前IBM不敗銷(xiao)售，真實(shi)講(jiang)述成長(chang)與成交，競爭(zheng)的時候要(yao)左(zuo)手(shou)(shou)拿著鉆戒，右手(shou)(shou)拿著刀(dao)子，但是鉆戒要(yao)比對手(shou)(shou)的大(da)，刀(dao)子要(yao)比對手(shou)(shou)快。
——資深銷售謝正
需求！！只(zhi)有統一(yi)所有人(ren)的需求，團隊(dui)合作才(cai)會(hui)成功(gong)。哪(na)怕(pa)僅僅一(yi)個人(ren)與之相(xiang)悖(bei)，都(dou)會(hui)讓(rang)所有努力毀于(yu)一(yi)旦。
——大(da)中華區產品(pin)總裁詹姆斯
這(zhe)(zhe)是一本小(xiao)說，很現(xian)實(shi)(shi)的(de)小(xiao)說，也是新(xin)現(xian)實(shi)(shi)主義更上一個層面的(de)新(xin)型現(xian)實(shi)(shi)主義小(xiao)說，讓讀者目睹現(xian)實(shi)(shi)社會生存的(de)法則和經驗，如(ru)果想選擇(ze)這(zhe)(zhe)本書(shu)做為打發時(shi)光用來(lai)消遣的(de)那就錯(cuo)了，這(zhe)(zhe)本書(shu)，這(zhe)(zhe)類(lei)型的(de)書(shu)更多(duo)是為社會中打拼的(de)商海達(da)人，職(zhi)場(chang)麗人而寫的(de)，所以不管是誰，只要行在社會，身在職(zhi)場(chang)就應該拿起(qi)這(zhe)(zhe)本書(shu)多(duo)看幾眼(yan)，多(duo)翻幾遍，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)選擇(ze)是不會有錯(cuo)的(de)。
——《行報》
小(xiao)說對(dui)職場生涯的(de)真實解讀。對(dui)外(wai)企間力量的(de)對(dui)比、外(wai)企民企的(de)斗爭、外(wai)企內部的(de)各(ge)派關系描(miao)寫得入木(mu)三分(fen)。“真實”讓人對(dui)本書欲罷(ba)不能。
——《商學院》
職(zhi)場新人快速提高必備，職(zhi)場老手突破瓶頸必選，老板了解員(yuan)工必須！
——《職場》
刀(dao)子鉆(zhan)戒(jie)理論、長(chang)板理論……在輕松中掌握真正的(de)商業智慧，在故事中體味人生百態。
——《青年周末》
需求(qiu)，把(ba)握需求(qiu)營銷自我(wo)，讓你(ni)的人(ren)生更精彩。
——《上海星(xing)期三》
《做單:成交的秘(mi)密》：
上海故事廣播(bo)全國(guo)獨(du)家首播(bo)，并輻射(she)全國(guo)電臺熱度(du)播(bo)出。一(yi)部(bu)(bu)由圖(tu)書公(gong)司(si)老(lao)總拎著現金才(cai)能(neng)搞定的(de)稿子；一(yi)部(bu)(bu)由磨鐵圖(tu)書、長江(jiang)文藝社、時代(dai)光(guang)華、共和聯動(dong)、博(bo)集天卷、中智博(bo)文等三四十家出版社爭搶的(de)作(zuo)品；一(yi)部(bu)(bu)經(jing)(jing)典的(de)銷(xiao)售(shou)實(shi)戰攻略讀本；一(yi)部(bu)(bu)將職場“道”與“術(shu)”巧(qiao)妙融(rong)合的(de)精(jing)彩小說、一(yi)位懷抱憧憬的(de)北漂是如何(he)成功進入世界(jie)五百強企業的(de)？曾經(jing)(jing)作(zuo)為一(yi)名(ming)IBM的(de)普通銷(xiao)售(shou)人(ren)員，為何(he)可以創下十年百單不敗的(de)傳奇(qi)？而作(zuo)為一(yi)位新(xin)手作(zuo)者，又怎么會引起如此(ci)多的(de)書商高價爭搶？
