【藥品(pin)代(dai)理(li)(li)】藥品(pin)代(dai)理(li)(li)怎(zen)么(me)做 藥品(pin)代(dai)理(li)(li)需要什么(me)資質

藥品代理怎么做

現(xian)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)藥品(pin)企業越做越大，不可忽略的(de)就(jiu)是他們有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個好的(de)代理(li)(li)商(shang)。如(ru)今藥品(pin)招商(shang)也是越來越多(duo)，很(hen)多(duo)人都走上了(le)(le)這一(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)路，這些(xie)人有(you)(you)的(de)把代理(li)(li)做的(de)很(hen)好，有(you)(you)的(de)卻(que)到(dao)(dao)處碰壁。那(nei)么(me)這就(jiu)涉(she)及到(dao)(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)藥品(pin)代理(li)(li)的(de)經(jing)驗與(yu)技巧，如(ru)果沒有(you)(you)經(jing)驗與(yu)技巧，那(nei)么(me)走這條(tiao)路肯定是行不通的(de)。所以在(zai)代理(li)(li)前一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)對藥品(pin)代理(li)(li)有(you)(you)足夠的(de)了(le)(le)解，那(nei)么(me)接下來就(jiu)給大家(jia)分享一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)經(jing)驗。

代理(li)時(shi)(shi)廠家回提供(gong)手續(xu)，有GMP證(zheng)書、企業營業執照、藥品(pin)許(xu)可證(zheng)，稅務登記證(zheng)、代碼(ma)證(zheng)、商標(biao)注(zhu)冊證(zheng)、藥品(pin)批(pi)準文(wen)號(hao)的相關文(wen)件(jian)、質量(liang)標(biao)準(報(bao)告(gao)書)、每批(pi)次(ci)的檢驗報(bao)告(gao)、價格批(pi)文(wen)、授權委托(tuo)書、商品(pin)條碼(ma)成(cheng)員證(zheng)書、質量(liang)保(bao)證(zheng)協議。除非(fei)你(ni)要(yao)代理(li)的品(pin)種多(duo),那樣的話你(ni)銷售時(shi)(shi)手續(xu)就會(hui)很麻煩。那樣就需(xu)要(yao)掛靠一個醫藥公(gong)司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫藥公司(si)，然后(hou)自己到終端(藥店或診所(suo))去(qu)推銷(xiao)，也(ye)可以請公司(si)的人幫你(ni)(ni)推銷(xiao)，你(ni)(ni)可以給他們一點提成，具體(ti)的多(duo)少(shao)看你(ni)(ni)利潤的大小，可以1--10%。

如果是做臨(lin)床，你需(xu)要相對(dui)的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)院關系，可以(yi)由(you)你直接配(pei)送到醫(yi)(yi)院，也(ye)可以(yi)找(zhao)當地(di)的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)公司(si)配(pei)送。沒有關系的(de)(de)(de)話(hua)，你也(ye)可以(yi)通過(guo)當地(di)的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)公司(si)做，你看哪家公司(si)的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)院做得多，就找(zhao)哪家。通常(chang)的(de)(de)(de)配(pei)送費用在(zai)6--12%之(zhi)間，具體的(de)(de)(de)情況要你自己和(he)當地(di)的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)公司(si)談。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或連鎖藥店中即可購(gou)取的藥物。非(fei)處方(fang)藥是(shi)由處方(fang)藥轉變而(er)來(lai)，是(shi)經過長(chang)期應用、確認有(you)療效、質量穩定、非(fei)醫療專業(ye)人員也能(neng)安全使用的藥物。

OTC藥(yao)品代理商，是(shi)受過(guo)醫、藥(yao)學專(zhuan)(zhuan)門教育，具(ju)有一定臨(lin)床(chuang)理論知識及(ji)實(shi)際經(jing)驗(yan)的醫、藥(yao)專(zhuan)(zhuan)業人(ren)(ren)員(yuan)，經(jing)過(guo)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)知識及(ji)促(cu)銷(xiao)(xiao)技能的培訓，從事藥(yao)品推廣、宣(xuan)傳工作的市(shi)場(chang)促(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)。

OTC藥(yao)品(pin)代理(li)商的促銷對象是醫(yi)(yi)院(yuan)的臨床醫(yi)(yi)、藥(yao)人員及(ji)醫(yi)(yi)藥(yao)商業(ye)渠道的人員，所代理(li)的產(chan)品(pin)即(ji)是OTC藥(yao)品(pin)，用其(qi)專業(ye)的醫(yi)(yi)學知識及(ji)促銷技巧，通過對所促銷藥(yao)品(pin)特(te)性的推廣與宣傳，實現(xian)促銷的目(mu)的。

