吳芳芳-上海乾瑞服裝公司董事長介紹

人物小結：

吳芳(fang)芳(fang)，上海乾瑞服裝公(gong)司(si)董事長，2002年開始在童裝界打拼，年輕的她憑著那么一(yi)點點勇氣，加上那么一(yi)點點智慧，在電子商務領域成就了自己的夢想，上海乾瑞服裝公(gong)司(si)旗下的三個品(pin)牌(pai)，Miss de Mode摩登(deng)小(xiao)姐、M.I.L boy愛(ai)·制造(zao)、Jenny Bear珍妮·貝爾因為較高(gao)的復購率(lv)，如今已經成為淘寶上銷售(shou)額跑(pao)在前面的童裝品(pin)牌(pai)。

結緣電子商務

因為是(shi)童裝品牌公司的(de)(de)老(lao)總(zong)，加上吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)靚麗的(de)(de)外(wai)形，見(jian)過(guo)吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)的(de)(de)人(ren)都以(yi)為，她(ta)小時(shi)(shi)候(hou)一(yi)(yi)定有(you)公主(zhu)情(qing)(qing)結，所(suo)以(yi)長大以(yi)后才(cai)會在(zai)童裝上展露才(cai)華。實際上，吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)小時(shi)(shi)候(hou)過(guo)得一(yi)(yi)點也不(bu)公主(zhu)，受當過(guo)兵(bing)的(de)(de)爺爺影響，吳(wu)(wu)芳(fang)芳(fang)童年的(de)(de)玩具一(yi)(yi)直都是(shi)各式各樣(yang)的(de)(de)槍，有(you)些還是(shi)貨真價實的(de)(de)。一(yi)(yi)個小女孩(hai)就(jiu)這樣(yang)天天和各種槍械混(hun)在(zai)一(yi)(yi)起，泥(ni)巴小臉，泥(ni)巴小手，誰也沒有(you)想到，長大以(yi)后的(de)(de)她(ta)竟然會對(dui)童裝設計情(qing)(qing)有(you)獨鐘(zhong)。

吳芳(fang)芳(fang)選擇童(tong)裝而放(fang)棄爺爺希(xi)望她(ta)(ta)過的(de)軍(jun)旅生(sheng)涯，她(ta)(ta)覺得(de)是(shi)(shi)歲月(yue)給了她(ta)(ta)對生(sheng)活(huo)不同(tong)的(de)體(ti)驗，還有(you)就是(shi)(shi)有(you)了孩(hai)子以后母性的(de)回(hui)歸。喜愛孩(hai)子的(de)她(ta)(ta)在為(wei)孩(hai)子購買衣服的(de)時候發現，童(tong)裝的(de)設計總是(shi)(shi)不能滿足她(ta)(ta)的(de)審美，無(wu)端多出(chu)的(de)紐扣和不方(fang)便(bian)的(de)設計，讓(rang)她(ta)(ta)對市面上的(de)童(tong)裝款式頗有(you)微詞。

于是，2002年(nian)，吳芳芳開(kai)始自己(ji)將買來的童裝進(jin)行重新修飾，不僅如此，她(ta)還在(zai)易趣(qu)上開(kai)了(le)(le)一(yi)家名為“綠(lv)盒子(zi)”的童裝店，因(yin)為設計的新穎，綠(lv)盒子(zi)開(kai)業不到一(yi)年(nian)，迅速走紅，成(cheng)為了(le)(le)易趣(qu)上同類品牌的銷售冠軍。

童(tong)裝(zhuang)市場的(de)(de)潛力激發(fa)了吳(wu)芳芳創業的(de)(de)決(jue)心。就在那一(yi)年，上(shang)海(hai)乾瑞服裝(zhuang)公司誕(dan)生，吳(wu)芳芳說：“我要銷(xiao)售最好(hao)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)，市面上(shang)我不(bu)敢給我孩子穿的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)，我一(yi)定(ding)不(bu)會拿來銷(xiao)售。”于是(shi)，一(yi)個新的(de)(de)品牌就此出(chu)現在人們的(de)(de)視野里。

不滿意(yi)市(shi)面上童裝的款式只(zhi)是吳芳(fang)芳(fang)決定(ding)(ding)銷售(shou)童裝的前奏(zou)，作(zuo)為一(yi)個母親，吳芳(fang)芳(fang)認為，為孩子消費(fei)，每個母親都是不理智(zhi)的，所以，童裝市(shi)場具有無限商機，而且復購率(lv)一(yi)定(ding)(ding)是最高的。

有了(le)易趣(qu)的幫(bang)忙，加(jia)上(shang)實體公司的成功注冊，吳芳(fang)芳(fang)迎來(lai)(lai)了(le)創業(ye)的最佳階段。那時候的她(ta)怎(zen)么也不會(hui)(hui)想到(dao)，2008年，全球竟會(hui)(hui)突然襲來(lai)(lai)一場金(jin)融(rong)危機，對服裝業(ye)造成了(le)巨大的沖擊。

