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人物小結：

1968年9月，劉(liu)九(jiu)生(sheng)出生(sheng)在湖南(nan)省衡陽縣欄(lan)垅鄉一(yi)(yi)個(ge)農民家庭。那年7月，正當他(ta)經(jing)過(guo)“篩馴后積極準備參加高(gao)考時，父(fu)親摔(shuai)成(cheng)殘廢。這個(ge)消息對他(ta)來說如一(yi)(yi)個(ge)“晴天霹靂”，為了照(zhao)顧家庭，他(ta)只好流(liu)淚放(fang)棄(qi)升(sheng)大學的(de)(de)機會回到(dao)了家中，整日過(guo)著“面朝(chao)黃土背(bei)朝(chao)天”的(de)(de)生(sheng)活。年輕(qing)氣(qi)盛的(de)(de)劉(liu)九(jiu)生(sheng)不安(an)心這種平和的(de)(de)、一(yi)(yi)成(cheng)不變的(de)(de)生(sheng)活，他(ta)有一(yi)(yi)個(ge)夢(meng)想(xiang)，那就是(shi)有朝(chao)一(yi)(yi)日自己能(neng)夠發大財(cai)，引導村民們早日致(zhi)富。為此，劉(liu)九(jiu)生(sheng)做過(guo)多種生(sheng)意(yi)，但總是(shi)沒(mei)有成(cheng)功。

有一(yi)(yi)天(tian)，劉九(jiu)(jiu)生坐在墻角嘆氣，父(fu)親(qin)懂得他的(de)心思(si)(si)，便心平氣和(he)地(di)對他說道：“孩子(zi)，是我(wo)(wo)對不起你，耽誤了你考大學。如果(guo)你不嫌(xian)棄，我(wo)(wo)有一(yi)(yi)門做木(mu)梳(shu)的(de)手藝，你愿意學的(de)話，我(wo)(wo)從明(ming)天(tian)開始(shi)就教你。三百六十行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元啊！”第二天(tian)，劉九(jiu)(jiu)生就跟父(fu)親(qin)學起了做木(mu)梳(shu)，別人(ren)要花一(yi)(yi)個月(yue)才能學會的(de)制(zhi)作(zuo)工(gong)藝，聰明(ming)的(de)劉九(jiu)(jiu)生幾天(tian)就學會了。于是，閑(xian)下來(lai)的(de)時候，劉九(jiu)(jiu)生一(yi)(yi)門心思(si)(si)鉆進了木(mu)梳(shu)的(de)制(zhi)作(zuo)當中。由于勤勞苦做，木(mu)梳(shu)銷量好，劉九(jiu)(jiu)生的(de)家中經濟情況慢慢好轉。

