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臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪芬，用無微不至(zhi)的(de)貼(tie)身呵護、蘊含豐富(fu)的(de)經(jing)典情懷打動感(gan)性(xing)女人(ren)；以輕透飛揚(yang)的(de)大膽(dan)宣泄、晶(jing)瑩璀璨的(de)媚(mei)惑風(feng)尚塑造(zao)性(xing)感(gan)女人(ren)。

王文宗，一位強調賦予內(nei)衣以文化(hua)內(nei)涵的臺灣儒商，正努力拼搏于(yu)給女(nv)性帶來自(zi)信和美麗的事(shi)業中，并樂此不疲。

襯衫、領帶、眼鏡(jing)，理性的眼神，縝密(mi)的思維，歐(ou)迪芬(fen)國際集(ji)團（以(yi)下簡(jian)稱“歐(ou)迪芬(fen)”）董事(shi)長(chang)王文宗(zong)，看上去更像是一(yi)位學(xue)者。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科系畢業的王(wang)文宗，開始在一家化(hua)纖廠從(cong)事操作控制工(gong)作，盡(jin)管薪資待(dai)遇不(bu)錯，但是早把創業定位于發(fa)展目標的他，一直在尋找(zhao)適合自己的切入點。

一(yi)次偶然(ran)的(de)(de)機會，王(wang)文宗看到了內(nei)衣的(de)(de)肩(jian)帶(dai)(dai)(dai)。蕾絲花邊、變幻多端(duan)的(de)(de)肩(jian)帶(dai)(dai)(dai)使他的(de)(de)眼前一(yi)亮，對，就從這里(li)開始！技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)陌生(sheng)、薪水(shui)的(de)(de)減半，都沒有(you)使王(wang)文宗有(you)絲毫的(de)(de)猶豫(yu)。在生(sheng)產肩(jian)帶(dai)(dai)(dai)的(de)(de)工廠里(li)，他每天不間(jian)斷地工作(zuo)十六個小時，“那時候年(nian)輕(qing)，體力(li)好(hao)，最主(zhu)要還(huan)是渴(ke)望盡快提升(sheng)技(ji)(ji)術(shu)水(shui)準，為(wei)將來創業打好(hao)基礎。”王(wang)文宗回憶道，勤奮(fen)的(de)(de)工作(zuo)很快取(qu)得了成(cheng)果(guo)，“三個月就成(cheng)為(wei)技(ji)(ji)師，一(yi)年(nian)之(zhi)后我就自己創業了”。

王文宗在自(zi)己(ji)(ji)的肩帶廠，一做(zuo)就是(shi)十二年。隨著(zhu)業務的不斷擴大(da)，擺脫供貨商的被動地位、自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)終端的想(xiang)法越來(lai)越強(qiang)烈(lie)。終于，一九(jiu)九(jiu)三年，臺灣貿易協會(hui)組團去北京，要去做(zuo)一個臺北廣場(chang)，總(zong)共有二十二個品(pin)牌，歐迪芬(fen)(fen)是(shi)其中之一。“那個時(shi)候從零開始做(zuo)成(cheng)品(pin)，可以說(shuo)，歐迪芬(fen)(fen)是(shi)從大(da)陸起步的”。

經過十(shi)三(san)年的(de)發(fa)展，目前(qian)歐迪芬(fen)在(zai)中國大陸(lu)有二(er)十(shi)一(yi)個分公司和辦事處，八百個銷售網(wang)點，每年都以(yi)三(san)十(shi)五％至四十(shi)％的(de)速度成長，“遠遠高于市場的(de)二(er)十(shi)％平均成長率”王文宗自(zi)豪地說。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談到(dao)歐迪芬(fen)在大(da)陸的迅速成(cheng)長，王(wang)文宗笑著說：“我在臺灣沒(mei)有市(shi)場，所(suo)以(yi)沒(mei)有包袱，反而讓我可(ke)以(yi)一心(xin)一意專注(zhu)于(yu)大(da)陸市(shi)場的布(bu)局和發展戰略”。

