戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此(ci)類模式(shi)目前是(shi)最為常(chang)見的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)(hu)外俱樂(le)(le)(le)部的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)模式(shi)。運(yun)營(ying)(ying)模式(shi)主(zhu)要是(shi)戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)動(dong)俱樂(le)(le)(le)部與(yu)戶(hu)(hu)(hu)外用品(pin)店相結合的(de)(de)(de)形式(shi)。這(zhe)類戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)動(dong)俱樂(le)(le)(le)部多以產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)作為俱樂(le)(le)(le)部的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)費用及(ji)手段。通(tong)過舉行一些(xie)戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)動(dong)，以服務產(chan)品(pin)為媒(mei)介，從而增加戶(hu)(hu)(hu)外裝備及(ji)用品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)量。如：不定期的(de)(de)(de)組織會員(yuan)登山、遠郊、攀(pan)巖等活(huo)動(dong)來促進(jin)戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)動(dong)產(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)形式(shi)，主(zhu)要依(yi)靠(kao)戶(hu)(hu)(hu)外活(huo)動(dong)帶動(dong)拓(tuo)展訓練業務及(ji)戶(hu)(hu)(hu)外產(chan)品(pin)銷售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主(zhu)要依靠出售(shou)、出租戶(hu)(hu)外運(yun)動(dong)用(yong)品(pin)維持(chi)運(yun)營(ying)(ying)，主(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)包括戶(hu)(hu)外裝備(bei)和相關產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)這(zhe)(zhe)在一定程度上(shang)降低了運(yun)營(ying)(ying)風(feng)險。另一種是：主(zhu)要以(yi)培訓式經(jing)營(ying)(ying)為主(zhu)，一般不銷售(shou)和經(jing)營(ying)(ying)戶(hu)(hu)外用(yong)品(pin)。單純(chun)通過組織各類戶(hu)(hu)外活動(dong)進行營(ying)(ying)利。這(zhe)(zhe)類經(jing)營(ying)(ying)從很(hen)大(da)程度上(shang)增加(jia)了風(feng)險系(xi)數。

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3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類(lei)戶(hu)外(wai)運動(dong)俱樂部的(de)運營模式較為(wei)松散(san)和自由(you)。是由(you)戶(hu)外(wai)運動(dong)愛好(hao)者自發組(zu)成的(de)，不以營利為(wei)目(mu)的(de)，而單純以戶(hu)外(wai)運動(dong)愛好(hao)為(wei)基(ji)礎建立并組(zu)織(zhi)而成的(de)。成員來去(qu)自由(you)，沒有任何利益沖突及關系。活(huo)動(dong)過程中(zhong)所需(xu)物品和裝備都由(you)個人準備。組(zu)織(zhi)和管理者則由(you)俱樂部內(nei)較為(wei)有資歷和經驗的(de)人擔任，從而組(zu)成的(de)一個團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱樂部(bu)(bu)運(yun)營(ying)(ying)主(zhu)要(yao)通過組(zu)織和(he)(he)提供(gong)服(fu)(fu)務從而(er)組(zu)建俱樂部(bu)(bu)吸收和(he)(he)發展會員參加，培養俱樂部(bu)(bu)忠誠的顧客和(he)(he)會員，以此獲得經(jing)濟效益的營(ying)(ying)銷方(fang)式。這類戶外運(yun)動俱樂部(bu)(bu)服(fu)(fu)務的對象多為(wei)個體消費者，會員人(ren)數(shu)的規模從幾十到數(shu)百(bai)人(ren)不等(deng)，多為(wei)私營(ying)(ying)企業的企業性質經(jing)營(ying)(ying)。除此之(zhi)外，在會員制(zhi)俱樂部(bu)(bu)中還有一部(bu)(bu)分(fen)的服(fu)(fu)務對象為(wei)企事業單(dan)位或私營(ying)(ying)公司等(deng)團體客戶。

一(yi)般來說(shuo)“三位一(yi)體”的(de)運營模式是目前戶外(wai)俱(ju)(ju)樂部(bu)運營較(jiao)成熟(shu)和(he)運營規(gui)模較(jiao)大的(de)一(yi)種方式，但是對于一(yi)些規(gui)模較(jiao)小的(de)戶外(wai)俱(ju)(ju)樂部(bu)不適(shi)宜采用此種模式。

戶外俱樂部機構的弊端

風險(xian)太高。不出狀況還能安穩度日，如(ru)果(guo)發(fa)生意(yi)外，諸多問題(ti)就會接踵(zhong)而來。不僅要支付大筆賠(pei)償金，導(dao)致公司癱(tan)瘓(huan)，還可能面臨牢獄之災。

