中國羽絨服行業現狀

中(zhong)國產業(ye)調研網發(fa)(fa)(fa)布的(de)中(zhong)國羽(yu)絨(rong)(rong)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)監測分析與市場前景預測報告(2016-2020年)指出，中(zhong)國的(de)羽(yu)絨(rong)(rong)行(xing)業(ye)經(jing)歷140多年，已獲得長足(zu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。羽(yu)絨(rong)(rong)及制(zhi)品(pin)的(de)生(sheng)產、消(xiao)費(fei)和(he)進出口額，均呈(cheng)大(da)幅上升態勢，每年增(zeng)長速度超過(guo)15%。但作為人口基數巨大(da)，寒(han)冷地區廣布的(de)國家，我國的(de)羽(yu)絨(rong)(rong)服普及率不足(zu)10%，遠低于日(ri)本(ben)、歐美等國家的(de)30%-70%，仍(reng)是(shi)一(yi)個等待喚醒的(de)市場。

這也造(zao)成了它的競爭激烈(lie)性，除了以波司登(deng)為首(shou)，鴨鴨、雅鹿、艾萊依等緊隨其(qi)后(hou)的本土品牌，還有(you)優(you)衣庫(ku)、H&M、ZARA等外來品牌不斷加入，甚至包(bao)括(kuo)非羽絨類服裝品牌的跨界(jie)羽絨產(chan)品。形成了羽絨市場(chang)(chang)“一超多強”的局面，從(cong)市場(chang)(chang)占有(you)率看，波司登(deng)占比(bi)甚至高于其(qi)他各別品牌的總(zong)和，這與(yu)它多年的營銷(xiao)戰(zhan)略密不可分。

波司登的營銷策略

該圖片由注冊用戶"品牌知識"提供，版權聲明反饋

1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品(pin)牌(pai)知名度不再(zai)等于品(pin)牌(pai)美(mei)譽度，尤(you)其是當年(nian)輕一(yi)代逐漸(jian)成(cheng)為主流(liu)消費群體(ti)的(de)時候(hou)。作(zuo)為主動(dong)的(de)信息“搜索者”和“分享者”，波司(si)(si)登的(de)品(pin)牌(pai)知名度在他們面(mian)前不再(zai)占有絕對優(you)勢(shi)，相反，受(shou)羽絨服品(pin)牌(pai)本身特點(dian)所制約，波司(si)(si)登的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象已(yi)在他們心智(zhi)中成(cheng)形(xing)，不易(yi)被改(gai)變。

因此，在與(yu)(yu)他(ta)們對話時(shi)，要(yao)化(hua)(hua)知名度營銷(xiao)為(wei)口碑營銷(xiao)，不(bu)僅要(yao)在產(chan)品和(he)服務上進(jin)行變革，還要(yao)了(le)解年(nian)輕一(yi)代的(de)喜(xi)好，加強(qiang)互動(dong)，引起共情(qing)。如(ru)今嘻(xi)哈文化(hua)(hua)如(ru)日中天，稱(cheng)霸了(le)街頭與(yu)(yu)時(shi)尚界。它犀利反(fan)骨(gu)敢想(xiang)敢說，崇(chong)尚自由反(fan)紀(ji)律反(fan)教條(tiao)的(de)文化(hua)(hua)內核與(yu)(yu)波司登強(qiang)調追求和(he)標榜自我個性(xing)，致力(li)于創造新銳(rui)的(de)生活態度的(de)主(zhu)張不(bu)謀而(er)合(he)。

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因此，波(bo)(bo)司登(deng)攜手《中國有嘻(xi)哈》選(xuan)手，跨界亞文化，結合(he)(he)嘻(xi)哈元(yuan)素挖掘自身品(pin)牌年輕化的(de)屬性，輻射更多潛(qian)在的(de)年輕消費(fei)者(zhe)。更能帶來(lai)品(pin)牌聯(lian)合(he)(he)溢(yi)出(chu)效應，消費(fei)者(zhe)對(dui)嘻(xi)哈的(de)印象，會反作用于波(bo)(bo)司登(deng)，為品(pin)牌增加“個性”，“敢為”等關鍵(jian)詞(ci)，豐(feng)富品(pin)牌內(nei)涵。

