張大兵-北京萬隆匯洋燈具時代廣場總經理介紹

人物小結：

1992－1995擔任六里(li)橋(qiao)商場(chang)營業組(zu)組(zu)長。

1995－2003任億客隆超市業務(wu)經理。

2003－2005擔任億(yi)客隆(long)路通(tong)公司經(jing)理。

2005年(nian)至今擔當(dang)萬隆(long)匯洋總經(jing)理(li)一(yi)職。

從1：9 到 9：1 將燈具零售做起來

1：9與9：1是張大(da)兵(bing)內心的(de)(de)(de)(de)數(shu)字(zi)，但也是萬(wan)隆匯洋(yang)未來(lai)(lai)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，從萬(wan)隆匯洋(yang)05年創立，就(jiu)以(yi)(yi)批發(fa)(fa)為(wei)主(zhu)，當時(shi)零售(shou)(shou)與批發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)比率為(wei)1：9；隨(sui)(sui)著(zhu)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，以(yi)(yi)及(ji)目(mu)(mu)前(qian)燈具賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)逐(zhu)步(bu)升(sheng)級，將1：9的(de)(de)(de)(de)比率改為(wei)現在的(de)(de)(de)(de)5：5，基本零售(shou)(shou)和批發(fa)(fa)各占一半，但隨(sui)(sui)著(zhu)品牌市場(chang)的(de)(de)(de)(de)逐(zhu)步(bu)穩定(ding)，以(yi)(yi)及(ji)燈具市場(chang)的(de)(de)(de)(de)逐(zhu)步(bu)規范，品牌化建設，以(yi)(yi)及(ji)多次升(sheng)級后，未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)萬(wan)隆匯洋(yang)將往(wang)9：1的(de)(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)展，即零售(shou)(shou)成(cheng)為(wei)主(zhu)導，而批發(fa)(fa)為(wei)輔(fu)，與創立時(shi)的(de)(de)(de)(de)比率正好(hao)相反(fan)，其實這樣的(de)(de)(de)(de)調整(zheng)，是張大(da)兵(bing)經過(guo)5年的(de)(de)(de)(de)積累，和目(mu)(mu)前(qian)行業(ye)現狀，自己(ji)在心中盤算的(de)(de)(de)(de)一個數(shu)字(zi)，只有未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展中，才能逐(zhu)步(bu)去實現。

5年積累建立模式 有望復制開店

因為(wei)(wei)萬隆匯(hui)洋的(de)母公司屬多元化發展，一(yi)(yi)直(zhi)沒有停下開店(dian)的(de)步伐，對于家(jia)居領域，因為(wei)(wei)一(yi)(yi)直(zhi)專(zhuan)注燈(deng)具，所以(yi)旗下只有萬隆匯(hui)洋一(yi)(yi)家(jia)家(jia)居類賣場(chang)。因為(wei)(wei)燈(deng)具相對來說專(zhuan)業(ye)性強，而且產拼(pin)單一(yi)(yi)，所以(yi)從萬隆匯(hui)洋創立(li)到現在已走過5個年頭，都是在努力(li)創建自己(ji)的(de)經營模式(shi)，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴的(de)積累，未來的(de)5年會考慮將(jiang)這樣的(de)模式(shi)復制出去(qu)。

北(bei)京(jing)的(de)家(jia)居(ju)賣場布(bu)局(ju)，已(yi)(yi)經非(fei)常(chang)飽和，尤其(qi)是像燈(deng)具這樣的(de)專業店(dian)，要比(bi)任何一家(jia)綜合(he)類家(jia)居(ju)賣場的(de)商(shang)圈(quan)要大得(de)多，開(kai)店(dian)就要受到限制。目前萬(wan)(wan)隆(long)(long)匯洋(yang)已(yi)(yi)經6萬(wan)(wan)平米(mi)，能夠保證北(bei)京(jing)西半(ban)部的(de)市場。但對于(yu)外阜以及(ji)是否會考慮在北(bei)京(jing)其(qi)它商(shang)圈(quan)開(kai)分店(dian)，張(zhang)大兵談到：萬(wan)(wan)隆(long)(long)匯洋(yang)不求(qiu)發展如何迅(xun)速(su)，但力求(qiu)穩(wen)，力求(qiu)開(kai)一個(ge)店(dian)成(cheng)功(gong)一個(ge)。未來不排除在北(bei)京(jing)

