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瞞(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai) ：意(yi)思(si)是瞞(man)住上天(tian)，偷渡大海(hai)(hai)。比喻用謊言和偽裝(zhuang)向(xiang)別人隱(yin)瞞(man)自(zi)己的(de)(de)真實意(yi)圖，在背地(di)里偷偷地(di)行動。清代無名氏將“瞞(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”收進其所編《三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)》中，并作為“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)”的(de)(de)第一(yi)計(ji)(ji)。“瞞(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”的(de)(de)計(ji)(ji)策，古時人們早有使用，而“瞞(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”這(zhe)一(yi)詞(ci)語(yu)的(de)(de)形成，或與(yu)元初未知人士所撰《薛仁貴征遼事(shi)略》中薛仁貴設計(ji)(ji)讓唐太宗渡海(hai)(hai)的(de)(de)故事(shi)有關。“瞞(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”這(zhe)一(yi)詞(ci)語(yu)的(de)(de)最先使用，應不晚于明代末年。

計謀出處

“瞞天(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”的(de)(de)(de)計(ji)策，古時人們早有使用。如：春秋時代，齊姜和狐偃定計(ji)，把晉公子重(zhong)耳灌(guan)醉，打發他離開(kai)齊國（見《左傳》）；隋(sui)代，隋(sui)將(jiang)賀(he)若(ruo)弼多次大(da)張旗鼓地進行換防，以麻痹敵(di)(di)軍(jun)，最后(hou)在敵(di)(di)軍(jun)毫無戒備的(de)(de)(de)情況下，指揮大(da)軍(jun)偷(tou)襲并(bing)攻克了陳國的(de)(de)(de)南(nan)徐州（見《隋(sui)書·賀(he)若(ruo)弼傳》）。“瞞天(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)(de)形成，或與元初未知(zhi)人士所撰《薛(xue)仁貴征(zheng)遼事(shi)略(lve)》中薛(xue)仁貴設計(ji)讓唐太宗渡海(hai)的(de)(de)(de)故(gu)事(shi)有關。“瞞天(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)(de)最先使用，不(bu)晚于(yu)明末阮(ruan)大(da)鋮(cheng)的(de)(de)(de)《燕子箋·購幸》：“我(wo)做提控最有名(ming)(ming)，瞞天(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)無人問。今(jin)年大(da)比期又臨，嗏，我(wo)只要賺(zhuan)幾貫銅錢養阿正。”“瞞天(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”作為“三(san)十六計(ji)”的(de)(de)(de)計(ji)名(ming)(ming)，始自清代無名(ming)(ming)氏編寫的(de)(de)(de)《三(san)十六計(ji)》。

基本概念

介紹

“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)”(第一(yi)套勝戰計(ji))第一(yi)計(ji)瞞天過海。“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)”一(yi)語，先于著書(shu)(shu)之(zhi)年，語源可考自南朝(chao)宋(song)將(jiang)檀道濟（？—公元643年），據《南齊書(shu)(shu)·王敬則傳》：“檀公三(san)十(shi)六(liu)策，走為上(shang)計(ji)，汝(ru)父子唯應走耳(er)。”意(yi)為敗局已(yi)定，無(wu)可挽(wan)回，唯有退卻，方是上(shang)策。此(ci)(ci)語后人(ren)賡相沿用，宋(song)代(dai)惠洪(hong)《冷(leng)齋(zhai)夜話》：“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)，走為上(shang)計(ji)。”及明末清(qing)初(chu)，引用此(ci)(ci)語的人(ren)更多。于是有心人(ren)采集群書(shu)(shu)，編撰成《三(san)十(shi)六(liu)計(ji)》。但此(ci)(ci)書(shu)(shu)為何時(shi)何人(ren)所撰已(yi)難確考。

原文

備周則(ze)意怠①，常見則(ze)不疑。陰在(zai)陽之(zhi)內，不在(zai)陽之(zhi)對②。太陽，太陰③。

注釋

①備(bei)周則(ze)意怠(dai)：防備(bei)十分周密(mi)，往(wang)往(wang)容易讓人斗(dou)志(zhi)松懈(xie)，削弱戰力。

②陰(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之內，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之對(dui)：陰(yin)陽(yang)(yang)是(shi)(shi)(shi)中國古代傳(chuan)統哲(zhe)學和文化(hua)思想的(de)(de)基點，其思想籠罩著大千宇宙(zhou)、細末塵埃，并影響(xiang)到意識形態的(de)(de)一切(qie)領域。陰(yin)陽(yang)(yang)學說是(shi)(shi)(shi)把(ba)宇宙(zhou)萬物(wu)作為對(dui)立(li)的(de)(de)統一體(ti)來看待，表現(xian)出樸(pu)素的(de)(de)辯證思想。陰(yin)、陽(yang)(yang)二字早在(zai)(zai)甲骨文、金(jin)文中出現(xian)過，但作為陰(yin)氣、陽(yang)(yang)氣的(de)(de)陰(yin)陽(yang)(yang)學說，最早是(shi)(shi)(shi)由道家始祖楚(chu)國人老(lao)子所倡導，并非《易(yi)經》提出。此計(ji)中所講的(de)(de)陰(yin)指機密、隱(yin)蔽；陽(yang)(yang)，指公開、暴(bao)露(lu)。陰(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之內，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之對(dui)，在(zai)(zai)兵法上(shang)是(shi)(shi)(shi)說秘(mi)計(ji)往往隱(yin)藏于公開的(de)(de)事(shi)(shi)物(wu)里，而不在(zai)(zai)公開事(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)對(dui)立(li)面(mian)上(shang)。

③太陽(yang)(yang)(yang)(yang)、太陰(yin)(yin)(yin)(yin)：相(xiang)傳伏羲以陰(yin)(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)集成(cheng)八(ba)種圖形，即八(ba)卦。周文(wen)王(wang)又將(jiang)其推演(yan)為六十四(si)卦。陰(yin)(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)在軍(jun)事(shi)上涉及(ji)的范圍十分(fen)廣泛，無(wu)論是陰(yin)(yin)(yin)(yin)晴(qing)雨雪等天時氣象(xiang)，還(huan)是山川湖澤(ze)等地理(li)形態，又或是攻防進退等戰略戰術(shu)，都可以分(fen)為陰(yin)(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)相(xiang)對的關系。一般來說，柔、暗、后、奇、虛等為陰(yin)(yin)(yin)(yin)，剛、明、先、正、實(shi)等為陽(yang)(yang)(yang)(yang)。陰(yin)(yin)(yin)(yin)中(zhong)寓陽(yang)(yang)(yang)(yang)，陽(yang)(yang)(yang)(yang)中(zhong)隱陰(yin)(yin)(yin)(yin)，二者(zhe)可以互相(xiang)轉化，陽(yang)(yang)(yang)(yang)發展到極端必然轉化為陰(yin)(yin)(yin)(yin)，陰(yin)(yin)(yin)(yin)發展到極端必然轉化為陽(yang)(yang)(yang)(yang)。

譯文

防備得(de)十分周密，往往容(rong)易(yi)讓人(ren)松懈大意；經常(chang)見到的(de)人(ren)和事，往往不會引起懷疑。把秘密隱藏在公開(kai)的(de)事物中，而不是和公開(kai)的(de)形式相對立。非(fei)常(chang)公開(kai)的(de)事物中往往蘊藏著非(fei)常(chang)機密的(de)事物。

按語

陰(yin)謀作(zuo)為，不能于背時秘(mi)處(chu)行之(zhi)①。夜(ye)半行竊(qie)，僻巷殺人(ren)，愚俗之(zhi)行②，非謀士之(zhi)所為③。昔孔融(rong)被圍(wei)(wei)④，太史慈(ci)將突圍(wei)(wei)求救⑤，乃帶鞭彎弓(gong)，將兩(liang)騎自從，各作(zuo)一(yi)的持(chi)之(zhi)⑥。開門出，圍(wei)(wei)內外觀(guan)者并駭。慈(ci)竟引馬至城下塹(qian)內，植(zhi)所持(chi)的射(she)之(zhi)⑦，射(she)畢，還。明日復然(ran)，圍(wei)(wei)下之(zhi)人(ren)或(huo)起或(huo)臥(wo)。如是者再(zai)，乃無復起著(zhu)。慈(ci)遂嚴行蓐(ru)食，鞭馬直突其(qi)圍(wei)(wei)，比敵覺⑧，則馳去數(shu)里矣。

注釋

①不(bu)能于(yu)背(bei)(bei)時(shi)秘(mi)處(chu)行(xing)之(zhi)：背(bei)(bei)時(shi)，趁著沒人(ren)在(zai)的時(shi)候(hou)。秘(mi)處(chu)，隱秘(mi)之(zhi)處(chu)。全句意為：（機密的謀略）不(bu)能在(zai)背(bei)(bei)著人(ren)的時(shi)候(hou)或隱蔽的地方進行(xing)。

②愚(yu)俗(su)之行：愚(yu)，愚(yu)蠢。俗(su)，庸俗(su)，鄙俗(su)。全句(ju)意為：這是愚(yu)蠢、鄙俗(su)的行為。

③謀(mou)士：智(zhi)謀(mou)之士。

④孔(kong)融(rong)被(bei)圍：孔(kong)融(rong)，東漢末年曾任北海相(xiang)。孔(kong)融(rong)被(bei)圍，是指(zhi)孔(kong)融(rong)任北海相(xiang)時，被(bei)黃巾軍管亥率軍包圍之事。

⑤太史慈(ci)：東漢末年人，智勇兼(jian)備。曾奉母命前往(wang)救援被黃巾軍(jun)圍(wei)困的孔融。

⑥的(de)（dì）：這里指箭靶。

⑧植：這(zhe)里指樹立。

⑧比(bi)：在此作“等到”解。

按語之譯文

施行(xing)秘(mi)密的(de)(de)(de)謀略，不能(neng)在(zai)(zai)背著(zhu)(zhu)(zhu)人(ren)的(de)(de)(de)時(shi)候或(huo)隱蔽的(de)(de)(de)地(di)方進行(xing)。趁(chen)黑夜(ye)行(xing)竊，鉆進僻靜的(de)(de)(de)巷子里(li)(li)殺人(ren)，（這些(xie)）都是愚蠢、鄙俗的(de)(de)(de)行(xing)為，真正的(de)(de)(de)智謀之(zhi)士(shi)(shi)是不屑于這樣(yang)干的(de)(de)(de)。昔日(ri)孔(kong)融被圍(wei)，太(tai)史慈要設法突(tu)圍(wei)救援，便(bian)騎著(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)，執著(zhu)(zhu)(zhu)鞭，帶上弓箭(jian)，領著(zhu)(zhu)(zhu)兩名(ming)騎士(shi)(shi)做隨從(cong)，并讓騎士(shi)(shi)各自拿著(zhu)(zhu)(zhu)一(yi)箭(jian)靶，打開城(cheng)(cheng)門走了出去。（這時(shi)）城(cheng)(cheng)內(nei)的(de)(de)(de)守軍和城(cheng)(cheng)外的(de)(de)(de)圍(wei)兵(bing)見了大吃(chi)一(yi)驚！卻只見太(tai)史慈等(deng)人(ren)牽著(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)走進了城(cheng)(cheng)下的(de)(de)(de)塹（qìan）壕里(li)(li)立上箭(jian)靶在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)練習射箭(jian)；練完了箭(jian)，便(bian)又回城(cheng)(cheng)了。第二天又照樣(yang)如(ru)(ru)此，那(nei)(nei)些(xie)圍(wei)城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵(bing)便(bian)有的(de)(de)(de)躺著(zhu)(zhu)(zhu)，有的(de)(de)(de)站著(zhu)(zhu)(zhu)觀看(kan)(kan)，神色不顯得那(nei)(nei)么吃(chi)驚了。如(ru)(ru)此這般的(de)(de)(de)一(yi)連練習了好幾天，那(nei)(nei)些(xie)圍(wei)城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵(bing)便(bian)（漸(jian)漸(jian)習以為常）一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)躺在(zai)(zai)地(di)上，連看(kan)(kan)都懶得起(qi)來(lai)看(kan)(kan)了。這時(shi)，太(tai)史慈（認為時(shi)機(ji)已到），便(bian)整好裝(zhuang)，吃(chi)飽飯，揚鞭策(ce)馬(ma)，徑直(zhi)突(tu)圍(wei)而去。等(deng)到敵(di)兵(bing)醒悟過來(lai)時(shi)，他(ta)已經馳出數里(li)(li)之(zhi)遠了。

