張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔任六(liu)里(li)橋商(shang)場營業組組長。

1995－2003任億(yi)客隆超市業(ye)務(wu)經(jing)理(li)。

2003－2005擔任億客隆(long)路通公司經(jing)理。

2005年至今(jin)擔當萬隆匯洋總經理(li)一職。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是張(zhang)大兵內心的(de)(de)(de)數(shu)字(zi)，但也是萬隆(long)匯(hui)洋(yang)未來發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)目標，從萬隆(long)匯(hui)洋(yang)05年創(chuang)立，就以(yi)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)為(wei)主，當時零售與批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)比(bi)率(lv)為(wei)1：9；隨著行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，以(yi)及(ji)目前燈具(ju)賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)逐(zhu)步升級，將1：9的(de)(de)(de)比(bi)率(lv)改為(wei)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)5：5，基本零售和(he)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)各占一(yi)半，但隨著品(pin)(pin)牌(pai)市場(chang)的(de)(de)(de)逐(zhu)步穩定，以(yi)及(ji)燈具(ju)市場(chang)的(de)(de)(de)逐(zhu)步規范，品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)建設，以(yi)及(ji)多次升級后，未來的(de)(de)(de)萬隆(long)匯(hui)洋(yang)將往9：1的(de)(de)(de)方(fang)向發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，即零售成(cheng)為(wei)主導(dao)，而批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)為(wei)輔，與創(chuang)立時的(de)(de)(de)比(bi)率(lv)正好(hao)相反，其實這樣的(de)(de)(de)調整，是張(zhang)大兵經(jing)過5年的(de)(de)(de)積累，和(he)目前行(xing)業現(xian)狀，自己在(zai)心中(zhong)盤算(suan)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)，只(zhi)有未來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)，才能(neng)逐(zhu)步去實現(xian)。

5年積累建立模式 有望復制開店

因為(wei)萬(wan)隆匯洋(yang)的母(mu)公司屬多元化發展，一(yi)直沒有停(ting)下開(kai)店的步伐，對于(yu)家居(ju)領域，因為(wei)一(yi)直專注燈具，所以(yi)旗下只有萬(wan)隆匯洋(yang)一(yi)家家居(ju)類賣場。因為(wei)燈具相對來說專業性強，而且產(chan)拼(pin)單一(yi)，所以(yi)從萬(wan)隆匯洋(yang)創(chuang)立(li)到現在已走過5個年頭，都是(shi)在努力創(chuang)建(jian)自己(ji)的經營(ying)模(mo)(mo)式，一(yi)點一(yi)滴的積累(lei)，未(wei)來的5年會考慮將(jiang)這(zhe)樣的模(mo)(mo)式復制出去。

北(bei)京(jing)的(de)家(jia)居(ju)賣(mai)場(chang)布局，已(yi)經(jing)非常飽和(he)，尤其是像燈具這樣的(de)專業(ye)店，要比(bi)任何(he)一(yi)(yi)家(jia)綜(zong)合類家(jia)居(ju)賣(mai)場(chang)的(de)商圈要大得多，開(kai)店就要受到(dao)限制。目前萬隆匯洋(yang)已(yi)經(jing)6萬平米，能夠保證北(bei)京(jing)西半部的(de)市場(chang)。但對于外阜以及是否(fou)會(hui)考(kao)慮在北(bei)京(jing)其它商圈開(kai)分店，張大兵談到(dao)：萬隆匯洋(yang)不求(qiu)發展如何(he)迅速，但力求(qiu)穩，力求(qiu)開(kai)一(yi)(yi)個店成功(gong)一(yi)(yi)個。未來(lai)不排(pai)除在北(bei)京(jing)

