姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚曉宏，江西新余人，筆名(ming)一(yi)凡，美國(guo)(guo)普萊斯頓大學工商管(guan)(guan)理(li)博士，現(xian)(xian)任(ren)廣(guang)州大學現(xian)(xian)代產業(ye)(ye)(ye)學院院長、廣(guang)東興(xing)邦產業(ye)(ye)(ye)總裁、南方現(xian)(xian)代市場經濟研究(jiu)院院長，并擔任(ren)中(zhong)國(guo)(guo)商業(ye)(ye)(ye)聯(lian)合會(hui)常務(wu)理(li)事(shi)、中(zhong)國(guo)(guo)商品售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級評審員(yuan)、中(zhong)國(guo)(guo)商品售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級管(guan)(guan)理(li)師、全(quan)國(guo)(guo)高(gao)新技術產業(ye)(ye)(ye)化協作(zuo)組織深圳專家(jia)(jia)委(wei)員(yuan)會(hui)產業(ye)(ye)(ye)專家(jia)(jia)、廣(guang)東省(sheng)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)融資(zi)促進會(hui)副會(hui)長等(deng)多項社會(hui)職(zhi)務(wu)。中(zhong)國(guo)(guo)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)高(gao)級評審員(yuan)，2006中(zhong)國(guo)(guo)傳媒十大年度(du)人物，2007中(zhong)國(guo)(guo)傳媒十大創新人物，創辦(ban)的廣(guang)東興(xing)邦產業(ye)(ye)(ye)信息(xi)傳播(bo)有(you)限(xian)公司連續兩年獲得“中(zhong)國(guo)(guo)十大最具有(you)投資(zi)價(jia)值的傳媒機構(gou)”，2006年曾(ceng)獲得“中(zhong)國(guo)(guo)傳媒產業(ye)(ye)(ye)模式(shi)創新大獎”，被新華(hua)社譽為“中(zhong)國(guo)(guo)新傳媒現(xian)(xian)象”。

人物簡介：

姚曉宏(hong) 江西新(xin)余人(ren)，筆名一(yi)凡，美(mei)國(guo)普萊斯頓大學工商(shang)管理(li)(li)(li)博士，現任(ren)廣東(dong)(dong)興(xing)邦產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)信息(xi)傳(chuan)播有限公司(si)總裁、南方現代市場(chang)經(jing)濟研究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)(chang)，并擔任(ren)中(zhong)國(guo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)聯合會常(chang)務理(li)(li)(li)事、中(zhong)國(guo)商(shang)品(pin)售后(hou)服(fu)務高級評審員、中(zhong)國(guo)商(shang)品(pin)售后(hou)服(fu)務高級管理(li)(li)(li)師、全(quan)(quan)國(guo)高新(xin)技術產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)協(xie)作組織深圳(zhen)專(zhuan)家委員會產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)家、廣東(dong)(dong)省中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融資(zi)(zi)促(cu)進(jin)會副會長(chang)(chang)等多項社(she)(she)會職務。民營經(jing)濟報社(she)(she)社(she)(she)委、廣東(dong)(dong)省中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)融資(zi)(zi)促(cu)進(jin)委員會副會長(chang)(chang)、全(quan)(quan)國(guo)高新(xin)技術產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)協(xie)作組織深圳(zhen)專(zhuan)家委員會產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)家、廣東(dong)(dong)省職業(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)協(xie)會常(chang)務理(li)(li)(li)事，《古(gu)鎮燈飾(shi)報》、《民營經(jing)濟報·生活(huo)寶典(dian)》周刊以及(ji)興(xing)邦產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)網、燈飾(shi)視(shi)界網、生活(huo)寶典(dian)網、消費(fei)一(yi)卡通網的投(tou)資(zi)(zi)者和創始(shi)人(ren)。

姚曉宏(hong)先生曾供職于江西省委(wei)辦(ban)公(gong)廳、新余市委(wei)辦(ban)公(gong)室(shi)，熟(shu)悉中國(guo)的法律及政府運作。

