一、4A廣告公司是什么意思

4A詞(ci)源于美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫，中文為“美國廣告代理(li)協會”。因名稱里有(you)四個單(dan)詞是以A字(zi)母開頭，故簡稱(cheng)為4A。后來(lai)世界各(ge)地(di)(di)都(dou)以此(ci)為標準，取(qu)其(qi)從事廣告(gao)業、符合資格、有組(zu)織的核心(xin)規則(ze)，再把美國(guo)(guo)的國(guo)(guo)家稱(cheng)謂改(gai)為各(ge)自國(guo)(guo)家或地(di)(di)區的稱(cheng)謂，形成了地(di)(di)區性的4A廣告公(gong)司。該組織最主要的(de)協議就(jiu)是(shi)關于客戶(hu)媒體費用的(de)收取約定(ding)(17.65%)，以避免惡意競爭。此后，各(ge)廣(guang)告(gao)(gao)公司都將(jiang)精(jing)力集中(zhong)(zhong)在非(fei)凡(fan)的(de)(de)創意和(he)高超的(de)(de)客戶服務中(zhong)(zhong)，從而創造出一個(ge)接一個(ge)的(de)(de)美妙(miao)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)創意。因此，4A也(ye)成為眾多廣告公司爭(zheng)相希望加入的組織。

二、4A廣告公司和普通廣告公司的區別

1、業務方面不同

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4a廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)與一般(ban)(ban)公(gong)司(si)(si)不同之處在于，4a廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)一般(ban)(ban)都(dou)(dou)是“連(lian)線客(ke)(ke)戶(hu)”，即某跨國(guo)(guo)企業國(guo)(guo)際上由(you)某4a廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)服務，在中(zhong)國(guo)(guo)當地(di)市(shi)場(chang)，一般(ban)(ban)也(ye)由(you)該4a廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)中(zhong)國(guo)(guo)分支機構執行該客(ke)(ke)戶(hu)在中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告業務，所以4a的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)(dou)較為穩定，每家4a廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)司(si)(si)所服務的(de)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量較少，但每位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告投(tou)放都(dou)(dou)很(hen)大。

4a廣(guang)告(gao)公(gong)司為(wei)這些跨國企業(ye)提供的(de)(de)(de)是全面、系統、長期的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)服務(wu)，所以(yi)(yi)他們的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)相(xiang)對都(dou)比(bi)較持久；而相(xiang)比(bi)之下，國內一般廣(guang)告(gao)公(gong)司尚示發展成為(wei)全面代理型(xing)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司，所從事的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)大都(dou)是零散、單一、短期的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)，客(ke)戶不穩定(ding)，合作時間短，廣(guang)告(gao)公(gong)司總是期望每(mei)天都(dou)能(neng)逮到新(xin)客(ke)戶，許(xu)多廣(guang)告(gao)公(gong)司的(de)(de)(de)老總往往以(yi)(yi)客(ke)戶數量(liang)為(wei)榮。

2、內部機構設置不同

正(zheng)因為業務性質大不(bu)相同，所以4a廣告公司(si)和一般(ban)(ban)廣告公司(si)的內(nei)部(bu)機構設(she)(she)置也(ye)不(bu)相同。4a廣告公司(si)一般(ban)(ban)均設(she)(she)有(you)客戶(hu)部(bu)、創作(zuo)部(bu)、媒(mei)介部(bu)、市調部(bu)等專(zhuan)(zhuan)業部(bu)門，根據客戶(hu)情況往往還會(hui)從各部(bu)門抽調人員(yuan)組成品牌專(zhuan)(zhuan)案(an)工(gong)作(zuo)小組。一般(ban)(ban)廣告公司(si)看(kan)上(shang)(shang)去和4a廣告公司(si)也(ye)差不(bu)多，而(er)實際運作(zuo)上(shang)(shang)兩者卻(que)相差甚遠。

4a廣告(gao)公(gong)司沒有專(zhuan)門(men)(men)的(de)策(ce)劃(hua)(hua)部門(men)(men)，基(ji)本上(shang)每個部門(men)(men)的(de)人員都(dou)必須(xu)學會策(ce)略規劃(hua)(hua)，具(ju)體客戶(hu)的(de)廣告(gao)策(ce)劃(hua)(hua)工作則(ze)(ze)大部分(fen)是由(you)客戶(hu)部門(men)(men)人員完成了(le)，客戶(hu)主(zhu)管(guan)不(bu)僅負責與客戶(hu)聯絡，更(geng)重要(yao)的(de)是與客戶(hu)共同了(le)解市場、分(fen)析市場、擬定廣告(gao)策(ce)略。而(er)一般廣告(gao)公(gong)司則(ze)(ze)是由(you)業務員出(chu)門(men)(men)拉業務，碰到了(le)業務單(dan)子(zi)，就由(you)策(ce)劃(hua)(hua)部人員出(chu)策(ce)劃(hua)(hua)方案，由(you)設計人員出(chu)設計稿(gao)。

