王月-深圳家福特建材超市總裁介紹

人物小結：

王(wang)月，中(zhong)(zhong)國建材行(xing)業第一CEO，早年碩士(shi)畢業之(zhi)后放(fang)棄了(le)繼續深(shen)造的(de)(de)機會，應天津家(jia)(jia)世界家(jia)(jia)居(ju)老總杜(du)廈的(de)(de)邀(yao)請下海經商。曾經成(cheng)功(gong)擔任了(le)李寧皮(pi)具有(you)限公司的(de)(de)總經理，后赴美國HOME DEPOT學(xue)習(xi)，回國開始籌備天津家(jia)(jia)居(ju)，后就職于(yu)東方家(jia)(jia)園和百(bai)安居(ju)，為中(zhong)(zhong)國建材行(xing)業培(pei)養了(le)大批人才。經過近10年的(de)(de)磨練，王(wang)月從對建材的(de)(de)理解(jie)從基礎的(de)(de)感性認識上升(sheng)到了(le)理性的(de)(de)高度，并于(yu)2003年創辦了(le)深(shen)圳家(jia)(jia)福特建材超市(shi)，他的(de)(de)愿望是將家(jia)(jia)福特打造成(cheng)中(zhong)(zhong)國建材超市(shi)行(xing)業中(zhong)(zhong)最成(cheng)功(gong)的(de)(de)民族企業之(zhi)一。

從天津到北(bei)京，再從上海(hai)到深(shen)圳，已過不惑之年的王(wang)月經(jing)歷數次跳槽后(hou)仍一直經(jing)營著老本行——建材超市(shi)，但發生改變的是(shi)(shi)他已在深(shen)圳家福特超市(shi)公司實(shi)現了管理(li)層持股，結(jie)束了打工生涯。這(zhe)亦是(shi)(shi)眾多(duo)高級職業經(jing)理(li)人想(xiang)要(yao)的歸宿。

王月(yue)在(zai)(zai)建材(cai)超市(shi)行(xing)業已(yi)經(jing)干了整整10年。從當年創辦天津家世界建材(cai)超市(shi)和東(dong)方家園超市(shi)，到現(xian)在(zai)(zai)經(jing)營深圳家福(fu)特(te)建材(cai)超市(shi)公司，這個(ge)喜(xi)歡喝廣(guang)式(shi)早(zao)茶的中年男人現(xian)在(zai)(zai)已(yi)被譽為“中國(guo)建材(cai)超市(shi)第一CEO”。

在零售業全(quan)面開放(fang)不久的2005年初(chu)，也(ye)就是(shi)東方家(jia)(jia)園總裁張宏(hong)偉打(da)算(suan)向外資出售49％股權的時候，王(wang)月就已率領家(jia)(jia)福特(te)逆流而(er)上了。他(ta)的計劃(hua)是(shi)在2005年將(jiang)家(jia)(jia)福特(te)擴展(zhan)到7家(jia)(jia)店，且家(jia)(jia)家(jia)(jia)盈利。

王月是(shi)東(dong)北人，秉性開朗而豁達，甚至(zhi)會時(shi)不(bu)時(shi)揭露建(jian)材行(xing)業的(de)(de)團購(gou)(gou)內幕和(he)駁(bo)斥(chi)外資所標榜的(de)(de)“全球采購(gou)(gou)降低成本(ben)”的(de)(de)虛偽性。比如(ru)不(bu)時(shi)聲(sheng)稱“目前國(guo)內建(jian)材超市遠沒有形(xing)成規模，采購(gou)(gou)基本(ben)是(shi)在當(dang)(dang)地進行(xing)，并不(bu)是(shi)什么(me)真正意義(yi)上(shang)的(de)(de)全國(guo)采購(gou)(gou)”之(zhi)類。他(ta)口(kou)才極(ji)好，在去年底北京的(de)(de)千人供應商大會上(shang)，他(ta)是(shi)拿著(zhu)麥克風走到主席(xi)臺(tai)下(xia)的(de)(de)供應商當(dang)(dang)中，脫(tuo)稿談自己的(de)(de)開店計劃(hua)和(he)戰略。

1978年，以遼寧丹東文科第一名的(de)成績，王月穿(chuan)著磚瓦廠的(de)工(gong)作服踏進了天津南(nan)開大(da)學經濟系。讀研究(jiu)生一年級時，他在學校(xiao)食堂中偶(ou)然(ran)結識了現(xian)在的(de)《福布斯》中國富豪天津家世(shi)界集團董事(shi)長(chang)杜(du)廈。當時，杜(du)在南(nan)開大(da)學任教(jiao)。盡管現(xian)在離開杜(du)廈已8年有余(yu)，但這個商業(ye)伙伴(ban)依然(ran)是王月心中的(de)偶(ou)像。“他是對我影響最重要的(de)人(ren)之一。”他說。

