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首屆校董會的發起者

1979年(nian)7月，王(wang)冬星(xing)畢業于晉(jin)江一(yi)中(zhong)(zhong)高中(zhong)(zhong)部(bu)，這位現任(ren)利郎（中(zhong)(zhong)國）有限(xian)公司(si)董事(shi)長早已大(da)名(ming)(ming)(ming)鼎鼎，名(ming)(ming)(ming)牌效應(ying)聞名(ming)(ming)(ming)遐邇。事(shi)業有成(cheng)的他，對母(mu)校懷有深厚(hou)的感情(qing)(qing)。2012年(nian)春(chun)節期間，在(zai)晉(jin)江榮譽國際大(da)酒(jiu)店召開的晉(jin)江一(yi)中(zhong)(zhong)首屆(jie)校董會發起(qi)人座談會上，王(wang)冬星(xing)發表了熱(re)情(qing)(qing)洋溢的講話(hua)，并當場認捐一(yi)千(qian)萬(wan)元人民幣。

王冬星說，中國有句(ju)名言(yan)，滴(di)水(shui)之(zhi)恩，涌(yong)泉相報。回想1976年至1979年，我(wo)在晉(jin)江一(yi)中度過(guo)了(le)(le)整整三年的(de)高中學習時間，是母校老師教給了(le)(le)我(wo)知識(shi)，教育我(wo)為(wei)人處世的(de)道理(li)，使我(wo)從一(yi)個不懂事(shi)的(de)小(xiao)青年鍛煉成(cheng)一(yi)名能(neng)夠獨立自主，有知識(shi)、有能(neng)力，能(neng)夠適應社會發展(zhan)的(de)年輕人，終(zhong)于有所(suo)成(cheng)就、有所(suo)建(jian)樹，為(wei)母校晉(jin)江一(yi)中的(de)發展(zhan)盡綿薄(bo)之(zhi)力是理(li)所(suo)當然(ran)的(de)。

“簡約而不簡單”

在當前市(shi)場(chang)經濟的(de)(de)大(da)環境(jing)下，企業如何面對劇烈的(de)(de)競爭，怎樣才能讓企業永續經營、健康發(fa)展。帶著這些問(wen)題，王(wang)冬星用一段哲理(li)深刻的(de)(de)話作了最好的(de)(de)詮釋。

王冬星說：從利郎(lang)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)史(shi)來說，1987年(nian)(nian)(nian)到(dao)1990年(nian)(nian)(nian)，可以說是利郎(lang)輕松賺(zhuan)錢(qian)階段(duan)。短短的(de)兩(liang)三年(nian)(nian)(nian)，一下子就賺(zhuan)了(le)(le)那么多錢(qian)，都(dou)不(bu)清楚應該怎么花了(le)(le)。在這樣的(de)小市民心(xin)態(tai)下，1990年(nian)(nian)(nian)到(dao)1995年(nian)(nian)(nian)，則是小富即安階段(duan)。然(ran)而，1995年(nian)(nian)(nian)到(dao)1997年(nian)(nian)(nian)，利郎(lang)跌入(ru)低(di)谷期。到(dao)了(le)(le)1997年(nian)(nian)(nian)，我們就發(fa)(fa)現如果還(huan)這樣下去，企(qi)業發(fa)(fa)展(zhan)勢必越來越難，隨時都(dou)有全軍覆沒的(de)危險。

當時，我們(men)(men)做了(le)市場調查，發現雖然我們(men)(men)的(de)知(zhi)名(ming)度很高，但缺乏美(mei)譽度和信任度。于是(shi)，1997年到2000年，我們(men)(men)聘請了(le)很多專家重新制定企業的(de)戰略目標，從(cong)做批發轉(zhuan)到連鎖(suo)專賣和品牌(pai)(pai)經營，從(cong)單(dan)一的(de)西裝做到整(zheng)個男裝系列。所以，這個階段可以稱為反思調整(zheng)期。而從(cong)2001年開(kai)始(shi)，利郎因為請來了(le)陳(chen)道(dao)明演繹(yi)“簡(jian)約而不簡(jian)單(dan)”的(de)品牌(pai)(pai)主張，提出了(le)商務休閑(xian)男裝的(de)品牌(pai)(pai)細分(fen)，利郎再次爆發了(le)。從(cong)此，利郎進入了(le)品牌(pai)(pai)經營階段。

王(wang)冬(dong)星說，我有四(si)兄(xiong)弟，除了老(lao)大外，其他人都(dou)在利郎。我是董(dong)事(shi)(shi)長(chang)，老(lao)三良星負(fu)(fu)責(ze)經(jing)營，老(lao)四(si)聰星負(fu)(fu)責(ze)財務和生(sheng)產。我們兄(xiong)弟配合(he)得還(huan)不(bu)錯。如(ru)果從某種意義上來講，利郎可(ke)謂是傳統的“家(jia)族企(qi)業(ye)(ye)”。其實，“家(jia)族企(qi)業(ye)(ye)”沒什么不(bu)好，最大的好處是具有很強的凝聚力。當然，也有它的局限性(xing)，關鍵是改革內部管理，現在很多事(shi)(shi)都(dou)由職(zhi)業(ye)(ye)經(jing)理人具體(ti)負(fu)(fu)責(ze)。

從中國走向世界

有人說(shuo)(shuo)，利郎(lang)的(de)(de)成功(gong)是靠偶然間(jian)找到了陳道明作為形象代言人；有人說(shuo)(shuo)，利郎(lang)的(de)(de)成功(gong)是無意間(jian)提出的(de)(de)“商務休閑”概念(nian)；還有人說(shuo)(shuo)，利郎(lang)的(de)(de)成功(gong)主要是消費者認同利郎(lang)“簡(jian)約(yue)而不(bu)簡(jian)單”的(de)(de)品牌主張……

