該圖片由注冊用戶"Nico"提供，版權聲明反饋

人物簡介

姓名：傅維錦

性別：男

南安市政協常委、南安鞋業(ye)商會副會長、版筑（傅氏）南安(an)分會會長、泉州市(shi)菲克體(ti)育用品有限公司董事(shi)長、南(nan)安鞋業商會(hui)副(fu)會(hui)長，泉州市菲(fei)克體育用品有限公司董(dong)事(shi)長，藍貓（福建）鞋服有限公司執行董(dong)事(shi)。

人物履歷

作(zuo)為(wei)童鞋生產商(shang)，他(ta)(ta)(ta)擁有三個品牌；作(zuo)為(wei)代(dai)理(li)商(shang)，他(ta)(ta)(ta)是泉(quan)州兩大(da)皮鞋品牌在(zai)江西(xi)和湖南的代(dai)理(li)商(shang)。身兼雙重(zhong)身份的他(ta)(ta)(ta)，在(zai)鞋業大(da)市場享譽一方。 很(hen)難想(xiang)象，他(ta)(ta)(ta)是從學徒工開始的。他(ta)(ta)(ta)的豪爽性格和好學謙遜，幫助他(ta)(ta)(ta)在(zai)20多年的商(shang)旅(lv)生涯(ya)中披荊斬棘，闖出一片天地。

A 人物·創業故事

從學徒工到鞋界多面手

年少時(shi)，傅維錦(jin)當過學徒工。他帶著打工攢下的2000元回鄉(xiang)創(chuang)業，希望能改變家鄉(xiang)的落后面貌，但屢遇(yu)困境，幸而轉(zhuan)型外貿才重獲轉(zhuan)機，進入多品牌經營的佳境。

學徒：勤勉好學成能手

上世紀70年代，在比較落后的南安九都鎮，不少人選擇背井離鄉，外出打工或做生意謀發展。1981年，高中未畢業的傅維錦從九都來到泉州市區學做裁縫。
這一年他17歲。憑著(zhu)刻苦好(hao)學(xue)，他在(zai)三(san)年的學(xue)徒(tu)生涯中，學(xue)得一手(shou)裁(cai)縫好(hao)手(shou)藝。

他的學徒生涯結束時，恰逢晉江的鞋廠如雨后春筍般冒出來。他看到做鞋可以賺錢，便只身到晉江洋埭的鞋廠打工。
擁有(you)裁縫(feng)功底(di)、心靈手(shou)(shou)巧的他很(hen)快(kuai)上(shang)手(shou)(shou)了，成(cheng)為(wei)廠里(li)的針車工(gong)第一(yi)(yi)能手(shou)(shou)。他聰明(ming)好學，比(bi)別人(ren)更(geng)有(you)鉆研精(jing)神(shen)，不(bu)(bu)久便熟練掌握(wo)制鞋的各道工(gong)序，成(cheng)為(wei)不(bu)(bu)可(ke)多得的技(ji)術(shu)人(ren)手(shou)(shou)。“當時(shi)我很(hen)瘦，只有(you)一(yi)(yi)百來斤(jin)，但每(mei)一(yi)(yi)次開展(zhan)針車比(bi)賽時(shi)，誰都比(bi)不(bu)(bu)上(shang)我。”回(hui)憶少年的情景，傅維錦(jin)的眼睛里(li)閃爍著(zhu)得意(yi)與自豪的神(shen)采。

幾年的(de)歷練下來，他不(bu)僅嫻熟地掌握了制鞋的(de)各項技術、生產流程(cheng)以及初步(bu)的(de)管理之道(dao)(dao)，還知道(dao)(dao)了一(yi)些(xie)的(de)市場渠道(dao)(dao)。看到還有(you)更多的(de)鄉親(qin)還在四處尋找工作(zuo)，他毅然返回家(jia)鄉辦廠(chang)，希望能(neng)為鄉親(qin)們創造(zao)一(yi)些(xie)就業機會。

回鄉：合伙辦起小鞋廠

1987年，他回到家鄉，憑著幾年來打工積累的2000元，和同村的5個伙伴合伙創辦起一個小工廠，拉開創業的序幕。
剛起步(bu)時，小工廠(chang)沒有廠(chang)名。他有豐富的經驗(yan)，自然身上的擔子最重，從生產管(guan)理到商場推銷(xiao)、材料(liao)采購、產品(pin)打包、運(yun)輸裝貨等(deng)等(deng)，廠(chang)里大大小小的事都(dou)免不了(le)他親力親為(wei)。工廠(chang)初創前幾年，他幾乎都(dou)保持著老板兼工人的身份(fen)。

