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專訪嘉賓拉迷全屋定制總經理：林汶

記者：林總(zong)您好(hao)，請問(wen)本次拉(la)迷帶(dai)來了哪(na)些新(xin)產(chan)品？

林總：此次拉迷在(zai)上海展(zhan)會上主要推(tui)出五個全新的系(xi)列產品(pin)，其中(zhong)“米蘭諾”是(shi)我們的主推(tui)系(xi)列，整(zheng)體屬于意式極簡風格，同時又有(you)輕奢(she)的味道。我們希(xi)望這個產品(pin)無論是(shi)展(zhan)會上還是(shi)市場上都能夠充分展(zhan)現出我們拉迷的風采。

記者：智(zhi)能家(jia)居收拉系統作為(wei)拉迷此次展(zhan)會力推的產品，它(ta)的“智(zhi)能”體現在哪(na)些方面(mian)呢？

林總：進入互聯網信(xin)息化(hua)的(de)(de)時代后，科(ke)(ke)(ke)技已經(jing)(jing)融入到當代人(ren)們生活的(de)(de)各個位置。家居用品作為(wei)日常生活中(zhong)經(jing)(jing)常要接觸到的(de)(de)物品，也需要與智能(neng)科(ke)(ke)(ke)技整合起來，增(zeng)加人(ren)性化(hua)的(de)(de)色彩。所以(yi)我們也是遵(zun)循了“智能(neng)家居設計(ji)”的(de)(de)趨勢，同時堅(jian)持“以(yi)人(ren)為(wei)本”的(de)(de)品牌經(jing)(jing)營理(li)念。而往后拉迷會(hui)在(zai)(zai)家居產(chan)品中(zhong)增(zeng)添更(geng)多智能(neng)的(de)(de)元素，例如(ru)智能(neng)鎖、藍牙操控、聲控、感應器等(deng)，讓消費者在(zai)(zai)生活中(zhong)感受(shou)到便捷的(de)(de)科(ke)(ke)(ke)技和更(geng)貼心的(de)(de)產(chan)品。

記者：如今，拉迷的產品都涵蓋到了(le)哪些模塊和(he)專利呢(ni)？

林總：拉(la)迷是做(zuo)鋁型材出身(shen)，逐漸發展(zhan)到(dao)中空隔斷門(men)產(chan)品(pin)(pin)，后來(lai)又延伸到(dao)板式衣柜，櫥柜，包括輕奢風格(ge)的“米蘭(lan)諾”系列(lie)等，產(chan)品(pin)(pin)線已(yi)經十分豐富(fu)了。與此(ci)同時(shi)，這些年來(lai)，拉(la)迷已(yi)經擁有(you)100多項(xiang)專利，涉(she)及到(dao)包括外觀、型材、設計(ji)等方(fang)面，未來(lai)還將持(chi)續(xu)輸出臻品(pin)(pin)。

記者：2018年(nian)拉迷在消費者的定位上有(you)哪些重點的概念嗎(ma)？

林總：拉迷的(de)(de)(de)(de)主要(yao)定位是(shi)(shi)在(zai)中(zhong)高(gao)端(duan)(duan)，所以希望能(neng)夠(gou)服(fu)務于城市中(zhong)日益龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)中(zhong)產階級人(ren)群。這(zhe)個消費群體有明顯的(de)(de)(de)(de)特點就(jiu)是(shi)(shi)，既有可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)經濟收入，又對生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)品質有著較高(gao)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。表現在(zai)家具行業就(jiu)是(shi)(shi)，他們(men)(men)已經不滿足于普通的(de)(de)(de)(de)板式定制，相比下彰顯個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)產品更能(neng)打動他們(men)(men)，所以這(zhe)部分人(ren)就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)未來的(de)(de)(de)(de)目標客戶。當然，拉迷在(zai)2018年輕奢定制方面的(de)(de)(de)(de)研發也將繼續(xu)推進(jin)，我們(men)(men)希望在(zai)平民(min)百姓(xing)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)中(zhong)也出現高(gao)端(duan)(duan)產品。

記者：拉迷在當前完成了哪些規劃呢？接下來在推(tui)廣(guang)營銷方面有(you)什么打算？

林總：我們歷時兩年(nian)對(dui)“米蘭(lan)諾(nuo)”系列(lie)進行設計和研發。如今(jin)成(cheng)功推出(chu)(chu)市場后(hou)，下(xia)一(yi)步將打算拓(tuo)展(zhan)其(qi)他領(ling)域的產(chan)品(pin)線。所(suo)以(yi)今(jin)年(nian)的下(xia)半年(nian)里我們會推出(chu)(chu)生態(tai)門系列(lie)，讓產(chan)品(pin)線形(xing)成(cheng)一(yi)個家居生態(tai)圈，環環相扣(kou)。同時，家居雖然是一(yi)個簡單制(zhi)造業，但我們也(ye)十分(fen)強調服務營銷。這幾年(nian)來拉(la)迷(mi)一(yi)直積(ji)極(ji)地(di)耕耘于(yu)服務及口碑方面的推廣(guang)營銷，也(ye)取得了非常(chang)樂(le)觀的成(cheng)績。所(suo)以(yi)在(zai)接(jie)下(xia)來我們會持(chi)續加(jia)大在(zai)這方面投入。對(dui)外(wai)方面，拉(la)迷(mi)也(ye)會積(ji)極(ji)參加(jia)各種展(zhan)會來調動上(shang)下(xia)線的聯動，與目(mu)標客戶群體有更好(hao)的交流。通過這些舉措(cuo)，希望(wang)拉(la)迷(mi)可以(yi)保持(chi)年(nian)輕態(tai)的活(huo)力，加(jia)快品(pin)牌的成(cheng)長。

