【家裝(zhuang)(zhuang)建材展銷會】家裝(zhuang)(zhuang)建材展銷會常見套路 建材展銷會購買注(zhu)意事項(xiang)

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人(ren)流量巨大，但(dan)是(shi)怎(zen)么(me)能(neng)把(ba)人(ren)群吸引到這個展位來呢？有的賣家會以送小(xiao)禮物的形式吸引客戶：“進店(dian)即送價值199的精(jing)美(mei)絲巾一條(tiao)！”跑(pao)去(qu)一看：19.9能(neng)買(mai)兩條(tiao)，正面還印(yin)著碩大的品牌LOGO。

這時商(shang)家(jia)拿出紙筆邪魅一(yi)笑：“登個記(ji)唄！”

就問你(ni)：你(ni)好意思拒絕嗎？

有些消費者抵擋住(zhu)了小恩小惠，卻逃不開(kai)商(shang)家(jia)春風化(hua)雨的關懷招徠(lai)。

一來二(er)去，削(xue)弱了顧客的對立心理，也如(ru)愿(yuan)獲取了客戶的有效信息，為下一步的銷售動作(zuo)打下基礎(chu)。

超低價是真的優惠嗎？

電商(shang)渠道興起，商(shang)品(pin)利潤空間被極大壓縮，線下店鋪因為(wei)(wei)房租、人工(gong)、水電等因素在價(jia)格競爭中較為(wei)(wei)被動。但在同樣需要不(bu)少支出(chu)的展銷(xiao)會現場，商(shang)家為(wei)(wei)什么動輒就喊出(chu)“全市最低！”“價(jia)比(bi)線上”這樣的口號呢？莫非他們(men)真得有什么特(te)別的渠道？

確實(shi)，大部分(fen)商家為了招徠(lai)顧客，會在活動現場(chang)給出吸引人的(de)優惠政策，但(dan)是(shi)這樣(yang)的(de)優惠通常是(shi)有限的(de)，賣家的(de)“八折(zhe)”，“五折(zhe)”的(de)高折(zhe)扣力度往往只(zhi)是(shi)在日(ri)常標價的(de)基礎上，與(yu)日(ri)常實(shi)際售價相比，優勢其實(shi)并(bing)沒有那么大。畢竟(jing)別(bie)人也要(yao)吃(chi)飯的(de)不是(shi)？

但是，比(bi)起消費者(zhe)個人前往店鋪與(yu)商家1:1交(jiao)流(liu)。在(zai)人多眼(yan)雜(za)的(de)展銷會現場(chang)，與(yu)會展商受到的(de)監管力度(du)更(geng)大，定價透明度(du)高，消費者(zhe)吃暗虧的(de)可能(neng)性較小。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于日益頻繁的活動，很多(duo)消費者(zhe)趨于理性，選擇保(bao)守觀(guan)望：說不(bu)定下周還(huan)有活動呢？這時店家信誓旦旦：“我們保(bao)價(jia)(jia)半年！買(mai)貴雙倍退差價(jia)(jia)。”末了(le)還(huan)補充一句(ju)：“這個價(jia)(jia)格僅限(xian)今天，錯過今天，立馬漲價(jia)(jia)。”

“利誘(you)”、“恐嚇”兩手抓，不得不說(shuo)這套說(shuo)辭實在厲害！

就問您一句：

非典時期囤(dun)的醋(cu)、福島(dao)地震時期囤(dun)的鹽(yan)，吃(chi)完了(le)嗎？

“權威證明”是真的嗎？

展銷會雖有一定(ding)門(men)檻，但(dan)是渾(hun)水摸魚(yu)，借(jie)機抬高身價的雜牌也并(bing)未完全杜絕。燈火(huo)輝(hui)煌、人聲(sheng)鼎(ding)沸(fei)的展會氛(fen)圍，往往影(ying)響(xiang)了(le)消費者的理性判斷。

一些商家(jia)會主動出具(ju)“權(quan)威(wei)證(zheng)明”以(yi)此獲取(qu)消費者信任，但要(yao)注意的是(shi)：這些獎項、證(zheng)書的含金量究(jiu)竟有多(duo)高呢？

