一、男裝銷售12個流程講解

1、賣男裝(zhuang)首先要選擇好的流(liu)行的款式，至(zhi)少貨源的優質(zhi)就意(yi)味著推(tui)銷上的省(sheng)力。

2、推(tui)銷員一般選擇年輕女(nv)孩，當然要看賣什么男裝(zhuang)，如果是那種中年男裝(zhuang)，女(nv)孩子做(zuo)推(tui)銷就顯然不(bu)適合，看什么層次的商品用什么人來(lai)推(tui)銷。

3、推(tui)銷員不(bu)一定都(dou)要站門(men)口，但事實上(shang)有個美女在(zai)門(men)口招搖一下，那些(xie)男孩(hai)還是(shi)會比較主動的進門(men)來。

4、一(yi)般(ban)需要先觀(guan)察(cha)客(ke)(ke)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)心(xin)想要買(mai)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)，一(yi)般(ban)無(wu)心(xin)買(mai)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)心(xin)不(bu)在焉，只是(shi)(shi)(shi)進(jin)來走(zou)(zou)一(yi)圈就逃(tao)走(zou)(zou)了(le)，不(bu)過這種觀(guan)察(cha)要看經(jing)驗，一(yi)般(ban)服(fu)(fu)(fu)(fu)務上(shang)來說(shuo)，建議推(tui)銷員(yuan)不(bu)管什(shen)么客(ke)(ke)人(ren)(ren)，都先根據經(jing)驗向(xiang)他推(tui)薦(jian)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)，比如說(shuo)：“歡迎光臨，請看看有(you)(you)什(shen)么衣服(fu)(fu)(fu)(fu)適合您(nin)(nin)的(de)(de)(de)！”當客(ke)(ke)人(ren)(ren)走(zou)(zou)進(jin)來以后(hou)，觀(guan)察(cha)客(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)視線(xian)，一(yi)般(ban)客(ke)(ke)人(ren)(ren)對有(you)(you)興趣的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)會(hui)多(duo)看幾(ji)眼，這時(shi)候就要主動(dong)出(chu)擊(ji)，向(xiang)客(ke)(ke)人(ren)(ren)推(tui)薦(jian)：“這衣服(fu)(fu)(fu)(fu)是(shi)(shi)(shi)今年的(de)(de)(de)最新款式，跟您(nin)(nin)搭配(pei)會(hui)相對帥氣，當然(ran)，這里(li)還有(you)(you)一(yi)條圍巾，與衣服(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)起配(pei)上(shang)您(nin)(nin)現在穿著的(de)(de)(de)這條褲子真是(shi)(shi)(shi)絕配(pei)了(le)。”

5、一(yi)般客人都(dou)喜歡奉承，而且(qie)大多數人還(huan)是(shi)會采(cai)用推銷員(yuan)的意見，這(zhe)時(shi)候推銷員(yuan)可以更進一(yi)步(bu)，將(jiang)鏡子推過來，將(jiang)衣(yi)服比(bi)(bi)劃上去，客人一(yi)般在這(zhe)時(shi)候都(dou)不會拒絕，肯定(ding)會看一(yi)下，是(shi)否喜歡就(jiu)要觀察他(ta)的表(biao)情。如果發(fa)現其不滿意，就(jiu)趕緊繼續推薦(jian)其他(ta)衣(yi)服，然后(hou)注意要多給自己的個人意見，比(bi)(bi)如說，“感覺這(zhe)邊(bian)這(zhe)款(kuan)的顏色更加適合您(nin)，您(nin)看看這(zhe)個，這(zhe)里還(huan)有口袋，您(nin)的錢包還(huan)可以放在這(zhe)里。”之類的話語。

6、如(ru)果客(ke)人最終同(tong)意(yi)試衣，就意(yi)味著(zhu)生意(yi)有機會(hui)做成了。

7、試玩衣服(fu)以后，客人如果滿意(yi)，就會開始詢價，如果不滿意(yi)，就要趁熱打鐵將更(geng)多(duo)的衣服(fu)塞給客人試穿，因為(wei)客人試穿越多(duo)，他思考就越嚴密，而(er)購買欲望就會越高。

