調虎離山計(ji)，出自《三十六(liu)計(ji)》,是兵(bing)法中的(de)(de)第十五計(ji)。原(yuan)(yuan)文(wen)為：“待天以(yi)困之，用(yong)人以(yi)誘之，往蹇來(lai)(lai)連(lian)。”設法使老虎離開(kai)(kai)原(yuan)(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)山岡。比喻(yu)用(yong)計(ji)使對(dui)方離開(kai)(kai)原(yuan)(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)地方，以(yi)便乘(cheng)機(ji)行事(shi)。
【發音】：diào hǔ lí shān jì
【示例】：這自然是(shi)調虎離山(shan)之(zhi)計，鄧和武漢(han)派(pai)都是(shi)不同意的。◎郭沫若《海濤集(ji)·南昌之(zhi)一(yi)夜》
【近義詞】：聲東擊西、圍魏救(jiu)趙
設法(fa)使(shi)老虎離(li)開(kai)原(yuan)來的山岡。比喻用計使(shi)對(dui)方(fang)離(li)開(kai)原(yuan)來的地方(fang)，以便(bian)乘(cheng)機行(xing)事(shi)。
待天以困(kun)之(zhi)①，用人(ren)以誘之(zhi)②，往蹇(jian)來返(fan)。
①待天(tian)以(yi)困之(zhi)：天(tian)，指自然的各種條件或(huo)情(qing)(qing)況(kuang)。此句意為戰場上(shang)我方等(deng)待天(tian)然的條件或(huo)情(qing)(qing)況(kuang)對敵方不利時，我再去圍困他。
②用人(ren)以(yi)誘之：用人(ren)為的假(jia)象去(qu)誘惑他（指(zhi)敵(di)人(ren)），使(shi)他向(xiang)我就范。
③往(wang)蹇來返：語(yu)出《易經(jing)·蹇》卦(gua)(gua)。蹇，卦(gua)(gua)名。本(ben)卦(gua)(gua)為異卦(gua)(gua)相疊（艮下坎(kan)上(shang)）。上(shang)卦(gua)(gua)為坎(kan)為水(shui)，下卦(gua)(gua)為艮為山。山上(shang)有水(shui)流(liu)，山石多險，水(shui)流(liu)曲折，言行(xing)道之不容(rong)易，這是(shi)本(ben)卦(gua)(gua)的(de)卦(gua)(gua)象。蹇，困難(nan)；連，艱難(nan)。這句意為：往(wang)來皆難(nan)，行(xing)路(lu)困難(nan)重重。
此計運用這個道(dao)理，是說戰場上若遇(yu)強(qiang)敵(di)，要(yao)善用謀，用假(jia)象使敵(di)人離(li)開駐(zhu)地，誘他就(jiu)我(wo)之(zhi)范，喪失(shi)他的優勢，使他處(chu)處(chu)皆(jie)難(nan)(nan)，寸(cun)步難(nan)(nan)行，由主動變被動，而我(wo)則出其不意而致勝(sheng)。
兵(bing)書曰(yue)：“下(xia)政攻(gong)城”。若攻(gong)堅，則(ze)自取敗(bai)亡矣。敵既得(de)地利，則(ze)不(bu)可爭其(qi)地。且敵有主而勢大：有主，則(ze)非(fei)利不(bu)來趨；勢大，則(ze)非(fei)天人(ren)合用，不(bu)能勝(sheng)。漢末，羌(qiang)率眾數千(qian)，遮虞詡(xu)(xu)于隊(dui)倉崤谷。詡(xu)(xu)即停軍(jun)不(bu)進，而宣(xuan)言上書請兵(bing)，須(xu)到乃發。羌(qiang)聞之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，乃分抄旁縣。翔因其(qi)兵(bing)散(san)，日(ri)(ri)夜(ye)進道(dao)，兼行百余里，令軍(jun)士各(ge)作兩灶，日(ri)(ri)倍增之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，羌(qiang)不(bu)敢(gan)逼，遂(sui)大破之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。兵(bing)到乃發者，利誘(you)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)也(ye)；日(ri)(ri)夜(ye)兼進者，用天時(shi)以(yi)困之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)也(ye)；倍增其(qi)灶者，惑(huo)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)人(ren)事也(ye)。
