團購(gou)即為一個團隊(dui)向商(shang)家采(cai)購(gou)，國際(ji)通稱B2T(Business To Team），是繼B2B，B2C，C2C后的(de)又一(yi)電子商務模式。所謂網(wang)絡團購(gou)，是指一(yi)定數量的(de)消(xiao)費者通過(guo)互(hu)聯網(wang)渠(qu)道組織成(cheng)團，以折扣購買(mai)同一種(zhong)商(shang)品(pin)。這種(zhong)電子(zi)商(shang)務模式可以(yi)稱為(wei)C2B(Consumer to Business），和傳統的B2C、C2C電子(zi)商(shang)務模式有所(suo)不(bu)同，需要將消費(fei)者聚合才能形成交易，所以需要(yao)有即時通訊（Instant Messaging）和社(she)交網絡（SNS）作支(zhi)持。

數(shu)據顯示，截至2010年12月底，國內(nei)網(wang)(wang)絡團購累計交(jiao)(jiao)易規模達88.6億元(yuan)，預計2011年全國網(wang)(wang)絡團購市場交(jiao)(jiao)易規模將(jiang)猛增至240億元(yuan)左右。

與傳統的團購相比，網絡團購(gou)有以下特征(zheng)，

成交數量限制：團購交易(yi)成立的前提條件是購(gou)買數(shu)量(liang)需達到最低數(shu)量(liang)；由于生(sheng)產、配(pei)送等方面的問題(ti)，通常(chang)團購(gou)活(huo)動也(ye)會設置數(shu)量(liang)上限。

價格折扣高：團購交易的目(mu)的之一就是通過集體購(gou)買，獲得較高的價格折扣(kou)。

時間限制：團購交易屬于階(jie)段性(xing)(xing)的商(shang)業(ye)促銷(xiao)活動(dong)，不是(shi)商(shang)家持續性(xing)(xing)策略，因此一般(ban)團購活動(dong)都(dou)會有(you)時間(jian)周期。

小額支付：目前國內網絡團購(gou)交易涉及的金額(e)，多是小額(e)支付(fu)。

商品毛利高：團購活動本(ben)身屬于促銷行為(wei)，目的在于吸(xi)引消費者的重復(fu)消費，因為(wei)商品(pin)生產的邊際成本(ben)低(di)或毛利水平高，才能支(zhi)持(chi)低(di)折扣銷售。

1、商家返點，業(ye)務員(yuan)去發展商家的(de)(de)時候會跟商家協商返(fan)點(dian)，一般餐飲(yin)(yin)收5個點(dian)，大型餐飲(yin)(yin)2個點(dian)，連(lian)鎖的(de)(de)話可能1個點(dian)或(huo)者不(bu)收點(dian)平(ping)推。點(dian)數公司是沒有規定的(de)(de)，完全由業務員自(zi)己談判決定，因為(wei)這是關系(xi)到業務(wu)員工資(zi)的。

2、團購上架費，其實這項費用現在一(yi)(yi)般不(bu)收(shou)了，美容美發(fa)行(xing)業(ye)可能還會收(shou)，一(yi)(yi)般都是收(shou)個3000，5000。同樣，收(shou)多少取決于(yu)業(ye)務員的談(tan)判水平。

3、推廣費用，包括搜索排名費，芒(mang)果视(shi)频廣告(gao)費，關鍵詞推廣等等。有些商家為了(le)提高(gao)人氣，會購買(mai)此類推廣費用，價格會比較(jiao)高(gao)。

4、各種新業務，例(li)如大眾點 ?評的(de)事(shi)業部(bu)，就是(shi)點評的(de)現(xian)金流(liu)，賺的(de)錢(qian)全部(bu)燒到(dao)團購事(shi)業部(bu)。

優勢：

1、參加團(tuan)(tuan)購(gou)能夠有(you)效降(jiang)低消費者的交易成本(ben)，在保證質量和(he)服務的前提下，獲得合理的低價格。團(tuan)(tuan)購(gou)實(shi)質相當于(yu)批發，團(tuan)(tuan)購(gou)價格相當于(yu)產品(pin)在團(tuan)(tuan)購(gou)數量時的批(pi)發(fa)價格。

2、能夠徹底轉(zhuan)變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致(zhi)的消費者弱(ruo)勢地位。通過參加團(tuan)(tuan)購(gou)更多地了(le)解產品的規格(ge)、性能(neng)、合理價(jia)格(ge)區間，并參考團(tuan)(tuan)購(gou)組(zu)織者和(he)其他購買者對產(chan)品(pin)客觀(guan)公正的(de)評價(jia)，在(zai)購買和(he)服(fu)務過程中占據(ju)主動地位，真正買到(dao)質量好(hao)、服(fu)務好(hao)、價(jia)格合理(li)、稱心如意的(de)產(chan)品(pin)，達到(dao)省時(shi)、省心、省(sheng)力(li)、省(sheng)錢的目的。

風險：

作為一種(zhong)新興(xing)的消費方(fang)式，網絡(luo)(luo)團購目前還沒有相關的規(gui)則(ze)來約(yue)束它(ta)，因此，詐騙(pian)案(an)也(ye)屢見不鮮。對此，網絡(luo)(luo)團購作為(wei)一種消費方(fang)式，消費者(zhe)在選擇網絡(luo)(luo)團購以博取價格優惠(hui)的同時，更應該全面考慮，對于交易要小心謹慎。

