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人物小結：

1968年(nian)9月，劉(liu)(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)出生(sheng)在(zai)湖(hu)南省衡陽縣欄垅鄉一(yi)個(ge)農民(min)家庭。那年(nian)7月，正(zheng)當他(ta)經過(guo)“篩馴后積極準(zhun)備(bei)參加高(gao)考時，父親摔(shuai)成殘(can)廢(fei)。這(zhe)個(ge)消息對他(ta)來說如一(yi)個(ge)“晴天(tian)霹(pi)靂”，為了照顧家庭，他(ta)只好流淚放棄(qi)升大學的(de)機(ji)會回(hui)到了家中(zhong)，整(zheng)日過(guo)著“面(mian)朝黃(huang)土背朝天(tian)”的(de)生(sheng)活。年(nian)輕氣盛(sheng)的(de)劉(liu)(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)不安心(xin)這(zhe)種平和(he)的(de)、一(yi)成不變的(de)生(sheng)活，他(ta)有(you)一(yi)個(ge)夢(meng)想(xiang)，那就是有(you)朝一(yi)日自己能夠發大財，引導村(cun)民(min)們早日致富。為此，劉(liu)(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)做過(guo)多種生(sheng)意，但(dan)總是沒有(you)成功。

有一(yi)天，劉(liu)九生(sheng)(sheng)坐(zuo)在墻(qiang)角嘆(tan)氣(qi)，父(fu)親懂得(de)他的(de)(de)心思(si)，便心平氣(qi)和地對他說(shuo)道：“孩子，是(shi)我(wo)對不起你，耽誤了你考(kao)大(da)學(xue)。如果你不嫌棄，我(wo)有一(yi)門做木梳(shu)的(de)(de)手藝，你愿意學(xue)的(de)(de)話(hua)，我(wo)從明(ming)天開始就教你。三百六十行，行行出(chu)狀元啊！”第二天，劉(liu)九生(sheng)(sheng)就跟父(fu)親學(xue)起了做木梳(shu)，別(bie)人要花一(yi)個月才能學(xue)會(hui)的(de)(de)制(zhi)作工藝，聰明(ming)的(de)(de)劉(liu)九生(sheng)(sheng)幾天就學(xue)會(hui)了。于(yu)是(shi)，閑(xian)下來的(de)(de)時候，劉(liu)九生(sheng)(sheng)一(yi)門心思(si)鉆進(jin)了木梳(shu)的(de)(de)制(zhi)作當(dang)中(zhong)(zhong)。由(you)于(yu)勤(qin)勞(lao)苦做，木梳(shu)銷量好，劉(liu)九生(sheng)(sheng)的(de)(de)家(jia)中(zhong)(zhong)經濟情況慢慢好轉。