東漢末(mo)年，軍閥并起，各霸一方。孫(sun)堅之子孫(sun)策(ce)，年僅十七歲(sui)，年少有(you)為，繼承(cheng)父志，勢(shi)力逐漸強大。公元199年，孫(sun)策(ce)欲向(xiang)北(bei)(bei)推進(jin)，準(zhun)備奪取江北(bei)(bei)盧江郡。盧江郡南有(you)長(chang)江之險(xian)，北(bei)(bei)有(you)淮水(shui)阻隔(ge)，易守難攻(gong)。
占據盧(lu)江的(de)(de)軍(jun)閥劉(liu)(liu)(liu)勛勢力(li)(li)(li)強大(da)，野心勃勃。孫策(ce)(ce)(ce)知道，如果硬攻(gong)，取(qu)勝的(de)(de)機會(hui)很(hen)小(xiao)。他和眾(zhong)將(jiang)(jiang)商議，定(ding)出了(le)一(yi)(yi)條調虎(hu)離山的(de)(de)妙計。針對軍(jun)閥劉(liu)(liu)(liu)勛，極(ji)其貪財的(de)(de)弱點，孫策(ce)(ce)(ce)派人(ren)給(gei)劉(liu)(liu)(liu)勛送去(qu)一(yi)(yi)份厚(hou)禮(li)，并在(zai)信(xin)中把劉(liu)(liu)(liu)勛大(da)肆吹捧一(yi)(yi)番。信(xin)中說劉(liu)(liu)(liu)勛功名遠播，今(jin)人(ren)仰(yang)慕，并表(biao)示(shi)要與劉(liu)(liu)(liu)勵交好(hao)。孫策(ce)(ce)(ce)還以弱者的(de)(de)身(shen)份向劉(liu)(liu)(liu)勛求救。他說，上繚(liao)經(jing)(jing)常派兵侵擾我們(men)，我們(men)力(li)(li)(li)弱，不能遠征，請(qing)求將(jiang)(jiang)軍(jun)發兵降(jiang)服上繚(liao)，我們(men)感激不盡。劉(liu)(liu)(liu)勛見孫策(ce)(ce)(ce)極(ji)力(li)(li)(li)討好(hao)他，萬(wan)分得意。上繚(liao)一(yi)(yi)帶，十分富(fu)庶(shu)，劉(liu)(liu)(liu)勛早(zao)想奪取(qu)，今(jin)見孫策(ce)(ce)(ce)軟弱無能，免去(qu)了(le)后顧之憂，決定(ding)發兵上繚(liao)。部將(jiang)(jiang)劉(liu)(liu)(liu)曄極(ji)力(li)(li)(li)勸阻，劉(liu)(liu)(liu)勛哪里聽得進(jin)去(qu)？他已經(jing)(jing)被(bei)孫策(ce)(ce)(ce)的(de)(de)厚(hou)禮(li)、甜言迷惑(huo)住了(le)。
孫(sun)策(ce)時刻監視劉勛(xun)的行動，見劉勛(xun)親自率領(ling)幾萬兵(bing)馬(ma)去攻上(shang)繚，城內空虛，心中(zhong)大喜，說(shuo)：“老虎(hu)己被(bei)我調出山了(le)，我們趕快(kuai)去占據(ju)它的老窩吧！”于是立即率領(ling)人馬(ma)，水陸并進，襲擊盧江(jiang)，幾乎(hu)沒遇到頑強的抵抗，就十(shi)順利地(di)控制了(le)盧江(jiang)。劉勛(xun)猛攻上(shang)繚，一直(zhi)不能取(qu)勝。突然得(de)報(bao)，孫(sun)策(ce)已取(qu)盧江(jiang)，情知(zhi)中(zhong)計(ji)，后悔已經(jing)來不及了(le)，只得(de)灰溜溜地(di)投奔(ben)曹操。
《孫(sun)子(zi)(zi)兵法》早就指出：不顧條件地(di)(di)硬攻城池是(shi)下等策略，是(shi)會失敗的(de)(de)(de)。敵(di)人(ren)(ren)既然已占據(ju)了(le)(le)有(you)利(li)(li)(li)(li)地(di)(di)勢，又作好(hao)了(le)(le)應(ying)戰的(de)(de)(de)準備，就不能去(qu)與他(ta)(ta)爭地(di)(di)。應(ying)該巧妙地(di)(di)用(yong)(yong)小(xiao)利(li)(li)(li)(li)去(qu)引誘敵(di)人(ren)(ren)，把(ba)敵(di)人(ren)(ren)誘離堅固的(de)(de)(de)防地(di)(di)，引誘到(dao)對我(wo)軍有(you)利(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)戰區，我(wo)方(fang)(fang)(fang)就可以(yi)變(bian)被(bei)動為(wei)主動，利(li)(li)(li)(li)用(yong)(yong)天時、地(di)(di)利(li)(li)(li)(li)和人(ren)(ren)為(wei)條件，一定(ding)可以(yi)擊敗敵(di)人(ren)(ren)。