精準的(de)(de)(de)關鍵詞(ci)(ci)主(zhu)要發揮(hui)在寶(bao)貝(bei)的(de)(de)(de)標題當中(zhong)。所以賣家在做(zuo)寶(bao)貝(bei)標題時,一要提(ti)煉寶(bao)貝(bei)自身的(de)(de)(de)屬(shu)性來(lai)做(zuo)精準關鍵詞(ci)(ci),對寶(bao)貝(bei)進(jin)行定位。確(que)定核(he)心的(de)(de)(de)關鍵詞(ci)(ci)。然(ran)后通過(guo)工具對寶(bao)貝(bei)的(de)(de)(de)其它(ta)屬(shu)性關鍵詞(ci)(ci)進(jin)行搜(sou)索和數據分析。了(le)解(jie)它(ta)們的(de)(de)(de)搜(sou)索人氣(qi)以及轉化(hua)率(lv)。搜(sou)索人氣(qi)非常高的(de)(de)(de)詞(ci)(ci)一般來(lai)說都是很好(hao)的(de)(de)(de)選擇。
再者賣(mai)家需(xu)要提煉出寶(bao)(bao)貝(bei)(bei)的(de)賣(mai)點。在寶(bao)(bao)貝(bei)(bei)標題(ti)當(dang)中(zhong)適當(dang)的(de)加一些寶(bao)(bao)貝(bei)(bei)賣(mai)點。有利于提升(sheng)流量(liang)。這是根據(ju)消費者的(de)搜索(suo)習慣所得出來的(de)結(jie)論。一般(ban)而言,一個寶(bao)(bao)貝(bei)(bei)肯定是不止一個賣(mai)點,所以(yi)賣(mai)家還需(xu)要進行(xing)主次選擇。選擇最好的(de),搜索(suo)人氣(qi)最高的(de)加在寶(bao)(bao)貝(bei)(bei)當(dang)中(zhong)。而次要的(de)則是放置在詳情頁當(dang)中(zhong)呈現。注意合理利用30個詞。一個都不要浪費(fei)。
在根據(ju)組詞(ci)技(ji)巧將(jiang)這些關鍵詞(ci)組合起來。賣(mai)家最好(hao)要了解搜(sou)索引擎的工作原(yuan)(yuan)理(li)。比如它分詞(ci)原(yuan)(yuan)理(li)。將(jiang)組合好(hao)的標題再(zai)去(qu)放到的搜(sou)索引擎當(dang)中通過后臺(tai)查看它的分詞(ci)結果。了解自己的組合標題有沒有出現問題。如果出現問題在進行(xing)改善。
對(dui)于產品(pin),賣(mai)家可以通過刷(shua)詞刷(shua)單來提(ti)升(sheng)關鍵(jian)詞的(de)(de)(de)(de)權重。而且選擇刷(shua)單的(de)(de)(de)(de)號(hao)最好(hao)是符合(he)店鋪標簽,并且較為優質的(de)(de)(de)(de)號(hao)。賣(mai)家同時要(yao)做好(hao)店鋪基礎和寶貝(bei)(bei)基礎,只有不斷的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)寶貝(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)銷量,提(ti)升(sheng)寶貝(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei),提(ti)升(sheng)寶貝(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)人氣。那(nei)么搜索寶貝(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)名(ming)稱的(de)(de)(de)(de)人就會越來越多。從(cong)而精準關鍵(jian)詞的(de)(de)(de)(de)使用(yong)效率也(ye)會越來越高。
一、年齡
