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人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生? 日(ri)(ri)：?1973年12月11日(ri)(ri)

星? 座(zuo)(zuo)：射手座(zuo)(zuo)

職? 業：?商業/貿易

現居地：?浙江(jiang) 湖州(zhou)

家(jia)? 鄉：?湖南 益陽

職? 位：蘇(su)州安心實(shi)業有限公司營銷總監(jian)

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題你(ni)(ni)(ni)就說(shuo)是(shi)別人(ren)的(de)(de)原(yuan)因，你(ni)(ni)(ni)立刻原(yuan)地(di)踏步，簡稱自殺；你(ni)(ni)(ni)找(zhao)的(de)(de)問題都對，但(dan)我要告訴你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)是(shi)，你(ni)(ni)(ni)找(zhao)的(de)(de)越(yue)多，死得(de)越(yue)快；你(ni)(ni)(ni)找(zhao)得(de)越(yue)好，死得(de)越(yue)慘！如果(guo)一個業務(wu)員找(zhao)各種理由為自己開脫，那么(me)他就是(shi)在拒絕成長，市場(chang)只(zhi)會獎(jiang)勵(li)有結(jie)果(guo)的(de)(de)人(ren)而不(bu)是(shi)獎(jiang)勵(li)很努力的(de)(de)人(ren)，是(shi)市場(chang)而不(bu)是(shi)老板在給(gei)你(ni)(ni)(ni)發工資。喜歡推(tui)卸責任的(de)(de)人(ren)，都是(shi)不(bu)可能有結(jie)果(guo)的(de)(de)人(ren)。

2、正式因為有(you)(you)(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，公司才找你來解決(jue)(jue)，沒有(you)(you)(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，你立刻失業；我們應該歡迎問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，沒有(you)(you)(you)了問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，我們哪來提(ti)升(sheng)能(neng)力的機會；沒有(you)(you)(you)了問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，我們哪有(you)(you)(you)提(ti)高(gao)收入的可能(neng)；所以，搶問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)就是(shi)搶錢(qian)！解決(jue)(jue)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)就是(shi)賺錢(qian)！

3、你(ni)(ni)(ni)白(bai)天在(zai)公(gong)司(si)(si)(si)上(shang)班，私(si)下(xia)(xia)又(you)說公(gong)司(si)(si)(si)不(bu)(bu)好(hao)，只(zhi)(zhi)表示你(ni)(ni)(ni)在(zai)出(chu)賣自己的(de)肉(rou)體和(he)靈魂；也只(zhi)(zhi)代表一(yi)(yi)件事(shi)：你(ni)(ni)(ni)只(zhi)(zhi)有資格在(zai)這(zhe)么差(cha)的(de)公(gong)司(si)(si)(si)上(shang)班。象你(ni)(ni)(ni)這(zhe)樣一(yi)(yi)腳踩著油門(men)，一(yi)(yi)腳踩著剎車，你(ni)(ni)(ni)指望你(ni)(ni)(ni)的(de)人生會(hui)(hui)前進(jin)嗎(ma)？公(gong)司(si)(si)(si)永遠都有問題(ti)，你(ni)(ni)(ni)能找出(chu)哪個公(gong)司(si)(si)(si)沒(mei)有問題(ti)，公(gong)司(si)(si)(si)沒(mei)問題(ti)，還需要(yao)你(ni)(ni)(ni)來嗎(ma)？私(si)下(xia)(xia)說公(gong)司(si)(si)(si)不(bu)(bu)好(hao)，只(zhi)(zhi)代表你(ni)(ni)(ni)沒(mei)全(quan)力以赴！因為沒(mei)有人會(hui)(hui)全(quan)力以赴去做他(ta)不(bu)(bu)喜歡不(bu)(bu)認(ren)可(ke)的(de)事(shi)！

4、記住，這(zhe)是你(ni)(ni)(ni)的(de)工作，你(ni)(ni)(ni)享受了公司的(de)榮譽和收(shou)入，就(jiu)要承(cheng)擔相應(ying)的(de)屈辱和辛酸；就(jiu)算你(ni)(ni)(ni)打算辭(ci)職(zhi)，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)是否己(ji)學會(hui)(hui)領導的(de)方(fang)法、溝通的(de)技巧，面對(dui)困難的(de)心態，還(huan)有，銷售(shou)流程學會(hui)(hui)了沒(mei)有？如果還(huan)沒(mei)學會(hui)(hui)，你(ni)(ni)(ni)到下一(yi)家公司收(shou)入能提升(sheng)三倍，職(zhi)位會(hui)(hui)連升(sheng)三級嗎？

員工之道就是利用現有條(tiao)件(jian)提升能力，創(chuang)造(zao)結果！

二、 執行的策略和方法：

（一） 一個前提(ti)：服從

軍隊訓練(lian)(lian)向左(zuo)、向右看等于(yu)就(jiu)是訓練(lian)(lian)服(fu)(fu)從(cong)(cong)。任(ren)(ren)何一個(ge)老板做任(ren)(ren)何決定不會100%正確，但(dan)作(zuo)為員工必(bi)須要(yao)求服(fu)(fu)從(cong)(cong)，從(cong)(cong)招聘(pin)開始就(jiu)開始訓練(lian)(lian)服(fu)(fu)從(cong)(cong)。公司(si)是槍，領導是扣動扳機的人，員工就(jiu)是子彈，這樣(yang)才能打仗，才能有結果(guo)。