作品出處

《瞞天過海》選(xuan)自《三(san)十(shi)六計》

《三十(shi)六(liu)計》或(huo)稱“三十(shi)六(liu)策(ce)”，是指中國古代(dai)三十(shi)六(liu)個兵法(fa)策(ce)略，語源于南北朝(chao)，成(cheng)書(shu)于明清。它是根(gen)據我國古代(dai)卓越的軍(jun)事思想(xiang)和豐(feng)富的斗爭經驗總(zong)結而成(cheng)的兵書(shu)，是中華民(min)族悠久文化(hua)遺產(chan)之一。

原(yuan)書按計(ji)(ji)名排列(lie)，共分六套(tao)，即勝(sheng)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、攻(gong)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)。前三套(tao)是處(chu)于(yu)優勢所用(yong)(yong)之計(ji)(ji)，后三套(tao)是處(chu)于(yu)劣(lie)勢所用(yong)(yong)之計(ji)(ji)。每套(tao)各(ge)包含六計(ji)(ji)，總共三十六計(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)名稱后的(de)(de)解(jie)說，均系(xi)依據(ju)《易經》中的(de)(de)陰陽變化之理及古代(dai)(dai)兵(bing)家(jia)(jia)剛(gang)柔、奇正、攻(gong)防、彼(bi)己、虛實(shi)、主客(ke)等(deng)對立關(guan)系(xi)相互轉化的(de)(de)思想推演而成，含有(you)(you)樸素的(de)(de)軍事辯(bian)證法的(de)(de)因素。解(jie)說后的(de)(de)按語，多引證宋代(dai)(dai)以前的(de)(de)戰(zhan)(zhan)例和孫武(wu)、吳起、尉繚子等(deng)兵(bing)家(jia)(jia)的(de)(de)精辟(pi)語句。全書還有(you)(you)總說和跋(ba)。

三十六計(ji)(ji)是(shi)我國古(gu)代兵家計(ji)(ji)謀(mou)的總(zong)結和軍事謀(mou)略學(xue)(xue)的寶貴遺(yi)產(chan)，為便于人(ren)們熟記這三十六條妙計(ji)(ji)，有(you)位學(xue)(xue)者在三十六計(ji)(ji)中每取一(yi)字，依序組(zu)成(cheng)一(yi)首詩：金(jin)玉檀(tan)公策，借以擒(qin)劫賊，魚蛇海(hai)間笑，羊虎桃桑隔(ge)，樹暗走癡故，釜空苦遠(yuan)客，屋梁有(you)美尸，擊魏連(lian)伐虢。

歷史記載

齊姜氏乘醉遣夫

《左傳·晉公子重耳出(chu)亡》中的(de)原文(wen)①及齊(qi)②，齊(qi)桓公妻(qi)之(zhi)③，有馬二十乘。公子安之(zhi)。從(cong)者以為不(bu)可。將(jiang)行，謀于(yu)樹(shu)下。蠶(can)妾(qie)在其(qi)上④，以告姜氏⑤。姜氏殺(sha)之(zhi)，而(er)謂公子曰(yue)：“子有四方之(zhi)志。其(qi)聞(wen)之(zhi)者，吾(wu)已(yi)殺(sha)之(zhi)矣(yi)。”公子曰(yue)：“無之(zhi)。”姜曰(yue)：“行也！懷與安，實(shi)敗(bai)名(ming)。”公子不(bu)可。姜與子犯謀⑥，醉而(er)遣(qian)之(zhi)。醒，以戈逐子犯。

注釋

①左傳：亦稱《春秋左氏傳》，儒家經(jing)典之(zhi)一，舊(jiu)傳春秋時左丘明所撰，清代經(jing)今文學家認為系劉歆(xin)改(gai)編，近人(ren)認為是戰國初年(nian)人(ren)據各國史料編成。

晉：春秋時的諸侯國(guo)，姬(ji)姓。

公(gong)(gong)子重耳：即(ji)晉(jin)文公(gong)(gong)（前(qian)(qian)697—前(qian)(qian)628），春秋時(shi)晉(jin)國君，名重耳，晉(jin)獻公(gong)(gong)之(zhi)子；公(gong)(gong)元前(qian)(qian)636—前(qian)(qian)628年在(zai)位；因獻公(gong)(gong)立(li)奚(xi)齊為太子，他曾出奔在(zai)外十(shi)九年，由秦送回即(ji)位，后成為春秋時(shi)霸主之(zhi)一(yi)。

②齊：春秋(qiu)戰(zhan)國時(shi)的(de)諸侯國。

③齊(qi)桓公：春(chun)秋時齊(qi)國君(jun)。姜姓，名小白（？—前(qian)(qian)643）。公元前(qian)(qian)685—前(qian)(qian)643年在位。為春(chun)秋時第(di)一個霸(ba)主。

④蠶妾：養蠶的(de)女奴。

⑤姜氏：嫁給重耳的齊女(nv)。

⑥子(zi)(zi)犯(fan)：狐偃，字(zi)子(zi)(zi)犯(fan)。重耳的舅(jiu)父，亦稱舅(jiu)犯(fan)。從重耳流亡(wang)在外十九年，周歷各國(guo)，并幫助重耳回國(guo)即位。

譯文

（春秋(qiu)時(shi)晉公(gong)子(zi)(zi)重(zhong)耳(er)(er)逃(tao)難）到了齊國(guo)(guo)，齊桓(huan)公(gong)給(gei)他(ta)娶(qu)了個妻(qi)子(zi)(zi)，還給(gei)了他(ta)二十輛車和(he)相(xiang)應數量的馬匹。重(zhong)耳(er)(er)（在齊國(guo)(guo)六年(nian)）對(dui)這(zhe)種生活很滿足。（根本忘記了復國(guo)(guo)為君的理想(xiang)。齊桓(huan)公(gong)去(qu)世后(hou)，眾(zhong)公(gong)子(zi)(zi)爭權奪位(wei)(wei)，使齊國(guo)(guo)陷入內亂之中。及齊孝公(gong)嗣位(wei)(wei)，諸侯多與齊不睦。）跟(gen)隨重(zhong)耳(er)(er)身邊的（狐(hu)偃(yan)、趙衰(shuai)等）人認為不應這(zhe)樣呆下去(qu)，想(xiang)去(qu)別的地(di)方，便在桑樹(shu)底下商量這(zhe)件事。有(you)個養蠶的女奴正在桑樹(shu)上，回去(qu)把聽到的話(hua)報告了重(zhong)耳(er)(er)的妻(qi)子(zi)(zi)姜氏(shi)(shi)。姜氏(shi)(shi)把女奴殺(sha)了，對(dui)重(zhong)耳(er)(er)說(shuo)：“你(ni)有(you)遠(yuan)行四方的打算吧。偷聽到這(zhe)件事的人，我(wo)已經把她殺(sha)了。”重(zhong)耳(er)(er)說(shuo)：“沒有(you)這(zhe)回事。”姜氏(shi)(shi)說(shuo)：“你(ni)走(zou)(zou)吧！貪(tan)戀享受(shou)和(he)安于現狀(zhuang)，會毀壞你(ni)的功名。”重(zhong)耳(er)(er)不肯走(zou)(zou)。姜氏(shi)(shi)與狐(hu)偃(yan)商量，用酒把重(zhong)耳(er)(er)灌(guan)醉(zui)，然后(hou)把他(ta)送出了齊國(guo)(guo)，重(zhong)耳(er)(er)酒醒之后(hou)，拿起戈(ge)就去(qu)追擊狐(hu)偃(yan)。

賀若弼換防造勢

《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②，大舉伐陳(chen)③，以弼(bi)為行軍(jun)(jun)總管。將渡江(jiang)，酹酒(jiu)而咒曰：“弼(bi)親承廟(miao)略(lve)，遠(yuan)振國威，伐罪吊民，除兇翦暴。上天長江(jiang)，鑒其若此(ci)。如便福善禍淫，大軍(jun)(jun)利涉；如事有乖違(wei)，得葬江(jiang)魚腹中(zhong)，死(si)且(qie)不(bu)恨。”先(xian)是(shi)，弼(bi)請(qing)緣(yuan)江(jiang)防(fang)人(ren)每交代之(zhi)際(ji)④，必集歷陽⑤。于是(shi)大列旗(qi)幟，營幕被野。陳(chen)人(ren)以為大兵至，悉發國中(zhong)士馬。既知防(fang)人(ren)交代，其眾復散。后以為常(chang)，不(bu)復設備。及此(ci)，弼(bi)以大軍(jun)(jun)濟江(jiang)，陳(chen)人(ren)弗之(zhi)覺也。襲陳(chen)南徐(xu)州⑥，拔之(zhi)，執(zhi)其刺史黃恪(ke)。

注釋

①隋書：紀傳體隋史，由多人共同編撰。賀若弼：字輔伯，生卒年份544—607年，河南(nan)洛(luo)陽(今河南(nan)洛(luo)陽)人，隋朝著名將領。

②開(kai)皇九年：開(kai)皇，隋(sui)文帝楊堅(jian)的年號(hao)。開(kai)皇九年，即公元589年。

③陳：朝代名(ming)。南(nan)朝之一。公元557年(nian)，陳霸(ba)先代梁稱帝，國號陳，建都建康（今(jin)江(jiang)蘇南(nan)京）。有今(jin)長江(jiang)下游和珠(zhu)江(jiang)流(liu)域各省，是南(nan)朝版(ban)圖最小的(de)王朝。公元589年(nian)為隋所滅。

④緣江防人：沿(yan)江布防的軍隊(dui)。交(jiao)代：換防交(jiao)接。

⑤歷陽(yang)：今(jin)安徽省和縣。

⑥南(nan)徐(xu)州：今江蘇省(sheng)鎮江市。

譯文

開皇九年，隋朝大(da)舉攻(gong)打陳(chen)(chen)國(guo)(guo)，任命賀(he)若弼(bi)為(wei)行軍(jun)(jun)總(zong)管(guan)。大(da)軍(jun)(jun)將(jiang)要(yao)渡(du)江，賀(he)若弼(bi)舉酒祭奠，祈禱說：“我(wo)賀(he)若弼(bi)從宗廟里(li)領受了(le)(le)祖宗的(de)指(zhi)示，將(jiang)要(yao)征討遠方，以(yi)(yi)振國(guo)(guo)威，討伐有(you)罪(zui)的(de)人，安撫受苦的(de)百(bai)姓，剪除兇惡(e)殘暴之徒。上天、長(chang)江，請看著我(wo)做這些事。如(ru)果能(neng)賜(si)福給(gei)善人，降禍給(gei)惡(e)人，大(da)軍(jun)(jun)就會渡(du)江順(shun)利；如(ru)果事情不順(shun)利，被(bei)江水(shui)吞沒(mei)死在魚腹之中，我(wo)死了(le)(le)也沒(mei)有(you)什么遺憾的(de)。”在這之前，賀(he)若弼(bi)要(yao)求沿長(chang)江布防(fang)的(de)軍(jun)(jun)隊每(mei)次(ci)(ci)換(huan)防(fang)交接的(de)時候，必須集中在歷陽。于是(shi)(shi)每(mei)次(ci)(ci)交接，歷陽都會有(you)許多旗(qi)幟(zhi)樹立起來，軍(jun)(jun)營帳幕漫山遍(bian)野。陳(chen)(chen)朝人以(yi)(yi)為(wei)大(da)兵(bing)來攻(gong)，便讓國(guo)(guo)中軍(jun)(jun)隊全(quan)部開拔出來防(fang)御(yu)。過后知道是(shi)(shi)隋軍(jun)(jun)換(huan)防(fang)交待之后，陳(chen)(chen)軍(jun)(jun)又散去了(le)(le)。后來多次(ci)(ci)這樣，陳(chen)(chen)朝以(yi)(yi)為(wei)是(shi)(shi)平常的(de)事，就不再布置兵(bing)力來防(fang)備了(le)(le)。等到此(ci)時，賀(he)若弼(bi)率領大(da)軍(jun)(jun)渡(du)江，陳(chen)(chen)朝人竟根本沒(mei)有(you)察覺。隋朝大(da)軍(jun)(jun)襲擊并(bing)占領了(le)(le)陳(chen)(chen)的(de)南徐(xu)州，逮(dai)住了(le)(le)南徐(xu)州刺史黃恪。

