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1993年(nian)，22歲(sui)的(de)吳(wu)惠(hui)君畢業于北(bei)京服裝(zhuang)學(xue)院。走出校門的(de)他(ta)(ta)躊躇滿(man)志，卻苦于“英雄無用武(wu)之(zhi)地”。1994年(nian)，他(ta)(ta)參(can)加了在日本舉行的(de)亞洲青(qing)年(nian)設計師大獎賽(sai)，入選(xuan)前三名(ming)。此后(hou)不久，他(ta)(ta)被南方一家國內(nei)知名(ming)的(de)服裝(zhuang)企業看中(zhong)，過起了悠閑自在的(de)設計師生活。

物質(zhi)上的(de)富足沒(mei)磨滅吳惠君干(gan)一(yi)番大(da)事業(ye)的(de)理想，他(ta)一(yi)直(zhi)在尋找更(geng)大(da)的(de)發展空間。1995年，一(yi)個偶然的(de)機會，吳惠君認識(shi)了寧波博洋集團的(de)董事長戎巨川。兩(liang)(liang)人(ren)談了整(zheng)整(zheng)兩(liang)(liang)個小時(shi)(shi)，甚是(shi)投緣。第二(er)天下午，吳惠君和戎巨川又進行了一(yi)次(ci)長談，在很多(duo)(duo)認識(shi)上達(da)成了共識(shi)：國內服(fu)裝企業(ye)真正做(zuo)品(pin)牌的(de)不多(duo)(duo)，大(da)部(bu)分企業(ye)以外貿(mao)加(jia)工為主(zhu)，就是(shi)做(zuo)品(pin)牌，也以單一(yi)產(chan)(chan)品(pin)為主(zhu)，或者(zhe)做(zuo)西服(fu)，或者(zhe)做(zuo)襯衫，很少有系列化產(chan)(chan)品(pin)。兩(liang)(liang)人(ren)同時(shi)(shi)看準了寧波在品(pin)牌休閑服(fu)裝方面的(de)空檔，覺得生(sheng)產(chan)(chan)休閑服(fu)裝市場前景不錯(cuo)。

當(dang)時，戎(rong)巨川正準備涉足服裝業，在(zai)尋(xun)找一(yi)個懂(dong)服裝的人來(lai)經營，而吳惠(hui)君(jun)也正尋(xun)求(qiu)在(zai)服裝行業施展拳腳的機會。雙方一(yi)拍即合。

1995年(nian)4月(yue)，唐獅服飾(shi)有限公司(si)正(zheng)式成(cheng)立，24歲(sui)的(de)吳惠(hui)君(jun)(jun)走(zou)馬上任(ren)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理。也許是(shi)(shi)為(wei)了(le)考驗一(yi)(yi)個人的(de)毅力(li)和韌性，1995年(nian)到1998年(nian)，新公司(si)運營三年(nian)時間，卻整(zheng)整(zheng)虧損了(le)240萬元(yuan)。從(cong)躊躇滿志(zhi)到一(yi)(yi)敗涂地，專門搞(gao)服裝設(she)(she)計的(de)吳惠(hui)君(jun)(jun)第(di)一(yi)(yi)次經(jing)歷了(le)市場的(de)風浪(lang)。此(ci)時，各種批評紛紛襲來，說(shuo)他根本(ben)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)介書生，搞(gao)搞(gao)設(she)(she)計還可以，要想(xiang)搞(gao)經(jing)營管理，做總(zong)(zong)(zong)經(jing)理卻不合(he)適。關(guan)鍵(jian)時刻，戎(rong)巨川給了(le)吳惠(hui)君(jun)(jun)足夠(gou)的(de)信任(ren)。他認(ren)為(wei)創休閑服飾(shi)品牌的(de)決(jue)策沒有錯，肯(ken)定了(le)吳惠(hui)君(jun)(jun)的(de)創業熱情，要吳惠(hui)君(jun)(jun)認(ren)真去反思、總(zong)(zong)(zong)結三年(nian)來的(de)工作，并(bing)力(li)排眾議，堅(jian)持讓吳惠(hui)君(jun)(jun)繼(ji)續當“唐獅”的(de)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理。

