成人用品網店運營流程

首先得注冊一(yi)(yi)個店(dian)鋪，交好保(bao)證(zheng)(zheng)金，辦(ban)(ban)好特種(zhong)經(jing)營許可，這都是(shi)必須(xu)的(de)(de)(de)條(tiao)件。然后就是(shi)上傳寶貝。寶貝的(de)(de)(de)來(lai)源有兩種(zhong)，一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)自己進(jin)貨(huo)，自己發(fa)貨(huo)，這種(zhong)一(yi)(yi)般更(geng)適合(he)同(tong)時經(jing)營線下店(dian)鋪的(de)(de)(de)。還有一(yi)(yi)種(zhong)就是(shi)找一(yi)(yi)件代(dai)發(fa)的(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)商，由供(gong)應商直接發(fa)貨(huo)。這兩種(zhong)方法(fa)各有優勢，自己進(jin)貨(huo)往(wang)往(wang)可以已更(geng)低廉的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)進(jin)貨(huo)，也(ye)(ye)能(neng)保(bao)證(zheng)(zheng)貨(huo)物的(de)(de)(de)質(zhi)量，但需要更(geng)多的(de)(de)(de)進(jin)貨(huo)成(cheng)本(ben)與(yu)存儲成(cheng)本(ben)，也(ye)(ye)需要花費更(geng)多的(de)(de)(de)精力與(yu)時間。一(yi)(yi)件代(dai)發(fa)就可以專心去做(zuo)商品的(de)(de)(de)銷售(shou)與(yu)推廣，而不用擔心進(jin)貨(huo)存儲與(yu)發(fa)貨(huo)的(de)(de)(de)事情(qing)，但是(shi)同(tong)樣的(de)(de)(de)也(ye)(ye)有壞處。因為由其他人供(gong)貨(huo)，沒辦(ban)(ban)法(fa)壓低成(cheng)本(ben)價格，也(ye)(ye)沒辦(ban)(ban)法(fa)直接接觸商品，無法(fa)保(bao)證(zheng)(zheng)商品質(zhi)量。孰(shu)優孰(shu)劣，就要看自身(shen)情(qing)況(kuang)了。

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成(cheng)人用品網店(dian)運(yun)營分別包含3個主要因素：產(chan)品、客服、運(yun)營，1個次主要因素：美(mei)工，和1個難(nan)把控(kong)主要因素：競店(dian)（定價）。

第五個(ge)(ge)難把控主要(yao)因素：競店(dian)（定價(jia)）----這(zhe)個(ge)(ge)是我覺得是一款產品或店(dian)鋪能否(fou)真正做(zuo)成(cheng)功的(de)關(guan)鍵(jian)！

成人用品(pin)行業基本(ben)都是相(xiang)同或(huo)相(xiang)識產品(pin)，所(suo)以無法避免的(de)(de)會(hui)造成后(hou)期的(de)(de)正面(mian)競爭，特(te)別是產品(pin)有(you)個(ge)幾百上千件銷(xiao)量后(hou)，這(zhe)個(ge)競爭所(suo)造成的(de)(de)影響(xiang)會(hui)尤為(wei)明顯，因為(wei)每天在這(zhe)個(ge)類(lei)別或(huo)者這(zhe)個(ge)類(lei)型(xing)的(de)(de)產品(pin)里面(mian)總共的(de)(de)成交(jiao)量幾乎每天都是固定(ding)的(de)(de)！同樣(yang)的(de)(de)一款產品(pin)每天行業總共成交(jiao)1000單，你(ni)的(de)(de)競店成交(jiao)了900單，那么分到(dao)你(ni)這(zhe)的(de)(de)基本(ben)不會(hui)超過100單！

所(suo)以產品(pin)定價(jia)，以及各(ge)規格的(de)定價(jia)是一門學問，而且沒(mei)有固定規律可(ke)循，定不同(tong)的(de)價(jia)格會導致你所(suo)面臨的(de)競爭對手不同(tong)。

