電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房(fang)是電(dian)(dian)影(ying)(ying)院的(de)(de)主要盈利(li)方式，需要注意的(de)(de)是，國(guo)(guo)家對于(yu)票房(fang)是有一定的(de)(de)抽成(cheng)(cheng)的(de)(de)，它包括國(guo)(guo)家電(dian)(dian)影(ying)(ying)發(fa)(fa)展專項資金(jin)管理委員會(hui)專項基金(jin)分5.5%和營業稅3.3%，剩(sheng)余91.2%的(de)(de)票房(fang)收入才由(you)電(dian)(dian)影(ying)(ying)院線和制片商（發(fa)(fa)行商）瓜(gua)分。影(ying)(ying)院（院線）利(li)潤會(hui)根據影(ying)(ying)片強弱勢按57%至(zhi)62%分成(cheng)(cheng)，如果(guo)導演的(de)(de)號召力很強，那么(me)影(ying)(ying)院就分的(de)(de)少(shao)一些。

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2、賣品收入

賣品的收(shou)入也是電(dian)影(ying)院(yuan)收(shou)入的重要部分，電(dian)影(ying)票(piao)房的收(shou)入金額雖然大(da)，但(dan)隨著電(dian)影(ying)票(piao)價的不斷下調，毛(mao)利(li)率越來越低(di)，特(te)別各種團體票(piao)，包(bao)場，團購以及學生票(piao)等(deng)等(deng)，更加減少了(le)利(li)潤，因(yin)此因(yin)此各大(da)電(dian)影(ying)院(yuan)對于賣品生意都非常的重視。

票房(fang)是(shi)賣(mai)(mai)品(pin)(pin)收入的(de)(de)保證，只有來(lai)看電影(ying)的(de)(de)人多了(le)，才有將東(dong)西賣(mai)(mai)出去的(de)(de)可能。雖(sui)然中(zhong)國(guo)電影(ying)市場的(de)(de)持續增長，對于賣(mai)(mai)品(pin)(pin)的(de)(de)開發也(ye)是(shi)逐漸成為影(ying)院關心的(de)(de)問(wen)題。目前來(lai)看，爆米花和可樂仍舊是(shi)電影(ying)院賣(mai)(mai)品(pin)(pin)中(zhong)銷量最高(gao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。除了(le)食物(wu)和飲料的(de)(de)銷售，如今電影(ying)周邊產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)開發，也(ye)是(shi)在逐漸的(de)(de)成熟，周邊產(chan)品(pin)(pin)對于賣(mai)(mai)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售也(ye)有很大的(de)(de)幫助。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)占比比較(jiao)少，這是(shi)因為雖然影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)人流(liu)較(jiao)為的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但是(shi)大家接(jie)(jie)受廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)短，因此對于客流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)局限(xian)。目前影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)入(ru)主要(yao)分為三個方面(mian)(mian)，第一(yi)(yi)(yi)就(jiu)是(shi)大家熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)放映前的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)入(ru)。對于一(yi)(yi)(yi)些小城市來說(shuo)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)反而更(geng)長，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)翻(fan)場的(de)(de)(de)(de)(de)速度遠沒有(you)大城市這樣(yang)快，因此廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)排布也比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)密集(ji)。這種(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主要(yao)分為制片方的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，和影(ying)院(yuan)自(zi)己合作的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。其次就(jiu)是(shi)場地的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，在等待入(ru)場的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，用(yong)(yong)戶(hu)會(hui)看(kan)到在電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。不(bu)過由于電(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)大廳空間(jian)不(bu)可(ke)能太大，因此廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)也并不(bu)是(shi)很(hen)(hen)多(duo)。更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候大廳里是(shi)電(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳海報，很(hen)(hen)多(duo)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)力都被吸引到這里，所以投放這種(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商也并不(bu)是(shi)很(hen)(hen)多(duo)。還有(you)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)票(piao)面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。我們(men)購買(mai)電(dian)(dian)影(ying)票(piao)之后，會(hui)看(kan)到一(yi)(yi)(yi)些票(piao)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，但是(shi)由于目前直接(jie)(jie)去(qu)電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)買(mai)票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)多(duo)了，而團購的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)一(yi)(yi)(yi)般都直接(jie)(jie)使用(yong)(yong)自(zi)助終端(duan)打(da)票(piao)，這種(zhong)票(piao)面(mian)(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)不(bu)太好預(yu)置，所以票(piao)面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)也并不(bu)是(shi)很(hen)(hen)常見。