那時村里的富余勞動(dong)力雖多，卻缺乏有制鞋經驗(yan)的技術(shu)工。為提(ti)高生產水平，過年的時候，他(ta)親(qin)自到外(wai)地拉技術(shu)人(ren)員(yuan)加盟。“為招(zhao)到好的技術(shu)工人(ren)，大年初(chu)一我(wo)就騎著摩(mo)托(tuo)車出門。因為要招(zhao)的人(ren)都在外(wai)地，如同安(an)、漳浦、漳州、長泰、安(an)溪(xi)等地。那段(duan)時期往往春雨(yu)連綿，我(wo)每次回來都被淋得(de)像落湯雞(ji)。”創業初(chu)期的艱(jian)困讓(rang)他(ta)不免(mian)噓唏，但是也因為這樣，他(ta)對人(ren)才的真心愛護(hu)與培(pei)養，深得(de)每一位跟隨他(ta)的員(yuan)工的心，為菲克公司鑄就了(le)一支實(shi)干、忠心的隊伍。

功(gong)夫不負有心人。經過(guo)幾年(nian)的(de)發展，他(ta)的(de)工廠不斷(duan)壯大。

轉型：兼營外貿與代理

上世紀九(jiu)十年(nian)代初(chu)，他(ta)(ta)的(de)(de)家鄉(xiang)掀起一股辦鞋(xie)廠(chang)(chang)的(de)(de)熱潮，最高峰時鎮(zhen)(zhen)里的(de)(de)制(zhi)鞋(xie)廠(chang)(chang)一度多達300多家。然而(er)好景(jing)不長，1994、1995年(nian)前后，受國(guo)營(ying)商場(chang)改制(zhi)等因素的(de)(de)影響，依賴于各鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)百貨渠道銷售的(de)(de)鞋(xie)廠(chang)(chang)找(zhao)不到方向(xiang)了，許多制(zhi)鞋(xie)廠(chang)(chang)或(huo)(huo)關閉或(huo)(huo)轉型。到1996年(nian)時，鎮(zhen)(zhen)里的(de)(de)鞋(xie)廠(chang)(chang)所剩無幾(ji)(ji)。 此時，傅維錦的(de)(de)工廠(chang)(chang)也同樣(yang)艱(jian)難。關閉幾(ji)(ji)年(nian)來(lai)(lai)苦心經營(ying)的(de)(de)工廠(chang)(chang)？他(ta)(ta)舍不得；何去何從？他(ta)(ta)陷(xian)入創業(ye)以(yi)來(lai)(lai)最艱(jian)難和(he)迷(mi)茫(mang)的(de)(de)掙扎當中(zhong)。 整(zheng)整(zheng)一年(nian)，他(ta)(ta)都在為出路尋(xun)方問計。通過生(sheng)意場(chang)上的(de)(de)朋友，他(ta)(ta)得知香港鞋(xie)商可以(yi)提供外(wai)(wai)貿(mao)訂(ding)單(dan)。 但做(zuo)外(wai)(wai)貿(mao)訂(ding)單(dan)需要(yao)投入新(xin)機器設(she)備。此時的(de)(de)他(ta)(ta)，積蓄已經所剩無幾(ji)(ji)，遠遠不能(neng)應付更新(xin)設(she)備所需。后來(lai)(lai)，借著“引(yin)進港資合(he)作”這一理由，他(ta)(ta)成功說(shuo)服銀行，獲(huo)得百萬元貸款(kuan)。這筆貸款(kuan)如即(ji)時雨，化解(jie)了他(ta)(ta)轉型時的(de)(de)資金困境(jing)。

1996年，他與香港合作伙伴合資成立新公司，購進新設備，開始了新一輪的生產。“那次成功的貸款與合資，讓我得以找到生路。那是我的二次創業。”他說。
新流水設備下的(de)(de)外貿(mao)(mao)生產很快出成效，新公司開始(shi)有了不錯(cuo)的(de)(de)盈余。由(you)于(yu)做(zuo)外貿(mao)(mao)在(zai)業(ye)務上投入(ru)的(de)(de)精力比起(qi)原先做(zuo)國內市場(chang)(chang)小得多(duo)，他(ta)為了避(bi)免浪費原來在(zai)國內市場(chang)(chang)的(de)(de)業(ye)務基礎，與股(gu)東(dong)共同決定：外貿(mao)(mao)生產的(de)(de)同時，嘗試代(dai)理其它品牌，繼(ji)續做(zuo)國內市場(chang)(chang)。

次(ci)年(nian)(nian)，他取得富貴(gui)鳥(niao)皮鞋在江(jiang)西(xi)市場的代(dai)理權(quan)(quan)。嘗試代(dai)理的第一年(nian)(nian)，市場反(fan)應良(liang)好。初戰告捷讓他看到了新的商(shang)機。第二年(nian)(nian)，他又(you)爭(zheng)取到木(mu)林森皮鞋在江(jiang)西(xi)和湖南的代(dai)理權(quan)(quan)。 如(ru)今，他作為(wei)代(dai)理商(shang)已取得不錯的成績。