計謀案例

望梅止渴提士氣

曹操統率大軍攻打張繡的時候(hou)，正趕(gan)上盛夏時節。曹兵(bing)走(zou)進(jin)一片荒原，火辣辣的太陽懸在半空，酷熱(re)的空氣令人感到窒息。

將士(shi)們多么希望面前突然出現一股流動的清泉啊(a)!可是，眼前除了干裂的荒(huang)地(di)和飛揚的灰土，什么都(dou)看不(bu)見。

部隊的行進速(su)度(du)越來越慢。曹(cao)操心(xin)里很著急，他已經問過向導(dao)，附近根本沒(mei)有水源，他自(zi)己(ji)的喉嚨也干燥得難受。忽然(ran)，他靈機一(yi)動，騎(qi)馬(ma)(ma)來到(dao)(dao)一(yi)塊高地(di)上，馬(ma)(ma)鞭(bian)朝前一(yi)指，對沒(mei)精(jing)打采的將(jiang)士(shi)們(men)高呼道：“前邊有一(yi)大片梅林，樹上結著又酸又甜的梅子，咱們(men)快些(xie)趕路(lu)到(dao)(dao)那里吃(chi)梅子吧!”將(jiang)士(shi)們(men)聽曹(cao)操說前方有梅子，不(bu)由舌頭(tou)底下(xia)生(sheng)出津液來，止(zhi)住了難耐的口渴(ke)，終于很快地(di)走出這片荒原(yuan)。

誘敵深入得勝利

1947年(nian)初(chu)，胡宗南向(xiang)我陜甘寧邊區(qu)發動重點進攻(gong)。在西北野戰軍的掩護(hu)下，黨中央機(ji)關于3月(yue)19日主動撤(che)離延(yan)安。

胡(hu)(hu)宗(zong)南(nan)占領延安后(hou)，以(yi)為大(da)功告(gao)成，陶醉(zui)在(zai)暫時(shi)(shi)的(de)勝利(li)中(zhong)。殊不(bu)知，胡(hu)(hu)宗(zong)南(nan)正中(zhong)了毛澤(ze)東“誘敵(di)深(shen)入”之計。在(zai)毛澤(ze)東的(de)指揮下，我軍以(yi)一(yi)個(ge)(ge)營的(de)兵力(li)與敵(di)人保(bao)持接觸，佯作(zuo)掩護主(zhu)力(li)后(hou)撤(che)的(de)態勢，向西北的(de)安塞且戰且走，以(yi)便調開敵(di)人主(zhu)力(li)，集中(zhong)兵力(li)打擊(ji)分散之弱敵(di)。但是，胡(hu)(hu)宗(zong)南(nan)開始時(shi)(shi)非常(chang)謹慎，并不(bu)是以(yi)其主(zhu)力(li)追(zhui)擊(ji)我詐佯部(bu)隊，而是用一(yi)個(ge)(ge)旅的(de)兵力(li)在(zai)后(hou)面緊跟(gen)。

為進一(yi)步迷惑敵人，誘(you)敵生疑，我(wo)(wo)軍(jun)把六(liu)個旅(lv)(lv)的(de)(de)(de)電(dian)臺全部配屬(shu)給該營，電(dian)臺網(wang)絡全天(tian)(tian)開通(tong)，頻(pin)繁聯系。果(guo)然，敵人接收到頻(pin)繁的(de)(de)(de)電(dian)臺信號(hao)，誤認為該營是我(wo)(wo)軍(jun)主力(li)。胡(hu)宗南集(ji)中(zhong)五個旅(lv)(lv)的(de)(de)(de)兵力(li)追擊我(wo)(wo)詐佯部隊，并令第31旅(lv)(lv)進駐青化(hua)砭，以(yi)保(bao)證其(qi)左翼的(de)(de)(de)安全。敵人這一(yi)行(xing)動正符(fu)合(he)我(wo)(wo)軍(jun)將強大集(ji)中(zhong)之(zhi)(zhi)敵化(hua)作孤立分散之(zhi)(zhi)敵的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)軍(jun)主力(li)在青化(hua)砭布(bu)下天(tian)(tian)羅地網(wang)。胡(hu)宗南第31旅(lv)(lv)孤軍(jun)冒進，于3月(yue)25日進入我(wo)(wo)伏(fu)擊圈。我(wo)(wo)軍(jun)主力(li)以(yi)排山倒海之(zhi)(zhi)勢向敵人發(fa)起進攻，殲(jian)滅敵軍(jun)2900余人，取得了青化(hua)砭戰役的(de)(de)(de)勝利(li)。

欺袁紹二仕巧語

劉備在棲身(shen)于袁紹處的日(ri)子里，起初，整(zheng)日(ri)思(si)念失散了(le)的關(guan)羽和(he)張飛。后(hou)來，當他得(de)知關(guan)羽在曹操處落腳的消息，又為(wei)無法與關(guan)羽相(xiang)聚而(er)憂愁。

一(yi)天，汝(ru)南(nan)(nan)的(de)(de)劉(liu)(liu)辟，龔(gong)都遣劉(liu)(liu)備(bei)的(de)(de)故吏孫(sun)乾為(wei)使(shi)，約袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)與(yu)他(ta)們合(he)力(li)(li)共破曹操。袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)由于(yu)不(bu)(bu)知道汝(ru)南(nan)(nan)方(fang)面實(shi)力(li)(li)如(ru)何，一(yi)時(shi)躊躇未定(ding)。這(zhe)時(shi)孫(sun)乾在探(tan)望劉(liu)(liu)備(bei)時(shi)獻策(ce)說：“皇叔不(bu)(bu)借此機(ji)會(hui)由此脫(tuo)身還等(deng)什么(me)?”劉(liu)(liu)備(bei)說：“我離開此地(di)又能(neng)何往?”孫(sun)乾說：“皇叔可在汝(ru)南(nan)(nan)發展自己的(de)(de)勢力(li)(li)，這(zhe)樣關(guan)(guan)將軍(jun)日后也能(neng)有其所投之(zhi)處。不(bu)(bu)然的(de)(de)話，關(guan)(guan)將軍(jun)能(neng)冒險來投袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)嗎?白(bai)馬(ma)之(zhi)戰(zhan)關(guan)(guan)羽殺了袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)兩員(yuan)大將，袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)豈(qi)能(neng)不(bu)(bu)忌恨于(yu)他(ta)?”劉(liu)(liu)備(bei)說：“卿所慮(lv)極是，不(bu)(bu)過我怎樣才能(neng)脫(tuo)身呢?”孫(sun)乾笑道：“這(zhe)還不(bu)(bu)容易(yi)。明日袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)與(yu)主公議事(shi)時(shi)，你(ni)可主動出使(shi)汝(ru)南(nan)(nan)不(bu)(bu)就得了?”劉(liu)(liu)備(bei)聽罷大悟。

第二天(tian)，當袁(yuan)紹向(xiang)劉備計議與(yu)汝南(nan)合力伐(fa)曹(cao)操大(da)計時，劉備說(shuo)：“待吾親往汝南(nan)探望考察一番再做決策為宜。”袁(yuan)紹也(ye)覺(jue)得這樣比較穩當，便(bian)遣(qian)劉備即(ji)刻動身前往。

劉(liu)備到了汝南，見劉(liu)辟兵力極(ji)微，不能立足(zu)，遂罷了在(zai)汝南留下的念頭。于是(shi)又回到了袁紹處。

未幾天，劉備又聽說關(guan)羽已從曹操處脫身，且與(yu)三弟張飛(fei)會合于古城，且招攬了許多兵馬。劉備想，現在(zai)可(ke)是(shi)從袁紹處脫身的(de)時(shi)候(hou)了。于是(shi)便把簡雍召請(qing)來密議脫身之計。

簡(jian)雍說(shuo)：“主公(gong)明(ming)日可(ke)去(qu)見袁紹，就說(shuo)前往荊州約(yue)劉(liu)表(biao)共同伐(fa)曹。他若應允(yun)，我(wo)們可(ke)以(yi)乘機脫(tuo)(tuo)身(shen)(shen)。”劉(liu)備(bei)問：“卿如何脫(tuo)(tuo)身(shen)(shen)?”簡(jian)雍說(shuo)：“主公(gong)不(bu)必多(duo)慮，我(wo)自有(you)脫(tuo)(tuo)身(shen)(shen)之法。”

次日，劉(liu)備(bei)對袁紹說：“劉(liu)表鎮守荊襄九郡，兵精糧足，我前往約(yue)他(ta)(ta)(ta)共(gong)同伐曹(cao)操如何(he)?”袁紹說：“我也(ye)曾遣使去過(guo)他(ta)(ta)(ta)那里，只是他(ta)(ta)(ta)不肯與我合作。”劉(liu)備(bei)說：“我與他(ta)(ta)(ta)同是漢(han)室宗親，我去勸他(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)必(bi)不推辭。”袁紹說：“若能與劉(liu)表合力，要比汝南劉(liu)辟(pi)聯合強得多(duo)了。”于是便命劉(liu)備(bei)即日起程。

劉(liu)(liu)備(bei)(bei)剛走，簡雍(yong)又(you)對袁紹(shao)(shao)說(shuo)：“劉(liu)(liu)表(biao)(biao)在荊(jing)州根(gen)基牢固，他與(yu)劉(liu)(liu)備(bei)(bei)又(you)是同(tong)宗，我怕(pa)劉(liu)(liu)備(bei)(bei)說(shuo)不(bu)成劉(liu)(liu)表(biao)(biao)反被(bei)劉(liu)(liu)表(biao)(biao)說(shuo)服(fu)，留在荊(jing)州不(bu)歸(gui)。不(bu)如(ru)我和他同(tong)去。一則可(ke)(ke)以(yi)共(gong)同(tong)說(shuo)服(fu)劉(liu)(liu)表(biao)(biao)，二來(lai)可(ke)(ke)以(yi)督促他不(bu)日即歸(gui)。”袁紹(shao)(shao)說(shuo)：“卿(qing)想得很周(zhou)全，汝可(ke)(ke)速去。”