經(jing)過挫折后的(de)吳惠君變得更(geng)加成熟。1998年(nian)下半年(nian)，他一直(zhi)在(zai)反思中尋求突破，終于，他發(fa)現自(zi)己企業(ye)在(zai)運行(xing)中一直(zhi)按傳統企業(ye)以生產(chan)為(wei)核心(xin)的(de)模式運轉(zhuan)，生產(chan)、行(xing)政(zheng)和(he)后勤等部門一應俱(ju)全，公司為(wei)生產(chan)而生產(chan)，主(zhu)要精力都投入到(dao)(dao)了生產(chan)中，卻忽略(lve)(lve)了設計和(he)市(shi)(shi)場這兩大(da)直(zhi)接關(guan)系到(dao)(dao)企業(ye)生存(cun)的(de)環節，甚至忽略(lve)(lve)了產(chan)品是否適(shi)應市(shi)(shi)場的(de)需要。

成功在于正確決策

吳(wu)惠君是(shi)如何讓“唐獅”醒來的呢(ni)？吳(wu)惠君說，除(chu)了當初(chu)另辟蹊徑，選(xuan)擇了一條(tiao)正確(que)的道路———休閑服裝(zhuang)外，還在(zai)于發展過程中的兩大正確(que)決策。

首先(xian)是在困境(jing)時果斷地(di)放棄(qi)了原(yuan)來(lai)的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)體系，關(guan)閉全部生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)加工廠，集中精(jing)力于設計和營銷領域(yu)。這(zhe)對當時的吳(wu)(wu)惠君(jun)(jun)來(lai)說(shuo)，實在是個大膽的決斷。他撤消了公司原(yuan)有的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、銷售、后勤等(deng)部門，根據休閑服飾批量(liang)小、款式多、變化快等(deng)特點(dian)，改革(ge)了原(yuan)來(lai)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、銷售一(yi)條龍(long)的模式，停止了自己的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠房，在國內大多數服裝(zhuang)企業(ye)還(huan)在“為他人做嫁衣(yi)”的時候，開始反其(qi)道而行(xing)，選擇外地(di)優(you)秀的服裝(zhuang)加工企業(ye)為自己生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。這(zhe)無(wu)疑走了一(yi)招妙棋。“其(qi)實這(zhe)樣(yang)做最(zui)直接的好處(chu)就是讓(rang)上規模上檔次的企業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)我們的產(chan)(chan)(chan)品，這(zhe)樣(yang)不僅(jin)提高了產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)，而且(qie)降低了成本。”吳(wu)(wu)惠君(jun)(jun)說(shuo)。

為使(shi)休(xiu)閑服飾真正(zheng)體現時尚和(he)(he)流行(xing)，公司一改原(yuan)先設計(ji)人(ren)員(yuan)(yuan)閉門搞設計(ji)的(de)方式，要求設計(ji)人(ren)員(yuan)(yuan)每周必(bi)須(xu)深入到(dao)專賣(mai)店，了解顧(gu)客和(he)(he)營(ying)業員(yuan)(yuan)對產品的(de)意見和(he)(he)建議，必(bi)須(xu)跑上海(hai)、廣州(zhou)、杭州(zhou)等城市，領(ling)略城市行(xing)情，捕捉最新時尚信息。吳惠君自己做到(dao)身體力行(xing)。

其(qi)次則是(shi)特許加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店的(de)(de)成(cheng)功經營。不少企(qi)(qi)(qi)業(ye)家已認識(shi)到(dao)，特許經營模式(shi)(shi)將是(shi)服裝(zhuang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)未來發展的(de)(de)主要經營模式(shi)(shi)。在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)施過程(cheng)中，許多服裝(zhuang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)包括“唐獅”在(zai)(zai)(zai)內，都(dou)認為(wei)可以把經營風(feng)險(xian)轉移到(dao)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)頭上。但“唐獅”在(zai)(zai)(zai)經營一段時間后，主動將這種風(feng)險(xian)收回到(dao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)自身。為(wei)確保(bao)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)能夠賺到(dao)錢，“唐獅”實(shi)(shi)行100％的(de)(de)退貨(huo)，此外還幫助(zhu)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)在(zai)(zai)(zai)店面選址、裝(zhuang)修設計、運營成(cheng)本核算、貨(huo)物搭配(pei)等方(fang)面提供全程(cheng)全方(fang)位的(de)(de)服務(wu)，使加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)輕松省心就能獲得好的(de)(de)回報(bao)。

優質的(de)服裝，低風險高(gao)回報的(de)加盟條件，吸(xi)引了大批的(de)加盟店。“唐(tang)獅”休閑服飾專賣店至(zhi)今已增(zeng)至(zhi)200余(yu)家。龐大的(de)銷售(shou)體系(xi)帶動了銷量直線上升，平均每月(yue)實現(xian)近20萬件的(de)銷量，2001年(nian)(nian)銷售(shou)突(tu)破1億元，今年(nian)(nian)更是以翻番(fan)的(de)速(su)度在擴張。