姚曉(xiao)宏先(xian)(xian)生(sheng)從事傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)業(ye)(ye)16年(nian)，先(xian)(xian)后(hou)在新(xin)(xin)華(hua)社江西(xi)(xi)分社、江西(xi)(xi)日報(bao)報(bao)業(ye)(ye)集團(tuan)、羊(yang)城晚報(bao)報(bao)業(ye)(ye)集團(tuan)等單位任職；精通媒(mei)(mei)介數字(zi)化管理(li)及市場化運作(zuo)，先(xian)(xian)后(hou)獲(huo)得(de)(de)(de)“2006中(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)十大年(nian)度人(ren)物”、“2007中(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)十大創(chuang)新(xin)(xin)人(ren)物”、“08中(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)產業(ye)(ye)貢獻(xian)人(ren)物”等榮譽稱號，其創(chuang)辦(ban)的興邦產業(ye)(ye)公(gong)司連續(xu)兩年(nian)獲(huo)得(de)(de)(de)“中(zhong)國(guo)(guo)十大最具有(you)投資價值(zhi)的傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)機(ji)構”；其獨特的辦(ban)報(bao)模(mo)式得(de)(de)(de)到社會廣泛認同，2006年(nian)曾獲(huo)得(de)(de)(de)“中(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)產業(ye)(ye)模(mo)式創(chuang)新(xin)(xin)大獎”，被新(xin)(xin)華(hua)社譽為“中(zhong)國(guo)(guo)新(xin)(xin)傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)現象”。

2006年度被評選為"中國(guo)(guo)傳(chuan)媒十大年度人(ren)物"。其(qi)創辦(ban)的(de)(de)廣東興邦產業信息傳(chuan)播(bo)有(you)限公司，2006年被評選為"中國(guo)(guo)十大最具有(you)投(tou)資價(jia)值的(de)(de)傳(chuan)媒機構"。

2002年5月22日，創辦(ban)了中國照明行業中最具影響力的報紙--《古鎮(zhen)燈(deng)飾報》；

2006年8月(yue)13日，投(tou)資創(chuang)辦了《民(min)營經(jing)濟報·生活寶典(dian)》。該(gai)周刊的異軍突起被國家新聞出版總署、新華(hua)社譽為"中(zhong)國新傳(chuan)媒(mei)現象(xiang)"的傳(chuan)媒(mei)機構。

姚(yao)曉宏先(xian)生(sheng)還擅(shan)長營銷(xiao)策劃工(gong)作，2008年獲得(de)了“中國營銷(xiao)策劃30年十大(da)功勛(xun)人物”榮譽稱號。

從(cong)2002年至今，姚曉宏(hong)先生一直致力于研究中國產業(ye)集群(qun)現象，并受聘于廣(guang)東(dong)古鎮(zhen)鎮(zhen)人(ren)民(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)、廣(guang)東(dong)板(ban)芙鎮(zhen)人(ren)民(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)、河(he)北白溝鎮(zhen)人(ren)民(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)、福建云霄縣人(ren)民(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)、山(shan)東(dong)淄(zi)博(bo)淄(zi)川區人(ren)民(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)、江蘇常州鄒區人(ren)民(min)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)和廣(guang)東(dong)佛(fo)山(shan)南(nan)海(hai)羅村街道辦等多個產業(ye)鎮(zhen)區政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的產業(ye)顧問。

此外，姚曉宏曾在各(ge)種權威報(bao)刊、雜志(zhi)、網站發(fa)表(biao)作品(pin)5000多篇。他(ta)先后出(chu)版《古鎮(zhen)燈飾叢書(shu)》十(shi)四冊(ce)、《一(yi)凡評論集》三冊(ce)、《引爆潮流》、《中(zhong)(zhong)國(guo)如何打(da)贏產(chan)業(ye)戰爭》等(deng)書(shu)籍；曾成功扶持過上百個品(pin)牌，其中(zhong)(zhong)有專(zhuan)業(ye)鎮(zhen)、品(pin)牌連(lian)鎖機構、大型企業(ye)、國(guo)際性展覽會等(deng)項目。 　　座(zuo)右銘：竭力(li)成就他(ta)人，苦心(xin)完善自己！