東北、望京等地開(kai)店的(de)可能(neng)，但是人力儲備、管理方方面面的(de)問題，需要一(yi)(yi)個過程，所以(yi)還是將企(qi)業再做的(de)扎實一(yi)(yi)些，這樣復制起來會(hui)非(fei)常快。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)之前的(de)定(ding)位(wei)是批(pi)發(fa)城，在隨之發(fa)展中(zhong)定(ding)位(wei)是中(zhong)高檔(dang)，而這(zhe)個過程(cheng)(cheng)，不是生拔得過程(cheng)(cheng)，而是從(cong)(cong)一層一層的(de)賣場(chang)整(zheng)理開(kai)始(shi)，而這(zhe)樣的(de)調(diao)整(zheng)與售(shou)后服(fu)務(wu)有關，與目標消費群體(ti)有關，北(bei)京(jing)(jing)燈(deng)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)比較相(xiang)對飽(bao)和。在北(bei)京(jing)(jing)燈(deng)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)企業有2000家左右(you)，檔(dang)次(ci)不錯的(de)一線品牌(pai)(pai)(pai)，幾乎進駐了(le)所(suo)有燈(deng)具(ju)(ju)賣場(chang)。而萬(wan)(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)最(zui)開(kai)始(shi)，并非是做(zuo)大(da)品牌(pai)(pai)(pai)，而主(zhu)要以(yi)批(pi)發(fa)為主(zhu)，在逐步的(de)升級(ji)中(zhong)，引(yin)(yin)入(ru)大(da)品牌(pai)(pai)(pai)，一方面(mian)在服(fu)務(wu)上(shang)能(neng)(neng)給客(ke)戶(hu)以(yi)升級(ji)，另外在抗(kang)風(feng)險能(neng)(neng)力上(shang)，大(da)品牌(pai)(pai)(pai)也(ye)具(ju)(ju)有優勢。從(cong)(cong)09年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)到(dao)2010年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，萬(wan)(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)做(zuo)了(le)內部結構的(de)大(da)調(diao)整(zheng)，從(cong)(cong)商戶(hu)整(zheng)體(ti)的(de)形象、售(shou)賣素質水平(ping)，服(fu)務(wu)升級(ji)都有非常(chang)大(da)的(de)變化(hua)。2010年(nian)(nian)將會把萬(wan)(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)的(de)外立面(mian)做(zuo)調(diao)整(zheng)，讓檔(dang)次(ci)再做(zuo)提升，同時這(zhe)樣的(de)調(diao)整(zheng)也(ye)是從(cong)(cong)重視批(pi)發(fa)到(dao)轉(zhuan)向(xiang)重視零售(shou)的(de)根本轉(zhuan)變。隨著流(liu)通速度快，信息快，通過電話，網絡的(de)采用，輻射范圍會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大(da)，雖(sui)然目前從(cong)(cong)內蒙古、黑龍江、陜西、河北(bei)等外地客(ke)戶(hu)都會來(lai)(lai)萬(wan)(wan)隆匯洋(yang)(yang)(yang)批(pi)發(fa)燈(deng)具(ju)(ju)，但是為了(le)未來(lai)(lai)的(de)發(fa)展，張總還是轉(zhuan)變了(le)經(jing)營思路(lu)，做(zuo)好北(bei)京(jing)(jing)市(shi)場(chang)，滿足零售(shou)市(shi)場(chang)，引(yin)(yin)入(ru)品牌(pai)(pai)(pai)經(jing)營，增強(qiang)抗(kang)風(feng)險能(neng)(neng)力。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈(deng)(deng)具實際上相(xiang)對于其(qi)它的(de)(de)行(xing)業(ye)，其(qi)實不是(shi)暴力行(xing)業(ye)，它不能(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)(sheng)產(chan)，都是(shi)個性(xing)化，單(dan)一(yi)化，民(min)用燈(deng)(deng)、花燈(deng)(deng)不能(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)(sheng)產(chan)。張大兵談(tan)到(dao)(dao)(dao)：這個行(xing)業(ye)抄(chao)襲現場(chang)太(tai)嚴重，某一(yi)個新品剛剛上市(shi)，相(xiang)信沒有多(duo)(duo)久，就(jiu)會(hui)(hui)在市(shi)面(mian)上看(kan)到(dao)(dao)(dao)非常多(duo)(duo)的(de)(de)商品，地下工廠就(jiu)會(hui)(hui)仿(fang)制。但(dan)對于大品牌(pai)，需要投入大量(liang)(liang)的(de)(de)設計師去設計，研發(fa)，再到(dao)(dao)(dao)生(sheng)(sheng)產(chan)，中間(jian)的(de)(de)投入是(shi)非常多(duo)(duo)的(de)(de)。中國(guo)大多(duo)(duo)數的(de)(de)燈(deng)(deng)具都是(shi)在廣東古鎮(zhen)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)，目前有15000家燈(deng)(deng)具企業(ye)，表面(mian)上看(kan)，消費者(zhe)覺得能(neng)在市(shi)場(chang)砍價(jia)，能(neng)甚至砍下一(yi)半(ban)的(de)(de)價(jia)格(ge)，但(dan)隨著品牌(pai)化得進程，包括燈(deng)(deng)具賣(mai)場(chang)的(de)(de)競爭激烈，價(jia)格(ge)會(hui)(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透明(ming)，越(yue)(yue)規范。