作為(wei)一(yi)(yi)名(ming)進入大(da)陸(lu)較早的(de)(de)(de)老臺商，王文宗經歷了(le)大(da)陸(lu)內(nei)(nei)衣市場(chang)千帆競發的(de)(de)(de)壯觀場(chang)面。然(ran)而，從(cong)一(yi)(yi)九九三(san)年到現在(zai)，很多(duo)港臺的(de)(de)(de)內(nei)(nei)衣廠(chang)都折戟沉沙、鎩羽(yu)而歸。一(yi)(yi)方(fang)面，很多(duo)內(nei)(nei)衣廠(chang)自(zi)恃港臺市場(chang)成熟(shu)較早，只(zhi)想(xiang)利用(yong)大(da)陸(lu)的(de)(de)(de)低成本回(hui)銷(xiao)(xiao)賺錢，并沒有專注于內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)市場(chang)，失(shi)掉了(le)占(zhan)領內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)市場(chang)的(de)(de)(de)時機(ji)；另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面，一(yi)(yi)些內(nei)(nei)衣廠(chang)對大(da)陸(lu)市場(chang)估計(ji)不足，攤子(zi)鋪得過(guo)大(da)，戰線拉得太(tai)長，以至于顧此失(shi)彼。

而歐迪芬的戰(zhan)略非常(chang)清(qing)晰(xi)：“我們進(jin)來大陸主(zhu)要看兩(liang)個點(dian)――花(hua)了(le)四(si)年時間先把北(bei)京的據點(dian)做(zuo)(zuo)到前三位，再(zai)花(hua)四(si)年時間把上海做(zuo)(zuo)到前三名，然后再(zai)發展其它(ta)市場。”王文(wen)宗說，正是因為(wei)歐迪芬的步(bu)驟比較謹慎，同時采用了(le)聚焦(jiao)中(zhong)心城市的正確策略――以北(bei)京為(wei)主(zhu)，輻(fu)射華北(bei)和東北(bei)；以上海為(wei)主(zhu)，輻(fu)射長三角，才使得(de)歐迪芬在激烈的競爭(zheng)中(zhong)站穩了(le)腳步(bu)。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻城掠地，是(shi)企業(ye)生存的基(ji)礎；而(er)要(yao)永續經營，做百年老店，必須有自己的品牌內(nei)涵和(he)特色。“商品創新和(he)活動推(tui)廣(guang)是(shi)歐迪(di)芬的特色。”王文(wen)宗說(shuo)，歐迪(di)芬每年都(dou)會派專業(ye)人士去歐洲看(kan)展，并與設計師進行交流和(he)合(he)作(zuo)，了解(jie)流行的款式、顏色、材質和(he)線條，并與大陸的實(shi)際情(qing)況相結合(he)，不斷實(shi)現產品的創新。從推(tui)出內(nei)衣外穿新概念、研發(fa)獲得專利的功能型水(shui)袋文(wen)胸到風靡(mi)神州的“中國(guo)紅”系(xi)列，無一不是(shi)利用理念切入市場，造成(cheng)上市轟動，創造銷(xiao)售記錄。

而(er)各種豐富(fu)多(duo)彩的(de)活動，則給歐(ou)迪(di)芬的(de)產品增添了很多(duo)文(wen)化內(nei)(nei)涵(han)和人(ren)文(wen)關懷的(de)亮點。從(cong)(cong)歐(ou)迪(di)芬在北(bei)京王府井廣場首創內(nei)(nei)衣(yi)動態秀表演(yan)，到投入“九(jiu)九(jiu)五(wu)（救(jiu)救(jiu)乳）乳腺癌防治工程”；從(cong)(cong)舉辦唐(tang)、宋、元(yuan)、明、清、民國五(wu)個時期(qi)內(nei)(nei)衣(yi)演(yan)變的(de)回顧，到冠名并發起(qi)組織“中(zhong)華內(nei)(nei)衣(yi)元(yuan)素創新(xin)設(she)計(ji)大賽”，都是王文(wen)宗宣導和發起(qi)的(de)“內(nei)(nei)衣(yi)文(wen)化革(ge)命”的(de)具(ju)體(ti)(ti)體(ti)(ti)現(xian)。

