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1993年，22歲的(de)吳惠(hui)君畢(bi)業于(yu)北京服裝學院。走出校門(men)的(de)他躊躇滿志，卻苦于(yu)“英雄無用武之地”。1994年，他參加了(le)在日(ri)本舉(ju)行的(de)亞洲青年設計師(shi)大獎賽，入選前三名。此后不久，他被(bei)南(nan)方一家國內知(zhi)名的(de)服裝企(qi)業看中(zhong)，過起(qi)了(le)悠閑自在的(de)設計師(shi)生活。

物質上的富足(zu)沒磨滅吳惠(hui)君干(gan)一(yi)番大事業(ye)的理(li)想，他一(yi)直(zhi)在尋找更大的發展空(kong)間。1995年，一(yi)個偶然的機會，吳惠(hui)君認識(shi)了(le)寧(ning)波博洋集(ji)團的董事長戎巨(ju)(ju)川。兩(liang)人(ren)(ren)談了(le)整(zheng)整(zheng)兩(liang)個小時，甚是(shi)投緣。第二天下午，吳惠(hui)君和戎巨(ju)(ju)川又進(jin)行了(le)一(yi)次長談，在很多認識(shi)上達成(cheng)了(le)共識(shi)：國內服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)真正做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)的不多，大部分企業(ye)以(yi)外貿加工為(wei)主，就是(shi)做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)，也(ye)以(yi)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)為(wei)主，或者做(zuo)(zuo)西服，或者做(zuo)(zuo)襯衫，很少有系列化產(chan)品(pin)。兩(liang)人(ren)(ren)同時看準了(le)寧(ning)波在品(pin)牌(pai)休閑服裝(zhuang)(zhuang)方面的空(kong)檔，覺得生產(chan)休閑服裝(zhuang)(zhuang)市場前景不錯。

當時，戎(rong)巨川正準備(bei)涉足服裝業，在(zai)尋(xun)找一個(ge)懂服裝的人(ren)來經營，而吳惠(hui)君(jun)也正尋(xun)求在(zai)服裝行(xing)業施展拳腳的機(ji)會。雙方一拍(pai)即合。

1995年(nian)(nian)4月，唐獅服飾有(you)限公(gong)司(si)正(zheng)式成立(li)，24歲的(de)(de)(de)吳(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)走馬上任總(zong)經理。也(ye)許是為(wei)了(le)(le)考驗(yan)一個人的(de)(de)(de)毅(yi)力和韌(ren)性，1995年(nian)(nian)到1998年(nian)(nian)，新公(gong)司(si)運(yun)營三(san)年(nian)(nian)時間，卻(que)整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)虧(kui)損(sun)了(le)(le)240萬元。從躊躇滿(man)志到一敗(bai)涂地，專門搞(gao)服裝設計的(de)(de)(de)吳(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)第(di)一次經歷了(le)(le)市場的(de)(de)(de)風浪。此時，各種批評(ping)紛紛襲來，說他(ta)根本就是一介書生，搞(gao)搞(gao)設計還可以，要(yao)想搞(gao)經營管理，做總(zong)經理卻(que)不合適。關鍵時刻，戎巨川給了(le)(le)吳(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)足夠的(de)(de)(de)信任。他(ta)認為(wei)創休閑服飾品牌的(de)(de)(de)決策沒(mei)有(you)錯，肯定(ding)了(le)(le)吳(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)的(de)(de)(de)創業熱(re)情，要(yao)吳(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)認真去(qu)反思、總(zong)結三(san)年(nian)(nian)來的(de)(de)(de)工作(zuo)，并力排眾(zhong)議，堅(jian)持讓(rang)吳(wu)惠(hui)(hui)(hui)君(jun)繼續(xu)當(dang)“唐獅”的(de)(de)(de)總(zong)經理。

經過挫折后的(de)吳惠君(jun)變得更(geng)加成熟(shu)。1998年(nian)下半年(nian)，他(ta)一(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)反思中(zhong)(zhong)尋求突破，終(zhong)于，他(ta)發現自己(ji)企業在(zai)運行中(zhong)(zhong)一(yi)直(zhi)(zhi)按傳統企業以生(sheng)產為(wei)核心的(de)模式(shi)運轉，生(sheng)產、行政(zheng)和后勤等(deng)部門一(yi)應俱全，公司(si)為(wei)生(sheng)產而生(sheng)產，主要精力(li)都投入到(dao)(dao)了生(sheng)產中(zhong)(zhong)，卻忽略了設計(ji)和市場這(zhe)兩大直(zhi)(zhi)接關系到(dao)(dao)企業生(sheng)存的(de)環節，甚至忽略了產品是否適應市場的(de)需要。