就這樣，劉備(bei)、簡雍從袁紹(shao)處雙雙脫身(shen)，會合(he)了(le)關(guan)羽、張飛、趙云一同到汝南駐扎下來。

回江東孫策質璽

孫(sun)策(ce)(ce)自從父親(qin)孫(sun)堅(jian)死后，率(lv)父舊部退居江南(nan)，禮賢(xian)下士，以圖東山再起。可是，由于徐州牧陶(tao)謙(qian)與(yu)孫(sun)策(ce)(ce)的舅父丹(dan)陽太守吳景不(bu)睦，又深(shen)忌(ji)恨(hen)孫(sun)策(ce)(ce)，為(wei)(wei)立身計，孫(sun)策(ce)(ce)只(zhi)好把母親(qin)及家眷移(yi)居于曲阿，投靠了與(yu)陶(tao)謙(qian)為(wei)(wei)敵的袁(yuan)術(shu)。

袁(yuan)術得了孫(sun)策，見他(ta)英(ying)勇無敵，遣他(ta)攻(gong)克(ke)了涇縣(xian)、陸(lu)康。并常嘆(tan)息(xi)說：“如果我有孫(sun)策這樣的兒(er)子(zi)，死(si)也不遺(yi)憾了。”

孫(sun)(sun)策(ce)(ce)在袁(yuan)術處棲身久(jiu)了，心中(zhong)也十分(fen)郁悶。一(yi)天，他在庭(ting)中(zhong)賞月，想到父(fu)(fu)親一(yi)世英雄，而自(zi)己卻(que)淪落(luo)至此(ci)(ci)，不(bu)覺傷心落(luo)淚(lei)，扶欄大哭起來。這時，忽聽(ting)背(bei)后一(yi)人(ren)(ren)大笑(xiao)說(shuo)：“伯符何(he)故如此(ci)(ci)?先(xian)父(fu)(fu)在時，有(you)事(shi)多與(yu)(yu)我(wo)策(ce)(ce)劃，今(jin)君(jun)有(you)什么難事(shi)傷心至此(ci)(ci)?”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)回頭(tou)一(yi)看(kan)(kan)，原(yuan)來是(shi)先(xian)父(fu)(fu)的從事(shi)官，丹陽故鄣人(ren)(ren)朱(zhu)(zhu)治。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)收住淚(lei)水，讓座說(shuo)：“策(ce)(ce)所哭的是(shi)恨我(wo)不(bu)能繼父(fu)(fu)之志啊(a)!”朱(zhu)(zhu)治問：“君(jun)為什么不(bu)向袁(yuan)公路借(jie)(jie)兵，佯(yang)說(shuo)去(qu)救舅父(fu)(fu)吳(wu)景，而實去(qu)江東圖大業?”未等孫(sun)(sun)策(ce)(ce)答話(hua)，突然一(yi)個人(ren)(ren)闖進來說(shuo)：“公等所謀，吾已知(zhi)之。我(wo)手下有(you)精(jing)壯兵馬(ma)百余(yu)，可助伯符一(yi)臂(bei)之力。只恐袁(yuan)公不(bu)肯借(jie)(jie)兵與(yu)(yu)你(ni)。”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)抬頭(tou)一(yi)看(kan)(kan)，原(yuan)來是(shi)袁(yuan)術的謀士，汝南細陽人(ren)(ren)呂(lv)范。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)在袁(yuan)術處與(yu)(yu)呂(lv)范十分(fen)交好(hao)，此(ci)(ci)刻見他仗義而來，便(bian)讓座與(yu)(yu)其共議。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)對二人(ren)(ren)說(shuo)：“我(wo)有(you)家父(fu)(fu)留下的傳國(guo)玉璽在此(ci)(ci)，以它(ta)作(zuo)為質當，向袁(yuan)術借(jie)(jie)兵如何(he)?”呂(lv)范一(yi)聽(ting)，拍案(an)叫(jiao)好(hao)說(shuo)：“袁(yuan)術欲得此(ci)(ci)物久(jiu)矣!若以此(ci)(ci)物為質，他必肯借(jie)(jie)兵。”三人(ren)(ren)商(shang)議好(hao)后，各自(zi)回去(qu)歇息去(qu)了。

次日，孫策(ce)去(qu)拜見(jian)袁(yuan)術，一見(jian)面(mian)就哭拜在地說：“臣父(fu)(fu)仇未報(bao)，如今舅(jiu)父(fu)(fu)吳景(jing)又(you)被揚州刺(ci)史劉繇(zhou)逼迫。我母(mu)親及家眷都在曲阿(a)，若老母(mu)再遇兵(bing)害，我還有何面(mian)目再立于世(shi)間?策(ce)請(qing)求(qiu)借雄兵(bing)數千，渡(du)江去(qu)救母(mu)難。主(zhu)公若不肯信，我可留下亡父(fu)(fu)遺(yi)下的玉璽作為質當。”

袁術(shu)見孫(sun)策竟以玉(yu)璽(xi)為(wei)質來借幾千兵(bing)馬(ma)，心(xin)中暗自高(gao)興，欣然應允說：“我(wo)不(bu)是要(yao)你(ni)的玉(yu)璽(xi)，而(er)是舍不(bu)得你(ni)啊!我(wo)借三千精(jing)兵(bing)，良馬(ma)五百(bai)給你(ni)，你(ni)平定揚州后，可要(yao)速回(hui)來。你(ni)現(xian)(xian)在(zai)官職(zhi)低微，難掌大(da)權，我(wo)現(xian)(xian)在(zai)封你(ni)為(wei)折沖(chong)校尉(wei)，殄寇(kou)將軍(jun)，即日領兵(bing)便行。”

孫策見袁術答應得如(ru)此(ci)痛快，心(xin)中暗自慶幸。當天(tian)便帶領朱治、呂(lv)范，及先父(fu)舊將程普、黃蓋、韓當等率兵南下而去。

假“禪讓(rang)”曹丕篡帝位

曹丕承襲了(le)(le)父親(qin)曹操(cao)的魏(wei)王爵位，還不滿(man)足，一(yi)心(xin)想當皇(huang)帝，但又不愿落(luo)個(ge)篡位的名聲，于是演出了(le)(le)一(yi)場“禪讓”戲。

先(xian)是(shi)(shi)讓(rang)一(yi)般(ban)文官(guan)進見(jian)漢(han)(han)(han)獻帝(di)，說什么自曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)襲(xi)魏(wei)王以(yi)來(lai)(lai)，“麒麟降(jiang)生，鳳(feng)凰來(lai)(lai)儀，黃龍出(chu)現(xian)，嘉禾蔚生，甘露下降(jiang)：此是(shi)(shi)上(shang)天示瑞，魏(wei)當(dang)代漢(han)(han)(han)之象”，漢(han)(han)(han)獻帝(di)應(ying)該效仿(fang)古之堯、舜(shun)，以(yi)山(shan)川社稷禪讓(rang)給魏(wei)王。漢(han)(han)(han)獻帝(di)不忍將(jiang)祖輩創建的400年江山(shan)拱手交(jiao)給曹(cao)(cao)氏，曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)又令(ling)(ling)曹(cao)(cao)洪、曹(cao)(cao)休帶劍進內宮把漢(han)(han)(han)獻帝(di)挾出(chu)殿來(lai)(lai)，竭盡威脅之辭，逼他(ta)讓(rang)位(wei)。漢(han)(han)(han)獻帝(di)為保全性命(ming)，只得令(ling)(ling)人草擬禪國之詔(zhao)，并(bing)送出(chu)國璽。曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)一(yi)見(jian)詔(zhao)書和(he)國璽，喜(xi)出(chu)望外，立(li)即(ji)就要接受，司馬(ma)懿(yi)等一(yi)般(ban)文武勸阻曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)，不可如此草率受禪。為了(le)(le)避免天下人議論，應(ying)該走(zou)一(yi)番形(xing)式(shi)，于是(shi)(shi)熱(re)(re)熱(re)(re)鬧(nao)鬧(nao)的“禪讓(rang)”戲(xi)開鑼了(le)(le)：

曹(cao)丕(pi)令(ling)人上表(biao)故作謙虛，稱(cheng)自己德薄才疏(shu)，請另外求(qiu)大賢(xian)受嗣天(tian)位(wei)。漢獻帝一(yi)見奏表(biao)，還以為(wei)曹(cao)丕(pi)是真(zhen)推辭(ci)，就想(xiang)趁勢作罷(ba)。群(qun)臣(chen)哪(na)里肯(ken)放(fang)過，連忙說，當初封曹(cao)操為(wei)魏王時，他也是再三推辭(ci)，陛下你三降其(qi)詔(zhao)，他方(fang)才答應了。現(xian)在(zai)你也應該再次降禪(chan)位(wei)之詔(zhao)，魏王曹(cao)丕(pi)肯(ken)定會應允的，不得已，漢獻帝又(you)讓人二(er)次擬了一(yi)份(fen)禪(chan)位(wei)詔(zhao)書。

曹丕見到第二道(dao)(dao)(dao)詔書，倒是滿(man)心歡喜，但又(you)不以此(ci)為足(zu)。他(ta)認為要免除后世(shi)說我(wo)竊國篡(cuan)位之(zhi)名，光有兩道(dao)(dao)(dao)詔書還不行，應該筑(zhu)一(yi)“受禪壇(tan)(tan)(tan)(tan)”，選(xuan)擇(ze)吉日(ri)良辰(chen)集大小公卿(qing)，盡到壇(tan)(tan)(tan)(tan)下，讓(rang)漢獻(xian)帝(di)親自(zi)捧著國璽，雙(shuang)手交給我(wo)，到那(nei)時就可以消除別人(ren)的猜疑和天下的議論(lun)了(le)。一(yi)想到這(zhe)里(li)，他(ta)又(you)寫了(le)一(yi)折，辭謝受禪的奏章。漢獻(xian)帝(di)哪里(li)知道(dao)(dao)(dao)其中(zhong)原委，見他(ta)兩次推(tui)辭，疑惑不定(ding)(ding)。這(zhe)時一(yi)個叫(jiao)華歆的大臣站出來說：“陛(bi)下你可以筑(zhu)一(yi)土壇(tan)(tan)(tan)(tan)，名叫(jiao)‘受禪壇(tan)(tan)(tan)(tan)’，只(zhi)集滿(man)朝文武(wu)和京(jing)城百(bai)姓，選(xuan)擇(ze)一(yi)個良辰(chen)吉日(ri)，明(ming)明(ming)白白地(di)禪位，一(yi)來好(hao)讓(rang)天下百(bai)姓黎(li)民知道(dao)(dao)(dao)陛(bi)下是自(zi)愿禪讓(rang)，二來你的子子孫孫也會(hui)正大光明(ming)地(di)受到魏王恩澤，無人(ren)敢(gan)于(yu)(yu)加害的。”漢獻(xian)帝(di)見事已至(zhi)此(ci)，只(zhi)好(hao)照(zhao)此(ci)辦理。于(yu)(yu)是差人(ren)在繁陽定(ding)(ding)下一(yi)塊地(di)方，筑(zhu)起一(yi)座三層的高壇(tan)(tan)(tan)(tan)，選(xuan)好(hao)日(ri)期，舉行禪讓(rang)儀式。

到了那天，受禪(chan)壇下集聚大小官僚(liao)400余(yu)人，虎威御林軍30萬分列前(qian)后，還有無(wu)數京城百姓(xing)，先請曹丕登(deng)壇，漢獻帝親(qin)奉國璽(xi)至臺上，開讀(du)禪(chan)讓(rang)的(de)詔書(shu)，群臣在壇下跪(gui)聽詔書(shu)：

