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臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪(di)芬，用無微不至的(de)貼身呵(he)護、蘊(yun)含豐富的(de)經典(dian)情懷打動(dong)感(gan)性女(nv)人；以輕透飛揚的(de)大膽宣泄、晶(jing)瑩璀璨(can)的(de)媚惑風尚塑造性感(gan)女(nv)人。

王文宗(zong)，一位強(qiang)調(diao)賦(fu)予內(nei)衣(yi)以文化(hua)內(nei)涵(han)的臺灣(wan)儒商，正努力拼搏于給女性(xing)帶來(lai)自信和美麗的事業中，并樂此不(bu)疲。

襯衫(shan)、領帶、眼鏡(jing)，理性的眼神，縝密(mi)的思維，歐迪(di)芬(fen)國際集團（以(yi)下簡稱“歐迪(di)芬(fen)”）董事長(chang)王文(wen)宗，看(kan)上去更像(xiang)是一位學者。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科系畢(bi)業的(de)王文(wen)宗，開始在一(yi)家化(hua)纖廠(chang)從事操作(zuo)控制工作(zuo)，盡管薪資(zi)待(dai)遇不錯，但是早把創業定位于發展目標的(de)他，一(yi)直在尋找適(shi)合自己的(de)切入點。

一次偶然(ran)的(de)機會，王(wang)文(wen)宗(zong)看到了內衣(yi)的(de)肩(jian)帶。蕾(lei)絲花邊、變幻多端的(de)肩(jian)帶使他的(de)眼前一亮(liang)，對，就(jiu)從這里(li)開始！技(ji)術的(de)陌生、薪水的(de)減半，都(dou)沒有(you)使王(wang)文(wen)宗(zong)有(you)絲毫的(de)猶豫。在生產肩(jian)帶的(de)工(gong)廠里(li)，他每天不間斷地(di)工(gong)作(zuo)十六(liu)個(ge)小時(shi)，“那時(shi)候年輕，體力好，最(zui)主要還是渴望盡快提升技(ji)術水準，為(wei)將來創(chuang)(chuang)業(ye)打好基礎。”王(wang)文(wen)宗(zong)回(hui)憶(yi)道，勤(qin)奮的(de)工(gong)作(zuo)很(hen)快取(qu)得(de)了成果，“三個(ge)月就(jiu)成為(wei)技(ji)師，一年之后(hou)我就(jiu)自(zi)己創(chuang)(chuang)業(ye)了”。

王(wang)文宗在自己的肩帶廠，一做(zuo)就是(shi)十二年(nian)。隨著業(ye)務(wu)的不斷擴大，擺脫供(gong)貨商(shang)的被(bei)動地位、自己做(zuo)終端的想法(fa)越來越強烈。終于，一九(jiu)九(jiu)三年(nian)，臺灣貿易(yi)協會組(zu)團去北(bei)京(jing)，要去做(zuo)一個臺北(bei)廣(guang)場，總(zong)共有二十二個品牌，歐迪芬(fen)是(shi)其中之一。“那個時候從零開始(shi)做(zuo)成品，可(ke)以(yi)說(shuo)，歐迪芬(fen)是(shi)從大陸(lu)起步(bu)的”。

經過十(shi)三年(nian)(nian)的(de)發展，目前歐迪(di)芬在中國大(da)陸有(you)二(er)十(shi)一個分公司(si)和辦事處，八百個銷售(shou)網點，每年(nian)(nian)都(dou)以三十(shi)五％至(zhi)四(si)十(shi)％的(de)速度成長，“遠遠高(gao)于(yu)市場的(de)二(er)十(shi)％平均(jun)成長率”王文宗自豪(hao)地說(shuo)。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談到歐(ou)迪芬在(zai)大(da)陸的(de)迅(xun)速(su)成長，王文宗笑著說：“我(wo)在(zai)臺灣沒(mei)有市場(chang)，所以沒(mei)有包(bao)袱，反而讓我(wo)可以一心一意(yi)專注(zhu)于大(da)陸市場(chang)的(de)布局和(he)發展戰略”。

