芒果视频

《三十六計》中第二十九計-樹(shu)上開花。指樹(shu)上本(ben)來(lai)沒有開花，但(dan)可(ke)以用彩色的綢子剪成花朵粘在樹(shu)上，做得和真花一樣，不(bu)仔細去(qu)看，真假(jia)難辯。

比喻將本(ben)求利，別有收獲。語(yu)出《蕩寇志》。《三(san)(san)十六計》或稱(cheng)“三(san)(san)十六策”，是指(zhi)中國古代三(san)(san)十六個兵法策略，語(yu)源(yuan)于南北朝，成(cheng)書(shu)于明清。它(ta)是根(gen)據我國古代卓越的(de)軍事思想和豐富的(de)斗爭(zheng)經驗總(zong)結而成(cheng)的(de)兵書(shu)，是中華民(min)族悠久文化(hua)遺(yi)產之一。

三十六計

原文

借局布勢，力小勢大①。鴻(hong)漸(jian)于陸，其羽可(ke)用為儀也②。

注釋

①借局布勢(shi)，力(li)小(xiao)勢(shi)大：句意為借助(zhu)某種局面（或手段）布成有利的陣勢(shi)，兵(bing)力(li)弱小(xiao)但可使陣勢(shi)顯(xian)出強(qiang)大的樣子。

②鴻(hong)(hong)漸于陸(lu)，其(qi)羽可(ke)用為(wei)儀：語(yu)出《易(yi)經·漸》卦(gua)(gua)(gua)。漸，卦(gua)(gua)(gua)名(ming)，本卦(gua)(gua)(gua)為(wei)異(yi)卦(gua)(gua)(gua)相疊（艮(gen)下巽(xun)上）。上卦(gua)(gua)(gua)為(wei)巽(xun)為(wei)木，下卦(gua)(gua)(gua)為(wei)艮(gen)為(wei)山(shan)。卦(gua)(gua)(gua)象為(wei)木植(zhi)長(chang)于山(shan)上，不斷生長(chang)，也喻人培(pei)養自己的德(de)性(xing)，進而(er)影(ying)響他(ta)人，漸，即漸進。本卦(gua)(gua)(gua)上九說“鴻(hong)(hong)漸于陸(lu)，其(qi)羽可(ke)為(wei)儀，吉(ji)利，”是說鴻(hong)(hong)雁(yan)走到山(shan)頭，它的羽毛可(ke)用來編織舞具這是吉(ji)利之兆(zhao)。

此計是說(shuo)弱小(xiao)的部隊(dui)通過憑借某種因素(su)，改(gai)變外(wai)部形(xing)態之后，陣容顯得充實強大了(le)，就象鴻(hong)雁長了(le)羽毛豐滿的翅膀一樣。

按語

古之按(an)語有：此樹本無花，而樹則可以有花。剪(jian)彩粘之，不細察者不易覺。使花與樹交(jiao)相輝映，而成玲瓏全局也(ye)。此蓋布精兵(bing)于友軍(jun)之陣(zhen)，完其勢(shi)以威敵也(ye)。

樹上(shang)本(ben)來沒(mei)有“花”；但是(shi)，樹上(shang)需要“花”，可以(yi)(yi)人為地(di)剪(jian)彩花以(yi)(yi)粘貼在樹上(shang)。不以(yi)(yi)仔細觀察，是(shi)難以(yi)(yi)分辨其真實的。“花”與“樹”交(jiao)相輝(hui)映，則玲瓏剔透、滿堂生輝(hui)。用此方法，等于布“精兵”在盟軍陣中，可以(yi)(yi)造勢而顯示強大(da)，借以(yi)(yi)威懾敵人。

用假(jia)花(hua)冒充真(zhen)(zhen)花(hua)，取得亂真(zhen)(zhen)的效(xiao)果，前邊(bian)已作過分析。因為戰場上情況復(fu)雜，瞬息(xi)萬變，指揮官很容易被假(jia)象所(suo)(suo)惑(huo)。所(suo)(suo)以(yi)，善(shan)于布(bu)(bu)置假(jia)情況，巧布(bu)(bu)迷魂陣，虛(xu)張聲勢，可(ke)以(yi)懾(she)服甚至擊敗敵人(ren)。

此按(an)語的最后(hou)—句，是將此計解釋為(wei)：把自己的軍隊布置在(zai)盟軍陣地(di)上，以造(zao)成強大聲勢懾(she)服(fu)敵人。不過，古今戰爭史上，還(huan)沒有發現這方面的出(chu)色例子。

