關門(men)捉(zhuo)賊，意義從字面上可(ke)以(yi)看出，是(shi)一(yi)種圍困并殲滅敵人、特別是(shi)小股敵人的(de)計謀(mou)。該計一(yi)般都(dou)還配合著其他計謀(mou)的(de)使用，中國(guo)軍事家中，有(you)相當多的(de)人成功地運用過(guo)關門(men)捉(zhuo)賊計，而且(qie)開、關都(dou)非常(chang)適(shi)時，非常(chang)的(de)自如。
小敵困之①。剝，不利(li)有攸往②。
①小(xiao)敵(di)困(kun)之(zhi)：對弱小(xiao)或者(zhe)數量較少(shao)的敵(di)人，要設法(fa)去困(kun)圍（或者(zhe)說殲滅）他。
②剝，不(bu)利(li)有(you)攸往(wang)(wang)(wang)：語出(chu)《易(yi)經》.剝卦。剝，八卦名。本卦異卦相(xiang)疊（坤(kun)下艮上），上卦為艮為山，下卦為坤(kun)為地(di)。意(yi)即(ji)廣闊(kuo)無邊的大地(di)在吞(tun)沒山，故外名日“剝”。“剝”，落(luo)的意(yi)思。卦辭(ci)：“剝，不(bu)利(li)有(you)往(wang)(wang)(wang)”意(yi)為：剝卦說，有(you)所往(wang)(wang)(wang)則不(bu)利(li)。
關門(men)捉(zhuo)賊是(shi)流(liu)傳已(yi)久的(de)(de)(de)民間俗語，其(qi)義不言自明。它與另(ling)一民間俗語“關門(men)打狗”的(de)(de)(de)意思(si)相近。后來(lai)人們把日常(chang)(chang)生活中(zhong)的(de)(de)(de)這種小智(zhi)謀(mou)移(yi)用于戰(zhan)(zhan)(zhan)爭，便有了(le)不同凡響的(de)(de)(de)意義。在軍事實踐中(zhong)，它與軍事家和軍事指揮員們常(chang)(chang)講惑(huo)常(chang)(chang)用的(de)(de)(de)圍(wei)殲戰(zhan)(zhan)(zhan)、口(kou)袋(dai)陣等(deng)大體相當。古今中(zhong)外戰(zhan)(zhan)(zhan)爭史上(shang)使用此(ci)(ci)計的(de)(de)(de)比比皆(jie)是(shi)。就(jiu)我國(guo)古代(dai)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭史來(lai)說，使用此(ci)(ci)計的(de)(de)(de)著名戰(zhan)(zhan)(zhan)例(li)，較早的(de)(de)(de)有戰(zhan)(zhan)(zhan)國(guo)時(shi)代(dai)孫臏龐涓馬陵道之(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)（公元(yuan)前342年(nian)）、秦(qin)趙長平之(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)（公元(yuan)前262年(nian)）、漢初的(de)(de)(de)楚漢垓下之(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)（公元(yuan)前203年(nian)）等(deng)，此(ci)(ci)后運(yun)用此(ci)(ci)計消滅(mie)對手的(de)(de)(de)就(jiu)更多了(le)。
古人(ren)(ren)(ren)按語(yu)說：捉(zhuo)賊(zei)(zei)而必關門，非恐其(qi)(qi)(qi)逸(yi)也(ye)(ye)，恐其(qi)(qi)(qi)逸(yi)而為他人(ren)(ren)(ren)所(suo)得也(ye)(ye)；且逸(yi)者(zhe)不(bu)可復追(zhui)，恐其(qi)(qi)(qi)誘(you)也(ye)(ye)。賊(zei)(zei)者(zhe)，奇(qi)兵(bing)也(ye)(ye)，游兵(bing)也(ye)(ye)，所(suo)以(yi)勞我者(zhe)也(ye)(ye)。吳(wu)子曰：“今(jin)使一死(si)賊(zei)(zei)，伏于(yu)礦野，千人(ren)(ren)(ren)追(zhui)之(zhi)(zhi)(zhi)，莫不(bu)梟視狼顧。何者(zhe)？恐其(qi)(qi)(qi)暴起而害己也(ye)(ye)。是(shi)以(yi)—人(ren)(ren)(ren)投(tou)命，足懼千夫。”追(zhui)賊(zei)(zei)者(zhe)，賊(zei)(zei)有脫逃之(zhi)(zhi)(zhi)機(ji)，勢(shi)必死(si)斗；若斷其(qi)(qi)(qi)去路，則成擒矣(yi)。故(gu)小敵必困之(zhi)(zhi)(zhi)，不(bu)能，則放之(zhi)(zhi)(zhi)可也(ye)(ye)。
關(guan)門捉賊(zei)(zei)，不僅僅是恐(kong)怕敵人逃走，而(er)且怕它逃走之后被他(ta)人所利用(yong)。如果門關(guan)不緊，讓敵人脫(tuo)逃，千萬不可(ke)輕(qing)易追(zhui)趕，防止中(zhong)了(le)敵人的(de)誘兵之計。這個賊(zei)(zei)，指的(de)是那些出沒無(wu)常、偷襲(xi)的(de)游擊隊伍。他(ta)們(men)的(de)企圖，是使對方疲勞，以便實現他(ta)們(men)的(de)目的(de)。
兵書《吳(wu)子》中特(te)別(bie)強調不(bu)可輕(qing)易(yi)追逐逃(tao)(tao)敵。他打了(le)一(yi)個(ge)(ge)比方(fang)(fang)，一(yi)個(ge)(ge)亡命(ming)之徒(tu)隱藏在曠(kuang)野(ye)里，你(ni)派一(yi)千(qian)個(ge)(ge)人去捉他，也(ye)會(hui)十(shi)分困難，這(zhe)是(shi)為什么呢？主要(yao)是(shi)怕對(dui)方(fang)(fang)突然襲擊而(er)(er)損害(hai)自(zi)己。所以說，一(yi)個(ge)(ge)人只要(yao)是(shi)玩(wan)命(ming)不(bu)怕死，就(jiu)(jiu)會(hui)讓一(yi)千(qian)個(ge)(ge)人害(hai)怕。根據這(zhe)個(ge)(ge)道理推(tui)測，敵軍(jun)如能脫逃(tao)(tao)，勢必拼命(ming)戰斗(dou)，如果(guo)截(jie)斷(duan)他的去路，敵軍(jun)就(jiu)(jiu)易(yi)于殲滅了(le)。所以，對(dui)弱(ruo)敵必須圍而(er)(er)殲之，如果(guo)不(bu)能圍殲，暫時(shi)放(fang)它(ta)逃(tao)(tao)走也(ye)未嘗不(bu)可，千(qian)萬不(bu)可輕(qing)易(yi)追擊。
《關(guan)門捉賊(zei)》選自《三十六計》
《三十六計》或稱“三十六策”，是(shi)指(zhi)中國古代三十六個兵(bing)法策略，語源于(yu)南北朝，成(cheng)書(shu)(shu)于(yu)明(ming)清。它是(shi)根據我(wo)國古代卓(zhuo)越的(de)軍(jun)事(shi)思想和豐(feng)富的(de)斗爭經驗總結而成(cheng)的(de)兵(bing)書(shu)(shu)，是(shi)中華民族悠久(jiu)文(wen)化遺產(chan)之(zhi)一。
“三(san)十六(liu)計(ji)(ji)”一語(yu)，先于(yu)著書(shu)之年，語(yu)源可(ke)考自南(nan)朝(chao)宋(song)將(jiang)檀道濟（？—公(gong)(gong)元436年），據《南(nan)齊書(shu)·王敬則傳》：“檀公(gong)(gong)三(san)十六(liu)策(ce)，走(zou)為(wei)上計(ji)(ji)，汝父子(zi)唯(wei)應走(zou)耳。”意(yi)為(wei)敗(bai)局(ju)已定，無可(ke)挽回，唯(wei)有(you)退卻，方是(shi)(shi)上策(ce)。此語(yu)后(hou)人(ren)賡(geng)相(xiang)沿用(yong)，宋(song)代惠洪《冷齋夜話》：“三(san)十六(liu)計(ji)(ji)，走(zou)為(wei)上計(ji)(ji)。”。及明(ming)末清(qing)初，引用(yong)此語(yu)的人(ren)更多。于(yu)是(shi)(shi)有(you)心人(ren)采集群書(shu)，編(bian)撰成《三(san)十六(liu)計(ji)(ji)》。但此書(shu)為(wei)何時(shi)何人(ren)所撰已難確考。
原書按(an)計(ji)(ji)名(ming)(ming)排列，共(gong)分六套，即勝戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、混(hun)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敗(bai)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)。前三(san)套是(shi)(shi)處(chu)于優勢所(suo)用之(zhi)(zhi)計(ji)(ji)，后三(san)套是(shi)(shi)處(chu)于劣勢所(suo)用之(zhi)(zhi)計(ji)(ji)。每套各包含六計(ji)(ji)，總共(gong)三(san)十六計(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)名(ming)(ming)稱后的(de)解(jie)說，均系依據《易經》中的(de)陰陽變化之(zhi)(zhi)理(li)及古代兵家(jia)剛(gang)柔(rou)、奇正、攻防、彼己、虛實(shi)、主客等(deng)對立(li)關系相互(hu)轉化的(de)思想(xiang)推演(yan)而成，含有(you)樸(pu)素的(de)軍(jun)事辯證(zheng)法的(de)因(yin)素。解(jie)說后的(de)按(an)語，多引證(zheng)宋(song)代以(yi)前的(de)戰(zhan)(zhan)例和孫武、吳起、尉繚(liao)子等(deng)兵家(jia)的(de)精辟語句(ju)。全(quan)書還有(you)總說和跋。
三(san)十六計(ji)(ji)是我國古代(dai)兵(bing)家計(ji)(ji)謀的總結和軍事謀略學(xue)的寶貴遺(yi)產(chan)，為(wei)便于人們熟記這三(san)十六條妙計(ji)(ji)，有(you)(you)位學(xue)者在三(san)十六計(ji)(ji)中每(mei)取一字，依序組(zu)成一首詩：金玉檀公策(ce)，借以擒(qin)劫(jie)賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦遠(yuan)客(ke)，屋梁(liang)有(you)(you)美(mei)尸，擊魏連(lian)伐虢(guo)。
關門(men)捉(zhuo)賊(zei)，是(shi)指對弱小的(de)敵(di)(di)軍要(yao)采取四面包圍、聚(ju)而殲之(zhi)的(de)謀略。如果讓敵(di)(di)人得以脫逃，情況就會(hui)十分(fen)復(fu)雜。窮追(zhui)不(bu)舍，一怕它拼命反撲，二怕中敵(di)(di)誘兵之(zhi)計(ji)(ji)。這里所說的(de)“賊(zei)”，是(shi)指那(nei)些(xie)善(shan)于(yu)(yu)偷襲的(de)小部隊，它的(de)特點是(shi)行(xing)動詭秘，出沒不(bu)定，行(xing)蹤難(nan)測(ce)。它的(de)數量(liang)不(bu)多，破壞性(xing)很大，常(chang)會(hui)乘我(wo)方不(bu)備，侵擾我(wo)軍。所以，對這種“賊(zei)”，不(bu)可(ke)放其逃跑，而要(yao)斷他的(de)后路(lu)，聚(ju)而殲之(zhi)。當然，此計(ji)(ji)運(yun)用(yong)得好(hao)，決不(bu)只(zhi)限于(yu)(yu)“小賊(zei)”，甚至可(ke)以圍殲敵(di)(di)主力部隊。