第一個維(wei)度是年(nian)齡(ling)(ling),比如說(shuo)您的(de)(de)產品符合哪個年(nian)齡(ling)(ling)段人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)用(yong)戶,哪個年(nian)齡(ling)(ling)段人(ren)(ren)群(qun)買得更(geng)(geng)多,您通(tong)過這個年(nian)齡(ling)(ling)段人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)用(yong)戶去打(da)標(biao),那么就會相應的(de)(de)給您推送這一年(nian)齡(ling)(ling)段的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)。適宜的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)能給您帶來更(geng)(geng)多的(de)(de)流量。
二(er)、地域,地區(qu)
第二個(ge)維(wei)度(du)是地(di)域,地(di)區(qu)(qu),同上,你(ni)的(de)(de)產品哪個(ge)地(di)區(qu)(qu)或(huo)者地(di)域的(de)(de)人群(qun)購買的(de)(de)多,用這(zhe)個(ge)地(di)區(qu)(qu)或(huo)者地(di)域的(de)(de)人群(qun)打標,那么對您(nin)的(de)(de)產品推薦可能就(jiu)傾向于這(zhe)一塊地(di)區(qu)(qu)了,推送也會朝向這(zhe)一地(di)區(qu)(qu)人群(qun)。
三、性別(bie)
第三維度是性別,也就是男和女,我們假設一下,比如說有的朋友是賣的是連衣裙,如果我們通過男性朋友去打標,那么就會把我們的產品標簽定性為男性。試想男同胞有幾個會去買連衣裙的。
就算(suan)默認為這個產品(pin)是男同胞(bao)買給女性朋友(you)的,那這個比例也不能超過10-20%,您(nin)找一群全(quan)部是(shi)男同胞幫(bang)你刷(shua)肯(ken)定是(shi)不行(xing)的,所以我們在(zai)給產品打(da)標(biao)的時候就要思考清(qing)楚,您(nin)的這個產品,他(ta)本(ben)身的男女分布維度(du)。
四、價(jia)格
第四個維度是價(jia)格(ge),也(ye)就是買家的(de)(de)(de)消費層級,不(bu)同的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)標(biao)簽的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)會(hui)(hui)給他展示不(bu)同的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),您永遠(yuan)不(bu)要想著我們一(yi)些(xie)三(san)四十塊錢(qian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)能夠推送(song)給那(nei)些(xie)經常購買三(san)四百(bai)塊錢(qian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)反而言之也(ye)是一(yi)樣,三(san)四百(bai)塊錢(qian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)也(ye)不(bu)會(hui)(hui)推送(song)給那(nei)些(xie)購買同類(lei)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)超過50塊錢的人群。
五、購買習(xi)慣
第五個(ge)維度就是(shi)購買習慣也就是(shi)以(yi)往(wang)這個(ge)用戶的id他(ta)有沒(mei)有購買(mai)過相(xiang)似(si)的(de)(de)產(chan)品,這(zhe)個很(hen)重要。如果他(ta)以前買(mai)過相(xiang)似(si)的(de)(de)產(chan)品,那么您再操作讓這(zhe)個客戶打標的(de)(de)時候對您的(de)(de)一個標簽的(de)(de)加(jia)成是比沒(mei)有購買(mai)過的(de)(de)此類(lei)產(chan)品的(de)(de)用戶去(qu)打標是要強很(hen)多的(de)(de)。
一、開店成本預算