2、順應消費升級

在(zai)GDP連續增長(chang)，消費水平快速、穩(wen)步增長(chang)的條(tiao)件(jian)下(xia)，中、高(gao)檔羽(yu)絨(rong)產品的消費群體逐(zhu)漸(jian)擴大。從(cong)產品壽命周期看，普(pu)通羽(yu)絨(rong)服(fu)(fu)已進入成熟期，而(er)高(gao)檔羽(yu)絨(rong)服(fu)(fu)領域(yu)則處于起(qi)步階(jie)段。波(bo)司登立足科研，做科技創新(xin)(xin)的主力軍(jun)，將羽(yu)絨(rong)服(fu)(fu)由單純(chun)保暖(nuan)性向時裝化(hua)，休(xiu)閑化(hua)，多(duo)功能綠色(se)環保方向發展，先后推(tui)出抗菌、蓄熱升溫等(deng)健康功能型(xing)羽(yu)絨(rong)服(fu)(fu)。更積(ji)極(ji)參(can)與國際競爭，打造自主品牌，使品牌重新(xin)(xin)進入成長(chang)期。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自(zi)從波司登開行(xing)業先河進行(xing)大規模(mo)的(de)(de)反(fan)(fan)季(ji)(ji)(ji)銷售(shou)以(yi)來，反(fan)(fan)季(ji)(ji)(ji)成(cheng)為(wei)了羽(yu)絨服(fu)的(de)(de)一個(ge)新的(de)(de)增長點。然而，由于反(fan)(fan)季(ji)(ji)(ji)銷售(shou)中的(de)(de)最直接的(de)(de)吸(xi)(xi)引力是價格，因為(wei)，反(fan)(fan)季(ji)(ji)(ji)銷售(shou)的(de)(de)競爭(zheng)變得更加(jia)直來直去，從“主(zhu)要的(de)(de)競爭(zheng)力是價格”變成(cheng)了“唯(wei)一的(de)(de)吸(xi)(xi)引力是價格”，以(yi)至許多羽(yu)絨服(fu)品牌把反(fan)(fan)季(ji)(ji)(ji)做成(cheng)了甩賣，寅(yin)吃卯糧，造成(cheng)品牌透支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求高品質一直是波(bo)司登的(de)經營(ying)理念與(yu)強項(xiang)，但不同(tong)工人(ren)代際的(de)差別與(yu)人(ren)工成(cheng)本的(de)增(zeng)加倒逼企業轉換(huan)生產思路，即“用機器換人工”。智(zhi)能模板不僅縫制的工藝和(he)水準(zhun)非常高，而且生產效率可以提高60%，降低了生產成本。

2、高顏值的設計

服(fu)裝(zhuang)是一種創造美和(he)引領美的產業，設計創新是服(fu)裝(zhuang)產業順應(ying)供給(gei)側改革(ge)的重要(yao)抓(zhua)手和(he)著力點。波(bo)司登抓(zhua)住時尚(shang)+品質+溫暖的品(pin)牌定(ding)位，把(ba)色(se)彩和創新(xin)融入服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重裝面世的波司登(deng)北京西單大悅城旗艦店，由(you)日(ri)本(ben)設(she)計(ji)師作全面規劃，并且逐個細節都(dou)進行推敲，讓消費(fei)者一進店就能(neng)感受(shou)到愉悅的購物氛(fen)圍。

4、高效率的營銷

借2012年倫敦(dun)(dun)奧運(yun)會舉辦之機，波司登倫敦(dun)(dun)旗艦店開業(ye)，加(jia)上當時波司登收(shou)購了(le)兩個英國服裝(zhuang)品牌，受到了(le)國際媒體的廣(guang)泛關(guan)注，擴大了(le)品牌影響力。2015年(nian)意大(da)利米蘭世博會舉辦期(qi)間，波司登在(zai)當地火車站、機場和出租車身投放(fang)了大(da)量廣告(gao)，助力(li)品(pin)牌(pai)形象(xiang)在(zai)國(guo)際市(shi)場上(shang)的拓(tuo)展。波司登羽絨服推薦>>