戰國(guo)(guo)(guo)后期，秦(qin)(qin)(qin)(qin)國(guo)(guo)(guo)攻(gong)(gong)打趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)在長(chang)(chang)平(ping)（今山西高平(ping)北）受(shou)阻。長(chang)(chang)平(ping)守(shou)將(jiang)(jiang)是(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)名(ming)將(jiang)(jiang)廉(lian)(lian)頗(po)(po)，他見秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)勢力強(qiang)大(da)(da)(da)，不能(neng)硬拼(pin)，便命(ming)令(ling)部(bu)(bu)隊(dui)堅壁(bi)固守(shou)，不與(yu)(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)交戰。兩(liang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)相(xiang)持四個多月，秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)仍拿不下(xia)飯長(chang)(chang)平(ping)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)王(wang)采納了(le)(le)范雎的(de)建議(yi)，用(yong)離間法讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王(wang)懷(huai)疑廉(lian)(lian)頗(po)(po)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王(wang)中(zhong)(zhong)計，調回廉(lian)(lian)頗(po)(po)，派趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)為(wei)將(jiang)(jiang)到(dao)長(chang)(chang)平(ping)與(yu)(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)作(zuo)戰。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)到(dao)長(chang)(chang)平(ping)后，完全改變了(le)(le)廉(lian)(lian)頗(po)(po)堅守(shou)不戰的(de)策略，主張與(yu)(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)對(dui)面決戰。秦(qin)(qin)(qin)(qin)將(jiang)(jiang)白起故意讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)嘗到(dao)一(yi)點甜頭，使趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)的(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)取得(de)了(le)(le)幾次(ci)小勝。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)果然(ran)得(de)意忘形(xing)，派人到(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)營下(xia)戰書(shu)。這(zhe)下(xia)正中(zhong)(zhong)白起的(de)下(xia)懷(huai)。他分兵(bing)(bing)幾路，指揮(hui)形(xing)成(cheng)對(dui)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)包圍(wei)圈。第(di)二(er)天(tian)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)親率四十(shi)萬大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，來與(yu)(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)兵(bing)(bing)決戰。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)與(yu)(yu)(yu)(yu)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)幾次(ci)交戰，都(dou)打輸(shu)了(le)(le)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)志得(de)意滿，哪(na)里知道敵(di)人用(yong)的(de)是(shi)誘敵(di)之(zhi)計。他率領(ling)大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)追(zhui)趕被打敗了(le)(le)的(de)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，一(yi)直追(zhui)到(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)壁(bi)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)堅守(shou)不出，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)一(yi)連(lian)數日也攻(gong)(gong)克不了(le)(le)，只(zhi)得(de)退兵(bing)(bing)。這(zhe)時突(tu)然(ran)得(de)到(dao)消(xiao)息：自己的(de)后營已被秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)攻(gong)(gong)占，糧道也被秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)截(jie)斷。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)已把(ba)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)全部(bu)(bu)包圍(wei)起未。一(yi)連(lian)四十(shi)六(liu)天(tian)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)絕糧，士兵(bing)(bing)殺人相(xiang)食，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)只(zhi)得(de)拼(pin)命(ming)突(tu)圍(wei)。白起已嚴密部(bu)(bu)署(shu)，多次(ci)擊退企圖突(tu)圍(wei)的(de)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，最后，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)中(zhong)(zhong)箭身(shen)亡(wang)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)大(da)(da)(da)亂。可惜四十(shi)萬大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)都(dou)被秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)殺戮。這(zhe)個趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)，就是(shi)會(hui)“紙上(shang)談兵(bing)(bing)”，在真正的(de)戰場上(shang)，一(yi)下(xia)子(zi)就中(zhong)(zhong)了(le)(le)敵(di)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)“關門捉賊”之(zhi)計，損失四十(shi)萬大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，使趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)從此一(yi)蹶不振。
關門捉賊與(yu)借刀殺人或上屋抽梯一(yi)樣都屬于(yu)中國那類其(qi)(qi)含義(yi)直截了(le)當、從字(zi)面就可(ke)以理解，沒(mei)有詩意(yi)，也無相(xiang)關典故的(de)(de)計(ji)(ji)謀。構成該(gai)(gai)計(ji)(ji)的(de)(de)兩個(ge)行為(wei)，被按照次序極為(wei)簡潔地描述(shu)出來(lai)：首(shou)先關上門，然(ran)后再抓(zhua)住入侵者。下面這(zhe)則從西方報(bao)(bao)紙上摘(zhai)錄下來(lai)的(de)(de)例子也可(ke)闡明該(gai)(gai)計(ji)(ji)：“星期五(wu)夜里，埃格利紹(shao)附近的(de)(de)一(yi)位居(ju)民表現得十(shi)(shi)分冷靜(jing)，成功地將一(yi)名闖入其(qi)(qi)地下室的(de)(de)盜(dao)竊者鎖了(le)起來(lai)，警(jing)察沒(mei)費(fei)多(duo)大力氣便(bian)將其(qi)(qi)抓(zhua)獲。”(《新蘇黎世報(bao)(bao)》，1987．10．31，第11版)。該(gai)(gai)計(ji)(ji)的(de)(de)行動方式正好與(yu)第十(shi)(shi)六(liu)計(ji)(ji)“欲擒(qin)故縱(zong)”相(xiang)反，但町與(yu)其(qi)(qi)相(xiang)組合。
關門捉賊中的(de)“賊”多指(zhi)事實上的(de)賊人，而“關門”卻時常被轉義(yi)理解(jie)為在野外進行的(de)包圍。
關(guan)(guan)門捉賊(zei)是緊接著金(jin)(jin)蟬脫(tuo)(tuo)殼(ke)的。金(jin)(jin)蟬脫(tuo)(tuo)殼(ke)注重的是脫(tuo)(tuo)逃和暗中逃遁(dun)，而(er)關(guan)(guan)門捉賊(zei)與此相反(fan)，不是脫(tuo)(tuo)逃，而(er)是使脫(tuo)(tuo)逃成為不可(ke)能。如果金(jin)(jin)蟬脫(tuo)(tuo)殼(ke)是在(zai)危急關(guan)(guan)頭(tou)、陷(xian)入敵手(shou)、形(xing)勢(shi)(shi)極(ji)端(duan)不利(li)的情況下施用(yong)的計謀，那么關(guan)(guan)門捉賊(zei)卻適合(he)于為具有優勢(shi)(shi)、處于強勢(shi)(shi)的人所采用(yong)。
關門(men)捉賊屬機靈計。要么(me)利用敵(di)人的(de)弱小(xiao)和孤立，要么(me)利用它自(zi)(zi)動(dong)闖入我方領地的(de)情(qing)況，要么(me)發揮自(zi)(zi)己的(de)優勢，切斷敵(di)人所有的(de)后路并置之于死地。
