一、鋼琴培訓學校怎么招生

1、品牌宣傳

工欲善其事必先利其器，這對于鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴培(pei)訓學校應當根據當地的(de)(de)不同媒體或途(tu)徑進行(xing)品牌(pai)信息的(de)(de)傳達，比如電視、報紙、雜志、自媒體等。同時，也(ye)可搭配報名優惠的(de)(de)活動方案，吸引各位家長(chang)的(de)(de)目光，扶持品牌(pai)在市場(chang)上曝光度(du)，這也(ye)是成功招生的(de)(de)必要步驟之一。

2、提供資料

在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼琴(qin)培訓學校應當準備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼(gang)琴(qin)培訓學校(xiao)也(ye)需要對鋼琴培訓班(ban)的(de)環境做好清理，提高(gao)/增加各位家(jia)長看到(dao)的(de)是個(ge)明亮(liang)、整(zheng)潔的(de)培訓場所。

3、資質審核

鋼琴培訓班也并不是合適每個學生入學的，在此，鋼琴培(pei)訓學校需(xu)根(gen)據報名者(zhe)的(de)信息進(jin)行(xing)核實，對于一些不滿足學習要求(qiu)的(de)名額(e)進(jin)行(xing)剔除，同時(shi)也(ye)要根(gen)據符合報名條件(jian)的(de)學生信息，進(jin)行(xing)分班，從年齡、學習進(jin)度(du)等來(lai)分班，從而扶持整個班級的(de)學習統一性。

4、正式報名

分班成功后，鋼琴培(pei)訓學校(xiao)需要挨個聯(lian)系這些(xie)學(xue)生，通知其上課(ke)時間、上課(ke)地(di)點、具體課(ke)程(cheng)、費用繳納等信(xin)息，到此，招生流程(cheng)就(jiu)到此結束了。

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二、鋼琴培訓機構招生方案

（一）目的

1、通(tong)過系列推廣活(huo)動，宣(xuan)傳鋼(gang)琴(qin)學校招生的(de)信息，推廣快樂(le)學藝術的(de)理念，使鋼(gang)琴(qin)學校在家長(chang)和學生心目中建(jian)立(li)良好(hao)的(de)品牌形(xing)象，為(wei)以(yi)后(hou)的(de)發展(zhan)打下良好(hao)基礎。

2、通過推廣(guang)活動的運作(zuo)，加深學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)于學(xue)(xue)習藝術(shu)的認同感，在學(xue)(xue)生(sheng)中產生(sheng)廣(guang)泛影(ying)響，從(cong)而影(ying)響朋友(you)及家(jia)長的觀念，學(xue)(xue)校能讓學(xue)(xue)生(sheng)們多(duo)才多(duo)藝，從(cong)而提高鋼琴學(xue)(xue)校的美譽度和(he)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)家(jia)長的忠誠度。

（二）推廣方案

線上活動：

1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣(xuan)傳冊里有鋼琴學(xue)校(xiao)的詳細地(di)址，學(xue)生憑借(jie)(jie)紅包和本(ben)人的學(xue)生證(zheng)去報(bao)名處填(tian)寫一份個人資料(liao)將有機會得到兩節課的試聽機會。在(zai)學(xue)校(xiao)的宣傳最好能借(jie)(jie)助老師權威的力量(liang)。

目的：用紅(hong)(hong)包吸引大眾(zhong)眼(yan)球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長(chang)的好感，試想有(you)誰(shui)會拒絕紅(hong)(hong)包呢，從而加深記憶，造(zao)成一定的轟動影響(xiang)。

廣告宣傳冊(ce)內容應包鋼(gang)(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)簡介、鋼(gang)(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)地址、鋼(gang)(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)特(te)色(se)、鋼(gang)(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)曾(ceng)經培養的(de)(de)(de)人(ren)才、鋼(gang)(gang)琴(qin)學(xue)校(xiao)(xiao)取得的(de)(de)(de)成就等。

