jia)構(gou)：總(zong)(zong)裁(cai)、執行總(zong)(zong)裁(cai)、常(chang)務(wu)副(fu)總(zong)(zong)裁(cai)。根據(ju)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)職能(neng)分析，這(zhe)里面的(de)(de)(de)(de)(de)執行總(zong)(zong)裁(cai)基本上是一(yi)個“空(kong)著的(de)(de)(de)(de)(de)鳥籠”，只是由(you)于歷(li)史原(yuan)因一(yi)直保留著這(zhe)個位置，在進(jin)行了(le)(le)大的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)改后(hou)(hou)，這(zhe)個位子空(kong)了(le)(le)出來，卻吸引(yin)了(le)(le)眾多人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)關注。最后(hou)(hou)在我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)建議方案中，我們(men)(men)精簡(jian)了(le)(le)整(zheng)個組織結(jie)構(gou)，相應地，也扔掉了(le)(le)不少類似的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)鳥籠。

理論解讀

“鳥(niao)籠效應”源于(yu)早期(qi)衛視(shi)整(zheng)合傳播(bo)的(de)(de)概念，起因(yin)是遙(yao)控器的(de)(de)出現，導(dao)致電視(shi)觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)收視(shi)有(you)(you)(you)了太多的(de)(de)選擇，我們的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)就仿佛一(yi)群(qun)鳥(niao)，在頻(pin)道與節目之間(jian)自(zi)由穿行，沒(mei)有(you)(you)(you)軌(gui)跡......所以，電視(shi)媒體需要搭建一(yi)只這樣的(de)(de)鳥(niao)籠：在觀(guan)眾(zhong)(zhong)流(liu)動(dong)帶設(she)置厚(hou)薄不(bu)一(yi)樣的(de)(de)欄桿，圈住所有(you)(you)(you)流(liu)動(dong)的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，增(zeng)加(jia)廣(guang)告接觸頻(pin)次，達(da)到(dao)理(li)想的(de)(de)廣(guang)告效果。“鳥(niao)籠效應”通過(guo)廣(guang)告時間(jian)段(duan)與欄目時間(jian)段(duan)的(de)(de)有(you)(you)(you)效組合，同時輻射高低頻(pin)流(liu)動(dong)人群(qun)，達(da)到(dao)廣(guang)告效果的(de)(de)極大化。

“鳥籠效(xiao)(xiao)應(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)提出，對于(yu)提升(sheng)衛(wei)視整(zheng)合傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力，促進(jin)衛(wei)視廣告(gao)創(chuang)收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)，起到了(le)(le)非(fei)常突出的(de)(de)(de)(de)(de)作用。但(dan)“鳥籠效(xiao)(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)(bu)僅僅局限于(yu)衛(wei)視，對于(yu)其他頻(pin)(pin)道(dao)(dao)來說，“鳥籠效(xiao)(xiao)應(ying)”對于(yu)增加(jia)觀眾(zhong)(zhong)停留(liu)在頻(pin)(pin)道(dao)(dao)內的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，促進(jin)頻(pin)(pin)道(dao)(dao)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)同(tong)(tong)樣(yang)具(ju)(ju)有(you)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義。現實層面(mian)(mian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經營(ying)，說到底就(jiu)是(shi)對觀眾(zhong)(zhong)眼球注意(yi)(yi)力的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪(duo)，誰(shui)搶得了(le)(le)觀眾(zhong)(zhong)，誰(shui)也就(jiu)為自身良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經營(ying)奠(dian)下了(le)(le)優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)證。所以，“鳥籠效(xiao)(xiao)應(ying)”對于(yu)其他媒(mei)體(ti)來說，也具(ju)(ju)有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)借鑒意(yi)(yi)義。表(biao)面(mian)(mian)來看，一(yi)(yi)個(ge)(ge)頻(pin)(pin)道(dao)(dao)是(shi)由一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)所組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些節(jie)目(mu)在不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間播(bo)出，具(ju)(ju)有(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位，似乎(hu)沒有(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系，但(dan)實則不(bu)(bu)然，作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)頻(pin)(pin)道(dao)(dao)乃至(zhi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)媒(mei)體(ti)大家庭中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，這(zhe)些欄目(mu)間都(dou)有(you)著千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系。如何把這(zhe)些節(jie)目(mu)串珠(zhu)成(cheng)線，結成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)，就(jiu)是(shi)“鳥籠效(xiao)(xiao)應(ying)”所具(ju)(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。在具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐過程中(zhong)，許(xu)多電視媒(mei)體(ti)也正是(shi)以此作為追求的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，雖(sui)然在具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)執行層面(mian)(mian)上(shang)有(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現形式，但(dan)細(xi)究(jiu)起來，其做法不(bu)(bu)外乎(hu)以下幾條途(tu)徑(jing)。

