一、最有效的營銷方法與技巧

1、先了解再說話

首(shou)先(xian)與客戶(hu)交(jiao)流時，如果在不(bu)了解客戶(hu)的(de)(de)情(qing)況時，可(ke)以先(xian)傾聽客戶(hu)來說(shuo)，然后(hou)從(cong)他的(de)(de)話語(yu)中分析到你想得(de)到的(de)(de)，實在不(bu)在可(ke)以多提問題，要有一顆好奇的(de)(de)心，讓客戶(hu)從(cong)你的(de)(de)提出(chu)中能(neng)說(shuo)出(chu)意見，才能(neng)真正(zheng)的(de)(de)了解客戶(hu)的(de)(de)需求。

2、表示贊同

在討論一(yi)個(ge)問題時(shi)，客戶(hu)如提出自(zi)己的(de)疑問或觀點，不要直接回答問題，可以(yi)先說明自(zi)己的(de)想(xiang)法(fa)，比如說我是這(zhe)樣(yang)想(xiang)的(de)，你看看怎(zen)么樣(yang)？這(zhe)樣(yang)可以(yi)降低客戶(hu)的(de)戒備心理，讓(rang)客戶(hu)感覺到(dao)你是和他站在同一(yi)個(ge)戰線上。

3、抓住客戶說話的重點問題

記住客戶(hu)的(de)具體異議，根(gen)據(ju)重(zhong)點內容表述，詳細了解客戶(hu)需求，讓客戶(hu)通(tong)過重(zhong)點問題來詳細的(de)說(shuo)明原因(yin)。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客(ke)戶所(suo)說的話首先要(yao)認(ren)真聽，聽到(dao)的重點(dian)內容要(yao)記下來，并(bing)在表(biao)明自己觀點(dian)時一起說出來，這樣(yang)可以和(he)客(ke)戶達成(cheng)共識，因(yin)為這樣(yang)做可以了解(jie)你(ni)的客(ke)戶并(bing)讓他信(xin)任你(ni)，這為你(ni)引(yin)導(dao)客(ke)戶走向最后的成(cheng)功(gong)奠定(ding)基礎(chu)。

5、引出中心觀點，讓客戶了解你

當客戶明白(bai)你(ni)的(de)意思后，你(ni)就可以把你(ni)的(de)銷售拿出(chu)來了(le)，想到并且說(shuo)出(chu)客戶的(de)真(zhen)正需(xu)求，這(zhe)樣客戶就更(geng)加信(xin)任你(ni)了(le)，只有(you)這(zhe)樣才能和(he)客戶建立起真(zhen)正的(de)相互信(xin)任的(de)關(guan)系。

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二、網絡營銷有哪些常用手段

1、軟文營銷手段

軟文營銷(xiao)就(jiu)是(shi)指(zhi)通過特定的(de)(de)概念(nian)訴求、以擺事實講(jiang)道理(li)的(de)(de)方式使消費(fei)者走進企業設定的(de)(de)“思維圈”，以強有力的(de)(de)針對(dui)性心(xin)理(li)攻擊迅速實現產品銷(xiao)售的(de)(de)文字(zi)模式。

2、病毒式營銷手段

病(bing)毒(du)(du)(du)式營銷(xiao)，常用于進(jin)行網站(zhan)推(tui)廣(guang)、品(pin)牌推(tui)廣(guang)等(deng)，病(bing)毒(du)(du)(du)式營銷(xiao)利用的是用戶口碑傳播(bo)的原(yuan)理，在互聯網上，這種(zhong)“口碑傳播(bo)”更(geng)為方便，可(ke)以像(xiang)病(bing)毒(du)(du)(du)一(yi)樣迅速(su)蔓(man)延(yan)，因此(ci)病(bing)毒(du)(du)(du)式營銷(xiao)（病(bing)毒(du)(du)(du)性(xing)營銷(xiao)）成(cheng)為一(yi)種(zhong)高效(xiao)的信息傳播(bo)方式。

3、QQ群營銷手段

這(zhe)個是現在許(xu)多人(ren)都用(yong)過的(de)。許(xu)多人(ren)做(zuo)業務的(de)時候(hou)用(yong)過QQ群發。

4、事件營銷手段

所謂事(shi)件營銷，是(shi)指(zhi)企(qi)業通過策劃(hua)、組(zu)織和利用具有(you)新(xin)聞(wen)價值、社會(hui)(hui)影響以(yi)(yi)及名人效(xiao)應的(de)人物或事(shi)件，吸(xi)引媒(mei)體(ti)、社會(hui)(hui)團體(ti)和消費者的(de)興(xing)趣與關注，以(yi)(yi)求提高(gao)企(qi)業或產品的(de)知名度、美譽(yu)度，樹立良(liang)好品牌形象(xiang)，并最終促成產品或服務的(de)銷售(shou)的(de)手段(duan)和方式(shi)。由(you)于這(zhe)種營銷方式(shi)具有(you)受眾面廣、突發性強，在(zai)短時間(jian)內(nei)(nei)能(neng)使信息達到最大(da)、最優傳(chuan)播的(de)效(xiao)果，為企(qi)業節約大(da)量的(de)宣傳(chuan)成本等特點，近年來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)成為國內(nei)(nei)外流行的(de)一種公關傳(chuan)播與市場推廣手段(duan)。