把庫存變成優質資產

吳芳芳雖然不是專業的設計出(chu)身，可是因為她是一個細心的母(mu)親，所以自公(gong)司成(cheng)立以來(lai)，綠盒子設計的童(tong)裝總(zong)是能緊緊捕獲市(shi)場上挑剔(ti)的母(mu)親的眼(yan)球。乾瑞公(gong)司成(cheng)立以后(hou)，為了能擴(kuo)大(da)知名度，壯大(da)公(gong)司實力，吳芳芳采取(qu)了加盟制。

由于乾瑞堅持走中高端(duan)路(lu)線(xian)，所(suo)以引(yin)來了(le)很多投資(zi)者的(de)青睞(lai)，也是(shi)僅用了(le)一年時間(jian)，乾瑞童裝(zhuang)的(de)加盟(meng)店(dian)超過70家，龐大的(de)加盟(meng)數(shu)量(liang)稀(xi)釋了(le)那(nei)時候易趣開始出現的(de)銷售(shou)疲軟(ruan)。網絡(luo)銷售(shou)在乾瑞加盟(meng)店(dian)迅速擴(kuo)大以后(hou)，變得不(bu)再那(nei)么(me)重要。電子商務那(nei)時候對(dui)吳芳(fang)芳(fang)來說，成(cheng)了(le)過去式。

但是(shi)，2008年，一場金融風(feng)暴，吳芳(fang)芳(fang)無(wu)論如何努力，也沒(mei)能逃出這(zhe)場風(feng)暴的洗禮(li)，龐(pang)大的庫存變成了乾瑞(rui)最棘(ji)手的問題。如今回想(xiang)起來(lai)(lai)(lai)，吳芳(fang)芳(fang)還覺得那(nei)時候真的是(shi)寒冬。在(zai)那(nei)個時候，很多人都來(lai)(lai)(lai)勸(quan)她(ta)，放棄(qi)吧，綠盒子支撐(cheng)不下(xia)去了，摩登小(xiao)姐摩登不起來(lai)(lai)(lai)了。可是(shi)倔強的吳芳(fang)芳(fang)最終選擇了堅持(chi)，她(ta)想(xiang)，都沒(mei)有試一下(xia)就(jiu)輕言放棄(qi)，那(nei)就(jiu)是(shi)真的失敗了。

于(yu)是(shi)(shi)，經(jing)過朋友的(de)介紹，她發現了淘(tao)寶，這(zhe)個在全國(guo)知名度很高的(de)電子商(shang)務平臺，暫(zan)時放棄(qi)加盟制(zhi)，再次轉戰網絡(luo)，吳(wu)芳(fang)芳(fang)覺得是(shi)(shi)當時一個明智(zhi)的(de)決定。

2008年(nian)，淘寶(bao)上出現了乾瑞的(de)店鋪(pu)，因為有了之(zhi)前在(zai)(zai)(zai)易趣銷售的(de)經驗，在(zai)(zai)(zai)淘寶(bao)上復活綠盒子，吳(wu)芳芳只用了半個月的(de)時(shi)間，在(zai)(zai)(zai)這半個月里，貨品組織、價格(ge)定位、圖片整理、推廣工具的(de)選(xuan)擇和應用，都是吳(wu)芳芳親(qin)自(zi)和工作人員一起加(jia)班完成的(de)。

一個月后(hou)，奇跡(ji)發生了(le)，良好的(de)銷售業績把金融危機留(liu)給(gei)吳(wu)芳芳的(de)難題徹底解決了(le)。綠盒子在淘寶上復活成功，并開始漸(jian)入佳(jia)境(jing)。而且(qie)繼(ji)(ji)摩登小姐之(zhi)后(hou)，吳(wu)芳芳相繼(ji)(ji)推出的(de)愛。制造、珍妮·貝爾品牌都(dou)沒有讓她失望(wang)。

很(hen)多(duo)人對于吳芳(fang)芳(fang)的(de)淘(tao)寶(bao)奇遇(yu)覺得不理解(jie)，一(yi)個(ge)(ge)設計水準業余的(de)選手為何會(hui)在(zai)再次邂逅電子(zi)(zi)商務之(zhi)后(hou)，解(jie)決(jue)了(le)很(hen)多(duo)大的(de)服(fu)裝(zhuang)公司都無法解(jie)決(jue)的(de)難題，而且這(zhe)個(ge)(ge)網絡店鋪甚至沒有廣告、沒有促銷、沒有花(hua)俏的(de)裝(zhuang)修，對此，吳芳(fang)芳(fang)認為是因為綠盒(he)(he)子(zi)(zi)一(yi)直都關心盒(he)(he)子(zi)(zi)里面的(de)故事，衣(yi)服(fu)的(de)款(kuan)式、舒適度、質量，還有客(ke)服(fu)和售(shou)后(hou)服(fu)務，讓綠盒(he)(he)子(zi)(zi)的(de)復購率成功維持在(zai)了(le)46%以上，這(zhe)才是綠盒(he)(he)子(zi)(zi)成功的(de)關鍵(jian)，而淘(tao)寶(bao)是綠盒(he)(he)子(zi)(zi)把(ba)這(zhe)些(xie)盒(he)(he)子(zi)(zi)里的(de)故事推銷出去(qu)的(de)平臺。