接下(xia)來(lai)就(jiu)是最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)了(le)。由于沒辦法(fa)使用(yong)(yong)(yong)官方的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)，就(jiu)只能(neng)自己去找推廣(guang)渠道了(le)。首先可以(yi)考慮的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是微信(xin)公(gong)眾(zhong)號，可以(yi)做一個分享(xiang)成人(ren)笑話，美(mei)女(nv)圖片或者(zhe)各種微博(bo)美(mei)女(nv)信(xin)息等(deng)的(de)(de)(de)(de)公(gong)眾(zhong)號。等(deng)到公(gong)眾(zhong)號發展(zhan)起來(lai)了(le)，里面的(de)(de)(de)(de)人(ren)幾(ji)乎都是成人(ren)用(yong)(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在客戶，可以(yi)有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)發軟文廣(guang)告。還可以(yi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)利用(yong)(yong)(yong)微信(xin)的(de)(de)(de)(de)抽獎功能(neng)，可以(yi)以(yi)成人(ren)用(yong)(yong)(yong)品(pin)不(bu)定時(shi)的(de)(de)(de)(de)進行抽獎，也可以(yi)吸(xi)引大量的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶關注。

當(dang)然，推廣需要的是多管齊下，除了微(wei)(wei)信，還有各(ge)種平(ping)臺(tai)(tai)適合發(fa)布(bu)信息(xi)。比如QQ群(qun)，去熱公眾號、興趣部落、貼吧、微(wei)(wei)信等社交平(ping)臺(tai)(tai)。還有百度知(zhi)道(dao)、知(zhi)乎(hu)等知(zhi)識問(wen)答平(ping)臺(tai)(tai)。在這些(xie)平(ping)臺(tai)(tai)推廣時，可以把頭(tou)像(xiang)設置(zhi)為帶聯系方(fang)式的美女(nv)圖像(xiang)，可以起到事半功倍的效(xiao)果。

情趣電商行業分析

一、成人用品跟其(qi)他行業最大的(de)2個區(qu)別

1.成人(ren)用(yong)品是不能打直(zhi)通車廣(guang)告(gao)的，也沒什么活動可(ke)報(bao)，我想這個是跟其他行業最大的區別！所以在運營方式上或許給人(ren)感覺就簡單了很多！

2.成人用品(pin)(pin)絕大部分銷量比較好的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)基本都是知名品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)，由(you)此不可避免的(de)(de)(de)會造(zao)成相(xiang)同產品(pin)(pin)或相(xiang)似產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)競爭！（它不像女(nv)裝，隨(sui)便在(zai)衣服上加個補丁(ding)，就成了不同款式的(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)）

拿大家熟悉的(de)(de)避孕(yun)套為(wei)例，上(shang)銷(xiao)量好(hao)(hao)的(de)(de)避孕(yun)套都是杜蕾斯，杰士邦，岡本。。。你(ni)基本很(hen)少會(hui)看到一個雜牌子做的(de)(de)非常好(hao)(hao)的(de)(de)，特(te)別是計生(sheng)用品(pin)。又或者是同樣的(de)(de)產(chan)品(pin)，冠上(shang)了多(duo)個品(pin)牌名.由(you)此不可避免(mian)的(de)(de)會(hui)造成相似產(chan)品(pin)競(jing)(jing)爭，這(zhe)點對(dui)網(wang)店(dian)的(de)(de)成敗我(wo)覺得有(you)很(hen)大影響，雖然你(ni)也可以去(qu)找新開發出的(de)(de)產(chan)品(pin)發布，但新品(pin)很(hen)少會(hui)有(you)競(jing)(jing)爭力非常強的(de)(de)，因為(wei)知(zhi)名廠家推(tui)出的(de)(de)新品(pin)由(you)于(yu)代理商眾多(duo)很(hen)快就不是新品(pin)了，而非知(zhi)名廠家推(tui)出的(de)(de)產(chan)品(pin)由(you)于(yu)資金，經驗(yan)，技術的(de)(de)缺乏，產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)不能讓人滿意！