整合節目的宣傳

沒有(you)無(wu)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，只(zhi)有(you)不會(hui)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)業務人員！每(mei)個(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)都有(you)其固有(you)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，若實現商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，必(bi)須把商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)利益點有(you)效傳(chuan)遞給(gei)目(mu)標受眾。電(dian)視(shi)(shi)節(jie)(jie)目(mu)作為(wei)一(yi)種(zhong)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，它(ta)也必(bi)須遵守這(zhe)(zhe)個(ge)客觀的(de)(de)(de)(de)規律。由于不同節(jie)(jie)目(mu)推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)時間先后有(you)別，具體播出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)順序也是(shi)錯落有(you)致，要使后面的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)為(wei)觀眾所吸引(yin)，保持一(yi)種(zhong)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)連續性，必(bi)須整(zheng)合節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。像鳳凰衛(wei)視(shi)(shi)在這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面做的(de)(de)(de)(de)就比(bi)較(jiao)好：通常(chang)在一(yi)個(ge)節(jie)(jie)目(mu)中間，鳳凰衛(wei)視(shi)(shi)會(hui)插入很多后續節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)預告(gao)(gao)片，把這(zhe)(zhe)些節(jie)(jie)目(mu)最吸引(yin)眼球(qiu)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)給(gei)預先播放出(chu)(chu)來，刺激(ji)觀眾的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)欲望，讓觀眾有(you)一(yi)種(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)欲罷不能的(de)(de)(de)(de)感覺，從而能維持在一(yi)個(ge)頻道內，保持收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)連續性，帶動(dong)(dong)媒體收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)率(lv)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體攀升。更為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)，鳳凰衛(wei)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)預告(gao)(gao)片是(shi)和廣告(gao)(gao)合二(er)為(wei)一(yi)的(de)(de)(de)(de)，也就是(shi)說，其在推(tui)廣節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)同時，也帶動(dong)(dong)了(le)廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，可謂是(shi)一(yi)石兩鳥，頗(po)值(zhi)稱道！