然而(er)，聰明的(de)劉(liu)(liu)九生(sheng)發(fa)現，單純靠(kao)做(zuo)(zuo)木(mu)梳(shu)賺(zhuan)(zhuan)不到(dao)大(da)錢，要想做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強木(mu)梳(shu)這個(ge)(ge)產業，首(shou)先得有一些流動資金。他是個(ge)(ge)有心人，經過一段(duan)時間(jian)的(de)觀察，他發(fa)現農村(cun)里(li)有許多勤(qin)勞的(de)村(cun)民(min)在農閑(xian)時就(jiu)做(zuo)(zuo)梳(shu)篦，而(er)做(zuo)(zuo)好(hao)梳(shu)篦后，他們(men)就(jiu)把(ba)它擔(dan)到(dao)集上低價出售。當(dang)時，劉(liu)(liu)九生(sheng)轉而(er)一想，如果(guo)自(zi)(zi)己把(ba)這些梳(shu)篦買進來(lai)(lai)，再(zai)用大(da)汽(qi)車(che)拖到(dao)市里(li)出售，一把(ba)梳(shu)篦能(neng)賺(zhuan)(zhuan)兩(liang)毛錢，一車(che)就(jiu)能(neng)賺(zhuan)(zhuan)個(ge)(ge)上千元(yuan)呀(ya)！這樣做(zuo)(zuo)，既能(neng)夠解決農民(min)賣梳(shu)子(zi)的(de)問題(ti)，自(zi)(zi)己又能(neng)夠賺(zhuan)(zhuan)點錢。打定(ding)主意后，劉(liu)(liu)九生(sheng)專程(cheng)搭車(che)去衡陽市，了(le)解梳(shu)篦市場的(de)價格(ge)，確(que)定(ding)一把(ba)梳(shu)子(zi)賺(zhuan)(zhuan)個(ge)(ge)2毛錢沒問題(ti)后，就(jiu)開始(shi)挨家(jia)串(chuan)戶(hu)上門(men)收梳(shu)篦。一時間(jian)，劉(liu)(liu)九生(sheng)的(de)木(mu)梳(shu)批發(fa)生(sheng)意出奇地好(hao)，他開始(shi)有了(le)一定(ding)的(de)積蓄。不久，劉(liu)(liu)九生(sheng)拿(na)出自(zi)(zi)己的(de)全部積蓄，加上東(dong)挪(nuo)西借來(lai)(lai)的(de)錢，很快就(jiu)擁有了(le)一家(jia)屬于自(zi)(zi)己的(de)木(mu)梳(shu)加工廠。那一年，他才20歲(sui)。劉(liu)(liu)九生(sheng)開始(shi)體驗到(dao)用“心”做(zuo)(zuo)事帶來(lai)(lai)的(de)效益。

偷師學藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉九生(sheng)的木(mu)(mu)梳生(sheng)意(yi)一(yi)天比一(yi)天好，1997年6月，他(ta)去(qu)廣州(zhou)出(chu)(chu)差，走(zou)進了(le)(le)一(yi)家(jia)大商場，一(yi)把(ba)(ba)(ba)小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳吸(xi)引(yin)了(le)(le)他(ta)。他(ta)仔細看了(le)(le)看小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳的價格，28元。天啊！這把(ba)(ba)(ba)木(mu)(mu)梳咋怎(zen)么這么貴(gui)，我生(sheng)產(chan)的小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳才(cai)幾元錢一(yi)把(ba)(ba)(ba)呢。劉九生(sheng)買下(xia)了(le)(le)那把(ba)(ba)(ba)小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳，并向服務員要了(le)(le)一(yi)份產(chan)品說(shuo)明(ming)書。看完說(shuo)明(ming)書后，他(ta)心(xin)里(li)盤(pan)算著，如(ru)何才(cai)能做(zuo)出(chu)(chu)這種漂亮的小(xiao)(xiao)木(mu)(mu)梳？他(ta)決定偷(tou)偷(tou)去(qu)學藝。

一(yi)個(ge)人只(zhi)要有了奮斗目標(biao)，什(shen)么事也(ye)難不(bu)祝(zhu)打定這個(ge)主意后，劉(liu)九生一(yi)不(bu)做(zuo)，二不(bu)休，決(jue)定“臥底(di)”，暗中拜師(shi)學(xue)藝(yi)。給妻子打個(ge)電話(hua)說明自己的意圖后，就直接去了那家(jia)木梳生產廠家(jia)。

找到那(nei)個生產(chan)廠家(jia)后，他告訴老(lao)板(ban)，自己(ji)想(xiang)找份工(gong)作，哪怕(pa)是送(song)貨也行。恰巧(qiao)那(nei)家(jia)木梳(shu)廠缺人手，老(lao)總馬上答(da)應(ying)了。當時，劉九(jiu)生的心(xin)中非常高興，盡管待(dai)遇并(bing)不高，可他做得非常賣力。然而(er)，想(xiang)著自己(ji)的目(mu)的并(bing)不是找份工(gong)作，而(er)是要學習加工(gong)技術，所以，乖(guai)巧(qiao)的劉九(jiu)生從(cong)外面送(song)完貨回來(lai)，一有空余(yu)時間就站在旁邊看，怎樣刨板(ban)，怎樣鋸齒，怎樣上色，暗(an)中向老(lao)板(ban)和工(gong)人們悄悄地學習經驗。

