農產品電子商務的主要模式
1、朋友圈微商模式
這種模式以微信朋友圈最為典型,是個相對封閉的圈子,這兩年很多公眾號用電商進行流量變現也采用這種方式。一(yi)般(ban)運營者和客戶都是(shi)(shi)強關系,因為無論是(shi)(shi)朋友圈還是(shi)(shi)公眾號導流的微店,都相對封閉,不(bu)存在比價的可能性,所以基本都是(shi)(shi)跑毛利的。這種模式明顯是以客戶運營為(wei)主(zhu)的,甚至需(xu)要(yao)對用(yong)戶進行一對一維護,好處就是只要(yao)用(yong)戶信任你(ni)了(le),基本不會出現再去貨(huo)比三家(jia)的情況。目前這種方式以家庭主婦、學生為(wei)主,收入兩級分化嚴重(zhong),而(er)且不(bu)穩定。
2、農場基地供貨模式
這部分用戶基本是自有種植基地或者養殖農場,但是年齡普遍偏大。去等平臺開店,精力也不夠、對網絡知識接觸也比較吃力。如果朋(peng)友圈一份一份的賣(mai),相對(dui)于生產來說也不(bu)值當(dang)。所以他(ta)們(men)就給網(wang)店或者微商供貨(huo),這樣他(ta)們(men)就可以把精力集中到產品(pin)上(shang)。不(bu)必要為拍照、產品(pin)上(shang)架、運營推廣(guang)、客(ke)服售后等(deng)繁瑣問題分(fen)心。這種模式在一定程度上可以增加農(nong)產品附加值,提供(gong)種植、養殖者利潤。對農(nong)產品滯銷也起(qi)到一定的(de)緩解作用(yong)。
3、平臺賣貨模式
典型的就是到各平臺開店,比如、京東、蘇寧、折800、卷皮等平臺開店。這種模式對產品和運營的要求較高,也有一定的資金要求。畢竟需要平臺押金,運營、客服團隊建設,產品庫存等都需要資金。一般是產品(pin)相對固定,顧客不固定,以產品(pin)運營為核心,需要的是綜合實(shi)力。
農產品電子商務的作用
1、減少農產品流通環節
傳(chuan)統意義上的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)流通(tong)(tong)主要是(shi)(shi)依靠中(zhong)介(jie)(jie)(jie)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)憑借其發達的(de)(de)信息(xi)網(wang)絡和購(gou)(gou)銷網(wang)絡,將規(gui)模(mo)小、經營分(fen)散、自(zi)(zi)銷能(neng)(neng)(neng)(neng)力弱(ruo)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan) 農(nong)(nong)戶(hu)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)起(qi)來進人市場(chang),或(huo)(huo)是(shi)(shi)直接將分(fen)散的(de)(de)農(nong)(nong)戶(hu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)收 購(gou)(gou)起(qi)來進入市場(chang)銷售。農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)個體農(nong)(nong)戶(hu)由于信息(xi)來源(yuan)不(bu)暢, 自(zi)(zi)身缺乏銷售能(neng)(neng)(neng)(neng)力,而(er)且抵御市場(chang)風險(xian)(xian)能(neng)(neng)(neng)(neng)力不(bu)強,很容易造成(cheng)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售價格低(di)或(huo)(huo)滯銷積壓。而(er)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電子(zi)商務的(de)(de)出現使傳(chuan)統的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)市場(chang)流通(tong)(tong)減少了(le)中(zhong)介(jie)(jie)(jie)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)環節,動搖了(le)傳(chuan)統中(zhong)介(jie)(jie)(jie)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)存 在基礎。通(tong)(tong)過農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)電子(zi)商務平(ping)臺,農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)(zhe)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)直接和消 費者(zhe)(zhe)進行交流,迅速了(le)解市場(chang)信息(xi),自(zi)(zi)主進行交易。農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)(zhe)尤其是(shi)(shi)個體農(nong)(nong)戶(hu)獲取信息(xi)能(neng)(neng)(neng)(neng)力、產(chan)(chan)品(pin)(pin)自(zi)(zi)銷能(neng)(neng)(neng)(neng)力和風險(xian)(xian)抵抗能(neng)(neng)(neng)(neng)力大(da)大(da)加(jia)強,對傳(chuan)統中(zhong)介(jie)(jie)(jie)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)依賴(lai)性大(da)大(da)降低(di)。
2、降低農產品流通成本
農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)通(tong)(tong)過(guo)電(dian)子(zi)商務(wu)減少了(le)農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)環節,縮短了(le)交易時(shi)間(jian)(jian),這不僅能(neng)降(jiang)低農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)中(zhong)的運(yun)輸(shu)保鮮成本和時(shi)間(jian)(jian)成本,也能(neng)節約(yue)交易中(zhong)介的運(yun)營費用及抽取的利(li)潤(run)。另外,通(tong)(tong)過(guo)農 產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)電(dian)子(zi)商務(wu)平臺,農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)者(zhe)能(neng)直接、迅速、準確地(di)了(le)解市 場需求(qiu),生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)適銷、適量的農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin),避免因農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)過(guo)剩而導(dao)致(zhi)超額的運(yun)輸(shu)、貯藏、加工和損耗成本。
3、有利于改進市場交易方式
高成(cheng)本、低效(xiao)率的(de)對手交(jiao)易(yi)(yi)已經難以適應(ying)農產品流通發展的(de)要求,市(shi)場(chang)亟需(xu)更先(xian)進、高效(xiao)的(de)交(jiao)易(yi)(yi)方式,如拍賣(mai)交(jiao)易(yi)(yi)等。農產品電子商務的(de)信息暢通、透明、 規(gui)范的(de)交(jiao)易(yi)(yi)流程、科學的(de)交(jiao)易(yi)(yi)方式能(neng)夠減(jian)少(shao)傳(chuan)統交(jiao)易(yi)(yi)中(zhong)存在(zai)的(de)交(jiao)易(yi)(yi)不(bu)規(gui)范的(de)頑疾;使參與(yu)者(zhe)能(neng)得到比較(jiao)全面的(de)相關交(jiao)易(yi)(yi)信息,在(zai)一定程度(du)上消除信息不(bu)對稱(cheng)性(xing);另外,虛(xu)擬(ni)拍賣(mai)市(shi)場(chang)能(neng)提供更多的(de)自動化服務,既提高了(le)交(jiao)易(yi)(yi)效(xiao)率,又(you)減(jian)少(shao)了(le)人為因素的(de)干擾,保證了(le)市(shi)場(chang)的(de)公開、公正和公平。
4、有利于完善市場的信息服務功能
電(dian)子(zi)商務(wu)網站(zhan)能提供各類信息增值服務(wu),滿足用戶的多(duo)樣化(hua)需(xu)求等。