網絡團購目前存在著一(yi)些陷阱(jing)。例(li)如：建材(cai)、家(jia)具等行(xing)業的產品(pin)價(jia)格缺乏透(tou)明(ming)度，有的商(shang)家(jia)暗(an)地里(li)拉(la)高標價(jia)再打(da)折(zhe)，這樣消費者就很被動。現在有的網絡(luo)團購(gou)很多(duo)是由隱藏在背后的商(shang)家(jia)發起的，這樣的團購其(qi)實就是促銷。 【詳(xiang)細>>】

1、消費者通(tong)過網絡(luo)自發組織的團購(gou)。此種團購(gou)中，所(suo)有參(can)與網絡團購(gou)的(de)(de)都是消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，組織者(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)之一通(tong)過(guo)網絡將零散的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)組織起來，以團體的(de)(de)優(you)勢(shi)去于銷售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)談判，從而獲得比單(dan)個消費者優越(yue)的購買(mai)條件。

2、銷售者通過網絡組(zu)織消費(fei)者(zhe)團(tuan)購(gou)。此種團(tuan)購(gou)中(zhong)，銷售(shou)(shou)者(zhe)通過網絡發布團(tuan)購(gou)信息，邀(yao)請消費(fei)者(zhe)參(can)與團(tuan)體采(cai)購(gou)，而(er)銷售(shou)(shou)者(zhe)自(zi)愿(yuan)將價(jia)格降(jiang)低(di)比單個采(cai)購(gou)更(geng)低(di)的(de)水(shui)平。因為消費(fei)者(zhe)采(cai)購(gou)數(shu)量(liang)大，從而也保證(zheng)了銷售者的更大利潤。

3、專(zhuan)業(ye)團購(gou)組(zu)織通過網絡(luo)組織(zhi)團購。此(ci)種(zhong)團購中，除了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和銷售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)以外，尚有專業的(de)團購組織(zhi)。專業團購組織(zhi)并不(bu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，也不(bu)是(shi)銷售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，而是(shi)為了(le)幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購買而提供服務的(de)組(zu)織(zhi)。當然，此種形式的(de)組(zu)織(zhi)者也可能是(shi)自然人個人。

以團(tuan)長(chang)開團為例：

1、團(tuan)長找到開(kai)團(tuan)的(de)商品，確定團(tuan)購要求人數(shu)、商品(pin)品(pin)牌(pai)、型號及商品(pin)團購(gou)的價格等。

2、召集團員。可(ke)以在網上發布信息(xi)尋找，也可以找(zhao)周(zhou)圍的親戚朋友等(deng)。為了更好地(di)確定團(tuan)員人數，有些(xie)團(tuan)長會(hui)向團(tuan)員要(yao)求訂金。

3、團員人(ren)數達到團購要求的人(ren)數后，團長就會組織向商家(jia)進行統一(yi)購(gou)(gou)買。團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)結束；如果團(tuan)(tuan)員未達到團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)要(yao)求，則(ze)開團(tuan)(tuan)失敗。 【詳細>>】

1、網上銀行支付(fu)：

只要(yao)有(you)銀行卡開(kai)通網上銀行業務就(jiu)能(neng)在線支付。

2、手機支付:

手機支付業務是(shi)面(mian)向用戶提供的一(yi)項綜(zong)合性移動支付(fu)服務。

3、各(ge)種(zhong)第三方合作平臺的支付方式。 【詳(xiang)細>>】

1、注意(yi)團購商品過期時(shi)間，及時(shi)消費，過期就不(bu)(bu)能用了，也不(bu)(bu)能退款。通(tong)常有(you)(you)效期最(zui)短是(shi)一個月(yue)，最(zui)長(chang)的目前(qian)有(you)(you)4個月(yue)的，也有(you)(you)三天之內的，當然這是(shi)特例。團的東西(xi)多了要及時記錄，免(mian)得忘(wang)了消費。

2、地點選擇。要注(zhu)意團(tuan)購的(de)(de)商家所在地，如果太(tai)遠了，我覺得沒必(bi)要(yao)團(tuan)的(de)(de)就(jiu)不(bu)要(yao)團(tuan)了，太(tai)遠的(de)(de)話，出去一趟(tang)不(bu)容易(yi)，也挺費(fei)時的(de)(de)。

3、注意看網站(zhan)上的內(nei)容，比如(ru)每桌(zhuo)限用一張(zhang)，等等。還有(you)提供的服務和(he)商(shang)品，比如(ru)有(you)些吃(chi)的，就只有(you)一個菜(cai)(cai)是(shi)打折的，還要(yao)自己(ji)全價(jia)單點其他(ta)的菜(cai)(cai)和(he)飯。要(yao)綜合考慮(lv)一下(xia)哦(e)。 【詳細>>】

消(xiao)協工作人(ren)員提醒(xing)消(xiao)費者，在(zai)網上(shang)參加團購前(qian)，首(shou)先，要關注(zhu)團購網站的(de)口(kou)碑及品(pin)牌美譽(yu)度，參考(kao)其他(ta)消費(fei)者的(de)點評，盡量(liang)選擇(ze)經(jing)營規模較大的(de)網站；其次，切忌被某些(xie)網站上價格(ge)低廉的(de)商品(pin)所(suo)迷(mi)惑(huo)，團購前應仔細閱讀商品或服務描述、消費(fei)規(gui)則(ze)、時間限制等團購說明。第三，團購后(hou)保(bao)留(liu)好確(que)認(ren)短(duan)信、確(que)認(ren)頁面，一旦發生消費(fei)糾紛，協(xie)商不成(cheng)的，可向賣家(jia)所在地(di)的工商部(bu)門投訴。