OTC零售代表的工作

1、零售代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作很多(duo)，但是我(wo)們(men)(men)要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)可行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)有每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)，每(mei)周有每(mei)周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)，每(mei)個(ge)月應(ying)該(gai)(gai)有工(gong)作總(zong)結。每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)我(wo)們(men)(men)應(ying)該(gai)(gai)在拜(bai)訪完一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回到家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，總(zong)結一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，安排明天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作。當我(wo)們(men)(men)早上(shang)出發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)(men)都應(ying)該(gai)(gai)非常迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拿(na)到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪所需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具，禮品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，按照我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線(xian)到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標藥店。

2、進入藥(yao)店我們要以(yi)一個非常(chang)高(gao)昂的面貌面對(dui)每(mei)一位店員以(yi)及店經理，

應該非常(chang)迅速的(de)(de)(de)找到(dao)(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)，這(zhe)(zhe)時映(ying)入我(wo)(wo)(wo)們眼(yan)簾的(de)(de)(de)第一個印(yin)象(xiang)就是產品(pin)的(de)(de)(de)陳。陳列(lie)對于零售至關(guan)重要，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)(wo)們必(bi)須做的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們必(bi)須把我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)陳列(lie)到(dao)(dao)最(zui)好的(de)(de)(de)位置(zhi)，達到(dao)(dao)最(zui)大的(de)(de)(de)視覺(jue)沖擊(ji)力，給顧客以(yi)最(zui)強烈的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望。

同時(shi)，良(liang)好的(de)陳列也是(shi)一種(zhong)公(gong)司以及產(chan)品(pin)本身品(pin)牌的(de)宣傳。另外，產(chan)品(pin)POP的(de)擺(bai)放，DA的(de)發放，櫥窗(chuang)，燈箱等廣告位也是(shi)零售藥店宣傳的(de)重(zhong)要工具。

3、藥品(pin)的覆蓋也同(tong)樣是(shi)零售工作的重(zhong)中之重(zhong)。要想(xiang)提(ti)升公司的銷售額，

同時代表完(wan)成(cheng)自己(ji)的(de)(de)業(ye)績(ji)，覆蓋是前提(ti)。我們必須保(bao)證產品(pin)在藥店終(zhong)端的(de)(de)覆蓋，并且保(bao)證產品(pin)銷售過程中(zhong)不斷貨。這(zhe)是零售最基(ji)本的(de)(de)工作。

4、售點核查也是我們一項很重要的(de)(de)(de)工作。我們必須了解藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)我們產品(pin)的(de)(de)(de)進(jin)銷存狀況，從(cong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)源頭進(jin)我們的(de)(de)(de)產品(pin)，了解銷售狀況，如果(guo)不(bu)好的(de)(de)(de)話，要做一些促(cu)銷活動拉動銷售;如果(guo)庫存少的(de)(de)(de)話，提(ti)醒(xing)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)進(jin)貨(huo)，確保不(bu)斷貨(huo)；如果(guo)庫存大的(de)(de)(de)話，幫助(zhu)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)做促(cu)銷。同時(shi)也必須及時(shi)了解藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)批號和(he)效期(qi)，如果(guo)近效期(qi)要趕(gan)快提(ti)醒(xing)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)做促(cu)銷，以防到期(qi)，藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)退貨(huo)，引起不(bu)必要的(de)(de)(de)麻煩。

5、入(ru)店(dian)培(pei)訓也(ye)(ye)是(shi)最(zui)基本的(de)工作之一(yi)。產品(pin)知識(shi)的(de)培(pei)訓，一(yi)方面是(shi)對(dui)產品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)宣傳，更(geng)(geng)重(zhong)(zhong)要的(de)是(shi)通過培(pei)訓，使店(dian)員更(geng)(geng)加(jia)了(le)解我們的(de)產品(pin)，在銷(xiao)售的(de)中(zhong)能(neng)夠(gou)給(gei)顧客更(geng)(geng)加(jia)全面的(de)推薦。同時，給(gei)藥(yao)店(dian)做銷(xiao)售技巧，藥(yao)店(dian)管理等(deng)培(pei)訓也(ye)(ye)是(shi)很重(zhong)(zhong)要。

6、促銷活動(dong)的(de)(de)執行。為(wei)了完(wan)成指標(biao)，提高(gao)公(gong)司(si)以及(ji)產品(pin)的(de)(de)知名(ming)度，公(gong)司(si)以及(ji)渠道各個部門(men)都會涉及(ji)很(hen)(hen)多活動(dong)，我們必(bi)須(xu)很(hen)(hen)好的(de)(de)執行下去。這是公(gong)司(si)給我們提供(gong)的(de)(de)很(hen)(hen)好的(de)(de)資源，我們必(bi)須(xu)有效利用(yong)。比如，買增(zeng)活動(dong)，店員聯誼會，產品(pin)推(tui)介(jie)等等。

所以做藥(yao)品代(dai)理(li)一(yi)定要(yao)知道這些(xie)，然(ran)后才(cai)能選一(yi)個好的藥(yao)品生產企(qi)業。藥(yao)品企(qi)業也是希望找一(yi)個正直守信，有責(ze)任心的好代(dai)理(li)，希望把企(qi)業做大。