舞蹈培訓班招生技巧 舞蹈機構留住學生的十種招生策略
如何留住(zhu)學(xue)生(sheng)是舞(wu)蹈機(ji)構(gou)(gou)面臨的(de)(de)(de)最(zui)大挑戰之(zhi)一(yi),機(ji)構(gou)(gou)花了很多精力(li)和時間(jian)招攬(lan)到生(sheng)源(yuan)(yuan),然而(er)學(xue)生(sheng)卻留不(bu)住(zhu),一(yi)學(xue)期結(jie)束(shu)就選擇(ze)離開不(bu)再學(xue)習,生(sheng)源(yuan)(yuan)也就源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)在流失。機(ji)構(gou)(gou)取得成(cheng)功不(bu)僅需要擴(kuo)大生(sheng)源(yuan)(yuan),最(zui)重要的(de)(de)(de)是留住(zhu)生(sheng)源(yuan)(yuan),讓(rang)學(xue)生(sheng)年復一(yi)年的(de)(de)(de)在機(ji)構(gou)(gou)學(xue)習。下面中舞(wu)網(wang)就為您(nin)整理的(de)(de)(de)十招留住(zhu)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)方法,讓(rang)您(nin)的(de)(de)(de)機(ji)構(gou)(gou)更長久穩定的(de)(de)(de)發展。
方法一:關心你的學生,建立長期聯系
不(bu)管你(ni)的(de)(de)學(xue)生(sheng)基(ji)數是(shi)(shi)大還是(shi)(shi)小,你(ni)都需要花(hua)時間去了(le)解學(xue)員(yuan)以及他們(men)的(de)(de)家庭,這(zhe)樣會(hui)讓(rang)學(xue)員(yuan)感覺自己與機構(gou)的(de)(de)聯系(xi)更(geng)緊密。了(le)解學(xue)員(yuan)的(de)(de)生(sheng)日(ri),問一問他們(men)最(zui)近正在(zai)忙些(xie)什么,了(le)解他們(men)的(de)(de)假(jia)期安(an)排等等,這(zhe)些(xie)日(ri)常點(dian)點(dian)滴滴的(de)(de)溝(gou)通交流,都會(hui)讓(rang)學(xue)員(yuan)感到不(bu)同。機構(gou)除了(le)教(jiao)學(xue),還能(neng)像(xiang)朋友一樣關(guan)(guan)心(xin)學(xue)員(yuan)。尤其(qi)是(shi)(shi)孩(hai)子的(de)(de)家長,他們(men)會(hui)覺得老師不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)簡單的(de)(de)教(jiao)學(xue),還會(hui)關(guan)(guan)心(xin)孩(hai)子的(de)(de)生(sheng)活,這(zhe)樣的(de)(de)機構(gou)更(geng)人(ren)性化、更(geng)讓(rang)家長放(fang)心(xin)。
方法二:擴大品牌知名度
舞蹈機(ji)構(gou)不需要迅速做到(dao)全國知名(ming),但(dan)必須做到(dao)在你所在區(qu)域盡可能擴大知名(ming)度(du)。就(jiu)算你覺得自己(ji)的(de)機(ji)構(gou)已經有一定知名(ming)度(du)了,也(ye)應該持續長(chang)久(jiu)的(de)做廣告,讓機(ji)構(gou)的(de)名(ming)字更(geng)廣為人知。
機構(gou)的知名度(du)上升(sheng)了,學(xue)(xue)生也會(hui)以機構(gou)為榮(rong)。盡(jin)可能的提高機構(gou)知名度(du),利(li)用各種(zhong)社區活動、慶典,學(xue)(xue)生提供更寬廣的舞臺。有(you)一天,你(ni)會(hui)發(fa)現,你(ni)僅僅憑借你(ni)的口碑和品牌就(jiu)可以帶來業(ye)務。
方法三:客戶利益
盡管你(ni)有(you)充分(fen)的(de)(de)(de)理由解釋你(ni)的(de)(de)(de)機(ji)構學費為什么比你(ni)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手高(gao),但是家長們(men)仍(reng)然覺得(de)有(you)其他的(de)(de)(de)方法可(ke)(ke)以(yi)(yi)更加省錢。機(ji)構可(ke)(ke)以(yi)(yi)盡可(ke)(ke)能多的(de)(de)(de)提供課(ke)程打折(zhe)信息,或是承諾如果(guo)課(ke)程不適(shi)合(he)可(ke)(ke)以(yi)(yi)全額(e)退款。在(zai)無法減免學費的(de)(de)(de)情況下,首當其沖就是要不斷提高(gao)自(zi)身產(chan)品(pin)質量,讓學生知道除了打折(zhe)以(yi)(yi)外,他們(men)收獲更多的(de)(de)(de)是藝術價值。
方法四:成立舞蹈公司或者比賽隊伍
雖然不(bu)是(shi)所有(you)的工作室都能夠參加大(da)型國家性質的比賽(sai)(sai),然而學生卻需要比賽(sai)(sai)來(lai)證(zheng)明自己,獲得激勵鼓舞。公(gong)司或者比賽(sai)(sai)隊(dui)伍的建立對于培養學員的忠誠(cheng)度來(lai)說十分有(you)效。組團(tuan)參加比賽(sai)(sai)會(hui)讓學生感(gan)到與機構更有(you)聯系感(gan),會(hui)因(yin)為(wei)是(shi)隊(dui)伍的一員而感(gan)到自豪。
方法五:回訪