開一個網店,首先要選擇一個產(chan)品,產(chan)品的(de)選擇要經過大(da)量的(de)數據(ju)分析,市場(chang)調查,信息(xi)整(zheng)理,才能得出(chu)最(zui)有(you)效的(de)數據(ju)。這其中(zhong)的(de)費(fei)用包(bao)括(kuo)(網費(fei),電(dian)話費(fei),車費(fei)等)(此類(lei)費用在1000-2000元以上)
二、貨源的選擇
選(xuan)擇一(yi)(yi)個好貨(huo)源(yuan)是開店(dian)最重的環節(jie),貨(huo)源(yuan)的質(zhi)量,價(jia)格,包裝(zhuang)等(deng)細(xi)節(jie)是我(wo)們選(xuan)擇和對比是應該注(zhu)意(yi)的。我(wo)們常常會用一(yi)(yi)到六(liu)個月的時間花費在貨(huo)源(yuan)的選(xuan)擇上,但(dan)往往不一(yi)(yi)定(ding)得到最滿意(yi)的貨(huo)源(yuan)。(此類費用在1000-3000元(yuan)以上)
三、網上平臺的選(xuan)擇
從(cong)網絡平臺的大方向看,,是現在的市(shi)場主(zhu)流。很(hen)多(duo)人(ren)選(xuan)擇在上邊作自己的網店(dian)創(chuang)業(ye)計劃,但(dan)有很(hen)多(duo)人(ren)對此類平臺的狀態的不了解導致了盲目的選(xuan)擇。阿(a)里是B2B市場我們不做分析。拿為(wei)例說明一下。上40%以上的(de)銷售額都是(shi)靠點卡(ka)(ka)、充值(zhi)卡(ka)(ka)等虛擬商品刷出來(lai)的(de),還有30%的銷售額是數(shu)碼(ma)產品(pin)、水貨筆記(ji)本電腦、山寨(zhai)手(shou)機等低(di)利潤商(shang)品(pin)。雖然您身邊的朋友去購買商(shang)品(pin),而且現在(zai)很多的商(shang)家為了(le)信譽(yu)度,在(zai)賠錢或(huo)是低(di)價出售產品(pin)。如(ru)果當(dang)他們承受不了(le),產品(pin)的高額成本時,誰又能保證不出現質量問題(ti)呢(ni)?可想而知一個(ge)新商家(jia),有什么實(shi)力(li)去和鉆石級商家(jia)競爭,又(you)有什么實(shi)力(li)承受這賠錢的損失(shi)呢?是B2C平臺的一(yi)個暴發戶。但不證(zheng)明所有(you)的人(ren)都會選(xuan)擇去選(xuan)擇產品。只占了B2C市(shi)場(chang)的10%的(de)份(fen)額,而余下(xia)的(de)90%市場在等著人們(men)開發。我們(men)的可以(yi)創造自(zi)(zi)己(ji)的網(wang)站交易平臺。自(zi)(zi)已獨立(li)開發網(wang)上(shang)平臺(網站(zhan)的費用在1000-5000這間,這包括,空間,域名,維護,升級,圖片上傳,使用費等費用)。
(B2B是電子(zi)(zi)商務按交易對(dui)象分類中的一種(zhong),即表示商業(ye)機構(gou)對(dui)消費者的電子(zi)(zi)商務,這種(zhong)形式的電子(zi)(zi)商務是在企業(ye)與(yu)企業(ye)之間進行。B2C即表示(shi)商(shang)(shang)業(ye)機構對(dui)消費(fei)者的電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務。這種形式的電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務一般以網絡零售業(ye)為(wei)主)此類費用在1000-5000元以上。
四、發貨的問題(ti)
現在的物流,快(kuai)(kuai)遞非常(chang)方便快(kuai)(kuai)捷,為我們(men)的貨(huo)物運(yun)輸提(ti)供了條件,我們(men)最常(chang)用(yong)的就是航空快(kuai)(kuai)遞和EMS業(ye)務(wu),全國范(fan)圍內3天可以(yi)到(dao)達,這以(yi)成為網店(dian)貨運的首選。(此類費用一般由顧(gu)客(ke)承(cheng)擔)。
1、低轉化大流量詞
