季鐵軍-北(bei)京市燕倫信息咨詢有限公司總裁介紹

工作經歷：

1987年～1991年任職于南京地球物理(li)研究所

1994年(nian)～1996年(nian)任上海界龍實業股份有(you)限公(gong)司企業發展(zhan)部(bu)經理；

1997年～1998年任英國工貿部中小企業(ye)顧問；

1998年～2000年任英國(guo)克(ke)瓦納（中國(guo)）石油天然(ran)氣公司中國(guo)區總(zong)代表；

2000年3月(yue)至今任英國金矢教育咨詢有(you)限公司董(dong)事長(chang)兼(jian)總經理。

人物小結：

金矢集(ji)(ji)團(tuan)的(de)總(zong)部，位于(yu)西(xi)上海綠地總(zong)部大(da)(da)(da)道，而對(dui)季鐵軍先生的(de)采訪，就約定(ding)在這(zhe)里。翠竹、綠樹、池塘，雖(sui)然當(dang)(dang)天上海異常的(de)炎熱，但走進這(zhe)棟(dong)四層高的(de)大(da)(da)(da)樓之前，你卻倍感涼爽，仿(fang)佛置身(shen)于(yu)江南園林。金矢集(ji)(ji)團(tuan)的(de)總(zong)部大(da)(da)(da)樓是當(dang)(dang)今留學機(ji)構當(dang)(dang)中(zhong)惟一(yi)有(you)自(zi)己總(zong)部大(da)(da)(da)樓的(de)公司，僅憑這(zhe)點，它就可以(yi)在留學咨詢(xun)界傲視(shi)群雄(xiong)。

季鐵軍：我走自己的路

從“理”到“理” 興趣使然

地球物理，工(gong)商管理，雖然(ran)兩(liang)個(ge)專業(ye)都是(shi)“理”，但領域和內容卻大相徑庭。一(yi)個(ge)是(shi)整天與地打(da)交(jiao)道，另一(yi)個(ge)則是(shi)不斷(duan)與人接(jie)觸。可對于季鐵軍來說，它們有著一(yi)個(ge)共同點——當初接(jie)觸全是(shi)出于自己的興趣。

幼(you)時的(de)季鐵軍對宏(hong)觀世界(jie)頗感(gan)興(xing)趣(qu)(qu)，嘴里常念叨(tao)著太空、極地、原(yuan)始雨林、熱帶沙(sha)漠等名詞，滿心向往(wang)著將來能從事野外探險工作。這一興(xing)趣(qu)(qu)，使他后來考取了西(xi)北工業(ye)大學地球物理專業(ye)。

走出校門，季(ji)鐵軍被(bei)分(fen)配到南京地(di)(di)球物(wu)理(li)研究所，整天呆(dai)在實驗室從事地(di)(di)球物(wu)理(li)儀器(qi)的(de)研制(zhi)和開發。大概(gai)是與(yu)生(sheng)俱來的(de)固有的(de)喜好冒(mao)險的(de)性格，他覺得(de)這份(fen)工作(zuo)與(yu)自己(ji)的(de)理(li)想相(xiang)差甚(shen)遠(yuan)，既不(bu)能去沙漠探險，又(you)沒機會(hui)去極地(di)(di)考察。

于是，陣(zhen)陣(zhen)躁動開(kai)始萌生。不久，季(ji)鐵軍被提(ti)升(sheng)為研究小組(zu)組(zu)長(chang)，開(kai)始設計一些產品，包括組(zu)織銷售網絡、負責售后服(fu)務(wu)及技術支持。季(ji)鐵軍說，他對商業的(de)興趣就(jiu)是由那時開(kai)始的(de)。

“與現在(zai)不同，當(dang)時資源類的(de)專業(ye)，尤其是(shi)與地相關(guan)的(de)專業(ye)并不是(shi)很吃香(xiang)。本科畢(bi)業(ye)后，我也(ye)(ye)在(zai)南京測量與地球(qiu)物理研究(jiu)所工作(zuo)過四年，但是(shi)由于當(dang)時國家在(zai)地礦及(ji)地質研究(jiu)方面是(shi)供(gong)大于求(qiu)(qiu)的(de)狀況(kuang)。所以，當(dang)時放棄(qi)地球(qiu)物理這(zhe)個(ge)專業(ye)，有兩個(ge)原因(yin)，一就是(shi)當(dang)時的(de)就業(ye)形勢，另一個(ge)就是(shi)90年代(dai)是(shi)中(zhong)國經濟飛(fei)速(su)發展的(de)一個(ge)時期，商業(ye)機會也(ye)(ye)比較多(duo)，主要的(de)人才(cai)需(xu)求(qiu)(qiu)也(ye)(ye)集中(zhong)在(zai)商業(ye)方面。”季鐵軍說道。正是(shi)因(yin)為這(zhe)樣的(de)原因(yin)，季鐵軍決定(ding)放棄(qi)地球(qiu)物理專業(ye)，投入商業(ye)領域。