作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)名進入大(da)(da)(da)(da)陸較(jiao)早的(de)(de)老臺(tai)商，王(wang)文(wen)宗(zong)經歷了大(da)(da)(da)(da)陸內衣市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)千帆競發的(de)(de)壯(zhuang)觀場(chang)(chang)(chang)面。然而，從(cong)一(yi)(yi)(yi)九九三(san)年到現在，很多(duo)港臺(tai)的(de)(de)內衣廠都折戟沉沙、鎩(sha)羽而歸。一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，很多(duo)內衣廠自(zi)恃港臺(tai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成(cheng)熟較(jiao)早，只想(xiang)利用大(da)(da)(da)(da)陸的(de)(de)低成(cheng)本回銷(xiao)賺(zhuan)錢，并(bing)沒有專注于(yu)內銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，失掉了占領內銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)時機；另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，一(yi)(yi)(yi)些內衣廠對(dui)大(da)(da)(da)(da)陸市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)估計不足，攤子鋪得(de)過大(da)(da)(da)(da)，戰線拉得(de)太(tai)長，以至于(yu)顧此失彼。

而(er)歐(ou)迪(di)芬的(de)(de)戰略非(fei)常清晰：“我們(men)進來大(da)陸主(zhu)要看兩(liang)個(ge)點(dian)――花了(le)四年時間(jian)先把北(bei)(bei)(bei)京的(de)(de)據(ju)點(dian)做到前(qian)三位，再花四年時間(jian)把上海做到前(qian)三名(ming)，然(ran)后再發(fa)展(zhan)其(qi)它市場。”王文宗說(shuo)，正是因為(wei)(wei)歐(ou)迪(di)芬的(de)(de)步驟比較(jiao)謹慎，同時采用了(le)聚焦中心城市的(de)(de)正確(que)策(ce)略――以北(bei)(bei)(bei)京為(wei)(wei)主(zhu)，輻(fu)射(she)華北(bei)(bei)(bei)和東北(bei)(bei)(bei)；以上海為(wei)(wei)主(zhu)，輻(fu)射(she)長(chang)三角(jiao)，才使(shi)得歐(ou)迪(di)芬在激烈的(de)(de)競(jing)爭中站(zhan)穩了(le)腳步。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻城掠(lve)地，是(shi)(shi)企業生存的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)；而(er)要永續經營，做百(bai)年(nian)老店，必須(xu)有自己的(de)(de)(de)(de)品牌內涵和(he)特色(se)。“商(shang)品創(chuang)新和(he)活動推廣是(shi)(shi)歐(ou)迪(di)芬的(de)(de)(de)(de)特色(se)。”王(wang)文宗說(shuo)，歐(ou)迪(di)芬每年(nian)都會派(pai)專(zhuan)業人士去歐(ou)洲看(kan)展，并(bing)與設計(ji)師進行(xing)交流和(he)合作(zuo)，了(le)解流行(xing)的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式、顏色(se)、材(cai)質和(he)線(xian)條，并(bing)與大陸的(de)(de)(de)(de)實際情況相(xiang)結合，不斷(duan)實現產品的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新。從(cong)推出內衣外穿新概念、研(yan)發獲得專(zhuan)利(li)的(de)(de)(de)(de)功能(neng)型水袋文胸到風靡神州的(de)(de)(de)(de)“中國(guo)紅(hong)”系列(lie)，無一不是(shi)(shi)利(li)用理(li)念切入(ru)市(shi)場，造成上市(shi)轟動，創(chuang)造銷售記錄。

而(er)各種豐富多彩(cai)的(de)活動，則給歐迪芬的(de)產品(pin)增(zeng)添(tian)了很多文(wen)(wen)化(hua)內(nei)(nei)涵和(he)人文(wen)(wen)關懷的(de)亮點。從歐迪芬在(zai)北(bei)京(jing)王(wang)府井(jing)廣(guang)場(chang)首創(chuang)內(nei)(nei)衣(yi)動態秀表演(yan)，到投入“九(jiu)九(jiu)五(wu)(wu)（救(jiu)救(jiu)乳）乳腺癌防治工程(cheng)”；從舉(ju)辦(ban)唐、宋、元(yuan)(yuan)、明、清、民國五(wu)(wu)個時期內(nei)(nei)衣(yi)演(yan)變的(de)回顧，到冠名(ming)并(bing)發(fa)起組(zu)織“中華內(nei)(nei)衣(yi)元(yuan)(yuan)素創(chuang)新設計(ji)大賽”，都(dou)是王(wang)文(wen)(wen)宗宣(xuan)導(dao)和(he)發(fa)起的(de)“內(nei)(nei)衣(yi)文(wen)(wen)化(hua)革命(ming)”的(de)具體(ti)體(ti)現(xian)。