漢末(mo)虞詡智(zhi)騙羌人(ren)(ren)的(de)(de)(de)故(gu)事就是(shi)個(ge)好(hao)例證。他(ta)(ta)故(gu)意(yi)說等待援兵，松懈了(le)(le)敵(di)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)斗志，分散(san)了(le)(le)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)兵力；他(ta)(ta)日夜兼程行軍，充分利(li)(li)(li)(li)用(yong)(yong)了(le)(le)時間(jian)；他(ta)(ta)還增加灶的(de)(de)(de)數(shu)量，讓敵(di)人(ren)(ren)誤以(yi)為(wei)援軍已到(dao)，不敢輕舉妄動，都在于擾亂故(gu)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)意(yi)圖。這樣就充分發揮了(le)(le)己方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)主動性，牽住(zhu)了(le)(le)敵(di)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)牛鼻子(zi)(zi)，以(yi)己方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)意(yi)圖隨意(yi)調動了(le)(le)敵(di)方(fang)(fang)(fang)，終(zhong)干取得了(le)(le)平羌的(de)(de)(de)勝(sheng)利(li)(li)(li)(li)。
常言道：龍游(you)淺水遭(zao)蝦戲，虎臥平陽被犬欺(qi)。說的(de)是(shi)(shi)叱咤(zha)風(feng)云的(de)巨龍，出(chu)了(le)深潭大(da)淵便無法施(shi)展本領，連(lian)蝦蟹(xie)都斗不過(guo)；而威(wei)振山林(lin)的(de)百獸之(zhi)王，離(li)了(le)大(da)山森林(lin)，便威(wei)風(feng)盡失，連(lian)犬羊之(zhi)類的(de)小家伙也(ye)奈何(he)不得。反過(guo)來，蝦蟹(xie)入(ru)龍潭斗龍，犬羊入(ru)虎穴擒虎，縱(zong)使攻得進去，也(ye)只是(shi)(shi)白白送死(si)。
軍事較量、政治斗爭以及社會生活的其他(ta)方(fang)面，情形不是十分驚人地(di)相似么？
軍事上(shang)(shang)，敵(di)人勢力強大(da)，又占據堅(jian)固陣地和(he)天然(ran)(ran)屏(ping)障(zhang)，因(yin)此，如龍在潭虎在穴(xue)，硬攻是(shi)白費精力。所以(yi)，孫子以(yi)為攻打這(zhe)類堅(jian)固城池是(shi)下等戰策。上(shang)(shang)策是(shi)引(yin)龍離(li)潭，調(diao)虎出(chu)山，然(ran)(ran)后(hou)消滅它們(men)。虞詡以(yi)小計引(yin)誘羌敵(di)離(li)陳(chen)倉崤谷(gu)，予(yu)以(yi)全殲(jian)；赤風子反復挑釁，激原伯貫帶兵(bing)出(chu)城，然(ran)(ran)后(hou)生擒；鄭莊公誘大(da)叔段出(chu)據地京城，然(ran)(ran)后(hou)克之，等等，都是(shi)高(gao)招。
歷史(shi)上各種勢(shi)力集(ji)團(tuan)(tuan)，無(wu)時不在(zai)營造地盤或勢(shi)力范圍，并且(qie)倚仗(zhang)地盤進(jin)行較量與爭斗。而調(diao)虎離山，一直(zhi)是一個(ge)集(ji)團(tuan)(tuan)消滅或兼井另一個(ge)集(ji)團(tuan)(tuan)最(zui)常用(yong)的手法。它(ta)的應用(yong)，方式也(ye)很多，或將(jiang)最(zui)關鍵、最(zui)重要或最(zui)危險的敵手引出他的地盤，使(shi)他失去反抗的屏障。
在(zai)現代經(jing)商(shang)活動(dong)中，當自己(ji)和對手(shou)(shou)共(gong)同爭奪一塊(kuai)市場時，如果用協商(shang)的(de)方法不能(neng)解(jie)決，就可(ke)以考慮攻擊(ji)對手(shou)(shou)的(de)另外一個市場，以分散(san)對手(shou)(shou)和自己(ji)競爭的(de)精力，使(shi)其首尾難以兼顧，迫使(shi)對手(shou)(shou)做出(chu)讓步，以達到自己(ji)成功(gong)的(de)目的(de)。
《調虎(hu)離山》選自《三十六計》
