一、工裝公司業務渠道有哪些
工(gong)(gong)裝(zhuang)公(gong)司是提(ti)供工(gong)(gong)裝(zhuang)服務(wu)的裝(zhuang)修公(gong)司,它(ta)賴(lai)以生(sheng)存的就(jiu)是工(gong)(gong)裝(zhuang)業(ye)務(wu),那么(me)工(gong)(gong)裝(zhuang)公(gong)司怎么(me)找業(ye)務(wu)呢(ni)?工(gong)(gong)裝(zhuang)公(gong)司的業(ye)務(wu)渠道(dao)主要(yao)有:
1、電話(hua)銷售:一(yi)般情況都是工裝(zhuang)公司的(de)(de)業務員通(tong)過打(da)電話(hua)的(de)(de)方式尋找潛在客戶,也(ye)就是電銷。
2、網絡銷(xiao)售:通(tong)過(guo)網絡宣傳方式讓有意向的(de)客戶(hu)主動上門,可以是入駐平(ping)臺(tai),也可以通(tong)過(guo)建設(she)自己的(de)官網來宣傳。
3、老客戶介紹(shao):即通(tong)過(guo)老客戶轉介紹(shao)新客戶,畢竟工(gong)裝工(gong)程量比較大,人們會(hui)更(geng)信任有(you)過(guo)經驗的朋友(you)。
4、政(zheng)府合(he)作(zuo):與政(zheng)府合(he)作(zuo)主要是做市政(zheng)工程(cheng)等(deng)項(xiang)目的(de)工裝工程(cheng)。
5、駐點銷售:派遣業(ye)務員去一些(xie)新完(wan)工的(de)大(da)樓駐點,畢竟剛建完(wan)的(de)大(da)樓總是(shi)要裝(zhuang)修的(de),不過這種方法可能效率(lv)比較低。
工裝公(gong)司(si)的業(ye)務(wu)(wu)渠道主要(yao)(yao)就是以上五種,要(yao)(yao)想開發(fa)市場(chang),就要(yao)(yao)學會(hui)開發(fa)市場(chang),跑(pao)好業(ye)務(wu)(wu),那么工裝公(gong)司(si)怎么跑(pao)業(ye)務(wu)(wu)呢?
二、工裝公司怎么跑業務
由于(yu)工(gong)(gong)(gong)裝(zhuang)與(yu)家(jia)裝(zhuang)大(da)相徑庭,許多工(gong)(gong)(gong)裝(zhuang)公(gong)司(si)只限(xian)于(yu)關系網銷售模式,這大(da)大(da)限(xian)制了(le)工(gong)(gong)(gong)裝(zhuang)公(gong)司(si)的發展(zhan),工(gong)(gong)(gong)裝(zhuang)公(gong)司(si)要(yao)想拓展(zhan)市場,就要(yao)做好宣傳、品(pin)牌展(zhan)示和業務推廣,那么工(gong)(gong)(gong)裝(zhuang)公(gong)司(si)如何開發市場呢?
1、學會利用互聯網工具
在陌生客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心中塑造(zao)公司(si)的(de)品(pin)牌形象(xiang)主要有(you)兩(liang)種方法(fa),一種是(shi)建設自己(ji)(ji)的(de)官網及(ji)自媒體平(ping)(ping)臺(tai)(tai)推(tui)廣,另一種是(shi)入駐客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量大、有(you)大量潛在需求的(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)APP,這(zhe)兩(liang)種方法(fa)又以后者為(wei)佳,因為(wei)自己(ji)(ji)的(de)官網做(zuo)好后還要進行搜(sou)索引擎優化(hua),不然客(ke)(ke)戶(hu)(hu)搜(sou)索不到,網站再好也(ye)是(shi)白搭;而平(ping)(ping)臺(tai)(tai)app作(zuo)為(wei)保障,能(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更信任工(gong)裝公司(si)的(de)實力,展示率也(ye)更佳。
2、加強宣傳推廣
通(tong)(tong)過(guo)SEO、網絡付費頁面(mian)(mian)推廣等方式(shi),讓公司(si)更好地(di)呈現在客(ke)戶面(mian)(mian)前,可以從(cong)展示成(cheng)功案(an)例、包裝設計(ji)師、傳播設計(ji)理念等方面(mian)(mian)入手,讓客(ke)戶體會到公司(si)的專業(ye)性(xing)、行(xing)業(ye)權威(wei)性(xing)、服務與細(xi)節(jie)流暢性(xing);在此(ci)基礎上(shang),設置24小(xiao)時溝通(tong)(tong)平臺,通(tong)(tong)過(guo)良(liang)好的溝通(tong)(tong)轉化率(lv),提高業(ye)務成(cheng)交的成(cheng)功率(lv)。
工裝公司要(yao)(yao)想發展好,除了實(shi)力要(yao)(yao)過硬以外,做好宣傳推廣,挖掘(jue)銷售(shou)渠道跑(pao)業務也是非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)。