一、導購網站存在的意義

1、從用戶的(de)角度來(lai)看(kan)。現(xian)階段，所(suo)有(you)的(de)導購類網站(zhan)其實(shi)都(dou)在干著(zhu)同(tong)樣一(yi)件事(shi)情：站(zhan)在消費者的(de)角度幫(bang)助他們發現(xian)和選擇商品。分解一(yi)下(xia)來(lai)說：從不同(tong)的(de)維度重新組(zu)織商品，滿足某個群體的(de)個性化(hua)需(xu)求(qiu)。所(suo)提供(gong)的(de)價值(zhi)有(you)三：

①針(zhen)對(dui)性的符合用戶需求和習慣的商品(pin)組織方式(shi)。

②通過社區化的方式，加強用戶粘度，加強個性化的維度。

③通過(guo)社區化的方式(shi)整(zheng)合商品相(xiang)關有效(xiao)信息(xi)，幫助客(ke)戶(hu)進行決策。

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2、從流(liu)量(liang)(liang)角(jiao)度(du)來(lai)看。導(dao)購(gou)平(ping)臺(tai)做的不(bu)是很(hen)簡單(dan)淡出的流(liu)量(liang)(liang)轉發器，因為在流(liu)量(liang)(liang)買賣這個單(dan)點上(shang)來(lai)說，導(dao)購(gou)平(ping)臺(tai)和(he)商家一起站在站長面前去(qu)采購(gou)，導(dao)購(gou)平(ping)臺(tai)已經不(bu)具備優勢，更不(bu)用提導(dao)購(gou)平(ping)臺(tai)買來(lai)流(liu)量(liang)(liang)再(zai)賣給商家了。在流(liu)量(liang)(liang)這件事情(qing)上(shang)來(lai)說，導(dao)購(gou)平(ping)臺(tai)所做的事情(qing)也基本(ben)一樣：

①整合社會化(hua)網站的流量(liang)和垂直網站及搜索引(yin)擎的流量(liang)，打(da)包優(you)化(hua)之后分發給不同(tong)的賣家。

②通過社會化和個(ge)性化的(de)方(fang)式，讓流量(liang)寄存變成用戶(hu)，孵(fu)養再生(sheng)新流量(liang)，反復派發。

3、從(cong)未來的商業(ye)價(jia)值角(jiao)度來看(kan)，所有(you)的導購網站都(dou)是一(yi)個(ge)營銷平臺(tai)。

單(dan)從賺錢(qian)這個角度來看，我們可以把購(gou)物網站看成(cheng)兩部分(fen)：免費的水電煤系統+賺錢(qian)的營銷平臺。你可以來免費開店，但要想(xiang)問我要訂單(dan)請付廣告費；而導(dao)購(gou)網站在干(gan)嘛呢？答(da)：省略/借用(yong)購(gou)物網站的免費系統，在一樣的客戶手里賺客戶的同一筆(bi)預算。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可以將(jiang)消費者流量變現。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由(you)于各(ge)種原因，事實上雖然(ran)這幾年的(de)發展(zhan)非(fei)常好，雖然(ran)的(de)流量增(zeng)長每(mei)年也在翻翻，可(ke)這個翻翻的(de)速度還是沒(mei)有跟上賣家增(zeng)長的(de)速度。粥在增(zeng)加(jia)，可(ke)和尚增(zeng)加(jia)的(de)更快。

與(yu)此同(tong)時，幾年來內的(de)(de)營(ying)銷(xiao)型產品(pin)沒有什(shen)么新(xin)的(de)(de)亮點，內的(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段對(dui)賣家們日益增長(chang)(chang)的(de)(de)不同(tong)需(xu)求(qiu)來說顯得十分乏力。類似淘金幣之類的(de)(de)東西，都是一(yi)(yi)上(shang)(shang)線很(hen)快就(jiu)被饑渴如(ru)狼的(de)(de)賣家們迅速搶食，然后(hou)淪陷；甚(shen)至連(lian)本來要(yao)好好創造更大價值的(de)(de)“”新(xin)模式，也被淪為(wei)了(le)營(ying)銷(xiao)陣地(di)。（日益增長(chang)(chang)的(de)(de)坑位費(fei)，加上(shang)(shang)日益降低的(de)(de)折(zhe)扣(kou)，已經不折(zhe)不扣(kou)成(cheng)了(le)一(yi)(yi)個(ge)純粹的(de)(de)營(ying)銷(xiao)陣地(di)。長(chang)(chang)遠來看，損失的(de)(de)是品(pin)質、是服務(wu)，是消費(fei)者(zhe)的(de)(de)利益）再加上(shang)(shang)這幾年自己(ji)的(de)(de)商業訴(su)求(qiu)開始體現，也開始需(xu)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，而且是賺(zhuan)不少錢(qian)。于是淘內的(de)(de)賣家們也必(bi)須得面(mian)對(dui)一(yi)(yi)個(ge)事實：內部的(de)(de)流量越來越貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上除了搜索，社會(hui)化網絡(luo)和垂(chui)直網站也可以(yi)給電商們帶(dai)(dai)來一(yi)(yi)些不錯的流量。這(zhe)個(ge)帶(dai)(dai)流量的方法一(yi)(yi)個(ge)是廣告，一(yi)(yi)個(ge)是深入的社會(hui)化運營。

①關于廣告投放，最主(zhu)要(yao)的(de)問題是廣告位(wei)價格高、不易(yi)買。垂直(zhi)類網(wang)站(zhan)通常更(geng)愿意把流量賣給出價格更(geng)高的(de)游戲商；即使(shi)還(huan)有些廣告空(kong)間，也都(dou)被(bei)更(geng)有錢轉化率(lv)更(geng)好的(de)綜合性電商平臺(tai)買走了(le)，垂直(zhi)電商基本上搶不到(dao)什么廣告位(wei)。

不(bu)只是垂直(zhi)網站，幾乎所有流量廣告的(de)地方都有同(tong)樣類似的(de)問題：由于(yu)垂直(zhi)電商的(de)品類單一，SKU很(hen)少，能覆蓋的(de)用戶(hu)需求(qiu)不(bu)足，導(dao)致他們的(de)流量廣告很(hen)不(bu)劃算(suan)，ROI過(guo)低。而跟非電商類網站做CPS廣告，又是件基本不(bu)可(ke)能的(de)事情，因為(wei)對于(yu)站長(chang)來(lai)說流量有限(xian)展(zhan)示(shi)空間有限(xian)的(de)時(shi)候(hou)CPS是最低效率的(de)賺錢方式。

②關于社(she)會(hui)化(hua)運營(ying)，社(she)會(hui)化(hua)運營(ying)實(shi)在(zai)是一個無所不(bu)及其細的(de)(de)體貼活。由于垂(chui)直電商的(de)(de)影響(xiang)力本身就(jiu)很(hen)(hen)有限，而且其能(neng)覆(fu)蓋到的(de)(de)用(yong)戶需求場景也很(hen)(hen)有限，在(zai)社(she)會(hui)化(hua)運營(ying)這個問題(ti)上(shang)垂(chui)直電商們的(de)(de)過濾(lv)器窟窿太大(da)，最后沉積下來(lai)的(de)(de)流量和短期實(shi)際效(xiao)果總是不(bu)能(neng)達到預(yu)期。