《三十(shi)六計》或稱“三十(shi)六策(ce)”，是指中國古代(dai)三十(shi)六個兵(bing)法(fa)策(ce)略(lve)，語源于(yu)南北朝，成(cheng)書(shu)(shu)于(yu)明(ming)清。它(ta)是根據我國古代(dai)卓(zhuo)越的(de)軍事(shi)思想和豐富(fu)的(de)斗(dou)爭經驗(yan)總結而成(cheng)的(de)兵(bing)書(shu)(shu)，是中華民族(zu)悠久文(wen)化(hua)遺(yi)產之一(yi)。
“三(san)(san)十六計(ji)(ji)(ji)”一語(yu)，先于(yu)著書之年，語(yu)源(yuan)可考(kao)自南朝(chao)宋(song)將檀道濟（？—公元436年），據《南齊書·王敬則傳》：“檀公三(san)(san)十六策，走為上(shang)(shang)計(ji)(ji)(ji)，汝父子唯應走耳。”意為敗(bai)局已定(ding)，無可挽(wan)回，唯有(you)(you)退(tui)卻，方是上(shang)(shang)策。此語(yu)后人賡相沿用(yong)，宋(song)代惠洪《冷齋夜話(hua)》：“三(san)(san)十六計(ji)(ji)(ji)，走為上(shang)(shang)計(ji)(ji)(ji)。”。及明末清初(chu)，引用(yong)此語(yu)的人更多。于(yu)是有(you)(you)心(xin)人采集群書，編(bian)撰(zhuan)成《三(san)(san)十六計(ji)(ji)(ji)》。但(dan)此書為何(he)時何(he)人所(suo)撰(zhuan)已難確考(kao)。
原書按計(ji)(ji)(ji)名(ming)排列，共(gong)分六套(tao)，即勝戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、混(hun)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、并(bing)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)。前(qian)三套(tao)是處(chu)于優勢所(suo)用(yong)之計(ji)(ji)(ji)，后(hou)(hou)三套(tao)是處(chu)于劣勢所(suo)用(yong)之計(ji)(ji)(ji)。每套(tao)各包含六計(ji)(ji)(ji)，總(zong)共(gong)三十六計(ji)(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)(ji)名(ming)稱(cheng)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)解說，均系(xi)依據《易(yi)經》中的(de)(de)(de)(de)陰(yin)陽變化之理(li)及古(gu)代兵(bing)(bing)家剛柔、奇(qi)正、攻防(fang)、彼己、虛實(shi)、主客等(deng)對立關系(xi)相互轉化的(de)(de)(de)(de)思想推演而成，含有樸(pu)素的(de)(de)(de)(de)軍事(shi)辯(bian)證(zheng)法的(de)(de)(de)(de)因素。解說后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)按語，多(duo)引(yin)證(zheng)宋代以前(qian)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)例和孫武、吳起、尉繚子等(deng)兵(bing)(bing)家的(de)(de)(de)(de)精(jing)辟語句(ju)。全書還有總(zong)說和跋。
三十六計(ji)(ji)是我國古(gu)代兵家計(ji)(ji)謀的總結(jie)和軍(jun)事(shi)謀略(lve)學(xue)的寶貴(gui)遺產，為(wei)便于人們熟記這三十六條妙(miao)計(ji)(ji)，有(you)位學(xue)者(zhe)在三十六計(ji)(ji)中(zhong)每(mei)取一字，依序組(zu)成(cheng)一首(shou)詩(shi)：金玉檀(tan)公策，借以擒(qin)劫賊(zei)，魚蛇海間笑(xiao)，羊虎桃桑隔(ge)，樹暗走癡故(gu)，釜空苦(ku)遠客，屋梁(liang)有(you)美尸(shi)，擊魏連伐(fa)虢。
調虎離山(shan)，此計用在(zai)軍(jun)事上，是一(yi)種調動敵(di)人的(de)(de)謀略。它的(de)(de)核心在(zai)一(yi)“調”字。虎，指敵(di)方(fang)(fang)，山(shan)，指敵(di)方(fang)(fang)占(zhan)據(ju)的(de)(de)有(you)利地(di)勢。如果敵(di)方(fang)(fang)占(zhan)據(ju)了有(you)利地(di)勢，并旦兵力眾多，防范嚴密，此時，我方(fang)(fang)不可硬攻(gong)。正確的(de)(de)方(fang)(fang)法是設計相誘，把敵(di)人引出堅固的(de)(de)據(ju)點，或(huo)者，把敵(di)人誘入對(dui)我軍(jun)有(you)利的(de)(de)地(di)區，這樣做才可以取勝。