政治案例

戰(zhan)國(guo)(guo)時，楚(chu)國(guo)(guo)楚(chu)考烈(lie)王(wang)(wang)(wang)膝下無(wu)(wu)子(zi)，正為(wei)無(wu)(wu)人(ren)(ren)繼(ji)承(cheng)自己的(de)(de)王(wang)(wang)(wang)位(wei)而(er)擔憂。趙國(guo)(guo)士人(ren)(ren)李(li)園(yuan)(yuan)，為(wei)人(ren)(ren)頗有(you)(you)(you)(you)心(xin)計，他(ta)了解到楚(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)情況后(hou)(hou)，不(bu)(bu)(bu)由想出一招移花(hua)接木(mu)、樹上開花(hua)的(de)(de)計策來(lai)(lai)：李(li)園(yuan)(yuan)有(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)非常美麗的(de)(de)妹妹，他(ta)本來(lai)(lai)想把(ba)妹妹獻給楚(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)，又(you)擔心(xin)他(ta)們生(sheng)不(bu)(bu)(bu)出兒子(zi)而(er)得不(bu)(bu)(bu)到寵信(xin)，他(ta)就(jiu)(jiu)先(xian)讓(rang)妹妹暗地里嫁給楚(chu)宰相春申君，等到妹妹同春申君交(jiao)合而(er)有(you)(you)(you)(you)了身孕后(hou)(hou)，李(li)園(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)唆使(shi)妹妹跟春申君說：“你就(jiu)(jiu)楚(chu)國(guo)(guo)相位(wei)已有(you)(you)(you)(you)二十年了，楚(chu)王(wang)(wang)(wang)對(dui)你比(bi)親兄(xiong)弟還(huan)好。但如(ru)果(guo)楚(chu)王(wang)(wang)(wang)去(qu)世后(hou)(hou)，別人(ren)(ren)繼(ji)承(cheng)王(wang)(wang)(wang)位(wei)，你就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)這(zhe)么(me)富貴(gui)了。我(wo)(wo)現在已有(you)(you)(you)(you)身孕，但別人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道的(de)(de)，如(ru)果(guo)你把(ba)我(wo)(wo)敬獻給楚(chu)王(wang)(wang)(wang)，生(sheng)下兒子(zi)后(hou)(hou)，楚(chu)王(wang)(wang)(wang)肯(ken)定以為(wei)兒子(zi)是他(ta)的(de)(de)，這(zhe)樣，我(wo)(wo)們的(de)(de)兒子(zi)將來(lai)(lai)一定能繼(ji)承(cheng)王(wang)(wang)(wang)位(wei)，你我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)永享富貴(gui)了嗎。”春申君聽從了李(li)園(yuan)(yuan)妹妹的(de)(de)話，設法讓(rang)她做了楚(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)貴(gui)妃，果(guo)然在不(bu)(bu)(bu)久(jiu)后(hou)(hou)生(sheng)了一個(ge)(ge)兒子(zi)，被楚(chu)王(wang)(wang)(wang)立為(wei)太子(zi)，即楚(chu)幽王(wang)(wang)(wang)。

軍事案例

張飛止曹

劉備與曹操交戰(zhan)，多次失利。劉備只得(de)敗退，令大將張(zhang)飛(fei)(fei)(fei)斷后(hou)。當時張(zhang)飛(fei)(fei)(fei)手下只有二三(san)十個騎(qi)兵(bing)，怎敵得(de)過曹操大隊人馬(ma)？于是(shi)張(zhang)飛(fei)(fei)(fei)心生一計。他命(ming)令二十名騎(qi)兵(bing)到林子(zi)里砍(kan)下樹枝綁在馬(ma)后(hou)，然后(hou)讓騎(qi)兵(bing)騎(qi)馬(ma)在林中飛(fei)(fei)(fei)跑打轉，揚(yang)起(qi)塵土。之后(hou)張(zhang)飛(fei)(fei)(fei)一人騎(qi)著(zhu)(zhu)黑馬(ma)，橫著(zhu)(zhu)丈二長矛(mao)，威(wei)風凜(lin)凜(lin)站在長板(ban)坡的橋上。

追(zhui)擊的曹(cao)兵趕到，見張飛獨自騎馬橫矛站在橋中，又(you)看見橋東樹林里塵土(tu)飛揚。追(zhui)兵以為樹林之中定有伏兵。馬上停止前進(jin)。

