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主要經歷

1988年(nian)至1992年(nian)間，組織了(le)多次大(da)型文(wen)藝演出和(he)中外(wai)文(wen)化交流(liu)活(huo)動。1996年(nian)12月，他組建了(le)全國首家專門經營建筑(zhu)裝飾材料的大(da)型倉(cang)儲式自選超市。

初期

人生如戲

杜廈的人生(sheng)就像一(yi)(yi)(yi)本跌宕起伏的小說，而他的家世界集團則是(shi)一(yi)(yi)(yi)個謎。出身經濟學家的杜廈，妙手偶得，翻(fan)云覆雨，十年生(sheng)聚(ju)，一(yi)(yi)(yi)朝放手，留下的是(shi)一(yi)(yi)(yi)盤解不(bu)開的謎局。

1990年，杜廈(sha)經歷(li)了香(xiang)港證交所炒股炒匯的(de)重挫，為之奮斗的(de)第一桶金一賭(du)而(er)光(guang)。但(dan)杜廈(sha)這種人(ren)不會消沉，從小練就(jiu)的(de)狼性讓他伺機而(er)動，從頭再來發(fa)起進攻。

1991年，杜廈(sha)成立了(le)天(tian)(tian)津克瑞思房(fang)地(di)產公司(si)，這是(shi)家世界集(ji)團的(de)(de)前(qian)身。當時，北(bei)方房(fang)地(di)產市場幾乎還是(shi)一片處(chu)女(nv)地(di)。憑借杜廈(sha)在天(tian)(tian)津政界的(de)(de)人(ren)脈和學(xue)界的(de)(de)名氣，杜廈(sha)又(you)創造了(le)多(duo)項(xiang)記錄：天(tian)(tian)津最(zui)大的(de)(de)別(bie)墅區(qu)、最(zui)大的(de)(de)工業(ye)廠房(fang)區(qu)，中國北(bei)方的(de)(de)第一筆(bi)按揭業(ye)務，他都是(shi)始作俑者。進(jin)入房(fang)地(di)產行業(ye)，三年讓(rang)杜廈(sha)掘(jue)到(dao)了(le)第二桶(tong)金：5億元人(ren)民幣。

如此神速的財富(fu)積累速度，至今未(wei)被考證。如果真的有(you)此絕對數量，在上世紀90年(nian)代初期，杜(du)廈(sha)絕對是第一(yi)陣營的富(fu)翁。如果那時有(you)福布斯中(zhong)國富(fu)豪(hao)榜，杜(du)廈(sha)至少名列前(qian)三甲(jia)。還有(you)一(yi)點可以(yi)肯定，依據當年(nian)的中(zhong)國房(fang)地產潛規則，杜(du)廈(sha)之所(suo)以(yi)發得一(yi)塌糊涂，是因為他發得不清不楚。當然，也不能不令人佩(pei)服的是，杜(du)廈(sha)的眼力(li)與魄力(li)。

事(shi)隔(ge)15年之(zhi)后，關(guan)于那(nei)個(ge)年代創(chuang)業(ye)者的(de)“原罪(zui)”，多(duo)方已經(jing)有了一(yi)個(ge)不(bu)是(shi)蓋(gai)棺(guan)的(de)論定：英雄不(bu)問出(chu)處！

更令人佩服的是，杜廈狼一樣的敏銳。1993年，中(zhong)國開始(shi)宏觀(guan)調(diao)控(kong)，銀根(gen)緊縮。經濟(ji)學(xue)者出身的杜廈非常敏銳地意識到，剛剛興起的中(zhong)國房地產(chan)業根(gen)本不具(ju)備(bei)抗經濟(ji)衰退(tui)周期的能力(li)。也因為曾經在香港股市如臨深淵的經歷摔打出的風(feng)險(xian)意識，他(ta)迅(xun)速(su)將手(shou)中(zhong)的房地產(chan)項目全部賣(mai)光，三個月內實現(xian)資金回籠，全身而退(tui)于地產(chan)江(jiang)湖(hu)。杜廈抽身房地產(chan)行業后半年，海南的房地產(chan)危機出現(xian)了，一批暴發(fa)戶身陷炒地泥潭不能自拔(ba)，傾(qing)家蕩(dang)產(chan)。

大進大出，是杜廈的性(xing)格所(suo)至。大舍大得，則是杜廈的見識所(suo)至。

戰略模式

杜廈不戀戰(zhan)曾讓他(ta)紅火的(de)房地(di)產(chan)業，除了(le)自身清醒無力抗險之外(wai)，還(huan)在于他(ta)發現了(le)另一座金(jin)礦(kuang)。這也是他(ta)沒(mei)有待風浪過去(qu)再重操舊業，成為今日地(di)產(chan)大亨(heng)的(de)原因。

杜廈瞄準了零售(shou)業。他后來(lai)如此闡述自己的(de)抉擇：“改革開放(fang)以(yi)來(lai)，我(wo)(wo)國各(ge)行各(ge)業都發(fa)展得很快，但關系(xi)國計民(min)生的(de)零售(shou)業卻比較落后。當時我(wo)(wo)預感到，上世紀(ji)90年(nian)代中后期我(wo)(wo)國改革的(de)重點將(jiang)是(shi)零售(shou)業。于(yu)是(shi)1994年(nian)我(wo)(wo)們就開始全(quan)力投身于(yu)零售(shou)業。”

在(zai)杜(du)廈眼里，零售業(ye)是一種“能夠永續經(jing)營(ying)、行政干預最少(shao)、可(ke)以快速復制”的(de)行業(ye)。進入家居建材領域的(de)零售業(ye)，是杜(du)廈在(zai)房地(di)產經(jing)驗的(de)向下游移植。

杜廈進軍建材零售業有一(yi)個(ge)有利(li)條件：在(zai)做房地(di)產期(qi)間，他(ta)以“非常低(di)廉”的(de)價格在(zai)天(tian)津東麗開發區買下了(le)近800畝(mu)(mu)的(de)土(tu)地(di)。1996年底，在(zai)這800畝(mu)(mu)土(tu)地(di)上，杜廈蓋起了(le)一(yi)個(ge)家居店，一(yi)個(ge)家居展示廳，以及一(yi)座7層的(de)廠(chang)房大樓(lou)。廠(chang)房大樓(lou)基本(ben)用(yong)于出租，獲取穩(wen)定(ding)的(de)租金收入，每層1萬多平(ping)方米，李寧皮具廠(chang)就設在(zai)其中。

1996年12月6日，家世界家居裝飾建材超市(shi)在天津市(shi)東麗(li)經濟開發區誕生(sheng)，成為中國(guo)(guo)第一家建材超市(shi)。這(zhe)個“中國(guo)(guo)第一家”完(wan)全(quan)是(shi)(shi)美國(guo)(guo)家得寶(HomeDepot)的(de)中國(guo)(guo)翻版。賣(mai)場圖(tu)紙是(shi)(shi)美國(guo)(guo)設計的(de)，所有的(de)貨架、手(shou)推車、軟件系統等都是(shi)(shi)美國(guo)(guo)引進的(de)，大(da)約50%的(de)商品是(shi)(shi)進口(kou)貨物。

為了完美復(fu)制家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)模(mo)式(shi)，從1995年開(kai)始，杜(du)廈(sha)就帶領(ling)一(yi)群高(gao)管(guan)赴美國(guo)(guo)家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)考察學習，在家(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)家(jia)(jia)居(ju)第一(yi)店開(kai)店前夕，杜(du)廈(sha)還組織了大約30多(duo)人到家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)進行了三個月學習與培(pei)訓。正是因為對家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)模(mo)式(shi)的(de)(de)執著模(mo)仿，家(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)成為中國(guo)(guo)家(jia)(jia)居(ju)建材零(ling)售業管(guan)理(li)經營人才的(de)(de)“黃(huang)埔軍校”，杜(du)廈(sha)被稱為該產業的(de)(de)“教父”。家(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)家(jia)(jia)居(ju)的(de)(de)第一(yi)任總裁王(wang)月，后(hou)來(lai)輾轉家(jia)(jia)福特、東方家(jia)(jia)園(yuan)、百安居(ju)出任高(gao)管(guan)。后(hou)來(lai)，在美國(guo)(guo)家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)收購(gou)家(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)家(jia)(jia)居(ju)業務的(de)(de)簽約儀式(shi)上，美國(guo)(guo)人說，家(jia)(jia)居(ju)員工(gong)的(de)(de)素質、管(guan)理(li)體系“比國(guo)(guo)內同行高(gao)兩個檔次(ci)”。