（二） 兩個關鍵 1、 先(xian)用心(xin) 2、后用腦

公(gong)(gong)司靠(kao)把(ba)(ba)全身心(xin)用在(zai)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)人(ren)支撐，你(ni)(ni)想在(zai)本(ben)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)上出(chu)人(ren)頭地嗎？把(ba)(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)心(xin)全部用在(zai)公(gong)(gong)司吧；人(ren)生(sheng)只(zhi)有兩條路：一是有本(ben)事讓(rang)別人(ren)成為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)心(xin)腹知(zhi)(zhi)己(ji)，二是有本(ben)事成為別人(ren)的(de)(de)(de)(de)心(xin)腹知(zhi)(zhi)己(ji)；其他的(de)(de)(de)(de)都是絕路。而這兩條都需要你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)用心(xin)。可以這樣說，每(mei)個公(gong)(gong)司每(mei)個老(lao)(lao)板(ban)都缺用心(xin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)能(neng)幫老(lao)(lao)板(ban)把(ba)(ba)這攤(tan)子(zi)事照(zhao)顧好(hao)，老(lao)(lao)板(ban)自然(ran)會把(ba)(ba)你(ni)(ni)那家幾(ji)口人(ren)照(zhao)顧好(hao)。

后(hou)用腦(nao)是指先跟(gen)有(you)(you)結(jie)果(guo)的(de)(de)人學習。你(ni)的(de)(de)上司(si)，你(ni)的(de)(de)老板就是目前公(gong)司(si)有(you)(you)結(jie)果(guo)的(de)(de)人，先跟(gen)他(ta)們學習吧。你(ni)的(de)(de)上司(si)年收(shou)入(ru)(ru)二十(shi)萬(wan)，你(ni)跟(gen)他(ta)學一半，收(shou)入(ru)(ru)自然十(shi)萬(wan)了(le)，如果(guo)老板不給你(ni)十(shi)萬(wan)，別的(de)(de)公(gong)司(si)會(hui)挖你(ni)，你(ni)的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)也(ye)不會(hui)比十(shi)萬(wan)低多少(shao)，如果(guo)你(ni)沒學會(hui)，想提高(gao)收(shou)入(ru)(ru)，也(ye)是很困難的(de)(de)事。對于大部分人來說(shuo)，一開始是用領導者(zhe)的(de)(de)腦(nao)袋，然后(hou)才是用自己(ji)的(de)(de)腦(nao)袋，

（三） 三大(da)策略：敢、快(kuai)、好

1、敢(gan)(gan)(gan)，就(jiu)是勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)敢(gan)(gan)(gan)。 男人(ren)(ren)所有(you)(you)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)幸(xing)，所有(you)(you)男人(ren)(ren)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)幸(xing)，都(dou)(dou)是因為(wei)不(bu)(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)！想想自己(ji)為(wei)什么到(dao)現在了，收入還只有(you)(you)兩(liang)三千，你有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)勇敢(gan)(gan)(gan)嗎(ma)？！不(bu)(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都(dou)(dou)將被(bei)環境征(zheng)服，不(bu)(bu)勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都(dou)(dou)只可(ke)能(neng)成為(wei)普通的(de)(de)(de)人(ren)(ren)、低層次的(de)(de)(de)人(ren)(ren)、不(bu)(bu)可(ke)能(neng)出(chu)人(ren)(ren)頭地的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。所以我們(men)要敢(gan)(gan)(gan)打敢(gan)(gan)(gan)沖敢(gan)(gan)(gan)付出(chu)敢(gan)(gan)(gan)講真話，一個連真話都(dou)(dou)不(bu)(bu)敢(gan)(gan)(gan)講的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，就(jiu)是一個自私的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。

2、快(kuai)(kuai)(kuai)，任何(he)一(yi)個能(neng)生(sheng)(sheng)存久(jiu)遠的(de)動物，都是因(yin)為(wei)快(kuai)(kuai)(kuai)！你想讓你的(de)家族生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)不息嗎(ma)？從(cong)你這(zhe)里就要(yao)植入(ru)快(kuai)(kuai)(kuai)的(de)基因(yin)。快(kuai)(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)(kuai)！！動作要(yao)快(kuai)(kuai)(kuai)，對市場反應(ying)要(yao)快(kuai)(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)(kuai)到什么程(cheng)度(du)呢？當別人還沒反應(ying)過(guo)來(lai)，你已經預感到了接下(xia)來(lai)流行(xing)的(de)花色(se)品種。這(zhe)種快(kuai)(kuai)(kuai)是最要(yao)命(ming)的(de)，你能(neng)做(zuo)到這(zhe)點(dian)，想不成功都難啊！這(zhe)需要(yao)你的(de)100%的(de)用心才可(ke)能(neng)達得到。

