海洋館如何盈利賺錢

1、利用(yong)雙邊收費模型來引流

所以商業新動力指導進行了營銷策略上的更新。首先采取的是雙邊收費模型，利用雙邊收費模型來引流。老板推出了一個活動，6歲以下的小孩門票免費。大于六歲，但是十二歲以下的小孩享受半價門票，八十歲以上的老人門票免費，六十歲以上的老人門票半價的優惠。小孩子一般會一個人來海洋館里面玩(wan)(wan)嗎？當然是由(you)父母陪(pei)同或者親人陪(pei)同，小孩才(cai)能來海洋館里面玩(wan)(wan)。

2、招商引資，維持企業運轉

我(wo)們知道娛樂(le)園里(li)(li)面(mian)會有(you)(you)(you)便(bian)利店(dian)或(huo)者是餐飲店(dian)，還(huan)有(you)(you)(you)玩(wan)具娃娃，批發價呢就五塊錢(qian)一(yi)(yi)個的那種紀念品店(dian)，這些店(dian)呢我(wo)們自己不(bu)用開設(she)，我(wo)們只(zhi)需要對外招商，把這些產業(ye)引(yin)入到我(wo)們的海洋館里(li)(li)面(mian)，我(wo)們收取一(yi)(yi)定的租金(jin)(jin)，這筆錢(qian)也能有(you)(you)(you)效地來緩解現金(jin)(jin)流的一(yi)(yi)種壓(ya)力。

3、異業聯盟(meng)，合作共贏

不知(zhi)道大(da)家的小孩在學(xue)校(xiao)有沒有參加過團體活動，一般就是去海洋館游(you)樂園一日游(you)，為(wei)什(shen)么學(xue)校(xiao)會組(zu)織這種活動呢？就是因為(wei)異業聯盟合作共贏(ying)，學(xue)校(xiao)帶(dai)學(xue)生去這些場所，不僅豐富了(le)(le)孩子(zi)的知(zhi)識。提高了(le)(le)孩子(zi)的認知(zhi)，做到(dao)了(le)(le)勞逸結合，而且(qie)學(xue)校(xiao)還能獲得一定的利益(yi)。

4、時間模型

時間模型時間模型是什么意思呢？情人節送玫瑰、端午節送粽子，這些都是時間模型的經典而又常見的體現。游樂園也做了時間模型。兒童節單體消費人群在小孩免門票的基礎上，再送上我們的紀念版精美玩具或者筆記本。團(tuan)體(ti)消(xiao)費人群(qun)在門票半價優(you)惠的(de)基礎上(shang)，再送(song)我們(men)的(de)團(tuan)體(ti)紀念版精美(mei)玩(wan)具加上(shang)精美(mei)鋼筆一支，這些玩(wan)具和文具都是入駐我們(men)海洋館的(de)商家(jia)免費提供。

海洋館如何運營

一、市場營銷

1、服(fu)務于居(ju)民及游客(ke)市場

項目所(suo)在地理位置及市場營銷必(bi)須能(neng)夠(gou)同時(shi)吸引周邊(bian)居(ju)民及游(you)客(ke)，必(bi)須對客(ke)群具有非常特別的吸引力。

2、廣闊的目標受眾(zhong)組合(he)

展(zhan)覽及(ji)展(zhan)示課(ke)以吸引(yin)(yin)(yin)更廣的客戶(hu)群體(ti)(ti)（能同時吸引(yin)(yin)(yin)不同年齡、受教(jiao)育程度的群體(ti)(ti)，也能同時吸引(yin)(yin)(yin)對科(ke)學研究的興趣，具有娛樂(le)需求以及(ji)學習體(ti)(ti)驗的群體(ti)(ti))。

3、瞄準教育市場

提供(gong)課程或相(xiang)關教育(yu)產品（如導覽手冊(ce)、宣傳(chuan)冊(ce)等(deng)），作為(wei)課堂學習的一部分。

4、結合社交媒體

為游客完善無線網絡的基礎建(jian)設(she)和社交媒體的平臺，增設(she)社交媒體市場營銷部(bu)門。

二、游客體驗

1、主題聚

比起(qi)眾多獨立項目(mu)的(de)集合，新生(sheng)代游客群體喜歡關(guan)注自身愛(ai)好的(de)項目(mu)，以創造一個(ge)完整的(de)“故事線”。

2、為游客(ke)難忘(wang)的體驗

游客對游玩會(hui)(hui)產生(sheng)較高的(de)期(qi)待值(zhi)，而(er)一場(chang)非(fei)常值(zhi)得的(de)經歷將(jiang)會(hui)(hui)有(you)助于將(jiang)來(lai)增加新項目的(de)重復(fu)率到訪。

3、出(chu)色的展覽及項目

新興(xing)的水族館技(ji)術及展示(shi)技(ji)術能(neng)幫助新一(yi)代水族館更(geng)好的實現以上目標(biao)。

4、高度的互動(dong)體驗(yan)

增添更加多(duo)的(de)互(hu)動(dong)元素，觸摸屏(ping)和多(duo)媒體(ti)來強化學習體(ti)驗，并為游客提供更多(duo)的(de)機會與動(dong)物(wu)互(hu)動(dong)。

三、收益最大化

1、逗留時間

提(ti)升管內產品質量，增加游(you)客可(ke)游(you)性，延長(chang)游(you)客逗留時間。

2、消費多樣選擇

提(ti)(ti)供游客(ke)多(duo)樣化(hua)的(de)價格、質量的(de)食(shi)品(pin)(pin)、商品(pin)(pin)，以提(ti)(ti)升單位游客(ke)的(de)消費，使門票(piao)以外收益多(duo)樣化(hua)。

3、提(ti)升(sheng)游客重(zhong)游率

為游客創(chuang)造(zao)各種(zhong)重復到訪的理(li)由(you)，可通過改變展覽方式，增添特殊項目、舉辦節事(shi)活動等(deng)，或提供(gong)具有吸引力的會員選擇等(deng)。

4、更多消費機會

確(que)保游客的需(xu)求(qiu)被(bei)滿(man)足，包括購買(mai)紀(ji)念品的需(xu)求(qiu)，進行簡單餐飲與購買(mai)零食需(xu)求(qiu)，及游玩過程中休息(xi)的地方。

5、提(ti)供(gong)舉辦活(huo)動空間

還可(ke)利用閉(bi)館時間承辦特殊(shu)活動，例如會展、婚(hun)禮(li)等。