在(zai)當時(shi)中國建(jian)材家裝市(shi)(shi)場上(shang)，大(da)型家居建(jian)材連鎖超(chao)市(shi)(shi)的商業模式(shi)無(wu)疑是先進的。當時(shi)，中國的建(jian)材市(shi)(shi)場幾乎都(dou)是“大(da)棚(peng)式(shi)農貿市(shi)(shi)場”，各廠商在(zai)棚(peng)內胡亂擺攤設(she)點，消費者置身其中如(ru)墜五里云(yun)霧。產品質量魚龍混雜，欺(qi)詐現(xian)象比(bi)比(bi)皆(jie)是。價格陷阱四處密(mi)布，售(shou)后(hou)服務(wu)形同虛(xu)設(she)。而家世界這種倉儲式(shi)大(da)型超(chao)市(shi)(shi)，統一(yi)采購(gou)、統一(yi)質檢、統一(yi)定價，統一(yi)收銀，統一(yi)分類布區(qu)，統一(yi)售(shou)后(hou)服務(wu)，讓(rang)消費者相(xiang)對明白地“一(yi)站式(shi)購(gou)齊”。

三年摸索

作為(wei)中(zhong)國(guo)家(jia)居建材連(lian)鎖零售業第一個(ge)吃螃蟹的人，杜廈還在多種業態上進行了(le)多方(fang)探索。

1997年(nian)(nian)，家(jia)(jia)(jia)世界(jie)學習宜家(jia)(jia)(jia)(IKEA)，在天津和(he)(he)(he)西(xi)安(an)開設(she)了(le)兩家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)具連鎖店(dian)(dian)，稱為(wei)“家(jia)(jia)(jia)園”。“家(jia)(jia)(jia)園”起初利潤不錯，西(xi)安(an)店(dian)(dian)除了(le)每年(nian)(nian)為(wei)家(jia)(jia)(jia)世界(jie)帶來600萬～700萬元(yuan)的(de)租(zu)金外，每年(nian)(nian)還能產(chan)生300多萬元(yuan)盈利。但(dan)受制(zhi)于(yu)國內分散的(de)生產(chan)商和(he)(he)(he)混亂的(de)市場(chang)秩序，“家(jia)(jia)(jia)園”難(nan)以對設(she)計(ji)和(he)(he)(he)生產(chan)兩大(da)環節有(you)效控制(zhi)，無力打造一(yi)條(tiao)和(he)(he)(he)宜家(jia)(jia)(jia)一(yi)樣強大(da)的(de)“供應(ying)鏈(lian)”。2001年(nian)(nian)，杜廈決定關掉“家(jia)(jia)(jia)園”，從該(gai)業態中退出。

同(tong)年，因為杜(du)廈認為初建的(de)(de)(de)家(jia)居展(zhan)示廳沒有(you)實際(ji)意義，于是重新(xin)利用，又進(jin)入日用品零售業，成立了“家(jia)樂(le)(le)”綜合連鎖超(chao)市。在(zai)家(jia)樂(le)(le)和家(jia)園(yuan)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，杜(du)廈希望形成一(yi)個完整的(de)(de)(de)購(gou)物廣場，“家(jia)居+家(jia)樂(le)(le)+家(jia)園(yuan)=家(jia)居樂(le)(le)園(yuan)”，消費者在(zai)這(zhe)個購(gou)物中(zhong)心能夠買到居家(jia)過(guo)日子所需(xu)的(de)(de)(de)各(ge)種東西。由此(ci)，構建杜(du)廈夢(meng)中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)個真實“家(jia)世界(jie)”。

1997年底(di)，家樂的營業面積(ji)為5000平(ping)(ping)方米(mi)，賣場有(you)4000多平(ping)(ping)方米(mi)，日營業額達到335萬元，超過國際超市(shi)的平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)兩倍。

1999年，杜(du)(du)廈(sha)為了留住相對(dui)成熟的(de)(de)管理人才和(he)優秀員工(gong)，決定對(dui)家世(shi)界(jie)公(gong)司(si)(si)股(gu)份化。杜(du)(du)廈(sha)拿(na)出了30%的(de)(de)股(gu)份給最(zui)主(zhu)要的(de)(de)管理層干部，以及在這個(ge)公(gong)司(si)(si)工(gong)作(zuo)超過八年的(de)(de)所有職工(gong)。公(gong)司(si)(si)的(de)(de)股(gu)東人數一下子達到(dao)300多人。這個(ge)事實(shi)成為杜(du)(du)廈(sha)日后宣稱自己公(gong)司(si)(si)治理制度的(de)(de)題材之一。7月(yue)6日，家世(shi)界(jie)連鎖(suo)商業集團有限(xian)公(gong)司(si)(si)成立，家世(shi)界(jie)集團進入大眾(zhong)視線。

廣泛逐利

在零售主業之外(wai)，杜(du)廈一直認為自己有多(duo)元化的(de)(de)天賦(fu)，對盈利的(de)(de)事業孜孜不(bu)倦，家(jia)世界很快成為一個(ge)集團式(shi)企業。1998年，愛好高爾夫的(de)(de)杜(du)廈在一片反對聲中投資建造了36洞的(de)(de)天津楊(yang)柳青高爾夫球場(chang)。球場(chang)，也是國內為數不(bu)多(duo)的(de)(de)幾個(ge)贏利的(de)(de)球場(chang)。

杜廈(sha)還做過(guo)餐飲(yin)(yin)業，投(tou)資(zi)了(le)(le)以(yi)海鮮餐飲(yin)(yin)為(wei)主的(de)(de)“家(jia)和(he)”，為(wei)國內餐飲(yin)(yin)業帶來了(le)(le)以(yi)海鮮自助為(wei)主的(de)(de)酒樓經營模式，并很快在全國建立了(le)(le)四(si)家(jia)店(dian)。開業前幾年，每(mei)個店(dian)每(mei)年都能為(wei)家(jia)世界集(ji)團(tuan)貢獻近(jin)千(qian)萬(wan)元收(shou)入。然而(er)，由于(yu)行業門(men)檻低，后來僅天(tian)津(jin)市就出現了(le)(le)五六家(jia)類似的(de)(de)酒樓，而(er)且2003年的(de)(de)一場SARS，讓杜廈(sha)感到這一業態的(de)(de)脆弱。于(yu)是(shi)，“家(jia)和(he)”也從家(jia)世界集(ji)團(tuan)中消失(shi)了(le)(le)。

曾經身為教(jiao)(jiao)授(shou)的杜(du)廈(sha)還進軍教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)產業。1994年(nian)，杜(du)廈(sha)投資2億元(yuan)建立(li)(li)了(le)(le)天津市第(di)一所寄宿制私(si)立(li)(li)學(xue)(xue)校克瑞(rui)斯(si)小學(xue)(xue)，校長是北美人，班主任全是外(wai)國人，主打西(xi)方教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)和中(zhong)國傳(chuan)統教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)相(xiang)互結合的教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)模式，獲得巨大成功。2004年(nian)，他又(you)投資2億元(yuan)建設了(le)(le)濱海學(xue)(xue)校。那時在天津，家長們(men)想方設法(fa)把自己的孩子送進克瑞(rui)斯(si)小學(xue)(xue)，精英學(xue)(xue)子們(men)向往(wang)的學(xue)(xue)校從歷(li)史輝(hui)煌(huang)的耀華中(zhong)學(xue)(xue)變成了(le)(le)濱海學(xue)(xue)校。

然而，因為家(jia)世界連鎖名聲在外，杜(du)廈(sha)這些旁門產(chan)業基本上(shang)淡出公眾(zhong)視線。在整個家(jia)世界集(ji)團中，以家(jia)居、家(jia)樂(le)和家(jia)房為核心支(zhi)柱的投資(zi)結構已然成型(其(qi)中家(jia)樂(le)布局更大(da)，更為重(zhong)要(yao))，成為中國(guo)民營零售(shou)商成功模式的代名詞之一(yi)。在家(jia)世界最為輝煌(huang)的2001年(nian)，家(jia)世界集(ji)團入選(xuan)中國(guo)經濟及貿易委(wei)員會(hui)評(ping)出的“2001年(nian)度(du)零售(shou)連鎖20強”，排(pai)名第(di)七位。

審慎擴張

2001年(nian)是(shi)家世界(jie)集(ji)團(tuan)員工(gong)們心目中的黃金(194,-2.60,-1.32%,吧)時(shi)代，然(ran)而曇花一現地盛極而衰，家世界(jie)集(ji)團(tuan)在這一年(nian)發生(sheng)了經營(ying)戰(zhan)略的整(zheng)體漂移。

2001年，杜廈終于決定回國直接參與(yu)家(jia)(jia)世(shi)界管理(li)(li)。此前(qian)，他一直過(guo)著半(ban)年國內半(ban)年國外(wai)的悠(you)游生活，大(da)部分時間是在(zai)國外(wai)考(kao)察(cha)項目。家(jia)(jia)世(shi)界超(chao)市(shi)連鎖的具體管理(li)(li)事務被他下放給

下屬，他只(zhi)是(shi)(shi)遙控而已。其(qi)中，家(jia)樂總(zong)經(jing)理于鯤曾(ceng)在天津(jin)市外經(jing)貿委及外事辦公室(shi)任(ren)處長，從(cong)1992年的克瑞(rui)思時代開始，就是(shi)(shi)杜廈的左膀右(you)臂。

