前IBM不敗銷售，真實講述成長與成交，競爭的時候要(yao)左手(shou)拿(na)著(zhu)鉆(zhan)戒(jie)，右手(shou)拿(na)著(zhu)刀(dao)子，但是鉆(zhan)戒(jie)要(yao)比對手(shou)的大，刀(dao)子要(yao)比對手(shou)快。
——資深銷售謝正
需求！！只(zhi)有統一所有人的需求，團(tuan)隊合作才(cai)會成(cheng)功(gong)。哪怕僅僅一個人與之(zhi)相悖(bei)，都會讓所有努力毀于一旦。
——大中(zhong)華區產品總裁詹姆斯
這(zhe)是一(yi)本(ben)小說(shuo)，很現(xian)實(shi)(shi)的(de)小說(shuo)，也是新現(xian)實(shi)(shi)主義更上一(yi)個層面的(de)新型(xing)現(xian)實(shi)(shi)主義小說(shuo)，讓(rang)讀者(zhe)目睹現(xian)實(shi)(shi)社(she)(she)會生(sheng)存的(de)法(fa)則(ze)和經驗(yan)，如果想選(xuan)擇(ze)這(zhe)本(ben)書(shu)(shu)做為(wei)打發時光用來消遣的(de)那就錯(cuo)了，這(zhe)本(ben)書(shu)(shu)，這(zhe)類型(xing)的(de)書(shu)(shu)更多是為(wei)社(she)(she)會中打拼的(de)商海達人，職場(chang)麗人而寫的(de)，所以不管是誰，只要(yao)行在社(she)(she)會，身在職場(chang)就應(ying)該拿(na)起這(zhe)本(ben)書(shu)(shu)多看幾眼(yan)，多翻幾遍(bian)，這(zhe)樣的(de)選(xuan)擇(ze)是不會有(you)錯(cuo)的(de)。
——《行報》
小說對(dui)職場生(sheng)涯的真實解讀(du)。對(dui)外(wai)企(qi)間力量的對(dui)比、外(wai)企(qi)民企(qi)的斗爭、外(wai)企(qi)內部的各派(pai)關系描(miao)寫得入木(mu)三(san)分。“真實”讓(rang)人對(dui)本書欲罷不能。
——《商學院》
職場新人快速提高必(bi)備，職場老(lao)手突破瓶頸必(bi)選(xuan)，老(lao)板了解員工必(bi)須！
——《職場》
刀(dao)子(zi)鉆戒理論(lun)、長板理論(lun)……在輕松中(zhong)掌握(wo)真(zhen)正的商業(ye)智慧，在故事中(zhong)體味人生百態。
——《青年周末》
需求，把握需求營銷自我，讓(rang)你的人生更精彩。
——《上(shang)海星期(qi)三》
《做(zuo)單:成交的秘密》：
上(shang)海故事廣播全(quan)國(guo)獨家首(shou)播，并(bing)輻(fu)射(she)全(quan)國(guo)電(dian)臺(tai)熱(re)度(du)播出。一(yi)(yi)部(bu)由圖(tu)書公(gong)司老總(zong)拎(lin)著現(xian)金才能搞(gao)定的稿子(zi)；一(yi)(yi)部(bu)由磨鐵圖(tu)書、長江文藝(yi)社、時代光華、共和(he)聯動、博集天(tian)卷、中智(zhi)博文等三四(si)十(shi)家出版社爭(zheng)搶(qiang)的作(zuo)(zuo)品；一(yi)(yi)部(bu)經(jing)典(dian)的銷售(shou)實(shi)戰攻略讀本；一(yi)(yi)部(bu)將職場“道”與“術”巧妙融合的精彩小說、一(yi)(yi)位懷抱憧憬的北漂(piao)是如(ru)何成功進入世界五百強企業的？曾(ceng)經(jing)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名(ming)IBM的普(pu)通銷售(shou)人(ren)員，為(wei)何可以創下十(shi)年百單不敗的傳奇？而作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)位新(xin)手(shou)作(zuo)(zuo)者，又(you)怎(zen)么會(hui)引(yin)起如(ru)此多的書商高價爭(zheng)搶(qiang)？
什么是做單？做單其(qi)實就(jiu)是做人！