活動現場(chang)，商(shang)(shang)家一般會推出(chu)1-2款超低價商(shang)(shang)品來吸(xi)引人(ren)氣：“99元貼滿一個房間的(de)(de)壁(bi)紙“，“199元/平(ping)的(de)(de)實(shi)(shi)木地(di)板”。確(que)實(shi)(shi)，由于商(shang)(shang)家“走量(liang)”的(de)(de)需求和廠商(shang)(shang)的(de)(de)限時活動，一些產(chan)品確(que)實(shi)(shi)能夠以低價購得。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要注意(yi)以下(xia)三點(dian)：

第(di)一，是否是以低(di)價為噱頭，吸引(yin)顧客(ke)進門后，再用(yong)“作比較(jiao)”的方式(shi)給(gei)顧客(ke)轉介紹(shao)贏利點更高的產(chan)品？

第二(er)，特價(jia)產品是否必須(xu)捆(kun)綁其它配件一起銷售(shou)？配件價(jia)格是否存(cun)在水(shui)分(fen)？

第(di)三，是否是賣家對(dui)滯(zhi)銷產(chan)品(pin)的傾(qing)銷手(shou)段(duan)？產(chan)品(pin)的質量或(huo)是功(gong)能設計(ji)上是否存(cun)在缺陷？

總之(zhi)，淘便宜貨是一項高危行為(wei)，擦亮眼睛(jing)才能免(mian)于上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集體行為(wei)是指：在(zai)集體共同的推動和(he)影響下，成員間情緒互相感染(ran)，狂熱而(er)欠缺理性的沖(chong)動狀態。比如：前面(mian)提到的“搶(qiang)鹽，搶(qiang)醋(cu)”。

商家深諳(an)于(yu)這種從眾心理，又因(yin)人數考核的壓力，開展前(qian)會走街串巷地找人“角(jiao)色扮演”。親(qin)戚不(bu)夠？禮品來湊！

等到消(xiao)費者一進(jin)場，立馬被(bei)眼(yan)前烏泱(yang)泱(yang)的熱(re)情人群(qun)感染(ran)，心門大開(kai)的同時，也放心大膽地打開(kai)了錢包......

當(dang)然現場(chang)還(huan)有更強有力(li)的刺激：“讓(rang)我們恭喜來自(zi)XXX小區的王阿姨，拿下價值1888的超級大獎！”

定金800，獎品1888，這(zhe)樣算，穩(wen)賺不虧呀！首先，中獎是(shi)個小概率事件(jian)。其次，口號里“價值1888”的獎品實際價值多(duo)少呢？最后，誰知(zhi)道“中獎”的王阿姨是(shi)不是(shi)“上頭有人”呢？總有一些套路在等(deng)你(ni)。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大部分商家(jia)還是可靠的(de)。

而且，對(dui)于大(da)部分(fen)上班族來(lai)說，時間就是金錢。展銷會上聚集了為(wei)數不(bu)少的(de)商(shang)家，類(lei)型也比較(jiao)全面。在強大(da)的(de)人流(liu)量面前(qian)，各(ge)家店員一定會使盡渾身解(jie)數，知無不(bu)言言無不(bu)盡，從市(shi)面上各(ge)類(lei)材質、工(gong)藝的(de)比較(jiao)，同行之(zhi)間的(de)競價門道，再到本品(pin)牌的(de)光(guang)輝歷史，滔滔不(bu)絕。

對于無暇一趟趟跑建材市場的裝修(xiu)小白來(lai)說，短時間之內可以獲取超多的信息量(liang)，還可以親身體驗各種材質、型號(hao)的使用差別，絕對值(zhi)得(de)一試。

店員(yuan)慷慨(kai)激(ji)昂的(de)(de)話術(shu)背后，盈利仍是唯(wei)一(yi)目的(de)(de)。

正確的消費觀

作為消費者，只有辯(bian)證聽(ting)取(qu)，謹慎掏錢，才是正確的消費態度。

另外，展銷會出現(xian)的(de)商家(jia)(jia)有限，同(tong)類型同(tong)等次競爭品牌較(jiao)少一起(qi)放(fang)入，場內難免出現(xian)一家(jia)(jia)獨大(da)(da)的(de)局面(mian)(mian)。建(jian)議(yi)大(da)(da)家(jia)(jia)在參展之前(qian)先做功課，對市面(mian)(mian)上(shang)的(de)主流(liu)材質、型號和(he)技術適當(dang)了(le)解，對自己的(de)需求(qiu)和(he)預算做到心中有數，防止被展會的(de)火熱氣氛帶跑。