東北、望京等(deng)地(di)開店的可能，但是人力儲備、管理方方面面的問題，需要一(yi)個過程，所以還是將企業再做的扎實(shi)一(yi)些，這(zhe)樣復制起來(lai)會非(fei)常快。

從自身結構調整逐步升級

萬(wan)(wan)隆(long)(long)(long)匯洋(yang)(yang)(yang)之(zhi)前(qian)的(de)(de)定位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)批(pi)發(fa)城，在(zai)隨(sui)之(zhi)發(fa)展(zhan)中定位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)中高檔(dang)(dang)，而(er)(er)這(zhe)(zhe)個過程，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)生拔得過程，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)一層(ceng)一層(ceng)的(de)(de)賣(mai)(mai)場(chang)整(zheng)(zheng)理開始(shi)，而(er)(er)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)調(diao)整(zheng)(zheng)與(yu)售后(hou)服(fu)務(wu)有關(guan)，與(yu)目(mu)(mu)標消費群體(ti)有關(guan)，北(bei)(bei)京(jing)(jing)燈(deng)具(ju)市(shi)場(chang)比較相(xiang)對飽和。在(zai)北(bei)(bei)京(jing)(jing)燈(deng)具(ju)市(shi)場(chang)企業有2000家左右(you)，檔(dang)(dang)次(ci)不(bu)錯的(de)(de)一線品牌(pai)(pai)，幾乎進駐了(le)所有燈(deng)具(ju)賣(mai)(mai)場(chang)。而(er)(er)萬(wan)(wan)隆(long)(long)(long)匯洋(yang)(yang)(yang)最開始(shi)，并(bing)非是(shi)(shi)(shi)(shi)做大品牌(pai)(pai)，而(er)(er)主要以批(pi)發(fa)為主，在(zai)逐步(bu)的(de)(de)升(sheng)(sheng)級(ji)中，引入大品牌(pai)(pai)，一方面(mian)在(zai)服(fu)務(wu)上能給客(ke)戶以升(sheng)(sheng)級(ji)，另外(wai)在(zai)抗風險能力上，大品牌(pai)(pai)也具(ju)有優勢。從(cong)(cong)09年(nian)年(nian)底到2010年(nian)年(nian)初，萬(wan)(wan)隆(long)(long)(long)匯洋(yang)(yang)(yang)做了(le)內部結構(gou)的(de)(de)大調(diao)整(zheng)(zheng)，從(cong)(cong)商戶整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)(de)形象、售賣(mai)(mai)素質水(shui)平，服(fu)務(wu)升(sheng)(sheng)級(ji)都(dou)有非常大的(de)(de)變化。2010年(nian)將(jiang)會(hui)把萬(wan)(wan)隆(long)(long)(long)匯洋(yang)(yang)(yang)的(de)(de)外(wai)立(li)面(mian)做調(diao)整(zheng)(zheng)，讓檔(dang)(dang)次(ci)再做提升(sheng)(sheng)，同時這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)調(diao)整(zheng)(zheng)也是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)重視批(pi)發(fa)到轉向重視零售的(de)(de)根本轉變。隨(sui)著流通(tong)速度快，信息快，通(tong)過電話(hua)，網絡(luo)的(de)(de)采(cai)用，輻射范圍會(hui)越來越大，雖然目(mu)(mu)前(qian)從(cong)(cong)內蒙古、黑龍(long)江(jiang)、陜西、河北(bei)(bei)等外(wai)地(di)客(ke)戶都(dou)會(hui)來萬(wan)(wan)隆(long)(long)(long)匯洋(yang)(yang)(yang)批(pi)發(fa)燈(deng)具(ju)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)未來的(de)(de)發(fa)展(zhan)，張總還是(shi)(shi)(shi)(shi)轉變了(le)經營思路(lu)，做好北(bei)(bei)京(jing)(jing)市(shi)場(chang)，滿足零售市(shi)場(chang)，引入品牌(pai)(pai)經營，增強抗風險能力。