8、當客人主動詢(xun)價的時候，就(jiu)意味著生意做成一半了，剩下就(jiu)是(shi)談判技(ji)巧。

9、一(yi)般客(ke)人詢價(jia)之后都(dou)會有以下的(de)反(fan)應(ying)，一(yi)種(zhong)是(shi)當(dang)場(chang)埋單(dan)，另一(yi)種(zhong)是(shi)不(bu)滿意價(jia)格(ge)，將衣服放回(hui)準備離(li)開，還有就是(shi)開始壓價(jia)，壓價(jia)這個先(xian)不(bu)說(shuo)(shuo)，我們(men)(men)(men)說(shuo)(shuo)一(yi)下那種(zhong)不(bu)滿意價(jia)格(ge)的(de)，當(dang)場(chang)要走人的(de)客(ke)人，這時(shi)候需要推銷員說(shuo)(shuo)出(chu)一(yi)些(xie)購買的(de)優惠福利等吸引性(xing)話語，比如說(shuo)(shuo)：“先(xian)生，其(qi)實現在(zai)購買，我們(men)(men)(men)還有禮(li)品贈(zeng)送。”或者(zhe)：“先(xian)生，其(qi)實我們(men)(men)(men)商(shang)場(chang)現在(zai)是(shi)搞活(huo)動(dong)，全場(chang)八折，按(an)您(nin)這件(jian)衣服的(de)報價(jia)的(de)八折應(ying)該是(shi)85元。”

10、如果客(ke)人(ren)還繼續走人(ren)，不理(li)會，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)人(ren)一(yi)般有兩種(zhong)(zhong)，一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)純粹路(lu)過的(de)路(lu)人(ren)甲，另一(yi)種(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)是(shi)要繼續壓價(jia)的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)方式，這(zhe)(zhe)樣的(de)客(ke)人(ren)，推銷員只能用最后一(yi)種(zhong)(zhong)辦法，就(jiu)(jiu)是(shi)問之：“您(nin)覺得這(zhe)(zhe)衣服值(zhi)多少錢？您(nin)開個價(jia)，今天(tian)未開市，開價(jia)適合就(jiu)(jiu)給你好了。”

11、如(ru)(ru)果客人(ren)(ren)還是走了，那就不(bu)用理會了，但如(ru)(ru)果客人(ren)(ren)自(zi)己開了一(yi)個價(jia)格，就說(shuo)明他還是需要購買，這時候(hou)推(tui)銷員就要懂得競價(jia)了，比(bi)如(ru)(ru)說(shuo)，“您的價(jia)格低(di)于我(wo)們的最低(di)標準(zhun)了，我(wo)們都不(bu)賺錢(qian)了，您再(zai)加(jia)上十元我(wo)們就給你了。”這里的度(du)自(zi)己掌握吧。

12、這時候如(ru)果(guo)客人(ren)(ren)(ren)還是走人(ren)(ren)(ren)了(le)，那(nei)就在門口那(nei)里(li)再將客人(ren)(ren)(ren)拉回來吧，只要(yao)客人(ren)(ren)(ren)開(kai)的(de)價可以賣，那(nei)就賣了(le)。

二、男裝銷售的技巧有哪些

1、耐心地推薦

作為(wei)男裝銷售(shou)員，在銷售(shou)男裝之(zhi)時，技巧(qiao)之(zhi)一就是要(yao)耐心(xin)(xin)。面(mian)(mian)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提的(de)問(wen)題耐心(xin)(xin)地回答，面(mian)(mian)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)選(xuan)擇耐心(xin)(xin)等待(dai)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)來買衣(yi)服(fu)一定(ding)是希(xi)望能買到稱心(xin)(xin)如意(yi)的(de)，所以免不了(le)會精挑細選(xuan)，作為(wei)售(shou)貨員，一定(ding)要(yao)耐心(xin)(xin)地配合(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)挑選(xuan)，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)選(xuan)擇到最稱心(xin)(xin)如意(yi)的(de)衣(yi)服(fu)。

2、注意觀察客戶

作(zuo)為男裝銷售員(yuan)，在銷售男裝之時，技巧(qiao)之二(er)就(jiu)是要注意觀(guan)(guan)察(cha)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。經常聽別人說，人上一百(bai)形形色色，不同的人都(dou)有不同的喜好(hao)，作(zuo)為銷售員(yuan)在初步接待客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之時，就(jiu)要注意觀(guan)(guan)察(cha)你的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，從第一眼(yan)中看出客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的類型，并暗(an)自(zi)分析客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)購買力(li)，通過觀(guan)(guan)察(cha)，你可以很快地就(jiu)判(pan)斷出客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的購買需(xu)求(qiu)和(he)欲望。