這類(lei)詞(ci)是耗能大戶,只(zhi)花費不(bu)產出,這時候就要降低關鍵詞(ci)出價,以合理的成本(ben)獲取流(liu)量(liang)(liang)。如果長期依舊(jiu)沒有轉化則要刪除(chu)這類(lei)詞(ci),減少不(bu)必要的花費,提(ti)高計(ji)劃(hua)整體轉化率。也可以適當做些流(liu)量(liang)(liang)轉移(yi),比如詳情關聯推薦(jian),用其他寶貝來消(xiao)化部(bu)分流(liu)量(liang)(liang),提(ti)高流(liu)量(liang)(liang)價值(zhi)。
2、有轉(zhuan)化的中等流量詞
這部(bu)分(fen)關鍵詞(ci)(ci)轉化雖(sui)然(ran)不(bu)(bu)高,但是會(hui)有(you)定期(qi)成交,引流(liu)中等,屬于不(bu)(bu)上不(bu)(bu)下的一(yi)類詞(ci)(ci)。先給(gei)予這部(bu)分(fen)詞(ci)(ci)更多展(zhan)現(xian)機會(hui),適當提(ti)高出價,引進更多流(liu)量看轉化情況,有(you)提(ti)升則(ze)表示這類詞(ci)(ci)有(you)機會(hui)成為優質流(liu)量詞(ci)(ci),繼續保持出價;如果轉化下降則(ze)停止出價,退回原來位(wei)置,看后期roi情(qing)況(kuang)調整。
3、高轉化流量詞
這(zhe)類(lei)(lei)詞(ci)需要重點監控,對計劃提(ti)升最(zui)有幫助的一(yi)類(lei)(lei)詞(ci),引(yin)流(liu)能力強(qiang)并且轉化可以達到類(lei)(lei)目平均水平以上(shang)。一(yi)定(ding)要保(bao)持住(zhu)排名,穩定(ding)引(yin)流(liu),如(ru)果優質(zhi)位(wei)置,比如(ru)移(yi)動首(shou)條,PC搜索左(zuo)側位置,ppc在(zai)接受范圍內,可(ke)以去搶(qiang)優(you)質位置,轉(zhuan)化率(lv)數據如果下(xia)降則要退下(xia)來,以穩住(zhu)轉(zhuan)化為中心。
4、具備(bei)潛力的(de)轉(zhuan)化詞
這類詞(ci)主要是(shi)有收藏和加購(gou)行為,但(dan)是(shi)還沒有轉化的關鍵(jian)詞(ci),作為潛(qian)力(li)股,不適合過高花費,保持(chi)中等引流位置,注(zhu)意給予(yu)轉化引導,比如(ru)加購(gou)收藏送優惠券等,看后(hou)期是(shi)否轉化有提(ti)升,如(ru)果(guo)轉化率提(ti)高則可(ke)以適當(dang)提(ti)高出價,獲取更(geng)多展現機會。
在推廣后期調整關鍵(jian)詞(ci)都(dou)是以轉化率和roi為指導,我(wo)們要考慮(lv)花費控(kong)制(zhi)在(zai)(zai)更(geng)多有價值的關(guan)鍵(jian)(jian)詞上,數據(ju)分析是必不可少(shao)的,不能(neng)盲目調整,在(zai)(zai)對關(guan)鍵(jian)(jian)詞進行7天(tian)、30天和更多數據的(de)基礎上,再去(qu)做出調整(zheng),把這些(xie)關鍵詞進(jin)行(xing)分類統計,然后(hou)不同(tong)(tong)關鍵詞對應不同(tong)(tong)調整(zheng)策略,提升整(zheng)體(ti)計劃(hua)的(de)轉化率。
1、首(shou)先,查(cha)看被降權的原因,如(ru)(ru)果本向是沒有(you)違規操(cao)作的,比(bi)如(ru)(ru)刷信譽,那么可直接聯系客服(fu),并說明原因,對判定違規的訂單(dan)申訴(su)。
2、如果是(shi)因違規而(er)降權了,那么這時要(yao)知道降權了,表示就(jiu)沒有(you)了自然搜索的流量進入店(dian)鋪了,同時一般直通車也會開不了,那么這時重要(yao)要(yao)做的就(jiu)是(shi),需要(yao)想辦法(fa)讓(rang)讓(rang)這一款產品(pin)在降權期間中有(you)有(you)穩定的銷量。
3、如(ru)果(guo)想(xiang)要通過花錢(qian)找(zhao)人撤銷降權的(de)方(fang)式(shi),建議還是(shi)不要做,這(zhe)是(shi)不可行(xing)的(de),錢(qian)少對方(fang)不愿(yuan)意給你擔這(zhe)個風(feng)險(xian),而給的(de)錢(qian)多(duo),實(shi)在也(ye)是(shi)劃不來的(de)事(shi)情。