執行方法：讓紅包飛里面有宣(xuan)傳冊還有一(yi)張九(jiu)五折優惠的(de)(de)報名卡(ka)(ka)和課(ke)(ke)程(cheng)安(an)排(pai)，家長可以憑借卡(ka)(ka)享(xiang)受九(jiu)五折的(de)(de)優惠，每堂課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)后面有簽(qian)到(dao)的(de)(de)地(di)方，用于老師的(de)(de)考勤，也能(neng)讓家長放心。

人力安(an)排：每(mei)周(zhou)二、每(mei)周(zhou)五(wu)鋼琴(qin)學(xue)校(xiao)雇十(shi)個(ge)學(xue)生到居民(min)區派發紅包。

投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳冊(ce)數量預計為2000份，0.2元(yuan)2500=500元(yuan)，雇5人(ren)到發 505=250元(yuan) 。

注意事項：不(bu)要影響到居民的(de)休(xiu)息(xi)，紅包(bao)可以放在門(men)的(de)手把上，也可和居民區附近的(de)店(dian)鋪合作，將(jiang)紅包(bao)放在店(dian)鋪的(de)購(gou)物袋(dai)上，居民購(gou)買東西(xi)后會提著(zhu)購(gou)物袋(dai)帶著(zhu)紅包(bao)回家(jia)。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳冊上有很多內容，誰能將宣傳冊上某一(yi)(yi)方面(mian)的(de)內容大概背下來(lai)，就可以(yi)免費到鋼琴學校領(ling)取一(yi)(yi)份紀念品，磨(mo)刀不(bu)誤砍柴功，越背越開心其實就是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)口頭上的(de)傳播。

執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳冊上(shang)的(de)(de)內容告訴前來接小孩的(de)(de)家長，同(tong)學可以現場獲得由鋼琴(qin)學校提供的(de)(de)精美(mei)禮物。

人(ren)力安排：兩名工作人(ren)員(yuan)每天(tian)11點(dian)(dian)至(zhi)13點(dian)(dian)，15點(dian)(dian)至(zhi)18點(dian)(dian)在(zai)校門口等待前來報名的學生。

所(suo)需物(wu)品： 100份精美禮物(wu)

注意事項：宣(xuan)傳工作(zuo)要做好，務必(bi)將越(yue)(yue)背(bei)越(yue)(yue)開心這一活動傳遞給(gei)小學(xue)(xue)生，要運用小學(xue)(xue)生愛湊熱鬧的心理，在(zai)同學(xue)(xue)中形(xing)成越(yue)(yue)背(bei)越(yue)(yue)開心的良好 氛圍。

3、尋找文藝天使

在微信上、學(xue)(xue)校附近(jin)以及在小(xiao)區內(nei)張貼尋找(zhao)文(wen)藝(yi)(yi)(yi)天使的(de)活動，鼓勵想學(xue)(xue)或者想學(xue)(xue)才藝(yi)(yi)(yi)的(de)同學(xue)(xue)前來報名，之后(hou)根(gen)據(ju)大眾和學(xue)(xue)校的(de)評選（主要是根(gen)據(ju)潛力來評選），評選出文(wen)藝(yi)(yi)(yi)天使。

執行方法：在(zai)當地(di)的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參(can)加(jia)比(bi)(bi)賽，分數(shu)高的獲(huo)得文藝天使的稱號，比(bi)(bi)賽地(di)點可以是在(zai)當地(di)人多的廣場。

人力安排：鋼琴學(xue)校一名工作(zuo)人員負責出題、請評委、聯(lian)系場地等(deng)工作(zuo)。

投放費用：鋼琴學(xue)(xue)校免費學(xue)(xue)習卡(ka)。

注(zhu)意事項：要保證公(gong)正、公(gong)平(ping)、公(gong)開(kai)，在廣場比賽(sai)時(shi)，可以乘熱(re)打鐵(tie)招生。