創業理念

姚(yao)曉宏非(fei)常(chang)認(ren)同(tong)(tong)馬(ma)云(yun)(yun)(yun)，也(ye)希望像馬(ma)云(yun)(yun)(yun)一(yi)樣創造歷史 在發表(biao)過冬論之前(qian)，馬(ma)云(yun)(yun)(yun)一(yi)直在為解決(jue)中(zhong)小企(qi)業(ye)的(de)融(rong)資問題而(er)竭力奔走。馬(ma)云(yun)(yun)(yun)很(hen)清楚，如(ru)果(guo)(guo)B2B游(you)戲(xi)里沒(mei)有銀行的(de)介入，即便(bian)阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)擁有3000萬(wan)家企(qi)業(ye)用戶和(he)幾(ji)十萬(wan)注冊網商，它也(ye)無(wu)法(fa)使(shi)這個(ge)圈子的(de)黏合度達到理想狀(zhuang)態。姚(yao)曉宏同(tong)(tong)樣很(hen)清楚，如(ru)果(guo)(guo)自己苦心構建的(de)中(zhong)國團購聯盟(meng)無(wu)法(fa)在支付甚至融(rong)資上提供一(yi)個(ge)解決(jue)之道，他的(de)“挑戰阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)”夢(meng)想只會停留(liu)在口號層面。

長(chang)期(qi)以來，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)B2B一直被(bei)支付、物流、融資(zi)(zi)等許多問(wen)題所困擾，這些(xie)非(fei)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)因素將許多有(you)意掘金B2B的(de)(de)創業(ye)(ye)者擋在(zai)(zai)(zai)了門外(wai)。同樣，擺在(zai)(zai)(zai)姚(yao)曉(xiao)宏面前最現實的(de)(de)問(wen)題不是(shi)(shi)模式是(shi)(shi)否吸引人，而是(shi)(shi)這些(xie)關(guan)鍵問(wen)題如(ru)何解(jie)決。姚(yao)曉(xiao)宏說：“現在(zai)(zai)(zai)B2B模式已經很成熟了，支付已不成問(wen)題，物流也不是(shi)(shi)問(wen)題。在(zai)(zai)(zai)融資(zi)(zi)上，我(wo)們采取的(de)(de)是(shi)(shi)和銀(yin)行(xing)一起為聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)會(hui)員推出聯(lian)(lian)名信(xin)用(yong)卡。”中小企業(ye)(ye)融資(zi)(zi)一直是(shi)(shi)個(ge)老大難，其原(yuan)因在(zai)(zai)(zai)于銀(yin)行(xing)對中小企業(ye)(ye)無法進行(xing)信(xin)用(yong)評(ping)估和認證。姚(yao)曉(xiao)宏認為中國團(tuan)購聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)與(yu)阿里巴巴的(de)(de)根本性區別在(zai)(zai)(zai)于，它的(de)(de)目標客(ke)戶不是(shi)(shi)躲在(zai)(zai)(zai)世(shi)界的(de)(de)某個(ge)角落、只有(you)模糊影(ying)像的(de)(de)某個(ge)公司(si)、機(ji)構或個(ge)人，而是(shi)(shi)非(fei)常具體(ti)、有(you)網(wang)(wang)下識別功能的(de)(de)企業(ye)(ye)。“嚴格的(de)(de)資(zi)(zi)格審查讓我(wo)們對聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)會(hui)員的(de)(de)資(zi)(zi)質和信(xin)用(yong)得到了很好的(de)(de)監控。”姚(yao)曉(xiao)宏說。

姚(yao)曉宏整個構想的(de)基礎在(zai)于團購(gou)(gou)方，“如果團購(gou)(gou)會員的(de)購(gou)(gou)買力被刺(ci)激起來，就能(neng)給(gei)團供(gong)商帶來良(liang)好的(de)現(xian)金流”。他認(ren)為，商業(ye)貸(dai)款能(neng)解決中小企業(ye)產能(neng)不足的(de)問(wen)題，但無(wu)法讓企業(ye)擺(bai)脫營(ying)銷困境。“現(xian)在(zai)中小型燈飾企業(ye)不是(shi)訂(ding)單過(guo)多(duo)，而(er)是(shi)庫存過(guo)多(duo)、營(ying)銷乏力。”

在他看來，阿里巴巴是典型的以(yi)廠家（即供應商）為導(dao)向的“賣方(fang)市場(chang)(chang)”做法，而中(zhong)國(guo)團購聯盟是以(yi)顧客（即團購會員）為導(dao)向的“買方(fang)市場(chang)(chang)”做法。“誰的做法風險更(geng)低(di)？誰更(geng)能為企業解決根本性(xing)問題？”姚曉宏野心(xin)勃(bo)勃(bo)地問。