然而(er)，聰明(ming)的(de)(de)(de)劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)發現，單(dan)純靠做(zuo)(zuo)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)(shu)賺(zhuan)不到(dao)(dao)大錢(qian)(qian)(qian)，要想做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強木(mu)梳(shu)(shu)(shu)(shu)這(zhe)(zhe)個(ge)產業，首先得(de)有(you)一(yi)(yi)些(xie)流動(dong)資金。他是(shi)個(ge)有(you)心人，經(jing)過一(yi)(yi)段(duan)時間的(de)(de)(de)觀察，他發現農(nong)村里有(you)許多勤(qin)勞的(de)(de)(de)村民在農(nong)閑時就(jiu)(jiu)做(zuo)(zuo)梳(shu)(shu)(shu)(shu)篦(bi)，而(er)做(zuo)(zuo)好(hao)梳(shu)(shu)(shu)(shu)篦(bi)后，他們就(jiu)(jiu)把(ba)它擔到(dao)(dao)集上(shang)低(di)價出(chu)售。當時，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)轉而(er)一(yi)(yi)想，如果自己把(ba)這(zhe)(zhe)些(xie)梳(shu)(shu)(shu)(shu)篦(bi)買進來，再用(yong)大汽(qi)車(che)拖到(dao)(dao)市(shi)里出(chu)售，一(yi)(yi)把(ba)梳(shu)(shu)(shu)(shu)篦(bi)能(neng)(neng)賺(zhuan)兩毛錢(qian)(qian)(qian)，一(yi)(yi)車(che)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)賺(zhuan)個(ge)上(shang)千(qian)元呀！這(zhe)(zhe)樣做(zuo)(zuo)，既能(neng)(neng)夠解(jie)決(jue)農(nong)民賣梳(shu)(shu)(shu)(shu)子的(de)(de)(de)問題，自己又能(neng)(neng)夠賺(zhuan)點錢(qian)(qian)(qian)。打定主意后，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)專程(cheng)搭車(che)去衡陽市(shi)，了解(jie)梳(shu)(shu)(shu)(shu)篦(bi)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)價格，確定一(yi)(yi)把(ba)梳(shu)(shu)(shu)(shu)子賺(zhuan)個(ge)2毛錢(qian)(qian)(qian)沒問題后，就(jiu)(jiu)開(kai)始挨(ai)家(jia)串戶(hu)上(shang)門收梳(shu)(shu)(shu)(shu)篦(bi)。一(yi)(yi)時間，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)(shu)批發生(sheng)(sheng)(sheng)意出(chu)奇(qi)地好(hao)，他開(kai)始有(you)了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)積(ji)蓄。不久(jiu)，劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)拿出(chu)自己的(de)(de)(de)全部積(ji)蓄，加上(shang)東挪西借來的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)，很快(kuai)就(jiu)(jiu)擁(yong)有(you)了一(yi)(yi)家(jia)屬(shu)于自己的(de)(de)(de)木(mu)梳(shu)(shu)(shu)(shu)加工廠。那一(yi)(yi)年，他才20歲(sui)。劉(liu)九(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)開(kai)始體(ti)驗到(dao)(dao)用(yong)“心”做(zuo)(zuo)事帶來的(de)(de)(de)效益。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉九(jiu)生(sheng)(sheng)的(de)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)生(sheng)(sheng)意一(yi)天(tian)(tian)比一(yi)天(tian)(tian)好，1997年6月(yue)，他(ta)去廣(guang)州出(chu)差，走進(jin)了(le)(le)一(yi)家大商場(chang)，一(yi)把(ba)小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)吸引(yin)了(le)(le)他(ta)。他(ta)仔細看了(le)(le)看小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)的(de)價格，28元。天(tian)(tian)啊(a)！這把(ba)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)咋怎么(me)這么(me)貴，我生(sheng)(sheng)產的(de)小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)才幾元錢一(yi)把(ba)呢。劉九(jiu)生(sheng)(sheng)買下了(le)(le)那把(ba)小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)，并向服務(wu)員要了(le)(le)一(yi)份產品(pin)說明(ming)書(shu)。看完說明(ming)書(shu)后，他(ta)心里盤算著，如何才能做出(chu)這種漂亮(liang)的(de)小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳(shu)(shu)(shu)？他(ta)決定(ding)偷偷去學藝。

一個(ge)人只要有了奮斗目標，什么事也難不祝打定這個(ge)主意后，劉(liu)九生(sheng)(sheng)一不做(zuo)，二不休(xiu)，決定“臥(wo)底(di)”，暗中拜師學藝。給妻(qi)子打個(ge)電話說明自己的意圖后，就直接(jie)去(qu)了那家木(mu)梳生(sheng)(sheng)產(chan)廠家。

找(zhao)到那個生(sheng)產廠(chang)家后，他告訴(su)老(lao)板，自己想(xiang)找(zhao)份工作，哪怕(pa)是送(song)貨(huo)也行(xing)。恰巧(qiao)那家木(mu)梳廠(chang)缺人手(shou)，老(lao)總馬上答應了。當(dang)時(shi)(shi)，劉(liu)九生(sheng)的(de)心(xin)中非(fei)常高興，盡管(guan)待遇(yu)并不高，可(ke)他做得非(fei)常賣力。然而，想(xiang)著(zhu)自己的(de)目(mu)的(de)并不是找(zhao)份工作，而是要(yao)學習(xi)加工技(ji)術，所以，乖巧(qiao)的(de)劉(liu)九生(sheng)從外面送(song)完貨(huo)回(hui)來(lai)，一有(you)空余時(shi)(shi)間就站(zhan)在旁(pang)邊看，怎樣(yang)(yang)刨板，怎樣(yang)(yang)鋸齒，怎樣(yang)(yang)上色(se)，暗中向老(lao)板和工人們悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)地學習(xi)經驗(yan)。