4、瘋狂少年說

很多人不熱愛文藝(yi)(yi)是(shi)因為他們根本不相信(xin)自己能學(xue)會(hui)藝(yi)(yi)術，瘋狂少(shao)年(nian)說是(shi)給這(zhe)些潛力人群提供一個熱愛文藝(yi)(yi)的機會(hui)，您可以在一個陰天，在小區內或者學(xue)校操場(chang)上為大家教大家怎么學(xue)藝(yi)(yi)術。瘋狂少(shao)年(nian)說這(zhe)一路(lu)演時是(shi)接受現(xian)場(chang)報名好(hao)時機。

執行方法：由小區(qu)的(de)家長們(men)評選有才(cai)藝(yi)的(de)少年，能說的(de)少年能獲得鋼琴學校提供(gong)的(de)一(yi)個(ge)學期的(de)學習機會。

人力(li)安排：派出鋼琴學校的兩位老師每個周末走(zou)進一(yi)個小區舉辦瘋狂少年(nian)說的活動(dong)，其(qi)實也是一(yi)種流動(dong)的講(jiang)座。

投放費用(yong)：鋼琴學校一(yi)個學期的學費。

注意事項：要選擇(ze)學生下課、家(jia)長下班的(de)時(shi)候，這是人流(liu)的(de)高(gao)峰期，參(can)加的(de)人多，宣(xuan)傳的(de)力度才廣。

5、尋找作文鑰匙

鋼琴(qin)學(xue)校在(zai)網站上(shang)發(fa)布(bu)有關藝術(shu)(shu)鑰(yao)匙(chi)(chi)(chi)的信息，一(yi)共九(jiu)把小鑰(yao)匙(chi)(chi)(chi)和(he)一(yi)把大(da)鑰(yao)匙(chi)(chi)(chi)，這十把鑰(yao)匙(chi)(chi)(chi)藏在(zai)鋼琴(qin)學(xue)校周圍，九(jiu)把小鑰(yao)匙(chi)(chi)(chi)是(shi)藝術(shu)(shu)資(zi)源庫，可(ke)(ke)以開啟藝術(shu)(shu)資(zi)源，憑借鑰(yao)匙(chi)(chi)(chi)上(shang)的通(tong)關密碼(ma)可(ke)(ke)以得到(dao)鋼琴(qin)學(xue)校的藝術(shu)(shu)資(zi)源，而找(zhao)到(dao)那把大(da)鑰(yao)匙(chi)(chi)(chi)可(ke)(ke)以在(zai)鋼琴(qin)學(xue)校無限期學(xue)習(xi)。

執行方法：每(mei)把鑰(yao)匙藏(zang)匿地點的提示(shi)都在(zai)官(guan)網(wang)上(shang)，人們(men)到官(guan)網(wang)挖掘線索，尋找藝術鑰(yao)匙。

人(ren)(ren)力安(an)排：一名鋼琴學校的(de)工(gong)作人(ren)(ren)員負責藏匿鑰匙和編寫提示(shi)，并定(ding)期發布到官網上。

投放費用：鋼琴學校無限(xian)學習卡。

注(zhu)意(yi)事項：藝(yi)術鑰匙的(de)提示(shi)在官(guan)網上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示(shi)給(gei)出(chu)鑰匙們藏匿的(de)地(di)(di)點，要保證(zheng)所藏地(di)(di)點的(de)安全性(xing)。

線上活動：QQ群

選(xuan)擇理由：越(yue)來越(yue)多的學生(sheng)和(he)家長都(dou)擁有了QQ，QQ是學生(sheng)接觸比較頻繁的上網媒介。

宣傳策略：小(xiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)每個年(nian)級(ji)雇(gu)一個學(xue)(xue)生在他的(de)(de)(de)QQ群里發藝術培訓學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)宣傳信(xin)息，大概投放十所小(xiao)學(xue)(xue)左右。

投放費用：學校6個年(nian)級，每個年(nian)級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上高(gao)峰期時發）。