4、置換收入

電(dian)影(ying)院(yuan)可(ke)以(yi)(yi)和(he)超市以(yi)(yi)及(ji)零售(shou)店(dian)合作，消費滿(man)多少錢就送電(dian)影(ying)券(quan)等等，這(zhe)也是(shi)電(dian)影(ying)院(yuan)收入的(de)(de)一種(zhong)形式(shi)。不過目前這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)并(bing)(bing)不多見，因為(wei)這(zhe)樣的(de)(de)電(dian)影(ying)券(quan)價格不會(hui)太高，并(bing)(bing)且不能和(he)會(hui)員(yuan)以(yi)(yi)及(ji)團購(gou)等形式(shi)混合使用，所有購(gou)物者使用這(zhe)個(ge)影(ying)院(yuan)之(zhi)后，得到的(de)(de)優惠并(bing)(bing)不是(shi)很多，所以(yi)(yi)消費者的(de)(de)興趣并(bing)(bing)不是(shi)很大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)(ying)院也屬于(yu)商業產(chan)品，想把你的(de)(de)產(chan)品銷(xiao)售出去(qu)，必須(xu)做好定(ding)(ding)位(wei)。電(dian)影(ying)(ying)院必須(xu)為顧(gu)客(ke)提供一(yi)(yi)手(shou)的(de)(de)電(dian)影(ying)(ying)資訊，同(tong)(tong)時(shi)注意到(dao)電(dian)影(ying)(ying)類型和內(nei)容的(de)(de)多樣化(hua)，將(jiang)排片(pian)權交給市(shi)場(chang)，讓顧(gu)客(ke)決定(ding)(ding)排片(pian)。這(zhe)樣的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)把自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)品和服(fu)務(wu)闡述地(di)非常清晰，消費者看到(dao)影(ying)(ying)院信息，第(di)一(yi)(yi)時(shi)間了解(jie)到(dao)自己(ji)(ji)(ji)能享受到(dao)的(de)(de)服(fu)務(wu)，并且與(yu)一(yi)(yi)般影(ying)(ying)院“來我(wo)家影(ying)(ying)院能看電(dian)影(ying)(ying)”的(de)(de)單一(yi)(yi)消費模(mo)式不(bu)同(tong)(tong)，影(ying)(ying)迷可以來影(ying)(ying)院看電(dian)影(ying)(ying)，還能獲得一(yi)(yi)手(shou)電(dian)影(ying)(ying)資訊，很巧妙的(de)(de)突出了自己(ji)(ji)(ji)與(yu)眾不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)服(fu)務(wu)模(mo)式，俘獲新(xin)影(ying)(ying)迷的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，還打(da)贏競爭(zheng)對手(shou)。

2、增加影院觀眾黏性

要想增(zeng)強觀眾黏性，就必須(xu)從(cong)電影院自(zi)身的(de)(de)服(fu)務出發，首先要提供足(zu)夠吸引力的(de)(de)電影內容，雖然(ran)目前全國都是統一(yi)內容供應，但是具(ju)體排(pai)片(pian)(pian)還是需要影城根據當地市場(chang)和顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)需求進(jin)行(xing)，摸(mo)準顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)需求脈絡(luo)，有效的(de)(de)進(jin)行(xing)熱點(dian)推(tui)送和影片(pian)(pian)排(pai)期(qi)，做到讓最(zui)(zui)大部分(fen)(fen)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)最(zui)(zui)可能(neng)的(de)(de)看到他(ta)們(men)最(zui)(zui)愛(ai)看的(de)(de)內容，另外還需要針對部分(fen)(fen)觀眾個性化(hua)的(de)(de)觀影需求進(jin)行(xing)服(fu)務。其(qi)次，對于顧(gu)(gu)客(ke)所敏感的(de)(de)影票價(jia)格和賣品價(jia)格，應當根據市場(chang)反饋(kui)及時(shi)調整，包括(kuo)掛牌價(jia)和第三(san)方渠(qu)道定價(jia)，聯合各方資源，讓顧(gu)(gu)客(ke)享有最(zui)(zui)優惠價(jia)格，確保(bao)每一(yi)分(fen)(fen)錢都用在實處。長此以往，顧(gu)(gu)客(ke)黏性自(zi)然(ran)增(zeng)加，有效形成影城與顧(gu)(gu)客(ke)之(zhi)間的(de)(de)雙贏局面。