在(zai)4a廣(guang)(guang)告(gao)公司(si)內部，客戶(hu)主(zhu)管代表客戶(hu)監督廣(guang)(guang)告(gao)運作的(de)(de)全程，客戶(hu)主(zhu)管人員(yuan)(yuan)必須(xu)和(he)市(shi)調人員(yuan)(yuan)、創意人員(yuan)(yuan)、文(wen)案人員(yuan)(yuan)、設計人員(yuan)(yuan)、媒介人員(yuan)(yuan)不斷溝(gou)通，每一步又都(dou)要(yao)和(he)客戶(hu)溝(gou)通，直到(dao)整個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)作業完畢，可以說(shuo)客戶(hu)主(zhu)管必須(xu)是廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)通才，必須(xu)對每個(ge)環節的(de)(de)運作都(dou)了如指掌(zhang)。而在(zai)一般廣(guang)(guang)告(gao)公司(si)，招聘業務員(yuan)(yuan)時要(yao)求是最低的(de)(de)，不要(yao)學(xue)歷(li)，不要(yao)專業，最重要(yao)的(de)(de)是要(yao)有社會關系，看誰能拉(la)到(dao)多少單子。

三、4A廣告公司的服務流程

1、客戶部(bu)AE和客戶經(jing)理開(kai)始搜集(ji)產品(pin)資料(liao)、競爭對手(shou)資料(liao)、行業資料(liao)等等，同時，媒(mei)介(jie)部通(tong)過購(gou)買，搜集(ji)競爭對手(shou)的廣告投放情況（投放地區、金額、媒(mei)體種(zhong)類），以及競爭對手的廣告表現。企業一(yi)般也會提供部分資料）。

2、有需要的話，還可(ke)能委(wei)托市場調查(cha)公司，進(jin)行定(ding)量和定(ding)性(xing)的市場調查(cha)。

3、AE將所(suo)有(you)資料整理(li)，提交給客戶經理(li)、客戶總(zong)監，策(ce)(ce)劃(hua)(hua)總(zong)監、策(ce)(ce)劃(hua)(hua)經理(li)，（注意，很多公司沒(mei)有(you)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)部，策(ce)(ce)劃(hua)(hua)工(gong)作由客戶部完成(cheng)）。大家消化資料。

4、客戶(hu)(hu)經(jing)理、客戶(hu)(hu)總監(jian)，策(ce)劃(hua)總監(jian)、策(ce)劃(hua)經(jing)理會進行幾次會議，討(tao)論各自(zi)的(de)一(yi)些看法和思(si)(si)路(lu)，正(zheng)常時(shi)間為一(yi)周左(zuo)右，當大家就某一(yi)策(ce)略思(si)(si)路(lu)達(da)成共識后，再由客戶(hu)(hu)經(jing)理和策(ce)劃(hua)經(jing)理整理細化，并形(xing)成文字（策(ce)略思(si)(si)路(lu)）。

5、客(ke)(ke)戶(hu)經理和策(ce)劃經理開始討論策(ce)劃方(fang)(fang)案的框(kuang)架和細節，兩人合作或(huo)者(zhe)指定其中一人完(wan)成整(zheng)個提案的撰寫。同時，向媒(mei)介部講明策(ce)略思路，由(you)媒(mei)介部完(wan)成媒(mei)介方(fang)(fang)案。并(bing)填(tian)寫創意(yi)簡報，經客(ke)(ke)戶(hu)總監和創意(yi)總監簽字后，召開創意(yi)簡報會議。參加者(zhe)為客(ke)(ke)戶(hu)總監、經理、AE，創意總監，文(wen)案，美(mei)指。會上(shang)客戶經理向創意部(bu)講解創意簡報，并就創意部(bu)的疑問進行(xing)解答。

6、創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)部(bu)開始工作。文案(an)(an)和美指(zhi)開始發想創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)概念（或叫點(dian)子），總監(jian)負責(ze)把(ba)關。創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)部(bu)有(you)(you)了幾(ji)套比較滿意(yi)(yi)(yi)的方案(an)(an)后（注(zhu)意(yi)(yi)(yi)，只是想法，并沒有(you)(you)做出來(lai)，也可能畫有(you)(you)草(cao)稿(gao)），會向客(ke)戶部(bu)進行(xing)一次非正式(shi)的提案(an)(an)，一般這種(zhong)提案(an)(an)會有(you)(you)幾(ji)次，雙方達成共識后，開始正式(shi)作創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)表現。文案(an)(an)撰寫標題和內文，以及影(ying)視腳本(ben)，美指(zhi)開始做表現稿(gao)，創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)總監(jian)把(ba)關。同時(shi)，完成的策(ce)略方案(an)(an)也會提交給客(ke)戶總監(jian)和策(ce)略總監(jian)，給與修(xiu)改意(yi)(yi)(yi)見。

7、客戶經(jing)理根據進度(du)，制(zhi)定內(nei)部提案(an)時間，到(dao)(dao)時進行(xing)內(nei)部正式(shi)提案(an)，不斷(duan)完善提案(an)，一般會進行(xing)一到(dao)(dao)兩次(ci)。

8、內部提案ok，跟企業(ye)約定時間，進行正式提(ti)案（一般是總監提(ti)）。通過，根據方(fang)案開始執(zhi)行；不通過，一切重新來過或者(zhe)被客戶解(jie)約；基本(ben)通過，做部分修改(gai)，再進行二次提(ti)案。