軟件行業典型發展路徑和特點

國內軟件企業發(fa)展典型路(lu)徑

輕資產運營，受周期影響小。IT軟件(jian)(jian)行(xing)(xing)業相對(dui)于(yu)硬件(jian)(jian)制(zhi)造業的(de)(de)最(zui)大優點，在于(yu)軟件(jian)(jian)可(ke)(ke)以根據需(xu)(xu)求(qiu)隨(sui)時增(zeng)加銷(xiao)量(liang)，即可(ke)(ke)進(jin)行(xing)(xing)簡單的(de)(de)復(fu)制(zhi)，不需(xu)(xu)要大量(liang)資(zi)本購買土(tu)地、廠(chang)房、機器，沒有庫(ku)存的(de)(de)壓力，資(zi)本金需(xu)(xu)求(qiu)較小。軟件(jian)(jian)行(xing)(xing)業競爭激烈(lie)，開發軟件(jian)(jian)的(de)(de)初始成本大，新軟件(jian)(jian)產品和書(shu)籍出版類似，暢(chang)銷(xiao)書(shu)能提供(gong)豐厚利(li)潤(run)，滯銷(xiao)書(shu)可(ke)(ke)能顆粒無收。

行業集中度高，抗風險能力強。相對于IT硬件(jian)(jian)(jian)行(xing)業(ye)在(zai)產(chan)品(pin)(pin)標準化下，硬件(jian)(jian)(jian)廠商有(you)(you)機(ji)會(hui)(hui)共(gong)享市場(chang)，IT軟件(jian)(jian)(jian)行(xing)業(ye)容(rong)易出現(xian)贏家通吃的(de)局面(mian)，只有(you)(you)市場(chang)的(de)前三位活得較(jiao)好。因為相同功能(neng)的(de)軟件(jian)(jian)(jian)產(chan)品(pin)(pin)（娛(yu)樂軟件(jian)(jian)(jian)除外）或服務，客(ke)戶通常(chang)只會(hui)(hui)從中(zhong)選(xuan)(xuan)擇一種使用。客(ke)戶考慮到軟件(jian)(jian)(jian)口(kou)碑(bei)、維護方便等特(te)點，自然會(hui)(hui)傾向選(xuan)(xuan)擇市場(chang)占有(you)(you)率較(jiao)大的(de)產(chan)品(pin)(pin)，而市場(chang)占有(you)(you)率越(yue)大者，產(chan)品(pin)(pin)通過不斷復(fu)制，無形中(zhong)等于是在(zai)攤銷固定研發成本，公司有(you)(you)更(geng)多的(de)資金可(ke)以開(kai)發下一代(dai)產(chan)品(pin)(pin)，馬太效應(ying)導致大者恒(heng)大的(de)現(xian)象。

客戶的轉換成本高，服務購買比例高。客戶對于軟件產品和服務有依賴性，且通常轉換軟件需要學習成本，因此除非新軟件功能相差大到足以吸引客戶轉換，否則客戶對同一類型的產品傾向不輕易更換。取得市場先機的業者，多先以技術優勢暫時取得市場領先地位，透過各種方式擴大市場，以高普及率為目標；等到客戶基礎穩固，鎖住客戶的忠誠度、提高競爭者的轉換成本以穩定消費層后，再計劃取得高利潤。