咨爾魏(wei)王!昔者唐堯禪位(wei)于虞舜(shun)，舜(shun)亦以命禹(yu)：天(tian)命不于常(chang)，惟歸有德。……

讀完詔(zhao)書(shu)，曹(cao)丕行(xing)八拜之禮，雙手接過詔(zhao)書(shu)和(he)國(guo)璽，登上(shang)帝(di)位。大(da)(da)小官僚在壇下(xia)(xia)立即山呼(hu)“萬歲”，朝賀新(xin)皇(huang)帝(di)。當下(xia)(xia)改(gai)延康元年(nian)為黃(huang)初元年(nian)，國(guo)號大(da)(da)魏。曹(cao)丕傳旨，大(da)(da)赦天下(xia)(xia)。追封(feng)父親曹(cao)操為太祖武皇(huang)帝(di)。大(da)(da)臣(chen)華(hua)歆當即奏明魏帝(di)說(shuo)：“天無二(er)日(ri)(ri)，民無二(er)主(zhu)，漢帝(di)既(ji)然將(jiang)天下(xia)(xia)禪讓給陛下(xia)(xia)，他就(jiu)(jiu)應該另作安排，望(wang)陛下(xia)(xia)明確一(yi)下(xia)(xia)，將(jiang)他安置(zhi)在何處?”說(shuo)罷，讓漢獻(xian)(xian)帝(di)到(dao)壇下(xia)(xia)跪著聽旨，曹(cao)丕當即封(feng)漢獻(xian)(xian)帝(di)為山陽(yang)公，當日(ri)(ri)就(jiu)(jiu)要起行(xing)赴任。華(hua)歆手按寶劍指著漢獻(xian)(xian)帝(di)，厲聲喝道：“立一(yi)個(ge)新(xin)皇(huang)帝(di)，廢一(yi)個(ge)舊皇(huang)帝(di)，是(shi)古來就(jiu)(jiu)有的(de)(de)常理(li)!現在的(de)(de)圣上(shang)仁(ren)慈，不忍加(jia)害于你(ni)，還封(feng)你(ni)為山陽(yang)公。你(ni)快(kuai)打(da)點行(xing)李，今(jin)日(ri)(ri)就(jiu)(jiu)離京(jing)，不是(shi)朝廷召(zhao)見，不許(xu)你(ni)回來!”此(ci)時的(de)(de)漢獻(xian)(xian)帝(di)打(da)落門(men)牙只(zhi)(zhi)好(hao)往肚里咽，無話可說(shuo)，只(zhi)(zhi)好(hao)叩頭謝恩，上(shang)馬離去。壇下(xia)(xia)軍(jun)民等人見此(ci)情(qing)此(ci)景，也是(shi)傷感不已。已是(shi)喜(xi)不勝收(shou)的(de)(de)曹(cao)丕情(qing)不自禁(jin)地對群臣(chen)流露的(de)(de)第一(yi)句話是(shi)：“所謂舜、禹(yu)禪讓，我現在算知道是(shi)怎么回事了!”

本來，從(cong)(cong)曹操起，就把漢(han)獻帝(di)(di)玩(wan)于股掌之中(zhong)，要立(li)(li)則立(li)(li)，要廢(fei)則廢(fei)，到(dao)了(le)曹丕(pi)，廢(fei)掉一個(ge)獻帝(di)(di)，自己稱帝(di)(di)，似乎也是(shi)易如反掌的(de)(de)(de)事。但政治斗爭是(shi)復(fu)雜的(de)(de)(de)，為(wei)(wei)避免(mian)當時者的(de)(de)(de)議論，也為(wei)(wei)避免(mian)后人(ren)的(de)(de)(de)責難，使出一條“禪(chan)讓”的(de)(de)(de)謀略，熱熱鬧鬧地(di)假戲真(zhen)做，以(yi)達到(dao)混淆視聽，欺騙(pian)輿論的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。局(ju)外人(ren)或者不知道個(ge)中(zhong)原委，還(huan)信以(yi)為(wei)(wei)真(zhen)的(de)(de)(de)，或者不大愿(yuan)意接受(shou)的(de)(de)(de)事實，經(jing)他一宣(xuan)傳一鼓動(dong)而改變了(le)態度。如果(guo)撇去曹丕(pi)的(de)(de)(de)政治目(mu)的(de)(de)(de)，不去說他，單就他制造假象，假戲真(zhen)做以(yi)迷(mi)惑人(ren)的(de)(de)(de)計謀而言，從(cong)(cong)商者倒是(shi)可以(yi)得到(dao)一些啟迪的(de)(de)(de)。

商場案例

處方409

20世紀60年代，一種名叫“處方409”的(de)(de)噴霧(wu)(wu)劑(ji)風(feng)行美國家(jia)庭，深受主婦們鐘愛。威爾森哈瑞爾公司雖然規模不大，但穩穩站住了美國噴霧(wu)(wu)劑(ji)市(shi)場的(de)(de)半壁江山。可(ke)好景(jing)不長，他的(de)(de)成功招人紅(hong)眼，引起了雜(za)貨(huo)業大王波(bo)克特甘(gan)寶公司的(de)(de)注(zhu)意(yi)。波(bo)克特甘(gan)寶公司斥巨資研制成功一種新(xin)的(de)(de)噴霧(wu)(wu)劑(ji)——“新(xin)奇”，它的(de)(de)質(zhi)量和包裝都(dou)優于“處方409”。哈瑞爾探知“新(xin)奇”第(di)一個試驗(yan)市(shi)場是(shi)丹佛市(shi)，就暗暗布下陷阱(jing)……

第一(yi)(yi)個迷魂陣就(jiu)是(shi)“處(chu)(chu)方(fang)409”脫銷(xiao)，家庭主(zhu)婦(fu)(fu)們(men)買(mai)不到“處(chu)(chu)方(fang)409”。這(zhe)時“新奇(qi)”上(shang)場，主(zhu)婦(fu)(fu)們(men)抱(bao)著應急的(de)心情一(yi)(yi)涌而上(shang)，以(yi)至于“新奇(qi)”的(de)初試大(da)獲(huo)成(cheng)功，本(ben)部立馬(ma)全部投入生(sheng)產。這(zhe)時候，哈瑞爾下令把16盎司和(he)半(ban)加(jia)侖裝的(de)“處(chu)(chu)方(fang)409”包(bao)裝在一(yi)(yi)起，低價(jia)推出。并(bing)且哈瑞爾公(gong)司使出渾(hun)身解數大(da)做廣告，整個營銷(xiao)網絡為特(te)價(jia)品促銷(xiao)。主(zhu)婦(fu)(fu)們(men)看見(jian)日(ri)常慣用的(de)商(shang)品又回來了(le)，而且價(jia)格(ge)如此便宜，紛紛搶購(gou)。這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)來，她們(men)可以(yi)半(ban)年不必再(zai)買(mai)清潔劑(ji)了(le)。而這(zhe)一(yi)(yi)切波克特(te)甘寶公(gong)司還被瞞在鼓里(li)！

當波(bo)克特甘(gan)寶公(gong)司花大筆資金在廣告時，消費者購買清潔劑的熱情已退了，幾個月(yue)過(guo)去，成效不大，不久(jiu)“新(xin)奇”就(jiu)在貨架上銷聲匿跡(ji)了。哈瑞爾公(gong)司重新(xin)占(zhan)領了噴霧劑的市(shi)場。

長城飯店的故事

1983年，中國第(di)一(yi)家(jia)五(wu)星(xing)級賓館，也(ye)是第(di)一(yi)家(jia)中美(mei)合資的(de)賓館一(yi)一(yi)北京(jing)長城飯店正(zheng)式開(kai)張營業(ye)。開(kai)業(ye)伊始，面臨的(de)首要問題就是如何(he)招待顧客(ke)。按照通常的(de)作法(fa)，應(ying)該在中外(wai)報刊、電(dian)臺、電(dian)視(shi)臺做(zuo)廣告(gao)(gao)等。這筆費用(yong)是十分昂貴的(de)，國內電(dian)視(shi)廣告(gao)(gao)每30秒需(xu)數千元(yuan)，每天(tian)需(xu)插(cha)播(bo)幾(ji)(ji)次(ci)，一(yi)個月最(zui)少(shao)需(xu)要幾(ji)(ji)十萬(wan)元(yuan)。但由(you)于北京(jing)長城飯店的(de)基本客(ke)戶來(lai)自(zi)香港(gang)、澳(ao)門及海(hai)外(wai)各國，這就需(xu)要海(hai)外(wai)的(de)宣(xuan)傳，而香港(gang)電(dian)視(shi)臺每30秒鐘的(de)廣告(gao)(gao)費最(zui)少(shao)是3．8萬(wan)港(gang)元(yuan)，若按內地方式插(cha)播(bo)，每個月需(xu)幾(ji)(ji)百萬(wan)元(yuan)人民(min)幣(bi)。至于外(wai)國的(de)廣告(gao)(gao)費，一(yi)個月下(xia)來(lai)更(geng)是個天(tian)文數字了。一(yi)開(kai)始，北京(jing)長城飯店也(ye)曾在美(mei)國的(de)幾(ji)(ji)家(jia)報紙上登過幾(ji)(ji)次(ci)廣告(gao)(gao)，后來(lai)因為經費不足，收效又不佳，只得停止(zhi)廣告(gao)(gao)攻勢(shi)。

廣告攻勢(shi)雖(sui)然(ran)停止了，北京長城(cheng)飯店宣傳自己的(de)公關活動卻沒有停止，他們只不(bu)過是改變了策略。

北(bei)京市為了緩解八達嶺長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)過于擁擠之(zhi)苦，整(zheng)修(xiu)了慕田(tian)(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)。當(dang)慕田(tian)(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)剛剛修(xiu)復(fu)、準備開(kai)放之(zhi)際，北(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店不失(shi)時機(ji)地向(xiang)慕田(tian)(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)管理處(chu)提(ti)出由(you)他們(men)(men)來舉辦一次招待外國記者的(de)活動(dong)，一切費用都由(you)北(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店負擔(dan)。雙方很(hen)快(kuai)便達成了協議。在(zai)招待外國記者的(de)活動(dong)中(zhong)，有一項內容是(shi)請他們(men)(men)瀏覽(lan)整(zheng)修(xiu)一新(xin)的(de)慕田(tian)(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)，目的(de)當(dang)然是(shi)想借他們(men)(men)之(zhi)口向(xiang)國外宣(xuan)傳(chuan)新(xin)開(kai)辟的(de)慕田(tian)(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)。這一天，北(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店特意

在慕田峪長城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)腳下準備了一批(pi)小毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)。毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)是中(zhong)國古(gu)代傳統的代步工具，既(ji)能騎，也能馱(tuo)東西。如果長城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)被這(zhe)(zhe)些外(wai)(wai)國記(ji)(ji)者(zhe)傳到國外(wai)(wai)，更能增加中(zhong)國這(zhe)(zhe)一東方文明(ming)古(gu)國的神秘(mi)感。這(zhe)(zhe)次北京(jing)長城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯店準備的毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)，除了一批(pi)供愿意騎的記(ji)(ji)者(zhe)外(wai)(wai)，大部分是用來(lai)馱(tuo)飲(yin)料和食(shi)品(pin)。當(dang)外(wai)(wai)國記(ji)(ji)者(zhe)們(men)陸續來(lai)到山(shan)頂之際，主人們(men)從毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)背上取(qu)下法(fa)國香(xiang)檳酒，在長城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)上打(da)開，供記(ji)(ji)者(zhe)們(men)飲(yin)用。長城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)、香(xiang)檳、洋人，記(ji)(ji)者(zhe)們(men)覺得這(zhe)(zhe)個鏡頭對(dui)比太鮮明(ming)了，連連叫(jiao)好，紛(fen)紛(fen)舉(ju)起了照(zhao)相機。照(zhao)片(pian)發回各國之后，編(bian)輯們(men)也甚為動心。于是，第二(er)天(tian)世界各地的報(bao)紙幾乎都(dou)刊登了慕田峪長城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的照(zhao)片(pian)。北京(jing)這(zhe)(zhe)家(jia)以長城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)命名的飯店名聲也隨(sui)之大振(zhen)。