倘若缺(que)少其中一個條件(jian)，對敵人進行封(feng)鎖(suo)就有(you)可能對自己(ji)不利(li)。蜀國丞相諸葛(ge)(ge)亮(181—234)就曾(ceng)因此而失敗。234年，他遠離國門，面臨嚴重的(de)(de)補(bu)給(gei)困難，將退守河岸邊的(de)(de)敵軍(jun)將領司馬懿(yi)(179…251)圍困長(chang)達100天(tian)。長(chang)時間的(de)(de)封(feng)鎖(suo)，最終并不是司馬懿(yi)消耗殆盡，而是諸葛(ge)(ge)亮自己(ji)
依(yi)據出現于16世(shi)紀(ji)至i7世(shi)紀(ji)的(de)《三十六(liu)計》一(yi)書，“賊(zei)”在(zai)軍事上(shang)是指奇兵(bing)，即使用偷襲戰(zhan)術的(de)部(bu)隊(dui)和游(you)兵(bing)，或在(zai)一(yi)方領(ling)地上(shang)出沒無常、機(ji)動靈活、流動作(zuo)戰(zhan)的(de)敵軍小部(bu)隊(dui)、游(you)擊(ji)隊(dui)等等。其特點(dian)是人數較少、行蹤迅速(su)難測、詭計多端、能造成(cheng)很(hen)大的(de)破壞(huai)性。這(zhe)種敵人，要盡可能迅速(su)地消滅(mie)他(ta)們，并聽(ting)從《孫(sun)子兵(bing)法(fa)》的(de)忠(zhong)告(gao)：“十則(ze)圍之(zhi)”；這(zhe)樣的(de)敵人如(ru)同“網中之(zhi)魚”，可以“甕中捉(zhuo)鱉”。
作為政治家和軍(jun)事(shi)統(tong)帥的(de)曹操(155-220)，百(bai)忙之中還抽出時(shi)間對(dui)《孫(sun)子兵法》進行闡述。按(an)他的(de)解釋，“十(shi)則圍之”不(bu)能(neng)單純從數(shu)字上來理解，而是(shi)要從指(zhi)揮者的(de)角度，對(dui)敵我雙(shuang)方統(tong)帥的(de)指(zhi)揮能(neng)力(li)、武器裝備、戰斗能(neng)力(li)以及天時(shi)地利(li)等各(ge)方面的(de)因素進行綜合評估。如果具備相當的(de)優(you)勢，而且(qie)勝券(quan)在(zai)握(wo)，用關門(men)捉賊也可(ke)來圍殲敵軍(jun)主(zhu)力(li)部隊。
要避(bi)免的(de)情況是“狗(gou)急跳墻(qiang)”，或(huo)者說是“逼到墻(qiang)角(jiao)的(de)貓會變(bian)成(cheng)老虎”(亞歷山大。勒伯特將軍：《時代周(zhou)刊》，蘇黎世(shi)，1996．10．24，第2版)，不(bu)能(neng)把(ba)關起來的(de)“賊”逼急了。關于(yu)這點，可參照公(gong)元前4世(shi)紀軍事論文《尉繚子》里提到的(de)那(nei)位揮舞著刀(dao)劍(jian)的(de)蠻漢：“一(yi)賊仗(zhang)劍(jian)擊于(yu)市(shi)，萬(wan)(wan)人(ren)(ren)無不(bu)避(bi)之者。臣謂非一(yi)人(ren)(ren)之獨(du)勇(yong)萬(wan)(wan)人(ren)(ren)皆不(bu)肖也。何(he)則?必死與(yu)必生固(gu)不(bu)侔也。”(一(yi)個亡命之徒，持劍(jian)在街市(shi)上殺人(ren)(ren)，眾人(ren)(ren)沒(mei)有不(bu)躲避(bi)他的(de)。我認(ren)為(wei)這并不(bu)是由于(yu)這個人(ren)(ren)特別(bie)勇(yong)敢而眾人(ren)(ren)都無能(neng)。為(wei)什么呢?因為(wei)抱必死決心的(de)人(ren)(ren)和(he)貪生怕死的(de)人(ren)(ren)，本來是不(bu)相同的(de)。)
包圍圈必定是(shi)沖不破的，“關起來的門”應是(shi)打不開(kai)的，“鎖(suo)起來的屋子(zi)”應是(shi)沒有漏洞和薄(bo)弱環節的。必須要在(zai)敵人還沒有想(xiang)到要決一死戰(zhan)(zhan)，成(cheng)為亡命之徒(tu)時，去(qu)戰(zhan)(zhan)勝(sheng)他(ta)。
對勢(shi)均力(li)敵(di)(di)的(de)(de)敵(di)(di)人(ren)(ren)不應去(qu)包圍(wei)，因為(wei)這會有“引狼入室”的(de)(de)危險，會把房子里所有的(de)(de)東西打得粉碎。對勢(shi)均力(li)敵(di)(di)的(de)(de)敵(di)(di)人(ren)(ren)來說第十(shi)六計更(geng)適用一些。然(ran)(ran)而，也可以為(wei)圍(wei)殲敵(di)(di)人(ren)(ren)而創(chuang)造有利條件，即采取分散敵(di)(di)人(ren)(ren)的(de)(de)辦法，然(ran)(ran)后集(ji)中自己的(de)(de)有生力(li)量，獲得優勢(shi)之后對敵(di)(di)人(ren)(ren)進(jin)行各個擊破。
不給被包圍的(de)敵(di)人(ren)采(cai)取任何計謀(mou)的(de)町(ding)能(neng)性，要(yao)把(ba)敵(di)人(ren)置于(yu)明(ming)(ming)處(chu)(chu)，而我方則盡(jin)量躲(duo)在暗(an)處(chu)(chu)。就像貝托爾特(te)．布萊希特(te)《三分錢(qian)》歌(ge)劇中的(de)臺詞：“只看到明(ming)(ming)處(chu)(chu)的(de)人(ren)，而看不到暗(an)處(chu)(chu)的(de)人(ren)。”
即使(shi)給(gei)敵人一定的(de)(de)(de)(de)活(huo)動余地，也(ye)(ye)必(bi)須是(shi)在特定范圍(wei)內。像老子說的(de)(de)(de)(de)那樣：“天(tian)網恢(hui)恢(hui)，疏而不失”(《道(dao)德經》，73章(zhang))。按(an)照這句(ju)話的(de)(de)(de)(de)精神實(shi)質也(ye)(ye)許可以貫徹(che)《孫子兵法》中“圍(wei)地則(ze)謀”的(de)(de)(de)(de)意圖，而給(gei)被(bei)圍(wei)困的(de)(de)(de)(de)敵人讓開似乎(hu)可以逃脫(tuo)之(zhi)(zhi)路，以達到第十一九計(ji)中瓦解其氣勢的(de)(de)(de)(de)效果。讓敵人感到自(zi)己有救．“示以生路，令無必(bi)死(si)之(zhi)(zhi)心”(杜牧)。然而，必(bi)須注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，不能讓敵人真的(de)(de)(de)(de)逃脫(tuo)，也(ye)(ye)要避免像《吳子》(后人認為是(shi)吳起[前?--前3811所著)中所描述(shu)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況出現：“今使(shi)一死(si)賊伏于曠野，干人追之(zhi)(zhi)，莫不梟視狼顧。何者?恐其暴起害己也(ye)(ye)。是(shi)以一人投(tou)命，足懼千夫。”
封鎖(suo)敵人(ren)，既可以直接(jie)(jie)進行，也可以通過間(jian)(jian)接(jie)(jie)途徑(jing)。為了達(da)到間(jian)(jian)接(jie)(jie)封鎖(suo)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，要全面掌(zhang)握敵人(ren)所處的(de)(de)(de)真實情況。任何可能的(de)(de)(de)藏身之處都(dou)(dou)不(bu)能放(fang)過，并要切斷敵人(ren)與外部世界的(de)(de)(de)信息渠道和物資補給。盡(jin)量破壞敵人(ren)可能利用(yong)的(de)(de)(de)一切機會(hui)，使其無論在(zai)時(shi)間(jian)(jian)還(huan)是空間(jian)(jian)上都(dou)(dou)無法采取(qu)任何行動。
關門(men)要(yao)么視(shi)情況立即進(jin)行，不使變得多疑的賊(zei)(zei)還有機會迅速(su)逃跑(pao)；要(yao)么晚(wan)一點，等賊(zei)(zei)竊物在手后，來(lai)個(ge)人贓俱獲。關門(men)也可閃電般(ban)進(jin)行，讓賊(zei)(zei)的腳來(lai)不及伸出(chu)門(men)縫。然而關門(men)也可以不聲(sheng)不響(xiang)慢慢地進(jin)行。
倘若(ruo)公開大(da)聲關(guan)門(men)(men)，被關(guan)起(qi)來的(de)賊(zei)(zei)因此有(you)可(ke)(ke)(ke)能(neng)在心理上(shang)(shang)產生(sheng)動搖(yao)，恐(kong)懼(ju)加大(da)，很可(ke)(ke)(ke)能(neng)就會束手(shou)就擒。倘若(ruo)悄悄地關(guan)上(shang)(shang)門(men)(men)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)避免突然反抗(kang)的(de)危險。只要賊(zei)(zei)誤以(yi)(yi)為門(men)(men)還是(shi)(shi)(shi)開著的(de)，并確信他還有(you)逃脫的(de)可(ke)(ke)(ke)能(neng)，就會阻礙他產生(sheng)不(bu)顧一(yi)切反抗(kang)的(de)意(yi)志(zhi)。關(guan)門(men)(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)的(de)目的(de)是(shi)(shi)(shi)抓(zhua)賊(zei)(zei)。枝孫子兵法(fa)》曰：“五(wu)則攻之。”如果(guo)我(wo)方很強，只要敵(di)人(ren)因門(men)(men)被鎖(suo)住而(er)驚(jing)惶失(shi)措(cuo)，無法(fa)振作起(qi)來采取什么反抗(kang)措(cuo)施，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)捕獲他。也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)讓賊(zei)(zei)四(si)處(chu)碰壁，用這種辦法(fa)使其(qi)疲勞，然后抓(zhua)住他。在軍事(shi)沖(chong)突中，實施長久包(bao)圍的(de)另一(yi)個(ge)動機可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)：有(you)意(yi)等(deng)到(dao)與外界(jie)失(shi)去聯系的(de)敵(di)人(ren)發(fa)(fa)生(sheng)混(hun)亂，以(yi)(yi)便(bian)輕易(yi)戰勝(sheng)他。若(ruo)被圍困的(de)敵(di)人(ren)如困獸猶斗(dou)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)另想辦法(fa)誘敵(di)上(shang)(shang)鉤，以(yi)(yi)便(bian)不(bu)費多大(da)力氣(qi)就能(neng)抓(zhua)住他。“不(bu)入虎(hu)穴(xue)，焉得虎(hu)子?”這是(shi)(shi)(shi)大(da)將班超于公元73年在一(yi)次大(da)膽(dan)的(de)夜間偷襲前所說的(de)名言，后發(fa)(fa)展(zhan)成(cheng)為成(cheng)語(yu)，其(qi)意(yi)為：有(you)的(de)時(shi)候，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)在軍事(shi)沖(chong)突中，人(ren)們不(bu)能(neng)回避直(zhi)搗敵(di)“巢”。若(ruo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)立(li)即進行大(da)膽(dan)奇襲，就應當遵(zun)循《圍棋十訣》中的(de)第(di)二個(ge)秘(mi)訣：“人(ren)界(jie)宜緩!”