張大兵：燈具行業相對并不暴利

燈(deng)具(ju)實(shi)際上相(xiang)對于其它(ta)的行業(ye)，其實(shi)不(bu)是暴力行業(ye)，它(ta)不(bu)能(neng)(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)(sheng)產，都(dou)是個(ge)性化，單一化，民用(yong)燈(deng)、花燈(deng)不(bu)能(neng)(neng)批量(liang)(liang)生(sheng)(sheng)產。張大(da)兵談到(dao)(dao)：這(zhe)個(ge)行業(ye)抄襲現場(chang)太嚴(yan)重，某一個(ge)新品(pin)剛剛上市，相(xiang)信(xin)沒有多(duo)久，就會(hui)在(zai)市面(mian)上看到(dao)(dao)非常多(duo)的商品(pin)，地(di)下(xia)工廠就會(hui)仿制(zhi)。但對于大(da)品(pin)牌(pai)，需(xu)要投(tou)入(ru)大(da)量(liang)(liang)的設計師去設計，研發，再到(dao)(dao)生(sheng)(sheng)產，中間的投(tou)入(ru)是非常多(duo)的。中國大(da)多(duo)數的燈(deng)具(ju)都(dou)是在(zai)廣東古鎮生(sheng)(sheng)產的，目前有15000家燈(deng)具(ju)企業(ye)，表面(mian)上看，消費者覺(jue)得(de)能(neng)(neng)在(zai)市場(chang)砍價(jia)(jia)，能(neng)(neng)甚(shen)至砍下(xia)一半(ban)的價(jia)(jia)格，但隨著品(pin)牌(pai)化得(de)進程(cheng)，包(bao)括燈(deng)具(ju)賣場(chang)的競爭激(ji)烈，價(jia)(jia)格會(hui)越(yue)來越(yue)透明，越(yue)規(gui)范。

超市化不適合燈具產品

從改革開放到(dao)現(xian)(xian)在，如(ru)果馬路市場算作家(jia)(jia)居賣(mai)場的(de)第一代，那么現(xian)(xian)在以(yi)居然之家(jia)(jia)，紅星美(mei)凱龍(long)為代表的(de)家(jia)(jia)居賣(mai)場，已經(jing)發展到(dao)了(le)第九代。擁有(you)良好(hao)的(de)購(gou)物環(huan)境，有(you)大品牌，大專賣(mai)店入(ru)住，而(er)作為燈具市場來(lai)說，相對還是(shi)(shi)比較落后的(de)，而(er)這(zhe)樣的(de)落后，并非是(shi)(shi)家(jia)(jia)居賣(mai)場不(bu)愿(yuan)去投入(ru)，而(er)是(shi)(shi)與上游有(you)一定的(de)影響(xiang)，這(zhe)關系到(dao)上游廠(chang)家(jia)(jia)是(shi)(shi)否規范，但目前看還有(you)距(ju)離(li)。

而(er)(er)目(mu)前(qian)(qian)的(de)業態，有家居賣場(chang)，有超(chao)(chao)市(shi)(shi)，為(wei)何目(mu)前(qian)(qian)的(de)燈(deng)具市(shi)(shi)場(chang)還是(shi)采用攤位制，而(er)(er)非超(chao)(chao)市(shi)(shi)形式(shi)，萬(wan)隆匯洋的(de)總經理張大(da)兵談(tan)到：超(chao)(chao)市(shi)(shi)，需(xu)要(yao)將產品標準化(hua)，燈(deng)具卻(que)很難標準化(hua)，而(er)(er)且目(mu)前(qian)(qian)個(ge)性化(hua)需(xu)求(qiu)又非常嚴重，燈(deng)具賣場(chang)只(zhi)能(neng)用超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)便利(li)服務與商場(chang)的(de)購(gou)物環(huan)境(jing)以及市(shi)(shi)場(chang)靈(ling)活多樣的(de)經營方式(shi)來(lai)結合才是(shi)最好。

