一、導購網站存在的意義

1、從用戶的(de)(de)角度(du)(du)來看。現階(jie)段，所(suo)有的(de)(de)導(dao)購類網站(zhan)其(qi)實(shi)都在(zai)干著同樣一件事(shi)情：站(zhan)在(zai)消費者的(de)(de)角度(du)(du)幫助(zhu)他(ta)們發現和選(xuan)擇商品(pin)。分(fen)解一下來說：從不同的(de)(de)維度(du)(du)重新組織商品(pin)，滿足某(mou)個(ge)群體的(de)(de)個(ge)性化需求。所(suo)提供的(de)(de)價值有三：

①針對性的(de)符合用(yong)戶需求和(he)習慣(guan)的(de)商品組織方式。

②通過社(she)區化的方式，加強用戶粘度，加強個性化的維度。

③通過社區化的方式整合商品相關有效信息，幫助客戶進行決(jue)策。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

2、從流(liu)量角度來(lai)看。導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)(tai)做的不是很簡單淡出(chu)的流(liu)量轉發器，因為(wei)在流(liu)量買(mai)賣這個單點上來(lai)說(shuo)，導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)(tai)和商家一起站在站長面(mian)前(qian)去采購(gou)(gou)，導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)(tai)已經不具備優勢，更不用提導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)(tai)買(mai)來(lai)流(liu)量再(zai)賣給(gei)商家了。在流(liu)量這件(jian)事(shi)情上來(lai)說(shuo)，導(dao)購(gou)(gou)平臺(tai)(tai)所做的事(shi)情也基本(ben)一樣：

①整(zheng)合社會化(hua)(hua)網(wang)站的流(liu)量和垂(chui)直網(wang)站及搜(sou)索引擎(qing)的流(liu)量，打(da)包優化(hua)(hua)之后分發給不同的賣家。

②通過(guo)社會化和個(ge)性(xing)化的方式，讓流(liu)(liu)量(liang)寄存變成(cheng)用戶，孵(fu)養再生新(xin)流(liu)(liu)量(liang)，反復派(pai)發。

3、從(cong)未(wei)來的商業價值角(jiao)度來看，所(suo)有的導購網站都是一個營銷平臺。

單(dan)從(cong)賺(zhuan)錢這個角度來看，我們可(ke)以把購物(wu)網站(zhan)(zhan)看成兩部分：免(mian)費(fei)的(de)水(shui)電煤系(xi)統(tong)+賺(zhuan)錢的(de)營銷平臺。你可(ke)以來免(mian)費(fei)開店，但要(yao)想問(wen)我要(yao)訂單(dan)請付廣(guang)告費(fei)；而(er)導購網站(zhan)(zhan)在干嘛呢(ni)？答：省(sheng)略/借(jie)用(yong)購物(wu)網站(zhan)(zhan)的(de)免(mian)費(fei)系(xi)統(tong)，在一樣(yang)的(de)客戶手里賺(zhuan)客戶的(de)同一筆(bi)預算。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可以(yi)將消費者流量(liang)變現(xian)。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由于各種原因，事實(shi)上雖然(ran)這幾年的(de)發(fa)展(zhan)非常好，雖然(ran)的(de)流量增(zeng)(zeng)(zeng)長每年也在(zai)翻(fan)(fan)翻(fan)(fan)，可這個翻(fan)(fan)翻(fan)(fan)的(de)速度(du)還是沒有跟上賣家增(zeng)(zeng)(zeng)長的(de)速度(du)。粥在(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)加，可和尚增(zeng)(zeng)(zeng)加的(de)更(geng)快。

與此(ci)同時，幾年來內的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷型產品(pin)沒有什么新的(de)(de)(de)(de)亮點，內的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷手段(duan)對賣家們(men)(men)(men)日(ri)益(yi)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)不同需求(qiu)來說顯得十分乏力(li)。類(lei)似淘金幣之類(lei)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，都是一上線很快就(jiu)被(bei)饑渴如(ru)狼的(de)(de)(de)(de)賣家們(men)(men)(men)迅(xun)速搶食，然(ran)后淪(lun)陷；甚至連本來要(yao)好好創造更(geng)大價值的(de)(de)(de)(de)“”新模(mo)式，也(ye)被(bei)淪(lun)為了營(ying)銷陣地(di)。（日(ri)益(yi)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)坑位費，加上日(ri)益(yi)降(jiang)低的(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣，已經不折(zhe)不扣成了一個純粹的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷陣地(di)。長(chang)遠來看，損失的(de)(de)(de)(de)是品(pin)質、是服務，是消費者的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)）再加上這幾年自己的(de)(de)(de)(de)商業(ye)訴(su)求(qiu)開(kai)始(shi)體現，也(ye)開(kai)始(shi)需要(yao)賺錢(qian)(qian)，而且是賺不少錢(qian)(qian)。于是淘內的(de)(de)(de)(de)賣家們(men)(men)(men)也(ye)必(bi)須得面對一個事實：內部的(de)(de)(de)(de)流量越來越貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上(shang)除了搜索，社會化網絡和垂(chui)直網站(zhan)也可以給電(dian)商們帶(dai)來一些不錯的(de)流(liu)量。這(zhe)個帶(dai)流(liu)量的(de)方法一個是廣告，一個是深入的(de)社會化運營。

①關于廣(guang)告(gao)投放，最主要的(de)(de)問題是廣(guang)告(gao)位(wei)價格高、不易買(mai)。垂(chui)直類(lei)網站(zhan)通常(chang)更(geng)愿(yuan)意(yi)把流量賣給出價格更(geng)高的(de)(de)游戲(xi)商；即(ji)使(shi)還有些廣(guang)告(gao)空(kong)間，也(ye)都被更(geng)有錢轉(zhuan)化率(lv)更(geng)好的(de)(de)綜(zong)合(he)性電(dian)商平臺買(mai)走了(le)，垂(chui)直電(dian)商基(ji)本上搶不到(dao)什么廣(guang)告(gao)位(wei)。

不只是(shi)垂(chui)直(zhi)網(wang)站(zhan)，幾乎所(suo)有流量(liang)廣(guang)告的(de)地方(fang)都(dou)有同(tong)樣類似的(de)問題：由(you)于垂(chui)直(zhi)電商的(de)品類單(dan)一，SKU很少(shao)，能覆蓋的(de)用(yong)戶(hu)需求不足(zu)，導致他們的(de)流量(liang)廣(guang)告很不劃(hua)算(suan)，ROI過低。而跟(gen)非電商類網(wang)站(zhan)做(zuo)CPS廣(guang)告，又(you)是(shi)件基本(ben)不可能的(de)事情，因為(wei)對于站(zhan)長來說流量(liang)有限(xian)展示(shi)空間有限(xian)的(de)時候CPS是(shi)最低效(xiao)率的(de)賺錢方(fang)式。

②關于(yu)社會(hui)化運營(ying)(ying)，社會(hui)化運營(ying)(ying)實在是(shi)一個無所不及其(qi)細的(de)(de)體貼活(huo)。由于(yu)垂直(zhi)電(dian)商的(de)(de)影響力本(ben)身(shen)就很有限，而且其(qi)能(neng)覆蓋到的(de)(de)用戶需求場景也(ye)很有限，在社會(hui)化運營(ying)(ying)這個問題上垂直(zhi)電(dian)商們(men)的(de)(de)過濾器(qi)窟窿太大，最后沉積下(xia)來的(de)(de)流量(liang)和短期實際效(xiao)果總是(shi)不能(neng)達到預(yu)期。