如果(guo)有必(bi)(bi)要的(de)話，應該借(jie)助(zhu)信息計(如反客(ke)為主)了解敵(di)(di)(di)情，對(dui)敵(di)(di)(di)方領(ling)地(di)進行探測，以(yi)防危險。準備(bei)好一條退路是絕對(dui)必(bi)(bi)要的(de)，如果(guo)我方被包圍，敵(di)(di)(di)人突然打開一條可(ke)以(yi)撤退的(de)通道，作(zuo)為被圍部(bu)隊的(de)指(zhi)揮(hui)就應當阻(zu)斷這一可(ke)能的(de)逃(tao)路，以(yi)保證(zheng)部(bu)隊拼死作(zuo)戰。這是杜牧在注釋《孫子(zi)兵法》時提出的(de)建議(yi)。
關(guan)(guan)門(men)捉賊(zei)與(yu)上(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)都是(shi)(shi)(shi)切斷(duan)敵人(ren)(ren)后路之(zhi)計。與(yu)上(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)不(bu)同的是(shi)(shi)(shi)，關(guan)(guan)門(men)捉賊(zei)是(shi)(shi)(shi)阻(zu)斷(duan)敵人(ren)(ren)周圍所(suo)有的后路。關(guan)(guan)門(men)捉賊(zei)中的敵人(ren)(ren)自(zi)愿進(jin)入“虎(hu)(hu)口”，而上(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)中的敵人(ren)(ren)要(yao)被(bei)誘進(jin)虎(hu)(hu)口。實施關(guan)(guan)門(men)捉賊(zei)是(shi)(shi)(shi)為了(le)使敵人(ren)(ren)束手(shou)就(jiu)擒。用上(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)是(shi)(shi)(shi)為了(le)引誘敵人(ren)(ren)采取某種措施，而不(bu)一定是(shi)(shi)(shi)讓其投降。關(guan)(guan)門(men)捉賊(zei)是(shi)(shi)(shi)在自(zi)己(ji)占(zhan)據(ju)優勢時(shi)使用，而上(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)完全可以在一般情(qing)況下使用。
在中國某(mou)些智謀書中，將誘敵鉆進事先設好的口袋(dai)，也歸(gui)入了(le)關門(men)捉賊。嚴(yan)格地說，這種做(zuo)法是(shi)關門(men)捉賊與上屋(wu)抽梯的結合。
1.袁紹圍(wei)攻公孫瓚
公(gong)元(yuan)199年，冀(ji)州(zhou)袁紹(shao)包圍了(le)幽州(zhou)的公(gong)孫瓚(zan)，公(gong)孫瓚(zan)數次突圍，都(dou)(dou)被敗下陣來，只得退回(hui)城里，為(wei)了(le)有效抵(di)御袁紹(shao)的進攻，公(gong)孫瓚(zan)下令加固工事，在(zai)(zai)城墻周圍挖了(le)10條壕塹，在(zai)(zai)壕堅上又筑(zhu)起10丈高的城墻。同(tong)時(shi)，他還囤積了(le)300萬斛（音：狐，一斛約(yue)為(wei)5斗）糧(liang)食(shi)。果然，袁紹(shao)連續幾年攻城，都(dou)(dou)無功而返。
袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)一(yi)怒之(zhi)下(xia)(xia)，動用(yong)全(quan)部兵(bing)(bing)力加緊圍(wei)(wei)攻(gong)。公(gong)(gong)孫瓚(zan)見情況不妙，急忙派(pai)兒子殺出重圍(wei)(wei)，去搬(ban)求救兵(bing)(bing)去了。后來，公(gong)(gong)孫瓚(zan)的(de)(de)(de)(de)救兵(bing)(bing)來到，他(ta)派(pai)人(ren)送信約定(ding)：以舉(ju)火為號，然(ran)后內外(wai)夾擊(ji)袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)。誰(shui)知(zhi)，送信的(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)出城(cheng)就(jiu)被袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)部下(xia)(xia)抓(zhua)獲，得知(zhi)公(gong)(gong)孫瓚(zan)的(de)(de)(de)(de)計謀，袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)便將計就(jiu)計：按其約定(ding)時間舉(ju)火，公(gong)(gong)孫瓚(zan)果然(ran)中計，領兵(bing)(bing)出城(cheng)接應救兵(bing)(bing)，卻遭(zao)到袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)布下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)軍士伏(fu)擊(ji)，大敗而(er)(er)逃回(hui)城(cheng)里。袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)乘(cheng)勝在城(cheng)墻外(wai)挖地道，直達守城(cheng)的(de)(de)(de)(de)中央。等(deng)一(yi)切準備充分，袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)一(yi)聲(sheng)令下(xia)(xia)，大批(pi)袁(yuan)(yuan)軍仿佛從天而(er)(er)降，對公(gong)(gong)孫瓚(zan)的(de)(de)(de)(de)軍隊發起猛烈的(de)(de)(de)(de)攻(gong)擊(ji)，公(gong)(gong)孫瓚(zan)精(jing)心設計的(de)(de)(de)(de)防(fang)備傾刻瓦(wa)解。公(gong)(gong)孫瓚(zan)見敗局已定(ding)，殺死自(zi)己的(de)(de)(de)(de)家(jia)眷后，自(zi)盡而(er)(er)亡(wang)。
2.狹窄海峽中(zhong)的大艦隊
公元前480年，雅典與(yu)前來進攻的(de)(de)波斯(si)人之間進行決戰(zhan)。可以(yi)想象(xiang)，占有絕對(dui)優勢(shi)的(de)(de)波斯(si)人打(da)算在開闊(kuo)的(de)(de)海(hai)(hai)(hai)面(mian)：包圍雅典海(hai)(hai)(hai)軍(jun)艦隊，并將具消滅。這樣，按照雅典統帥(shuai)地米斯(si)托克利(十hemis10月kles)的(de)(de)計劃，希臘人必須(xu)竭盡(jin)全力(li)使海(hai)(hai)(hai)戰(zhan)在薩拉(la)米斯(si)與(yu)阿提卡海(hai)(hai)(hai)岸(an)之間的(de)(de)狹(xia)窄通道單進行，以(yi)使強大的(de)(de)波斯(si)海(hai)(hai)(hai)軍(jun)無法充分施(shi)展，問題在于如(ru)何(he)誘使波斯(si)人占那里作(zuo)戰(zhan)。
希(xi)(xi)(xi)(xi)臘入把(ba)艦隊(dui)都集中到(dao)狹窄(zhai)的(de)(de)(de)(de)(de)薩拉(la)(la)米斯(si)(si)(si)海(hai)(hai)道(dao)，但很快他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)就(jiu)(jiu)顧慮(lv)重重。因(yin)(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)遠離(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)航道(dao)，靠近優勢的(de)(de)(de)(de)(de)敵人，在(zai)(zai)某種程度上叮(ding)以(yi)說(shuo)是(shi)背水一戰(zhan)。如(ru)果波(bo)斯(si)(si)(si)人將島兩邊的(de)(de)(de)(de)(de)通道(dao)堵住。整(zheng)個希(xi)(xi)(xi)(xi)臘艦隊(dui)就(jiu)(jiu)落(luo)入陷阱。儲(chu)備是(shi)：有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)，希(xi)(xi)(xi)(xi)臘人遭到(dao)包圍，也沒有(you)希(xi)(xi)(xi)(xi)望(wang)得(de)(de)到(dao)援(yuan)助，悶為(wei)外面只(zhi)(zhi)有(you)少數(shu)幾艘希(xi)(xi)(xi)(xi)臘戰(zhan)艦。這(zhe)(zhe)吋不(bu)斷有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)呵怕的(de)(de)(de)(de)(de)消息(xi)傳(chuan)來(lai)：如(ru)阿(a)提(ti)卡被．虧．雅典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)筑(zhu)堡壘(lei)被燒毀。一些：希(xi)(xi)(xi)(xi)臘船只(zhi)(zhi)已(yi)經駛離(li)。希(xi)(xi)(xi)(xi)臘艦隊(dui)中要(yao)求撤離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)呼聲越來(lai)越高(gao)。幾天之(zhi)后(hou)，作(zuo)戰(zhan)會議的(de)(de)(de)(de)(de)多數(shu)成(cheng)員便(bian)作(zuo)出決定：撤離(li)薩拉(la)(la)米斯(si)(si)(si)海(hai)(hai)道(dao)。地米斯(si)(si)(si)托克利的(de)(de)(de)(de)(de)意見遭到(dao)否(fou)決。然而他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)胸(xiong)有(you)成(cheng)竹。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)秘密派使(shi)者(zhe)去(qu)見波(bo)斯(si)(si)(si)國(guo)王(wang)澤(ze)爾士(shi)(Xerxes，約前(qian)519--前(qian)465)。