在(zai)2008年(nian)8月，姚(yao)曉宏(hong)一連接(jie)到幾家銀(yin)(yin)行的電話(hua)。“銀(yin)(yin)行主動表示出興趣(qu)，意味著我們的模式已得到了(le)銀(yin)(yin)行的認可。”姚(yao)曉宏(hong)說。從某種程(cheng)度而言，中國(guo)團(tuan)購聯盟這(zhe)個圈子因(yin)為(wei)銀(yin)(yin)行的參(can)與而更具有象(xiang)征(zheng)意義，傳統形式上的銀(yin)(yin)企關系(xi)在(zai)這(zhe)里得到了(le)重構(gou)，更重要的是(shi)，銀(yin)(yin)行、團(tuan)購商、團(tuan)供商、媒體(ti)和服務機構(gou)捆綁(bang)在(zai)一起形成了(le)一個利益共(gong)同體(ti)，彼此(ci)(ci)的屏障逐(zhu)漸(jian)消除，世界(jie)也因(yin)此(ci)(ci)變得平坦(tan)。這(zhe)其中，中國(guo)團(tuan)購聯盟扮演(yan)了(le)關鍵(jian)角色。

在(zai)(zai)姚曉宏的(de)(de)構想中，物(wu)流系統是(shi)另一個關鍵支(zhi)撐點，單(dan)純(chun)意義(yi)上的(de)(de)貨運配送并沒有難度，但是(shi)團(tuan)購(gou)商的(de)(de)需求(qiu)千差萬別，如(ru)何(he)讓團(tuan)供商能保證市(shi)場供應(ying)但又不(bu)至(zhi)于積壓產(chan)品(pin)？“燈飾是(shi)高溢價產(chan)品(pin)，品(pin)類繁多，單(dan)品(pin)銷量(liang)低(di)，生(sheng)產(chan)周期(qi)長(chang)，這決(jue)定了企業(ye)不(bu)能有大(da)量(liang)庫存，尤其(qi)是(shi)中小企業(ye)。”一位燈飾從業(ye)者接受采訪時(shi)說，“假如(ru)所有的(de)(de)團(tuan)購(gou)商一同(tong)訂購(gou)某企業(ye)的(de)(de)某款燈飾，無論在(zai)(zai)產(chan)能上還(huan)是(shi)在(zai)(zai)反(fan)應(ying)能力上，都將是(shi)對(dui)供應(ying)商的(de)(de)極大(da)考驗。”因為團(tuan)購(gou)會(hui)員都是(shi)海量(liang)采購(gou)，團(tuan)供商需要從系統反(fan)饋來(lai)的(de)(de)信息中評估下(xia)一步怎(zen)么(me)做，備多少貨，如(ru)果(guo)供應(ying)商庫存不(bu)夠，那么(me)就要及時(shi)組織(zhi)生(sheng)產(chan)，一旦周期(qi)過長(chang)，反(fan)而會(hui)對(dui)團(tuan)供商造成(cheng)負(fu)面影響。

這無疑是一(yi)個相當棘手(shou)的(de)問題。阿(a)里(li)巴巴的(de)辦法(fa)是用(yong)阿(a)里(li)軟件提供部分管理功能(neng)。姚(yao)曉宏也(ye)在緊鑼密鼓地(di)開發同樣的(de)系統(tong)，這個類似于管家(jia)婆的(de)系統(tong)除了提供電子商(shang)務工具、客(ke)戶管理等基礎服(fu)務外，還提供進銷(xiao)存與(yu)(yu)供應(ying)鏈管理。他希望這套系統(tong)能(neng)和企(qi)業的(de)數據(ju)庫(ku)對(dui)接(jie)起來，只要能(neng)上網，企(qi)業就可以隨時隨地(di)調整生產計劃，最大(da)限(xian)度地(di)保持供應(ying)與(yu)(yu)庫(ku)存的(de)平衡。