王文宗堅信，文化是(shi)內(nei)衣(yi)設計與品牌(pai)推廣的(de)終極途(tu)徑，而向廣大女性消費者傳遞深(shen)遠(yuan)的(de)內(nei)衣(yi)文化理(li)念(nian)，是(shi)一件非常有意義(yi)的(de)事情，也是(shi)“把蛋糕做大”的(de)方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年(nian)4月，歐迪(di)(di)芬(fen)(fen)在北京正式發布(bu)了(le)針對十(shi)七歲(sui)到二十(shi)五歲(sui)年(nian)輕消費(fei)者的(de)新(xin)(xin)品牌：Rubii（璐比），這個品牌主張(zhang)舒適穿(chuan)著、隨心(xin)搭配、流行(xing)，代(dai)表新(xin)(xin)時代(dai)女生追求時尚(shang)、獨(du)立、表現(xian)自(zi)我的(de)價值觀。“只(zhi)有歐迪(di)(di)芬(fen)(fen)一個品牌已經(jing)不能滿足廣大消費(fei)者的(de)需求，要延長歐迪(di)(di)芬(fen)(fen)的(de)產品線(xian)，”王文(wen)宗說，除了(le)中國大陸市(shi)場，歐迪(di)(di)芬(fen)(fen)還要去開辟東南亞市(shi)場，而日本，香港、新(xin)(xin)加(jia)坡這些市(shi)場，也(ye)在歐迪(di)(di)芬(fen)(fen)的(de)全球布(bu)局之中。

“兩三年之后(hou)，歐(ou)迪(di)芬(fen)的品(pin)牌產品(pin)會(hui)銷回(hui)臺灣。說我們是臺商品(pin)牌，其實我們早已經本土化了。隨著兩岸(an)互(hu)動合作(zuo)的不(bu)斷深入，歐(ou)迪(di)芬(fen)會(hui)在臺灣建廠，也許(xu)會(hui)派(pai)大陸干部回(hui)臺灣指導管理，這(zhe)是不(bu)是很有創(chuang)意(yi)呢(ni)？”王文宗爆(bao)發出一陣爽朗(lang)的笑聲。

從(cong)肩帶(dai)制造起(qi)步，王文(wen)宗十(shi)幾年如(ru)一(yi)日(ri)，把(ba)歐迪芬(fen)做成了目前(qian)中國五大(da)內衣品牌之一(yi)。盡管歷盡艱(jian)辛，但是(shi)在他臉上看不到一(yi)絲疲憊(bei)和焦慮，有的(de)(de)只是(shi)令人感(gan)動的(de)(de)執著：“經營品牌內衣是(shi)一(yi)個非常(chang)細膩的(de)(de)行業，小小的(de)(de)內衣中蘊含著許(xu)多設計的(de)(de)靈感(gan)和配(pei)件(jian)的(de)(de)巧妙搭配(pei)，做起(qi)來很有趣(qu)。我非常(chang)陶(tao)醉于這份(fen)創造美的(de)(de)事業，哪怕是(shi)忙得(de)顧不上吃飯和休息(xi)，都不覺得(de)累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王文宗很(hen)謙虛，一再(zai)強調自(zi)己(ji)對女(nv)性“有一點了解(jie)(jie)，不太了解(jie)(jie)”，可是(shi)，他對女(nv)性的觀(guan)察和評價也(ye)可以(yi)說是(shi)深(shen)刻！

兩(liang)岸女性消費(fei)觀，基本上(shang)是(shi)同(tong)步的(de)(de)，消費(fei)需求比(bi)較平均。在大(da)陸，不同(tong)收(shou)入(ru)階層的(de)(de)女性消費(fei)觀念差別(bie)很(hen)大(da)。歐迪(di)芬在大(da)陸強調的(de)(de)是(shi)針對不同(tong)價位(wei)表(biao)現出與之相配的(de)(de)內涵，用理念制造需求，引導消費(fei)者(zhe)。

對女性的(de)(de)著裝建(jian)議：地心(xin)引力通(tong)常會(hui)(hui)造成(cheng)胸部下垂(chui)，如(ru)何保(bao)持好的(de)(de)曲(qu)線(xian)，內(nei)衣很關(guan)鍵(jian)。好的(de)(de)內(nei)衣能讓女性的(de)(de)曲(qu)線(xian)美，給女性以自信(xin)。在(zai)選(xuan)擇(ze)內(nei)衣的(de)(de)時(shi)候，要重(zhong)視(shi)品(pin)(pin)牌。因為品(pin)(pin)牌內(nei)衣會(hui)(hui)重(zhong)視(shi)線(xian)條(tiao)和形(xing)版，涵蓋了流行(xing)理念和品(pin)(pin)質(zhi)。