據后(hou)來的(de)(de)報道分(fen)析，曾(ceng)經在家(jia)(jia)得寶長期(qi)學習過的(de)(de)于(yu)鯤非常了解超市連鎖業(ye)態的(de)(de)本質和運作規律，設(she)(she)計出一(yi)套商(shang)店、人員、運行各部門(men)、商(shang)品結(jie)構、布(bu)局的(de)(de)規劃體系。他(ta)主(zhu)持的(de)(de)第(di)一(yi)家(jia)(jia)家(jia)(jia)樂超市，試(shi)營業(ye)3個月(yue)銷售(shou)(shou)額達到1億(yi)元，而(er)當時家(jia)(jia)居一(yi)年的(de)(de)銷售(shou)(shou)額也不(bu)過如此。到2001年底，家(jia)(jia)樂總(zong)共開(kai)設(she)(she)了15家(jia)(jia)店，當年家(jia)(jia)樂的(de)(de)純利潤達到7800萬(wan)元。

杜廈(sha)(sha)親政之后，采取(qu)了在(zai)全(quan)國(guo)(guo)鋪點擴張的(de)(de)(de)戰略。也(ye)(ye)是(shi)從這一(yi)(yi)年開始，伴隨著家(jia)世界的(de)(de)(de)全(quan)國(guo)(guo)擴張，他作為一(yi)(yi)個(ge)前經濟學家(jia)和現成功商人(ren)開始登(deng)上(shang)各類媒(mei)體的(de)(de)(de)舞臺。而杜廈(sha)(sha)作為一(yi)(yi)個(ge)教師，很有做演員(yuan)的(de)(de)(de)潛質，在(zai)豐富經歷和高智商共同襯(chen)托出(chu)的(de)(de)(de)人(ren)格(ge)魅(mei)力的(de)(de)(de)包裝(zhuang)下(xia)，他瞬間成為媒(mei)體的(de)(de)(de)寵兒。而且，他也(ye)(ye)在(zai)媒(mei)體面前刻意(yi)展(zhan)示出(chu)一(yi)(yi)個(ge)成功的(de)(de)(de)中國(guo)(guo)民營企業家(jia)所(suo)應該(gai)展(zhan)示的(de)(de)(de)形象。據稱，杜廈(sha)(sha)錄制電視節(jie)目，原(yuan)(yuan)本一(yi)(yi)集的(de)(de)(de)播出(chu)計(ji)劃被(bei)改(gai)成兩集，原(yuan)(yuan)因是(shi)編導(dao)沒法剪(jian)輯，也(ye)(ye)舍不得剪(jian)掉。

他刻意(yi)打造家世界的(de)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)背(bei)景和自己的(de)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)戰略。他說：“我(wo)們已經把全部精力都(dou)投入到零售業(ye)(ye)上(shang)，其他的(de)都(dou)關掉了，包括盈利十年的(de)李寧皮具公司(si)和文化(hua)(hua)公司(si)。現在我(wo)們的(de)公司(si)越(yue)來越(yue)集中。不(bu)論是否盈利，只要(yao)影響(xiang)我(wo)的(de)主業(ye)(ye)、分散我(wo)的(de)精力、分散我(wo)的(de)資金。分散我(wo)的(de)人才(cai)，我(wo)們就(jiu)會毫不(bu)留(liu)情地(di)把它砍掉。”

在記者對(dui)杜(du)廈(sha)的采訪中，對(dui)于(yu)那些把多元(yuan)化道(dao)路走得呼(hu)呼(hu)生風的企業，杜(du)廈(sha)將其稱之為“無(wu)知(zhi)者無(wu)畏”，是一(yi)群機會主(zhu)義(yi)者，是一(yi)群經不起時間考驗的人。

在中(zhong)國(guo)零售業良莠不(bu)齊，求規(gui)模(mo)而不(bu)重(zhong)質(zhi)量的(de)(de)情況下，杜廈卻表(biao)現出了一個尊重(zhong)行業規(gui)律，追求長線發展(zhan)的(de)(de)形象。在媒體眼中(zhong)，杜廈和他的(de)(de)家世界比較另類(lei)，不(bu)像中(zhong)國(guo)其他零售連鎖巨(ju)頭那樣跑馬圈地，不(bu)顧(gu)自(zi)己(ji)的(de)(de)資金和管理實力盲目(mu)擴張，因為(wei)杜廈本人(ren)就是一個非常理性的(de)(de)經濟學家。

杜廈(sha)宣稱自(zi)己的戰略是集中而(er)不是多元化，提出(chu)了“集束(shu)式策略”，堅持(chi)“讓開大路，占領兩廂”，“以華北(bei)和西(xi)北(bei)為主要陣地(di)，避開一線城(cheng)市，在(zai)天津、西(xi)安等北(bei)方(fang)二三線城(cheng)市布點，并迅(xun)速在(zai)所進入的城(cheng)市取(qu)得絕對優勢，實現區(qu)域為王。”他甚至提出(chu)“堅持(chi)審慎(shen)的發展策略，2008年以前(qian)不過長江(jiang)”。

他還表現出一(yi)(yi)種謙遜的(de)姿(zi)態：“拼命開店背后需要(yao)有雄厚的(de)財力支持(chi)，而我(wo)們(men)絕(jue)不可能在這個市場一(yi)(yi)邊賠錢一(yi)(yi)邊玩下去(qu)，那對我(wo)們(men)是一(yi)(yi)種危(wei)險(xian)的(de)策略，我(wo)們(men)還是小學生(sheng)。”

2001年以(yi)后，進(jin)入WTO的(de)(de)中國商業界開始無(wu)比(bi)擔憂民(min)族品牌和(he)產業被外來的(de)(de)狼們吃掉，尤其(qi)(qi)是在(zai)(zai)(zai)連鎖零(ling)售(shou)業，家樂福(fu)早已進(jin)入，沃爾瑪(ma)虎視眈眈，百安(an)居自1999年進(jin)入中國以(yi)來發展極(ji)大。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種態勢下，杜廈(sha)言(yan)必稱(cheng)要與(yu)世界零(ling)售(shou)連鎖巨頭(tou)家樂福(fu)、沃爾瑪(ma)一比(bi)高下，給(gei)大眾的(de)(de)形(xing)象是一個(ge)(ge)“中國零(ling)售(shou)業的(de)(de)代表(biao)，對抗沃爾瑪(ma)的(de)(de)斗士”。在(zai)(zai)(zai)天津(jin)友誼路家居店(dian)，后面的(de)(de)墻上畫著“刀子(zi)插OBI，棒子(zi)打百安(an)居”；在(zai)(zai)(zai)媒體采訪中，杜廈(sha)曾自豪地放言(yan)：“我(wo)這(zhe)(zhe)一生(sheng)最大的(de)(de)榮幸是，可以(yi)跟(gen)世界五百強第一的(de)(de)企業，做(zuo)一輩子(zi)競爭。只要在(zai)(zai)(zai)有生(sheng)之年這(zhe)(zhe)張牌桌上還(huan)剩下四個(ge)(ge)人(ren)，我(wo)還(huan)在(zai)(zai)(zai)桌上，還(huan)是其(qi)(qi)中的(de)(de)一個(ge)(ge)玩家，我(wo)就很滿足。”

2004年(nian)(nian)，杜(du)廈以5.3億美(mei)元的(de)身價(jia)榮登2004年(nian)(nian)福(fu)布斯中國富(fu)豪榜(bang)第八名(ming)，2005年(nian)(nian)以50億元人民幣的(de)資產列富(fu)豪榜(bang)第14位。對此，他在多(duo)種場合(he)宣稱：“作為一(yi)個創(chuang)造財(cai)富(fu)的(de)企(qi)業家(jia)，我(wo)從來(lai)沒(mei)有(you)賺過(guo)一(yi)分骯臟(zang)錢。”

應(ying)該說，在(zai)2004年(nian)之前(qian)，杜廈(sha)的(de)全國(guo)擴(kuo)張還是(shi)有節制的(de)，給供應(ying)商的(de)賬期(qi)相(xiang)對正常，至少沒有引(yin)發大(da)(da)的(de)矛盾(dun)沖(chong)突。當然很(hen)大(da)(da)一(yi)部(bu)分(fen)原因是(shi)以前(qian)的(de)店大(da)(da)部(bu)分(fen)已(yi)經(jing)開張超過一(yi)年(nian)，進入盈利期(qi)和增(zeng)長期(qi)，給擴(kuo)張提供了現金(jin)流。據(ju)稱在(zai)2002年(nian)左右(you)，很(hen)多外資(zi)銀(yin)行(xing)都(dou)在(zai)和家樂洽(qia)談優惠貸款，投(tou)資(zi)銀(yin)行(xing)希(xi)望包裝家樂，在(zai)香港聯交(jiao)所(suo)上市，而杜廈(sha)認為家樂并不缺錢，也不想自己(ji)的(de)權利被(bei)稀釋，所(suo)以一(yi)律拒絕了。