3、語言言簡意賅

作為男(nan)裝銷(xiao)售員，在(zai)(zai)銷(xiao)售男(nan)裝之時(shi)，技巧(qiao)之三就是要注意自己(ji)的(de)語言。大(da)多數(shu)男(nan)性不(bu)像女性，買東西就是買東西，不(bu)會為了(le)買東西而(er)去拉家(jia)常，也不(bu)會為了(le)買東西而(er)去交朋友，而(er)且在(zai)(zai)他(ta)們選(xuan)擇衣服之時(shi)，一般(ban)都有自己(ji)的(de)主見，不(bu)太容(rong)易受(shou)旁人的(de)干擾，所以作為銷(xiao)售員，在(zai)(zai)接待(dai)男(nan)性客(ke)戶之時(shi)，一定(ding)要注意語言的(de)言簡意賅，少說話，說重點(dian)。

4、著重介紹商品

作為男(nan)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)員，在銷(xiao)(xiao)售(shou)男(nan)裝之時(shi)，技巧之四就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)著重介(jie)紹(shao)產品(pin)。大(da)家都(dou)知道很多(duo)女(nv)性(xing)消(xiao)費者都(dou)有虛榮心(xin)(xin)，喜歡(huan)聽恭(gong)維的話語，但是(shi)(shi)很多(duo)男(nan)性(xing)的消(xiao)費者，一般銷(xiao)(xiao)售(shou)員說(shuo)了過多(duo)的恭(gong)維話，會讓其覺得反感，因(yin)為他們本身(shen)就(jiu)很有主見，他們也不受恭(gong)維這一套(tao)，所以作為銷(xiao)(xiao)售(shou)員，在接待男(nan)性(xing)消(xiao)費者時(shi)，還是(shi)(shi)省點力吧，少說(shuo)一些恭(gong)維話，多(duo)介(jie)紹(shao)一下(xia)商(shang)品(pin)的細節(jie)，因(yin)為只有商(shang)品(pin)本身(shen)才是(shi)(shi)顧客最關心(xin)(xin)的。

5、注意隨機應變

作(zuo)為男(nan)裝銷售(shou)(shou)員，在銷售(shou)(shou)男(nan)裝之時，技巧之五(wu)就(jiu)是要(yao)(yao)隨機(ji)應(ying)變(bian)(bian)。和(he)(he)男(nan)性顧客打(da)交道，你必(bi)須(xu)要(yao)(yao)注意(yi)隨機(ji)應(ying)變(bian)(bian)，不同的(de)(de)顧客有(you)不同的(de)(de)需求，顧客本身(shen)也更看重衣(yi)服的(de)(de)質(zhi)量，所以作(zuo)為銷售(shou)(shou)員，要(yao)(yao)注意(yi)隨機(ji)應(ying)變(bian)(bian)，隨時根據環境(jing)和(he)(he)情(qing)境(jing)的(de)(de)變(bian)(bian)化選(xuan)擇改變(bian)(bian)自己的(de)(de)策略，無(wu)論你采用什么招，只要(yao)(yao)你把(ba)衣(yi)服賣(mai)出(chu)去了，就(jiu)是最好的(de)(de)。

6、注重與女伴處好關系

作為男裝銷售員，在(zai)銷售男(nan)裝(zhuang)之時，技巧之六就(jiu)是(shi)要注意和男(nan)性顧客(ke)(ke)的女(nv)(nv)(nv)伴(ban)(ban)(ban)處好關(guan)(guan)系(xi)(xi)，大家都知道，一般有女(nv)(nv)(nv)伴(ban)(ban)(ban)陪同的男(nan)性顧客(ke)(ke)在(zai)選擇服(fu)裝(zhuang)時，往往做決定的都是(shi)旁邊的女(nv)(nv)(nv)伴(ban)(ban)(ban)，所(suo)以作(zuo)為(wei)銷售員要想成(cheng)功(gong)賣(mai)出(chu)服(fu)裝(zhuang)，就(jiu)必須(xu)要把男(nan)顧客(ke)(ke)的女(nv)(nv)(nv)伴(ban)(ban)(ban)打理好，關(guan)(guan)系(xi)(xi)近了，話說投機了，服(fu)裝(zhuang)也(ye)就(jiu)賣(mai)出(chu)去了。