【藥(yao)品代理】藥(yao)品代理怎么(me)做 藥(yao)品代理需要什(shen)么(me)資質(zhi)

藥品代理怎么做

現在(zai)一(yi)些(xie)藥(yao)品(pin)企業(ye)越(yue)做越(yue)大，不可忽略的(de)(de)就是(shi)他們有一(yi)個好的(de)(de)代(dai)理(li)(li)商(shang)。如(ru)今藥(yao)品(pin)招商(shang)也是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，很(hen)多(duo)人都走上了這一(yi)條(tiao)路，這些(xie)人有的(de)(de)把代(dai)理(li)(li)做的(de)(de)很(hen)好，有的(de)(de)卻(que)到處碰壁。那(nei)么(me)這就涉及到了一(yi)些(xie)藥(yao)品(pin)代(dai)理(li)(li)的(de)(de)經(jing)驗(yan)與技巧，如(ru)果(guo)沒(mei)有經(jing)驗(yan)與技巧，那(nei)么(me)走這條(tiao)路肯定是(shi)行不通的(de)(de)。所以在(zai)代(dai)理(li)(li)前一(yi)定要(yao)對藥(yao)品(pin)代(dai)理(li)(li)有足夠(gou)的(de)(de)了解(jie)，那(nei)么(me)接下來(lai)就給大家分享(xiang)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)。

代理(li)(li)時廠家回提供(gong)手續(xu)，有(you)GMP證(zheng)書、企業營(ying)業執照、藥(yao)品(pin)(pin)許(xu)可證(zheng)，稅務登(deng)記證(zheng)、代碼(ma)證(zheng)、商標注冊(ce)證(zheng)、藥(yao)品(pin)(pin)批(pi)準文(wen)(wen)號的相關文(wen)(wen)件、質量標準(報告書)、每批(pi)次(ci)的檢驗報告、價格批(pi)文(wen)(wen)、授權委托書、商品(pin)(pin)條碼(ma)成員證(zheng)書、質量保證(zheng)協(xie)議。除非(fei)你要代理(li)(li)的品(pin)(pin)種(zhong)多,那(nei)樣的話你銷售時手續(xu)就會(hui)很麻煩。那(nei)樣就需要掛靠一個(ge)醫(yi)藥(yao)公司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫藥公司，然后自(zi)己到終端(藥店或(huo)診所)去推(tui)銷(xiao)(xiao)，也可以(yi)請公司的(de)人幫你(ni)推(tui)銷(xiao)(xiao)，你(ni)可以(yi)給他們(men)一點(dian)提成(cheng)，具體的(de)多少看你(ni)利潤(run)的(de)大小，可以(yi)1--10%。

如(ru)果(guo)是(shi)做臨床(chuang)，你需(xu)要相對的(de)(de)(de)醫(yi)院(yuan)關系，可(ke)以(yi)由你直接(jie)配送(song)到(dao)醫(yi)院(yuan)，也可(ke)以(yi)找當(dang)地的(de)(de)(de)醫(yi)藥公司配送(song)。沒有關系的(de)(de)(de)話，你也可(ke)以(yi)通過當(dang)地的(de)(de)(de)醫(yi)藥公司做，你看(kan)哪家(jia)公司的(de)(de)(de)醫(yi)院(yuan)做得多，就找哪家(jia)。通常(chang)的(de)(de)(de)配送(song)費用(yong)在6--12%之間，具體的(de)(de)(de)情況要你自(zi)己和當(dang)地的(de)(de)(de)醫(yi)藥公司談。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或連鎖藥店中即可(ke)購取的(de)藥物。非處方藥是(shi)由處方藥轉變而來，是(shi)經過長(chang)期應用、確認(ren)有療效、質量(liang)穩定、非醫療專業人員也(ye)能安全(quan)使用的(de)藥物。

OTC藥(yao)品代理商，是受過醫、藥(yao)學專門(men)教育，具有一定(ding)臨床(chuang)理論知識(shi)(shi)及實際經(jing)(jing)驗的醫、藥(yao)專業人員，經(jing)(jing)過市場(chang)營銷知識(shi)(shi)及促(cu)銷技能的培訓，從事藥(yao)品推廣、宣傳工作的市場(chang)促(cu)銷人員。

OTC藥品代(dai)理商的(de)促(cu)銷(xiao)對(dui)象是醫(yi)院的(de)臨床醫(yi)、藥人員及醫(yi)藥商業渠道的(de)人員，所(suo)(suo)代(dai)理的(de)產品即是OTC藥品，用其(qi)專業的(de)醫(yi)學知識及促(cu)銷(xiao)技巧，通過對(dui)所(suo)(suo)促(cu)銷(xiao)藥品特性的(de)推廣與宣傳(chuan)，實現(xian)促(cu)銷(xiao)的(de)目的(de)。