活動的統一出擊

眾(zhong)(zhong)所(suo)周知(zhi)，媒(mei)體(ti)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，為了提(ti)升欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)率(lv)與影響力(li)，這些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)通常都會持續(xu)做一(yi)(yi)些推(tui)廣(guang)(guang)活動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)。但我們經(jing)(jing)常看到(dao)的(de)(de)(de)(de)情形是(shi)，這些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)由于(yu)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)制片人，大(da)家(jia)各自(zi)為戰，互不(bu)搭界。難(nan)道(dao)這些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)互不(bu)搭界，各搞(gao)各的(de)(de)(de)(de)嗎？答(da)案是(shi)否(fou)定(ding)的(de)(de)(de)(de)！因為大(da)家(jia)都在一(yi)(yi)個頻道(dao)內播出(chu)，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)定(ding)程度上說是(shi)一(yi)(yi)榮俱榮，一(yi)(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)關系。搞(gao)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話(hua)，前面的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)能拉動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)連續(xu)性，帶動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)后(hou)面節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)收(shou)(shou)視(shi)率(lv)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。而(er)(er)如(ru)果搞(gao)的(de)(de)(de)(de)不(bu)好，可(ke)能把(ba)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)都連累(lei)到(dao)了。依筆者所(suo)見，其(qi)實這些節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)完全可(ke)以(yi)整合起來(lai)，在活動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)上，互為依托(tuo)，共(gong)同發展。比如(ru)安徽電(dian)視(shi)臺經(jing)(jing)視(shi)頻道(dao)就(jiu)(jiu)是(shi)有(you)效(xiao)把(ba)自(zi)有(you)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)相互整合，實現活動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)共(gong)同推(tui)廣(guang)(guang)。《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》是(shi)安徽經(jing)(jing)視(shi)頻道(dao)的(de)(de)(de)(de)強勢民生(sheng)新(xin)聞欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，因其(qi)活動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)繁多，影響廣(guang)(guang)泛(fan)，從而(er)(er)在觀眾(zhong)(zhong)心目(mu)(mu)(mu)(mu)中具有(you)廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與號召(zhao)力(li)。《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》是(shi)《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》后(hou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)檔電(dian)視(shi)劇(ju)場(chang)(chang)，為了帶動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)劇(ju)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)人氣，頻道(dao)在活動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)初期，就(jiu)(jiu)設定(ding)了欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)與劇(ju)場(chang)(chang)捆綁推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)思路(lu)，凡是(shi)關注《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)，即有(you)機會成為《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》的(de)(de)(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)參與對象。這樣做的(de)(de)(de)(de)結果，不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)讓收(shou)(shou)看《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》的(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)延續(xu)下來(lai)，繼續(xu)收(shou)(shou)看《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》，而(er)(er)且通過在《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》內部的(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓更多的(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)從前面就(jiu)(jiu)開始關注頻道(dao)，帶動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)，從而(er)(er)產(chan)生(sheng)雙贏的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

節目風格的一致

相對以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合性(xing)(xing)頻(pin)道(dao)，電視(shi)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)強調分眾化(hua)(hua)，即針(zhen)對一(yi)部分觀(guan)(guan)眾，提供這部分觀(guan)(guan)眾所(suo)喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電視(shi)產(chan)品(pin)(pin)，獲取目(mu)標群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大收視(shi)份額。之所(suo)以出(chu)現這種(zhong)變化(hua)(hua)，是(shi)(shi)(shi)(shi)因為不同(tong)(tong)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾具有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)偏好(hao)度(du)，比如說兒(er)童(tong)喜(xi)愛動畫片，家(jia)庭婦女喜(xi)愛電視(shi)劇(ju)，學生喜(xi)愛電影(ying)······針(zhen)對媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標收視(shi)觀(guan)(guan)眾，我們在媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)格上(shang)也應該與之統一(yi)，從(cong)而吸引最多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)目(mu)光。像廣西衛視(shi)推(tui)出(chu)女性(xing)(xing)衛視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)目(mu)標觀(guan)(guan)眾上(shang)對媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)風(feng)(feng)格進行(xing)定位，安徽衛視(shi)推(tui)出(chu)電視(shi)劇(ju)大賣場，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)產(chan)品(pin)(pin)類(lei)型(xing)上(shang)對媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)風(feng)(feng)格進行(xing)定位，江(jiang)蘇衛視(shi)推(tui)出(chu)情感(gan)天(tian)下，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)心理(li)屬性(xing)(xing)上(shang)進行(xing)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)風(feng)(feng)格定位。方式(shi)各不相同(tong)(tong)，但其內在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意圖是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