博克施道夫戰役

這是(shi)腓特烈(lie)大(da)帝親自指(zhi)揮的(de)(de)最后一場戰(zhan)役。該戰(zhan)役發生(sheng)在七年戰(zhan)爭時期(qi)，普軍(jun)發起戰(zhan)役的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)從奧軍(jun)手中奪回博(bo)克施道(dao)夫地區，從而重新掌(zhang)控整個西里西亞。

本來(lai)按計劃普軍(jun)本應和俄(e)(e)軍(jun)一起聯手對奧(ao)軍(jun)發起攻(gong)擊，但(dan)是就在戰役前夜俄(e)(e)國(guo)發生(sheng)政變，沙皇彼得三(san)世被(bei)妻子葉卡捷琳娜推翻，俄(e)(e)國(guo)隨即退(tui)出(chu)(chu)戰爭。俄(e)(e)軍(jun)指揮官切爾尼謝夫在得到撤退(tui)回國(guo)的(de)命(ming)令后腓特烈大帝連夜找他密談，不(bu)知開出(chu)(chu)了怎樣的(de)條(tiao)件最終(zhong)兩人(ren)達(da)成協議(yi)俄(e)(e)軍(jun)推遲三(san)天回國(guo)，這三(san)天俄(e)(e)軍(jun)與普軍(jun)一起行動但(dan)不(bu)參與戰事。

1762年7月21日(ri)，博克施道夫戰役開(kai)始(shi)。俄軍(jun)(jun)(jun)依約在奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)正面擺開(kai)陣勢而普(pu)(pu)軍(jun)(jun)(jun)則從側(ce)翼對奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)發(fa)起(qi)了(le)進攻(gong)。由于普(pu)(pu)軍(jun)(jun)(jun)行(xing)動迅速奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)未能完成集(ji)結在當(dang)地只有30000余(yu)人。戰斗結果(guo)奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)小(xiao)敗損失(shi)2000余(yu)人（奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)總(zong)兵力(li)(li)約82000），普(pu)(pu)軍(jun)(jun)(jun)損失(shi)大概1600余(yu)人（普(pu)(pu)軍(jun)(jun)(jun)總(zong)兵力(li)(li)約72000人）。謹小(xiao)慎(shen)微的奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)統帥道恩(en)擔心遭到普(pu)(pu)俄聯(lian)軍(jun)(jun)(jun)的夾擊放棄Schweidnitz要塞防務后撤回國。1762年10月9日(ri)，Schweidnitz守軍(jun)(jun)(jun)1萬(wan)人投降，西里西亞盡歸普(pu)(pu)魯士。

此戰腓特烈(lie)大(da)帝再次展現(xian)了他非凡的(de)戰場智慧，利用對手道(dao)恩為人拘(ju)謹(jin)的(de)特點巧施樹上(shang)開花(hua)(hua)之計迫(po)使道(dao)恩放棄防衛主動撤退以極小的(de)代價完成了重(zhong)奪整個西里西亞的(de)戰略目的(de)，也在(zai)戰爭史上(shang)留下了難得一(yi)見的(de)樹上(shang)開花(hua)(hua)的(de)范例。

此計(ji)并沒有年代限制，當前多(duo)國同(tong)樣隱瞞自(zi)己(ji)實力(li)，通過(guo)網絡水軍等各種新時代的(de)東西向(xiang)自(zi)己(ji)的(de)敵(di)方制造(zao)一定聲勢進行恐嚇，當對(dui)方多(duo)人迷(mi)茫(mang)并失(shi)去判斷后，再完成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)心愿。所(suo)以(yi)自(zi)己(ji)對(dui)這些要識別，有時甚(shen)至需通過(guo)反間計(ji)來反間敵(di)方。

孫子兵法

出處及運用

“樹上(shang)開花”是(shi)(shi)三十六計第(di)二十九計。原意是(shi)(shi)借局布勢，力小勢大。鴻(hong)漸于陸，其羽可以(yi)為儀也。語出《蕩寇志》。龐涓攻(gong)城(cheng)：韓國太(tai)(tai)子仍按兵(bing)不動，韓國將士情緒(xu)激憤(fen)，許多將軍(jun)以(yi)死逼太(tai)(tai)子出兵(bing)，眾怒(nu)難犯，太(tai)(tai)子只(zhi)好出戰(zhan)。