2004年(nian)，家(jia)世界(jie)在(zai)商務部評出的“年(nian)度零(ling)售(shou)連鎖(suo)30強(qiang)”中(zhong)排名第22位(wei)，銷(xiao)售(shou)額達到了近(jin)50億元人民幣。家(jia)世界(jie)也(ye)因此成為商務部重點(dian)扶(fu)持(chi)的20家(jia)大型流通(tong)企業之一，同時也(ye)是(shi)獲得天津(jin)市(shi)政(zheng)府重要扶(fu)持(chi)的惟一一家(jia)私(si)營(ying)企業。這段(duan)時間(jian)，家(jia)世界(jie)店數規模和銷(xiao)售(shou)額年(nian)均(jun)增長(chang)率為60%，利潤(run)增長(chang)則(ze)高達94%。

中國(guo)零(ling)售業界曾經認為(wei)農村(cun)包圍城(cheng)市，獲得區(qu)域優勢才是對(dui)抗外資零(ling)售業的(de)(de)制勝(sheng)法寶，物美(mei)就是這么(me)做的(de)(de)。直到家世(shi)界賣(mai)掉之后(hou)，很(hen)多評論仍然認為(wei)這種策略(lve)是正確的(de)(de)，認為(wei)中國(guo)零(ling)售業從業者必(bi)須(xu)保持理性，不能產生擴張的(de)(de)貪婪(lan)欲望，盯上手中屬(shu)于(yu)供應商的(de)(de)大(da)筆現金，否則，普爾斯(si)馬特(te)就是前(qian)車之鑒。

而盲目擴(kuo)張超過(guo)資金(jin)和管理實力的(de)錯誤(wu)早已是中國企(qi)業(ye)(ye)界(jie)的(de)低級錯誤(wu)，基本上屬于白手(shou)起家(jia)的(de)農民企(qi)業(ye)(ye)家(jia)。但是，讓人大跌眼鏡(jing)的(de)是，中國企(qi)業(ye)(ye)家(jia)中智商一流(liu)的(de)杜廈，居然也(ye)犯了(le)這樣(yang)的(de)“錯誤(wu)”。

中期

超速擴張

從2004年(nian)開(kai)(kai)(kai)始，家(jia)世(shi)界走上一條不(bu)歸(gui)路：杜廈利用手(shou)里能夠利用的所有(you)資(zi)源，在全國(guo)各省市(shi)瘋狂開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)。從2002年(nian)到(dao)2006年(nian)的五年(nian)中，家(jia)超又(you)增加了53家(jia)店(dian)(dian)，包(bao)括開(kai)(kai)(kai)業的和尚未開(kai)(kai)(kai)業的，其中有(you)一半是2004年(nian)以后開(kai)(kai)(kai)的。到(dao)2005年(nian)，家(jia)世(shi)界連鎖店(dian)(dian)覆蓋了8個(ge)省區的16個(ge)城(cheng)市(shi)，其中不(bu)乏蘭(lan)州、白銀(yin)、吉林(lin)這樣的內(nei)陸城(cheng)市(shi)。2006年(nian)初，家(jia)世(shi)界又(you)宣(xuan)布(bu)要開(kai)(kai)(kai)24家(jia)新店(dian)(dian)，計(ji)劃年(nian)底達到(dao)75家(jia)，甚至要進入人均消費(fei)能力(li)并(bing)不(bu)太高的內(nei)蒙古等地。

在(zai)(zai)異地(di)開(kai)店(dian)(dian)，不(bu)僅前期投(tou)(tou)入大，而(er)且在(zai)(zai)沒有(you)(you)相應配(pei)送(song)體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)情況下，運營成本(ben)就更大。家世(shi)(shi)界(jie)惟一有(you)(you)效運營的(de)(de)(de)一家區(qu)域配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)是(shi)(shi)天津北辰區(qu)域配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)，這(zhe)也是(shi)(shi)2004年家世(shi)(shi)界(jie)在(zai)(zai)天津周邊布局達到一定規模時才投(tou)(tou)入運營的(de)(de)(de)。而(er)如果在(zai)(zai)沒有(you)(you)達到規模的(de)(de)(de)時候做配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)，只能是(shi)(shi)增(zeng)加成本(ben)，有(you)(you)損運營效率。家世(shi)(shi)界(jie)現有(you)(you)門店(dian)(dian)除了在(zai)(zai)天津和(he)西安(an)的(de)(de)(de)數量較(jiao)多外，其他城(cheng)市都只是(shi)(shi)1～3家店(dian)(dian)，遠遠無(wu)法在(zai)(zai)當地(di)建立(li)有(you)(you)效的(de)(de)(de)配(pei)送(song)體(ti)系(xi)。看到杜廈在(zai)(zai)各(ge)地(di)只是(shi)(shi)開(kai)一兩家店(dian)(dian)淺嘗輒(zhe)止，各(ge)界(jie)都大呼(hu)看不(bu)懂。

在員(yuan)工和同行看來，一向理(li)性(xing)的杜(du)總似(si)乎“失控”了。某零售企業董事長在家世界賣掉(diao)之后(hou)說：“我們(men)都(dou)看不懂，他好像發了瘋一樣(yang)。”

欠債

據公司(si)內(nei)部透露，家世界在(zai)異(yi)地開出第一個店的(de)平均投資約在(zai)1億元人民(min)幣左右，這對家世界的(de)現(xian)金(jin)流產(chan)生(sheng)了重大(da)的(de)壓力。于是(shi)，杜廈開始求助于銀行(xing)貸(dai)款，甚至(zhi)開始動用零售商(shang)(shang)手中的(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)現(xian)金(jin)。畢竟(jing)，以家世界年營業額近(jin)90億元的(de)規模，如果占(zhan)用供(gong)應(ying)商(shang)(shang)貨款，無異(yi)于獲得(de)大(da)筆(bi)融(rong)資，而(er)且(qie)零售商(shang)(shang)還可以通(tong)過扣取通(tong)道費、促銷費等手段賴掉利息，甚至(zhi)少還貨款。而(er)中國(guo)許(xu)多(duo)中小供(gong)應(ying)商(shang)(shang)普遍(bian)不愿(yuan)意花時間進(jin)行(xing)法律訴訟討債，很多(duo)只能自認倒霉而(er)已(yi)。

因為開店(dian)速度太快，培訓(xun)和(he)管理都(dou)跟不上，而新開的店(dian)面(mian)(mian)都(dou)要經過一(yi)兩年才能(neng)進入盈利期(qi)，所以(yi)平均下來看，家(jia)世(shi)界(jie)單(dan)店(dian)的銷(xiao)售能(neng)力(li)開始下滑(hua)。據家(jia)世(shi)界(jie)員工稱，“北京的分鐘寺店(dian)、西四環店(dian)自開業一(yi)直(zhi)處于虧損(sun)狀態。”在華北區域(yu)，家(jia)世(shi)界(jie)贏利店(dian)面(mian)(mian)數量遠低于虧損(sun)店(dian)面(mian)(mian)。家(jia)世(shi)界(jie)陷入入不敷出的窘境(jing)。

從2004年(nian)開(kai)(kai)(kai)始(shi)，家(jia)(jia)世界(jie)(jie)的供應商(shang)發現賬期開(kai)(kai)(kai)始(shi)大幅(fu)延(yan)長，短則三(san)月，長則半(ban)年(nian)，甚至拖到無限期支付，不(bu)少(shao)供應商(shang)破產。2004年(nian)5月，西安店(dian)發生武力討債、封(feng)店(dian)風波。而(er)后(hou)的2005年(nian)，各地(di)供應商(shang)不(bu)斷追債。而(er)家(jia)(jia)世界(jie)(jie)對供應商(shang)過高的通道費(fei)用盤剝(bo)也來雪上加(jia)霜。優(you)秀供應商(shang)退(tui)場，家(jia)(jia)世界(jie)(jie)只能降低招商(shang)標準，假冒(mao)偽劣商(shang)品進入(ru)家(jia)(jia)世界(jie)(jie)渠道便有了(le)可(ke)乘之機。于是，從2004年(nian)開(kai)(kai)(kai)始(shi)，家(jia)(jia)世界(jie)(jie)銷(xiao)售假冒(mao)劣質貨品的新(xin)聞不(bu)斷見諸報端。

