一、運動專賣店商品如何陳列
運動(dong)商(shang)(shang)品的(de)陳列方(fang)式也是有講(jiang)究的(de),好的(de)擺(bai)放方(fang)式可以讓商(shang)(shang)品更好賣(mai)(mai)!那么(me),運動(dong)專賣(mai)(mai)店商(shang)(shang)品怎(zen)么(me)陳列呢?一(yi)般來說(shuo)有9大妙招:
1、干凈整潔
隨(sui)時留意樣(yang)品是(shi)否清潔;檢查(cha)天花板(ban)是(shi)否有蜘蛛(zhu)網,地板(ban)是(shi)否有紙張(zhang)或掛牌及(ji)包裝(zhuang)袋(dai)等(deng);凡是(shi)顧(gu)客(ke)會(hui)經過(guo)、看到的(de)地方,都要(yao)打掃干凈。
2、琳瑯滿目
各種(zhong)款(kuan)式的貨(huo)品必須維持(chi)充足、飽滿的氣勢;加大主推(tui)及強檔或新上貨(huo)品的陳(chen)列數量及面(mian)積以增強氣勢;加大樣品展(zhan)示:海報(bao)、展(zhan)臺等(deng)。
3、一款多色
在同(tong)款區運用(yong)一種款式多種顏(yan)色(se)來呈現;“多色(se)”的搭配要能彼此融(rong)合,多采(cai)取系列色(se),和(he)諧色(se)。
4、一色多款
在同(tong)(tong)一展(zhan)區(qu)放(fang)置(zhi)同(tong)(tong)樣顏(yan)色的(de)不(bu)同(tong)(tong)款式(大(da)約四(si)款),但同(tong)(tong)一顏(yan)色的(de)貨(huo)品注(zhu)意要選用不(bu)同(tong)(tong)檔次;讓(rang)當時流行的(de)顏(yan)色,集中地陳(chen)列出來(lai),吸(xi)引(yin)顧客(ke),提(ti)高銷量;主題明顯,讓(rang)顧客(ke)找到感覺,易于做決(jue)定。
5、前后呼應
海報、廣告等(deng)展示的貨(huo)品(pin),要在正前方的貨(huo)區中找(zhao)到(dao);展示遵循就近原則,方便(bian)顧客找(zhao)尋所需的款,增(zeng)加貨(huo)品(pin)本身(shen)吸引力。
6、內外呼應
櫥(chu)窗、模(mo)特(te)等(deng)展示的貨品(pin),一(yi)(yi)定擺放在(zai)(zai)第一(yi)(yi)排的貨品(pin)。這樣,讓顧客被櫥(chu)窗、模(mo)特(te)的貨品(pin)吸引(yin)后,能(neng)夠(gou)很快地在(zai)(zai)店內找到購(gou)買,提高頭檔(dang)位的銷(xiao)售量。
7、跟隨時尚
根據(ju)當前流(liu)行(xing)款式(shi),將當前流(liu)行(xing)的貨品放置(zhi)在顯眼(yan)位(wei)置(zhi);經常依據(ju)銷售報表中的數據(ju)及貨品結構情況(kuang)變化,來(lai)調整(zheng)賣場陳列位(wei)置(zhi)。
8、錦上添花
把好賣的東西,放在前面的位(wei)置。越是好賣的東西亦會提供好的配合。好的位(wei)置包括:賣場(chang)入口(kou)視覺焦點處(門口(kou)處)、流水臺、風車架、展(zhan)臺等。
9、千變萬化
貨品擺位經常依據(ju)銷售走勢及(ji)貨品結構(gou)靈活(huo)移動,不斷(duan)擺出(chu)新意。
二、運動專賣店經營技巧
1、做好營業額計劃
這個目標要根據不同的時間、季節、市場狀(zhuang)況(kuang)(kuang)、過去達到過的營業額(e)以(yi)及今后采取的經營策略、方向和有何營銷計劃、物價情(qing)況(kuang)(kuang)等(deng)綜合(he)考(kao)慮(lv)予以(yi)確定。千萬不要胡亂(luan)揣測(ce),把營業目標調得很高,那是沒(mei)有意(yi)義(yi)的,因為基本上完不成。應(ying)該根據平常(chang)情(qing)況(kuang)(kuang)計算平均數,并在(zai)平均數的基礎上上浮(fu)10%-20%。
2、做好商品計劃
即為(wei)了實現上述的(de)(de)營業(ye)收(shou)入(ru)額(e)計劃擬(ni)定產(chan)品(pin)各要(yao)(yao)實現多(duo)少營業(ye)收(shou)入(ru),然后(hou)再擬(ni)定重點(dian)推哪些產(chan)品(pin)。一款好的(de)(de)產(chan)品(pin)十分重要(yao)(yao),要(yao)(yao)知道熱銷(xiao)的(de)(de)產(chan)品(pin)可以帶來(lai)最(zui)大的(de)(de)資(zi)金流(liu)水,創造(zao)最(zui)多(duo)的(de)(de)營業(ye)額(e)。
3、做好采購計劃
根(gen)據上述商品計劃,為了使采(cai)購(gou)資金得到(dao)有(you)效運(yun)用,并(bing)達成商品構成的平衡,實際(ji)進行(xing)采(cai)購(gou)時,必須針對(dui)設定的商品種(zhong)類和數量(liang)安排采(cai)購(gou)。
4、做好營銷計劃
運動服(fu)裝店(dian)是定點營業,但是不能僅僅坐等客人來,必(bi)須采(cai)取積極促(cu)銷的做(zuo)法(fa)。因此(ci),必(bi)須加大廣告宣(xuan)傳的力(li)度,可(ke)以利用海報(bao)、傳單等傳統媒(mei)體(ti)(ti)以及微博、微信(xin)等新媒(mei)體(ti)(ti)來共同實現。選擇良好(hao)時機舉(ju)辦一些促(cu)銷發布會(hui)、展覽會(hui)、招待會(hui)等方式(shi)也是可(ke)取的方式(shi)。
5、做好營銷激勵計劃
為(wei)了讓員工(gong)積極主動(dong)的(de)(de)參與(yu)營(ying)銷并提供好的(de)(de)點子和方(fang)案,應該制定營(ying)銷獎(jiang)勵。舉(ju)個比(bi)方(fang),銷售額每(mei)提高一(yi)個百分(fen)點,提成(cheng)增(zeng)加千分(fen)之1。或者(zhe)是(shi)完成(cheng)對(dui)應的(de)(de)銷量就能得(de)到(dao)對(dui)應的(de)(de)獎(jiang)金。這(zhe)樣就能比(bi)較充分(fen)的(de)(de)調動(dong)員工(gong)積極性。不過千萬不要(yao)只是(shi)空(kong)口說(shuo)白(bai)話,一(yi)個有見地的(de)(de)老板(ban)是(shi)不會為(wei)這(zhe)點兒錢而心疼的(de)(de),畢竟比(bi)起增(zeng)長的(de)(de)銷售額來說(shuo),這(zhe)只是(shi)很小的(de)(de)一(yi)部分(fen)。不懂得(de)給(gei)予的(de)(de)老板(ban),一(yi)般都干不來大事。
以上就是(shi)一點運動(dong)專賣店(dian)經營(ying)經驗和(he)技巧(qiao),不(bu)過想(xiang)要真正做好經營(ying),重要的是(shi)多(duo)學習、多(duo)實踐。