5、微博式營銷手段

微(wei)博營(ying)銷是(shi)指(zhi)通過微(wei)博平臺(tai)為商家、個人(ren)等創造價值而執行(xing)的(de)一種營(ying)銷方(fang)式(shi)，也是(shi)指(zhi)商家或(huo)個人(ren)通過微(wei)博平臺(tai)發現并(bing)滿足用戶(hu)的(de)各類(lei)需求的(de)商業行(xing)為方(fang)式(shi)。

6、微信式營銷手段

微信(xin)(xin)營(ying)銷的(de)(de)方(fang)法(fa)現在用到(dao)的(de)(de)非常多，是一(yi)種(zhong)創新。微信(xin)(xin)式營(ying)銷手段不存在距離的(de)(de)限制，用戶(hu)注冊微信(xin)(xin)后，可與周圍同樣注冊的(de)(de)“朋友”形(xing)成一(yi)種(zhong)聯(lian)系，用戶(hu)訂閱自(zi)己所需的(de)(de)信(xin)(xin)息，商家(jia)通(tong)過提供用戶(hu)需要的(de)(de)信(xin)(xin)息，推廣自(zi)己的(de)(de)產品(pin)，從而實現點對點的(de)(de)營(ying)銷，比較突(tu)出(chu)的(de)(de)如體驗式微營(ying)銷。

三、提高銷售的10種方法

第一種：打折促銷

這就不過(guo)多(duo)贅述了，日常營銷(xiao)(xiao)中(zhong)最常見(jian)的(de)一種(zhong)手段(duan)，它的(de)優勢有(you)很多(duo)比如見(jian)效快、增(zeng)(zeng)加短期內銷(xiao)(xiao)量、增(zeng)(zeng)加消費者購買數(shu)量、對消費者總是有(you)不斷(duan)的(de)沖擊誘惑力等(deng)等(deng)，當然(ran)它的(de)缺點也是顯而易見(jian)的(de)了，比如時間久了成(cheng)本受不了、并(bing)不能真(zhen)實的(de)增(zeng)(zeng)長銷(xiao)(xiao)量、導致產品給客戶印象低(di)廉且很難恢(hui)復原價，所以小活動(dong)做(zuo)促銷(xiao)(xiao)怡情，總做(zuo)促銷(xiao)(xiao)就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品

這種方(fang)法也是相當常見(jian)的(de)(de)(de)了(le)，它的(de)(de)(de)優(you)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老(lao)客戶二次消費，通過(guo)贈(zeng)品讓用(yong)(yong)戶對(dui)品牌有(you)概念，可以幫助與競爭對(dui)手起到一定抗爭作用(yong)(yong)，但是相對(dui)的(de)(de)(de)缺點也不(bu)少，如(ru)果贈(zeng)品劣質的(de)(de)(de)話反而營銷品牌形象，贈(zeng)品可能會增(zeng)加一定成(cheng)本，贈(zeng)品可能不(bu)是所(suo)有(you)消費者都認可的(de)(de)(de)……具(ju)(ju)體什么(me)時候使用(yong)(yong)還是要(yao)具(ju)(ju)體情(qing)況具(ju)(ju)體分析(xi)。

第三種：退費優待

這種方法一般比較適用于吸(xi)(xi)引新客戶試用，費用成本相(xiang)對較低(di)且有(you)助(zhu)于收集客戶資(zi)料是(shi)它(ta)最(zui)大的優勢，不過缺點就是(shi)對消費者可能(neng)吸(xi)(xi)引力不足……每個行業(ye)都有(you)自(zi)己的特性，不是(shi)所(suo)(suo)有(you)方法所(suo)(suo)有(you)行業(ye)都通用的，具體(ti)還是(shi)要(yao)看情況。

第四種：優惠券

也是日常促銷手段之一，它(ta)(ta)的(de)(de)優劣勢大家應該(gai)都很清楚了，我就不過多贅述了，簡(jian)言之就是有(you)名氣的(de)(de)品(pin)牌(pai)用它(ta)(ta)比較合適，新品(pin)牌(pai)用它(ta)(ta)可能(neng)效果并不是很好，或(huo)者(zhe)用戶粘度比較高的(de)(de)品(pin)牌(pai)也可以用它(ta)(ta)，怎么說呢就是優惠券取(qu)決于用戶態度。適當(dang)給老用戶發一發還是沒問題的(de)(de)。