二、目前整(zheng)個大概只有(you)5%的店是賺(zhuan)錢的，其他95%的店都是虧(kui)本或不(bu)賺(zhuan)錢的狀態（俗稱炮灰）

三、現在(zai)C店(dian)權重越來越低，小有(you)所(suo)成可(ke)以，想做大，很有(you)難(nan)度！目(mu)前(qian)行業排(pai)名(ming)前(qian)100位的(de)基本全是(shi)店(dian)，本行業各分類產品(pin)，在(zai)第一第二頁的(de)基本都是(shi)店(dian)，偶(ou)爾會有(you)那么幾(ji)個金冠的(de)C店(dian)處(chu)于半死不活的(de)狀態（要知道(dao)(dao)這些C店(dian)在(zai)幾(ji)年前(qian)還是(shi)行業前(qian)10名(ming)的(de)常(chang)駐者）由此可(ke)見現在(zai)C店(dian)的(de)蕭條，我不知道(dao)(dao)其他行業如何，至少在(zai)成人用品(pin)行業，尤為明顯。

四、想(xiang)把網店(dian)做成功，會運(yun)營(ying)(ying)只是最(zui)基本(ben)的一(yi)個條件(jian)，但并(bing)不是會運(yun)營(ying)(ying)，網店(dian)就一(yi)定能(neng)做成功。我想(xiang)沒有哪個運(yun)營(ying)(ying)敢說自己運(yun)營(ying)(ying)網店(dian)成功率在50%以上(shang)，如果(guo)能(neng)做到，那么(me)我想(xiang)整個就沒有失敗的店(dian)了。

情趣電商運營技巧

關(guan)鍵點：就成人用(yong)品而言(yan)，能否讓一款產品起來的最關(guan)鍵和(he)蛋痛點，我覺得在(zai)于轉化(hua)率和(he)成本。

一般(ban)情況有以下幾種(zhong)：

1、沒流量(liang)（說明你初級運(yun)營知識(shi)還沒掌握）

2、有流量(liang)，沒(mei)轉化（可能價格沒(mei)設置(zhi)到位，或活動搭配等設置(zhi)不行，或進店關(guan)鍵詞(ci)不精準）---事實證明，這點(dian)是最難把控的，因為它涉及到很(hen)多方面，其中有個(ge)關(guan)鍵點(dian)就是成本的問題(ti)。

3、有轉化，但是虧本的(de)（這(zhe)個時候你要考慮(lv)自(zi)己的(de)承受(shou)力，而(er)這(zhe)些在一開始做網店的(de)時候自(zi)己就(jiu)應該考慮(lv)進去(qu)），應該根據(ju)自(zi)身情(qing)況選擇(ze)產品(pin)

4、有轉化，盈利(li)狀(zhuang)態（如(ru)上面(mian)案例）（這個時(shi)候你可以(yi)通(tong)過一些促銷活動加快沖量步伐，也可以(yi)偶(ou)爾補幾單，平穩上升，選(xuan)擇方式很多(duo)）

那么歸根到(dao)底(di)，在(zai)(zai)產品競爭力和運營都(dou)沒問題的(de)(de)前期下，我(wo)覺(jue)得影響一(yi)個(ge)網店做起來的(de)(de)最關鍵因(yin)素(su)還是(shi)在(zai)(zai)成(cheng)本(ben)，理論上：一(yi)個(ge)價值在(zai)(zai)30元的(de)(de)產品，你(ni)賣(mai)3元一(yi)個(ge)，是(shi)很容易(yi)賣(mai)出的(de)(de)！但并(bing)不是(shi)每個(ge)人都(dou)能拿到(dao)這3元的(de)(de)供貨價格(ge)。

建議：先做一(yi)款(kuan)產品。

原因：

1、只(zhi)有你(ni)(ni)第一款(kuan)產(chan)品做(zuo)起來了(le)，你(ni)(ni)第二款(kuan)產(chan)品才(cai)有起來的可能性(xing)。

2、集中精力做(zuo)一款(kuan)產品，你會變的更(geng)輕松。

3、一款產品量起來了，無論你是(shi)(shi)代銷還是(shi)(shi)自己拿貨，供貨價格才會降低(di)，運費成本也同(tong)樣(yang)會降低(di)。

(沒有(you)哪個批發商或(huo)分銷供貨(huo)商會跟一個月銷量(liang)幾件(jian)或(huo)幾十件(jian)的(de)人談供貨(huo)價格扶持）