1991年(nian)，季鐵軍準(zhun)備攻讀商科研究生(sheng)，但那時對考(kao)(kao)研有很多(duo)限制，一般不允許跨專(zhuan)(zhuan)業報考(kao)(kao)。無(wu)奈(nai)之下，他最后(hou)還是報考(kao)(kao)了老本行——地球物理(li)專(zhuan)(zhuan)業。不過(guo)，他輔(fu)修時選(xuan)了管理(li)課程。這(zhe)樣，三年(nian)后(hou)，季鐵軍拿了兩個專(zhuan)(zhuan)業的(de)碩士學位。

“人(ren)(ren)各(ge)有(you)所長(chang)。有(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)做學(xue)問，能(neng)在科研機構或院校里出成果；有(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)經(jing)商當(dang)老板；還有(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)搞管理，當(dang)職(zhi)業經(jing)理人(ren)(ren)是(shi)其最(zui)好(hao)的選擇。”季鐵軍自認為屬(shu)于第三種人(ren)(ren)。

從中到西 人生轉折

當被問(wen)及去英國留學，是否是人生(sheng)中的(de)一次重(zhong)大轉折，季鐵軍給(gei)出了(le)十分肯(ken)定的(de)答案。

“英國(guo)留學絕對是(shi)(shi)我人(ren)生(sheng)的(de)(de)一(yi)次重大(da)轉(zhuan)折。最(zui)明顯的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)工(gong)資(zi)待(dai)遇(yu)的(de)(de)提升。出國(guo)前(qian)在界(jie)龍(long)實(shi)業工(gong)作的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，工(gong)資(zi)待(dai)遇(yu)只有每月2000元，這在當時(shi)(shi)已(yi)經(jing)算不(bu)錯了。而英國(guo)留學后，我任職(zhi)于英國(guo)克瓦納(na)（中國(guo)）石油天然氣公司，工(gong)資(zi)已(yi)經(jing)漲(zhang)到(dao)了1500美金（當時(shi)(shi)折合人(ren)民幣約12000元），這幾(ji)乎是(shi)(shi)出國(guo)前(qian)的(de)(de)六倍。”

但對于(yu)季鐵軍(jun)來說(shuo)，出國留學對他來說(shuo)，是一個(ge)由(you)內(nei)而外的(de)徹底改(gai)變。除了工資的(de)增長，能力(li)(li)(li)方面(mian)的(de)提(ti)升(sheng)也是不可忽視(shi)的(de)。“英(ying)國的(de)教(jiao)(jiao)育是能力(li)(li)(li)教(jiao)(jiao)育，這使得我各方面(mian)的(de)能力(li)(li)(li)都(dou)得到(dao)了提(ti)升(sheng)。首(shou)先是交流(liu)能力(li)(li)(li)，第二個(ge)是分析問(wen)題(ti)、解決問(wen)題(ti)的(de)能力(li)(li)(li)，第三個(ge)是團(tuan)隊合作的(de)能力(li)(li)(li)，第四(si)個(ge)就是管理(li)方面(mian)的(de)能力(li)(li)(li)。而這些，都(dou)為我今后的(de)發(fa)展打好了基礎(chu)，搭好了框架。”季鐵軍(jun)說(shuo)道。

工資和(he)能力上的(de)(de)(de)提高(gao)是(shi)可見(jian)的(de)(de)(de)，但出國(guo)留(liu)學對(dui)季鐵(tie)軍(jun)的(de)(de)(de)影響，還有很多是(shi)潛(qian)移(yi)默化的(de)(de)(de)。“到(dao)(dao)了國(guo)外(wai)，我們清醒的(de)(de)(de)意(yi)(yi)識到(dao)(dao)國(guo)內(nei)外(wai)的(de)(de)(de)差(cha)距，尤其在公民(min)意(yi)(yi)識、社(she)會(hui)秩序(xu)等(deng)(deng)方面(mian)。當然，現在我們的(de)(de)(de)國(guo)民(min)意(yi)(yi)識越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)了。拿上海(hai)來(lai)說，過馬路看(kan)紅綠燈，上電(dian)梯左行右(you)立(li)，有秩序(xu)地排隊等(deng)(deng)等(deng)(deng)，已經成為一種(zhong)習(xi)慣(guan)。可這些在90年(nian)代(dai)初幾(ji)乎是(shi)看(kan)不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)。