通過(guo)這次活(huo)動，北京長城飯(fan)店的(de)(de)公關(guan)經理，一位當過(guo)記者(zhe)的(de)(de)美國小(xiao)姐(jie)，嘗到(dao)了通過(guo)編輯、記者(zhe)的(de)(de)筆頭(tou)、鏡頭(tou)，把長城飯(fan)店介(jie)紹給世界各國，不僅效果遠遠超過(guo)廣告，而且還可少花錢的(de)(de)甜頭(tou)。于是(shi)，精(jing)明的(de)(de)公關(guan)小(xiao)姐(jie)心(xin)中盤(pan)算(suan)起舉辦一次更大規模的(de)(de)公關(guan)活(huo)動。

機(ji)會終于來了(le)。1984年4月(yue)26日(ri)到5月(yue)1日(ri)，美國(guo)總統里根將(jiang)訪問中國(guo)。北京長城飯店(dian)立(li)即著手了(le)解(jie)里根訪華(hua)的(de)(de)日(ri)程(cheng)安排和隨(sui)(sui)行人員。當(dang)得知隨(sui)(sui)行來訪的(de)(de)有一個500多人的(de)(de)新(xin)聞(wen)代表團(tuan)，其中包括美國(guo)的(de)(de)三大電視廣播(bo)公(gong)(gong)司和各通訊社及著名(ming)的(de)(de)報刊之后，北京長城飯店(dian)的(de)(de)這(zhe)位公(gong)(gong)關經理真(zhen)是喜出望外，她決(jue)定(ding)把早已醞釀的(de)(de)計謀(mou)有步驟地付(fu)諸實施(shi)。

首先，爭取把500多人的(de)(de)新(xin)(xin)聞(wen)代表團請(qing)進飯(fan)(fan)店(dian)。他(ta)們三番(fan)五次(ci)免費邀請(qing)美(mei)國駐華(hua)使(shi)(shi)館的(de)(de)工(gong)作人員來長城飯(fan)(fan)店(dian)參觀(guan)品嘗，在宴會上由飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)總經理征(zheng)求使(shi)(shi)館對(dui)服務(wu)質量的(de)(de)意(yi)見(jian)，并多次(ci)上門求教。在這之后，他(ta)們以美(mei)國投(tou)資的(de)(de)一(yi)(yi)流飯(fan)(fan)店(dian)，應該接(jie)待美(mei)國的(de)(de)一(yi)(yi)流新(xin)(xin)聞(wen)代表團為理由，提出接(jie)待隨(sui)同(tong)里根(gen)的(de)(de)新(xin)(xin)聞(wen)代表團的(de)(de)要求，經雙方磋商(shang)，長城飯(fan)(fan)店(dian)如愿(yuan)以償地獲得接(jie)待美(mei)國新(xin)(xin)聞(wen)代表團的(de)(de)任務(wu)。

其次，在優惠的(de)(de)服(fu)務中實現潛(qian)在動(dong)機，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)對代(dai)表團的(de)(de)所有要求都給予滿足。為了使代(dai)表團各(ge)新聞機構能夠及時(shi)把(ba)稿(gao)件發回國(guo)(guo)(guo)內，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)主動(dong)在樓頂(ding)上架(jia)起了扇形天線，并把(ba)客房(fang)的(de)(de)高(gao)級套房(fang)布置(zhi)成(cheng)便利(li)發稿(gao)的(de)(de)工作間。對美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)三大電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)播(bo)公(gong)司，更是(shi)給予特殊(shu)的(de)(de)照顧。將富(fu)有中國(guo)(guo)(guo)園林(lin)特色的(de)(de)“藝亭苑”茶園的(de)(de)六角亭介紹給CBS公(gong)司、將中西合壁的(de)(de)頂(ding)樓酒吧“凌霄閣”介紹給NBC公(gong)司、將古(gu)樸典雅的(de)(de)露天花園介紹給ABC公(gong)司，分別(bie)當(dang)成(cheng)他們播(bo)放電(dian)視(shi)新聞的(de)(de)背景。這(zhe)樣一來(lai)，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)精華部(bu)份，盡(jin)收西方各(ge)國(guo)(guo)(guo)公(gong)眾的(de)(de)眼底。為了使收看、收聽電(dian)視(shi)、廣(guang)(guang)播(bo)的(de)(de)公(gong)眾能記住(zhu)長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)這(zhe)一名(ming)字，飯(fan)(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)提出，如果各(ge)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)播(bo)公(gong)司只要在播(bo)映時(shi)說上一句“我是(shi)在北(bei)京長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)向觀眾講話”，一切費用都可以優惠。富(fu)有經(jing)(jing)濟頭腦的(de)(de)美(mei)國(guo)(guo)(guo)各(ge)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)播(bo)公(gong)司自(zi)然愿意接受(shou)這(zhe)個條件，暫當(dang)代(dai)言人(ren)、做免費的(de)(de)廣(guang)(guang)告，把(ba)長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)名(ming)字傳(chuan)向世界。

有(you)了(le)(le)這兩(liang)步(bu)成功的(de)(de)經驗，長(chang)城飯(fan)(fan)(fan)店又把目標對(dui)準(zhun)了(le)(le)高(gao)規格的(de)(de)里(li)根(gen)總統的(de)(de)答謝(xie)宴(yan)會，要爭取(qu)到這樣高(gao)規格的(de)(de)答謝(xie)宴(yan)會是有(you)相當大難度(du)的(de)(de)，因(yin)為(wei)以往像這樣的(de)(de)宴(yan)會，都要在(zai)(zai)人(ren)(ren)民大會堂或(huo)美國大使館(guan)舉行，移到其(qi)他地方(fang)(fang)尚無先例(li)。他們決定(ding)用事(shi)實(shi)來說(shuo)(shuo)話。于是，長(chang)城飯(fan)(fan)(fan)店在(zai)(zai)向中美兩(liang)國禮賓司的(de)(de)首(shou)腦及有(you)關執(zhi)行部門的(de)(de)工作人(ren)(ren)員(yuan)詳細介(jie)紹情況(kuang)、贈送資料(liao)的(de)(de)同(tong)(tong)時，把重點放在(zai)(zai)了(le)(le)邀(yao)請各方(fang)(fang)首(shou)腦及各級負責人(ren)(ren)到飯(fan)(fan)(fan)店參觀考察上(shang)(shang)，讓他們親眼看(kan)一看(kan)長(chang)城飯(fan)(fan)(fan)店的(de)(de)設施、店容(rong)店貌(mao)、酒菜質量和服務水平，不僅(jin)在(zai)(zai)中國，即(ji)使是在(zai)(zai)世界上(shang)(shang)也(ye)是一流(liu)的(de)(de)。到場的(de)(de)中美官員(yuan)被事(shi)實(shi)說(shuo)(shuo)服了(le)(le)，當即(ji)拍板，還(huan)爭取(qu)到了(le)(le)里(li)根(gen)總統的(de)(de)同(tong)(tong)意。

獲得承辦權之后，飯(fan)店(dian)經(jing)理立即與(yu)中(zhong)外各大新聞(wen)機構聯(lian)系，邀請他們到飯(fan)店(dian)租用(yong)場地(di)，實況轉播美國總統的答謝宴(yan)會，收(shou)費可以(yi)優(you)惠，但條件當然是：在(zai)轉播時(shi)要提到長(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)。

答(da)謝(xie)(xie)(xie)宴會(hui)舉(ju)行(xing)的(de)那一(yi)(yi)天，中(zhong)美首腦、外國(guo)(guo)駐(zhu)華使(shi)節(jie)、中(zhong)外記(ji)者(zhe)云集(ji)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)。電(dian)(dian)視上在(zai)出現長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)宴會(hui)廳豪華的(de)場面時，各(ge)國(guo)(guo)電(dian)(dian)視臺記(ji)者(zhe)和(he)美國(guo)(guo)三大電(dian)(dian)視廣播(bo)公(gong)司的(de)節(jie)目主持人(ren)異口同聲地說(shuo)：“現在(zai)我們是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)北京的(de)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)轉(zhuan)播(bo)里根總統訪華的(de)最(zui)后一(yi)(yi)項活動——答(da)謝(xie)(xie)(xie)宴會(hui)……”在(zai)頻(pin)頻(pin)的(de)舉(ju)杯中(zhong)，長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)名字一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次地通過電(dian)(dian)波飛向了(le)世界(jie)各(ge)地，長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)風(feng)姿一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次地躍入各(ge)國(guo)(guo)公(gong)眾的(de)眼簾。里根總統的(de)夫人(ren)南希后來給長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)寫信(xin)說(shuo)：“感(gan)謝(xie)(xie)(xie)你們周到的(de)服務，使(shi)我和(he)我的(de)丈(zhang)夫在(zai)這(zhe)里度過了(le)一(yi)(yi)個愉快的(de)夜晚。”

通過這一(yi)成功(gong)的(de)公關活(huo)動，北京(jing)長城(cheng)飯店(dian)(dian)的(de)名聲大振。各國訪問(wen)(wen)者(zhe)、旅(lv)游(you)者(zhe)、經商(shang)者(zhe)慕(mu)名而來；美國的(de)珠寶號游(you)艇來簽合(he)同(tong)了(le)(le)(le)；美國的(de)林(lin)德布(bu)來德旅(lv)游(you)公司來簽訂(ding)合(he)同(tong)了(le)(le)(le)；幾家外(wai)國航空公司也來簽合(he)同(tong)了(le)(le)(le)。后(hou)來，有38個(ge)國家的(de)首腦率代表(biao)團訪問(wen)(wen)中國時，都在長城(cheng)飯店(dian)(dian)舉行了(le)(le)(le)答謝宴會，以顯(xian)示自(zi)己像里(li)根總統一(yi)樣(yang)對這次訪華的(de)重視和成功(gong)的(de)表(biao)示。從此(ci)，北京(jing)長城(cheng)飯店(dian)(dian)的(de)名字傳了(le)(le)(le)出(chu)去。

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派克公司的故事

解放前中(zhong)國(guo)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)曾被“派(pai)(pai)克(ke)筆(bi)(bi)(bi)(bi)”占領(ling)。由(you)于該(gai)公司(si)生(sheng)產鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)當時(shi)最負盛名，又有新品種(zhong)“自來水筆(bi)(bi)(bi)(bi)”推出(chu)(chu)，所(suo)以(yi)(yi)，該(gai)公司(si)發展(zhan)到四五十(shi)年(nian)代正是(shi)高峰期(qi)。匈牙利(li)貝(bei)羅(luo)兄(xiong)弟發明了(le)圓珠(zhu)筆(bi)(bi)(bi)(bi)，打(da)(da)破了(le)派(pai)(pai)克(ke)公司(si)一(yi)統市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)局面。由(you)于圓珠(zhu)筆(bi)(bi)(bi)(bi)實(shi)用、方(fang)(fang)便、廉價，一(yi)問世(shi)就深受(shou)廣大消費者的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎，使(shi)得(de)派(pai)(pai)克(ke)公司(si)生(sheng)產大受(shou)打(da)(da)擊，身價也(ye)一(yi)落千丈，瀕臨破產。該(gai)公司(si)歐洲高級主管馬(ma)(ma)科(ke)利(li)認(ren)為，派(pai)(pai)克(ke)公司(si)在圓珠(zhu)筆(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)爭奪戰(zhan)中(zhong)犯了(le)致(zhi)命的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤，不是(shi)以(yi)(yi)己之長，攻(gong)人(ren)所(suo)短；反而以(yi)(yi)己之短，攻(gong)人(ren)所(suo)長。他籌集了(le)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)資金買下了(le)派(pai)(pai)克(ke)公司(si)。跟著立即著手重新塑(su)造派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)，突出(chu)(chu)其(qi)(qi)高雅、精(jing)美和(he)耐用的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)(dian)，使(shi)它(ta)從(cong)一(yi)般(ban)大眾化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)用品成為一(yi)種(zhong)顯示高貴社會地位的(de)(de)(de)(de)(de)象(xiang)(xiang)征。從(cong)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)思想(xiang)出(chu)(chu)發，采取了(le)戰(zhan)術措(cuo)施(shi)。首先是(shi)，削減了(le)派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)產量，同時(shi)將(jiang)原來的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價提(ti)高了(le)30%。其(qi)(qi)次增加廣告預(yu)算，加強宣傳以(yi)(yi)提(ti)高派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)作為社會地位象(xiang)(xiang)征物品的(de)(de)(de)(de)(de)知名度。英國(guo)女(nv)王是(shi)英聯邦的(de)(de)(de)(de)(de)元首，其(qi)(qi)所(suo)用物品無不顯示其(qi)(qi)地位的(de)(de)(de)(de)(de)高貴。因而，其(qi)(qi)用品的(de)(de)(de)(de)(de)商標(biao)(biao)及生(sheng)產廠(chang)家也(ye)就打(da)(da)上(shang)了(le)高貴的(de)(de)(de)(de)(de)烙印。馬(ma)(ma)科(ke)利(li)深知這一(yi)點(dian)(dian)，他煞費心機(ji)，再(zai)三努力，讓派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)獲(huo)得(de)了(le)伊麗莎白二世(shi)所(suo)用筆(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)資格(ge)。方(fang)(fang)向(xiang)對頭(tou)，措(cuo)施(shi)得(de)力，馬(ma)(ma)科(ke)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)目標(biao)(biao)實(shi)現了(le)。

