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首屆校董會的發起者

1979年7月，王冬(dong)星(xing)畢業(ye)于晉(jin)江一中(zhong)高(gao)中(zhong)部，這位(wei)現任利郎（中(zhong)國）有限公司董(dong)事(shi)(shi)長(chang)早已大名鼎鼎，名牌效應聞名遐邇。事(shi)(shi)業(ye)有成的他，對母校懷有深厚的感情(qing)。2012年春節期間，在(zai)晉(jin)江榮譽(yu)國際大酒(jiu)店召開的晉(jin)江一中(zhong)首(shou)屆校董(dong)會發(fa)起人座談會上，王冬(dong)星(xing)發(fa)表了(le)熱情(qing)洋(yang)溢的講話，并當(dang)場認捐一千萬元人民幣。

王冬星(xing)說(shuo)，中(zhong)國(guo)有(you)(you)句名言，滴水之恩，涌泉相報。回(hui)想1976年至1979年，我(wo)(wo)(wo)在晉江一中(zhong)度過了(le)整整三(san)年的(de)高中(zhong)學習時(shi)間(jian)，是(shi)母(mu)校(xiao)老師教給了(le)我(wo)(wo)(wo)知識(shi)，教育(yu)我(wo)(wo)(wo)為(wei)人處世(shi)的(de)道理，使我(wo)(wo)(wo)從(cong)一個不懂事的(de)小青年鍛煉成(cheng)一名能夠獨立自主，有(you)(you)知識(shi)、有(you)(you)能力(li)，能夠適應社會發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)年輕人，終于有(you)(you)所成(cheng)就、有(you)(you)所建樹，為(wei)母(mu)校(xiao)晉江一中(zhong)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)盡綿薄之力(li)是(shi)理所當然(ran)的(de)。

“簡約而不簡單”

在當前市場經(jing)濟的(de)大環境下，企(qi)業(ye)(ye)如何面對劇烈(lie)的(de)競爭，怎(zen)樣(yang)才能讓企(qi)業(ye)(ye)永續經(jing)營(ying)、健康發(fa)展。帶著這些問(wen)題，王冬(dong)星用一段哲理深刻(ke)的(de)話作(zuo)了最好的(de)詮(quan)釋(shi)。

王冬星說(shuo)：從利郎的發展(zhan)史來(lai)說(shuo)，1987年(nian)(nian)到(dao)(dao)1990年(nian)(nian)，可以說(shuo)是利郎輕松賺(zhuan)錢(qian)階段(duan)。短短的兩三年(nian)(nian)，一下(xia)子就賺(zhuan)了(le)(le)那么(me)多(duo)錢(qian)，都不清楚應該怎么(me)花(hua)了(le)(le)。在這(zhe)樣的小(xiao)市(shi)民(min)心(xin)態(tai)下(xia)，1990年(nian)(nian)到(dao)(dao)1995年(nian)(nian)，則是小(xiao)富即(ji)安階段(duan)。然而，1995年(nian)(nian)到(dao)(dao)1997年(nian)(nian)，利郎跌入低(di)谷期。到(dao)(dao)了(le)(le)1997年(nian)(nian)，我們就發現(xian)如果(guo)還這(zhe)樣下(xia)去(qu)，企(qi)業發展(zhan)勢(shi)必越(yue)來(lai)越(yue)難，隨時都有全軍覆沒(mei)的危(wei)險(xian)。

