該圖片由注冊用戶"Nico"提供，版權聲明反饋

人物履歷

1982年(nian)，畢業于浙江工學院寧波分院的他分配至博洋的前身永豐布(bu)廠(chang)(chang)；4年(nian)后，年(nian)僅23周歲的他出(chu)任永豐布(bu)廠(chang)(chang)廠(chang)(chang)長；當時正值企業瀕(bin)臨倒閉之際，戎巨川(chuan)大膽與上海(hai)一(yi)家大公司搞聯營(ying)，用聯營(ying)的資(zi)金搞技術改(gai)造，使企業起死回(hui)生，渡過第一(yi)道難關；

1989年，因國際市(shi)場變幻，造成企(qi)業產品大(da)量(liang)積(ji)壓，戎巨(ju)川(chuan)又(you)果斷選擇開發新產品———開司(si)米童裝面(mian)料(liao)，當(dang)年企(qi)業就創(chuang)利100萬元；后來(lai)在(zai)不少企(qi)業紛紛上馬開司(si)米童裝面(mian)料(liao)，而市(shi)場一落(luo)千丈時，戎巨(ju)川(chuan)又(you)推出博洋家紡，全面(mian)進(jin)軍家紡內銷市(shi)場，并(bing)馬上樹立了家紡第(di)一品牌(pai)；當(dang)國內眾多企(qi)業搶(qiang)占家紡市(shi)場時，戎巨(ju)川(chuan)又(you)轉向休閑服飾(shi)領域。

最(zui)近，他又在零售終(zhong)端(duan)領域和(he)紡織加工領域躍躍欲試(shi)。

博洋(yang)，作為我(wo)國家紡(fang)產業里的(de)(de)一個老牌企業，卻推出了多個品牌服裝(zhuang)。其中“唐獅(shi)”休閑(xian)服裝(zhuang)品牌在2003年就實現了一億美元銷售(shou)收入。博洋(yang)集(ji)團的(de)(de)這種(zhong)成功，可(ke)以(yi)說是(shi)和集(ji)團董事長戎巨川(chuan)貫(guan)穿在企業里的(de)(de)經營思路(lu)和理念是(shi)分不(bu)開的(de)(de)。

戎巨(ju)川稱，搞(gao)品牌(pai)服裝就是一種風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)。而他(ta)要(yao)做的就是一個對股東負責的風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)。從(cong)戎巨(ju)川的經歷來看，要(yao)做好一個風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)，必須要(yao)做好創業(ye)、品牌(pai)、管理(li)三門(men)功(gong)課。

從創(chuang)業(ye)初期(qi)的1995年，戎巨(ju)川(chuan)和(he)博洋以一(yi)個市場先人者的身份(fen)，在(zai)1995-1999年這(zhe)個家(jia)紡(fang)市場黃金(jin)期(qi)積累了(le)(le)第一(yi)筆資(zi)金(jin)。之后一(yi)些企業(ye)紛紛進(jin)入，導致長達四年的時間里家(jia)紡(fang)產業(ye)的過(guo)剩和(he)惡性(xing)(xing)競爭。不過(guo)這(zhe)時的博洋在(zai)戎巨(ju)川(chuan)的領導下早已(yi)在(zai)個性(xing)(xing)化品牌服裝(zhuang)開(kai)拓了(le)(le)一(yi)片天(tian)地(di)。

迄今為止，戎巨(ju)川最成功的投(tou)資范例就(jiu)是“唐獅”。不過“唐獅”的業績并非是他通過直(zhi)接運營創造(zao)的。1994年(nian)他把80萬元投(tou)給了一(yi)個(ge)年(nian)輕而(er)有野心的設計師。數年(nian)之后(hou)盤點(dian)這個(ge)品牌的資產，按股票市場的保守(shou)估(gu)值達(da)八千萬美元。可以說戎巨(ju)川的風險投(tou)資打(da)了一(yi)個(ge)漂亮的“本(ben)壘(lei)打(da)”。

作為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)經營者(zhe)，需要有(you)經得起市場檢驗的(de)成(cheng)熟的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)觀(guan)。在(zai)戎巨(ju)川看來，價(jia)格永遠是最(zui)重要的(de)競(jing)爭手段。一個(ge)公司(si)越(yue)能持(chi)久地(di)保持(chi)同(tong)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格競(jing)爭力，它(ta)的(de)管理者(zhe)的(de)運營水(shui)平就(jiu)越(yue)高。他打造博洋家紡品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)就(jiu)是在(zai)保證產品(pin)(pin)(pin)質量的(de)前提(ti)下，盡可能地(di)降低價(jia)格。戎巨(ju)川對大眾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)有(you)一種近乎執著的(de)信仰。他投資(zi)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)堅定不移走(zou)大眾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)路線。因為(wei)大眾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)威力在(zai)于針對更多(duo)的(de)人，有(you)較(jiao)大的(de)市場，較(jiao)大的(de)利潤。而“唐(tang)獅”的(de)成(cheng)功無疑(yi)是最(zui)好的(de)證明。