2005年(nian)下半年(nian)開(kai)始，相對優(you)秀的供(gong)應商看到貨(huo)款賬期遙遙無期，察覺到家(jia)(jia)世(shi)界可能像普爾(er)斯馬特和盛興那樣出(chu)(chu)現(xian)了(le)資金鏈問題，無奈選擇撤(che)出(chu)(chu)家(jia)(jia)世(shi)界渠道。至家(jia)(jia)世(shi)界爆(bao)發資金鏈危(wei)機之時(shi)，國內有40%的供(gong)應商已停止給家(jia)(jia)世(shi)界供(gong)貨(huo)。這(zhe)樣一來，家(jia)(jia)世(shi)界全(quan)國門店開(kai)始出(chu)(chu)現(xian)斷(duan)貨(huo)和缺貨(huo)情(qing)況。商品高(gao)價格、低(di)質量(liang)和缺貨(huo)，大(da)大(da)減少了(le)家(jia)(jia)世(shi)界的客流(liu)量(liang)和消費者忠誠度(du)，反而(er)極(ji)大(da)地(di)影響了(le)現(xian)金流(liu)。

2006年8月21日(ri)，家(jia)(jia)世(shi)(shi)界連鎖超(chao)市(shi)(shi)總裁兼首(shou)(shou)席運(yun)營(ying)官保羅·赫伯(PaulHueber)在天津召開(kai)的(de)(de)(de)供(gong)應商大會上首(shou)(shou)度公(gong)開(kai)承認家(jia)(jia)世(shi)(shi)界存在流動資(zi)金(jin)調度的(de)(de)(de)困難；9月18日(ri)，媒體開(kai)始報道了家(jia)(jia)世(shi)(shi)界連鎖超(chao)市(shi)(shi)所發生(sheng)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)鏈危機。之后，對(dui)(dui)于家(jia)(jia)世(shi)(shi)界資(zi)金(jin)缺口的(de)(de)(de)報道絡繹不絕，然而對(dui)(dui)缺口究竟有多大則眾口不一。有媒體猜測欠銀行(xing)14個億(yi)，欠供(gong)貨商16個億(yi)。最大膽的(de)(de)(de)猜測是，家(jia)(jia)世(shi)(shi)界共有未償還銀行(xing)貸款近(jin)30億(yi)元，欠供(gong)應商貨款近(jin)40億(yi)元，合計約為70億(yi)元。

上市

眼下看(kan)起來，家世界似乎就是(shi)另一個(ge)(ge)普爾斯馬(ma)特(te)。不管是(shi)媒體還是(shi)業界，后來都(dou)給杜(du)(du)廈(sha)犯這種低水平錯誤(wu)找到了(le)一個(ge)(ge)合理(li)的解釋：杜(du)(du)廈(sha)在豪賭(du)上市。

要(yao)想與沃爾瑪、家(jia)樂福等國際零(ling)售(shou)巨頭競爭，資(zi)金實(shi)力居第一(yi)位(wei)。2003年，代表本土(tu)力量的(de)物(wu)美在香港已(yi)經成(cheng)功(gong)上(shang)市。2004年11月，杜廈(sha)公開(kai)透露，家(jia)世界預備(bei)2005年在香港上(shang)市，代銷商是(shi)花旗銀行，計劃融資(zi)2億(yi)美元(yuan)。為了滿足上(shang)市所需題材，杜廈(sha)需要(yao)開(kai)設更(geng)多的(de)新店，織就全國的(de)零(ling)售(shou)網(wang)絡。

同時，杜廈(sha)開始在(zai)軟件上為(wei)上市(shi)營造良好環境。一方面，他宣傳(chuan)自己財富(fu)清白，另(ling)一方面，他打造了一個(ge)(ge)豪華的外資董事(shi)會(hui)和(he)管理團隊，試圖獲得香港資本市(shi)場(chang)的認可(ke)(ke)。他說，“一個(ge)(ge)中國的民(min)營企業，要想在(zai)中國這個(ge)(ge)未來最大的市(shi)場(chang)上和(he)跨國公司長久地競爭，不(bu)把自己規范，完(wan)全(quan)按照(zhao)國際準則來運(yun)作，就不(bu)可(ke)(ke)能(neng)創造財富(fu)，不(bu)可(ke)(ke)能(neng)成功，不(bu)可(ke)(ke)能(neng)每天(tian)都獲得迅速的發展。”

杜(du)廈聘(pin)用的(de)(de)(de)(de)審(shen)計師(shi)事(shi)務所是(shi)(shi)德勤，聘(pin)用的(de)(de)(de)(de)律師(shi)樓是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)最有實力(li)的(de)(de)(de)(de)群和外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)律師(shi)樓是(shi)(shi)華爾街(jie)最大(da)的(de)(de)(de)(de)布(bu)朗姆。2005年(nian)初，以(yi)保羅·赫伯為首的(de)(de)(de)(de)美國(guo)(guo)(guo)人管理(li)團隊(dui)加盟家(jia)世界，替換了(le)大(da)批(pi)家(jia)樂創業時(shi)期的(de)(de)(de)(de)高層。該美國(guo)(guo)(guo)團隊(dui)在沙特主(zhu)持過(guo)一個(ge)超(chao)市，結果倒閉了(le)。“隊(dui)長”保羅來自申(shen)請破產保護的(de)(de)(de)(de)美國(guo)(guo)(guo)超(chao)市凱馬特(K-mart)。而2001年(nian)聘(pin)請張維(wei)迎為家(jia)世界獨立(li)董事(shi)和1999年(nian)分散股(gu)份也(ye)成為他打造國(guo)(guo)(guo)際化公司治理(li)結構的(de)(de)(de)(de)題材(cai)，給(gei)人以(yi)“不惜稀(xi)釋自己的(de)(de)(de)(de)股(gu)份來打造穩固的(de)(de)(de)(de)高層管理(li)團隊(dui)”和“勇于對自己的(de)(de)(de)(de)權(quan)力(li)進行(xing)制約”的(de)(de)(de)(de)印象。此外(wai)(wai)，為了(le)在全國(guo)(guo)(guo)進行(xing)市場推廣(guang)和建立(li)品牌(pai)，杜(du)廈大(da)手筆在中(zhong)央電視(shi)臺(tai)投(tou)放家(jia)超(chao)廣(guang)告，并成為第一家(jia)在中(zhong)央電視(shi)臺(tai)做廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)本土零售(shou)企業。

無緣香港

然而，2005年外管局發(fa)出11號文和29號文，要求對紅籌上市(shi)中的(de)三個(ge)關(guan)鍵環節：特殊目的(de)公司(SPV)的(de)設立，資(zi)(zi)本注入，并購境內資(zi)(zi)產等進行(xing)審批(pi)，紅籌上市(shi)之(zhi)門再次關(guan)閉。

2005年，由(you)于政策限制，家世界2005年香港上(shang)市(shi)計(ji)劃未(wei)能實現。

杜廈(sha)(sha)一直在向外(wai)界傳達一個信息：家世界因為上(shang)市(shi)失敗(bai)而陷入資金(jin)鏈(lian)危(wei)機。在2007年(nian)(nian)一次電視(shi)訪談中杜廈(sha)(sha)說：“在2004年(nian)(nian)的(de)時候我(wo)們預計2005年(nian)(nian)上(shang)市(shi)，所以(yi)做了很詳(xiang)盡地準(zhun)備，按上(shang)市(shi)要求做了發展規劃(hua)，但是由(you)于2005年(nian)(nian)初(chu)政策原因，所有到香港上(shang)市(shi)的(de)紅籌股全(quan)部(bu)被封(feng)殺，但我(wo)們跟所有的(de)發展商已經簽(qian)了合(he)同，我(wo)們自己(ji)地也買了，房也建(jian)了，使得(de)你不(bu)得(de)不(bu)上(shang)，這樣我(wo)們從2004年(nian)(nian)到2006年(nian)(nian)三年(nian)(nian)之間開了30多(duo)個店，負擔過(guo)重，使得(de)我(wo)們資金(jin)鏈(lian)各方面都(dou)遇到了比(bi)較(jiao)嚴重的(de)問題。”

按照家(jia)世(shi)界(jie)的(de)說法，上(shang)(shang)市計劃(hua)因故推遲后，流動資金的(de)靈活性(xing)大(da)受(shou)打擊(ji)，再加(jia)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)仍必須按原定計劃(hua)進行，資金投入不足導致了開(kai)店(dian)質量下(xia)降，新開(kai)門店(dian)給(gei)家(jia)世(shi)界(jie)整體銷售拖了后腿(tui)。而(er)大(da)部(bu)分媒體也相信家(jia)世(shi)界(jie)只不過是上(shang)(shang)市運氣不好而(er)已，如果上(shang)(shang)市成功，家(jia)世(shi)界(jie)說不定會是另一種命運。

事(shi)隔一年(nian)，杜廈也(ye)誠懇地對(dui)媒體反省了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)挫折，他說，家世界前(qian)兩年(nian)的(de)(de)發(fa)展沒有建立(li)在自(zi)己(ji)(ji)切(qie)實可靠(kao)的(de)(de)資源基(ji)礎上，而(er)是(shi)建立(li)在對(dui)未來上市(shi)成功的(de)(de)預期基(ji)礎上，這(zhe)種戰(zhan)略(lve)部署(shu)是(shi)錯誤(wu)的(de)(de)。“家世界將牢記(ji)這(zhe)次(ci)教訓。今后在企業發(fa)展中，一切(qie)都要以我們現(xian)(xian)有的(de)(de)資源為基(ji)礎，任何超越現(xian)(xian)有資源的(de)(de)發(fa)展、改變都不能(neng)被接受。