按希(xi)(xi)(xi)(xi)羅多德(de)(Iterodot)的(de)(de)(de)(de)(de)記述，使(shi)者(zhe)向(xiang)波(bo)斯(si)(si)(si)國(guo)王(wang)轉達：“在(zai)(zai)其他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)希(xi)(xi)(xi)(xi)臘人不(bu)知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，希(xi)(xi)(xi)(xi)臘統帥派我到(dao)你(ni)們(men)這(zhe)(zhe)堅(jian)來(lai)，因(yin)(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)站在(zai)(zai)陛下(xia)這(zhe)(zhe)邊，兩同交(jiao)戰(zhan)．他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)更希(xi)(xi)(xi)(xi)望(wang)你(ni)們(men)得(de)(de)勝(sheng)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)讓我告(gao)訴你(ni)們(men)，希(xi)(xi)(xi)(xi)臘人充滿恐懼，只(zhi)(zhi)想(xiang)逃跑。你(ni)們(men)只(zhi)(zhi)要(yao)不(bu)讓他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)跑掉，就(jiu)(jiu)能(neng)獲(huo)得(de)(de)最大的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。再說(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)內部不(bu)團結，無(wu)力對你(ni)們(men)進行抵(di)抗……”使(shi)者(zhe)轉達完之(zhi)后(hou)，就(jiu)(jiu)立即離(li)去(qu)。“這(zhe)(zhe)一汁澡(zao)基本上是(shi)有(you)充分依據的(de)(de)(de)(de)(de)。”慕尼(ni)黑大學教授丸(wan)里斯(si)(si)(si)蒂安(an)．邁埃爾在(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)品《雅典(dian)》.世界史的(de)(de)(de)(de)(de)一個新開(kai)端中寫道(dao)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)所(suo)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一一沒有(you)共體命名的(de)(de)(de)(de)(de)訃謀(mou)，實際(ji)是(shi)第(di)七計“無(wu)中生有(you)”和(he)第(di)十三汁“打草驚蛇”兩計的(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)(he)。澤(ze)爾士(shi)認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)個消息(xi)可信，尤其是(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)它符合(he)(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)意圖。因(yin)(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)急于取得(de)(de)迅速而驚人的(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)懷疑(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會取勝(sheng)。
看來澤(ze)爾士并不(bu)謹(jin)慎小心。面對(dui)勢力強大的(de)我，希臘(la)人能奈我何?而對(dui)即將到來的(de)波斯人的(de)襲(xi)擊，希臘(la)人已早有防備(bei)(bei)。凌(ling)晨，波斯人與準備(bei)(bei)好作戰(zhan)的(de)希臘(la)艦隊相遇。從某種程(cheng)度上(shang)說(shuo)，希臘(la)人是“以(yi)逸待勞(lao)”(第四計)，因波斯人整夜都坐在(zai)戰(zhan)艦的(de)甲板上(shang)向部署的(de)前(qian)線(xian)陣地進發。
當波斯(si)艦隊在吶(na)喊聲中(zhong)開(kai)過(guo)來時，希(xi)臘人(ren)(ren)仍(reng)然猶豫不(bu)(bu)定。這時第(di)一艘希(xi)臘戰(zhan)艦與(yu)波斯(si)艦艇(ting)相(xiang)遇(yu)。其(qi)他戰(zhan)艦也都陸續投(tou)入了(le)戰(zhan)斗。誰都不(bu)(bu)清楚，海(hai)戰(zhan)具體戰(zhan)況(kuang)如何。也許(xu)是希(xi)臘人(ren)(ren)的戰(zhan)艦厲害，也許(xu)其(qi)部署也比(bi)較合理。“由于波斯(si)艦隊排列太緊，它們顯然不(bu)(bu)斷相(xiang)互妨礙。”克里(li)斯(si)蒂安．邁埃爾寫道。相(xiang)對于陷入混亂的波斯(si)人(ren)(ren)，希(xi)臘人(ren)(ren)則顯得比(bi)較井井有條。他們借助(zhu)艦艏撞(zhuang)角(jiao)擊中(zhong)許(xu)多(duo)波斯(si)艦艇(ting)，希(xi)臘士(shi)兵(bing)隨之沖上(shang)甲板。波斯(si)人(ren)(ren)丟掉(diao)了(le)許(xu)多(duo)戰(zhan)艦和(he)一大部分軍隊，特別(bie)是因為(wei)許(xu)多(duo)人(ren)(ren)不(bu)(bu)會游泳(yong)。希(xi)臘人(ren)(ren)毫不(bu)(bu)留(liu)情地將落入水中(zhong)的波斯(si)人(ren)(ren)打死。在9月那個(ge)日期(qi)不(bu)(bu)詳(xiang)的夜晚，希(xi)臘人(ren)(ren)成為(wei)薩(sa)拉米斯(si)海(hai)戰(zhan)的獲勝(sheng)者已是確信無疑的了(le)。
對(dui)地(di)米斯托克利把(ba)波斯人誘人薩拉米斯狹道這一(yi)(yi)計(ji)劃，克里(li)斯蒂安．邁埃爾說成是“一(yi)(yi)個(ge)(ge)機敏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，一(yi)(yi)個(ge)(ge)打破所(suo)有(you)傳(chuan)統思維(wei)和想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聞(wen)所(suo)未聞(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略，而它總體上要(yao)求大(da)多數參與者對(dui)看起來(lai)好像是顯(xian)而易見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事要(yao)持有(you)遠見”。他用(yong)(yong)這句話對(dui)計(ji)謀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征作(zuo)了比(bi)較正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評述，但對(dui)地(di)米斯托克利不同尋常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)戰計(ji)劃卻沒有(you)用(yong)(yong)計(ji)謀這個(ge)(ge)詞(ci)(ci)。只有(you)在說明地(di)米斯托克利讓人向波斯國王(wang)傳(chuan)遞秘密(mi)消息時，兩次用(yong)(yong)了這個(ge)(ge)詞(ci)(ci)。當然這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，甚至可(ke)(ke)以說“粗(cu)淺”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)謀。但也許計(ji)謀就得(de)是這樣粗(cu)淺，才能為歐洲人所(suo)發(fa)現(xian)。縱觀(guan)三(san)十六計(ji)，地(di)米斯托克利選(xuan)擇薩拉米斯狹窄(zhai)海(hai)道作(zuo)為海(hai)戰戰場，可(ke)(ke)以相當明確(que)地(di)歸人第二十二計(ji)，這樣看來(lai)，本計(ji)在早期歐洲歷史(shi)上曾發(fa)揮過決定(ding)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。
3.俞大猷獻(xian)計殲倭寇
明嘉靖三十三年(nian)，倭(wo)寇組織2萬多名武士，屯(tun)集松江(jiang)拓林(lin)(lin)，在(zai)中國沿海一帶(dai)肆意進(jin)行騷擾(rao)活動。倭(wo)寇選拓林(lin)(lin)屯(tun)兵是(shi)精心選定的。拓林(lin)(lin)臨(lin)水，地勢(shi)險要，舟楫戰船(chuan)進(jin)出方便，進(jin)兵陸路四通八達(da)。
明世(shi)宗聞報，遂派(pai)右都御史張(zhang)經赴沿海剿除倭(wo)寇(kou)。蘇松副總兵(bing)(bing)俞大(da)(da)猷(you)向(xiang)張(zhang)經建(jian)議說：“倭(wo)寇(kou)勢眾(zhong)，且占據有利地形。若(ruo)強(qiang)攻，倭(wo)寇(kou)必然(ran)乘船入(ru)海而逃。況且我(wo)軍新集(ji)，恐(kong)力不從心(xin)。因(yin)此，我(wo)們(men)應采取‘關門捉賊’之良策。先派(pai)兵(bing)(bing)守住倭(wo)寇(kou)的(de)必經之路，再密令(ling)一支隊伍插入(ru)敵后(hou)，斷(duan)絕水路。倭(wo)寇(kou)入(ru)圈套后(hou)，我(wo)們(men)前后(hou)夾擊，勢必破敵。”俞大(da)(da)猷(you)的(de)建(jian)議，深受張(zhang)經的(de)贊賞，遂命(ming)令(ling)俞大(da)(da)猷(you)、鄒繼芳(fang)、湯克寬分兵(bing)(bing)三路，把(ba)守金(jin)山衛、閔港、乍浦，暫時(shi)按兵(bing)(bing)不動，又(you)檄(xi)令(ling)永順(shun)、保靖兩軍聯合圍剿。
永順軍和保靖軍按(an)時到達(da)，一(yi)聲炮響，各路軍馬爭相(xiang)殺敵。俞大猷一(yi)馬當先，所向披靡。明軍圍倭(wo)寇于江涇，斬殺2000倭(wo)寇，剩下的倭(wo)寇四散逃命。