第五種：合作促銷

這就不用多說了(le)吧(ba)，就是尋求三觀(guan)一致(zhi)的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴互(hu)(hu)惠(hui)互(hu)(hu)利合(he)作(zuo)共贏(ying)。唯一的(de)(de)缺點就是找(zhao)到三觀(guan)一致(zhi)的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴比(bi)較難……

第六種：免費試用

這在(zai)日(ri)常(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)活動中(zhong)也(ye)是(shi)(shi)非常(chang)常(chang)見的一種(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段，消(xiao)費(fei)者對免(mian)費(fei)試(shi)用還是(shi)(shi)接(jie)受度(du)很(hen)高(gao)的，可能(neng)有些用戶在(zai)試(shi)用過后就直接(jie)購買了，而且可以“撩”到精(jing)準的客戶哦！缺點(dian)嘛就是(shi)(shi)成本會高(gao)一些，而且對活動過程的控制有一定難度(du)，不過效果還是(shi)(shi)挺可觀(guan)的。

第七種：抽獎模式

嗯，線上線下(xia)(xia)用戶都(dou)比較喜歡的模式，優(you)勢就是(shi)(shi)(shi)宣(xuan)傳覆蓋面(mian)廣(guang)、有(you)助于銷售、可以直接吸(xi)引(yin)用戶關注，引(yin)導新用戶下(xia)(xia)單夠，促銷老客(ke)戶二次(ci)購買等，劣勢嘛需要投入較高(gao)的成(cheng)本，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)成(cheng)本還(huan)是(shi)(shi)(shi)獎品成(cheng)本，很難預估活(huo)動效果(guo)(guo)，對新品牌的推(tui)廣(guang)可能效果(guo)(guo)不會太好，不過(guo)營銷還(huan)是(shi)(shi)(shi)應該積(ji)極一(yi)(yi)些(xie)，抽獎活(huo)動其實一(yi)(yi)年做不了幾(ji)次(ci)，即(ji)使(shi)是(shi)(shi)(shi)新品牌也是(shi)(shi)(shi)可以適當(dang)的做一(yi)(yi)做的。

第八種：有獎競猜

這(zhe)(zhe)種和抽獎模(mo)式類似，不過對(dui)(dui)于品牌(pai)宣(xuan)傳會很有(you)(you)利哦，一方(fang)面可(ke)以增加廣告的(de)吸引力，另(ling)一方(fang)面是(shi)可(ke)以針對(dui)(dui)特(te)定人群(qun)來(lai)制定這(zhe)(zhe)個(ge)活動，以此提高(gao)這(zhe)(zhe)類人群(qun)了解(jie)產品的(de)興趣(qu)，劣(lie)勢嘛就是(shi)可(ke)能會精(jing)準度不夠，競賽類活動創新起來(lai)有(you)(you)難度，對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)并沒有(you)(you)實(shi)際意(yi)義上的(de)幫助(zhu)哈。所以做品宣(xuan)可(ke)以適當用用有(you)(you)獎競猜這(zhe)(zhe)個(ge)營銷(xiao)手段，

第九種：公關贊助

很好理解，就是(shi)(shi)(shi)品牌方贊助一(yi)場活動(dong)(dong)，優(you)勢就是(shi)(shi)(shi)可以快速提升(sheng)品牌形象和知(zhi)名度，創造有利于被(bei)人(ren)知(zhi)道環境，劣勢就是(shi)(shi)(shi)需要(yao)等待時機，且(qie)對(dui)活動(dong)(dong)組織能(neng)力有一(yi)定要(yao)求，并且(qie)投入成本會(hui)比較(jiao)高。這種(zhong)方式更適合具有一(yi)定市場規模的中大型企業了。

第十種：會員制度營銷

現在我們做什么都需(xu)要辦(ban)理會(hui)員(yuan)(yuan)，每個線下(xia)店鋪(pu)商(shang)場(chang)都有(you)自己的會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)度(du)，所以會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)度(du)也(ye)是(shi)時(shi)下(xia)非常流行的一種營銷手段，因(yin)為它的優勢(shi)不僅是(shi)可(ke)(ke)以培(pei)養用(yong)戶對企業的忠(zhong)誠(cheng)度(du)，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以增加營銷競(jing)爭力(li)，不過會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)度(du)也(ye)有(you)劣勢(shi)就是(shi)回(hui)報率可(ke)(ke)能不是(shi)很(hen)快，且費用(yong)成本比較高，效果(guo)也(ye)沒有(you)保證(zheng)。不過一旦用(yong)戶忠(zhong)誠(cheng)度(du)培(pei)養出來(lai)了，那(nei)么后(hou)期效果(guo)還(huan)(huan)是(shi)非常可(ke)(ke)觀的，無論是(shi)銷售還(huan)(huan)是(shi)品(pin)牌宣(xuan)傳。