姚曉宏-廣東興邦產業信息傳播有限公司總裁介紹

人物小結：

姚(yao)曉宏，江西新(xin)余人(ren)，筆(bi)名一凡，美國(guo)(guo)普萊斯頓(dun)大(da)(da)學(xue)工商管理博(bo)士，現任(ren)廣州大(da)(da)學(xue)現代產業(ye)(ye)學(xue)院院長、廣東興邦產業(ye)(ye)總裁(cai)、南(nan)方(fang)現代市場經濟研究院院長，并擔任(ren)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商業(ye)(ye)聯合會常務(wu)理事、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商品售后(hou)服務(wu)高級(ji)(ji)評審員、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商品售后(hou)服務(wu)高級(ji)(ji)管理師、全國(guo)(guo)高新(xin)技術產業(ye)(ye)化協作組織深圳(zhen)專家委員會產業(ye)(ye)專家、廣東省中(zhong)(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)融(rong)資(zi)促進會副會長等多項社會職務(wu)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)售后(hou)服務(wu)高級(ji)(ji)評審員，2006中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)媒十大(da)(da)年(nian)度人(ren)物，2007中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)媒十大(da)(da)創新(xin)人(ren)物，創辦(ban)的(de)廣東興邦產業(ye)(ye)信息(xi)傳(chuan)播有限公司(si)連(lian)續兩年(nian)獲得“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)十大(da)(da)最具有投資(zi)價值的(de)傳(chuan)媒機構”，2006年(nian)曾獲得“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳(chuan)媒產業(ye)(ye)模式(shi)創新(xin)大(da)(da)獎”，被新(xin)華(hua)社譽為(wei)“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新(xin)傳(chuan)媒現象”。

人物簡介：

姚曉宏 江西(xi)新余(yu)人(ren)，筆(bi)名一凡，美國(guo)普萊斯(si)頓大學工(gong)商(shang)(shang)(shang)管理(li)博(bo)士(shi)，現(xian)任(ren)廣東(dong)興邦產(chan)(chan)業(ye)信息傳播有限公司總裁、南方現(xian)代市場經濟(ji)研究(jiu)院院長，并擔任(ren)中國(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)聯(lian)合會(hui)(hui)常務(wu)理(li)事、中國(guo)商(shang)(shang)(shang)品(pin)售后服務(wu)高(gao)級評審員(yuan)、中國(guo)商(shang)(shang)(shang)品(pin)售后服務(wu)高(gao)級管理(li)師、全國(guo)高(gao)新技術產(chan)(chan)業(ye)化協作組織深圳(zhen)專家(jia)(jia)委員(yuan)會(hui)(hui)產(chan)(chan)業(ye)專家(jia)(jia)、廣東(dong)省(sheng)中小企(qi)業(ye)融(rong)資促進(jin)會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長等多項社會(hui)(hui)職(zhi)(zhi)務(wu)。民營經濟(ji)報社社委、廣東(dong)省(sheng)中小企(qi)業(ye)融(rong)資促進(jin)委員(yuan)會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長、全國(guo)高(gao)新技術產(chan)(chan)業(ye)化協作組織深圳(zhen)專家(jia)(jia)委員(yuan)會(hui)(hui)產(chan)(chan)業(ye)專家(jia)(jia)、廣東(dong)省(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)經理(li)人(ren)協會(hui)(hui)常務(wu)理(li)事，《古鎮燈飾(shi)報》、《民營經濟(ji)報·生(sheng)活寶典》周刊以及興邦產(chan)(chan)業(ye)網(wang)、燈飾(shi)視界網(wang)、生(sheng)活寶典網(wang)、消費(fei)一卡通網(wang)的投資者(zhe)和創始(shi)人(ren)。