3、好，顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)滿(man)意是好的(de)(de)(de)標準(zhun)(zhun)。怎(zen)樣才能(neng)讓顧(gu)(gu)客(ke)滿(man)意呢？我們需要知(zhi)彼知(zhi)己，你(ni)甚至可以(yi)不太了解自己，但(dan)一定要知(zhi)道(dao)顧(gu)(gu)客(ke)需要什(shen)么(me)！市場(chang)流行什(shen)么(me)，就(jiu)是顧(gu)(gu)客(ke)需要什(shen)么(me)。如果你(ni)的(de)(de)(de)服務顧(gu)(gu)客(ke)不太滿(man)意，就(jiu)是沒達(da)到好的(de)(de)(de)標準(zhun)(zhun)。成(cheng)功者是那些專為別人(ren)考慮的(de)(de)(de)人(ren)，當你(ni)時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻想著顧(gu)(gu)客(ke)，顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)會通(tong)過銷量來為你(ni)投票。記住：我們的(de)(de)(de)銷量，就(jiu)是顧(gu)(gu)客(ke)為我們投的(de)(de)(de)票。

（四(si)）執行的(de)四(si)大原則：

1、復雜的(de)事(shi)情(qing)簡單化(hua)(hua)(hua) ，賺錢其實(shi)很簡單，是(shi)你把他弄(nong)復雜。 2、簡單的(de)事(shi)情(qing)量化(hua)(hua)(hua)? 3、量化(hua)(hua)(hua)的(de)事(shi)情(qing)流程化(hua)(hua)(hua)? 4、流程化(hua)(hua)(hua)的(de)事(shi)情(qing)框式(shi)化(hua)(hua)(hua)（固定化(hua)(hua)(hua)）

比如(ru)(ru)買(mai)月餅(bing)或招(zhao)待客戶(hu)。比如(ru)(ru)開會

三、 自我準則

1、一般(ban)的(de)(de)員(yuan)工提(ti)(ti)三(san)(san)次建議老板都不(bu)接受，員(yuan)工就(jiu)再也(ye)不(bu)提(ti)(ti)了，再也(ye)不(bu)發(fa)(fa)現問題，就(jiu)代表員(yuan)是(shi)把結果(guo)提(ti)(ti)前，自我(wo)(wo)退后，我(wo)(wo)對我(wo)(wo)的(de)(de)想法也(ye)不(bu)確(que)信(xin)。他先(xian)想的(de)(de)是(shi)自己（我(wo)(wo)會不(bu)會再被拒絕），我(wo)(wo)沒有把公司或老板放在自己之前。如(ru)索額(e)圖：臣以人(ren)頭擔(dan)保(bao)，三(san)(san)月(yue)份(fen)絕對不(bu)適于發(fa)(fa)兵(bing)，六月(yue)才可發(fa)(fa)兵(bing)。康熙(xi)說：朕意己決。索說：那就(jiu)先(xian)殺了我(wo)(wo)的(de)(de)頭。

四、五大狼的智慧

1、生存的(de)(de)(de)野性(xing)(xing)，成功(gong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)跟普通的(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)根本區別，就(jiu)是(shi)(shi)野性(xing)(xing)！野性(xing)(xing)體現在(zai)(zai)什么地(di)方呢(ni)？（1）贏? 我就(jiu)來(lai)上個班(ban)唄。這種人(ren)(ren)已經(jing)傷失了(le)做人(ren)(ren)的(de)(de)(de)基(ji)本原則(ze)。（2）臉(lian)(lian)皮(pi)厚的(de)(de)(de)不(bu)(bu)要臉(lian)(lian)。狼(lang)會不(bu)(bu)會說為了(le)面(mian)子(zi)(zi)(zi)，選(xuan)擇放(fang)棄的(de)(de)(de)呀，凡是(shi)(shi)為了(le)面(mian)子(zi)(zi)(zi)選(xuan)擇放(fang)棄的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，簡直(zhi)不(bu)(bu)能叫(jiao)人(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)全病入膏方了(le)。成功(gong)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)很多地(di)方丟(diu)臉(lian)(lian)，然后(hou)在(zai)(zai)一個地(di)方有(you)臉(lian)(lian)。比你有(you)面(mian)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)(shi)丟(diu)臉(lian)(lian)的(de)(de)(de)時候比你多的(de)(de)(de)人(ren)(ren)！

2、團(tuan)隊執行，狼都(dou)是(shi)這么干(gan)。凡(fan)是(shi)業績好的員工(gong)，他都(dou)有本事(shi)跟別人(ren)一(yi)起做戰。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我們把需要(yao)解決的問題比喻成(cheng)猴(hou)(hou)子。每個(ge)人要(yao)學會養(yang)(yang)好自己的猴(hou)(hou)子，領(ling)導就(jiu)(jiu)是分配猴(hou)(hou)子，監督(du)養(yang)(yang)分好猴(hou)(hou)子。為什么這些老(lao)板(ban)現在還(huan)需要(yao)接電(dian)話(hua)。老(lao)板(ban)累(lei)就(jiu)(jiu)是因為老(lao)板(ban)替員工養(yang)(yang)猴(hou)(hou)子。