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基本介紹

《紫牛》是(shi)(shi)2009年10月1日(ri)由中(zhong)信出版社(she)出版的圖書(shu)(shu)，作(zuo)者是(shi)(shi)（美）高汀，譯(yi)者是(shi)(shi)施(shi)諾(nuo)。本(ben)書(shu)(shu)作(zuo)者通過上(shang)百則“自(zi)己(ji)會說故(gu)事”的產品(pin)案例(li)來(lai)揭(jie)示紫牛戰(zhan)(zhan)術，以大膽的創意沖撞傳統營銷，挑(tiao)戰(zhan)(zhan)營銷人(ren)的極限。

內容介紹

作者為前雅虎營銷副總裁高汀。該書把(ba)(ba)推(tui)廣(guang)創意的人(ren)稱為“打噴嚏的人(ren)”，把(ba)(ba)被推(tui)廣(guang)的創意稱為“創意病毒”，把(ba)(ba)那(nei)些(xie)出眾的產品或服務稱為“紫牛(niu)”。

具有(you)生命力的(de)產品(pin)或服務應該(gai)像黑白奶牛群(qun)中冒出的(de)紫牛一(yi)樣，讓人眼前一(yi)亮——只(zhi)有(you)擁有(you)與(yu)眾不同的(de)產品(pin)或者創(chuang)意，你才(cai)能在(zai)(zai)市場中處(chu)于領跑者的(de)地位，你才(cai)能取(qu)得非同凡響的(de)業(ye)績。如果你希望在(zai)(zai)市場中甩開那些默默無(wu)聞的(de)黃(huang)牛，你就得不斷(duan)改良(liang)自己的(de)“紫牛”，并提供充足的(de)養(yang)分喂(wei)養(yang)你的(de)“紫牛”。這，也是未(wei)來(lai)營(ying)銷人員應該(gai)走的(de)路：創(chuang)新產品(pin)，設計獨一(yi)無(wu)二(er)的(de)營(ying)銷技巧。

如果你(ni)不希望在(zai)市場中成(cheng)(cheng)為(wei)一頭默默無聞的(de)(de)黃牛，而是成(cheng)(cheng)為(wei)受(shou)眾人矚目的(de)(de)“紫牛”，那就讀讀營銷大師賽斯?高汀是如何發現(xian)一頭頭“紫牛”的(de)(de)。趕緊擁有你(ni)的(de)(de)“紫牛”，讓你(ni)在(zai)制(zhi)造(zao)產品的(de)(de)同時(shi)制(zhi)造(zao)需求(qiu)，讓你(ni)的(de)(de)產品與眾不同，讓你(ni)不再有賣不出去的(de)(de)產品。

讓(rang)星巴克、捷藍航空(kong)公司(si)、蘋果電(dian)腦(nao)、荷蘭小子(zi)油(you)漆店在市(shi)場(chang)上取得(de)遠(yuan)遠(yuan)超過你所在企業的(de)成功？這些(xie)公司(si)是如(ru)何在不斷的(de)挫敗與非(fei)議中獲(huo)得(de)令人羨慕的(de)業績成長，而將競爭對手遠(yuan)遠(yuan)地甩在身(shen)后的(de)？

很多年以來，營銷人員(yuan)一直(zhi)將傳(chuan)統的“P”原(yuan)則(ze)當成市場開拓的基本規律，一些產品也(ye)確(que)實在市場上獲(huo)得(de)了成功。但時(shi)過境遷，如果你還簡單地按照傳(chuan)統行(xing)事，成功與否就不在你掌控之中(zhong)了。

需要在你(ni)的P原(yuan)則(ze)里,加(jia)入一個新(xin)的、也是更加(jia)重要的“P”——紫牛(niu)（Purple Cow）。

見(jian)過10只奶(nai)牛以(yi)后，你(ni)就(jiu)會習以(yi)為常(chang)了(le)，可是(shi)，在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候，如果出現(xian)了(le)一(yi)頭紫色的(de)奶(nai)牛，你(ni)的(de)眼(yan)睛一(yi)定(ding)會為之(zhi)一(yi)亮！這(zhe)也正是(shi)紫牛所揭示的(de)真正含(han)義：平庸總是(shi)導(dao)致失敗，創(chuang)新才是(shi)商業競爭中顛撲不破的(de)真理。這(zhe)個(ge)世界(jie)總是(shi)充滿(man)了(le)平淡，消費者(zhe)每天都(dou)要(yao)在(zai)市場中面對(dui)千篇一(yi)律的(de)產品——就(jiu)像普通的(de)黑白花奶(nai)牛一(yi)樣，但是(shi)你(ni)可以(yi)肯定(ding)，只有紫色奶(nai)牛才不為會被人(ren)遺忘。