4.三河大捷
天京事變之后(hou)，太(tai)平天國(guo)元(yuan)氣大(da)傷，一時處于(yu)低潮(chao)。清軍趁(chen)此千(qian)載難逢之機發動反攻(gong)。1858年(nian)，曾國(guo)藩湘(xiang)軍主(zhu)力李(li)續賓(bin)部(bu)在攻(gong)占九江之后(hou)，又(you)乘勝攻(gong)下太(tai)湖(hu)、桐城、舒城等(deng)地(di)，其前鋒直(zhi)抵三河(he)(he)鎮。三河(he)(he)鎮是通往當時安(an)徽省(sheng)會廬州的咽喉(hou)所在，一旦失守，廬州將難以保全。
因此(ci)，太(tai)平(ping)(ping)天(tian)國(guo)(guo)若(ruo)想在(zai)安徽立(li)足，就要死保三(san)河(he)(he)(he)鎮(zhen)(zhen)。太(tai)平(ping)(ping)天(tian)國(guo)(guo)青(qing)年(nian)將領陳玉(yu)成(cheng)接到三(san)河(he)(he)(he)鎮(zhen)(zhen)告急的(de)文(wen)書，便率(lv)(lv)本(ben)部人馬星夜趕往三(san)河(he)(he)(he)。在(zai)緊張的(de)行軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)途(tu)中(zhong)(zhong)，他醞(yun)釀出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)關門(men)捉賊的(de)作(zuo)戰計劃。陳玉(yu)成(cheng)率(lv)(lv)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)首(shou)先包(bao)(bao)抄清(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)后(hou)路(lu)(lu)，同時(shi)又命令廬(lu)州守將吳(wu)如孝(xiao)會(hui)合捻軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)南下，切斷李(li)(li)續(xu)(xu)賓部與舒(shu)城(cheng)(cheng)清(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)聯系。此(ci)時(shi)李(li)(li)秀(xiu)成(cheng)奉洪秀(xiu)全(quan)(quan)之(zhi)命率(lv)(lv)兵(bing)前來作(zuo)為(wei)(wei)后(hou)援。太(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)這(zhe)番部署調(diao)動(dong)，形(xing)成(cheng)了(le)(le)對(dui)湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)包(bao)(bao)圍態勢，使李(li)(li)續(xu)(xu)賓部成(cheng)為(wei)(wei)甕中(zhong)(zhong)之(zhi)鱉(bie)。湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)來到三(san)河(he)(he)(he)鎮(zhen)(zhen)后(hou)接連攻(gong)(gong)占了(le)(le)太(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)憑河(he)(he)(he)而(er)筑的(de)九座磚壘，氣(qi)焰十(shi)分囂張。11月(yue)14日，陳玉(yu)成(cheng)、李(li)(li)秀(xiu)成(cheng)開始夾攻(gong)(gong)李(li)(li)續(xu)(xu)賓的(de)大(da)(da)營，雙方展開激(ji)戰。次日李(li)(li)續(xu)(xu)賓組織反擊(ji)，一(yi)(yi)(yi)度沖破陳玉(yu)成(cheng)的(de)營壘。不料，當(dang)時(shi)大(da)(da)霧漫起，咫尺難辨，李(li)(li)續(xu)(xu)賓部如同隱(yin)入迷(mi)魂陣之(zhi)中(zhong)(zhong)，不多時(shi)便被太(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)全(quan)(quan)殲(jian)。陳、李(li)(li)合兵(bing)一(yi)(yi)(yi)處，全(quan)(quan)力(li)攻(gong)(gong)打湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)陣門(men)，三(san)河(he)(he)(he)守將吳(wu)定規也率(lv)(lv)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)從城(cheng)(cheng)內(nei)殺(sha)出(chu)，把湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)團團包(bao)(bao)圍。整個(ge)戰線綿延二三(san)十(shi)里，硝煙(yan)彌(mi)漫，殺(sha)聲震天(tian)。湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)連失七座大(da)(da)營，被殺(sha)得潰(kui)不成(cheng)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，終于敗北。在(zai)這(zhe)場戰斗(dou)中(zhong)(zhong)，太(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)殲(jian)滅湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)6000余人，擊(ji)斃了(le)(le)包(bao)(bao)括(kuo)曾國(guo)(guo)藩之(zhi)弟曾國(guo)(guo)華在(zai)內(nei)的(de)文(wen)武官員400人。李(li)(li)續(xu)(xu)賓走投(tou)無路(lu)(lu)，自縊而(er)亡。曾國(guo)(guo)藩接到噩耗后(hou)，大(da)(da)受震驚，沮喪地說：“三(san)河(he)(he)(he)之(zhi)敗，殲(jian)我(wo)湘(xiang)(xiang)人殆近六千，大(da)(da)局(ju)頓壞，而(er)吾邑士氣(qi)亦為(wei)(wei)不揚。”相反，三(san)河(he)(he)(he)大(da)(da)捷使走下坡路(lu)(lu)的(de)太(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)重振(zhen)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)威。接著，陳玉(yu)成(cheng)、李(li)(li)秀(xiu)成(cheng)乘勝(sheng)追擊(ji)殘敵，再克舒(shu)城(cheng)(cheng)、桐(tong)城(cheng)(cheng)、太(tai)湖，解除安慶之(zhi)圍，扭轉了(le)(le)太(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)在(zai)皖北的(de)被動(dong)局(ju)面。
5.黃(huang)巢主動放(fang)棄長安城
公元(yuan)880年，黃巢率(lv)領(ling)起(qi)義軍攻克唐朝都城(cheng)長安。唐僖宗倉皇逃到四川(chuan)成都，糾(jiu)集殘部(bu)(bu)，并請沙陀(tuo)李克用(yong)出(chu)兵攻打黃巢的起(qi)義軍。第二(er)年，唐軍部(bu)(bu)署已完成，出(chu)兵企圖收復(fu)長安。鳳翔一戰(zhan)，義軍將(jiang)領(ling)尚讓中敵(di)埋(mai)伏之計(ji)，被唐軍擊敗。這(zhe)時，唐軍聲(sheng)勢(shi)浩大，乘勝進兵，直(zhi)逼長安。黃巢見(jian)形(xing)勢(shi)危急，召(zhao)眾(zhong)將(jiang)商議對策(ce)。眾(zhong)將(jiang)分析了敵(di)眾(zhong)我(wo)寡的形(xing)勢(shi)，認(ren)為不(bu)宜(yi)硬(ying)拼。黃巢當即決定：部(bu)(bu)隊全(quan)部(bu)(bu)退出(chu)長安，往東開拔。
唐朝(chao)大軍(jun)抵達長安，不(bu)(bu)見(jian)黃巢(chao)迎戰(zhan)，好生奇(qi)怪(guai)。先鋒程(cheng)宗楚下(xia)令攻城，氣(qi)勢洶(xiong)洶(xiong)地(di)殺進長安城內(nei)(nei)，才發現黃巢(chao)的部隊已(yi)全部撤(che)走。唐軍(jun)毫不(bu)(bu)費力地(di)占領了長安，眾將欣喜(xi)若(ruo)狂，縱容士(shi)兵(bing)搶(qiang)劫百(bai)姓(xing)財(cai)物(wu)。士(shi)兵(bing)們見(jian)起義軍(jun)敗(bai)退，紀律松(song)弛，成(cheng)天三五(wu)成(cheng)群地(di)騷(sao)擾百(bai)姓(xing)。長安城內(nei)(nei)一片(pian)混亂。唐軍(jun)將領也被(bei)勝(sheng)利沖昏了頭腦，成(cheng)天飲酒作樂，歡慶勝(sheng)利。
黃(huang)巢派人(ren)打聽到城中(zhong)情況，高興地說：敵人(ren)已入甕中(zhong)。當天半夜時分，急令部隊迅速回(hui)師長(chang)(chang)安。唐軍沉浸在勝利的喜悅(yue)中(zhong)呼呼大睡。突(tu)然，神兵天降，起(qi)義軍以迅雷不及掩耳之(zhi)勢(shi)，沖進長(chang)(chang)安城內(nei)，只(zhi)殺(sha)得毫無(wu)戒備的唐軍尸橫遍地。程宗楚(chu)從夢(meng)中(zhong)醒來，只(zhi)見起(qi)義軍已沖殺(sha)進城，唐軍大亂(luan)，無(wu)法(fa)指揮，最后(hou)他在亂(luan)軍中(zhong)被殺(sha)。黃(huang)巢用“關門捉賊”之(zhi)計，重新占(zhan)據長(chang)(chang)安。
6.沙俄被(bei)困雅克薩
雅(ya)克薩是中國(guo)黑龍江省(sheng)的(de)一座小城(cheng)，被沙俄(e)軍隊無理侵占。為了(le)收復(fu)失地，康熙皇帝在平定“三藩”之(zhi)亂、光復(fu)臺灣之(zhi)后，組(zu)織了(le)兩次雅(ya)克薩之(zhi)戰(zhan)，沉重(zhong)地打擊了(le)沙俄(e)的(de)侵略野(ye)心，捍衛了(le)國(guo)家領土主(zhu)權。