OTC零售代表的工作

1、零(ling)售代(dai)表的(de)(de)(de)工作很(hen)多，但(dan)是我(wo)們(men)要有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)可行的(de)(de)(de)計劃(hua)，每(mei)(mei)天有(you)(you)(you)每(mei)(mei)天的(de)(de)(de)計劃(hua)，每(mei)(mei)周有(you)(you)(you)每(mei)(mei)周的(de)(de)(de)計劃(hua)，每(mei)(mei)個(ge)月應該(gai)有(you)(you)(you)工作總(zong)結(jie)。每(mei)(mei)天我(wo)們(men)應該(gai)在拜訪(fang)完一(yi)天的(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)回到(dao)家的(de)(de)(de)時候，總(zong)結(jie)一(yi)天的(de)(de)(de)工作，安(an)排(pai)明天的(de)(de)(de)工作。當我(wo)們(men)早上(shang)出發(fa)的(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)都應該(gai)非常迅速的(de)(de)(de)拿(na)到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)拜訪(fang)所需要的(de)(de)(de)工具，禮品(pin)等(deng)等(deng)之類的(de)(de)(de)東西，按(an)照我(wo)們(men)的(de)(de)(de)路線到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標藥(yao)店。

2、進入藥店(dian)(dian)我們要(yao)以一個(ge)非常高(gao)昂的面(mian)貌面(mian)對每一位店(dian)(dian)員以及(ji)店(dian)(dian)經理，

應該非(fei)常(chang)迅(xun)速的(de)(de)找到自己的(de)(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)時(shi)映入(ru)我(wo)們(men)眼簾(lian)的(de)(de)第(di)一個印(yin)象就是產(chan)品(pin)的(de)(de)陳。陳列對于零(ling)售至關重要，這(zhe)是我(wo)們(men)必(bi)須(xu)做(zuo)的(de)(de)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)把我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)陳列到最好的(de)(de)位置(zhi)，達到最大的(de)(de)視覺沖擊力(li)，給顧(gu)客以最強烈的(de)(de)購買欲望。

同時，良好的陳列也是一種公司以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)本(ben)身品(pin)牌的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。另外(wai)，產(chan)品(pin)POP的擺放(fang)，DA的發放(fang)，櫥(chu)窗，燈箱(xiang)等廣告位也是零售藥店宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的重要(yao)工具。

3、藥品(pin)的(de)覆蓋也同樣(yang)是(shi)零售工作的(de)重中之(zhi)重。要想提升公司的(de)銷售額，

同時(shi)代表完成自己的(de)業(ye)績，覆(fu)蓋(gai)是前提。我們必(bi)須保(bao)證(zheng)產品在藥(yao)店終端的(de)覆(fu)蓋(gai)，并且保(bao)證(zheng)產品銷售過程中(zhong)不斷貨。這是零售最基本的(de)工作。

4、售(shou)點(dian)核查也是(shi)我(wo)們一項很重要(yao)(yao)的(de)(de)工作。我(wo)們必須了(le)解藥(yao)店(dian)(dian)我(wo)們產品(pin)(pin)的(de)(de)進(jin)銷(xiao)存(cun)狀(zhuang)況，從藥(yao)店(dian)(dian)源頭進(jin)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)(pin)，了(le)解銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)況，如(ru)果不(bu)好(hao)的(de)(de)話(hua)，要(yao)(yao)做(zuo)一些促(cu)銷(xiao)活(huo)動拉動銷(xiao)售(shou);如(ru)果庫存(cun)少的(de)(de)話(hua)，提醒藥(yao)店(dian)(dian)進(jin)貨(huo)，確(que)保不(bu)斷(duan)貨(huo)；如(ru)果庫存(cun)大的(de)(de)話(hua)，幫助藥(yao)店(dian)(dian)做(zuo)促(cu)銷(xiao)。同(tong)時(shi)也必須及時(shi)了(le)解藥(yao)品(pin)(pin)的(de)(de)批號和效期，如(ru)果近效期要(yao)(yao)趕快(kuai)提醒藥(yao)店(dian)(dian)做(zuo)促(cu)銷(xiao)，以防到(dao)期，藥(yao)店(dian)(dian)退貨(huo)，引起不(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)麻煩。

5、入(ru)店(dian)培訓也是(shi)最(zui)基本的(de)工作(zuo)之(zhi)一。產(chan)品(pin)知識的(de)培訓，一方(fang)面(mian)是(shi)對產(chan)品(pin)品(pin)牌的(de)宣傳，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)通(tong)過培訓，使店(dian)員(yuan)更(geng)加(jia)了解我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)，在銷售的(de)中能夠給顧客更(geng)加(jia)全面(mian)的(de)推(tui)薦。同時，給藥店(dian)做(zuo)銷售技巧，藥店(dian)管理等培訓也是(shi)很重(zhong)要(yao)。

6、促銷活(huo)動(dong)的執行。為了(le)完(wan)成指標，提高公司(si)(si)以及產品的知名度，公司(si)(si)以及渠道各個(ge)部門都(dou)會涉(she)及很多活(huo)動(dong)，我(wo)們必須很好(hao)(hao)的執行下去。這(zhe)是公司(si)(si)給我(wo)們提供的很好(hao)(hao)的資(zi)源(yuan)，我(wo)們必須有(you)效利用。比(bi)如(ru)，買增活(huo)動(dong)，店(dian)員聯誼會，產品推(tui)介等等。

所以做(zuo)藥(yao)品(pin)代理一定要知道這些，然(ran)后才能選一個好的(de)藥(yao)品(pin)生產企(qi)業。藥(yao)品(pin)企(qi)業也是(shi)希望找(zhao)一個正直守信，有責任心的(de)好代理，希望把企(qi)業做(zuo)大。