1989年，派(pai)(pai)(pai)克鋼(gang)筆(bi)又(you)一次提高了售(shou)價。老(lao)(lao)的以實用為(wei)標志的派(pai)(pai)(pai)克鋼(gang)筆(bi)沒落(luo)了，老(lao)(lao)派(pai)(pai)(pai)克公司也(ye)(ye)因此不復存在；新的派(pai)(pai)(pai)克鋼(gang)筆(bi)卻以炫耀、裝飾為(wei)標志的形式還(huan)魂了，派(pai)(pai)(pai)克公司隨之也(ye)(ye)新生(sheng)了。

克羅克的故事

克羅克原先是(shi)美(mei)國(guo)的(de)一(yi)(yi)(yi)個窮光蛋，沒讀完中學就出來做(zuo)工，以養家糊口，維持生(sheng)存。后來，他在一(yi)(yi)(yi)家工廠當(dang)上了(le)推銷員(yuan)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)收入有了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)提高，生(sheng)活有了(le)明顯的(de)改善；另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)，也是(shi)更主要(yao)的(de)，他在推銷產品過程中走南闖(chuang)北，結(jie)識(shi)了(le)不(bu)少人，交了(le)許多朋(peng)友(you)，增(zeng)長(chang)了(le)見識(shi)，積(ji)累了(le)大量有關經(jing)(jing)營管(guan)理方(fang)面(mian)的(de)寶貴經(jing)(jing)驗。一(yi)(yi)(yi)段時間(jian)后，他開始越(yue)來越(yue)不(bu)滿足于給別人當(dang)雇(gu)員(yuan)了(le)，一(yi)(yi)(yi)心(xin)想創(chuang)辦(ban)自己的(de)公司。

可選擇哪(na)一行呢(ni)？“民以(yi)食為天”，他通過市場(chang)調查發現，隨著人(ren)們工作生活節奏的(de)(de)(de)(de)加快，當時美國的(de)(de)(de)(de)餐(can)飲業已(yi)(yi)遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)滿足已(yi)(yi)變化了的(de)(de)(de)(de)時代(dai)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，亟需改革，以(yi)適應億(yi)萬美國人(ren)的(de)(de)(de)(de)快餐(can)需求(qiu)。

想歸想，要將其(qi)變(bian)成現(xian)實就不是那么(me)容易(yi)的(de)事情了，必須為之付出一定的(de)代價。克(ke)羅克(ke)面臨(lin)的(de)首要問題(ti)就是資金問題(ti)，要實現(xian)鴻鵠之志沒有啟動資本就如(ru)同“水中月(yue)”、“鏡中花(hua)”，可望而不可及(ji)。“一分錢難(nan)倒英雄漢”這(zhe)話一點不假。對于一貧如(ru)洗的(de)克(ke)羅克(ke)來說，自己開辦餐館(guan)又談何(he)容易(yi)呢？

思來想去(qu)，他終于想出(chu)了一個好辦法。他在做推(tui)銷員工作時，曾認識了開餐館的(de)麥克唐納兄弟，自(zi)己(ji)倒不如憑雙(shuang)方交情先打(da)入其內部學(xue)習，以最終實現自(zi)己(ji)的(de)偉大抱(bao)負。

主(zhu)意已(yi)定，他(ta)找到(dao)麥(mai)氏兄(xiong)弟(di)。對(dui)其進行了一(yi)番贊美(mei)后(hou)(hou)，話鋒一(yi)轉(zhuan)，開始(shi)講述自己(ji)目前的(de)窘境。待博得對(dui)方的(de)同情后(hou)(hou)，便不(bu)失時機(ji)地懇請麥(mai)氏兄(xiong)弟(di)無論如何(he)要(yao)幫(bang)他(ta)這個忙，答應他(ta)留在餐館做(zuo)工，哪怕是做(zuo)一(yi)名跑堂(tang)的(de)小伙計也行，否則，他(ta)的(de)日常生活將面臨危機(ji)。在過去一(yi)段時間的(de)接觸中，克羅克深知這兩位(wei)老板的(de)心理特(te)點。為盡早實現自己(ji)的(de)遠大目標(biao)，他(ta)又主(zhu)動提(ti)出在當店員期間兼做(zuo)原來的(de)推銷工作(zuo)，并(bing)把推銷收入的(de)5%讓利給(gei)老板，麥(mai)氏兄(xiong)弟(di)見有利可圖(tu)，且又考(kao)慮到(dao)眼(yan)下店里確實人手不(bu)足，便十分爽(shuang)快(kuai)地答應了他(ta)的(de)要(yao)求。

克羅克進(jin)入(ru)(ru)快(kuai)餐(can)店后，很快(kuai)就掌握了其實力與(yu)條件。為(wei)取(qu)得老板的信任，他(ta)工(gong)作異常(chang)勤奮，起早貪黑，任勞(lao)任怨；他(ta)曾多次(ci)建(jian)議(yi)麥(mai)克兄弟改善營(ying)(ying)業(ye)(ye)環境，以吸引(yin)更多的顧客；并提出(chu)配制份飯(fan)(fan)、輕便包裝(zhuang)、送(song)飯(fan)(fan)上門等一系列經(jing)營(ying)(ying)方法，以擴大業(ye)(ye)務(wu)范(fan)圍，增加(jia)服(fu)(fu)務(wu)種類，獲取(qu)更多的營(ying)(ying)業(ye)(ye)收入(ru)(ru)；還建(jian)議(yi)在(zai)店堂里安(an)裝(zhuang)音響設備，使顧客更加(jia)舒適(shi)地用餐(can)；他(ta)還大力改善食品衛(wei)生，狠抓(zhua)飲(yin)食質(zhi)量，以維護服(fu)(fu)務(wu)信譽；認(ren)真挑選店堂服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)，盡(jin)(jin)量雇傭動作敏捷、服(fu)(fu)務(wu)周(zhou)到(dao)的年輕姑(gu)娘當前(qian)方招(zhao)待；而那些牙齒不整潔(jie)、相貌平常(chang)的人則安(an)排到(dao)后方工(gong)作，做到(dao)人盡(jin)(jin)其才，確保服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量，更好地招(zhao)待顧客。

當(dang)然，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)每一項改革(ge)都使老(lao)板(ban)感到滿意，因為(wei)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)言談舉止總是表現得那么(me)坦誠，那么(me)可(ke)(ke)信賴，給人留(liu)下謙(qian)虛謹慎的(de)(de)(de)(de)極(ji)好印(yin)象。由于他(ta)(ta)(ta)經營(ying)有(you)道，為(wei)店里招待了不少顧(gu)客，生意越(yue)(yue)做越(yue)(yue)好，老(lao)板(ban)對(dui)他(ta)(ta)(ta)更是言聽計從，百依百順(shun)了。餐館名(ming)義上(shang)仍是麥氏兄弟的(de)(de)(de)(de)，但實(shi)際上(shang)餐館的(de)(de)(de)(de)經營(ying)管理、決(jue)策權完全掌握在克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)(de)(de)(de)手中。這一切正是通向其最終(zhong)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)鋪路石(shi)，可(ke)(ke)憐的(de)(de)(de)(de)兩(liang)位老(lao)板(ban)一直蒙在鼓里，對(dui)此(ci)并(bing)無絲(si)毫戒心，甚至還在暗自(zi)慶幸當(dang)時留(liu)下克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)(de)(de)(de)決(jue)定是對(dui)的(de)(de)(de)(de)，多(duo)虧他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)有(you)效管理和辛(xin)勤治店，餐館的(de)(de)(de)(de)生意才這么(me)興隆，財源滾滾而來，大有(you)“伯樂相識(shi)千里馬”之自(zi)豪與快慰。

不知不覺(jue)，克(ke)羅克(ke)已在(zai)店里干了(le)(le)(le)6個年頭。他的(de)羽毛漸漸豐滿，翅膀越(yue)來(lai)(lai)越(yue)硬，展翅騰飛(fei)的(de)時機日趨成熟，便暗暗加快了(le)(le)(le)行動步(bu)伐。他通過各種(zhong)途徑籌集到了(le)(le)(le)一(yi)(yi)大筆貸款(kuan)。他想，該與麥(mai)氏兄弟攤(tan)牌了(le)(le)(le)，事到臨頭，不容(rong)再難為(wei)(wei)情(qing)，繼續拖延下(xia)去(qu)了(le)(le)(le)。他諳熟兩位老板素來(lai)(lai)喜歡貪圖眼前(qian)利益，為(wei)(wei)一(yi)(yi)時的(de)需要常(chang)常(chang)會忘記原(yuan)來(lai)(lai)最基(ji)本的(de)要求。為(wei)(wei)此，克(ke)羅克(ke)充分做好了(le)(le)(le)談判前(qian)的(de)思(si)想準備。

1961年的(de)(de)一個晚上，克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)與(yu)麥(mai)氏兄(xiong)(xiong)弟進行了(le)一次很(hen)艱難的(de)(de)談判。起初(chu)，克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)先提(ti)出較為苛(ke)刻的(de)(de)條件，對(dui)方堅決不答應。克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)稍作讓步后，雙(shuang)方又經(jing)過激烈的(de)(de)討價(jia)還(huan)價(jia)，最(zui)終(zhong)克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)以(yi)270萬(wan)美元(yuan)的(de)(de)現金，買下麥(mai)氏餐館，由他獨自經(jing)營。麥(mai)氏兄(xiong)(xiong)弟盡管有(you)種種憂慮與(yu)不安，但面對(dui)如此誘人(ren)的(de)(de)價(jia)格(ge)，他們終(zhong)于動心了(le)。“270萬(wan)美元(yuan)，整(zheng)整(zheng)270萬(wan)美元(yuan)呀！這么優惠(hui)的(de)(de)價(jia)格(ge)，傻瓜才會(hui)不接受(shou)呢！”雙(shuang)方就此達成協議(yi)，并很(hen)快進行了(le)產(chan)權(quan)交割，辦(ban)理(li)了(le)有(you)關移交手(shou)續。

第二天(tian)，該餐(can)館里(li)發生了引(yin)人(ren)(ren)注目(mu)的主仆易位(wei)事件，店員居然(ran)炒了老板(ban)的魷魚。這在當時可以說是當地(di)一特大爆炸新聞，引(yin)起了巨大的轟動，而快餐(can)館也借眾(zhong)人(ren)(ren)之(zhi)口，深(shen)入人(ren)(ren)心，大大提高了其在美國的知名度。到此為止，克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)的“瞞天(tian)過(guo)海”之(zhi)計也基本達到了預(yu)期目(mu)的。