資金周轉

家世(shi)界的資金鏈已到一個危險的地步，供(gong)貨商討(tao)債吸引了媒(mei)體和政府注(zhu)意(yi)，法律訴(su)訟也在進行。面對危局，杜廈八方(fang)博(bo)弈，一方(fang)面召開供(gong)應商大會安(an)撫情(qing)緒，另一方(fang)面尋(xun)找救火資金。

杜(du)廈的(de)行(xing)業(ye)地(di)位和人脈關(guan)系的(de)確為他贏得了時間。業(ye)內人士分析，以(yi)家世界在(zai)天津(jin)零售市場(chang)40%、西(xi)安30%的(de)市場(chang)份(fen)額，無論政府還是(shi)供應商都不希望它有什么閃失。據說，在(zai)天津(jin)市有關(guan)方面(mian)的(de)干涉下，法(fa)院(yuan)的(de)強(qiang)制執(zhi)行(xing)命(ming)令沒有得到(dao)貫徹，后來(lai)法(fa)院(yuan)甚至不接受(shou)供貨商的(de)上訴。

2006年8月21日，在天津召開的(de)(de)供應商大(da)會上，家世界宣稱將引進知名戰略(lve)合作伙(huo)伴(ban)，解決資(zi)金問(wen)題。這(zhe)成(cheng)為(wei)出(chu)售資(zi)產的(de)(de)先兆。

2006年11月15日，家世界和山西美(mei)特好連(lian)鎖超(chao)市有(you)限公司簽(qian)約，以900萬(wan)元(yuan)(另一說是(shi)5000萬(wan)元(yuan))將家世界的(de)10家超(chao)市轉讓(rang)給后(hou)者(zhe)，并由后(hou)者(zhe)支付(fu)對供(gong)應商的(de)欠款。

2006年12月13日，在(zai)美國(guo)商(shang)務部(bu)長古鐵雷斯和中國(guo)商(shang)務部(bu)副部(bu)長易小準(zhun)的見證下，杜廈和家(jia)得寶亞洲國(guo)際市場總(zong)裁溫詩睿(AnnetteVerschuren)正(zheng)式簽署(shu)協議：美國(guo)第三大零售商(shang)、世界第一大家(jia)居建材零售商(shang)家(jia)得寶以(yi)7億元收購家(jia)世界全(quan)國(guo)12家(jia)家(jia)居門店。

由于(yu)這是首(shou)次(ci)把中國家居建材零售企業賣給(gei)外資，此(ci)并購案獲得(de)了廣泛關注。

此時，媒體普遍認為，杜廈賣(mai)掉家(jia)居和部分家(jia)樂(le)超(chao)(chao)市(shi)是舍卒保車，意圖解決(jue)家(jia)世界(jie)主要業務家(jia)樂(le)超(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)資金(jin)壓力。杜廈也稱：“我們將把此次(ci)(ci)的(de)(de)出售資金(jin)主要用于發展家(jia)世界(jie)旗下的(de)(de)連鎖超(chao)(chao)市(shi)業務，償還供(gong)應商貨款及銀行欠款。我們立志(zhi)在這次(ci)(ci)困難之后，成為全(quan)中(zhong)國對供(gong)貨商最(zui)友(you)好的(de)(de)企業。”

但同時，杜廈還透露，家世界連鎖(suo)超市(shi)會考慮(lv)在保持絕(jue)對控制(zhi)權(quan)的前提下(xia)，向(xiang)外資出售(shou)一部分股權(quan)，以(yi)獲(huo)得更為充(chong)裕的資金(jin)。這就為再(zai)次出售(shou)埋下(xia)伏筆(bi)。

股權回購

2006年12月18日(ri)，家(jia)(jia)(jia)世界內部(bu)人士告訴媒體，杜廈將(jiang)購回家(jia)(jia)(jia)世界所有地產(chan)物業的(de)(de)股(gu)權，此(ci)次回購將(jiang)以每股(gu)約3元的(de)(de)價格執(zhi)行(xing)。與(yu)此(ci)同時，家(jia)(jia)(jia)世界公布了一系列重大人事調整：杜廈將(jiang)兼任的(de)(de)首席執(zhi)行(xing)官一職(zhi)傳于長子一一現(xian)年28歲的(de)(de)原家(jia)(jia)(jia)世界戰略籌(chou)劃執(zhi)行(xing)副總(zong)裁(cai)杜宇村(cun)，宣布家(jia)(jia)(jia)樂超市(shi)總(zong)裁(cai)一職(zhi)由王松(song)擔(dan)，并辭退所有外(wai)籍高管。

2007年初，有傳聞稱，杜廈開(kai)始推行(xing)股(gu)權(quan)回購(gou)計劃。他(ta)從家(jia)居(ju)出售款中拿出一(yi)部分用于回收內部元(yuan)老及員(yuan)工股(gu)權(quan)。行(xing)家(jia)分析，此舉是為大股(gu)東(dong)入主掃清道路，保證自己的(de)相(xiang)對股(gu)份(fen)優勢和公(gong)司控(kong)制權(quan)。

果(guo)然，2007年3月21日，華(hua)潤集(ji)團發布公告(gao)稱，其控股(gu)企業華(hua)潤股(gu)份有限(xian)公司已經正式簽署協議，收(shou)購家世界超市的全部(bu)股(gu)權(quan)，并負(fu)責償還全國所(suo)有供應商(shang)欠款(kuan)。華(hua)潤沒有透露交易金額(e)。

此時，家世界在天津、西安、咸陽、蘭(lan)州等地共(gong)擁有55家大賣場，2006年營業額約50億元(yuan)。

轉讓談判

三次出售資(zi)(zi)產之后，媒體預言“家(jia)世界倒掉了(le)(le)”。但杜(du)廈對媒體說“家(jia)世界還(huan)有希(xi)望”。因為(wei)他手中仍有底牌——所有門(men)店的產權。“雖然家(jia)世界出于資(zi)(zi)金困(kun)難，不(bu)(bu)斷出售旗下資(zi)(zi)產，但始終(zhong)堅(jian)持‘只賣經營權不(bu)(bu)賣房子’的原則。”在國內土地(di)成本不(bu)(bu)斷高(gao)漲的情況下，這無(wu)疑是一筆(bi)可以翻身(shen)的財富。但他沒有提及手中的房地(di)產已經被抵押(ya)掉了(le)(le)。

從2007年底開始，又有(you)傳言稱，杜廈正在和(he)幾個房地產巨頭接洽，準備出售手中的(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)物業(ye)(ye)(ye)。2008年3月，消息漸(jian)被證實，新加坡(po)政府投資有(you)限公司(GIC)將出資37億元，獲得家世界(jie)集團全部(bu)(bu)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產、物業(ye)(ye)(ye)等(deng)資產的(de)100%股權。這些資產包括家世界(jie)在天津(jin)、北京等(deng)地的(de)18家物業(ye)(ye)(ye)和(he)部(bu)(bu)分(fen)土地使用(yong)權。

GIC是與淡馬錫齊名的(de)(de)新(xin)加坡政(zheng)府投資基金(jin)，它和家世界(jie)關于(yu)商業(ye)地(di)產的(de)(de)股權轉(zhuan)讓(rang)談判已近一年。2007年6月，GIC和家世界(jie)集(ji)團、杜廈(sha)達成了初步的(de)(de)《股權轉(zhuan)讓(rang)框(kuang)架協議》，并商定家世界(jie)集(ji)團將其商業(ye)地(di)產分(fen)別打(da)包裝入5家目標(biao)公(gong)司(si)。在各項資產、股權厘清后，GIC通過股權轉(zhuan)讓(rang)獲得(de)這5家公(gong)司(si)100%股權。雙方的(de)(de)交易已經進入最(zui)后階段(duan)，最(zui)后的(de)(de)障礙是天津“不(bu)倒翁(weng)”理(li)財商鋪的(de)(de)回購沒有(you)完(wan)成。

不倒翁

“不倒(dao)翁(weng)”理財商鋪實(shi)際上是一種“虛擬產(chan)權式(shi)商鋪”。家(jia)世界(jie)將經(jing)營場所(suo)分割，用產(chan)權商鋪的(de)形式(shi)零散(san)出售(shou)，對(dui)出售(shou)的(de)商鋪實(shi)行售(shou)后(hou)包租10年(nian)，家(jia)世界(jie)付給投資者(zhe)8%的(de)固定回報，并保證3年(nian)后(hou)按照(zhao)市價回購。