東(dong)漢末期(qi)，北(bei)邊羌(qiang)(qiang)人叛亂。朝廷(ting)派(pai)虞(yu)詡(xu)平定叛亂，虞(yu)詡(xu)的(de)部(bu)隊(dui)(dui)在陳(chen)倉崤谷一帶受到羌(qiang)(qiang)人阻截。這時，羌(qiang)(qiang)人士氣正旺，又占據(ju)有利地勢，虞(yu)詡(xu)不能強攻，又不能繞道(dao)，真是進退兩難(nan)。虞(yu)詡(xu)決定騙羌(qiang)(qiang)人離開(kai)堅固的(de)據(ju)點，他命令部(bu)隊(dui)(dui)停止前進，就(jiu)地扎營。對(dui)外散布行軍受阻，向朝延請派(pai)增(zeng)援部(bu)隊(dui)(dui)。羌(qiang)(qiang)人見虞(yu)詡(xu)已停止前進，等待(dai)增(zeng)援部(bu)隊(dui)(dui)，就(jiu)放松了戒備，紛(fen)紛(fen)離開(kai)據(ju)點，到附近(jin)劫掠財物去了。
虞(yu)詡見敵人(ren)離(li)開了據點，下(xia)令(ling)部隊急行(xing)軍(jun)，日(ri)夜兼(jian)程，每日(ri)超過百里，通過山谷。他(ta)命令(ling)在急行(xing)軍(jun)時(shi)，沿途增加灶的(de)數(shu)量，今日(ri)增灶，明日(ri)增灶，敵人(ren)誤以為朝廷(ting)援軍(jun)已(yi)到，自己的(de)力(li)量又已(yi)經分散，不(bu)敢輕(qing)易出擊。虞(yu)詡順利地通過陳(chen)倉崤谷，轉(zhuan)入(ru)外線作戰，羌(qiang)人(ren)在時(shi)間和空間上都轉(zhuan)入(ru)被動局(ju)面，不(bu)久(jiu)羌(qiang)人(ren)叛亂被平定。
三國魏少帝時，皇族曹(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)為(wei)(wei)大將軍，司馬(ma)懿(yi)(yi)為(wei)(wei)太(tai)尉，曹(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)無論資格(ge)、能(neng)(neng)力都遠遠比(bi)不上司馬(ma)懿(yi)(yi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)擔(dan)心司馬(ma)懿(yi)(yi)遲早(zao)會篡(cuan)奪曹(cao)氏江山(shan)，就讓魏少帝提升(sheng)司馬(ma)懿(yi)(yi)為(wei)(wei)太(tai)傅，實際上是剝(bo)奪了(le)(le)他(ta)(ta)(ta)(ta)的兵權。司馬(ma)懿(yi)(yi)十分清楚曹(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)的意(yi)圖，為(wei)(wei)了(le)(le)不上曹(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)進一步(bu)加害于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)(ta)干脆裝病不入朝。曹(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)又派親信李(li)勝去探聽虛實，司馬(ma)懿(yi)(yi)故意(yi)裝瘋賣傻：仆人侍候(hou)他(ta)(ta)(ta)(ta)喝(he)粥(zhou)，他(ta)(ta)(ta)(ta)不能(neng)(neng)用手(shou)接，而是直接把嘴放到碗(wan)(wan)邊喝(he)，只見(jian)粥(zhou)順著碗(wan)(wan)邊流下來，把他(ta)(ta)(ta)(ta)的衣(yi)物全打濕了(le)(le)。李(li)勝見(jian)此(ci)情景，覺得司馬(ma)懿(yi)(yi)病的不輕，回(hui)去全告訴了(le)(le)曹(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)，曹(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)大松了(le)(le)一口(kou)氣(qi)。