當時，我們做了(le)市(shi)場調(diao)查(cha)，發現雖然我們的(de)(de)知名(ming)度很(hen)高(gao)，但缺乏美譽度和信任度。于(yu)是，1997年(nian)到2000年(nian)，我們聘請了(le)很(hen)多專家重(zhong)新制定企(qi)業的(de)(de)戰略(lve)目標，從做批發轉到連鎖專賣和品牌經(jing)營，從單(dan)一的(de)(de)西裝做到整(zheng)個男裝系列。所以(yi)，這個階段(duan)可以(yi)稱為(wei)反思調(diao)整(zheng)期。而(er)從2001年(nian)開始，利(li)郎(lang)(lang)因為(wei)請來了(le)陳(chen)道明演繹“簡約而(er)不(bu)簡單(dan)”的(de)(de)品牌主張(zhang)，提出了(le)商務休閑男裝的(de)(de)品牌細(xi)分，利(li)郎(lang)(lang)再(zai)次爆發了(le)。從此，利(li)郎(lang)(lang)進入了(le)品牌經(jing)營階段(duan)。

王冬星說(shuo)，我有四兄(xiong)弟，除了(le)老(lao)大(da)外(wai)，其(qi)他人都(dou)在(zai)利(li)郎(lang)(lang)。我是董事(shi)長，老(lao)三良星負(fu)責(ze)經營(ying)，老(lao)四聰星負(fu)責(ze)財務和生產。我們兄(xiong)弟配合得還不(bu)錯。如果(guo)從某種意義(yi)上來(lai)講，利(li)郎(lang)(lang)可謂是傳(chuan)統的(de)(de)“家族企(qi)業”。其(qi)實(shi)，“家族企(qi)業”沒什么不(bu)好(hao)，最(zui)大(da)的(de)(de)好(hao)處(chu)是具(ju)有很強的(de)(de)凝聚力。當然，也有它的(de)(de)局限性，關(guan)鍵是改革內部管理，現在(zai)很多事(shi)都(dou)由職業經理人具(ju)體負(fu)責(ze)。

從中國走向世界

有人(ren)說(shuo)，利郎(lang)(lang)的成(cheng)功(gong)是(shi)靠偶然間(jian)找到了陳(chen)道明作為(wei)形象代言人(ren)；有人(ren)說(shuo)，利郎(lang)(lang)的成(cheng)功(gong)是(shi)無意間(jian)提出(chu)的“商務休閑”概念；還(huan)有人(ren)說(shuo)，利郎(lang)(lang)的成(cheng)功(gong)主要(yao)是(shi)消費(fei)者認同(tong)利郎(lang)(lang)“簡(jian)約而(er)不簡(jian)單”的品牌主張……

利(li)郎(lang)到底是(shi)靠什么成功的(de)(de)呢？當(dang)筆者帶著這(zhe)個問(wen)題訪問(wen)利(li)郎(lang)的(de)(de)董事長王冬星時，他說，外界說的(de)(de)都有道理(li)，但都不全(quan)面。“我們利(li)郎(lang)的(de)(de)成功靠的(de)(de)是(shi)‘焦點(dian)法則’。”

利(li)郎的(de)品牌能(neng)夠取得成功(gong)，與“商務(wu)(wu)(wu)休閑(xian)男(nan)裝”的(de)市場定位、“簡約而不簡單(dan)”的(de)品牌文化(hua)演繹息息相關。20世(shi)紀90年代中(zhong)后期(qi)，商務(wu)(wu)(wu)通在商務(wu)(wu)(wu)人群中(zhong)廣泛流行，利(li)郎總裁王(wang)良星(xing)敏銳捕捉到了其(qi)中(zhong)的(de)商機，經過與廣告公司(si)幾(ji)天幾(ji)夜的(de)反復論證，“商務(wu)(wu)(wu)休閑(xian)男(nan)裝”的(de)概念終(zhong)于被“挖”了出來。在第一個(ge)提出“商務(wu)(wu)(wu)休閑(xian)男(nan)裝”的(de)概念后，綜合設計(ji)開發、廣告創意、形(xing)象代言(yan)、銷售終(zhong)端等方面的(de)能(neng)量，集中(zhong)打(da)造利(li)郎品牌，這就(jiu)是(shi)“焦點法則(ze)”。王(wang)冬(dong)星(xing)說，“焦點法則(ze)的(de)威力很大，成就(jiu)了利(li)郎。”