清(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)在第一次雅克薩(sa)(sa)戰役后主動撤(che)出雅克薩(sa)(sa)。沙俄(e)不甘心(xin)失(shi)敗，又派托(tuo)爾(er)布津(jin)率領700人(ren)的俄(e)軍(jun)(jun)(jun)(jun)卷土重來。俄(e)軍(jun)(jun)(jun)(jun)再占雅克薩(sa)(sa)，康熙(xi)決定再次出兵。1686年，清(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)出動數千人(ren)，在薩(sa)(sa)布索將軍(jun)(jun)(jun)(jun)的帶領下開往雅克薩(sa)(sa)。
清軍(jun)依靠兵(bing)力眾多的優勢，包(bao)圍了雅克薩，向(xiang)托(tuo)(tuo)爾(er)(er)(er)布津(jin)發出撤(che)走的最(zui)后(hou)通(tong)諜(die)。托(tuo)(tuo)爾(er)(er)(er)布津(jin)認為自己武器(qi)裝備精良，不(bu)(bu)僅不(bu)(bu)撤(che)，反而(er)向(xiang)清軍(jun)開(kai)火。雙方打了四天四夜，托(tuo)(tuo)爾(er)(er)(er)布津(jin)被炸死，俄軍(jun)損失100多人。
但(dan)是(shi)，俄(e)軍(jun)(jun)(jun)(jun)仗著(zhu)工(gong)事堅(jian)固(gu)，火藥充足(zu)，仍然負隅(yu)頑抗。為了(le)(le)避免傷亡，清軍(jun)(jun)(jun)(jun)指揮官下(xia)令(ling)停止強攻，決定用(yong)關(guan)門捉賊(zei)的(de)(de)戰術對付敵人(ren)。清軍(jun)(jun)(jun)(jun)在(zai)雅克(ke)薩城外挖(wa)了(le)(le)壕溝，切斷(duan)了(le)(le)雅克(ke)薩與(yu)外界(jie)的(de)(de)聯系。不久，城內的(de)(de)水和糧食嚴重(zhong)不足(zu)，饑餓(e)時(shi)刻威脅著(zhu)俄(e)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)生存，傷病員一(yi)批批死去，到了(le)(le)年(nian)底，城中剩下(xia)的(de)(de)俄(e)軍(jun)(jun)(jun)(jun)只有(you)150多人(ren)。沙俄(e)政府派出使節乞求解除(chu)雅克(ke)薩之圍，表示愿意進行和平談判(pan)。1689年(nian)，中俄(e)兩(liang)國經過長期(qi)的(de)(de)討價還價簽訂了(le)(le)著(zhu)名的(de)(de)《尼布楚條約(yue)》。
7.賴文光痛(tong)殲清兵(bing)
1864年7月，太(tai)平天國首(shou)都天京陷落后(hou)，以遵王(wang)賴文光為首(shou)的(de)太(tai)平軍余部與張(zhang)宗禹、任化邦領導的(de)捻(nian)軍聯合，捻(nian)軍實行太(tai)平軍的(de)兵制和紀律(lv)。從此，捻(nian)軍擺(bai)脫了(le)過去那種分散(san)游擊的(de)狀態，有了(le)統一的(de)集體領導，并且減少(shao)了(le)步兵，增加了(le)騎兵，戰(zhan)斗(dou)力(li)較以前大(da)大(da)增強。
清廷對(dui)于捻軍(jun)這支東(dong)突西進(jin)(jin)的(de)(de)反清力(li)量十分頭(tou)痛，于是(shi)調僧(seng)(seng)格林沁郡王(wang)率蒙古騎兵前去追剿。1864年12月的(de)(de)鄧(deng)州之戰(zhan)，僧(seng)(seng)格林沁的(de)(de)軍(jun)隊幾乎全(quan)軍(jun)覆沒。清廷又調集重兵給(gei)僧(seng)(seng)格林沁，捻軍(jun)采取避實就虛的(de)(de)戰(zhan)略進(jin)(jin)軍(jun)山(shan)東(dong)。僧(seng)(seng)格林沁認為(wei)捻軍(jun)東(dong)走山(shan)東(dong)是(shi)因為(wei)糧草匱乏(fa)的(de)(de)緣故，便(bian)下決心窮追不舍(she)，企圖一戰(zhan)而勝。
捻(nian)軍(jun)(jun)牽著僧(seng)格(ge)林沁的軍(jun)(jun)隊(dui)在魯西南回旋奔(ben)逐了三四千里(li)，使僧(seng)軍(jun)(jun)食(shi)宿(su)無常，疲憊至(zhi)極(ji)，有(you)許(xu)多士兵勞累而死，就連長于騎(qi)術的僧(seng)格(ge)林沁本(ben)人(ren)也難以(yi)駕馭戰馬(ma)了。1865年5月(yue)18日，捻(nian)軍(jun)(jun)預先將主(zhu)力埋伏(fu)在山(shan)東曹(cao)州西北的大(da)柳樹林中(zhong)，又以(yi)小(xiao)股騎(qi)兵與僧(seng)格(ge)林沁主(zhu)力遭遇(yu)后佯裝敗退來到大(da)柳樹林。僧(seng)格(ge)林沁違背孫子兵法關于“敵(di)人(ren)奔(ben)北，必審真偽”的用兵原則，輕易(yi)進入(ru)捻(nian)軍(jun)(jun)的伏(fu)擊圈。僧(seng)格(ge)林沁幾次率軍(jun)(jun)突圍皆被(bei)擊退。結果，僧(seng)格(ge)林沁戰死，他(ta)的馬(ma)隊(dui)6000余人(ren)被(bei)殲。
在這(zhe)里，捻軍利用(yong)擅于(yu)進行(xing)流動(dong)作戰的(de)長處，與敵(di)(di)(di)人(ren)巧妙周旋，疲敵(di)(di)(di)勞敵(di)(di)(di)，然(ran)后(hou)詐敗誘敵(di)(di)(di)，關門捉(zhuo)賊(zei)，終(zhong)于(yu)反弱為強。
●外貿公(gong)司(si)據理拒賠(pei)
1980年春，荷蘭鹿特丹代理商(shang)向(xiang)中國某省出口公司訂(ding)購冷凍家禽15噸，規格是去頭、去毛和內臟，總計16．5萬西德馬克。按國際貿易規定，雙方(fang)在合同書中明(ming)確了索賠條款：
中方售出貨(huo)物均以(yi)離(li)岸品質、數量(liang)、重量(liang)為交(jiao)貨(huo)依據(ju)。貨(huo)物在運(yun)輸途(tu)中，如有品質、數量(liang)、重量(liang)發生(sheng)損(sun)壞或(huo)丟失，概由荷方負(fu)責。貨(huo)物到達目的港后，荷方對品質、數量(liang)和重量(liang)如有異議(yi)(yi)，并經核實與證明(ming)系在裝運(yun)前發生(sheng)者，應于到貨(huo)20天內(nei)向中方提出索(suo)賠(pei)。逾(yu)期中方不(bu)再(zai)受理(li)。一(yi)切爭議(yi)(yi)若不(bu)能協商解(jie)決，提交(jiao)北京(jing)中國國際(ji)貿易(yi)促進委員會對外(wai)貿易(yi)仲(zhong)裁(cai)(cai)委員會仲(zhong)裁(cai)(cai)。
此后(hou)，鹿特丹代理(li)商(shang)開(kai)來信(xin)用(yong)證(zheng)，中方出(chu)(chu)口公(gong)司立(li)即辦理(li)裝運，并提交全(quan)套單據，其中有中國商(shang)檢局出(chu)(chu)具“本產品加工及(ji)冷凍(dong)良好，完(wan)全(quan)適合人類食用(yong)”的(de)產品質量(liang)檢驗證(zheng)書。不料貨(huo)物抵(di)達(da)目的(de)港，鹿特丹代理(li)商(shang)發來急電(dian)：“到貨(huo)有魚腥味”，并來信(xin)說明：
“貨物到達目的港時品質(zhi)、包裝(zhuang)均系(xi)良好，經驗關放行后向(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)發售，但所有客(ke)戶(hu)嚴重抱怨食品帶(dai)有魚腥氣(qi)味(wei)，其(qi)所在(zai)地衛生局認(ren)為(wei)不適合(he)人類(lei)食用，禁止出售。我(wo)認(ren)為(wei)，物質(zhi)在(zai)冷(leng)凍條件下是沒有氣(qi)味(wei)的，也(ye)不存在(zai)運輸(shu)途中遭受污染的跡象，不能向(xiang)(xiang)航運或保險公司索賠。但解凍融化(hua)后出現這(zhe)種疵病，可(ke)以推斷(duan)家禽系(xi)用魚粉飼養，并且(qie)一直到屠宰前為(wei)止。”
鹿特丹代理(li)商接(jie)著寄來當地一所(suo)(suo)大學實(shi)(shi)驗室的(de)(de)化驗報(bao)告(gao)，證實(shi)(shi)家禽因(yin)喂養魚粉而(er)有(you)腥味。他(ta)建議(yi)中方派人到實(shi)(shi)地復驗，還稱“因(yin)客戶(hu)皆要求(qiu)退貨、賠(pei)償全部損失，所(suo)(suo)以即使折扣(kou)出售也是根本(ben)不(bu)可能的(de)(de)。”他(ta)最后(hou)希望(wang)中方按客戶(hu)要求(qiu)給予友(you)好解決(jue)，否則提交仲裁——“有(you)損中方公司的(de)(de)聲(sheng)譽。”
顯然(ran)，一場索(suo)賠糾紛(fen)已在所(suo)難免。中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)出(chu)口公司(si)沉(chen)著應戰(zhan)，首先(xian)弄清(qing)在國際貿(mao)易中(zhong)(zhong)索(suo)賠的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)依據，仲裁機(ji)構受理(li)(li)索(suo)賠的(de)(de)(de)基(ji)本前(qian)提(ti)。按(an)國際商(shang)務規(gui)則(ze)和(he)貿(mao)易慣例，索(suo)賠的(de)(de)(de)依據是(shi)符合(he)法(fa)(fa)(fa)律規(gui)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)合(he)同(tong)，它(ta)也是(shi)理(li)(li)賠的(de)(de)(de)基(ji)本前(qian)提(ti)。中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)與鹿特丹(dan)代理(li)(li)商(shang)簽約時(shi)，雙(shuang)方(fang)(fang)沒(mei)有(you)規(gui)定(ding)(ding)根據何種法(fa)(fa)(fa)律，那么在涉及到法(fa)(fa)(fa)律問題(ti)時(shi)就要(yao)遵守(shou)平(ping)等互利原則(ze)。而現有(you)的(de)(de)(de)合(he)同(tong)平(ping)等自(zi)愿地規(gui)定(ding)(ding)了雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)權利、義務，它(ta)就是(shi)具(ju)有(you)法(fa)(fa)(fa)律約束力的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)和(he)唯一依據，同(tong)時(shi)可(ke)作為仲裁機(ji)構理(li)(li)賠時(shi)公平(ping)合(he)理(li)(li)排解(jie)爭議的(de)(de)(de)基(ji)本前(qian)提(ti)。就本案而言，合(he)同(tong)中(zhong)(zhong)并沒(mei)有(you)對(dui)家禽含(han)魚腥(xing)味作出(chu)限制，對(dui)方(fang)(fang)在開來的(de)(de)(de)信用證中(zhong)(zhong)也沒(mei)有(you)對(dui)魚腥(xing)味附加規(gui)定(ding)(ding)，若(ruo)依據合(he)同(tong)確定(ding)(ding)責任、分清(qing)是(shi)非，則(ze)可(ke)以使對(dui)方(fang)(fang)陷入被動(dong)。于是(shi)我出(chu)口公司(si)復照鹿特丹(dan)代理(li)(li)商(shang)，干(gan)脆利落地關上了索(suo)賠的(de)(de)(de)協商(shang)之門：“我方(fang)(fang)按(an)合(he)同(tong)規(gui)定(ding)(ding)交貨，并提(ti)供(gong)了‘適合(he)人類食用’的(de)(de)(de)品質檢驗證書，故不能同(tong)意(yi)索(suo)賠。”
