中國羽絨服行業現狀

中國(guo)產業(ye)調(diao)研網發(fa)布(bu)的(de)中國(guo)羽(yu)(yu)絨行業(ye)發(fa)展監測(ce)分析(xi)與市(shi)場前景(jing)預測(ce)報告(2016-2020年(nian))指(zhi)出，中國(guo)的(de)羽(yu)(yu)絨行業(ye)經歷140多年(nian)，已獲得長(chang)足(zu)發(fa)展。羽(yu)(yu)絨及制品的(de)生產、消費和進出口(kou)額，均呈大幅上升態勢，每年(nian)增長(chang)速度超過15%。但作為人口(kou)基數巨大，寒(han)冷(leng)地區廣布(bu)的(de)國(guo)家，我(wo)國(guo)的(de)羽(yu)(yu)絨服普及率不足(zu)10%，遠低于日本、歐美(mei)等國(guo)家的(de)30%-70%，仍是一個(ge)等待喚醒的(de)市(shi)場。

這也造成(cheng)了它的(de)(de)(de)(de)競爭激(ji)烈性，除了以波司登為(wei)首(shou)，鴨鴨、雅鹿、艾萊依等緊隨其后的(de)(de)(de)(de)本土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，還有(you)優衣庫、H&M、ZARA等外來品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不斷(duan)加入，甚(shen)至包括非羽絨(rong)(rong)類服裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)跨(kua)界(jie)羽絨(rong)(rong)產品(pin)(pin)(pin)。形成(cheng)了羽絨(rong)(rong)市(shi)(shi)場“一超(chao)多(duo)強”的(de)(de)(de)(de)局面，從(cong)市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率看，波司登占(zhan)比甚(shen)至高(gao)于其他(ta)各(ge)別(bie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)總和，這與它多(duo)年的(de)(de)(de)(de)營銷戰略密(mi)不可分。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品(pin)(pin)牌知名(ming)度(du)(du)不(bu)再等于品(pin)(pin)牌美譽度(du)(du)，尤其是當年輕一代逐漸成為(wei)主流消費群(qun)體的(de)(de)時候。作為(wei)主動的(de)(de)信息(xi)“搜索者(zhe)”和“分享者(zhe)”，波司登(deng)的(de)(de)品(pin)(pin)牌知名(ming)度(du)(du)在(zai)他(ta)們面(mian)前不(bu)再占有絕(jue)對(dui)優(you)勢，相(xiang)反，受(shou)羽絨服品(pin)(pin)牌本身特點所制約，波司登(deng)的(de)(de)品(pin)(pin)牌形象已在(zai)他(ta)們心智中成形，不(bu)易被改變。

因此，在(zai)與他們對話時，要(yao)化(hua)(hua)知名度營(ying)銷為口碑營(ying)銷，不僅要(yao)在(zai)產品(pin)和服務上(shang)進(jin)行變革，還要(yao)了(le)(le)解年輕(qing)一(yi)代的(de)喜好(hao)，加強互(hu)動，引(yin)起共情。如今(jin)嘻(xi)哈文(wen)化(hua)(hua)如日中(zhong)天，稱霸了(le)(le)街(jie)頭(tou)與時尚界。它犀利反(fan)骨敢想敢說，崇尚自由反(fan)紀律(lv)反(fan)教(jiao)條的(de)文(wen)化(hua)(hua)內核(he)與波司登(deng)強調追求和標榜自我個性，致力于創造新銳的(de)生活(huo)態度的(de)主張不謀而合(he)。

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因此，波司登(deng)攜手《中國有嘻(xi)(xi)哈》選手，跨界亞(ya)文化，結合嘻(xi)(xi)哈元素(su)挖掘(jue)自身品(pin)牌年輕化的(de)屬(shu)性，輻射(she)更(geng)多潛在(zai)的(de)年輕消費者。更(geng)能帶(dai)來品(pin)牌聯合溢出效應，消費者對嘻(xi)(xi)哈的(de)印(yin)象，會反作用于波司登(deng)，為(wei)品(pin)牌增加(jia)“個性”，“敢為(wei)”等關鍵詞，豐富品(pin)牌內涵。