姚曉(xiao)宏(hong)先生(sheng)曾供職于江(jiang)西省委(wei)辦公廳、新余市委(wei)辦公室，熟悉中國的法律及政府(fu)運作。

姚曉宏先(xian)生從事傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)業(ye)16年(nian)，先(xian)后在(zai)新(xin)華社江西(xi)分社、江西(xi)日(ri)報報業(ye)集(ji)(ji)團、羊城晚(wan)報報業(ye)集(ji)(ji)團等(deng)單位(wei)任職；精(jing)通媒(mei)(mei)介數字化管理及市場化運作，先(xian)后獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)“2006中(zhong)國傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)十大(da)年(nian)度人物”、“2007中(zhong)國傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)十大(da)創(chuang)新(xin)人物”、“08中(zhong)國傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)產業(ye)貢獻(xian)人物”等(deng)榮(rong)譽稱(cheng)號，其(qi)創(chuang)辦的興(xing)邦產業(ye)公司(si)連(lian)續(xu)兩年(nian)獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)“中(zhong)國十大(da)最具有投資價值的傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)機構(gou)”；其(qi)獨特的辦報模(mo)式(shi)得(de)(de)(de)到社會廣泛認同(tong)，2006年(nian)曾獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)“中(zhong)國傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)產業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)大(da)獎”，被新(xin)華社譽為“中(zhong)國新(xin)傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)現象”。

2006年度(du)被(bei)評(ping)選為"中國傳(chuan)媒(mei)十大年度(du)人物"。其創辦的廣東興邦產業信息傳(chuan)播有限(xian)公司(si)，2006年被(bei)評(ping)選為"中國十大最(zui)具有投(tou)資(zi)價值(zhi)的傳(chuan)媒(mei)機(ji)構"。

2002年5月22日，創辦了中(zhong)國照(zhao)明行業中(zhong)最具影響力的報(bao)紙(zhi)--《古鎮燈飾報(bao)》；

2006年8月13日，投資(zi)創辦了《民營(ying)經濟報·生活寶典》。該周(zhou)刊的異軍(jun)突(tu)起被國(guo)家(jia)新(xin)聞出版總(zong)署(shu)、新(xin)華社譽為"中國(guo)新(xin)傳(chuan)媒現(xian)象"的傳(chuan)媒機構。

姚(yao)曉宏先生還擅長營銷策(ce)劃工作，2008年獲得(de)了“中國營銷策(ce)劃30年十大功勛(xun)人物”榮譽稱號。

從2002年(nian)至(zhi)今，姚曉宏先生一直致力(li)于研(yan)究中國產(chan)業(ye)(ye)集群現(xian)象，并受(shou)聘于廣(guang)東古(gu)鎮(zhen)鎮(zhen)人(ren)民政府(fu)、廣(guang)東板(ban)芙鎮(zhen)人(ren)民政府(fu)、河北白(bai)溝(gou)鎮(zhen)人(ren)民政府(fu)、福建云霄(xiao)縣人(ren)民政府(fu)、山東淄博淄川區人(ren)民政府(fu)、江(jiang)蘇常州鄒區人(ren)民政府(fu)和廣(guang)東佛(fo)山南海羅村街道辦等多個產(chan)業(ye)(ye)鎮(zhen)區政府(fu)的(de)產(chan)業(ye)(ye)顧問。

此(ci)外(wai)，姚曉宏曾在各種權威報刊、雜志(zhi)、網站發表作品5000多(duo)篇。他先后出(chu)版《古鎮燈飾叢書》十四冊、《一凡評論集》三冊、《引爆潮(chao)流》、《中國如何(he)打贏產業戰爭》等(deng)書籍；曾成功扶(fu)持過上百個品牌，其中有專業鎮、品牌連鎖機構(gou)、大型企業、國際性展覽會等(deng)項目。 　　座右銘：竭力(li)成就他人(ren)，苦心完(wan)善自己！