這(zhe)種對媒體(ti)風(feng)格進行清晰化定(ding)位的方法(fa)，可以吸引特定(ding)的目標群體(ti)，從而獲得最(zui)強的收視連(lian)續性。比如廣(guang)西衛視推(tui)出(chu)女性衛視的定(ding)位，那么其在(zai)自身(shen)的產(chan)品系列中都會按照這(zhe)個定(ding)位進行展開，因為(wei)節(jie)(jie)目風(feng)格契(qi)合自身(shen)的收視偏好度(du)，這(zhe)樣就會使女性觀眾(zhong)沿(yan)著其節(jie)(jie)目順序(xu)，一(yi)(yi)(yi)路(lu)收看(kan)下(xia)來(lai)，這(zhe)種定(ding)位手(shou)法(fa)對于提(ti)升廣(guang)西衛視在(zai)女性群體(ti)中的市場份額必(bi)然(ran)(ran)大有(you)裨(bi)益(yi)。但一(yi)(yi)(yi)枚硬幣總(zong)有(you)兩面，這(zhe)種手(shou)法(fa)的危害(hai)也是顯而易見(jian)的，因為(wei)媒體(ti)在(zai)獲得一(yi)(yi)(yi)部分人(ren)青睞的同時，也必(bi)然(ran)(ran)為(wei)另一(yi)(yi)(yi)部分人(ren)所拋棄。魚和熊掌不可得兼，追求利益(yi)的最(zui)大化才(cai)是最(zui)實在(zai)的！

理論影響

從(cong)縱(zong)向(xiang)的(de)角度觀察，在一(yi)個(ge)媒體內部，我(wo)們可以通(tong)過一(yi)些措(cuo)施，來(lai)實現一(yi)定(ding)程度上的(de)收視“鳥籠(long)效應”，但(dan)由于局限(xian)(xian)于一(yi)個(ge)媒體自身的(de)整合推廣(guang)(guang)，這種影響畢竟是有限(xian)(xian)的(de)。從(cong)橫(heng)向(xiang)的(de)角度考量，通(tong)過和報紙、廣(guang)(guang)播、網絡等鄰近媒體的(de)合作，通(tong)過不同媒體之間的(de)相互借(jie)力，才(cai)能獲得最廣(guang)(guang)泛的(de)觀眾關注。此(ci)舉不僅可以使(shi)本頻(pin)道(dao)觀眾駐(zhu)留，更(geng)可以吸引外面(mian)的(de)“鳥”飛(fei)到“籠(long)”中，從(cong)而產生(sheng)更(geng)為廣(guang)(guang)泛的(de)影響。

湖(hu)南衛視的(de)超(chao)級女(nv)聲(sheng)之所以大獲成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)，其中(zhong)一個重要(yao)的(de)因(yin)素就(jiu)是(shi)報紙、網絡等其他(ta)媒(mei)體(ti)的(de)推波助瀾(lan)。在(zai)超(chao)級女(nv)聲(sheng)舉(ju)辦期間，國(guo)內(nei)眾多(duo)的(de)熱門BBS如新(xin)浪、天涯(ya)、搜狐等也瘋狂跟進，著(zhu)實(shi)大炒了一把(ba)。這種(zhong)炒作(zuo)所造成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)直(zhi)接影響就(jiu)是(shi)，與電視媒(mei)體(ti)交相(xiang)呼應，觀眾不僅(jin)可(ke)(ke)以從電視，而且可(ke)(ke)以從網絡、報紙，等多(duo)種(zhong)途徑立體(ti)的(de)了解(jie)到(dao)超(chao)級女(nv)聲(sheng)，可(ke)(ke)以說觀眾目之所及、耳之所聞，都是(shi)超(chao)級女(nv)聲(sheng)的(de)各種(zhong)消息。整個超(chao)級女(nv)聲(sheng)等于形成(cheng)(cheng)(cheng)一個巨大的(de)“鳥籠”，把(ba)舉(ju)國(guo)的(de)觀眾都“圍”在(zai)其中(zhong)。