在(zai)本(ben)書中，賽斯·高汀詳細闡述了“紫牛(niu)(niu)(niu)”作(zuo)為新的(de)(de)(de)市場營銷法則的(de)(de)(de)理念——唯有(you)(you)讓產品(pin)(pin)成為本(ben)行業中的(de)(de)(de)紫牛(niu)(niu)(niu)，才(cai)有(you)(you)可能(neng)(neng)與(yu)眾不(bu)同(tong)(tong)，出類拔萃，才(cai)有(you)(you)可能(neng)(neng)在(zai)不(bu)消耗(hao)大成本(ben)的(de)(de)(de)廣告運作(zuo)下使企業擴(kuo)大市場規模。正(zheng)如紫牛(niu)(niu)(niu)在(zai)一(yi)群普通的(de)(de)(de)黑白(bai)花奶牛(niu)(niu)(niu)中脫穎(ying)而出一(yi)樣，真正(zheng)的(de)(de)(de)營銷應該是(shi)讓人(ren)眼睛會(hui)為之一(yi)亮的(de)(de)(de)、可以把人(ren)們的(de)(de)(de)注意力恰到好處地引(yin)向我們的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和服(fu)務的(de)(de)(de)一(yi)門藝術(shu)。“不(bu)同(tong)(tong)凡(fan)響”同(tong)(tong)時也意味著你必須是(shi)領跑(pao)者(zhe)，跟在(zai)其他卓越的(de)(de)(de)人(ren)或公(gong)司后(hou)面，你永遠不(bu)能(neng)(neng)提供(gong)不(bu)同(tong)(tong)凡(fan)響的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和服(fu)務。

“營銷轉型(xing)”和“產(chan)品轉型(xing)”的(de)革命(ming)已經悄悄來臨(lin)，你(ni)洞悉其中的(de)玄機嗎？你(ni)找到你(ni)的(de)紫牛了嗎？

作者介紹

賽斯(si)·高(gao)汀(Seth Godin)，前雅虎(hu)營銷(xiao)(xiao)副總裁，被美國工(gong)商界(jie)尊為(wei)當(dang)今觀察力最(zui)敏銳、最(zui)直觀的營銷(xiao)(xiao)大(da)師(shi)(shi)。《快速公(gong)司》雜志專欄作家和編輯。著(zhu)有《部落》、《小就是大(da)》、《營銷(xiao)(xiao)人都是大(da)騙子》、《釋放(fang)創意病(bing)毒(du)》等(deng)暢銷(xiao)(xiao)書。他同時還是著(zhu)名的演講家，被譽(yu)為(wei)是當(dang)今觀察力最(zui)敏銳、觀點最(zui)犀利的營銷(xiao)(xiao)大(da)師(shi)(shi)。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈(ge)(ge)丁(ding)(ding)（Seth Godin）畢業于塔夫斯(si)學院（Tufts University），獲計算(suan)機科學和哲學學位(wei)，并從(cong)斯(si)坦福商學院獲得(de)了市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)方面的MBA證書(shu)。1983年(nian)(nian)到1986年(nian)(nian)間，他先(xian)是(shi)在(zai)Spinnaker軟件公司任品牌經(jing)理(li)，后(hou)出(chu)任雅虎負(fu)責特許營銷(xiao)(xiao)的副(fu)總(zong)裁。2005年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，戈(ge)(ge)丁(ding)(ding)開辦了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)聚合推(tui)薦的網站Squidoo。戈(ge)(ge)丁(ding)(ding)的理(li)念結合了三(san)個(ge)(ge)(ge)要素：首先(xian)，隨著電(dian)視工業綜合體時(shi)代（TV—Industrial Complex）的結束，市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)者們(men)失去了對廣(guang)告人群和廣(guang)告時(shi)機的控(kong)制；其次，在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)消費者更(geng)(geng)占(zhan)主導(dao)地位(wei)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)里，營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)必須(xu)表現出(chu)對消費者更(geng)(geng)大的尊重，營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)不(bu)能濫發電(dian)子信(xin)息，不(bu)能使(shi)用(yong)欺詐手段，要信(xin)守承諾：最后(hou)，戈(ge)(ge)丁(ding)(ding)斷言，推(tui)廣(guang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創意(yi)的唯一(yi)(yi)途徑就是(shi)要使(shi)被推(tui)廣(guang)的創意(yi)引人注目。戈(ge)(ge)丁(ding)(ding)把(ba)(ba)推(tui)廣(guang)創意(yi)的人稱(cheng)為(wei)(wei)“打噴(pen)嚏(ti)的人”（Sneezers），把(ba)(ba)被推(tui)廣(guang)的創意(yi)稱(cheng)為(wei)(wei)“創意(yi)病毒”（Idea Viruses），把(ba)(ba)那些出(chu)眾的產(chan)品或(huo)服務稱(cheng)為(wei)(wei)“紫牛”。