創業理念

姚曉(xiao)宏非常認同馬云(yun)，也希(xi)望像(xiang)馬云(yun)一樣創造歷(li)史 在發表過冬(dong)論之(zhi)前(qian)，馬云(yun)一直在為解(jie)(jie)決中小企業的融(rong)資(zi)(zi)問(wen)題(ti)而竭力奔走。馬云(yun)很清(qing)楚，如果(guo)B2B游戲里沒有銀行的介入，即(ji)便阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)擁有3000萬家企業用戶和幾十萬注冊(ce)網商，它(ta)也無法使這(zhe)個圈子(zi)的黏合度(du)達(da)到(dao)理想狀態。姚曉(xiao)宏同樣很清(qing)楚，如果(guo)自(zi)己(ji)苦心構建的中國團(tuan)購聯(lian)盟無法在支付甚至融(rong)資(zi)(zi)上提(ti)供一個解(jie)(jie)決之(zhi)道，他的“挑戰(zhan)阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)”夢想只會停留在口號層面(mian)。

長期以(yi)來，互聯網(wang)的(de)(de)B2B一(yi)直(zhi)被支付、物流(liu)、融(rong)(rong)資等(deng)許多(duo)問(wen)題(ti)所困擾，這些非互聯網(wang)因(yin)素將許多(duo)有(you)意掘(jue)金(jin)B2B的(de)(de)創業(ye)者擋在(zai)了(le)門外。同樣，擺在(zai)姚(yao)曉宏面前最(zui)現實的(de)(de)問(wen)題(ti)不(bu)是(shi)模(mo)(mo)式是(shi)否(fou)吸引人(ren)，而是(shi)這些關(guan)鍵問(wen)題(ti)如何解決。姚(yao)曉宏說：“現在(zai)B2B模(mo)(mo)式已經很成熟了(le)，支付已不(bu)成問(wen)題(ti)，物流(liu)也不(bu)是(shi)問(wen)題(ti)。在(zai)融(rong)(rong)資上(shang)，我們采(cai)取的(de)(de)是(shi)和銀行一(yi)起為聯盟(meng)(meng)會(hui)員(yuan)推出(chu)聯名信用卡。”中(zhong)小企(qi)業(ye)融(rong)(rong)資一(yi)直(zhi)是(shi)個(ge)老大難，其(qi)原因(yin)在(zai)于銀行對中(zhong)小企(qi)業(ye)無法(fa)進行信用評估和認證(zheng)。姚(yao)曉宏認為中(zhong)國團(tuan)購(gou)聯盟(meng)(meng)與阿里巴(ba)巴(ba)的(de)(de)根(gen)本性區別(bie)在(zai)于，它的(de)(de)目標客戶(hu)不(bu)是(shi)躲(duo)在(zai)世(shi)界的(de)(de)某(mou)個(ge)角落(luo)、只有(you)模(mo)(mo)糊影像的(de)(de)某(mou)個(ge)公司、機構(gou)或個(ge)人(ren)，而是(shi)非常具(ju)體、有(you)網(wang)下識別(bie)功能(neng)的(de)(de)企(qi)業(ye)。“嚴格的(de)(de)資格審查(cha)讓我們對聯盟(meng)(meng)會(hui)員(yuan)的(de)(de)資質和信用得(de)到(dao)了(le)很好的(de)(de)監控。”姚(yao)曉宏說。

姚(yao)曉(xiao)宏整個構(gou)想(xiang)的(de)(de)基礎在(zai)于(yu)團購(gou)(gou)方，“如果團購(gou)(gou)會員的(de)(de)購(gou)(gou)買力被刺(ci)激起來，就能(neng)給團供商(shang)(shang)帶來良好的(de)(de)現金流(liu)”。他認為，商(shang)(shang)業貸(dai)款能(neng)解決中(zhong)小企業產能(neng)不足的(de)(de)問題(ti)，但無法讓(rang)企業擺(bai)脫營(ying)銷(xiao)困境(jing)。“現在(zai)中(zhong)小型(xing)燈飾企業不是(shi)訂(ding)單過(guo)多，而(er)是(shi)庫存過(guo)多、營(ying)銷(xiao)乏力。”