當時到了國外(wai)，會感覺外(wai)國人非(fei)常干凈(jing)，環境也非(fei)常干凈(jing)，遵守(shou)秩序(xu)，非(fei)常有社會公德。”

提到(dao)在法律、規(gui)章制(zhi)(zhi)度(du)觀念的(de)(de)強化，季鐵(tie)軍給筆者舉了個(ge)生(sheng)動的(de)(de)例子(zi)。在國(guo)外(wai)，實驗室都有自己的(de)(de)規(gui)章制(zhi)(zhi)度(du)。來到(dao)實驗室，國(guo)外(wai)學(xue)生(sheng)的(de)(de)第一反應是(shi)先讀規(gui)章制(zhi)(zhi)度(du)，然后再做實驗。而中國(guo)的(de)(de)學(xue)生(sheng)則是(shi)要等著老師講才去(qu)做，并(bing)不習慣自己主(zhu)動去(qu)讀。如果(guo)老師不要求，他們則會直接去(qu)做實驗。“這(zhe)其實是(shi)由于兩方面原因造成(cheng)的(de)(de)，一是(shi)中國(guo)的(de)(de)學(xue)生(sheng)沒(mei)有先讀后做的(de)(de)這(zhe)個(ge)意識，其次是(shi)國(guo)內的(de)(de)規(gui)章制(zhi)(zhi)度(du)并(bing)不像國(guo)外(wai)那樣詳細可行。”

不管(guan)是(shi)內在(zai)的(de)(de)(de)，還是(shi)外(wai)在(zai)的(de)(de)(de)，不管(guan)是(shi)可見的(de)(de)(de)，還是(shi)潛移默化的(de)(de)(de)，海外(wai)留學的(de)(de)(de)經歷(li)給季鐵(tie)軍的(de)(de)(de)人(ren)生注入了一(yi)針強心劑，為他日(ri)后的(de)(de)(de)發展(zhan)打下了堅(jian)實的(de)(de)(de)基礎(chu)。

從繁到簡 厚積薄發

１９９４年，當(dang)季(ji)鐵(tie)軍獲得(de)了管(guan)理碩士學(xue)位，再次走(zou)出校門(men)時，他將目(mu)光瞄準了上海(hai)。當(dang)許多同(tong)學(xue)將外企作(zuo)為首選目(mu)標時，季(ji)鐵(tie)軍卻選擇(ze)了界龍實業——當(dang)時還默默無聞的(de)一家(jia)鄉鎮企業。作(zuo)為公(gong)司(si)的(de)企業發展部(bu)經理，季(ji)鐵(tie)軍的(de)職責是利用募(mu)集所得(de)的(de)資金尋找業務增長點，對項目(mu)進行(xing)可(ke)行(xing)性研究、立(li)項，最終(zhong)投入(ru)生(sheng)產。

“當(dang)(dang)時(shi)因為它(ta)剛剛上市，擁(yong)有大筆的(de)(de)資金，而且(qie)當(dang)(dang)時(shi)的(de)(de)市場競(jing)爭還比較(jiao)弱，所以(yi)界龍(long)當(dang)(dang)時(shi)擴張比較(jiao)快，從印刷(shua)業到船運(yun)，再到海運(yun)、食品。所以(yi)，它(ta)就希望我們這個項目部(bu)，其證明哪(na)些機會適合(he)它(ta)，哪(na)些機會不適合(he)它(ta)。在工作的(de)(de)過程中，你可(ke)以(yi)接觸到形形色(se)(se)色(se)(se)的(de)(de)人，同(tong)時(shi)，你也可(ke)以(yi)看(kan)到潛在的(de)(de)威脅，這些能(neng)力(li)對我以(yi)后(hou)的(de)(de)發(fa)展都很(hen)有幫助。”季鐵軍這樣描述他在界龍(long)實(shi)業的(de)(de)工作經歷。

當說到克(ke)(ke)瓦(wa)納石油(you)公司，季鐵軍是(shi)(shi)這樣描述的(de)(de)(de)：“克(ke)(ke)瓦(wa)納的(de)(de)(de)業務涵蓋了(le)造船、建筑、航天(tian)等領(ling)域，而石油(you)天(tian)然(ran)氣只是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)一個小的(de)(de)(de)分支。我在這家(jia)公司，主要負責了(le)石油(you)天(tian)然(ran)氣設備(bei)(bei)的(de)(de)(de)銷售(shou)，與我們接觸(chu)的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)大型的(de)(de)(de)跨國(guo)公司。當時設備(bei)(bei)的(de)(de)(de)提供商(shang)全球不超過3家(jia)，克(ke)(ke)瓦(wa)納就是(shi)(shi)其中一家(jia)，而購買商(shang)全球也只有二三十(shi)家(jia)，例如中石油(you)、渤海石油(you)等。這份(fen)工作(zuo)除了(le)要與這些大公司里面(mian)技術、銷售(shou)等部(bu)門接觸(chu)，還要在全國(guo)各地奔波。”