什(shen)么是(shi)做單？做單其(qi)實就是(shi)做人！
何謂成(cheng)交(jiao)？我們在(zai)應聘成(cheng)功的時候(hou)就(jiu)(jiu)是被老板(ban)成(cheng)交(jiao)，搞定客戶(hu)的時候(hou)就(jiu)(jiu)是把客戶(hu)成(cheng)交(jiao)，在(zai)公司政治斗爭中達成(cheng)妥(tuo)協，也(ye)是一種成(cheng)交(jiao)。
IBM十年金(jin)牌銷售暢談打工(gong)最高境界非(fei)財務自(zi)由(you)非(fei)升值加薪而是把公(gong)司目標放在第一位的職業道德(de)；分(fen)享如(ru)何(he)在職場上(shang)游刃有余，實現真正成熟職場人生的秘密？
精彩語錄：
發(fa)現并控制有價值的(de)人，使其(qi)為自(zi)己的(de)銷(xiao)售目標服(fu)務(wu)。
把你的(de)銷售需(xu)求轉換成他們的(de)需(xu)求，就能(neng)達到(dao)控制他為你銷售目標服務的(de)目的(de)。
什(shen)么是(shi)真正的需求？就是(shi)事(shi)關客(ke)戶工作和事(shi)業的生死需求，這才是(shi)他真正的需求。
如何和(he)老板(ban)快速建立(li)一種(zhong)牢固的信任關(guan)系(xi)，是對銷售個人的第一大考驗。主(zhu)動制造(zao)和(he)上(shang)級(ji)老板(ban)的摩擦(ca)以快速建立(li)信任關(guan)系(xi)。
挖需求(qiu)的時(shi)候(hou)，開放式(shi)的問題(ti)，絕對是第(di)一步，永(yong)遠不(bu)要假設客戶的需求(qiu)。
左手拿著(zhu)鉆(zhan)戒，右手還要(yao)(yao)握(wo)著(zhu)刀(dao)子(zi)，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)是鉆(zhan)戒要(yao)(yao)比競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)大，刀(dao)子(zi)捅的(de)要(yao)(yao)比競(jing)爭(zheng)對(dui)手深(shen)。
快速成為陌(mo)生領(ling)域專家(jia)的最(zui)好(hao)辦法，就是先找到頂尖高手，然后貼身(shen)模仿，同時(shi)參照書(shu)里的理(li)論相驗證。
長板理論——當團隊所有人(ren)都處(chu)于及格(ge)線上時，最長的板是團隊取勝的關鍵。
消耗談判(pan)對手的體力，擊敗他們的生理(li)和心理(li)，特別是大腦(nao)的邏輯思維，這是談判(pan)的致命武器。
金牌(pai)銷售成長史：
剛畢業進入一家公司做網管，可以得到很多回扣，并沉迷其中。
舍(she)棄短視(shi)的網(wang)管生活，進MBI做銷售，泡夜總(zong)會、泡酒(jiu)吧、泡客戶，業績卻一直墊底(di)。
貼身向MBI大(da)中華區總經理(li)學習，銷(xiao)售能力(li)一日千里。
把客(ke)戶當知心朋友(you)，被客(ke)戶出賣，從此銷售能(neng)力更“硬朗”。
所在(zai)的PC部門被賣，提前(qian)得到消息，進STG。
成(cheng)(cheng)為WINBACK團隊成(cheng)(cheng)員，負責湖南移通的(de)項目。
完成“不可能完成”的任務，突破現有瓶頸，生活、工作再提升(sheng)。
胡震(zhen)生，手機視(shi)頻(pin)社交微拍網創始人，其網站獲(huo)得李開(kai)復、徐小平、汪(wang)潮(chao)涌(yong)和王石等多位著名天使投(tou)資人投(tou)資。其在IBM中國(guo)供職八年，曾(ceng)多次(ci)榮獲(huo)IBM中國(guo)頒(ban)發(fa)的各項獎勵，獲(huo)得全球(qiu)多次(ci)嘉獎，并因為此書被列入(ru)全球(qiu)“黑名單”。