姚(yao)曉宏(hong)說：“我們的(de)(de)商業(ye)模(mo)式是(shi)(shi)(shi)十分清晰的(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)市場(chang)認可的(de)(de)，但我們不能在一些細節上(shang)輸掉(diao)。”魔鬼出于細節，對于市場(chang)上(shang)的(de)(de)各種(zhong)突(tu)發事件，姚(yao)曉宏(hong)已經(jing)提前(qian)設想好了，其(qi)中(zhong)企業(ye)的(de)(de)供應(ying)鏈管理是(shi)(shi)(shi)他最操心的(de)(de)事。中(zhong)國的(de)(de)軟件產(chan)業(ye)已經(jing)相當(dang)成熟，軟件外包已成為一種(zhong)普(pu)遍做(zuo)法，每個行(xing)(xing)業(ye)都有自(zi)己的(de)(de)特性，無論是(shi)(shi)(shi)外包還是(shi)(shi)(shi)自(zi)行(xing)(xing)開發，其(qi)前(qian)提是(shi)(shi)(shi)為行(xing)(xing)業(ye)量身(shen)定制，滿足企業(ye)千差(cha)萬別的(de)(de)需求(qiu)。

“我們修建的(de)是(shi)一(yi)條高(gao)(gao)速公(gong)路，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)所有的(de)車(che)(che)輛(liang)都(dou)能(neng)上(shang)路，拖拉機、自(zi)行(xing)車(che)(che)就不(bu)(bu)(bu)能(neng)上(shang)，上(shang)路的(de)都(dou)是(shi)時(shi)速超過100公(gong)里的(de)車(che)(che)。”姚曉宏說(shuo)。為了防止“汽車(che)(che)”拋(pao)錨、胡(hu)亂“行(xing)車(che)(che)”而導(dao)致“高(gao)(gao)速公(gong)路”堵塞，高(gao)(gao)效的(de)指(zhi)揮系統和疏導(dao)系統必不(bu)(bu)(bu)可少。因(yin)此，對(dui)(dui)中國(guo)團購聯盟來(lai)說(shuo)，這絕(jue)不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)搞一(yi)套軟件的(de)問題，而是(shi)構建一(yi)個(ge)系統。“加油站、聯網收費站、汽車(che)(che)維修廠、電子監控系統等都(dou)要(yao)建立起(qi)來(lai)，少一(yi)個(ge)環節都(dou)會使對(dui)(dui)網商(shang)不(bu)(bu)(bu)熟悉的(de)團供商(shang)產生不(bu)(bu)(bu)好的(de)體驗而失去依賴性。從(cong)這個(ge)意義上(shang)說(shuo)，這比商(shang)業(ye)模式的(de)挑戰更嚴峻。”

在傳(chuan)統的(de)(de)市(shi)場語境中，各種市(shi)場要(yao)(yao)(yao)素要(yao)(yao)(yao)經過很多(duo)復(fu)雜的(de)(de)流程(cheng)才(cai)能(neng)有(you)效地(di)協(xie)同起來，這(zhe)(zhe)是需(xu)要(yao)(yao)(yao)耗費大量人力(li)、物(wu)力(li)的(de)(de)工作，但在互聯網(wang)上，這(zhe)(zhe)一繁(fan)復(fu)的(de)(de)過程(cheng)被轉移給了B2B運營者(zhe)。B2B的(de)(de)本(ben)質是簡單高效，這(zhe)(zhe)是對使用者(zhe)而言，而對像阿里(li)巴(ba)巴(ba)、中國(guo)團購聯盟這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)B2B運營者(zhe)來說(shuo)，卻意味(wei)著要(yao)(yao)(yao)用復(fu)雜的(de)(de)技(ji)術(shu)將(jiang)所有(you)要(yao)(yao)(yao)素重組，使之成(cheng)為簡單易用而又高效的(de)(de)系統。2007年阿里(li)軟(ruan)件(jian)剛(gang)剛(gang)推出時(shi)，多(duo)數供應商(shang)感嘆：“如果(guo)剛(gang)開(kai)始阿里(li)巴(ba)巴(ba)推行(xing)這(zhe)(zhe)一套(tao)，我們根本(ben)不用摸索這(zhe)(zhe)么長時(shi)間。”

然而(er)，阿里軟件的(de)推出距(ju)阿里巴巴的(de)成立相距(ju)達(da)7年(nian)之久。但姚曉宏可等(deng)不(bu)了那么久，他(ta)已經組建了一個(ge)技術團隊專門負(fu)責(ze)此事，不(bu)時，他(ta)還會請來國(guo)內一流、諳熟企(qi)業流程再造(zao)的(de)學者(zhe)進行頭腦風暴，這一切只是為了讓(rang)“高(gao)速公路暢通無阻(zu)”。