4、如(ru)果(guo)被(bei)降(jiang)權的(de)產(chan)品款式本(ben)身是(shi)非常的(de)優(you)勢(shi)的(de),那(nei)么可通過(guo)其他的(de)渠道進行(xing)(xing)推廣(guang),比如(ru)針對已購買過(guo)此款產(chan)品的(de)老客(ke)戶(hu)進行(xing)(xing)一(yi)個優(you)惠推廣(guang),制定(ding)回饋(kui)老客(ke)戶(hu)的(de)活(huo)動給予(yu)一(yi)定(ding)的(de)優(you)惠活(huo)動,吸引老客(ke)戶(hu)的(de)購買。
5、同時(shi),也可(ke)在針(zhen)對老客戶購(gou)買的(de)同時(shi)加入一(yi)些禮品(pin)的(de)送出,比如(ru)單金額達到(dao)一(yi)定的(de)額度時(shi)可(ke)再折(zhe)上優惠,或(huo)者送出小禮品(pin)(如(ru)化妝品(pin)的(de)小樣),從而(er)加大(da)客戶的(de)購(gou)買量(liang)。
6、同時,被降權產(chan)品是不能開(kai)直(zhi)(zhi)通車(che)了,但并不是店中所(suo)有產(chan)品都不可以再開(kai)直(zhi)(zhi)通車(che),這時可選擇(ze)一款相對有優勢的產(chan)品開(kai)直(zhi)(zhi)通車(che),從(cong)側面引進(jin)被下降的流量。
處罰扣分會影響店(dian)鋪的(de)整體綜(zong)合排名(ming)權重以及(ji)每個單品的(de)綜(zong)合排名(ming)和(he)人氣(qi)排名(ming),這(zhe)是官方的(de)硬性(xing)規(gui)定(ding),是沒辦法(fa)改變和(he)突(tu)破(po)的(de),不(bu)然(ran)賣(mai)家就不(bu)會這(zhe)么在乎被扣分了(le),不(bu)遵守規(gui)則的(de)人會越來越多。
一、溝通
這個方法(fa)一(yi)說,估計很多(duo)人都鄙(bi)視,惡意(yi)差(cha)評,還能(neng)跟(gen)你(ni)溝通嗎~但是,這個是遇到差評后,必須做的(de)(de)事情,因為任何證據,都(dou)必須通過阿(a)里旺旺聊天作為證據,就算(suan)對方要敲詐你(ni),也有(you)申訴(su)的(de)(de)證據,或者是后期曝光他的(de)(de)聊天記錄(lu)(電(dian)話(hua)的(de)(de)都(dou)不能(neng)算(suan)數)。
二(er)、申訴
給差(cha)評為(wei)的(de)是(shi)敲詐,如(ru)果溝通過程(cheng)中(zhong),有這樣的(de)威脅,您(nin)可以(yi)申(shen)訴,具(ju)體的(de)流程(cheng)可以(yi)查看(kan)這里(li):惡意差(cha)評的(de)判定及申(shen)訴。
三、解釋
每個(ge)(ge)評(ping)(ping)價后頭,都(dou)有一個(ge)(ge)解釋(shi)(shi),如(ru)果店(dian)(dian)長選(xuan)擇不對差評(ping)(ping)妥協的話(hua),可以(yi)再差評(ping)(ping)后頭解釋(shi)(shi),但是(shi)(shi)語言不要(yao)太粗(cu)暴,陳(chen)述事實就(jiu)可以(yi),如(ru)果有聊天記錄,貼上就(jiu)更好(hao)了,現在,大家看評(ping)(ping)價,不會(hui)說看到(dao)(dao)個(ge)(ge)差評(ping)(ping),就(jiu)會(hui)有不好(hao)的印(yin)象,網店(dian)(dian)寶(bao)貝畢竟不是(shi)(shi)人(ren)(ren)民幣,能做到(dao)(dao)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)喜歡的,很多人(ren)(ren)還是(shi)(shi)會(hui)看店(dian)(dian)家解釋(shi)(shi)的。這個(ge)(ge)方(fang)法,也(ye)是(shi)(shi)目前最推(tui)薦(jian)大家使用的一種。