時光倒轉至2004年，正值“家世界集團擬上市”消息的(de)市場沸騰期(qi)，天津有閑錢的(de)人(ren)沒人(ren)不(bu)(bu)知道(dao)“不(bu)(bu)倒翁(weng)”。據不(bu)(bu)完全統計，購買“不(bu)(bu)倒翁(weng)”理財商鋪的(de)投(tou)資者有4000多(duo)(duo)人(ren)，投(tou)資額從10多(duo)(duo)萬元到(dao)上百萬元不(bu)(bu)等。杜廈還將(jiang)此模式推(tui)廣到(dao)北京，但響應者寥寥。

2007年年中，相(xiang)關部門聯(lian)合簽發的《關于家(jia)(jia)世界“不(bu)倒(dao)翁”理(li)財商鋪定性為涉嫌非(fei)法集資》文件，要求商戶辦理(li)不(bu)倒(dao)翁退(tui)款手(shou)續，并在(zai)2007年12月(yue)31日(ri)之(zhi)前(qian)全部清退(tui)完畢。但由于房地(di)產景(jing)氣高(gao)漲，“不(bu)倒(dao)翁”理(li)財商鋪已漲了(le)40%以上，如今要原價(jia)回(hui)購，很(hen)多業主不(bu)同意，所以回(hui)購進(jin)展較為緩慢。為了(le)推進(jin)回(hui)購，從2007年11月(yue)15日(ri)開始(shi)家(jia)(jia)世界已停止(zhi)支付(fu)租金。

至此，在資金鏈(lian)危機和(he)經營失敗的(de)面具(ju)下(xia)，杜廈(sha)以十年時間一手打造的(de)家居、家樂和(he)家房(fang)均(jun)已易手。

從(cong)創(chuang)業到(dao)(dao)香港(gang)炒股慘(can)敗，從(cong)做房(fang)地(di)產(chan)到(dao)(dao)賣光手中項目，從(cong)進(jin)入建材零售業到(dao)(dao)賣光家世(shi)界經營權(quan)和物業，杜夏已第(di)三輪大進(jin)大出(chu)。在外人眼里，杜廈(sha)是因(yin)資金鏈斷裂而被迫易(yi)手家世(shi)界，像香港(gang)炒股一(yi)樣(yang)慘(can)敗，十(shi)年心血真得化為黃(huang)粱一(yi)夢。但杜廈(sha)真得傾家蕩產(chan)了嗎？光棍一(yi)條地(di)凈身(shen)出(chu)戶了嗎？

主動反擊

中(zhong)國(guo)的(de)媒(mei)(mei)(mei)體有(you)一(yi)個毛病，只關注成功人士(shi)，對于那些被證(zheng)明(ming)失敗之人就不再理(li)會了(le)，這種傾向(xiang)讓杜廈成功地逃離了(le)媒(mei)(mei)(mei)體的(de)視(shi)野。而且(qie)，媒(mei)(mei)(mei)體太急于蓋棺定論，紛(fen)紛(fen)總(zong)結杜廈的(de)“戰略(lve)失誤”和“管理(li)失敗”。沒人追究的(de)是，杜廈是否真的(de)意志衰退，心灰意懶地就此徹底退出(chu)江湖？憑(ping)借其頑(wan)強的(de)狼性是否還有(you)另(ling)一(yi)種可能(neng)：另(ling)謀戰略(lve)轉型？

不(bu)為人(ren)關注的(de)(de)是(shi)，就(jiu)在2007年家世界資(zi)(zi)金鏈斷裂的(de)(de)同時，在天(tian)津河西區黑牛城道占(zhan)地面積56884平方(fang)米的(de)(de)伊(yi)(yi)迪(di)百(bai)(bai)貨(huo)正(zheng)在興建(jian)，伊(yi)(yi)迪(di)是(shi)杜廈(sha)孫女的(de)(de)名字。伊(yi)(yi)迪(di)百(bai)(bai)貨(huo)項(xiang)目整個獨立(li)于家世界體系(xi)之外(wai)，對外(wai)宣(xuan)傳是(shi)加拿大在華投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)外(wai)商(shang)獨資(zi)(zi)大型商(shang)業百(bai)(bai)貨(huo)公司，負責人(ren)是(shi)杜廈(sha)的(de)(de)親信趙榮(rong)。在家世界內部一直(zhi)傳聞，杜廈(sha)已經將資(zi)(zi)金轉移到了伊(yi)(yi)迪(di)百(bai)(bai)貨(huo)。

此時的(de)杜廈在(zai)媒體視線之外活動頻繁(fan)。2007年(nian)12月(yue)18日，作為(wei)南京大學校友(you)的(de)杜廈捐資3000萬元興建杜廈圖書館。這也是南京大學迄今(jin)為(wei)止最大的(de)一筆校友(you)捐贈(zeng)。

校園演講

在南開大學經(jing)濟(ji)研(yan)究所80周年慶(qing)典(dian)上，杜廈當眾(zhong)表(biao)示：“今年我把我的生(sheng)意按三個部署賣掉(diao)，總的價錢(qian)是74個億。”

在(zai)對學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)演講中(zhong)，他還坦率地(di)談到了(le)對自己(ji)成功退出零售業的(de)(de)(de)(de)看法：“中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)建(jian)材超(chao)(chao)(chao)市(shi)模(mo)式是我(wo)(wo)引(yin)進(jin)的(de)(de)(de)(de)，中(zhong)國(guo)零售業把我(wo)(wo)叫(jiao)做行業之(zhi)父，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)第(di)一個(ge)大(da)(da)(da)超(chao)(chao)(chao)市(shi)比沃爾瑪在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)型超(chao)(chao)(chao)市(shi)只晚一個(ge)星期(qi)。但中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)發展速度太快了(le)，我(wo)(wo)建(jian)第(di)一個(ge)超(chao)(chao)(chao)市(shi)是1997年(nian)(nian)，大(da)(da)(da)型超(chao)(chao)(chao)市(shi)在(zai)天(tian)津只有(you)一個(ge)，今天(tian)天(tian)津已經有(you)90個(ge)了(le)。如果(guo)(guo)平均一個(ge)超(chao)(chao)(chao)市(shi)覆(fu)蓋15萬人口，90個(ge)超(chao)(chao)(chao)市(shi)就意味(wei)著覆(fu)蓋好幾個(ge)天(tian)津城。如果(guo)(guo)你不能(neng)果(guo)(guo)斷的(de)(de)(de)(de)、睿智的(de)(de)(de)(de)從(cong)一個(ge)利(li)潤微(wei)薄(bo)甚至很難盈利(li)的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態下撤出，你就不是一個(ge)聰敏的(de)(de)(de)(de)商人。所以我(wo)(wo)們在(zai)2000年(nian)(nian)開始(shi)拼命地(di)擴大(da)(da)(da)規模(mo)，把它做得非常大(da)(da)(da)，到我(wo)(wo)今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初把它賣出的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們在(zai)全(quan)國(guo)17個(ge)城市(shi)一共有(you)101個(ge)店，都是一萬平方米。盡(jin)管那時(shi)(shi)候資(zi)金鏈發生(sheng)嚴重危(wei)機，但外行看熱鬧，內行看門道。我(wo)(wo)用大(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)資(zi)源把店建(jian)得最多，然后賣出最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)價錢。”

杜(du)廈在演講時引用了《藍(lan)海戰略(lve)》這本書，他聲稱中國(guo)的建(jian)材(cai)連鎖超市(shi)業態已從(cong)“藍(lan)海”變成“紅海”了，所以抽身而退。

他(ta)還透露準備投資在天津(jin)建立一個農產品(pin)(pin)(16.68,0.88,5.57%,吧)大型(xing)批(pi)(pi)發中心。他(ta)說，農產品(pin)(pin)批(pi)(pi)發全部在個體戶手里，老百姓的(de)食(shi)品(pin)(pin)安全得不(bu)到(dao)保障(zhang)，農民(min)進城市(shi)(shi)(shi)的(de)東(dong)西，農藥(yao)殘留(liu)比(bi)較(jiao)厲害(hai)，在天津(jin)買到(dao)的(de)豬肉不(bu)知(zhi)哪頭是不(bu)注水的(de)。所以他(ta)決定掌握天津(jin)市(shi)(shi)(shi)的(de)農產品(pin)(pin)批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場，統一配(pei)送給天津(jin)市(shi)(shi)(shi)的(de)2.2萬家(jia)(jia)餐館，1萬家(jia)(jia)食(shi)堂，261個自由(you)市(shi)(shi)(shi)場和將(jiang)近3000家(jia)(jia)大小(xiao)超市(shi)(shi)(shi)。

綜合(he)杜(du)廈最近的言論，他似有得意：能(neng)夠在(zai)藍海變成紅海之際全身而(er)退，還給(gei)自(zi)己狠狠撈(lao)了一筆(bi)，無疑表現(xian)出自(zi)己寶(bao)刀未老，仍然是那么睿智而(er)果斷(duan)。

