戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此類模式目前是(shi)最為(wei)(wei)常見的(de)(de)戶(hu)外(wai)(wai)俱(ju)(ju)樂部(bu)的(de)(de)經營模式。運(yun)營模式主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)(dong)俱(ju)(ju)樂部(bu)與戶(hu)外(wai)(wai)用品(pin)(pin)店相結合的(de)(de)形式。這類戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)(dong)俱(ju)(ju)樂部(bu)多以產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售作為(wei)(wei)俱(ju)(ju)樂部(bu)的(de)(de)運(yun)營費用及(ji)手段(duan)。通過舉(ju)行(xing)一些戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)(dong)，以服務產(chan)(chan)品(pin)(pin)為(wei)(wei)媒介，從而增加戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)及(ji)用品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售量。如：不定期的(de)(de)組織會員登山(shan)、遠郊(jiao)、攀巖等活動(dong)(dong)(dong)來促(cu)進戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)(dong)(dong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)(de)形式，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)依靠(kao)戶(hu)外(wai)(wai)活動(dong)(dong)(dong)帶(dai)動(dong)(dong)(dong)拓展訓練業務及(ji)戶(hu)外(wai)(wai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主要(yao)(yao)依靠出售、出租戶外(wai)運動用品維(wei)持(chi)運營(ying)，主要(yao)(yao)產品包括戶外(wai)裝備和相關產品銷售這在一(yi)定程度上(shang)降低(di)了(le)運營(ying)風險。另一(yi)種是：主要(yao)(yao)以培訓式(shi)經營(ying)為主，一(yi)般不銷售和經營(ying)戶外(wai)用品。單純通過組織(zhi)各類戶外(wai)活(huo)動進行營(ying)利。這類經營(ying)從很(hen)大(da)程度上(shang)增加(jia)了(le)風險系數。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類戶(hu)外運動俱樂部的運營模式較(jiao)為(wei)松散和(he)自由。是由戶(hu)外運動愛好(hao)者自發組成(cheng)的，不以(yi)營利為(wei)目的，而單(dan)純以(yi)戶(hu)外運動愛好(hao)為(wei)基礎(chu)建立并組織(zhi)而成(cheng)的。成(cheng)員來(lai)去自由，沒有任(ren)何利益(yi)沖(chong)突(tu)及關系(xi)。活動過程中所(suo)需物品和(he)裝備都由個人準備。組織(zhi)和(he)管理者則由俱樂部內較(jiao)為(wei)有資歷和(he)經驗(yan)的人擔(dan)任(ren)，從而組成(cheng)的一個團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)運(yun)營(ying)主(zhu)要通過組織和提供服務(wu)從(cong)而組建俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)吸收和發展(zhan)會員(yuan)參加，培養(yang)俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)忠誠的(de)顧客和會員(yuan)，以(yi)此獲(huo)得(de)經(jing)濟效益(yi)的(de)營(ying)銷方式。這(zhe)類戶外運(yun)動俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)服務(wu)的(de)對象多為(wei)個體消費者，會員(yuan)人數的(de)規模從(cong)幾十到數百人不(bu)等，多為(wei)私營(ying)企(qi)業的(de)企(qi)業性質經(jing)營(ying)。除此之外，在會員(yuan)制俱樂(le)部(bu)(bu)(bu)中還有(you)一(yi)部(bu)(bu)(bu)分的(de)服務(wu)對象為(wei)企(qi)事業單位或私營(ying)公(gong)司等團體客戶。

一般來說“三(san)位一體”的運(yun)營(ying)(ying)模式是目前戶外俱樂(le)部(bu)運(yun)營(ying)(ying)較成熟(shu)和運(yun)營(ying)(ying)規(gui)模較大的一種方(fang)式，但是對于一些(xie)規(gui)模較小(xiao)的戶外俱樂(le)部(bu)不(bu)適宜采用此(ci)種模式。

戶外俱樂部機構的弊端

風險太(tai)高。不(bu)出狀(zhuang)況(kuang)還能(neng)安穩(wen)度(du)日，如(ru)果發生意外，諸多(duo)問題就會接踵而來。不(bu)僅(jin)要支付大(da)筆賠(pei)償金，導致公司癱瘓，還可能(neng)面臨牢獄之災。

