成人用品網店運營流程

首先得注(zhu)冊一(yi)個店鋪，交好保證金，辦好特(te)種(zhong)(zhong)(zhong)經(jing)營許可(ke)，這(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)條(tiao)件。然(ran)后就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)上(shang)傳寶(bao)貝。寶(bao)貝的(de)(de)(de)來(lai)源有兩種(zhong)(zhong)(zhong)，一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)自己進(jin)貨(huo)(huo)，自己發(fa)貨(huo)(huo)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)般(ban)更(geng)適合(he)同時經(jing)營線下(xia)店鋪的(de)(de)(de)。還有一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)找一(yi)件代發(fa)的(de)(de)(de)供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)，由供應商(shang)(shang)直接(jie)(jie)發(fa)貨(huo)(huo)。這(zhe)(zhe)兩種(zhong)(zhong)(zhong)方法(fa)各有優(you)勢，自己進(jin)貨(huo)(huo)往往可(ke)以已更(geng)低廉的(de)(de)(de)成本進(jin)貨(huo)(huo)，也(ye)能保證貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)，但(dan)需(xu)要(yao)(yao)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)成本與(yu)存(cun)(cun)儲成本，也(ye)需(xu)要(yao)(yao)花費更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)精力與(yu)時間。一(yi)件代發(fa)就(jiu)(jiu)可(ke)以專心去做商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)銷售與(yu)推廣，而不用擔(dan)心進(jin)貨(huo)(huo)存(cun)(cun)儲與(yu)發(fa)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)事情，但(dan)是(shi)(shi)同樣的(de)(de)(de)也(ye)有壞處。因為(wei)由其他人供貨(huo)(huo)，沒辦法(fa)壓(ya)低成本價格，也(ye)沒辦法(fa)直接(jie)(jie)接(jie)(jie)觸商(shang)(shang)品，無法(fa)保證商(shang)(shang)品質量(liang)(liang)。孰優(you)孰劣，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)看自身情況(kuang)了。

該圖片由注冊用戶"知識君"提供，版權聲明反饋

成人用品網店(dian)運營分別包含(han)3個主要因(yin)素(su)：產品、客服、運營，1個次主要因(yin)素(su)：美(mei)工，和1個難把(ba)控主要因(yin)素(su)：競(jing)店(dian)（定價）。

第五個(ge)難(nan)把(ba)控主(zhu)要因素：競店(dian)（定價）----這個(ge)是我覺得是一(yi)款產品(pin)或店(dian)鋪能否真正做成功的關鍵(jian)！

成(cheng)(cheng)(cheng)人用品(pin)行(xing)業基本都是(shi)(shi)相同或相識(shi)產品(pin)，所以無法(fa)避(bi)免的會造(zao)(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)后期的正面競(jing)爭，特(te)別是(shi)(shi)產品(pin)有(you)個幾百上(shang)千(qian)件(jian)銷量(liang)后，這個競(jing)爭所造(zao)(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)的影響會尤為明(ming)顯，因為每天(tian)(tian)在這個類別或者這個類型(xing)的產品(pin)里面總共的成(cheng)(cheng)(cheng)交量(liang)幾乎每天(tian)(tian)都是(shi)(shi)固定的！同樣(yang)的一(yi)款產品(pin)每天(tian)(tian)行(xing)業總共成(cheng)(cheng)(cheng)交1000單(dan)(dan)(dan)，你(ni)的競(jing)店成(cheng)(cheng)(cheng)交了(le)900單(dan)(dan)(dan)，那么分到你(ni)這的基本不會超過(guo)100單(dan)(dan)(dan)！

所以(yi)產品定價(jia)(jia)，以(yi)及各規(gui)格(ge)的(de)定價(jia)(jia)是(shi)一(yi)門學問(wen)，而且沒有固(gu)定規(gui)律(lv)可循，定不同的(de)價(jia)(jia)格(ge)會導致(zhi)你所面臨的(de)競爭對手不同。