韓國軍(jun)隊依照(zhao)孫(sun)臏"樹上開花"之計，四方出兵，虛張聲勢，龐涓錯(cuo)誤的以(yi)為，韓軍(jun)主(zhu)攻方向(xiang)在韓國太子一路，率主(zhu)力(li)迎擊太子，結果申大夫率韓軍(jun)主(zhu)力(li)突破(po)魏(wei)軍(jun)包(bao)圍，將(jiang)糧食和援(yuan)軍(jun)送(song)進成皋(gao)。

太子不聽勸告，違背孫(sun)臏之意(yi)，被龐(pang)涓大(da)軍圍困在城西。

孫臏再用"樹(shu)上(shang)開花"之(zhi)計，讓(rang)成皋守城軍隊東門出(chu)，南門進，造成大(da)軍進城的假(jia)象。龐涓(juan)(juan)估計孫臏將從(cong)成皋西(xi)門突襲(xi)龐涓(juan)(juan)，調集(ji)大(da)軍埋伏在城西(xi)。誰知(zhi)孫臏大(da)軍從(cong)魏(wei)軍包圍圈的另一方向突破，救(jiu)出(chu)太子及(ji)所率將士.

備注

「樹(shu)(shu)(shu)(shu)上(shang)(shang)開(kai)花(hua)(hua)(hua)(hua)」是兵(bing)法2.的第廿九計。原文為：「此(ci)(ci)樹(shu)(shu)(shu)(shu)本(ben)(ben)無花(hua)(hua)(hua)(hua)，而(er)樹(shu)(shu)(shu)(shu)則(ze)可以有花(hua)(hua)(hua)(hua)，剪(jian)彩貼之，不細察者(zhe)不易(yi)覺，使花(hua)(hua)(hua)(hua)與樹(shu)(shu)(shu)(shu)交相輝映，而(er)成(cheng)玲瓏全局也。此(ci)(ci)蓋布(bu)精兵(bing)於(wu)友軍(jun)之陣，完其(qi)勢以威敵(di)(di)也。」意思(si)是說樹(shu)(shu)(shu)(shu)上(shang)(shang)本(ben)(ben)來沒有花(hua)(hua)(hua)(hua)，卻(que)貼上(shang)(shang)花(hua)(hua)(hua)(hua)，讓(rang)外人(ren)不易(yi)察覺，這(zhe)是指(zhi)利(li)用「虛張聲勢」來欺(qi)騙(pian)敵(di)(di)軍(jun)。這(zhe)個成(cheng)語來自於(wu)「鐵(tie)(tie)樹(shu)(shu)(shu)(shu)開(kai)花(hua)(hua)(hua)(hua)」，由於(wu)鐵(tie)(tie)樹(shu)(shu)(shu)(shu)很(hen)難看(kan)到開(kai)花(hua)(hua)(hua)(hua)的情(qing)(qing)形，所以被(bei)認(ren)為是很(hen)難實現達成(cheng)的事(shi)情(qing)(qing)，而(er)「樹(shu)(shu)(shu)(shu)上(shang)(shang)開(kai)花(hua)(hua)(hua)(hua)」則(ze)是指(zhi)在樹(shu)(shu)(shu)(shu)上(shang)(shang)貼上(shang)(shang)花(hua)(hua)(hua)(hua)，而(er)使其(qi)他人(ren)認(ren)為達成(cheng)了很(hen)困難的事(shi)情(qing)(qing)，進(jin)而(er)達到欺(qi)騙(pian)敵(di)(di)人(ren)的效果。

事實上，大(da)多數的樹都會開花，只是因花朵細小(xiao)、樹木(mu)高(gao)大(da)，不易察覺。

商業案例

商業(ye)者都(dou)很重視銷售宣傳，造勢取勝，為提高自己企業(ye)和(he)產品(pin)的知名(ming)度，他們(men)積極運用各種媒介，創造出很多獨特的廣告方式(shi)，從而獲(huo)得了很高的效(xiao)益。

古爾德靠消(xiao)息狂賺(zhuan)一筆

1871年，美國(guo)大資本家古爾德幾乎收(shou)購了除國(guo)庫(ku)以外的美國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)的所有黃(huang)金，基(ji)本上(shang)控制了金價。但是(shi)，當時(shi)國(guo)庫(ku)還(huan)有不少(shao)黃(huang)金，如(ru)果政府(fu)拋售黃(huang)金，金價勢(shi)必下跌。因(yin)此，古爾德處心積(ji)慮，設法(fa)不讓國(guo)庫(ku)的黃(huang)金出籠。