比如胸(xiong)部比較(jiao)扁平的(de)(de)(de)女(nv)人，走(zou)路時會含胸(xiong)駝背，本來是(shi)想掩蓋她的(de)(de)(de)缺點(dian)，反而會使(shi)姿態更難(nan)看。歐迪芬的(de)(de)(de)使(shi)命(ming)就是(shi)運用高附加(jia)值的(de)(de)(de)產品(pin)，修(xiu)復(fu)女(nv)性不(bu)盡(jin)美的(de)(de)(de)身材，還女(nv)人以(yi)自信(xin)，讓女(nv)人抬頭挺胸(xiong)地(di)走(zou)人生(sheng)之(zhi)路。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐(ou)迪(di)芬內含小資情(qing)調，外受白領推崇，以適合(he)姿態，塑造身形，由(you)內而外曼妙(miao)優雅(ya)。璐比喜歡多變(bian)的創(chuang)意，崇尚(shang)炫目的激情(qing)，個性打造、量身定制與(yu)時尚(shang)中(zhong)散發時尚(shang)氣(qi)味。依夏源(yuan)自法國(guo)的奢華(hua)，珠光貴氣(qi)游走名(ming)媛(yuan)千(qian)金之(zhi)間，品(pin)味獨韻(yun)開創(chuang)中(zhong)國(guo)精(jing)品(pin)內衣新紀元。NUBRA創(chuang)新專利來自美(mei)國(guo)，集(ji)魔術胸罩、無(wu)肩帶和隱形胸罩與(yu)一身，原裝進(jin)口，體貼人心。歐(ou)迪(di)品(pin)質、簡潔舒(shu)適，精(jing)選優良材質，貼合(he)身體各部，彰顯品(pin)味之(zhi)無(wu)極限。

時尚的歐迪芬

歐迪芬(fen)以(yi)中青年女性(xing)作為消(xiao)費群體，倡(chang)導新時(shi)代女性(xing)優雅、時(shi)尚(shang)(shang)、舒適的(de)(de)穿衣(yi)(yi)理(li)念。從(cong)水袋(dai)文胸、內(nei)衣(yi)(yi)外穿到風(feng)靡神(shen)州(zhou)的(de)(de)中國(guo)紅系列(lie)，以(yi)及近年來，運用負離子、洞洞棉等(deng)抗菌、除(chu)臭、提高人體免疫力，并且透氣(qi)舒適的(de)(de)高科(ke)技新材質的(de)(de)內(nei)衣(yi)(yi)精品(pin)，歐迪芬(fen)一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)的(de)(de)突破(po)女性(xing)內(nei)衣(yi)(yi)市(shi)場。是實用主義和時(shi)尚(shang)(shang)生(sheng)活(huo)交融的(de)(de)內(nei)衣(yi)(yi)品(pin)牌，讓(rang)女性(xing)更加自由自在(zai)的(de)(de)展現出形體美(mei)。簡約、時(shi)尚(shang)(shang)、舒適倍顯的(de)(de)特點，華(hua)麗、簡潔、都(dou)會、時(shi)尚(shang)(shang)。

文化的歐迪芬

首創(chuang)內(nei)(nei)衣文化節，2002年(nian)與《中國服飾報》合辦中國內(nei)(nei)衣論壇，2004年(nian)華夏內(nei)(nei)衣文化研(yan)討(tao)在內(nei)(nei)衣學者(zhe)、專家和法國設計師(shi)的(de)共同參(can)與下召(zhao)開，對于(yu)中國古代內(nei)(nei)衣的(de)探索做(zuo)了開發與運用。

魅力的歐迪芬

早在1997年起，歐(ou)迪(di)芬(fen)已開始讓藝術與時尚共舞的(de)手(shou)法(fa)打(da)造產品(pin)動態(tai)秀(xiu)，結合(he)國際(ji)的(de)歐(ou)迪(di)芬(fen)流行元素利用自身(shen)的(de)產品(pin)呈(cheng)現出(chu)來。盛(sheng)大的(de)上海(hai)大劇(ju)院演出(chu)及南京、北(bei)京巡演，10月份又為上海(hai)國際(ji)藝術節(jie)特邀(yao)推(tui)介專場(chang)劇(ju)目展現在前來參展的(de)各國藝術家面前，贏得了各界(jie)熱(re)烈的(de)掌聲(sheng)，更(geng)是被(bei)媒體(ti)評(ping)為2004年內衣界(jie)六大紀事之一，再一次證明了歐(ou)迪(di)芬(fen)的(de)品(pin)牌內涵與實(shi)力。