超市化不適合燈具產品

從改(gai)革開放(fang)到現在(zai)，如果馬路市場算作(zuo)家(jia)(jia)居賣(mai)場的第一代，那(nei)么(me)現在(zai)以居然(ran)之家(jia)(jia)，紅星美凱龍(long)為(wei)(wei)代表的家(jia)(jia)居賣(mai)場，已經(jing)發展到了第九代。擁有良好的購(gou)物環境，有大品(pin)牌，大專賣(mai)店入住，而(er)作(zuo)為(wei)(wei)燈具市場來(lai)說，相對還(huan)是(shi)比較落后(hou)的，而(er)這(zhe)樣的落后(hou)，并非是(shi)家(jia)(jia)居賣(mai)場不愿去(qu)投入，而(er)是(shi)與上游有一定的影響，這(zhe)關(guan)系到上游廠家(jia)(jia)是(shi)否規范(fan)，但目前看還(huan)有距離。

而(er)目(mu)前的(de)業態，有家居賣場，有超市(shi)，為何目(mu)前的(de)燈(deng)具市(shi)場還是采用(yong)攤位制，而(er)非超市(shi)形式，萬隆匯洋的(de)總經理張大兵談到：超市(shi)，需(xu)要將產品(pin)標(biao)準化，燈(deng)具卻很難(nan)標(biao)準化，而(er)且(qie)目(mu)前個性化需(xu)求又非常嚴重，燈(deng)具賣場只能用(yong)超市(shi)的(de)便利服(fu)務與商(shang)場的(de)購物環境以及市(shi)場靈活多樣的(de)經營方式來結合才(cai)是最好。

用主題活動傳承文化

到2010年底，北京(jing)市60個(ge)(ge)(ge)貧困鄉(xiang)(xiang)之一(yi)——密云縣(xian)番(fan)字(zi)(zi)牌鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)30多個(ge)(ge)(ge)自(zi)然(ran)村的(de)(de)千余戶貧困家庭(ting)有望(wang)告別耗電量高、壽命短(duan)的(de)(de)白熾燈(deng)(deng)(deng)，全部用上既省電又節(jie)能的(de)(de)節(jie)能燈(deng)(deng)(deng)。萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)燈(deng)(deng)(deng)飾時(shi)代廣(guang)場(chang)年初(chu)宣(xuan)布在(zai)(zai)(zai)京(jing)成立“環(huan)保公(gong)(gong)益基金”，以密云縣(xian)番(fan)字(zi)(zi)牌鄉(xiang)(xiang)為首(shou)個(ge)(ge)(ge)幫(bang)扶(fu)對象，并隨(sui)著基金的(de)(de)不斷累積，逐(zhu)步(bu)將幫(bang)扶(fu)范圍輻射到北京(jing)其他(ta)貧困地(di)區，讓愛心點亮更多家庭(ting)。萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)不僅僅在(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)益事業上下功夫，同(tong)時(shi)也非常(chang)關注(zhu)(zhu)中國(guo)原創設(she)(she)計(ji)(ji)。2010年9月(yue)，萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)將全面(mian)啟動(dong)(dong)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)原創設(she)(she)計(ji)(ji)大(da)賽。據張大(da)兵介(jie)紹(shao)：通過這個(ge)(ge)(ge)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，一(yi)方面(mian)鼓勵原創，尊重(zhong)中國(guo)的(de)(de)原創設(she)(she)計(ji)(ji)，另外讓設(she)(she)計(ji)(ji)師群體能夠關注(zhu)(zhu)萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)賣場(chang)。中國(guo)是目(mu)前(qian)的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)生產大(da)國(guo)，但是對于設(she)(she)計(ji)(ji)方面(mian)，還(huan)是比(bi)較(jiao)薄弱(ruo)的(de)(de)，需要受到業內(nei)的(de)(de)關注(zhu)(zhu)。我(wo)(wo)們(men)(men)從年初(chu)做的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)流行趨勢看，是效果非常(chang)明顯(xian)的(de)(de)，一(yi)方面(mian)，我(wo)(wo)們(men)(men)學習國(guo)外先進的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)理念，一(yi)方面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)弘(hong)揚自(zi)己的(de)(de)民族(zu)設(she)(she)計(ji)(ji)，文化設(she)(she)計(ji)(ji)，同(tong)時(shi)為更多的(de)(de)百姓在(zai)(zai)(zai)生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)，和生活(huo)(huo)態度(du)上做引導，這樣的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)我(wo)(wo)們(men)(men)將持續。此(ci)次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，將會吸納(na)更多與(yu)(yu)萬(wan)隆匯(hui)洋(yang)燈(deng)(deng)(deng)具(ju)(ju)賣場(chang)的(de)(de)大(da)品牌合作。但是否(fou)采(cai)用與(yu)(yu)目(mu)前(qian)京(jing)城裝飾公(gong)(gong)司(si)合作，還(huan)是采(cai)用對設(she)(she)計(ji)(ji)師開放的(de)(de)方式(shi)(shi)，目(mu)前(qian)還(huan)在(zai)(zai)(zai)運作中。