鹿(lu)特丹商人既(ji)不(bu)(bu)能(neng)推翻“以(yi)合(he)同(tong)為依據”普(pu)遍原(yuan)則，又(you)不(bu)(bu)能(neng)在合(he)同(tong)中找到(dao)把(ba)柄，只能(neng)在“不(bu)(bu)準銷售”上尋求(qiu)突圍之路。他在來信(xin)中稱：“去年我公(gong)司從其他國(guo)(guo)家進口這(zhe)(zhe)種(zhong)食品2500噸，為發展(zhan)與中國(guo)(guo)的貿易，今年開始訂購你公(gong)司產(chan)品。做生意(yi)不(bu)(bu)是(shi)開玩笑，不(bu)(bu)能(neng)因出(chu)(chu)售有(you)缺(que)陷的產(chan)品而違(wei)法，冒坐(zuo)牢的風險(xian)，就我所知，不(bu)(bu)準銷售有(you)腥味的家禽(qin)在歐洲(zhou)共同(tong)體(ti)各國(guo)(guo)都適用。我不(bu)(bu)相(xiang)信(xin)你公(gong)司會長期出(chu)(chu)售有(you)腥味的家禽(qin)，更不(bu)(bu)相(xiang)信(xin)這(zhe)(zhe)種(zhong)有(you)缺(que)陷的食品能(neng)賣(mai)給(gei)歐洲(zhou)其他國(guo)(guo)家。因此，我不(bu)(bu)能(neng)接受這(zhe)(zhe)批貨(huo)物，為保持雙方業務(wu)關系，我可(ke)以(yi)同(tong)意(yi)調換新貨(huo)，但由此產(chan)生的一(yi)切費(fei)用和損失應(ying)由你公(gong)司承擔。冷藏昂貴(gui)，費(fei)用不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)加，望迅速答復(fu)。”代理(li)商發出(chu)(chu)此信(xin)之后，還與我駐(zhu)荷(he)蘭商務(wu)參贊處交涉，不(bu)(bu)斷(duan)催促，頻施壓力。
中(zhong)方(fang)出(chu)口(kou)公司經多次(ci)研(yan)究(jiu)認為(wei)，據理(li)(li)可(ke)不必承擔責(ze)任，但對(dui)(dui)方(fang)在當地出(chu)售(shou)可(ke)能確有(you)困難，為(wei)友好(hao)地解決此案，決定(ding)在表示拒賠的(de)同時，介紹一瑞士客商，建議對(dui)(dui)方(fang)與之聯(lian)系轉(zhuan)售(shou)。鹿特(te)丹商人接到(dao)我方(fang)建議后，一面同意轉(zhuan)售(shou)辦法，一面以“不適合人類食(shi)用”為(wei)由要求我方(fang)賠償損失(shi)8萬馬克(ke)。這說(shuo)明(ming)他不打算用友好(hao)方(fang)式解決問題，想用無理(li)(li)糾纏獲得額外收益(yi)。
“有(you)理不(bu)讓人(ren)”固然不(bu)是(shi)貿(mao)易(yi)往來的(de)(de)(de)謙和(he)之道，但也不(bu)能(neng)忘記對(dui)理屈而(er)又糾纏(chan)不(bu)休者應該“不(bu)利(li)有(you)攸住，剝。”中(zhong)方(fang)出口公(gong)司認真研究了魚(yu)(yu)腥味(wei)與國際間對(dui)“適用(yong)商銷(xiao)品(pin)質(zhi)”的(de)(de)(de)通常解(jie)釋是(shi)否抵觸。適用(yong)商銷(xiao)品(pin)質(zhi)指(zhi)貨(huo)物要符(fu)(fu)合(he)常用(yong)目(mu)的(de)(de)(de)和(he)買方(fang)的(de)(de)(de)特殊目(mu)的(de)(de)(de)。本合(he)同(tong)并(bing)未訂明(ming)(ming)(ming)家禽(qin)的(de)(de)(de)使用(yong)目(mu)的(de)(de)(de)，但買方(fang)曾默(mo)示其目(mu)的(de)(de)(de)在于“供(gong)(gong)人(ren)類食用(yong)”，而(er)魚(yu)(yu)腥味(wei)并(bing)不(bu)影響人(ren)類食用(yong)，瑞士客商樂意(yi)接受即是(shi)證(zheng)明(ming)(ming)(ming)。由此(ci)(ci)(ci)可以肯(ken)定，我方(fang)貨(huo)物是(shi)完全符(fu)(fu)合(he)商銷(xiao)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)，不(bu)必承(cheng)擔此(ci)(ci)(ci)責任。再有(you)，中(zhong)國商檢局的(de)(de)(de)“完全適合(he)人(ren)類食用(yong)”的(de)(de)(de)證(zheng)書是(shi)有(you)效的(de)(de)(de)官方(fang)證(zheng)明(ming)(ming)(ming)文件，而(er)對(dui)方(fang)提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)化驗(yan)報告不(bu)屬(shu)于“有(you)資格(ge)的(de)(de)(de)公(gong)證(zheng)人(ren)”簽(qian)發的(de)(de)(de)文書，不(bu)具備法律上的(de)(de)(de)反證(zheng)效用(yong)。鹿特丹代理商沒(mei)有(you)再提出付諸仲裁(cai)也表(biao)明(ming)(ming)(ming)了心虛。基于此(ci)(ci)(ci)，中(zhong)方(fang)復信申明(ming)(ming)(ming)嚴正態度：
“必須再次指出，我(wo)方不(bu)能接受你(ni)(ni)的(de)退貨要(yao)求，也(ye)沒(mei)有(you)(you)義務承擔你(ni)(ni)經營損失(shi)，因為(wei)我(wo)方所(suo)裝貨物符合合同(tong)規定，適合人類食(shi)用(yong)(yong)，有(you)(you)中(zhong)國(guo)商檢局(ju)證書為(wei)憑。鑒(jian)于你(ni)(ni)聲稱銷(xiao)售(shou)有(you)(you)困難，出于好意為(wei)你(ni)(ni)介紹瑞(rui)士客戶(hu)，而你(ni)(ni)竟提出賠(pei)償(chang)銷(xiao)售(shou)損失(shi)和費用(yong)(yong)，這是(shi)完全沒(mei)有(you)(you)道理的(de)，因而也(ye)是(shi)不(bu)可(ke)能接受的(de)。”
“至(zhi)于貨(huo)物(wu)中有(you)一部分帶有(you)魚腥(xing)味，這(zhe)是(shi)國際市場也(ye)是(shi)我方供(gong)(gong)貨(huo)的(de)通(tong)常品(pin)質。我們供(gong)(gong)給你的(de)貨(huo)物(wu)與供(gong)(gong)給其(qi)他客商的(de)貨(huo)物(wu)品(pin)質是(shi)相同的(de)。其(qi)他客商認(ren)為品(pin)質良好，銷量逐年增加(jia)，更沒有(you)因帶有(you)魚腥(xing)味而稱(cheng)‘不適合人類食用’，因此我們按合同規定供(gong)(gong)貨(huo)是(shi)無可(ke)指責(ze)的(de)。”
“你方(fang)在(zai)到(dao)貨(huo)之(zhi)后突(tu)然對(dui)魚腥味(wei)提(ti)(ti)出異議，顯然不(bu)符(fu)合公(gong)認的國際貿易(yi)慣例。合同(tong)一經簽訂，雙(shuang)方(fang)都要受其條款的約束，任何一方(fang)都無權(quan)超越合同(tong)的規(gui)定，不(bu)能(neng)單(dan)方(fang)提(ti)(ti)出要求約束另一方(fang)。為此再次明確告(gao)訴(su)你方(fang)，不(bu)能(neng)接受你方(fang)的索賠，也不(bu)同(tong)意你方(fang)提(ti)(ti)出退款和償付損失(shi)的要求。從你方(fang)自(zi)(zi)身利(li)益考慮，建(jian)議你方(fang)火速(su)為該批貨(huo)物自(zi)(zi)尋出路(lu)。”
退路皆被堵死(si)，借口全被駁去，鹿特丹代理商除如數接收貨(huo)物，撤回索賠之(zhi)外別無(wu)選擇(ze)。中方(fang)為(wei)維護雙方(fang)的貿易交(jiao)往(wang)，在后續的生意中給了他(ta)4000馬克(ke)的優惠，也促使本案不了了之(zhi)。
本案發(fa)生(sheng)之(zhi)(zhi)后，對弱手使用(yong)“關門(men)捉(zhuo)賊”的(de)計謀(mou)，確實行之(zhi)(zhi)有效。但從長遠發(fa)展的(de)角度看(kan)，了解各國(guo)消費者(zhe)的(de)不同愛好與習慣，摸清(qing)各國(guo)對產(chan)品品質的(de)要求，力(li)爭(zheng)適(shi)銷對路，則(ze)既可使中國(guo)產(chan)品順利進(jin)入國(guo)際市場，又能(neng)避免減少不必要的(de)糾(jiu)紛。這也是在(zai)用(yong)此計之(zhi)(zhi)后應當予以總(zong)結(jie)的(de)。
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