2、順應消費升級

在GDP連續增長(chang)，消費(fei)(fei)水平快速、穩步增長(chang)的(de)(de)條件(jian)下，中(zhong)、高(gao)檔羽(yu)(yu)絨(rong)產(chan)品(pin)的(de)(de)消費(fei)(fei)群體逐漸(jian)擴大(da)。從產(chan)品(pin)壽命周(zhou)期看，普通羽(yu)(yu)絨(rong)服(fu)已進入成熟期，而高(gao)檔羽(yu)(yu)絨(rong)服(fu)領域(yu)則(ze)處于起步階(jie)段。波司登立足科研，做科技創新的(de)(de)主(zhu)力軍(jun)，將羽(yu)(yu)絨(rong)服(fu)由單純保暖性(xing)向時裝化，休閑化，多功能綠(lv)色環保方向發展(zhan)，先后(hou)推出(chu)抗菌(jun)、蓄熱升溫(wen)等健康功能型羽(yu)(yu)絨(rong)服(fu)。更積極參(can)與國際競(jing)爭，打造自(zi)主(zhu)品(pin)牌，使(shi)品(pin)牌重新進入成長(chang)期。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自(zi)從波司登開(kai)行(xing)業先河進行(xing)大規(gui)模的反(fan)(fan)(fan)季(ji)銷(xiao)售(shou)以(yi)來，反(fan)(fan)(fan)季(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)為了(le)羽絨(rong)服的一個新的增(zeng)長點。然(ran)而，由于反(fan)(fan)(fan)季(ji)銷(xiao)售(shou)中的最直(zhi)接的吸引(yin)力是(shi)價(jia)格(ge)(ge)，因為，反(fan)(fan)(fan)季(ji)銷(xiao)售(shou)的競(jing)爭變(bian)得更加直(zhi)來直(zhi)去，從“主要的競(jing)爭力是(shi)價(jia)格(ge)(ge)”變(bian)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)“唯(wei)一的吸引(yin)力是(shi)價(jia)格(ge)(ge)”，以(yi)至許多羽絨(rong)服品牌把反(fan)(fan)(fan)季(ji)做成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)甩賣，寅吃卯糧，造成(cheng)(cheng)(cheng)品牌透支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求(qiu)高品質一直是波(bo)司登的經營(ying)理(li)念與(yu)(yu)強項，但不同工人代際的差別與(yu)(yu)人工成本的增(zeng)加倒(dao)逼(bi)企(qi)業轉換生(sheng)產(chan)思路，即“用機器換人工”。智能(neng)模板不僅縫(feng)制的工(gong)藝和(he)水準非常高(gao)，而(er)且生(sheng)產(chan)效率可以提(ti)高(gao)60%，降低(di)了(le)生產成本。

2、高顏值的設計

服裝是一(yi)種創造美和引領美的(de)產(chan)業，設計創新是服裝產(chan)業順應供給(gei)側改革的(de)重要(yao)抓手和著力點。波(bo)司登抓住時尚(shang)+品(pin)質+溫暖的品牌(pai)定(ding)位(wei)，把(ba)色彩和創(chuang)新融入服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重裝面世的波司登北(bei)京西單大悅(yue)城旗艦店，由日本(ben)設計(ji)師作全(quan)面規劃，并且逐個細節(jie)都(dou)進(jin)行(xing)推(tui)敲，讓消費(fei)者一進(jin)店就能感受到愉悅(yue)的購(gou)物氛(fen)圍。

4、高效率的營銷

借2012年(nian)倫(lun)敦(dun)(dun)奧(ao)運會舉辦之機，波司登倫(lun)敦(dun)(dun)旗艦店開業，加上當時(shi)波司登收購了(le)兩個英國服裝(zhuang)品牌(pai)，受到了(le)國際媒體的廣泛關注，擴大了(le)品牌(pai)影響力(li)。2015年(nian)意大利米蘭世博會(hui)舉(ju)辦期間，波司登在當地火車站、機場和出租車身投放了大量廣告，助(zhu)力品牌形象在國際(ji)市場上的拓(tuo)展。波司登羽絨服推薦>>