確立了利郎(lang)(lang)商(shang)務男裝(zhuang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)定位之后，選(xuan)誰做形象代言(yan)(yan)人(ren)(ren)呢？當時具體(ti)負責形象代言(yan)(yan)人(ren)(ren)選(xuan)秀的(de)(de)副總經理胡誠初回(hui)憶(yi)說(shuo)：“在(zai)很多人(ren)(ren)選(xuan)中(zhong)，我們(men)一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)研究(jiu)、排除。提到陳(chen)道(dao)明時，馬(ma)上有(you)一(yi)種非(fei)常吻(wen)合(he)的(de)(de)感覺，因為他(ta)(ta)的(de)(de)知名(ming)度和他(ta)(ta)本身的(de)(de)內(nei)涵修養剛(gang)好可以(yi)傳遞利郎(lang)(lang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)內(nei)涵：簡單、大氣(qi)、有(you)品(pin)位。”2002年，利郎(lang)(lang)正式與陳(chen)道(dao)明簽(qian)約。廣(guang)告播(bo)出(chu)后，很多人(ren)(ren)都評(ping)價說(shuo)這(zhe)是利郎(lang)(lang)和陳(chen)道(dao)明的(de)(de)完美結合(he)。現在(zai)只要(yao)一(yi)提陳(chen)道(dao)明，很容易就會想到利郎(lang)(lang)。從(cong)此，利郎(lang)(lang)從(cong)晉(jin)江走(zou)向中(zhong)國(guo)(guo)，從(cong)中(zhong)國(guo)(guo)走(zou)向世(shi)界。

王冬星指出(chu)，晉江(jiang)是一個很小的地方，不(bu)了解晉江(jiang)的人都(dou)以為(wei)晉江(jiang)人沒文化，晉江(jiang)的企業(ye)都(dou)是“家族企業(ye)”，前(qian)景黯(an)淡。但(dan)為(wei)什么(me)許多大城(cheng)市，有(you)資(zi)源、有(you)人才(cai)、有(you)市場卻(que)出(chu)不(bu)了品牌呢？這是因(yin)為(wei)晉江(jiang)人骨(gu)子里有(you)著敢拼、敢學、敢創新(xin)的精神。其(qi)實，晉江(jiang)文化屬(shu)于(yu)一種海洋文化，有(you)很強的包容性。我們善于(yu)吸(xi)取他人的精華(hua)，充實自己(ji)。“他山之石(shi)，可(ke)以攻(gong)玉(yu)。”正因(yin)為(wei)如此，才(cai)有(you)了今天晉江(jiang)“品牌之都(dou)”的傳奇(qi)。

目前，利郎(lang)在中(zhong)國(guo)服裝行業(ye)(ye)算是(shi)有了自己的(de)一個位置，但地位還(huan)(huan)遠遠不夠穩固，離讓中(zhong)國(guo)人(ren)認同的(de)目標還(huan)(huan)有相當長的(de)一段距(ju)離。王(wang)冬星說，企(qi)業(ye)(ye)最大的(de)競爭對手是(shi)自己是(shi)完全有道理的(de)。唯有牢(lao)牢(lao)把(ba)握企(qi)業(ye)(ye)生存與(yu)發展的(de)命脈，才(cai)能永往直前、持續不斷。

低(di)調(diao)、坦誠、機智、風趣、平易近人(ren)，這是筆者離開利(li)郎(lang)時，對王冬星的印象。作為晉(jin)江一(yi)中(zhong)的校(xiao)友，短暫的接觸(chu)，或(huo)者并不(bu)能(neng)深入(ru)一(yi)個人(ren)的世界，卻完全(quan)可(ke)以(yi)感受一(yi)個人(ren)的魅力(li)所在。雖(sui)不(bu)全(quan)面，卻足以(yi)說明問題。