公(gong)元249年1月(yue)，“病”中的(de)(de)(de)(de)司(si)馬(ma)(ma)懿(yi)(yi)乘機派人提醒魏少帝(di)去祭祖，少帝(di)果然領(ling)著(zhu)他的(de)(de)(de)(de)王族(zu)及(ji)親信全部出城去祭祖。司(si)馬(ma)(ma)懿(yi)(yi)聽報少帝(di)一(yi)行剛出皇城，見“虎”已調出，立即(ji)披(pi)甲(jia)帶槍，同他的(de)(de)(de)(de)二個兒子，率(lv)領(ling)兵馬(ma)(ma)搶(qiang)占了(le)城門和(he)兵庫(ku)，并(bing)假(jia)傳丘太(tai)后的(de)(de)(de)(de)詔令，撤了(le)曹(cao)(cao)爽(shuang)的(de)(de)(de)(de)軍職。曹(cao)(cao)爽(shuang)一(yi)行得(de)知城里情況，一(yi)時(shi)慌了(le)陣腳，同時(shi)，他們都是些吃喝玩樂之輩(bei)，經司(si)馬(ma)(ma)懿(yi)(yi)輪番的(de)(de)(de)(de)利誘與威逼，曹(cao)(cao)爽(shuang)只得(de)繳械投降。后來，司(si)馬(ma)(ma)懿(yi)(yi)以“謀(mou)反罪”，殺了(le)曹(cao)(cao)爽(shuang)一(yi)干人，如(ru)此，魏國(guo)的(de)(de)(de)(de)軍、政大權盡歸于司(si)馬(ma)(ma)懿(yi)(yi)一(yi)族(zu)人的(de)(de)(de)(de)手上。
●范先生得天困之(zhi)巧破“卜(bu)內門”
范旭東是位有遠見(jian)的(de)企業(ye)家，原本從事鹽(yan)業(ye)生產，第一次世界(jie)大(da)戰爆發(fa)后，“洋堿”輸入中國大(da)幅度減少，中國的(de)堿市(shi)場出(chu)現異常稀缺的(de)狀況。機會難得，在范旭東先生的(de)極力倡(chang)導下，中國第一家制堿工(gong)業(ye)永(yong)利制堿公司(si)于1918年(nian)宣(xuan)告成立。
永利制堿公(gong)司的成(cheng)立，引(yin)起英國卜(bu)內門公(gong)司的極大不(bu)快，卜(bu)內門公(gong)司駐華經理(li)對范先(xian)生說：“堿在中(zhong)國的確非常重要，只可惜先(xian)生辦(ban)得早了些，就條(tiao)件(jian)上說，再晚30年不(bu)遲。”
范(fan)先(xian)生(sheng)立刻反(fan)駁道(dao)：“恨不得早辦30年(nian)，事在人(ren)為，今日(ri)急起直追還(huan)不算晚。”
英(ying)國(guo)(guo)卜(bu)內門(men)(men)公司(si)(si)(si)(si)(si)一直壟斷(duan)著(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)堿市(shi)場(chang)，第一次(ci)世界大戰后，它又(you)卷土重來(lai)，見到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)自己的制(zhi)堿企(qi)業成功了，便惱羞(xiu)成怒地(di)向永利制(zhi)堿公司(si)(si)(si)(si)(si)發起猛烈進攻(gong)，但是(shi)沒有(you)成功。卜(bu)內門(men)(men)公司(si)(si)(si)(si)(si)不甘心與永利制(zhi)堿公司(si)(si)(si)(si)(si)共享市(shi)場(chang)，便又(you)調來(lai)一大批純堿以低于原價的40%在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)傾銷，企(qi)圖以此擠垮(kua)永利制(zhi)堿公司(si)(si)(si)(si)(si)。
面對卜(bu)內門公(gong)司(si)的屢(lv)屢(lv)侵犯，永利制(zhi)堿公(gong)司(si)老板范旭東決心還擊。永利公(gong)司(si)與(yu)卜(bu)內門公(gong)司(si)實力相差懸殊(shu)，無(wu)(wu)法正面與(yu)其(qi)抗衡。如果(guo)永利公(gong)司(si)也降價銷售產(chan)品(pin)，用(yong)(yong)不了多久(jiu)，實力就會損失殆盡，如果(guo)不降價，產(chan)品(pin)賣(mai)不出(chu)去，資(zi)金無(wu)(wu)法收回，再生產(chan)無(wu)(wu)法進行，用(yong)(yong)不了多久(jiu)，永利公(gong)司(si)照樣(yang)破產(chan)。如何是好呢(ni)？