王文宗堅信，文化是(shi)內(nei)衣設計與品(pin)牌推廣的(de)終極途(tu)徑，而向廣大(da)女性消費者(zhe)傳遞深遠的(de)內(nei)衣文化理念，是(shi)一件非常有意義(yi)的(de)事情，也是(shi)“把蛋糕做大(da)”的(de)方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年(nian)4月，歐(ou)(ou)迪芬在北京正式發布了針對十(shi)七(qi)歲到(dao)二(er)十(shi)五歲年(nian)輕消費者(zhe)的(de)新品(pin)牌：Rubii（璐比(bi)），這(zhe)個(ge)品(pin)牌主張舒適穿著、隨心搭配、流(liu)行(xing)，代(dai)表(biao)新時代(dai)女(nv)生追求時尚(shang)、獨(du)立、表(biao)現自我的(de)價值觀。“只有歐(ou)(ou)迪芬一(yi)個(ge)品(pin)牌已經不能滿足廣大消費者(zhe)的(de)需求，要延長歐(ou)(ou)迪芬的(de)產品(pin)線，”王文宗說，除(chu)了中(zhong)國大陸市場，歐(ou)(ou)迪芬還要去開辟東南亞市場，而(er)日本，香港、新加坡這(zhe)些市場，也在歐(ou)(ou)迪芬的(de)全球布局之(zhi)中(zhong)。

“兩三年之后，歐迪(di)芬的品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)會(hui)(hui)銷(xiao)回臺(tai)(tai)灣。說我(wo)們是臺(tai)(tai)商品(pin)(pin)牌(pai)，其實我(wo)們早已經本土(tu)化了。隨著兩岸(an)互(hu)動合作的不(bu)斷深入，歐迪(di)芬會(hui)(hui)在(zai)臺(tai)(tai)灣建廠，也(ye)許會(hui)(hui)派大陸干部(bu)回臺(tai)(tai)灣指(zhi)導管(guan)理(li)，這是不(bu)是很(hen)有(you)創(chuang)意呢？”王(wang)文宗(zong)爆發出(chu)一陣(zhen)爽朗的笑聲(sheng)。

從肩(jian)帶制(zhi)造起(qi)步，王文宗十(shi)幾年如一(yi)日，把歐迪芬做成了目前(qian)中國五大內(nei)衣(yi)(yi)品牌之一(yi)。盡(jin)管(guan)歷(li)盡(jin)艱辛(xin)，但是(shi)在(zai)他(ta)臉上看不(bu)(bu)到一(yi)絲疲憊和(he)焦(jiao)慮，有的(de)只是(shi)令人感動的(de)執著(zhu)(zhu)：“經營(ying)品牌內(nei)衣(yi)(yi)是(shi)一(yi)個非常(chang)細(xi)膩的(de)行業(ye)，小(xiao)小(xiao)的(de)內(nei)衣(yi)(yi)中蘊含(han)著(zhu)(zhu)許多設(she)計的(de)靈感和(he)配件(jian)的(de)巧(qiao)妙搭配，做起(qi)來(lai)很有趣。我(wo)非常(chang)陶醉于這份創造美(mei)的(de)事業(ye)，哪怕是(shi)忙得顧不(bu)(bu)上吃(chi)飯和(he)休息，都(dou)不(bu)(bu)覺(jue)得累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王文(wen)宗很謙(qian)虛，一(yi)再強調(diao)自(zi)己對女性(xing)“有一(yi)點了解，不(bu)太了解”，可是，他對女性(xing)的觀察和評價也(ye)可以說是深刻！

兩岸女性(xing)消(xiao)費(fei)觀，基本上是(shi)同步(bu)的，消(xiao)費(fei)需求比較平均。在大(da)陸，不同收入階層的女性(xing)消(xiao)費(fei)觀念差別(bie)很大(da)。歐(ou)迪芬在大(da)陸強調(diao)的是(shi)針(zhen)對不同價位表現出與之相(xiang)配(pei)的內涵，用理念制造(zao)需求，引導消(xiao)費(fei)者。

對(dui)女性(xing)的(de)著(zhu)裝建(jian)議：地心引力通常會(hui)造成胸部下垂，如何保持好的(de)曲線(xian)，內(nei)(nei)衣很關鍵。好的(de)內(nei)(nei)衣能(neng)讓女性(xing)的(de)曲線(xian)美，給女性(xing)以自信。在選擇內(nei)(nei)衣的(de)時候，要(yao)重視(shi)品牌。因為品牌內(nei)(nei)衣會(hui)重視(shi)線(xian)條和(he)形版，涵(han)蓋了流行理念(nian)和(he)品質。

