【家裝(zhuang)建(jian)材展(zhan)銷會】家裝(zhuang)建(jian)材展(zhan)銷會常見套路 建(jian)材展(zhan)銷會購(gou)買注意事項(xiang)

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人(ren)流(liu)量巨大，但是(shi)怎么能把人(ren)群吸(xi)引到(dao)這(zhe)個展(zhan)位來呢？有的(de)賣家會以送(song)小(xiao)禮物的(de)形式吸(xi)引客(ke)戶：“進店即送(song)價值(zhi)199的(de)精(jing)美絲巾一條！”跑去一看：19.9能買兩條，正面還印著(zhu)碩大的(de)品牌LOGO。

這時(shi)商家(jia)拿(na)出紙(zhi)筆邪(xie)魅一(yi)笑：“登(deng)個記(ji)唄(bai)！”

就問(wen)你：你好意思拒絕(jue)嗎(ma)？

有(you)些消費者抵擋住了小恩小惠(hui)，卻逃不開商(shang)家春風化雨的關(guan)懷招徠。

一來二去，削弱了(le)顧客(ke)的對(dui)立心(xin)理，也(ye)如愿獲(huo)取了(le)客(ke)戶的有(you)效信息，為下一步的銷售動作打(da)下基礎(chu)。

超低價是真的優惠嗎？

電(dian)商(shang)渠道興(xing)起(qi)，商(shang)品利潤空間(jian)被極大壓(ya)縮，線(xian)下店鋪因(yin)為房租、人工、水電(dian)等因(yin)素在價格競爭中(zhong)較(jiao)為被動。但在同樣需要不少支(zhi)出(chu)的(de)展銷會現(xian)場，商(shang)家為什(shen)么動輒就喊出(chu)“全市最低！”“價比(bi)線(xian)上”這樣的(de)口號(hao)呢(ni)？莫非他們真得(de)有什(shen)么特別的(de)渠道？

確(que)實(shi)，大部(bu)分(fen)商家(jia)為(wei)了招徠(lai)顧(gu)客，會在(zai)活動(dong)現場給出吸引人(ren)的優(you)(you)惠(hui)政策，但(dan)是(shi)這樣的優(you)(you)惠(hui)通常(chang)(chang)是(shi)有(you)限(xian)的，賣家(jia)的“八折(zhe)(zhe)”，“五折(zhe)(zhe)”的高(gao)折(zhe)(zhe)扣(kou)力度往(wang)往(wang)只是(shi)在(zai)日常(chang)(chang)標(biao)價的基(ji)礎上(shang)，與日常(chang)(chang)實(shi)際售價相比(bi)，優(you)(you)勢其實(shi)并沒有(you)那么大。畢竟別(bie)人(ren)也要吃飯的不(bu)是(shi)？

但是(shi)，比起消費(fei)者個(ge)人(ren)前往店鋪(pu)與(yu)商家1:1交流。在人(ren)多眼雜的(de)展銷會現場，與(yu)會展商受(shou)到的(de)監(jian)管(guan)力度(du)更大，定價透(tou)明(ming)度(du)高，消費(fei)者吃暗虧(kui)的(de)可能性較(jiao)小。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于(yu)(yu)日益頻繁的(de)活動(dong)，很多消費者趨于(yu)(yu)理(li)性(xing)，選擇保守觀(guan)望：說(shuo)不定下周還有活動(dong)呢(ni)？這時店(dian)家(jia)信誓(shi)旦(dan)旦(dan)：“我們保價半年！買貴雙倍退(tui)差價。”末(mo)了還補充一句：“這個(ge)價格(ge)僅限今天(tian)，錯(cuo)過今天(tian)，立馬漲價。”

“利誘”、“恐嚇”兩手(shou)抓(zhua)，不(bu)得不(bu)說這套說辭實在厲(li)害(hai)！

就問您一句：

非典(dian)時期囤(dun)的醋、福島地震時期囤(dun)的鹽，吃完了嗎？

“權威證明”是真的嗎？

展銷會(hui)雖有一(yi)定門檻，但是渾水摸(mo)魚(yu)，借機(ji)抬高身價的(de)雜(za)牌也并未完全杜(du)絕。燈火(huo)輝煌、人聲鼎沸(fei)的(de)展會(hui)氛圍，往往影(ying)響了(le)消費者的(de)理(li)性判斷。

一些商家會(hui)主動(dong)出具“權威證明(ming)”以此獲取(qu)消(xiao)費者信任(ren)，但要注意的是：這些獎(jiang)項、證書(shu)的含金量究竟有多(duo)高(gao)呢？