克(ke)羅克(ke)入(ru)主快餐(can)館(guan)(guan)后，經營(ying)、管理更加(jia)出(chu)色(se)，很快就(jiu)(jiu)以嶄新(xin)的面貌享譽全美。在不長的時間(jian)內，270萬(wan)美元就(jiu)(jiu)全部(bu)撈了回來。又經過20多年的苦心經營(ying)，總資(zi)產(chan)已達42億美元，成為(wei)國際(ji)十(shi)大知名餐(can)館(guan)(guan)之一。

克(ke)羅(luo)克(ke)實(shi)施“瞞天(tian)過(guo)(guo)海”計的(de)成功(gong)，就(jiu)(jiu)在于(yu)他(ta)(ta)了(le)解麥(mai)氏(shi)兄弟(di)的(de)脾氣性格，僅以讓利(li)5%就(jiu)(jiu)輕易(yi)打入(ru)了(le)麥(mai)氏(shi)快餐館(guan)；隨后通過(guo)(guo)長時間的(de)潛移默化(hua)，對(dui)老板的(de)刻意奉迎，換取(qu)了(le)兄弟(di)倆的(de)信賴，使(shi)兄弟(di)倆認為他(ta)(ta)處處替自己(ji)著想，感到雙方(fang)利(li)益一致，便自動消除了(le)對(dui)他(ta)(ta)的(de)猜忌，愉(yu)快地接受了(le)他(ta)(ta)的(de)多種建議。經過(guo)(guo)逐步滲透、架空，老板本已“名存(cun)實(shi)亡”，最后一場交(jiao)易(yi)，全部吃掉了(le)麥(mai)克(ke)唐納(na)快餐館(guan)，雙方(fang)談判以克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)“瞞天(tian)過(guo)(guo)海”計大功(gong)告成而(er)宣告結束。

山口三(san)太郎的故(gu)事

某年秋天，在(zai)日本(ben)的(de)(de)神(shen)戶(hu)有家經營煤炭的(de)(de)商(shang)會正式掛牌營業了(le)(le)，周圍充滿(man)了(le)(le)歡慶的(de)(de)氣氛。該商(shang)會的(de)(de)老板就是少年得志(zhi)、氣宇(yu)不凡的(de)(de)久永(yong)君。說起來(lai)，他成立商(shang)會還多虧父(fu)親(qin)的(de)(de)老友藤澤先(xian)生慷慨(kai)解囊和全力相(xiang)助。對此厚(hou)意，久永(yong)君刻(ke)骨銘心，念(nian)念(nian)不忘，并隨時準(zhun)備報(bao)答，正像(xiang)中國古話所說：受(shou)人滴水之恩(en)，當(dang)以(yi)涌泉相(xiang)報(bao)。

開業沒幾天，來了一位客人，自稱是當時(shi)神戶最有(you)名的(de)飯(fan)店(dian)——春(chun)山飯(fan)店(dian)的(de)侍者(zhe)(zhe)，請(qing)(qing)求(qiu)約(yue)見商會老板，并恭(gong)恭(gong)敬(jing)敬(jing)地遞上一份請(qing)(qing)柬及一份舉薦(jian)書(shu)。久(jiu)(jiu)永(yong)君接過請(qing)(qing)柬，只見上書(shu)：“久(jiu)(jiu)永(yong)先生親啟”，落款：“山口(kou)三(san)(san)太(tai)(tai)郎”。久(jiu)(jiu)永(yong)君看(kan)了一眼來者(zhe)(zhe)，疑惑地打開請(qing)(qing)柬及舉薦(jian)書(shu)。待閱(yue)完后(hou)，才知是藤澤先生部(bu)下道(dao)原舉薦(jian)來人山口(kou)三(san)(san)太(tai)(tai)郎與其做煤炭生意。為表示(shi)謝意，山口(kou)三(san)(san)太(tai)(tai)郎準備在春(chun)山飯(fan)店(dian)“略備薄酒”一桌，以便席間(jian)(jian)向(xiang)久(jiu)(jiu)永(yong)君請(qing)(qing)教生財之(zhi)道(dao)。請(qing)(qing)柬中字里行間(jian)(jian)都充滿了對久(jiu)(jiu)永(yong)君的(de)無(wu)限敬(jing)慕之(zhi)情。既然(ran)是自己恩人部(bu)下舉薦(jian)的(de)朋(peng)友，焉敢(gan)怠(dai)慢，不看(kan)僧面還得看(kan)佛面呢。他向(xiang)山口(kou)三(san)(san)太(tai)(tai)郎講了幾句客套話(hua)后(hou)，便欣然(ran)應允，表示(shi)愿意于(yu)今晚(wan)前去赴約(yue)。

夜幕很快(kuai)籠罩了大(da)地(di)。久永君(jun)換上(shang)一身(shen)筆挺的(de)(de)西裝，帥(shuai)氣(qi)十足地(di)來(lai)(lai)到春山(shan)(shan)(shan)飯店，山(shan)(shan)(shan)口(kou)(kou)三太(tai)郎早(zao)已在(zai)那里恭候大(da)駕光臨了。一進飯店大(da)門，久永君(jun)就受到了周(zhou)到熱情的(de)(de)服務(wu)，酒席上(shang)的(de)(de)美味佳肴令他大(da)飽(bao)口(kou)(kou)福，再(zai)加上(shang)山(shan)(shan)(shan)口(kou)(kou)三太(tai)郎不(bu)時地(di)阿諛奉承，久永君(jun)不(bu)免有(you)些(xie)飄飄然，得意洋(yang)洋(yang)起(qi)來(lai)(lai)……

酒酣耳熱(re)之際，正是(shi)(shi)談判的(de)(de)好(hao)(hao)機會(hui)。山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)深諳此(ci)(ci)道，他認為(wei)時機已到(dao)，便(bian)態(tai)度(du)極虔誠地(di)(di)向久永(yong)(yong)(yong)君(jun)提議道：“久永(yong)(yong)(yong)先生(sheng)，我有一個(ge)(ge)好(hao)(hao)朋(peng)友阿部(bu)君(jun)，是(shi)(shi)日本(ben)橫濱的(de)(de)一個(ge)(ge)著(zhu)名的(de)(de)煤(mei)炭(tan)(tan)零售商，信譽好(hao)(hao)，客戶多，生(sheng)意很(hen)(hen)興隆。如果先生(sheng)您(nin)(nin)信得過(guo)我，并愿意給我提供(gong)一個(ge)(ge)為(wei)您(nin)(nin)效勞(lao)的(de)(de)機會(hui)，我很(hen)(hen)樂意為(wei)你們從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)牽線搭橋(qiao)。對(dui)(dui)于您(nin)(nin)，可以由(you)此(ci)(ci)擴大煤(mei)炭(tan)(tan)銷售量，增加(jia)銷售渠道，從(cong)(cong)而(er)加(jia)速資金周轉，取得更(geng)多的(de)(de)收益；對(dui)(dui)于我的(de)(de)好(hao)(hao)朋(peng)友阿部(bu)君(jun)來(lai)(lai)說(shuo)，由(you)此(ci)(ci)便(bian)會(hui)擁有可靠而(er)穩定(ding)(ding)的(de)(de)貨源，經營也會(hui)更(geng)有起色，至(zhi)于我本(ben)人，只想從(cong)(cong)您(nin)(nin)那里得到(dao)一定(ding)(ding)量的(de)(de)傭金即可。” 久永(yong)(yong)(yong)君(jun)聽罷此(ci)(ci)言，并未立即作(zuo)答，他在猶豫不(bu)決。雙(shuang)方談判陷入(ru)了僵(jiang)局。山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)瞥了對(dui)(dui)方一眼，并沒有逼對(dui)(dui)方馬上做(zuo)出決定(ding)(ding)，而(er)只是(shi)(shi)若無其事地(di)(di)招來(lai)(lai)服務(wu)小姐：“小姐，聽說(shuo)你們神戶的(de)(de)特產瓦礫燒餅味道不(bu)錯。能否勞(lao)您(nin)(nin)駕給我買(mai)些來(lai)(lai)？”說(shuo)著(zhu)，便(bian)從(cong)(cong)口(kou)(kou)袋中(zhong)(zhong)掏出一大沓(ta)子(zi)錢(qian)來(lai)(lai)，并隨(sui)意從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)抽出兩張(zhang)大額的(de)(de)作(zuo)為(wei)小姐的(de)(de)小費。久永(yong)(yong)(yong)君(jun)望著(zhu)那厚(hou)(hou)厚(hou)(hou)的(de)(de)一疊票子(zi)，再看看山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)付(fu)小費時的(de)(de)灑脫(tuo)樣，斷定(ding)(ding)對(dui)(dui)方肯(ken)定(ding)(ding)是(shi)(shi)個(ge)(ge)資金實力雄厚(hou)(hou)的(de)(de)大老板，與其做(zuo)生(sheng)意不(bu)會(hui)有什么危(wei)險(xian)的(de)(de)，便(bian)主(zhu)動與山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)就煤(mei)炭(tan)(tan)交(jiao)易(yi)一事做(zuo)了詳盡的(de)(de)洽談，爽快地(di)(di)答應了其要求(qiu)。

待(dai)酒(jiu)足飯飽，雙方正式達成(cheng)協議(yi)后，兩(liang)人握手言別。待(dai)久(jiu)永君一離開，山口(kou)三太郎就(jiu)急急忙忙奔向汽車站，以便搭(da)末(mo)班車返回橫濱。今天在春山飯店這樣(yang)的高(gao)消費對他簡直太奢(she)侈了，怎能是他所(suo)承受得起的呢？

久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)做(zuo)夢都(dou)不會想(xiang)到(dao)，山口三太郎其(qi)實只(zhi)不過是橫濱(bin)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)煤炭(tan)經理(li)商，眼看著(zhu)要關(guan)(guan)門破產，生意(yi)做(zuo)不下去(qu)了。他從(cong)朋友那里得知(zhi)久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)與藤澤(ze)道(dao)原(yuan)(yuan)君(jun)(jun)的(de)(de)特殊關(guan)(guan)系后，便(bian)以(yi)自己(ji)的(de)(de)煤炭(tan)店(dian)作抵押向銀行貸了一(yi)(yi)(yi)部(bu)分款(kuan)；并以(yi)欲與久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)做(zuo)煤炭(tan)生意(yi)為(wei)借口請道(dao)原(yuan)(yuan)君(jun)(jun)為(wei)其(qi)寫(xie)了一(yi)(yi)(yi)封舉薦信；然(ran)后，再借助于春山飯店(dian)這一(yi)(yi)(yi)堂而(er)皇之的(de)(de)大舞臺，成(cheng)功(gong)地(di)上(shang)演了一(yi)(yi)(yi)出(chu)(chu)“瞞天(tian)過海”戲。一(yi)(yi)(yi)切都(dou)是那么自然(ran)而(er)然(ran)，順(shun)理(li)成(cheng)章。山口三太郎高超(chao)的(de)(de)談(tan)判本領使他不花分文，將久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)煤炭(tan)商會的(de)(de)煤，轉手賣給阿部(bu)的(de)(de)零售店(dian)，一(yi)(yi)(yi)進一(yi)(yi)(yi)出(chu)(chu)，一(yi)(yi)(yi)來一(yi)(yi)(yi)去(qu)，獲利頗豐(feng)。一(yi)(yi)(yi)度瀕(bin)臨倒閉的(de)(de)小(xiao)煤炭(tan)經理(li)店(dian)又如日中天(tian)，蓬勃發展(zhan)起(qi)來。

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