建材連鎖店如何選址 家居連鎖店選址注意事項

眾所周(zhou)知，選(xuan)址是(shi)關(guan)系到店面成(cheng)(cheng)功關(guan)鍵的重(zhong)要影響因素之一。曾經有(you)句話叫做“連鎖模式(shi)成(cheng)(cheng)功的關(guan)鍵有(you)3個條(tiao)件(jian)，那就是(shi)選(xuan)址，選(xuan)址，還是(shi)選(xuan)址。”

由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多么的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市（超市知識大講堂>>）管理者(zhe)的(de)必(bi)修課，但(dan)是還是有一(yi)些(xie)選址(zhi)時的(de)觀念(nian)和(he)注意(yi)事項需要介(jie)紹。

其一，對于人流量調查結果的分析。誠然，人流量是(shi)決(jue)定門(men)店(dian)的(de)一個重(zhong)要(yao)因素，但是(shi)了解客流的(de)消費目(mu)標，才是(shi)更為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)工作。要(yao)研(yan)究門(men)店(dian)的(de)有效(xiao)客流量是(shi)多少？

其二，對于競爭對手的分析。對競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)分析可以(yi)分為(wei)業(ye)內競(jing)(jing)爭(zheng)和行(xing)外競(jing)(jing)爭(zheng)兩種形式。隨著市場競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)加劇(ju)，為(wei)了吸引更(geng)多(duo)的(de)顧(gu)客群體，為(wei)顧(gu)客提(ti)供一站式購），常常會看見門店(dian)(dian)出售(shou)的(de)商(shang)品與商(shang)店(dian)(dian)的(de)類型毫不相關(guan)的(de)現象，這種現象被稱(cheng)為(wei)掠奪式銷售(shou)

其三，地理位置。在顧(gu)客(ke)購(gou)物時由于總(zong)是選(xuan)擇商(shang)店地址便利的(de)原因，所以(yi)辨別競爭對(dui)手的(de)時候，店址的(de)臨近程度是門(men)店選(xuan)址的(de)重(zhong)要因素。要正(zheng)確的(de)判斷商(shang)圈內顧(gu)客(ke)的(de)習慣性(xing)行走路線(xian)，最(zui)先占領有利地位(wei)，為門(men)店的(de)成(cheng)功做好準備。

其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一(yi)(yi)日的行(xing)程。如(ru)果門店(dian)(dian)之間(jian)距離很近（在互不影響額達情況下(xia)），就可以(yi)節(jie)省相當一(yi)(yi)筆費(fei)用(yong)，例如(ru)兩個門店(dian)(dian)可以(yi)共(gong)用(yong)一(yi)(yi)個店(dian)(dian)長，商品配送更為便(bian)利等(deng)等(deng)。

其五，交通狀況。一(yi)(yi)家大型商(shang)店(dian)在(zai)決定租賃前，通常(chang)的(de)(de)(de)做法是與當(dang)地商(shang)討(tao)新的(de)(de)(de)交(jiao)通線路。如果商(shang)店(dian)或店(dian)標在(zai)遠(yuan)處或至(zhi)(zhi)少驅車經過時(shi)(shi)很容(rong)易被看(kan)到，作為選址它的(de)(de)(de)優勢就(jiu)會增(zeng)強，明顯的(de)(de)(de)店(dian)標實(shi)際(ji)就(jiu)是一(yi)(yi)種廣告，它能讓人因一(yi)(yi)時(shi)(shi)沖動而停下(xia)來。一(yi)(yi)個道路狹窄(zhai)，單行線，甚(shen)至(zhi)(zhi)經常(chang)交(jiao)通堵塞的(de)(de)(de)街道上的(de)(de)(de)門(men)店(dian)，相信是不(bu)會有顧(gu)客愿意經常(chang)登(deng)門(men)拜(bai)訪的(de)(de)(de)。

上述(shu)的(de)(de)諸點，只(zhi)是連鎖(suo)門店選(xuan)(xuan)址時應當注意(yi)的(de)(de)要點，選(xuan)(xuan)址的(de)(de)好壞會影響門店日常經(jing)營的(de)(de)關鍵，同時也可以說：“你有(you)好的(de)(de)選(xuan)(xuan)址，成功(gong)的(de)(de)幾(ji)率(lv)就已(yi)經(jing)拿到了(le)一半！”