創牌：嘗試躋身童鞋市場

“外貿”與“代理”并舉的模式，幫助他在鞋界闖出新天地，可蒸蒸日上的事業，并沒有讓他產生絲毫滿足或停歇的想法。
商業嗅覺靈敏(min)的(de)他，又(you)在開始尋找新的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)。“1998年市(shi)場(chang)開始復蘇。我感覺國內市(shi)場(chang)將迎來更大的(de)機(ji)遇(yu)，意(yi)識到未來還(huan)是要做自(zi)己的(de)品牌才是根本。”考慮到那時泉州已(yi)有很多皮鞋及(ji)運(yun)動(dong)鞋品牌，發展(zhan)態勢良好，他決定另(ling)辟蹊徑——往童(tong)鞋市(shi)場(chang)發展(zhan)。

他又成立了一家新公司，嘗試開拓童鞋市場。幾年來，他在童鞋生產和市場領域再度打下堅實基礎。
鑒于國內(nei)童鞋市(shi)場偏愛卡通(tong)形象(xiang)的特點，他于2004年通(tong)過藍貓國際集團（香港）發(fa)展有(you)限(xian)公司獲得“蘭貓”商標的經營權；同年，他注冊了“阿(a)童木”品(pin)牌。加上(shang)“菲(fei)克”，他手(shou)握(wo)三(san)個品(pin)牌，進入童鞋多(duo)品(pin)牌運營時代。

困境：維權官司打一年多

三個品牌中(zhong)，“蘭貓”給(gei)他(ta)帶來了最大的(de)效益(yi)，可也就是(shi)這個品牌，讓他(ta)經歷了一年(nian)多在全國各地打官(guan)司的(de)苦日子。

1990年，上海(hai)中亞橡膠廠申請注冊了“蘭(lan)貓”商(shang)標在第25類(lei)商(shang)品運動鞋(xie)、球鞋(xie)、膠鞋(xie)上的(de)使用(yong)權(quan)。2004年6月21日，該廠將(jiang)商(shang)標權(quan)轉讓給藍(lan)貓國際集(ji)團（香港）發(fa)展(zhan)有限公司。隨后“蘭(lan)貓”的(de)商(shang)標由藍(lan)貓國際集(ji)團（香港）發(fa)展(zhan)有限公司授權(quan)給他的(de)公司在國內使用(yong)。

2004年，湖南三辰卡通(tong)企業集(ji)團出品的(de)少兒益智卡通(tong)節目(mu)《藍(lan)貓(mao)淘(tao)氣3000問》在(zai)中(zhong)國少兒群(qun)體中(zhong)流行。三辰也為此啟動了“藍(lan)貓(mao)”在(zai)多行業衍(yan)生(sheng)產品的(de)授權(quan)，其中(zhong)授權(quan)的(de)唯一藍(lan)貓(mao)鞋(xie)類生(sheng)產廠(chang)家位于溫州。與此同時，國內(nei)市場因“藍(lan)貓(mao)”而(er)衍(yan)生(sheng)的(de)“快樂(le)藍(lan)貓(mao)”、“淘(tao)氣藍(lan)貓(mao)”等擦邊球名稱泛濫。

“藍(lan)貓(mao)(mao)(mao)”與“蘭貓(mao)(mao)(mao)”之間，究竟誰侵權(quan)(quan)(quan)？傅維錦很快迎來了與湖南三辰等的(de)“藍(lan)貓(mao)(mao)(mao)系”官司(si)當(dang)(dang)中。 “維權(quan)(quan)(quan)官司(si)是我(wo)面臨的(de)一大困境。當(dang)(dang)時許多(duo)家人(ren)和好友都勸我(wo)放棄。但‘蘭貓(mao)(mao)(mao)’和‘LM’的(de)商標(biao)(biao)組合是通過國家工(gong)商總局(ju)合法注(zhu)冊(ce)。怎能說我(wo)們侵權(quan)(quan)(quan)？”他決定將維權(quan)(quan)(quan)行動進行到底。他輾轉大江南北，先后(hou)在北京、南京、新疆、西安、蘭州等地進行維權(quan)(quan)(quan)行動。 最(zui)終，歷時一年多(duo)的(de)商標(biao)(biao)官司(si)以他的(de)勝利收場。

拓伸：往校園運動進軍

隨(sui)著童鞋生意漸上規模，他的心中又產生了一個新計劃(hua)，將童鞋轉型往青少年市(shi)場發展(zhan)。

在(zai)南安梅山的新工(gong)業區，他(ta)已(yi)竣工(gong)的新廠房即將(jiang)啟用。不久的將(jiang)來，他(ta)將(jiang)從原來的童鞋生產(chan)嘗(chang)試向青少年(nian)大碼(ma)鞋生產(chan)轉型，在(zai)原來的卡通品牌(pai)基礎上，主打“校(xiao)園競速裝(zhuang)備(bei)”，向校(xiao)園青少年(nian)市場進軍(jun)。