這種(zhong)媒體(ti)之(zhi)(zhi)間(jian)相互借力的(de)(de)方(fang)式，創造出了一種(zhong)多贏的(de)(de)結果。對于(yu)觀眾(zhong)來(lai)說，他(她)能(neng)從網(wang)絡上查到電視(shi)(shi)上所不(bu)(bu)能(neng)獲得的(de)(de)背景信息乃至(zhi)細節(jie)，也可(ke)以(yi)(yi)發表(biao)自己(ji)對某(mou)個(ge)(ge)選手的(de)(de)看法(fa)，或支持或反對，體(ti)現(xian)出自己(ji)作(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)觀眾(zhong)參與者的(de)(de)榮譽與價值感。對于(yu)湖南衛視(shi)(shi)來(lai)說，它(ta)需要其他的(de)(de)媒體(ti)對活動(dong)進(jin)行(xing)跟(gen)進(jin)，把超級女聲做(zuo)成一個(ge)(ge)社會廣泛(fan)關(guan)注(zhu)(zhu)的(de)(de)事(shi)件，形成社會熱點，帶動(dong)觀眾(zhong)的(de)(de)關(guan)注(zhu)(zhu)度，吸引廣告商的(de)(de)到來(lai)。而網(wang)絡媒體(ti)之(zhi)(zhi)所以(yi)(yi)愿意跟(gen)進(jin)，也不(bu)(bu)是(shi)偶然的(de)(de)，因(yin)為(wei)隨著超級女聲的(de)(de)日漸火暴(bao)，它(ta)已不(bu)(bu)僅是(shi)湖南衛視(shi)(shi)自身(shen)所推(tui)出的(de)(de)一個(ge)(ge)單純的(de)(de)活動(dong)了，它(ta)已經(jing)蛻化成了一個(ge)(ge)社會話(hua)題，有(you)很多的(de)(de)人在(zai)關(guan)注(zhu)(zhu)，有(you)很多的(de)(de)人希(xi)望了解更多，在(zai)這種(zhong)情況下，網(wang)絡加以(yi)(yi)跟(gen)進(jin)，可(ke)以(yi)(yi)滿足(zu)觀眾(zhong)的(de)(de)尋求心理，提升(sheng)點擊(ji)率。所以(yi)(yi)說，這幾(ji)者之(zhi)(zhi)間(jian)是(shi)雙贏的(de)(de)關(guan)系。

挾超級女聲(sheng)之(zhi)威，湖南(nan)衛視超級女聲(sheng)再次強(qiang)勢(shi)啟動，相(xiang)比網(wang)絡、報紙等整(zheng)合(he)(he)性(xing)的(de)(de)(de)(de)傳播策略，可以預見，湖南(nan)衛視在(zai)橫向(xiang)媒體整(zheng)合(he)(he)傳播上的(de)(de)(de)(de)動作(zuo)尤甚。之(zhi)所(suo)以會出現這種情況，是因為營銷趨勢(shi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)客觀(guan)需求。只有通過這種整(zheng)合(he)(he)性(xing)的(de)(de)(de)(de)營銷傳播方略，方能吸引觀(guan)眾最大限(xian)度的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)，帶動活動整(zheng)體影響的(de)(de)(de)(de)突破。橫向(xiang)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)傳播，雖(sui)然很多媒體都有所(suo)嘗試，但(dan)自湖南(nan)衛視伊(yi)始，媒體間(jian)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)互借(jie)力(li)，將(jiang)達到媒體活動推廣的(de)(de)(de)(de)新發(fa)展(zhan)階(jie)段。

說(shuo)到底(di)，要實(shi)現觀眾收視(shi)的“鳥籠效(xiao)(xiao)應”，無論是(shi)縱向(xiang)整合，抑或(huo)是(shi)橫向(xiang)推廣(guang)，這些方(fang)法都不(bu)是(shi)萬能的，因為現今(jin)媒(mei)體競爭(zheng)日益激烈，在(zai)相同的時間段(duan)，往往有著很多的節目在(zai)共同爭(zheng)奪觀眾有限的眼球，如果節目本(ben)(ben)身的質(zhi)量(liang)過不(bu)去，縱使(shi)能吸引(yin)一(yi)部分(fen)觀眾過來，必然也是(shi)留不(bu)住的，只能說(shuo)是(shi)匆(cong)匆(cong)過客、驚鴻一(yi)瞥。所以(yi)，從根本(ben)(ben)而言，要實(shi)現觀眾收視(shi)的“鳥籠效(xiao)(xiao)應”，還在(zai)于提升媒(mei)體自身的品(pin)質(zhi)，強化節目的可(ke)看性，增強媒(mei)體競爭(zheng)的核心競爭(zheng)力，這才是(shi)根本(ben)(ben)。