范旭東(dong)先(xian)生(sheng)苦思冥想，某日(ri)(ri)(ri)，他(ta)在(zai)(zai)書房踱(duo)步(bu)，瞧見了(le)(le)自己年輕(qing)時(shi)因參加“戊戌變(bian)法(fa)”失敗后逃亡日(ri)(ri)(ri)本(ben)留(liu)學時(shi)的(de)相片，觸(chu)景生(sheng)情受到啟發，現在(zai)(zai)，為(wei)什(shen)么就不(bu)能(neng)暫避卜(bu)內門(men)(men)公(gong)司(si)的(de)鋒(feng)芒(mang)而去(qu)日(ri)(ri)(ri)本(ben)發展呢？公(gong)司(si)的(de)創立，不(bu)就是鉆了(le)(le)卜(bu)內門(men)(men)公(gong)司(si)無暇(xia)顧及的(de)空隙嗎？范先(xian)生(sheng)決定(ding)(ding)東(dong)渡日(ri)(ri)(ri)本(ben)，替永利制堿(jian)(jian)公(gong)司(si)謀求生(sheng)存和發展，他(ta)立即著(zhu)手(shou)市(shi)(shi)場調查分析及計(ji)劃實施。“日(ri)(ri)(ri)本(ben)是卜(bu)內門(men)(men)公(gong)司(si)在(zai)(zai)遠東(dong)的(de)大(da)市(shi)(shi)場，戰爭剛(gang)剛(gang)結束，百廢待(dai)興。卜(bu)內門(men)(men)公(gong)司(si)產量(liang)(liang)有(you)限，能(neng)運到遠東(dong)來的(de)數量(liang)(liang)就不(bu)會太(tai)多。卜(bu)內門(men)(men)公(gong)司(si)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)中國市(shi)(shi)場傾銷(xiao)這么多堿(jian)(jian)，那運到日(ri)(ri)(ri)本(ben)的(de)數量(liang)(liang)肯(ken)(ken)定(ding)(ding)不(bu)多，日(ri)(ri)(ri)本(ben)堿(jian)(jian)市(shi)(shi)場肯(ken)(ken)定(ding)(ding)缺貨。我何不(bu)來個(ge)“調虎離山”之計(ji)，乘虛(xu)將堿(jian)(jian)打入日(ri)(ri)(ri)本(ben)市(shi)(shi)場，等(deng)他(ta)回顧日(ri)(ri)(ri)本(ben)市(shi)(shi)場時(shi)，我公(gong)司(si)再(zai)猛(meng)擊他(ta)在(zai)(zai)中國的(de)堿(jian)(jian)市(shi)(shi)場，令對手(shou)窮(qiong)于應付，首尾難(nan)顧。”
永利制堿(jian)公(gong)司(si)的(de)純(chun)堿(jian)，雖然在日本的(de)銷量只(zhi)及卜(bu)(bu)內(nei)門公(gong)司(si)的(de)1/10，但(dan)是(shi)卻如(ru)一支從天而降的(de)輕騎兵，向日本的(de)卜(bu)(bu)內(nei)門公(gong)司(si)發起突襲(xi)。
卜(bu)內門(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)為了(le)保住日本(ben)的大(da)市(shi)場(chang)，迫不得已(yi)停(ting)止在(zai)中(zhong)(zhong)國堿(jian)市(shi)場(chang)進(jin)攻(gong)永(yong)利制堿(jian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，主動要(yao)求談(tan)判求和，并希望永(yong)利制堿(jian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在(zai)日本(ben)停(ting)止挑戰(zhan)行動。范旭東先生理直氣壯(zhuang)地說：“停(ting)戰(zhan)可(ke)以，但得有個說法，卜(bu)內門(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)今后在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)變動堿(jian)價，必須事先爭得永(yong)利公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的同(tong)(tong)意。”卜(bu)內門(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)別(bie)無(wu)選(xuan)擇(ze)，只好同(tong)(tong)意了(le)。上例(li)談(tan)判的成功，是范旭東先生巧用“調虎離(li)山”之(zhi)計(ji)的結果，此計(ji)，使(shi)英(ying)國卜(bu)內門(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)作出讓步(bu)，范先生為中(zhong)(zhong)國人(ren)民爭了(le)口(kou)氣，同(tong)(tong)時又促進(jin)了(le)中(zhong)(zhong)國民族工業(ye)的發展。