自然年的年終(即(ji)每年12月31日)24時被統一(yi)清零
累積到12分就(jiu)會影(ying)響信譽和(he)排名(ming)了。
扣分處罰條例:
一、會員的違規行為(wei)將(jiang)按(an)照A類、B類分(fen)別扣分(fen)、分(fen)別累計、分(fen)別執行。
二、當會(hui)員因為(wei)A類(lei)違規行為而被(bei)扣分時,每累計12分(fen),進(jin)行(xing)一(yi)次節點(dian)處罰,處罰措(cuo)施為店鋪屏(ping)蔽(包括站(zhan)內所有搜索;芒果视频導航;直通(tong)車、客、鉆(zhan)石展位(wei)、媒體廣告(gao)等(deng)所有營銷類服務(wu))并公示警告(gao)(店鋪通(tong)欄(lan)、商品(pin)通(tong)欄(lan)、旺旺標識)12天(tian)。
會員單次違(wei)規行(xing)為(wei)導致其A類(lei)違規行(xing)為總計分(fen)超過12分或12分的(de)整數倍時,如前(qian)一處(chu)罰節點未進行(xing)處(chu)罰的(de),累計合(he)并處(chu)罰。
會員(yuan)在受A類處罰期間(jian)再次(ci)受到A類處罰(fa)的,新(xin)處罰(fa)措施將在(zai)上一處罰(fa)期滿后開始執行。
三、當會員(yuan)因為B類(lei)違規行為而被扣(kou)(kou)分時(shi),扣(kou)(kou)分累(lei)計或單次達到(或超過(guo))12分、24分(fen)、36分、48分時,將分別對會員做出如下處罰:
1、當扣分達(da)到或超過12分但(dan)未到24分(fen)時,會(hui)員將(jiang)被同時處(chu)以店鋪屏(ping)蔽、限制發布商品及公示(shi)警告7天;
2、當扣分達到或(huo)超過24分但未到(dao)36分時,會員將被同時處(chu)以(yi)店鋪(pu)屏蔽、限(xian)(xian)制(zhi)發布商品、限(xian)(xian)制(zhi)發送站(zhan)內信、限(xian)(xian)制(zhi)社區所有功能及公示警(jing)告14天;
3、當扣分達(da)到或超過36分但(dan)未(wei)到48分時(shi),會員將被處下架(jia)所(suo)有商品,且(qie)同(tong)時(shi)并處限(xian)(xian)(xian)制(zhi)發布商品、限(xian)(xian)(xian)制(zhi)發送站(zhan)內信、限(xian)(xian)(xian)制(zhi)社(she)區所(suo)有功能、關閉(bi)店鋪及公示警告21天;
4、當扣分(fen)達到或超過48分時,會(hui)員將(jiang)被處永(yong)久封號(hao)。
會員在(zai)受B類(lei)處罰(fa)期間(jian)再次受到B類處(chu)(chu)(chu)罰(fa)(fa)的(de),新處(chu)(chu)(chu)罰(fa)(fa)措(cuo)(cuo)施(shi)(shi)將替代舊處(chu)(chu)(chu)罰(fa)(fa)措(cuo)(cuo)施(shi)(shi)立即(ji)執行,舊處(chu)(chu)(chu)罰(fa)(fa)措(cuo)(cuo)施(shi)(shi)不(bu)再執行。
四(si)、除(chu)永久封(feng)號外,需同時滿足以下三個條件,會員被(bei)(bei)執行的(de)處(chu)罰(fa)措施才能解(jie)除(chu):會員違(wei)規行為被(bei)(bei)糾正、會員所受處(chu)罰(fa)期(qi)間屆(jie)滿、處(chu)罰(fa)期(qi)間屆(jie)滿后會員參加線(xian)上考試并(bing)且(qie)獲得合格。但永久封(feng)號不能通過(guo)任何形(xing)式被(bei)(bei)再次(ci)恢復。
五、商城(cheng)、電器城(cheng)賣家發生“付款未發貨”的,在被扣分的同時,須向買家賠付實際支付金額的5%但不超過30元的(de)違約金。
六、會員所扣分數將在每個自(zi)然年的年終(即每年12月(yue)31日)24時被統一清零。但(dan)年終(zhong)前已被永(yong)久封號,不(bu)可再恢復。