接下來就(jiu)是(shi)最重要的(de)推廣(guang)了(le)。由(you)于沒辦法使用(yong)(yong)官(guan)方(fang)的(de)推廣(guang)，就(jiu)只能自(zi)己去找推廣(guang)渠道了(le)。首先可(ke)(ke)以考慮的(de)就(jiu)是(shi)微信公眾(zhong)號，可(ke)(ke)以做一個分享成人(ren)笑話，美女(nv)圖片或者(zhe)各種微博美女(nv)信息等的(de)公眾(zhong)號。等到公眾(zhong)號發展(zhan)起(qi)來了(le)，里(li)面(mian)的(de)人(ren)幾乎都是(shi)成人(ren)用(yong)(yong)品(pin)的(de)潛在客戶(hu)(hu)，可(ke)(ke)以有針(zhen)對性的(de)發軟(ruan)文廣(guang)告(gao)。還可(ke)(ke)以有效的(de)利用(yong)(yong)微信的(de)抽(chou)獎(jiang)功(gong)能，可(ke)(ke)以以成人(ren)用(yong)(yong)品(pin)不定時的(de)進行抽(chou)獎(jiang)，也可(ke)(ke)以吸引大量的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)關注。

當然，推(tui)廣需(xu)要的是多管齊下，除了微信(xin)，還有各種平臺(tai)適(shi)合發布信(xin)息(xi)。比(bi)如QQ群，去熱(re)公眾號、興趣部落、貼吧、微信(xin)等社交(jiao)平臺(tai)。還有百度知道、知乎等知識問(wen)答(da)平臺(tai)。在這(zhe)些平臺(tai)推(tui)廣時，可以(yi)把頭像設(she)置為(wei)帶聯系方式的美(mei)女圖(tu)像，可以(yi)起到事半功倍的效果。

情趣電商行業分析

一、成人用品跟其他行業最大的2個區別

1.成人用品(pin)是不能打直通車廣告的(de)，也沒(mei)什么活動(dong)可報，我想這個是跟其他行業最大的(de)區別！所以(yi)在運營方式上或許給(gei)人感覺就簡單了(le)很(hen)多！

2.成人用品(pin)絕大部分銷量比(bi)較好(hao)的產(chan)(chan)品(pin)基本(ben)都(dou)是知名品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)，由(you)此(ci)不(bu)可避免的會造成相同(tong)產(chan)(chan)品(pin)或相似產(chan)(chan)品(pin)的競(jing)爭(zheng)！（它(ta)不(bu)像女裝，隨便在(zai)衣服上加個補(bu)丁，就成了不(bu)同(tong)款式(shi)的新產(chan)(chan)品(pin)）

拿大(da)家熟悉的(de)避(bi)孕(yun)(yun)套(tao)為(wei)例，上(shang)(shang)銷量好的(de)避(bi)孕(yun)(yun)套(tao)都是杜(du)蕾斯，杰士邦，岡(gang)本(ben)。。。你基本(ben)很少會(hui)(hui)(hui)看(kan)到一個(ge)雜牌子做的(de)非(fei)常(chang)好的(de)，特別是計生用(yong)品(pin)(pin)。又或者是同樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，冠上(shang)(shang)了多個(ge)品(pin)(pin)牌名.由(you)此不(bu)可(ke)避(bi)免的(de)會(hui)(hui)(hui)造(zao)成(cheng)相似產(chan)品(pin)(pin)競爭(zheng)，這點(dian)對網店的(de)成(cheng)敗我覺得有很大(da)影響，雖然(ran)你也可(ke)以去(qu)找新開發出(chu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)發布，但新品(pin)(pin)很少會(hui)(hui)(hui)有競爭(zheng)力非(fei)常(chang)強的(de)，因為(wei)知(zhi)名廠家推出(chu)的(de)新品(pin)(pin)由(you)于代理商眾多很快就(jiu)不(bu)是新品(pin)(pin)了，而(er)非(fei)知(zhi)名廠家推出(chu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)由(you)于資金(jin)，經(jing)驗，技術的(de)缺乏，產(chan)品(pin)(pin)往往不(bu)能讓(rang)人滿意！

二、目前(qian)整個大概只有5%的(de)店是賺錢(qian)的(de)，其(qi)他95%的(de)店都是虧本(ben)或不賺錢(qian)的(de)狀態(tai)（俗(su)稱(cheng)炮灰(hui)）