●王經理用誘人之計低價購進大理石
王經(jing)理經(jing)營的(de)“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)商(shang)場”、“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)酒店(dian)”、“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)賓(bin)館”系列號稱(cheng)“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)城(cheng)(cheng)(cheng)”。珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)城(cheng)(cheng)(cheng)在省(sheng)城(cheng)(cheng)(cheng)是“城(cheng)(cheng)(cheng)”上之明珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，商(shang)場、酒店(dian)、賓(bin)館三位一(yi)體，經(jing)營有方，獲利可觀，王經(jing)理也(ye)是省(sheng)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)知(zhi)名人(ren)士。最近(jin)，王經(jing)理爭得(de)一(yi)地，準備再(zai)建一(yi)個“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)夜總會(hui)”，并(bing)打算從本市的(de)大(da)發(fa)大(da)理石加工廠購進一(yi)批大(da)理石。
珠光(guang)城的王(wang)經理(li)跟大發大理(li)石廠韓經理(li)商定，3天后進行談判。
韓經(jing)理(li)知道(dao)，珠(zhu)光城的(de)王經(jing)理(li)之所以選擇他們大(da)發大(da)理(li)石(shi)廠，是(shi)因為附(fu)近只(zhi)有他們廠生產的(de)大(da)理(li)石(shi)質量(liang)最好，足以和進口(kou)大(da)理(li)石(shi)媲美，當然價格要比進口(kou)大(da)理(li)石(shi)便宜得(de)多。韓經(jing)理(li)是(shi)一個很有野心(xin)的(de)人，他想(xiang)(xiang)在(zai)談(tan)判(pan)時提出(chu)一些要求作為銷(xiao)售大(da)理(li)石(shi)的(de)交換(huan)條件，他不是(shi)想(xiang)(xiang)抬高價格，而(er)是(shi)想(xiang)(xiang)入股“珠(zhu)光城”。
第四(si)天(tian)，談(tan)判開始了(le)，寒暄之(zhi)后，王經(jing)(jing)理(li)(li)(li)轉入正(zheng)題，提出大(da)量購進一批大(da)理(li)(li)(li)石。韓經(jing)(jing)理(li)(li)(li)當即同意，并提出自己想(xiang)入股(gu)珠光(guang)城(cheng)的想(xiang)法(fa)，否(fou)則將(jiang)不把(ba)大(da)理(li)(li)(li)石賣與珠光(guang)城(cheng)。王經(jing)(jing)理(li)(li)(li)沒有(you)同意，談(tan)判不歡而散。
王經理回(hui)去后，正(zheng)為大理石(shi)一事發(fa)愁，一個(ge)剛成立的大理石(shi)廠(chang)經理找上門來(lai)，要以較低的價格賣給珠光城大理石(shi)。王經理知道(dao)，這個(ge)剛成立的大理石(shi)廠(chang)的產品(pin)質(zhi)量肯(ken)定不(bu)如大發(fa)大理石(shi)廠(chang)，但他(ta)還是穩住這個(ge)人(ren)，并約定次(ci)日見面。
韓經理知(zhi)道這件事后(hou)，立即(ji)著了(le)慌(huang)，他沒料到珠(zhu)光(guang)城(cheng)會(hui)和別(bie)的(de)廠家交易(yi)，只好立即(ji)答應一(yi)切條件，并再不(bu)提入股珠(zhu)光(guang)城(cheng)一(yi)事。
上例談判，王經理成功(gong)地運用(yong)了“調虎離山”之計，調開了韓(han)經理投資珠光城(cheng)的野心，促(cu)使他為保住銷(xiao)路而和自己做這筆(bi)大理石生意。
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