經(jing)過半個月(yue)的(de)暗中學習，加上劉(liu)九(jiu)生是個有心(xin)人，在(zai)送貨的(de)過程中他(ta)又大(da)致(zhi)摸清(qing)了(le)(le)這(zhe)種(zhong)木梳(shu)(shu)的(de)市場潛力(li)，不到一(yi)個月(yue)，他(ta)就(jiu)果斷地(di)辭(ci)去了(le)(le)這(zhe)份(fen)工(gong)作，準備大(da)干一(yi)常一(yi)個月(yue)后，劉(liu)九(jiu)生不僅掌握(wo)了(le)(le)這(zhe)種(zhong)木梳(shu)(shu)的(de)生產工(gong)藝流(liu)程，而且掌握(wo)了(le)(le)銷售終端網絡建設與市場開拓。

回到家中(zhong)后，劉九生開始(shi)不滿意(yi)自(zi)己這(zhe)種小打小鬧的經營狀況，他的心中(zhong)開始(shi)謀劃著更(geng)大(da)的發展。正當劉九生準備轟轟烈烈想(xiang)干(gan)一(yi)番大(da)事業的時候(hou)，細心的他又(you)發現，仿佛一(yi)夜之間，僅(jin)在(zai)欄垅鄉(xiang)這(zhe)個小地(di)方(fang)，木梳廠就(jiu)冒出了(le)(le)好幾家。要想(xiang)在(zai)激烈的市場競爭(zheng)中(zhong)取(qu)勝，自(zi)己該怎么(me)辦呢？如今“我有(you)(you)了(le)(le)，別人也有(you)(you)了(le)(le)”，那么(me)能否做到“我有(you)(you)了(le)(le)，別人都沒有(you)(you)”呢？要想(xiang)形(xing)成這(zhe)種局面，自(zi)己選(xuan)擇的路只有(you)(you)一(yi)條———不斷創新(xin)。

為了沖出地處(chu)偏(pian)僻，交通不(bu)便、電力不(bu)足的(de)欄垅鄉(xiang)，不(bu)甘平(ping)庸的(de)劉九(jiu)生(sheng)拿出自己近10年(nian)來(lai)的(de)創業資本(ben)積累，決定把企業搬(ban)到(dao)(dao)縣城去(qu)。1998年(nian)5月，劉九(jiu)生(sheng)投資1000萬元，帶領全廠人員(yuan)采用邊建(jian)(jian)設邊生(sheng)產的(de)辦(ban)法，不(bu)到(dao)(dao)半年(nian)時間，就建(jian)(jian)成了高標(biao)準的(de)花園式的(de)廠區(qu)，添置(zhi)了現代化設備，他的(de)這一“搬(ban)廠”舉措讓當地人對他刮目相看。