記者：接下(xia)來還有(you)其(qi)他展會規(gui)劃嗎？又會為(wei)我們(men)展現(xian)什么樣的新品呢(ni)？

林總：7月份(fen)我(wo)們會(hui)參(can)加(jia)廣州的(de)(de)中國建博會(hui)，屆時會(hui)有比現在更(geng)有個性的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)設計出(chu)(chu)來。我(wo)們會(hui)融入(ru)更(geng)多智能(neng)元素(su)，同時也(ye)會(hui)推出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)配套產(chan)品(pin)(pin)(pin)系列，如墻板、木門等。目(mu)前(qian)墻板部分已經進入(ru)了最(zui)后細節化的(de)(de)階段，相信到(dao)時候(hou)可(ke)以有讓人(ren)眼(yan)前(qian)一(yi)亮的(de)(de)成(cheng)熟(shu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。而生態門也(ye)會(hui)作(zuo)為全屋定制的(de)(de)一(yi)款全新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)系列推出(chu)(chu)，針對居家風格的(de)(de)統一(yi)性設計出(chu)(chu)配套的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線來。總得來說，注(zhu)重(zhong)細節，認(ren)真打磨，服務消費(fei)者，這(zhe)就是(shi)我(wo)們拉迷一(yi)貫的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌經營宗旨(zhi)。

記者：這兩天的展會情況如何？拉迷在2018年的招(zhao)商計劃和扶持(chi)政策(ce)是否方便(bian)透露？

林總：從整體(ti)情況看(kan)，上(shang)海建博會的(de)(de)(de)(de)亮相(xiang)非常成功。許多(duo)客(ke)戶(hu)了解到(dao)了拉(la)迷全(quan)新的(de)(de)(de)(de)“米蘭諾”輕奢(she)路線，有意向的(de)(de)(de)(de)加(jia)盟商(shang)也都已經(jing)跟我(wo)們(men)(men)有了初步(bu)洽(qia)談(tan)，后期(qi)會再邀(yao)請(qing)他們(men)(men)到(dao)拉(la)迷進行(xing)實地參(can)觀(guan)，更全(quan)面(mian)地了解我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)。其實，我(wo)更愿意將招商(shang)理解為合作(zuo)(zuo)共贏，絕不僅僅是(shi)買賣方的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。還(huan)是(shi)希(xi)望能(neng)夠(gou)找到(dao)志同(tong)道合的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)，認可我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念(nian)，能(neng)夠(gou)對產(chan)品的(de)(de)(de)(de)定位有清晰的(de)(de)(de)(de)意識。這(zhe)樣彼(bi)此之間(jian)有了契合度，合作(zuo)(zuo)也就水到(dao)渠(qu)成了。在(zai)扶持政(zheng)策方面(mian)，我(wo)們(men)(men)也希(xi)望能(neng)夠(gou)與(yu)品牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)理念(nian)相(xiang)吻合的(de)(de)(de)(de)伙伴合作(zuo)(zuo)。還(huan)是(shi)那句話，我(wo)們(men)(men)與(yu)經(jing)銷商(shang)不只是(shi)利(li)益共同(tong)體(ti)，更是(shi)同(tong)一(yi)個屋檐下不同(tong)住所的(de)(de)(de)(de)家人，我(wo)們(men)(men)共享的(de)(de)(de)(de)資(zi)源、經(jing)營(ying)理念(nian)和扶持政(zheng)策都是(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)(de)。

記者：作(zuo)為優質的(de)定(ding)制(zhi)企業，拉迷(mi)在立(li)足本(ben)土的(de)同時要如何(he)對外發展(zhan)？對經銷商又有(you)什么要求？

林總：拉(la)迷立足(zu)于上海(hai)，而上海(hai)是中國(guo)一(yi)座(zuo)比較獨特的(de)(de)城市(shi)，這里(li)對消費群體的(de)(de)定位相(xiang)對明確(que)，品牌的(de)(de)意(yi)識也相(xiang)對超前(qian)，所(suo)以我們(men)也希(xi)望經(jing)銷商能有國(guo)際化(hua)事業(ye)的(de)(de)大格局(ju)，這樣才(cai)能完成我們(men)對未來的(de)(de)共同期許。

記者：好的(de)，那我們也期待在未來看(kan)到更好的(de)拉迷，感謝(xie)林總！

林總：非(fei)常感謝(xie)你們的采訪！