活(huo)動(dong)現場，商家一般會推出1-2款超低價商品(pin)來吸引人氣：“99元(yuan)貼(tie)滿一個房間的壁紙“，“199元(yuan)/平的實木地板”。確實，由于商家“走量”的需(xu)求(qiu)和廠商的限時活(huo)動(dong)，一些產品(pin)確實能夠(gou)以低價購得。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要(yao)注意(yi)以下三點：

第一，是(shi)否是(shi)以低價為噱頭，吸引(yin)顧(gu)客進門后，再用“作比較”的方式給顧(gu)客轉介紹(shao)贏(ying)利點(dian)更(geng)高的產品？

第(di)二，特價產品是(shi)否(fou)必須捆綁(bang)其它配件(jian)一起銷售？配件(jian)價格(ge)是(shi)否(fou)存在水分？

第三，是(shi)(shi)否是(shi)(shi)賣家(jia)對滯銷產品的(de)傾銷手段？產品的(de)質(zhi)量或是(shi)(shi)功能設(she)計上是(shi)(shi)否存在缺陷？

總之，淘便(bian)宜(yi)貨是(shi)一項高危行(xing)為，擦亮眼睛才能免于上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集(ji)體行為是指：在(zai)集(ji)體共同(tong)的(de)推動和影(ying)響下(xia)，成員間(jian)情緒互(hu)相感(gan)染(ran)，狂熱而欠缺(que)理性的(de)沖動狀態。比如：前面提(ti)到的(de)“搶鹽，搶醋”。

商家(jia)深諳于(yu)這種從眾心理，又(you)因人數考(kao)核的(de)壓(ya)力(li)，開展前會走街串(chuan)巷地找人“角色扮演”。親(qin)戚不夠？禮品來湊！

等(deng)到消費者(zhe)一進場(chang)，立馬被(bei)眼前(qian)烏泱(yang)泱(yang)的熱情人(ren)群感(gan)染，心門大開的同時，也放心大膽地打開了錢包......

當(dang)然現(xian)場還有(you)更強有(you)力的(de)(de)(de)刺激：“讓(rang)我們恭(gong)喜來自XXX小區的(de)(de)(de)王(wang)阿姨，拿下(xia)價值1888的(de)(de)(de)超級大獎(jiang)！”

定金800，獎品1888，這樣算，穩賺不虧呀(ya)！首先，中獎是(shi)個小概率事件。其次，口號里(li)“價(jia)值(zhi)1888”的(de)獎品實際價(jia)值(zhi)多少呢(ni)？最后，誰知道“中獎”的(de)王阿姨是(shi)不是(shi)“上頭有(you)人”呢(ni)？總有(you)一些套路(lu)在(zai)等你(ni)。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大部分商家還是(shi)可(ke)靠的(de)。

而且，對(dui)于大部分上(shang)班族來(lai)說，時間就是(shi)金錢。展銷會上(shang)聚集了(le)為數(shu)不(bu)(bu)少的(de)商家，類(lei)型也比(bi)較全面。在強大的(de)人流(liu)量面前，各家店員一定會使(shi)盡渾身解數(shu)，知無不(bu)(bu)言言無不(bu)(bu)盡，從市面上(shang)各類(lei)材質、工藝的(de)比(bi)較，同行之間的(de)競價門道，再到本品(pin)牌的(de)光輝(hui)歷史，滔滔不(bu)(bu)絕。

對于無暇一趟趟跑建材市場的裝修(xiu)小白來(lai)說，短時間之內(nei)可以獲取(qu)超多(duo)的信息量，還可以親身體驗各種材質、型號(hao)的使(shi)用差別，絕對值得一試。

店(dian)員慷慨激昂的話術背后，盈利仍(reng)是唯一(yi)目的。

正確的消費觀

作為(wei)消(xiao)費者(zhe)，只(zhi)有辯證聽取，謹慎掏錢，才是正(zheng)確的消(xiao)費態度。

另外，展銷會出現(xian)的商家有(you)限，同(tong)類型同(tong)等次競爭品牌(pai)較少一(yi)起放入，場(chang)內難(nan)免出現(xian)一(yi)家獨(du)大的局(ju)面。建議大家在參展之前先做(zuo)功課，對市(shi)面上的主流材(cai)質、型號和技(ji)術(shu)適當了(le)解，對自己(ji)的需求和預算做(zuo)到心中有(you)數，防止被展會的火熱氣氛帶跑。