為(wei)(wei)(wei)了(le)增(zeng)加技術(shu)實力，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)還敢于花大(da)(da)本錢在(zai)(zai)(zai)生(sheng)產(chan)(chan)形勢旺盛之際(ji)加大(da)(da)技改力度。1998年(nian)底，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)率先在(zai)(zai)(zai)同行業中采用激光(guang)(guang)工藝，安裝吸(xi)塵(chen)設備(bei)，減(jian)少灰塵(chen)污染。可就(jiu)是在(zai)(zai)(zai)檢查第(di)一(yi)次試(shi)機生(sheng)產(chan)(chan)出(chu)的(de)第(di)一(yi)批(pi)產(chan)(chan)品時，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)發現有的(de)木(mu)梳(shu)光(guang)(guang)滑(hua)度有點(dian)問題。是賣出(chu)去，還是就(jiu)地銷毀(hui)？為(wei)(wei)(wei)此，他召(zhao)開了(le)全體職工大(da)(da)會，讓大(da)(da)家(jia)發表意(yi)(yi)見(jian)，大(da)(da)多數人說將這(zhe)批(pi)木(mu)梳(shu)賣到鄉下去。聽完(wan)大(da)(da)家(jia)的(de)意(yi)(yi)見(jian)后，劉(liu)(liu)九(jiu)生(sheng)說：“我(wo)認為(wei)(wei)(wei)應該把這(zhe)批(pi)木(mu)梳(shu)就(jiu)地銷毀(hui)，這(zhe)不是小(xiao)題大(da)(da)做，像我(wo)們私營企業，講究的(de)是質量，不能因(yin)為(wei)(wei)(wei)這(zhe)批(pi)木(mu)梳(shu)就(jiu)影響了(le)公司的(de)形象。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨(sui)著(zhu)生產(chan)規模(mo)擴大，產(chan)品品種不斷增多(duo)(duo)，調整市場營銷策(ce)(ce)略(lve)(lve)勢在必行。為了開拓全(quan)國市場，營銷策(ce)(ce)略(lve)(lve)應該創新。為了創新銷售策(ce)(ce)略(lve)(lve)，劉(liu)九生處(chu)處(chu)留心。有一(yi)天(tian)，他(ta)隨(sui)手(shou)翻閱著(zhu)一(yi)本(ben)雜志，忽然看到雜志上有一(yi)篇文(wen)章，說的是東南(nan)亞(ya)一(yi)帶對梳篦的需求量(liang)(liang)增大，許多(duo)(duo)東南(nan)亞(ya)國家從我國武(wu)漢、義烏、鄭州等地購進大批量(liang)(liang)木梳。劉(liu)九生腦(nao)海中突然靈光一(yi)閃，把(ba)木梳賣到國外(wai)去！

令劉(liu)九生(sheng)沒有想到(dao)的(de)(de)是，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)幾個城市(shi)設辦事處后，生(sheng)意(yi)出奇地好。去年(nian)9月，劉(liu)九生(sheng)接到(dao)了一個2萬把木梳的(de)(de)訂單，但要求5天交(jiao)貨(huo)。按照當時的(de)(de)生(sheng)產能(neng)力，還可完成這(zhe)(zhe)項(xiang)任(ren)務。不久，對(dui)方(fang)把2萬把上升到(dao)5萬把，并要求5天交(jiao)貨(huo)，這(zhe)(zhe)可急(ji)壞了劉(liu)九生(sheng)，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到(dao)發揮團(tuan)隊的(de)(de)作(zuo)用(yong)，只要大家一條(tiao)心，一定能(neng)創造出奇跡(ji)。在(zai)(zai)動員大會上，劉(liu)九生(sheng)慷慨激昂，等他講完后，全體(ti)員工(gong)都被他的(de)(de)創業精(jing)神感動了，紛紛表(biao)示(shi)一定要完成任(ren)務。

5萬把梳(shu)子終于(yu)完(wan)成了(le)(le)，等劉九(jiu)生把這批(pi)木梳(shu)送到(dao)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)手中，那位經銷(xiao)商(shang)頓(dun)時驚訝(ya)了(le)(le)，他(ta)緊(jin)緊(jin)握(wo)住劉九(jiu)生的(de)(de)手說：“以后，我就(jiu)只經銷(xiao)你的(de)(de)梳(shu)子，你讓我看到(dao)了(le)(le)一(yi)種奮發的(de)(de)團隊精神，體驗了(le)(le)承(cheng)諾的(de)(de)力量。”交完(wan)貨的(de)(de)那一(yi)刻，劉九(jiu)生真想(xiang)大睡一(yi)覺，此時此刻，他(ta)也深深地感到(dao)，創造團隊精神，也是一(yi)種創新呀(ya)！

十三(san)年創業(ye)(ye)不尋(xun)常，劉九(jiu)生的公(gong)(gong)司發展(zhan)得一(yi)天比一(yi)天好，如今(jin)公(gong)(gong)司實(shi)現了“三(san)不欠(qian)”，不欠(qian)國家(jia)，不欠(qian)別人，不欠(qian)職工，總資產已達3000萬元，并安排了300余人就(jiu)業(ye)(ye)。許許多多的榮譽也接(jie)踵而(er)來。