成功在于正確決策

吳惠君是如何讓“唐(tang)獅”醒來(lai)的呢？吳惠君說，除了(le)當(dang)初另辟蹊徑，選擇了(le)一(yi)條正確的道路———休(xiu)閑(xian)服(fu)裝外，還(huan)在于發(fa)展過程中的兩大正確決(jue)策。

首先是(shi)在(zai)困境時果斷(duan)地放棄了(le)(le)原(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產體系，關閉全部生(sheng)(sheng)產加工廠(chang)，集中精力于設(she)計(ji)和營銷領域。這(zhe)對當時的(de)(de)吳(wu)惠(hui)君來(lai)(lai)說，實在(zai)是(shi)個(ge)大(da)膽的(de)(de)決(jue)斷(duan)。他(ta)撤消了(le)(le)公司(si)原(yuan)(yuan)(yuan)有(you)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產、銷售、后勤等部門，根據休閑服飾批量小、款(kuan)式多、變化快等特點，改革(ge)了(le)(le)原(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)(lai)生(sheng)(sheng)產、銷售一條龍(long)的(de)(de)模式，停(ting)止了(le)(le)自己的(de)(de)生(sheng)(sheng)產廠(chang)房，在(zai)國(guo)內大(da)多數服裝企(qi)業(ye)(ye)還(huan)在(zai)“為他(ta)人(ren)做(zuo)嫁衣(yi)”的(de)(de)時候，開始反(fan)其道而(er)行，選擇外地優秀的(de)(de)服裝加工企(qi)業(ye)(ye)為自己生(sheng)(sheng)產。這(zhe)無疑走了(le)(le)一招妙棋。“其實這(zhe)樣做(zuo)最直接的(de)(de)好處就(jiu)是(shi)讓上規模上檔次的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產我(wo)們的(de)(de)產品，這(zhe)樣不僅提(ti)高(gao)了(le)(le)產品質量，而(er)且降(jiang)低了(le)(le)成本。”吳(wu)惠(hui)君說。

為(wei)使(shi)休閑服飾真正體現時尚(shang)和流(liu)行，公(gong)司一改原(yuan)先設計人員閉(bi)門搞設計的方式，要求設計人員每周必須深入到專賣店(dian)，了解顧客和營業員對產品的意見和建議，必須跑上海、廣州、杭州等城(cheng)市，領略城(cheng)市行情(qing)，捕(bu)捉最新時尚(shang)信息。吳惠(hui)君自(zi)己做到身體力(li)行。

其次則是(shi)特(te)許(xu)加盟(meng)(meng)店的成功經(jing)營(ying)(ying)。不少企業(ye)(ye)家已(yi)認識(shi)到(dao)，特(te)許(xu)經(jing)營(ying)(ying)模(mo)式將是(shi)服(fu)裝企業(ye)(ye)未來發展(zhan)的主要經(jing)營(ying)(ying)模(mo)式。在(zai)實(shi)施(shi)過程中，許(xu)多(duo)服(fu)裝企業(ye)(ye)包括(kuo)“唐獅”在(zai)內(nei)，都認為(wei)(wei)可(ke)以把經(jing)營(ying)(ying)風(feng)險(xian)轉移到(dao)加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)頭上。但“唐獅”在(zai)經(jing)營(ying)(ying)一段時間后，主動將這種風(feng)險(xian)收回(hui)到(dao)企業(ye)(ye)自身。為(wei)(wei)確保(bao)加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)能夠賺到(dao)錢(qian)，“唐獅”實(shi)行100％的退貨，此外還幫助加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)在(zai)店面選(xuan)址、裝修(xiu)設(she)計、運營(ying)(ying)成本核算、貨物搭配等方面提供全程全方位的服(fu)務，使加盟(meng)(meng)商(shang)(shang)輕松(song)省心(xin)就能獲得好的回(hui)報。

優質的(de)服裝，低風險高回報的(de)加盟條(tiao)件(jian)，吸引了(le)大批的(de)加盟店。“唐獅”休(xiu)閑(xian)服飾專賣店至今(jin)已增至200余家。龐大的(de)銷售體系(xi)帶動了(le)銷量直(zhi)線上(shang)升，平均(jun)每月(yue)實現近20萬件(jian)的(de)銷量，2001年銷售突破1億元，今(jin)年更是以翻(fan)番的(de)速度在擴(kuo)張(zhang)。