用主題活動傳承文化

到2010年底，北京市60個(ge)貧(pin)困(kun)鄉(xiang)之一(yi)(yi)——密云(yun)縣(xian)番字牌鄉(xiang)的(de)30多(duo)個(ge)自(zi)然村的(de)千余戶貧(pin)困(kun)家庭(ting)有望告別耗(hao)電量高、壽命(ming)短的(de)白熾燈，全(quan)(quan)部用上(shang)既省電又節(jie)能(neng)的(de)節(jie)能(neng)燈。萬隆(long)匯(hui)洋(yang)(yang)燈具(ju)(ju)燈飾時(shi)代廣場(chang)(chang)年初宣布(bu)在(zai)京成立“環保(bao)公(gong)益(yi)(yi)基(ji)(ji)金(jin)”，以密云(yun)縣(xian)番字牌鄉(xiang)為首(shou)個(ge)幫(bang)扶對象(xiang)，并(bing)隨(sui)著基(ji)(ji)金(jin)的(de)不(bu)斷累(lei)積，逐步將(jiang)(jiang)幫(bang)扶范圍輻射(she)到北京其他貧(pin)困(kun)地區(qu)，讓愛心點亮更多(duo)家庭(ting)。萬隆(long)匯(hui)洋(yang)(yang)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在(zai)公(gong)益(yi)(yi)事(shi)業上(shang)下功夫，同時(shi)也非常關注中國(guo)原創(chuang)設(she)計(ji)(ji)。2010年9月，萬隆(long)匯(hui)洋(yang)(yang)將(jiang)(jiang)全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)啟動燈具(ju)(ju)原創(chuang)設(she)計(ji)(ji)大賽。據(ju)張(zhang)大兵介紹(shao)：通過(guo)這個(ge)活(huo)(huo)動，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)(mian)鼓勵原創(chuang)，尊重(zhong)中國(guo)的(de)原創(chuang)設(she)計(ji)(ji)，另外讓設(she)計(ji)(ji)師(shi)群體能(neng)夠關注萬隆(long)匯(hui)洋(yang)(yang)燈具(ju)(ju)賣場(chang)(chang)。中國(guo)是目(mu)前(qian)(qian)的(de)燈具(ju)(ju)生(sheng)產(chan)大國(guo)，但是對于設(she)計(ji)(ji)方面(mian)(mian)(mian)，還(huan)是比較薄弱的(de)，需要(yao)受到業內的(de)關注。我(wo)們從年初做(zuo)的(de)燈具(ju)(ju)流行趨(qu)勢(shi)看，是效果非常明顯(xian)的(de)，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)(mian)，我(wo)們學(xue)習國(guo)外先進(jin)的(de)設(she)計(ji)(ji)理念，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)(mian)我(wo)們弘(hong)揚(yang)自(zi)己的(de)民族設(she)計(ji)(ji)，文(wen)化設(she)計(ji)(ji)，同時(shi)為更多(duo)的(de)百(bai)姓(xing)在(zai)生(sheng)活(huo)(huo)方式，和生(sheng)活(huo)(huo)態度上(shang)做(zuo)引導，這樣的(de)活(huo)(huo)動我(wo)們將(jiang)(jiang)持續。此(ci)次活(huo)(huo)動，將(jiang)(jiang)會(hui)吸納(na)更多(duo)與(yu)萬隆(long)匯(hui)洋(yang)(yang)燈具(ju)(ju)賣場(chang)(chang)的(de)大品牌合作。但是否采(cai)用與(yu)目(mu)前(qian)(qian)京城(cheng)裝(zhuang)飾公(gong)司(si)合作，還(huan)是采(cai)用對設(she)計(ji)(ji)師(shi)開放的(de)方式，目(mu)前(qian)(qian)還(huan)在(zai)運作中。