比如胸部比較扁平(ping)的女(nv)(nv)人，走路(lu)時會含(han)胸駝背，本來(lai)是想掩蓋她的缺點，反而會使姿態更難看。歐迪(di)芬的使命就是運用(yong)高(gao)附加值的產品，修復(fu)女(nv)(nv)性不盡美的身材，還女(nv)(nv)人以自(zi)信，讓女(nv)(nv)人抬頭挺胸地走人生之路(lu)。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐(ou)迪芬(fen)內(nei)含(han)小資(zi)情調，外受白領推崇(chong)，以適合姿態，塑造身(shen)形，由內(nei)而外曼妙優雅(ya)。璐(lu)比喜歡多(duo)變(bian)的(de)(de)創(chuang)意(yi)，崇(chong)尚炫(xuan)目(mu)的(de)(de)激情，個性打造、量身(shen)定制與(yu)時尚中(zhong)散(san)發時尚氣味(wei)。依夏源自(zi)法國(guo)的(de)(de)奢華，珠光貴氣游走名媛千金(jin)之間，品(pin)味(wei)獨韻開創(chuang)中(zhong)國(guo)精品(pin)內(nei)衣(yi)新紀元。NUBRA創(chuang)新專利(li)來自(zi)美國(guo)，集魔術胸(xiong)罩、無(wu)肩帶和隱形胸(xiong)罩與(yu)一身(shen)，原裝進口，體(ti)(ti)貼(tie)人心。歐(ou)迪品(pin)質、簡潔(jie)舒適，精選優良材質，貼(tie)合身(shen)體(ti)(ti)各部，彰(zhang)顯品(pin)味(wei)之無(wu)極限。

時尚的歐迪芬

歐(ou)迪(di)芬(fen)以中(zhong)青(qing)年(nian)女(nv)性(xing)作為(wei)消費群體，倡(chang)導(dao)新時(shi)(shi)代女(nv)性(xing)優(you)雅、時(shi)(shi)尚(shang)、舒適(shi)的(de)(de)(de)穿(chuan)衣(yi)理念。從水袋文胸(xiong)、內(nei)衣(yi)外穿(chuan)到風靡神州的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)紅系列，以及近年(nian)來(lai)，運用負離子、洞洞棉等(deng)抗菌(jun)、除臭、提(ti)高(gao)人體免疫力，并(bing)且透氣舒適(shi)的(de)(de)(de)高(gao)科技(ji)新材質的(de)(de)(de)內(nei)衣(yi)精(jing)品(pin)，歐(ou)迪(di)芬(fen)一(yi)次又(you)一(yi)次的(de)(de)(de)突破女(nv)性(xing)內(nei)衣(yi)市場(chang)。是(shi)實用主義和時(shi)(shi)尚(shang)生活(huo)交融的(de)(de)(de)內(nei)衣(yi)品(pin)牌，讓女(nv)性(xing)更加自由自在的(de)(de)(de)展現出形體美。簡(jian)約(yue)、時(shi)(shi)尚(shang)、舒適(shi)倍顯的(de)(de)(de)特點(dian)，華麗(li)、簡(jian)潔、都會(hui)、時(shi)(shi)尚(shang)。

文化的歐迪芬

首創內(nei)(nei)衣文化節，2002年(nian)與《中(zhong)國(guo)(guo)服飾報》合辦中(zhong)國(guo)(guo)內(nei)(nei)衣論壇，2004年(nian)華夏內(nei)(nei)衣文化研討在(zai)內(nei)(nei)衣學者、專家和法國(guo)(guo)設計師(shi)的(de)共同參與下召開，對(dui)于中(zhong)國(guo)(guo)古代內(nei)(nei)衣的(de)探索(suo)做了(le)開發與運用。

魅力的歐迪芬

早在(zai)1997年起，歐迪芬已開始讓藝(yi)術(shu)與時尚共舞的(de)手法打造產(chan)品動態秀，結(jie)合國(guo)際的(de)歐迪芬流(liu)行元(yuan)素(su)利用自身的(de)產(chan)品呈現出來。盛大的(de)上海(hai)大劇院演出及(ji)南京(jing)、北京(jing)巡演，10月份又為(wei)上海(hai)國(guo)際藝(yi)術(shu)節(jie)特邀推(tui)介(jie)專場劇目(mu)展現在(zai)前(qian)(qian)來參展的(de)各(ge)國(guo)藝(yi)術(shu)家面(mian)前(qian)(qian)，贏得了(le)各(ge)界(jie)熱烈的(de)掌聲，更是被媒體(ti)評為(wei)2004年內衣界(jie)六大紀事之一，再(zai)一次證明了(le)歐迪芬的(de)品牌內涵與實力。