客(ke)戶服(fu)務(wu)應該是(shi)機(ji)構的當務(wu)之(zhi)急,及(ji)時(shi)回(hui)電(dian)話,電(dian)子郵件和(he)查(cha)詢是(shi)非(fei)常重要(yao)的,及(ji)時(shi)解決學員或者(zhe)學員家長的問題。通(tong)過你的語氣、態度可(ke)以感受到,除(chu)了(le)(le)舞蹈,除(chu)了(le)(le)藝術,機(ji)構的人(ren)性化管理,培養人(ren)與人(ren)之(zhi)間(jian)的信(xin)任感。
方法六:干凈的環境
整潔的環境除了提升機構形象,還能讓學員及家長更放心。定期清理消毒舞蹈教室,把桿。建議學生勤洗手,在隨處可見的地方消毒濕巾。禁止學員(yuan)攜帶容易引起過敏的(de)食物、物品(pin),打造一(yi)個(ge)專(zhuan)業、干凈的(de)舞蹈環境(jing)。
方法七:提供舒適的休息空間
日常點(dian)滴,任何(he)一件小事都可能打動(dong)你(ni)的(de)(de)學(xue)生和他們的(de)(de)家人。除了(le)提供優質的(de)(de)舞蹈教(jiao)育,提供舒適的(de)(de)休息環境(jing)同(tong)樣(yang)十分重要。干凈整(zheng)潔(jie)的(de)(de)休息環境(jing)會讓學(xue)員(yuan)感(gan)到滿意,友好的(de)(de)員(yuan)工也會讓學(xue)員(yuan)更(geng)愿意留在這里學(xue)習。
方法八:服裝等增值服務
機構可以減少一部分學費,用于服裝方面的(de)(de)花(hua)費。購買服裝(zhuang)對(dui)于學員(yuan)來說也十分(fen)(fen)頭疼,提供統一(yi)的(de)(de)服裝(zhuang),家長會(hui)覺(jue)得機(ji)構十分(fen)(fen)專業、規(gui)范,也會(hui)因(yin)孩子擁有(you)一(yi)件機(ji)構的(de)(de)服裝(zhuang)而感(gan)到自豪,培養學員(yuan)的(de)(de)榮譽(yu)感(gan)。水壺、包(bao)包(bao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)一(yi)些舞者需要(yao)的(de)(de)物品,簡(jian)單的(de)(de)物品提供,會(hui)讓學員(yuan)感(gan)到十分(fen)(fen)暖心。
方法九:不斷進步
如果你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)構能夠一(yi)(yi)直(zhi)走在舞(wu)蹈(dao)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前沿,了解(jie)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)蹈(dao)潮流,保持(chi)新(xin)鮮感(gan)擁(yong)有源源不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)蹈(dao)靈感(gan)創意,絕對會(hui)留(liu)住更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生。機(ji)(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師、員工(gong),不(bu)論大小,必須定期參加由當地和世界一(yi)(yi)流舞(wu)蹈(dao)團組織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)演出。為(wei)您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)師資和管(guan)理(li)隊伍提供(gong)持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育機(ji)(ji)會(hui),不(bu)斷提供(gong)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)蹈(dao),新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)。讓學(xue)員知(zhi)道(dao)機(ji)(ji)構老師員工(gong)參加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有演出、培訓,讓他們知(zhi)道(dao)機(ji)(ji)構在不(bu)斷創新(xin),學(xue)習,這樣學(xue)生才會(hui)年復(fu)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)學(xue)習,不(bu)會(hui)感(gan)到(dao)無聊(liao),沒有新(xin)鮮感(gan)。
方法十:重視反饋
一個舞蹈機構總會(hui)有(you)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來來去去,想(xiang)要(yao)真正(zheng)改(gai)善這(zhe)種情(qing)況(kuang),可(ke)以在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)離(li)開時,讓(rang)他(ta)們填寫一份(fen)簡短的調(diao)查(cha),不超過3-10個問(wen)題。密切關注(zhu)他(ta)們在說什么,仔(zi)細(xi)分(fen)析所有(you)的調(diao)查(cha),很快就(jiu)會(hui)就(jiu)能找出原因(yin)。機構要(yao)想(xiang)取得成功,需(xu)要(yao)學(xue)(xue)會(hui)傾(qing)聽意見意見,關注(zhu)離(li)開學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的想(xiang)法。
機構(gou)在想盡辦法招生的(de)同時,需(xu)要深思如(ru)何留住學生,提(ti)供更優質的(de)服(fu)務。留住學生是最(zui)好的(de)經營積累,留住學生是最(zui)有(you)效(xiao)的(de)“招生”策略。