戎巨川在博洋家紡的(de)(de)背景下掌握的(de)(de)一(yi)手(shou)管理技能為他的(de)(de)職業生涯(ya)帶來了巨大的(de)(de)增(zeng)值。對經(jing)銷商體系(xi)和特(te)許(xu)加(jia)盟(meng)的(de)(de)管理經(jing)驗(yan)是其中最(zui)重要的(de)(de)一(yi)項。1995年，戎巨川推出了與特(te)許(xu)加(jia)盟(meng)代(dai)理共(gong)擔庫存(cun)風險的(de)(de)經(jing)營模式。為博洋家紡迅速占(zhan)領市場份(fen)額和品(pin)牌的(de)(de)膨脹貢獻至今。而(er)且博洋特(te)許(xu)經(jing)營系(xi)統(tong)的(de)(de)建設經(jing)驗(yan)對“唐獅”的(de)(de)分銷系(xi)統(tong)建設也是大有種益。

戎巨川(chuan)用“搭臺”來(lai)概括(kuo)他(ta)的(de)(de)(de)工作。這包括(kuo)搭建(jian)投(tou)資(zi)組(zu)(zu)合和搭建(jian)開放的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)兩層含義。在博洋組(zu)(zu)合的(de)(de)(de)建(jian)設中，他(ta)注重(zhong)品(pin)(pin)牌組(zu)(zu)合的(de)(de)(de)數量，從而保障(zhang)投(tou)資(zi)成功(gong)的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性。通過投(tou)資(zi)組(zu)(zu)合，實現各品(pin)(pin)牌、高端和低(di)端間的(de)(de)(de)有形(xing)和無形(xing)的(de)(de)(de)互補。拉動(dong)提升品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)內涵(han)和品(pin)(pin)牌價(jia)值，降低(di)投(tou)資(zi)風險。

另(ling)外(wai)，通過嚴格的道(dao)德(de)素(su)質和技(ji)能素(su)質篩選出(chu)來(lai)的設計(ji)師、管(guan)理(li)者和營銷人員，戎巨川通過對他們的投(tou)資組(zu)合。使企業各個環節(jie)都(dou)得到了加強，降低了風(feng)險。

給(gei)成(cheng)(cheng)長中的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者讓(rang)出舞(wu)臺(tai)是戎巨(ju)川(chuan)最享受、最有成(cheng)(cheng)就感的(de)(de)(de)(de)事情。他(ta)甚至(zhi)認為(wei)，搭建舞(wu)臺(tai)是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)終極目標，而盈利只(zhi)是副產品。他(ta)把博(bo)洋服飾(shi)組(zu)成(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)集團(tuan)(tuan)公司，讓(rang)唐獅的(de)(de)(de)(de)創(chuang)始人擔任自己(ji)的(de)(de)(de)(de)位置。他(ta)還要求這個(ge)設計師為(wei)成(cheng)(cheng)長中的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者讓(rang)出自己(ji)的(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)。通過在集團(tuan)(tuan)內部給(gei)創(chuang)業(ye)者提供空間和(he)自由的(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)，發揮(hui)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)潛能，為(wei)企業(ye)創(chuang)造更大的(de)(de)(de)(de)價值。

談到(dao)發展，戎巨川(chuan)認(ren)為服裝產業發展的(de)(de)(de)核(he)心(xin)是零售終(zhong)(zhong)端(duan)。中國經濟最大(da)的(de)(de)(de)不(bu)確定性(xing)就是在(zai)零售終(zhong)(zhong)端(duan)上(shang)。從公(gong)司個體安全(quan)的(de)(de)(de)局(ju)(ju)部著(zhu)眼，他不(bu)得(de)不(bu)進(jin)行(xing)零售終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)投資(zi)布局(ju)(ju)。“博洋(yang)家居”是局(ju)(ju)中最重要的(de)(de)(de)棋(qi)子。但他也(ye)清楚地認(ren)識到(dao)，品(pin)牌(pai)零售終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)壁壘遠高(gao)于服裝品(pin)牌(pai)。壁壘來自方(fang)方(fang)面(mian)(mian)(mian)面(mian)(mian)(mian)，核(he)心(xin)卻落(luo)在(zai)供應(ying)鏈(lian)上(shang)。他并不(bu)諱(hui)言博洋(yang)家居將全(quan)面(mian)(mian)(mian)模仿(fang)北歐的(de)(de)(de)“宜家家居”。他認(ren)為“宜家家居”在(zai)管理成(cheng)本、本地供應(ying)系統以及品(pin)牌(pai)錯位(wei)方(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)缺陷將為博洋(yang)提供機會。

博洋集團在零售(shou)終端(duan)里(li)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌投資(zi)是(shi)標(biao)準的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略投資(zi)。布局型(xing)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略投資(zi)對(dui)本土品(pin)(pin)牌投資(zi)家的(de)(de)(de)(de)眼光和(he)(he)(he)技巧提出了更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)。在這(zhe)個挑戰(zhan)和(he)(he)(he)機(ji)遇高(gao)度并存的(de)(de)(de)(de)時代，這(zhe)也許是(shi)本土企業和(he)(he)(he)他們的(de)(de)(de)(de)運(yun)營者必須適應的(de)(de)(de)(de)生存狀態。