三、現(xian)在(zai)C店(dian)權重(zhong)越來越低，小(xiao)有所成可以(yi)，想(xiang)做大，很有難度！目前(qian)(qian)行(xing)業(ye)排名(ming)前(qian)(qian)100位的基本(ben)全是(shi)店(dian)，本(ben)行(xing)業(ye)各分類產品，在(zai)第(di)一第(di)二頁(ye)的基本(ben)都是(shi)店(dian)，偶爾(er)會有那么(me)幾個金冠的C店(dian)處于半死不活(huo)的狀態（要知道這些C店(dian)在(zai)幾年(nian)前(qian)(qian)還是(shi)行(xing)業(ye)前(qian)(qian)10名(ming)的常駐者）由此可見現(xian)在(zai)C店(dian)的蕭條(tiao)，我不知道其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)如何，至少在(zai)成人用品行(xing)業(ye)，尤為(wei)明顯(xian)。

四、想把網(wang)店做成(cheng)功(gong)(gong)，會運(yun)營(ying)(ying)只是最(zui)基本的(de)一(yi)(yi)個條件，但并不是會運(yun)營(ying)(ying)，網(wang)店就一(yi)(yi)定(ding)能(neng)做成(cheng)功(gong)(gong)。我(wo)想沒(mei)(mei)有哪個運(yun)營(ying)(ying)敢說自己運(yun)營(ying)(ying)網(wang)店成(cheng)功(gong)(gong)率在50%以上，如果能(neng)做到，那么(me)我(wo)想整個就沒(mei)(mei)有失敗(bai)的(de)店了(le)。

情趣電商運營技巧

關鍵點(dian)：就成人用品而言，能否讓一款產(chan)品起來的(de)最關鍵和蛋痛點(dian)，我(wo)覺得在于轉化率和成本(ben)。

一般情況有以下幾種(zhong)：

1、沒流量(liang)（說(shuo)明你(ni)初級運營知識還(huan)沒掌握）

2、有流量，沒轉化（可(ke)能價格(ge)沒設置到位，或活動搭配等設置不行，或進店(dian)關鍵詞不精準(zhun)）---事實證明，這點(dian)(dian)是最難把控的，因為它(ta)涉及到很多方(fang)面，其中有個關鍵點(dian)(dian)就(jiu)是成(cheng)本的問題(ti)。

3、有(you)轉(zhuan)化(hua)，但是虧本的(de)（這個時候(hou)你(ni)要(yao)考慮自(zi)己(ji)的(de)承受力，而這些在一開始做網店的(de)時候(hou)自(zi)己(ji)就應該(gai)考慮進去），應該(gai)根據(ju)自(zi)身情況選擇產品

4、有轉化，盈利狀(zhuang)態（如上面(mian)案例）（這個時候(hou)你(ni)可(ke)以通過一些促(cu)銷活動加(jia)快沖量步(bu)伐，也可(ke)以偶爾補幾單(dan)，平穩上升，選擇方式(shi)很多）

那么歸根(gen)到(dao)底，在(zai)(zai)產(chan)品競爭力和運營都沒問題的(de)前期下，我覺得影響一(yi)(yi)個(ge)網店(dian)做(zuo)起來的(de)最關鍵因素還是在(zai)(zai)成本，理論上：一(yi)(yi)個(ge)價(jia)值在(zai)(zai)30元的(de)產(chan)品，你賣3元一(yi)(yi)個(ge)，是很(hen)容易賣出(chu)的(de)！但并不是每個(ge)人(ren)都能拿到(dao)這3元的(de)供貨價(jia)格。

建(jian)議：先做一款產品。

原因：

1、只(zhi)有你(ni)第一款產品做起來(lai)(lai)了，你(ni)第二款產品才(cai)有起來(lai)(lai)的可能性(xing)。

2、集中(zhong)精力做一款產品，你(ni)會變(bian)的(de)更輕松。

3、一款產品量起來了，無論你是(shi)代銷(xiao)還是(shi)自己拿貨(huo)，供貨(huo)價(jia)格才會降(jiang)低(di)，運費成本也同樣會降(jiang)低(di)。

(沒有(you)哪個(ge)批發(fa)商(shang)或(huo)分銷(xiao)供貨商(shang)會跟一個(ge)月銷(xiao)量幾(ji)件或(huo)幾(ji)十件的人(ren)談供貨價格扶持）