何謂成交(jiao)？我們在(zai)應聘(pin)成功的時候就(jiu)是被老板成交(jiao)，搞定(ding)客戶的時候就(jiu)是把客戶成交(jiao)，在(zai)公司政治斗爭中達成妥協，也是一種成交(jiao)。
IBM十年金(jin)牌銷售暢(chang)談(tan)打工最高境界非(fei)財務自由非(fei)升值加(jia)薪而是把(ba)公(gong)司目標放在(zai)第(di)一位的職業道德；分享如何在(zai)職場上(shang)游(you)刃有余，實(shi)現真正成熟職場人(ren)生的秘密？
精彩語錄：
發現并控(kong)制有(you)價值的(de)人，使其為(wei)自己的(de)銷售目(mu)標服務(wu)。
把你的銷售需(xu)求(qiu)(qiu)轉換成他們(men)的需(xu)求(qiu)(qiu)，就(jiu)能達到控制他為你銷售目(mu)標服(fu)務的目(mu)的。
什(shen)么是真正的(de)需(xu)求(qiu)？就是事(shi)關客戶工作和事(shi)業的(de)生死需(xu)求(qiu)，這才是他真正的(de)需(xu)求(qiu)。
如何和(he)老板(ban)快(kuai)速建立(li)一(yi)種牢(lao)固的信任關系(xi)，是對(dui)銷售個人(ren)的第(di)一(yi)大考驗。主動(dong)制(zhi)造和(he)上級老板(ban)的摩擦以快(kuai)速建立(li)信任關系(xi)。
挖需求(qiu)的(de)(de)時候(hou)，開(kai)放式的(de)(de)問(wen)題(ti)，絕對是第(di)一步，永遠不要假設客戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)。
左手拿著鉆(zhan)戒(jie)，右手還(huan)要握著刀(dao)子，最重要的是鉆(zhan)戒(jie)要比(bi)競爭對手的大，刀(dao)子捅的要比(bi)競爭對手深(shen)。
快速(su)成(cheng)為陌(mo)生領域專(zhuan)家的(de)(de)最好辦法(fa)，就是(shi)先找到頂尖高手，然后貼(tie)身模仿，同時參照書里(li)的(de)(de)理論相驗證。
長(chang)板(ban)理論——當團隊(dui)所有人都處于及(ji)格線上(shang)時(shi)，最長(chang)的(de)板(ban)是團隊(dui)取(qu)勝的(de)關鍵。
消(xiao)耗談(tan)判對(dui)手的(de)(de)(de)體力，擊敗他(ta)們的(de)(de)(de)生(sheng)理和心理，特別是大(da)腦的(de)(de)(de)邏輯思維(wei)，這是談(tan)判的(de)(de)(de)致(zhi)命武(wu)器(qi)。
金牌(pai)銷售成長史：
剛畢業進入一(yi)家(jia)公司做(zuo)網管，可(ke)以(yi)得到(dao)很(hen)多回(hui)扣，并沉迷(mi)其中。
舍棄短視(shi)的網(wang)管生活(huo)，進MBI做銷(xiao)售，泡夜總會、泡酒(jiu)吧、泡客戶，業(ye)績(ji)卻一直墊底(di)。
貼身向MBI大中華(hua)區總經理學習，銷(xiao)售能(neng)力(li)一日千里。
把客戶(hu)(hu)當知心朋(peng)友(you)，被(bei)客戶(hu)(hu)出賣，從(cong)此銷(xiao)售能力更“硬朗(lang)”。
所在(zai)的(de)PC部門被賣(mai)，提(ti)前得到消息(xi)，進STG。
成為WINBACK團(tuan)隊成員，負責湖南移通(tong)的(de)項目。
完成(cheng)“不可能完成(cheng)”的任務(wu)，突破(po)現(xian)有(you)瓶(ping)頸，生(sheng)活(huo)、工作再提升。
胡震(zhen)生，手機視頻社交(jiao)微(wei)拍網創始人，其(qi)網站獲得李開(kai)復、徐小平、汪(wang)潮涌(yong)和王石等多(duo)位(wei)著名天使投資人投資。其(qi)在IBM中國(guo)供職八年，曾(ceng)多(duo)次(ci)榮(rong)獲IBM中國(guo)頒發的各項獎勵，獲得全球(qiu)多(duo)次(ci)嘉獎，并因為此書被列入全球(qiu)“黑名單”。