古爾(er)(er)德了(le)解到(dao)格蘭特總(zong)統有個妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)嫁給(gei)了(le)柯(ke)爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao)，而柯(ke)爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao)并(bing)不(bu)富有。于(yu)是，古爾(er)(er)德找到(dao)了(le)柯(ke)爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao)，十分(fen)熱情地(di)邀請他(ta)入股。柯(ke)爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao)坦(tan)率地(di)表示自(zi)己沒(mei)有資本，古爾(er)(er)德對他(ta)說：“不(bu)要緊，您不(bu)用拿一分(fen)錢。我(wo)很敬佩上(shang)校(xiao)的(de)為人(ren)和才能，想與您交個朋友。這點施予就算我(wo)的(de)一點誠意吧!”兩人(ren)最后簽訂了(le)如下協議：柯(ke)爾(er)(er)平(ping)在古爾(er)(er)德這里認購200萬美元(yuan)的(de)黃金(jin)股，只要黃金(jin)價格上(shang)漲(zhang)，柯(ke)爾(er)(er)平(ping)每周(zhou)可領(ling)到(dao)黃金(jin)股的(de)漲(zhang)價費。若黃金(jin)下跌，柯(ke)爾(er)(er)平(ping)要作相(xiang)應的(de)賠償。

為防止(zhi)金(jin)價下降(jiang)，柯(ke)爾(er)(er)平不用古爾(er)(er)德示意，就自己主動通(tong)過妻子勸(quan)總(zong)統不要拋(pao)售(shou)(shou)國(guo)庫(ku)的黃(huang)金(jin)。過了一段時間(jian)，市面(mian)(mian)上黃(huang)金(jin)漸少，金(jin)價飛(fei)速上升。到1871年9月22日(ri)，市面(mian)(mian)上無(wu)黃(huang)金(jin)供應，這(zhe)引起全美國(guo)人民(min)的強烈反響。迫于輿(yu)論壓(ya)力(li)，格蘭特總(zong)統決定拋(pao)售(shou)(shou)國(guo)庫(ku)的黃(huang)金(jin)。柯(ke)爾(er)(er)平勸(quan)說(shuo)無(wu)效后，馬上把這(zhe)一消息通(tong)知古爾(er)(er)德，同時請總(zong)統暫緩一天(tian)(tian)宣(xuan)布。就在這(zhe)最(zui)后一天(tian)(tian)里，古爾(er)(er)德拋(pao)售(shou)(shou)出他手(shou)里所(suo)有的黃(huang)金(jin)，凈賺2000萬美元(yuan)。

古(gu)爾德抓住(zhu)關鍵(jian)人物投機取巧，借局(ju)布(bu)勢(shi)，是商業經營(ying)中典型的樹上開花之計。安德烈如愿以償到(dao)北極探險(xian)

1895年，瑞(rui)典(dian)探險家安德烈正式向(xiang)瑞(rui)典(dian)科學(xue)院提(ti)出了乘飛船到北極探險的(de)計(ji)劃(hua)。但是，許多人對他的(de)計(ji)劃(hua)并(bing)不感興趣，新聞界(jie)用(yong)一種漫不經心的(de)態(tai)度作了簡單的(de)報道。

由于公眾不關心此(ci)事，安德烈很難募集到經費。他挨家(jia)(jia)挨戶地(di)找那些大企業(ye)(ye)家(jia)(jia)和大富豪(hao)，但沒(mei)人愿意資助他。有誰(shui)愿意投資于一項也許沒(mei)有任(ren)何成功機會(hui)的冒險事業(ye)(ye)呢?

安德烈(lie)經過考慮，把自己的(de)探險計劃及(ji)其意(yi)義(yi)寫成一份(fen)報告，請一位開明企(qi)業家呈給了(le)瑞典國(guo)(guo)王(wang)。國(guo)(guo)王(wang)對此(ci)事很(hen)重視，召(zhao)見了(le)安德烈(lie)，兩個(ge)人(ren)談得很(hen)投機(ji)，最(zui)后安德烈(lie)要求國(guo)(guo)王(wang)象(xiang)征性(xing)地提(ti)供一點經費，國(guo)(guo)王(wang)慨(kai)然應允。

從此，安德(de)烈(lie)的處境發生(sheng)了根本(ben)性的變化。新(xin)聞(wen)界對他的探險(xian)計劃給(gei)予連篇累(lei)牘(du)的報道(dao)，許多名流、富(fu)豪也開始(shi)資助他。安德(de)烈(lie)終(zhong)于成功了。