相識10年(nian)以后，王(wang)月和杜一起離開(kai)南(nan)開(kai)大學的(de)講(jiang)(jiang)堂“下(xia)海”經(jing)(jing)(jing)商，并在當年(nian)成功組織策劃了“李(li)寧(ning)告別體(ti)壇(tan)晚(wan)會”。他的(de)老師楊敬年(nian)曾經(jing)(jing)(jing)評價王(wang)月說：“你天生就(jiu)是(shi)南(nan)開(kai)教育的(de)叛(pan)逆(ni)，經(jing)(jing)(jing)商才(cai)是(shi)你揮灑才(cai)情的(de)廣(guang)闊(kuo)天地(di)。”在那個(ge)老師們都穿著中山裝講(jiang)(jiang)課的(de)年(nian)代，王(wang)月是(shi)南(nan)開(kai)校園里第一個(ge)穿著牛仔褲、紅背(bei)心(xin)走上講(jiang)(jiang)臺的(de)老師。

上世紀(ji)90年(nian)代(dai)初，杜和王月在天津(jin)買下一(yi)(yi)塊地(di)準備建廠房(fang)(fang)招商(shang)引資。然而(er)房(fang)(fang)地(di)產泡沫的(de)破滅導(dao)致(zhi)計劃擱淺。經(jing)過一(yi)(yi)番考(kao)察，兩人將興趣(qu)轉向了新興的(de)倉儲(chu)式建材(cai)連鎖超市(shi)(shi)業。倉儲(chu)式建材(cai)連鎖超市(shi)(shi)模式由美國家(jia)得寶(bao)（Home　Depot）于1978年(nian)首(shou)創，由于鮮明的(de)特點和倡導(dao)的(de)消費(fei)文(wen)化(hua)吻合現(xian)代(dai)消費(fei)趨勢而(er)成了歐(ou)美市(shi)(shi)場的(de)主流(liu)。目前，家(jia)得寶(bao)的(de)年(nian)銷售額(e)已達700億美元，是世界企業前30強之一(yi)(yi)。

為了(le)籌建中國第(di)一家建材超(chao)市(shi)，王月曾到(dao)家得(de)寶實習了(le)好幾個月，并于1996年底在天津開辦家居超(chao)市(shi)，自己任總裁，杜廈任董事(shi)長。從(cong)那時起，他徹底變(bian)成了(le)一個商(shang)人。

但倉儲式建材(cai)連鎖超市第一(yi)次(ci)在國(guo)(guo)內亮相并沒(mei)有(you)開門(men)紅，主要原因是美國(guo)(guo)和(he)中國(guo)(guo)的商(shang)品構(gou)成不同。“作為第一(yi)個冒險吃螃蟹的人(ren)，我吃得滿嘴(zui)流血。”王月回(hui)憶(yi)道。

他決定換個環境。在(zai)沉寂半年(nian)之后(hou)(hou)，他接受了東(dong)(dong)(dong)方集團股份有限公司（600811.SH，簡(jian)稱：東(dong)(dong)(dong)方集團）董(dong)事長張宏偉的邀請籌建(jian)東(dong)(dong)(dong)方家園并擔(dan)任總(zong)裁(cai)。1999年(nian)8月，東(dong)(dong)(dong)方家園北京麗澤(ze)店(dian)正(zheng)式開業。作為(wei)中國第一(yi)家擁(yong)有兩層樓面的倉儲式家居裝飾連鎖店(dian)，麗澤(ze)店(dian)在(zai)兩年(nian)后(hou)(hou)創下(xia)了單店(dian)年(nian)銷(xiao)售額4.7億元人民幣（1美元約合8.27元人民幣）的紀錄。

盡管在天津家(jia)世界和東方家(jia)園都(dou)擔任總裁職(zhi)務(wu)，但(dan)王月在公司中(zhong)(zhong)沒(mei)有任何股權或者期(qi)權，包括后來(lai)離(li)開東方家(jia)園出任百安居(ju)中(zhong)(zhong)國區(qu)執行副總裁兼南(nan)方區(qu)總裁。有市場傳聞說，他的幾次(ci)跳槽皆與(yu)此(ci)有關(guan)。

命運的(de)(de)轉機(ji)來自在(zai)百安居工(gong)作期間與香(xiang)江集(ji)團(tuan)的(de)(de)接觸(chu)——這個中國(guo)最(zui)大的(de)(de)家居產品(pin)代理商(shang)(shang)和經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)擁有進軍建材(cai)超市的(de)(de)野(ye)心。2003年底，王(wang)月加盟香(xiang)江集(ji)團(tuan)，出任新成立的(de)(de)深(shen)圳家福特建材(cai)超市總裁兼首席執行官(guan)。