有(you)理由相信家(jia)(jia)得寶(bao)(bao)在中(zhong)國(guo)市場的(de)(de)戰略影響了家(jia)(jia)世(shi)界的(de)(de)腳步。據(ju)熟悉杜廈的(de)(de)王(wang)月介(jie)紹，“杜廈一(yi)開始就是在做資本，做企業就是為(wei)了賣。”從1996開始，一(yi)個名叫詹姆(mu)斯(si)(si)·英(ying)格利斯(si)(si)的(de)(de)人一(yi)直(zhi)是家(jia)(jia)世(shi)界與家(jia)(jia)得寶(bao)(bao)之間的(de)(de)聯(lian)系紐帶，詹姆(mu)斯(si)(si)·英(ying)格利斯(si)(si)是家(jia)(jia)得寶(bao)(bao)的(de)(de)創始人之一(yi)，曾(ceng)力主(zhu)家(jia)(jia)得寶(bao)(bao)進軍中(zhong)國(guo)，不(bu)幸的(de)(de)是，詹姆(mu)斯(si)(si)在家(jia)(jia)得寶(bao)(bao)的(de)(de)公司政治斗(dou)爭中(zhong)失(shi)勢。據(ju)王(wang)月說(shuo)如果沒有(you)這樣的(de)(de)意外，“家(jia)(jia)世(shi)界家(jia)(jia)居早就賣了”。

深謀遠慮

有消息說，從家世界(jie)在美國“學藝”開始，家得寶(bao)就(jiu)與(yu)家世界(jie)展開了(le)若(ruo)即若(ruo)離(li)的(de)(de)談(tan)判，最接近的(de)(de)一次是在1996年(nian)6月，后因家得寶(bao)董事會計劃進(jin)入(ru)南美市(shi)場而擱淺。2001年(nian)，家得寶(bao)通(tong)過收購(gou)進(jin)入(ru)墨(mo)西哥市(shi)場，同年(nian)，杜廈回到國內親政，開始了(le)向全(quan)國市(shi)場擴張的(de)(de)戰略(lve)行動(dong)。

此后，家(jia)世(shi)界家(jia)居一直待價而沽，與百安(an)居、樂華梅蘭(lan)、家(jia)得寶等國(guo)際巨頭接觸頻(pin)繁，其(qi)中與樂華梅蘭(lan)的談判一度非常深入，并接受了訂金，后來卻發生爭執而進(jin)入了仲裁程序。

2002年(nian)，家(jia)(jia)得寶在中(zhong)國設立了(le)采購(gou)(gou)(gou)辦事(shi)處并于2004年(nian)正式開展業(ye)務，尋找適(shi)合收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)象。同年(nian)，家(jia)(jia)得寶的(de)(de)(de)第(di)三把手，60多歲(sui)的(de)(de)(de)詹姆(mu)斯·英格(ge)利斯成為(wei)(wei)家(jia)(jia)世界董事(shi)。而(er)2004年(nian)，市場傳言家(jia)(jia)得寶將收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)東方家(jia)(jia)園，甚至起(qi)草了(le)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)協議(yi)，這也許是杜(du)廈高速擴張(zhang)的(de)(de)(de)根源：為(wei)(wei)了(le)比對(dui)(dui)手擁有更(geng)好的(de)(de)(de)籌碼。而(er)所謂的(de)(de)(de)上(shang)市，也許不過是煙(yan)幕彈(dan)而(er)已。

如今，在建材零售業(ye)成為雞肋產業(ye)，杜廈全身而退，自己拿走真金白銀，難道這就是(shi)一個“失敗的(de)(de)企業(ye)家(jia)”嗎(ma)？也許我們(men)在杜廈的(de)(de)誤導下(xia)都相信了他(ta)的(de)(de)這個表象，然而，很多例子表明杜廈真的(de)(de)敢于(yu)做出這樣(yang)的(de)(de)事情來。

享受經商

杜(du)廈開的(de)濱海學校，請的(de)教師都(dou)是老(lao)外。開始(shi)那(nei)幫老(lao)外覺得杜(du)廈是一(yi)個“土鱉”，因(yin)為(wei)杜(du)廈都(dou)是用翻譯跟(gen)他(ta)們(men)說話。后(hou)來(lai)有(you)次教師節杜(du)夏請外教們(men)吃(chi)飯，他(ta)舉杯滔滔不絕說了好幾分(fen)鐘英文，讓(rang)那(nei)些老(lao)外們(men)倒抽一(yi)口冷氣。可見，杜(du)廈很樂(le)于(yu)享受掌控局勢，后(hou)發(fa)制人(ren)的(de)樂(le)趣，這是一(yi)個人(ren)自信的(de)表現。

在(zai)2003中國(guo)(guo)(guo)財富品(pin)(pin)質論(lun)壇上，張維迎(ying)請(qing)杜廈(sha)給企業家(jia)應該(gai)具備的(de)品(pin)(pin)質排(pai)一(yi)(yi)(yi)下(xia)順序(xu)。杜廈(sha)說：“外國(guo)(guo)(guo)人把冒險(xian)(xian)(xian)排(pai)到第一(yi)(yi)(yi)位(wei)，中國(guo)(guo)(guo)人把冒險(xian)(xian)(xian)做到最(zui)(zui)后(hou)一(yi)(yi)(yi)位(wei)，所以(yi)美國(guo)(guo)(guo)人現在(zai)統治這個世界。競爭(zheng)是最(zui)(zui)殘酷的(de)冒險(xian)(xian)(xian)，兩個人的(de)商品(pin)(pin)在(zai)市場(chang)競爭(zheng)必(bi)定(ding)淘汰一(yi)(yi)(yi)個。所以(yi)冒險(xian)(xian)(xian)精神是企業家(jia)必(bi)須具備的(de)，沒(mei)有賭的(de)天性(xing)，沒(mei)有競爭(zheng)的(de)天性(xing)就不(bu)可能成(cheng)為(wei)企業家(jia)。我(wo)覺(jue)得我(wo)身上有一(yi)(yi)(yi)種果決(jue)，果決(jue)，斬釘截(jie)鐵，甚至有時(shi)候有一(yi)(yi)(yi)些不(bu)計(ji)后(hou)果的(de)東西。”

他說：“我(wo)用這么短的(de)(de)時間創造這么多的(de)(de)財富，都是血淚和全(quan)部的(de)(de)人(ren)生換來的(de)(de)。所以我(wo)決(jue)定從2008年(nian)(nian)11月19日(ri)我(wo)60周歲(sui)那天退(tui)休。受苦(ku)30年(nian)(nian)，經商忙碌30年(nian)(nian)，我(wo)現在要享受30年(nian)(nian)。”

家世界的興(xing)衰只屬于家世界，并(bing)不屬于杜廈。

碩士

杜廈，1980年(nian)至(zhi)1982年(nian)在南(nan)京大學攻讀經濟(ji)學碩士(shi)。

杜廈圖(tu)書(shu)(shu)館藏書(shu)(shu)量居全國高(gao)校圖(tu)書(shu)(shu)館前三甲，總(zong)投資約人民幣2億元(yuan)左右，共有五層，總(zong)建筑面積近(jin)5萬平方米，一樓(lou)大廳引進的“方正(zheng)鼎新觸摸屏數字報(bao)紙”在全國高(gao)校圖(tu)書(shu)(shu)館尚屬首(shou)家。

圖(tu)書(shu)館整(zheng)體造型是一本打開的書(shu)，周圍環繞著河流(liu)，寓意(yi)“書(shu)山(shan)有路(lu)勤為徑，學海無涯苦作(zuo)舟”。兩湖一軸和兩個(ge)公共(gong)開放空間架構起(qi)圖(tu)書(shu)館周圍的景觀系統。她(ta)將成(cheng)為南大仙林(lin)國際化校(xiao)區的標(biao)志性(xing)建筑(zhu)。

杜廈校友除捐贈3000萬元人民幣助建(jian)仙林校區圖書館外，還捐資500萬人民幣在我(wo)校設立了(le)“杜廈教育獎勵基(ji)金”，為母校發展(zhan)做出了(le)重大貢獻。

獲獎記錄

2019年10月(yue)，杜(du)廈家族以300億人民(min)幣位(wei)居2019年胡(hu)潤百富榜(bang)第100位(wei)。11月(yue)7日，2019福布斯(si)中國(guo)400富豪榜(bang)公(gong)布，杜(du)廈以70.7億元財富值排名第393位(wei)。

2020年2月26日(ri)，杜廈家族以300億元人民幣(bi)財富(fu)名列《2020世茂(mao)深港國際(ji)中心·胡潤全球富(fu)豪榜(bang)》第589位。

2020年4月(yue)7日，杜廈以(yi)10億(yi)美元(yuan)財富位列《2020福(fu)布斯全球億(yi)萬富豪榜》第1990位。

2020年，杜(du)廈(sha)家族以200億元(yuan)人(ren)民幣財富位(wei)列《2020衡昌燒坊·胡潤百富榜》第267位(wei)。