利郎(lang)到底(di)是靠什么成功的呢？當筆(bi)者帶著這個問題訪(fang)問利郎(lang)的董事長(chang)王冬星時，他說(shuo)，外界說(shuo)的都(dou)有道理(li)，但都(dou)不全(quan)面。“我們利郎(lang)的成功靠的是‘焦(jiao)點法則(ze)’。”

利(li)郎的(de)(de)品(pin)(pin)牌能夠取得成功，與“商務(wu)(wu)休閑男裝(zhuang)”的(de)(de)市場定位、“簡約而不簡單”的(de)(de)品(pin)(pin)牌文化演繹息息相關。20世紀90年(nian)代中(zhong)后(hou)期，商務(wu)(wu)通(tong)在商務(wu)(wu)人群中(zhong)廣(guang)泛流行，利(li)郎總(zong)裁王良星敏銳捕捉(zhuo)到了其(qi)中(zhong)的(de)(de)商機，經(jing)過(guo)與廣(guang)告公司幾(ji)天幾(ji)夜(ye)的(de)(de)反復論證，“商務(wu)(wu)休閑男裝(zhuang)”的(de)(de)概(gai)(gai)念終于被“挖”了出來。在第一個提(ti)出“商務(wu)(wu)休閑男裝(zhuang)”的(de)(de)概(gai)(gai)念后(hou)，綜合(he)設計(ji)開(kai)發、廣(guang)告創意、形(xing)象代言(yan)、銷售終端等方面的(de)(de)能量(liang)，集中(zhong)打造利(li)郎品(pin)(pin)牌，這(zhe)就(jiu)是“焦(jiao)點(dian)法則”。王冬星說(shuo)，“焦(jiao)點(dian)法則的(de)(de)威力很大，成就(jiu)了利(li)郎。”

確立了利(li)郎商務男裝的(de)品(pin)牌定位之后，選誰做形(xing)象(xiang)代言人呢？當時具體(ti)負責(ze)形(xing)象(xiang)代言人選秀(xiu)的(de)副總經理胡誠初(chu)回憶(yi)說：“在很多人選中，我們一(yi)(yi)個個研究、排除。提(ti)到(dao)陳(chen)道(dao)明時，馬上有一(yi)(yi)種非(fei)常(chang)吻合的(de)感覺，因為他的(de)知名度和他本身的(de)內涵修養剛好(hao)可以傳遞利(li)郎的(de)品(pin)牌內涵：簡單、大氣、有品(pin)位。”2002年，利(li)郎正式與(yu)陳(chen)道(dao)明簽(qian)約。廣告播(bo)出后，很多人都評(ping)價說這是(shi)利(li)郎和陳(chen)道(dao)明的(de)完美(mei)結(jie)合。現在只(zhi)要一(yi)(yi)提(ti)陳(chen)道(dao)明，很容(rong)易就會想到(dao)利(li)郎。從此，利(li)郎從晉江(jiang)走向(xiang)(xiang)中國，從中國走向(xiang)(xiang)世界(jie)。

王冬(dong)星指出，晉(jin)江(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)很小(xiao)的地方，不了解晉(jin)江(jiang)的人都(dou)以(yi)為晉(jin)江(jiang)人沒文化，晉(jin)江(jiang)的企(qi)業都(dou)是(shi)“家族企(qi)業”，前(qian)景(jing)黯淡(dan)。但為什(shen)么許多(duo)大城市(shi)，有(you)資(zi)源、有(you)人才、有(you)市(shi)場卻出不了品牌呢(ni)？這(zhe)是(shi)因(yin)為晉(jin)江(jiang)人骨子里有(you)著敢(gan)拼、敢(gan)學、敢(gan)創新的精神。其實，晉(jin)江(jiang)文化屬于一(yi)種海洋文化，有(you)很強的包(bao)容性。我們善于吸取他(ta)人的精華，充實自己。“他(ta)山(shan)之(zhi)石，可以(yi)攻(gong)玉。”正(zheng)因(yin)為如此，才有(you)了今天晉(jin)江(jiang)“品牌之(zhi)都(dou)”的傳奇。

目前，利郎(lang)在(zai)中(zhong)國服裝行業(ye)算(suan)是(shi)有了自己的一(yi)個位(wei)置，但地位(wei)還(huan)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠穩(wen)固，離讓中(zhong)國人認同(tong)的目標還(huan)有相當(dang)長(chang)的一(yi)段(duan)距(ju)離。王冬星說，企業(ye)最大的競爭對(dui)手(shou)是(shi)自己是(shi)完全有道理的。唯有牢牢把(ba)握(wo)企業(ye)生(sheng)存與發展的命脈，才能永往直前、持續不(bu)斷。

低調、坦(tan)誠(cheng)、機(ji)智、風(feng)趣、平(ping)易(yi)近人，這是筆者離開利郎(lang)時(shi)，對王(wang)冬星的(de)(de)(de)印象。作為晉江(jiang)一(yi)中的(de)(de)(de)校友，短暫的(de)(de)(de)接觸(chu)，或者并不能深入一(yi)個人的(de)(de)(de)世界，卻(que)完全可以(yi)(yi)感受一(yi)個人的(de)(de)(de)魅力所(suo)在。雖不全面，卻(que)足(zu)以(yi)(yi)說明問題。