這一(yi)(yi)行(xing)有句(ju)行(xing)話：“三年不開張(zhang)，開張(zhang)吃(chi)三年”。對(dui)于(yu)季鐵軍他們(men)(men)來(lai)說(shuo)，即使(shi)最小(xiao)的(de)一(yi)(yi)筆交易，也至(zhi)少是1000萬美元(yuan)。如(ru)果一(yi)(yi)筆大(da)交易，比(bi)如(ru)一(yi)(yi)個石(shi)油鉆進(jin)平臺(tai)項(xiang)目，交易金額可(ke)以(yi)達到10億美金。“所以(yi)，一(yi)(yi)般來(lai)說(shuo)，我們(men)(men)的(de)一(yi)(yi)個項(xiang)目，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)跟就要(yao)好(hao)多年。”

然而(er)，由于石油(you)行(xing)業的(de)(de)(de)不景氣，國際市場上(shang)原油(you)跌(die)到(dao)１０美(mei)元／桶以下，導致客戶對相關(guan)產品的(de)(de)(de)需求劇(ju)減。另外(wai)，克(ke)瓦納公司的(de)(de)(de)內部管理也存在(zai)問(wen)題(ti)，除投資決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)失誤(wu)，管理方面也存在(zai)諸(zhu)多(duo)問(wen)題(ti)。

從信心(xin)百倍到(dao)(dao)極度失望(wang)，季(ji)鐵軍經歷了(le)失意時的陣(zhen)痛與傍(bang)徨(huang)。他曾想跳槽到(dao)(dao)競(jing)爭對手那兒去，但又(you)覺得石油行(xing)業不景(jing)氣，未必能得到(dao)(dao)轉機(ji)。猶豫(yu)間，他突然想到(dao)(dao)在英國(guo)留(liu)學時，曾有一位大學校(xiao)長建議他搞教育咨(zi)詢(xun)，于是便回英國(guo)“探路”，沒想到(dao)(dao)，從此就(jiu)在這(zhe)條(tiao)路上一發不可收地(di)“越走(zou)越遠”。

除了耐心(xin)、細心(xin)、謹慎的(de)做事方(fang)法，季鐵(tie)軍(jun)在克瓦納(na)所學到(dao)的(de)還有大(da)公司的(de)整個(ge)構架、規章制度及(ji)大(da)企(qi)業的(de)公司文化、選人(ren)用人(ren)的(de)方(fang)法。當這些運用到(dao)相對比較簡單的(de)留(liu)學咨詢(xun)上(shang)去，季鐵(tie)軍(jun)一時覺得(de)得(de)心(xin)應手。

如今，英國(guo)許(xu)多名(ming)校都成了“金矢教育”的(de)客(ke)戶。言及(ji)于此(ci)，季鐵軍不無得(de)意地說(shuo)：“目前的(de)市(shi)場上(shang)，幾乎(hu)沒有我們的(de)競(jing)爭對手(shou)。”

從無到有 開拓創新

當季(ji)鐵(tie)軍離(li)開(kai)克瓦納，自己建立公(gong)司(si)的(de)(de)(de)時候，手上(shang)(shang)只有別(bie)人給的(de)(de)(de)兩份5000元，別(bie)人托他(ta)(ta)辦(ban)出(chu)國手續的(de)(de)(de)傭金(jin)。也就(jiu)是用這(zhe)一萬元，季(ji)鐵(tie)軍在(zai)聯(lian)誼大廈(sha)租了(le)(le)(le)(le)一間房(fang)做辦(ban)公(gong)室。在(zai)購置完基本的(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)用品后，他(ta)(ta)在(zai)報紙上(shang)(shang)登了(le)(le)(le)(le)一則廣告(gao)，而這(zhe)廣告(gao)立刻產生了(le)(le)(le)(le)效果(guo)，由(you)于價格比同類的(de)(de)(de)咨詢機構低一半以上(shang)(shang)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)電話立刻響(xiang)個不(bu)停。其中的(de)(de)(de)20多位客戶選(xuan)擇了(le)(le)(le)(le)季(ji)鐵(tie)軍，這(zhe)也使他(ta)(ta)獲得了(le)(le)(le)(le)自主創業后的(de)(de)(de)第一桶金(jin)。