經過半個月的暗中學(xue)習，加上(shang)劉(liu)九(jiu)生是個有(you)心人，在送貨的過程中他又(you)大致摸清了(le)(le)這(zhe)種木(mu)梳的市場潛力(li)，不到一個月，他就果斷地辭去了(le)(le)這(zhe)份工作，準(zhun)備大干一常一個月后，劉(liu)九(jiu)生不僅掌握(wo)了(le)(le)這(zhe)種木(mu)梳的生產工藝(yi)流程，而且掌握(wo)了(le)(le)銷售(shou)終端網絡(luo)建(jian)設與市場開拓(tuo)。

回到家中后，劉九(jiu)生開始(shi)不滿意自己這(zhe)種小(xiao)打小(xiao)鬧的(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況，他的(de)(de)(de)(de)心(xin)中開始(shi)謀劃著更(geng)大的(de)(de)(de)(de)發展。正當(dang)劉九(jiu)生準備(bei)轟轟烈烈想干一番大事業的(de)(de)(de)(de)時候，細(xi)心(xin)的(de)(de)(de)(de)他又發現，仿佛一夜之間，僅在(zai)欄(lan)垅(long)鄉這(zhe)個小(xiao)地方，木梳廠就冒出了好(hao)幾家。要想在(zai)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭中取勝，自己該怎(zen)么辦呢(ni)？如今“我有(you)了，別人也有(you)了”，那么能否做(zuo)到“我有(you)了，別人都沒有(you)”呢(ni)？要想形成(cheng)這(zhe)種局面，自己選擇的(de)(de)(de)(de)路只(zhi)有(you)一條———不斷創新。

為了沖出地(di)處偏僻，交通不便、電力不足的(de)欄垅(long)鄉，不甘平庸的(de)劉九生拿(na)出自己近10年來的(de)創業資本積累(lei)，決定把企業搬到縣城去。1998年5月，劉九生投資1000萬元，帶領全廠人(ren)員(yuan)采用邊建(jian)設(she)邊生產的(de)辦法(fa)，不到半年時間，就建(jian)成(cheng)了高標準的(de)花園(yuan)式(shi)的(de)廠區，添置了現(xian)代化設(she)備，他(ta)的(de)這(zhe)一“搬廠”舉(ju)措讓當地(di)人(ren)對(dui)他(ta)刮目相(xiang)看。

為(wei)了增加(jia)技術(shu)實力(li)，劉(liu)九(jiu)生還敢于花(hua)大(da)(da)本錢在(zai)生產(chan)形(xing)勢旺盛之際(ji)加(jia)大(da)(da)技改力(li)度。1998年底，劉(liu)九(jiu)生率先在(zai)同行業中(zhong)采用激(ji)光工藝，安裝吸塵(chen)設備，減少(shao)灰塵(chen)污(wu)染(ran)。可就(jiu)是(shi)在(zai)檢查第(di)一次試(shi)機生產(chan)出的(de)第(di)一批產(chan)品(pin)時，劉(liu)九(jiu)生發(fa)現(xian)有(you)的(de)木梳光滑度有(you)點問題。是(shi)賣(mai)出去，還是(shi)就(jiu)地銷毀？為(wei)此，他(ta)召開(kai)了全體職工大(da)(da)會，讓大(da)(da)家(jia)發(fa)表(biao)意(yi)(yi)見，大(da)(da)多(duo)數人說將(jiang)這(zhe)(zhe)(zhe)批木梳賣(mai)到鄉下去。聽完大(da)(da)家(jia)的(de)意(yi)(yi)見后，劉(liu)九(jiu)生說：“我認為(wei)應該把這(zhe)(zhe)(zhe)批木梳就(jiu)地銷毀，這(zhe)(zhe)(zhe)不是(shi)小題大(da)(da)做(zuo)，像我們私營(ying)企業，講究的(de)是(shi)質量，不能因為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)批木梳就(jiu)影響了公司的(de)形(xing)象。”