如果你把戶外作為一個事業在(zai)做(zuo)，那(nei)必須規范化(hua)(hua)、旅(lv)行社(she)化(hua)(hua)，這樣才(cai)可以避(bi)免很多風險(xian)。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在所謂(wei)的戶外機構掛靠旅(lv)(lv)行社，有很多其實都是(shi)沒(mei)有讓其辦理正規旅(lv)(lv)游(you)局備案(an)合法手續(xu)的，只是(shi)我們可以看作戶外俱樂部機構是(shi)旅(lv)(lv)行社的一個業務(wu)員，業務(wu)員有資格在外面招(zhao)人，相當于(yu)給旅(lv)(lv)行社做業務(wu)。

另(ling)一(yi)(yi)個(ge)合(he)作方式(shi)是戶外俱樂(le)部機構相當于一(yi)(yi)個(ge)旅(lv)(lv)行(xing)社的獨(du)立(li)部門(men)，可(ke)以在(zai)旅(lv)(lv)行(xing)社規章允許(xu)的范圍內做(zuo)自己的事情，其余很多操(cao)作流(liu)程都(dou)需要(yao)按照旅(lv)(lv)行(xing)社的標(biao)準執行(xing)，比(bi)如(ru)開發票要(yao)納(na)稅、支付(fu)手(shou)續費、出(chu)活動需簽訂合(he)同等(deng)等(deng)。這(zhe)樣的掛靠對于一(yi)(yi)家做(zuo)的好的戶外來說(shuo)是一(yi)(yi)點意義都(dou)沒有的。

2、加盟旅行社

可以加盟旅行(xing)社(she)成立(li)(li)一(yi)個(ge)(ge)營業部或分(fen)公司，這(zhe)兩者(zhe)是(shi)有(you)(you)很大(da)的(de)區別(bie)的(de)。若是(shi)營業部，則沒有(you)(you)獨(du)立(li)(li)出(chu)團的(de)資(zi)質。若是(shi)分(fen)公司，則有(you)(you)資(zi)格(ge)獨(du)立(li)(li)操作(zuo)一(yi)個(ge)(ge)團。除此之外，兩者(zhe)還有(you)(you)支付費用、責任承擔以及操作(zuo)流程上的(de)區別(bie)。

傳統的戶外(wai)機構要成(cheng)為旅行社營業部(bu)需(xu)(xu)繳(jiao)納(na)的保證(zheng)金是3-5萬元，而(er)成(cheng)為分(fen)公司需(xu)(xu)要繳(jiao)納(na)5-10萬元，具體金額(e)依據不(bu)(bu)同(tong)(tong)旅行社的要求而(er)定。成(cheng)功加盟旅行社后的戶外(wai)俱(ju)樂(le)部(bu)機構可以推自己的活動(dong)產(chan)品，同(tong)(tong)時也必(bi)須發(fa)總(zong)公司的線路產(chan)品。如果通過發(fa)總(zong)公司的產(chan)品獲得的營業額(e)達到要求，該月(yue)就不(bu)(bu)需(xu)(xu)要繳(jiao)納(na)管(guan)理(li)費，否則(ze)需(xu)(xu)要繳(jiao)納(na)1000-5000元不(bu)(bu)等的費用。

3、獲得旅行社資質

根(gen)據自己公(gong)(gong)司(si)(si)本身(shen)的需求(qiu)決定是否單獨成(cheng)立旅行社(she)。如果你(ni)是一家成(cheng)立十多年(nian)的品牌公(gong)(gong)司(si)(si)，業務做得非常大(da)，成(cheng)立旅行社(she)可以(yi)對公(gong)(gong)司(si)(si)幫(bang)助很大(da)，那么可以(yi)考(kao)慮一下。

成(cheng)立旅行社流(liu)程并不復雜(za)，有足夠的資金就(jiu)可以非(fei)常順利(li)完成(cheng)。至少要準(zhun)備30萬元(yuan)資金，首先就(jiu)要支付給旅游局(ju)20萬元(yuan)，剩余的資金大多(duo)用于走(zou)程序、招人、包場地等(deng)等(deng)。

4、風險承擔

每個旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)都有(you)硬性的要求，如果加盟的戶外(wai)俱樂部機(ji)構使用的是供應(ying)商(shang)指定的車隊(dui)，基本上責任旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)都會承擔(dan)。如果不按旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)的規定執行(xing)(xing)，出了事(shi)故就有(you)很大麻煩(fan)，所(suo)以不是萬不得已千萬不要投機(ji)取巧。