從當初的(de)(de)一(yi)萬，到2009年的(de)(de)一(yi)萬萬，季鐵軍只用(yong)了十年的(de)(de)時(shi)間。坐在(zai)全行業僅有的(de)(de)自己的(de)(de)總部大(da)樓里(li)的(de)(de)季鐵軍，并沒有滿足。他不僅在(zai)留學(xue)業首推(tui)“零收(shou)費”服務(wu)，還開創了將傳統的(de)(de)留學(xue)咨詢與電子商務(wu)結合起來的(de)(de)新模式。

“我們(men)現在正(zheng)積(ji)極引入電子商務理念，著力打(da)造一個大型自(zi)主的網上留學平臺，這就是我們(men)的‘留學寶’。”

如今(jin)的(de)(de)(de)金(jin)矢(shi)集團(tuan)和(he)幾(ji)乎(hu)所(suo)有的(de)(de)(de)英(ying)國(guo)名校，澳大(da)利亞全部的(de)(de)(de)大(da)學(xue)及眾多(duo)熱(re)門的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)學(xue)、TAFE學(xue)院(yuan)，近百(bai)所(suo)美(mei)國(guo)、加拿大(da)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)和(he)中(zhong)(zhong)學(xue)，經過十幾(ji)年的(de)(de)(de)合作，建立了快速(su)、高效、先進、龐大(da)的(de)(de)(de)申請(qing)通(tong)(tong)道(dao)(dao)。這條通(tong)(tong)道(dao)(dao)保證留學(xue)寶(bao)自助留學(xue)平(ping)臺的(de)(de)(de)強大(da)資源(yuan)(yuan)和(he)第(di)一手的(de)(de)(de)課程專業(ye)信(xin)息(xi)，也使(shi)留學(xue)寶(bao)成為業(ye)內獨一無二的(de)(de)(de)校方(fang)權威信(xin)息(xi)來源(yuan)(yuan)和(he)校方(fang)申請(qing)通(tong)(tong)道(dao)(dao)。

“留(liu)學(xue)(xue)寶(bao)”留(liu)學(xue)(xue)平臺的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，如果只有電子商務技術和高效(xiao)的(de)(de)(de)申請通(tong)道的(de)(de)(de)支持是遠遠不夠的(de)(de)(de)。“萬能申請表”、大量的(de)(de)(de)推(tui)薦信模板、免(mian)費的(de)(de)(de)24小時語音(yin)咨詢(xun)，“留(liu)學(xue)(xue)寶(bao)”的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)壯大與(yu)不斷創新(xin)的(de)(de)(de)服(fu)務密不可分。

“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)如果(guo)僅限于技術的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，那就太缺(que)乏想像(xiang)力了！它更應該是(shi)運(yun)營模式的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，產品(pin)設計的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，客戶體驗(yan)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，產品(pin)附加值的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)！創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)者(zhe)要敢于創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造消費者(zhe)需要但又表達不出來的需求。如果(guo)你(ni)(ni)能做(zuo)到其中的任何一樣，你(ni)(ni)將領先你(ni)(ni)的同行；如果(guo)你(ni)(ni)能做(zuo)到其中的幾樣，你(ni)(ni)將改(gai)(gai)變你(ni)(ni)所(suo)處(chu)的行業，如果(guo)你(ni)(ni)全都做(zuo)到了，你(ni)(ni)將改(gai)(gai)變世界！留學(xue)(xue)寶就是(shi)這(zhe)樣一款產品(pin)，專為改(gai)(gai)變留學(xue)(xue)行業而(er)設計！”

季鐵軍(jun)很親切的(de)(de)把傳統留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)咨詢比喻成金矢(shi)的(de)(de)第一個(ge)(ge)兒(er)子，把“留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)寶(bao)”比喻成金矢(shi)的(de)(de)第二個(ge)(ge)兒(er)子。對(dui)于這(zhe)兩個(ge)(ge)兒(er)子的(de)(de)成長，季鐵軍(jun)充滿信(xin)心：“中國(guo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)行(xing)業(ye)在未來的(de)(de)五到十年將會走向(xiang)低收(shou)費(fei)甚至零收(shou)費(fei)，而我們公司的(de)(de)目標(biao)就是抓住這(zhe)樣一個(ge)(ge)機遇，著(zhu)力打(da)造‘留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)寶(bao)’這(zhe)個(ge)(ge)平臺(tai)，將‘留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)寶(bao)’打(da)造成留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)行(xing)業(ye)的(de)(de)‘’！”