5天做了5萬把

團隊精神戰勝困難

隨(sui)著(zhu)生產規模(mo)擴大(da)，產品品種不斷(duan)增(zeng)(zeng)多(duo)，調(diao)整市場(chang)營(ying)銷策(ce)略(lve)勢在必行。為了開拓全國(guo)(guo)市場(chang)，營(ying)銷策(ce)略(lve)應(ying)該創新。為了創新銷售(shou)策(ce)略(lve)，劉九(jiu)生處(chu)處(chu)留心。有一(yi)(yi)天，他隨(sui)手翻閱著(zhu)一(yi)(yi)本雜(za)(za)志，忽然看到雜(za)(za)志上有一(yi)(yi)篇文章，說的是東南亞(ya)一(yi)(yi)帶對梳篦(bi)的需求(qiu)量增(zeng)(zeng)大(da)，許(xu)多(duo)東南亞(ya)國(guo)(guo)家從(cong)我國(guo)(guo)武(wu)漢、義(yi)烏、鄭州(zhou)等地(di)購進大(da)批量木(mu)梳。劉九(jiu)生腦海(hai)中突然靈光(guang)一(yi)(yi)閃(shan)，把木(mu)梳賣到國(guo)(guo)外(wai)去！

令劉九(jiu)生(sheng)沒(mei)有想(xiang)到的是，在(zai)這(zhe)幾個城市(shi)設辦事處后(hou)，生(sheng)意出奇地(di)好。去年9月(yue)，劉九(jiu)生(sheng)接到了(le)一個2萬把木梳的訂單，但(dan)要(yao)求(qiu)5天交(jiao)貨(huo)(huo)。按照當時的生(sheng)產(chan)能力(li)，還(huan)可(ke)完成這(zhe)項任務。不(bu)久，對方把2萬把上(shang)升到5萬把，并要(yao)求(qiu)5天交(jiao)貨(huo)(huo)，這(zhe)可(ke)急壞了(le)劉九(jiu)生(sheng)，怎么辦？可(ke)他沒(mei)有放棄，他首先想(xiang)到發揮團隊的作用，只要(yao)大家一條心，一定能創(chuang)造(zao)出奇跡。在(zai)動員大會上(shang)，劉九(jiu)生(sheng)慷慨激昂，等他講(jiang)完后(hou)，全(quan)體員工都被他的創(chuang)業精神感動了(le)，紛紛表示一定要(yao)完成任務。

5萬把(ba)梳子(zi)終于完(wan)成了，等劉九生(sheng)把(ba)這(zhe)批木(mu)梳送到(dao)經銷(xiao)(xiao)商的手中(zhong)，那(nei)位經銷(xiao)(xiao)商頓時(shi)驚(jing)訝了，他緊緊握(wo)住(zhu)劉九生(sheng)的手說：“以(yi)后，我就(jiu)只經銷(xiao)(xiao)你的梳子(zi)，你讓我看到(dao)了一種(zhong)奮發的團隊(dui)精神(shen)，體驗了承諾(nuo)的力量。”交完(wan)貨的那(nei)一刻(ke)，劉九生(sheng)真想(xiang)大(da)睡(shui)一覺，此時(shi)此刻(ke)，他也深深地感(gan)到(dao)，創造團隊(dui)精神(shen)，也是一種(zhong)創新(xin)呀！

十三(san)年(nian)創業不(bu)(bu)(bu)尋常，劉九生的(de)公司發展得一天比一天好(hao)，如今公司實現了(le)“三(san)不(bu)(bu)(bu)欠”，不(bu)(bu)(bu)欠國家，不(bu)(bu)(bu)欠別人，不(bu)(bu)(bu)欠職工(gong)，總資產已達3000萬元，并安排了(le)300余(yu)人就業。許許多多的(de)榮譽(yu)也(ye)接(jie)踵而來。