如果你把戶(hu)外作為一個(ge)事業在做，那必須規范化、旅行社(she)化，這樣(yang)才可以避(bi)免(mian)很多(duo)風險。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在所謂的戶外機構掛靠旅行(xing)(xing)社(she)，有很多其(qi)(qi)實都是(shi)(shi)沒有讓其(qi)(qi)辦理正規旅游局備案合(he)法手續的，只是(shi)(shi)我們可以看作戶外俱樂部機構是(shi)(shi)旅行(xing)(xing)社(she)的一(yi)個業(ye)(ye)務(wu)(wu)員，業(ye)(ye)務(wu)(wu)員有資格在外面招人，相當于(yu)給旅行(xing)(xing)社(she)做業(ye)(ye)務(wu)(wu)。

另一個合作方式(shi)是戶外(wai)俱樂部機構相當(dang)于(yu)(yu)一個旅(lv)行(xing)社的(de)獨立部門(men)，可以在旅(lv)行(xing)社規章允許的(de)范圍內做(zuo)自己(ji)的(de)事情，其(qi)余很(hen)多操(cao)作流程都需要按(an)照旅(lv)行(xing)社的(de)標準執行(xing)，比(bi)如開發(fa)票要納稅、支付手續費(fei)、出活(huo)動需簽(qian)訂合同等等。這(zhe)樣的(de)掛靠對于(yu)(yu)一家做(zuo)的(de)好的(de)戶外(wai)來說是一點意義都沒有的(de)。

2、加盟旅行社

可以加(jia)盟旅行社(she)成立一個營業(ye)部(bu)或分公(gong)司，這兩者(zhe)是有(you)很大(da)的(de)(de)(de)區別(bie)的(de)(de)(de)。若(ruo)是營業(ye)部(bu)，則沒有(you)獨立出團的(de)(de)(de)資(zi)質。若(ruo)是分公(gong)司，則有(you)資(zi)格獨立操(cao)作一個團。除此之外(wai)，兩者(zhe)還有(you)支付費用、責任承(cheng)擔(dan)以及操(cao)作流程(cheng)上的(de)(de)(de)區別(bie)。

傳統(tong)的戶外機構(gou)要成為(wei)(wei)旅(lv)行(xing)社(she)(she)營(ying)業部需繳納(na)的保(bao)證金是(shi)3-5萬元(yuan)，而(er)成為(wei)(wei)分(fen)公(gong)(gong)司需要繳納(na)5-10萬元(yuan)，具體金額依據(ju)不(bu)同旅(lv)行(xing)社(she)(she)的要求(qiu)而(er)定。成功加(jia)盟旅(lv)行(xing)社(she)(she)后的戶外俱樂(le)部機構(gou)可以推自己的活(huo)動產(chan)(chan)(chan)品(pin)，同時也必(bi)須發(fa)總公(gong)(gong)司的線路(lu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。如果通過發(fa)總公(gong)(gong)司的產(chan)(chan)(chan)品(pin)獲得的營(ying)業額達到要求(qiu)，該(gai)月就不(bu)需要繳納(na)管(guan)理費(fei)，否則(ze)需要繳納(na)1000-5000元(yuan)不(bu)等的費(fei)用(yong)。

3、獲得旅行社資質

根(gen)據(ju)自己公(gong)司(si)本(ben)身的(de)需求決定是否單獨(du)成立旅行社。如(ru)果你(ni)是一(yi)家成立十多年的(de)品牌公(gong)司(si)，業務(wu)做(zuo)得非常大，成立旅行社可(ke)以對公(gong)司(si)幫助很大，那么可(ke)以考(kao)慮一(yi)下。

成(cheng)立旅行社流程并不復(fu)雜，有(you)足夠的資金(jin)(jin)(jin)就可以非常順利完成(cheng)。至少要準(zhun)備30萬元資金(jin)(jin)(jin)，首先就要支(zhi)付給旅游局20萬元，剩余的資金(jin)(jin)(jin)大多用于走(zou)程序(xu)、招人(ren)、包場地等等。

4、風險承擔

每個旅(lv)行(xing)社都(dou)有(you)硬性的要求，如果(guo)(guo)加(jia)盟的戶外俱(ju)樂部(bu)機構使用(yong)的是(shi)(shi)供應(ying)商指定的車(che)隊(dui)，基(ji)本上責任旅(lv)行(xing)社都(dou)會承(cheng)擔(dan)。如果(guo)(guo)不(bu)按旅(lv)行(xing)社的規定執行(xing)，出了(le)事(shi)故就有(you)很大麻(ma)煩，所以不(bu)是(shi)(shi)萬不(bu)得已千(qian)萬不(bu)要投機取巧。