根據協議(yi)，家(jia)(jia)(jia)福(fu)特(te)注冊資金為1億元人民幣(bi)，采(cai)取“投資人+管(guan)理團隊(dui)”的組(zu)合，即由(you)管(guan)理團隊(dui)投資成立(li)家(jia)(jia)(jia)福(fu)特(te)管(guan)理系統有(you)(you)限公司(si)，持(chi)有(you)(you)家(jia)(jia)(jia)福(fu)特(te)2%的股權(quan)，香江集團持(chi)有(you)(you)98%的股權(quan)，但其中(zhong)有(you)(you)25%作為對經營(ying)(ying)者的激勵(li)，由(you)深圳國際(ji)信托投資公司(si)托管(guan)。協議(yi)規定，家(jia)(jia)(jia)福(fu)特(te)管(guan)理層在日(ri)后的經營(ying)(ying)利(li)潤(run)中(zhong)逐步歸還(huan)25%的股權(quan)價(jia)值(zhi)。

從這種(zhong)股權安排中獲益的不(bu)僅王月(yue)一人。由于(yu)香江集團(tuan)總裁翟美卿的絕對(dui)信(xin)任(ren)，家(jia)福特(te)的所(suo)(suo)有高(gao)管(guan)全部由王月(yue)任(ren)命(ming)，甚至包括財務總監，以(yi)至他們(men)都成了(le)家(jia)福特(te)的股東。在(zai)家(jia)福特(te)，所(suo)(suo)有權和經營(ying)權得到了(le)徹底分離(li)，王月(yue)可以(yi)盡展抱負(fu)。

翟的厚遇令王月至為(wei)感激(ji)，他用“昔日(ri)打工仔，如今當(dang)老板”來(lai)描述(shu)自己的心情。家福特目前的經營團隊也讓他信心十足，他表示：“如今我們擁有建材行業所(suo)必(bi)須的資金和(he)人才，這就足以戰勝任(ren)何對手。”自從王月離開(kai)后(hou)，東方家園和(he)天津家世界的總裁(cai)職位一直由張宏(hong)偉(wei)和(he)杜廈兼任(ren)。

在中國(guo)零售業(ye)開放(fang)前后，王月曾對盛傳的“外資威(wei)脅論”不(bu)屑一(yi)顧，認為(wei)來(lai)勢洶洶的外資只(zhi)是“一(yi)群(qun)找不(bu)到(dao)吃的傻(sha)狼”，并預言外資建材(cai)(cai)超市還將在中國(guo)交(jiao)三四年的學費，理由是建材(cai)(cai)超市并無太多技術含(han)量(liang)，大家比拼的就是資金、人(ren)才和(he)市場，而(er)在這3個方面(mian)，外資“統統不(bu)占優勢”。

他(ta)還肯定外(wai)資在中國(guo)本土的經(jing)營成本難(nan)以(yi)降下來，至于外(wai)資標榜的“全球(qiu)采購(gou)優(you)勢”，“這些采購(gou)自國(guo)外(wai)的東(dong)西大部分(fen)不在國(guo)內(nei)建材市場上銷售，談(tan)何規(gui)模采購(gou)？”

家福特2005年4月中下旬(xun)進入北京(jing)市(shi)(shi)場，王月表示其(qi)商品(pin)的(de)銷(xiao)售價格不會(hui)高于競爭對手。這正是(shi)他(ta)所致力的(de)。他(ta)一(yi)直認為，“倉儲式建材超市(shi)(shi)”是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)嚴格的(de)概念(nian)，就是(shi)在倉庫里賣建材，價格是(shi)清(qing)倉銷(xiao)售的(de)價格。

王月堅信，擁有13億人口的(de)(de)中(zhong)國的(de)(de)建材超市(shi)(shi)市(shi)(shi)場實際只(zhi)開(kai)發了(le)10%左右，還(huan)遠(yuan)遠(yuan)談不(bu)上飽和(he)，其參照物是(shi)家得寶的(de)(de)年銷售額(e)只(zhi)占美國市(shi)(shi)場的(de)(de)12%。誰也(ye)不(bu)知道這話是(shi)對還(huan)是(shi)錯，但(dan)有一(yi)點是(shi)毋庸置疑的(de)(de)，那就是(shi)：家福特(te)此前(qian)已在南(nan)昌和(he)合肥開(kai)了(le)兩(liang)家店(dian)，而今年將開(kai)業的(de)(de)5家店(dian)也(ye)都在有條不(bu)紊地籌(chou)備(bei)著。這將是(shi)中(zhong)國建材超市(shi)(shi)發展(zhan)史上的(de)(de)一(yi)個(ge)奇跡，因(yin)為從沒(mei)有任何(he)一(yi)家建材超市(shi)(shi)企業能(neng)在頭(tou)兩(liang)年里開(kai)店(dian)超過3個(ge)。