成功蛻變

現在的(de)吳芳芳每天都很忙，按理說她的(de)綠盒(he)子已經(jing)走上(shang)了(le)正軌，她可以安心地領著自己(ji)的(de)孩子悠閑地度假(jia)，做一個(ge)好媽媽，可是吳芳芳并不滿足現狀，這個(ge)從小(xiao)玩(wan)槍的(de)女孩有著自己(ji)的(de)夢想和追求，她要讓小(xiao)朋友(you)都穿上(shang)綠盒(he)子里(li)漂亮(liang)的(de)衣服，沒有不合適的(de)紐扣，沒有繁(fan)瑣的(de)花邊，而且方便、舒適。

綠盒子的(de)(de)快(kuai)速成長也引來了風投(tou)的(de)(de)注意，2010年初，乾瑞由于(yu)熱銷(xiao)款生產(chan)(chan)(chan)滯后，影響到產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)。另外(wai)，快(kuai)速擴大的(de)(de)企業規模也產(chan)(chan)(chan)生了更(geng)高(gao)層(ceng)級的(de)(de)品牌推廣需求，于(yu)是，產(chan)(chan)(chan)生了很大的(de)(de)資(zi)金缺口。

所以綠盒(he)子在2010年(nian)初開始(shi)接觸(chu)投資(zi)商(shang)，并(bing)于(yu)年(nian)中成(cheng)功與某投資(zi)商(shang)簽約(yue)，完成(cheng)了綠盒(he)子的(de)再(zai)次蛻變。對于(yu)投資(zi)商(shang)的(de)加盟，吳芳芳認為對企業的(de)成(cheng)長很有(you)好處(chu)，資(zi)金和專業人員(yuan)的(de)快速補充，讓吳芳芳對綠盒(he)子的(de)未來(lai)充滿了期待(dai)。

能(neng)有(you)今天的(de)成績(ji)，吳芳芳說(shuo)(shuo)(shuo)都是(shi)(shi)因(yin)為乾瑞(rui)的(de)定位(wei)清晰和大家的(de)一起努力(li)(li)，可(ke)是(shi)(shi)她的(de)工作人員(yuan)卻說(shuo)(shuo)(shuo)，那是(shi)(shi)因(yin)為吳芳芳的(de)自(zi)信給了他們前進的(de)動力(li)(li)。2009年，綠盒子(zi)要推(tui)出一款新的(de)男童(tong)棉衣(yi)，吳芳芳的(de)業績(ji)要求是(shi)(shi)1萬件(jian)，當時大家都覺(jue)得不可(ke)能(neng)，可(ke)是(shi)(shi)吳芳芳堅(jian)持說(shuo)(shuo)(shuo)，只要做就可(ke)能(neng)，于是(shi)(shi)到最后，這款棉衣(yi)在淘寶上(shang)取(qu)得了3萬件(jian)的(de)銷售業績(ji)。

自(zi)信的(de)(de)(de)女(nv)人最美，吳(wu)芳芳的(de)(de)(de)自(zi)信就是說服大(da)(da)眾的(de)(de)(de)最好利器。至(zhi)于以后的(de)(de)(de)發展，吳(wu)芳芳還在規劃中，但(dan)是可以肯(ken)定的(de)(de)(de)是，她不會離開淘寶這(zhe)個(ge)平(ping)臺，是這(zhe)個(ge)平(ping)臺讓(rang)她復(fu)活了(le)綠盒子，并且這(zhe)個(ge)平(ping)臺的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)非常可觀，對綠盒子以后的(de)(de)(de)發展壯(zhuang)大(da)(da)有著至(zhi)關重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)作用。

而對于現在來淘(tao)寶(bao)的(de)創業(ye)(ye)者，吳(wu)芳(fang)芳(fang)認為，這個有著眾多用戶的(de)平(ping)臺，能(neng)創造出無限的(de)可能(neng)性，任(ren)何時候，只要你敢做，就(jiu)能(neng)成(cheng)功(gong)，并且如今(jin)已(yi)經有了很多在淘(tao)寶(bao)創業(ye)(ye)成(cheng)功(gong)的(de)典范，對后(hou)來人來說，可以少走(zou)彎路，直(zhi)接吸(xi)取前輩創業(ye)(ye)的(de)經驗。

而最后，她要告訴(su)大家(jia)的一句話就(jiu)是，不(bu)管做什(shen)么(me)，只要用心和堅持就(jiu)一定給可以開花結(jie)果(guo)。