在他(ta)看來，阿里巴巴是(shi)典型的以廠家（即(ji)供應商）為(wei)導向(xiang)(xiang)的“賣方(fang)市場”做法(fa)(fa)，而中國團(tuan)購聯(lian)盟是(shi)以顧客（即(ji)團(tuan)購會員）為(wei)導向(xiang)(xiang)的“買方(fang)市場”做法(fa)(fa)。“誰的做法(fa)(fa)風險更低？誰更能為(wei)企(qi)業解(jie)決根本性(xing)問(wen)(wen)題？”姚曉宏野心勃(bo)勃(bo)地問(wen)(wen)。

在2008年8月，姚曉宏一連接到(dao)幾家銀行的(de)電(dian)話(hua)。“銀行主動表示出興(xing)趣，意(yi)(yi)味著我們的(de)模式已得(de)到(dao)了(le)銀行的(de)認可。”姚曉宏說。從某種程度而(er)言，中國(guo)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)聯盟這個圈子因為銀行的(de)參與(yu)而(er)更具有(you)象征意(yi)(yi)義，傳統形式上的(de)銀企關(guan)(guan)系(xi)在這里得(de)到(dao)了(le)重(zhong)構(gou)，更重(zhong)要的(de)是，銀行、團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)商、團(tuan)(tuan)(tuan)供商、媒(mei)體和服(fu)務(wu)機(ji)構(gou)捆綁(bang)在一起形成了(le)一個利益共同體，彼(bi)此的(de)屏障逐漸消除，世界也因此變得(de)平(ping)坦。這其中，中國(guo)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)聯盟扮演(yan)了(le)關(guan)(guan)鍵角色。

在姚曉(xiao)宏的(de)(de)(de)(de)構想中，物流(liu)系(xi)統(tong)是(shi)另一(yi)(yi)個關鍵支撐點(dian)，單純意義上的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)運配送并沒有難度(du)，但是(shi)團(tuan)(tuan)購商(shang)的(de)(de)(de)(de)需求千(qian)差萬別(bie)，如(ru)何讓團(tuan)(tuan)供商(shang)能保證市(shi)場供應(ying)(ying)但又不至于積(ji)壓(ya)產品？“燈飾(shi)是(shi)高溢價產品，品類繁多(duo)，單品銷(xiao)量(liang)(liang)低，生產周期長，這決定了企業(ye)(ye)不能有大(da)量(liang)(liang)庫存(cun)，尤其是(shi)中小(xiao)企業(ye)(ye)。”一(yi)(yi)位燈飾(shi)從業(ye)(ye)者接受采訪時(shi)說，“假如(ru)所有的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)購商(shang)一(yi)(yi)同(tong)訂購某企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)某款燈飾(shi)，無論在產能上還是(shi)在反應(ying)(ying)能力(li)上，都將是(shi)對(dui)(dui)供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)極大(da)考驗。”因為團(tuan)(tuan)購會(hui)員都是(shi)海量(liang)(liang)采購，團(tuan)(tuan)供商(shang)需要(yao)從系(xi)統(tong)反饋(kui)來的(de)(de)(de)(de)信息中評估下一(yi)(yi)步怎么做，備多(duo)少貨(huo)(huo)，如(ru)果供應(ying)(ying)商(shang)庫存(cun)不夠，那么就(jiu)要(yao)及時(shi)組織生產，一(yi)(yi)旦周期過長，反而會(hui)對(dui)(dui)團(tuan)(tuan)供商(shang)造成負面影響。

這(zhe)無疑是(shi)一(yi)個相當棘(ji)手的(de)(de)問題。阿(a)里巴巴的(de)(de)辦法(fa)是(shi)用(yong)阿(a)里軟件提供(gong)部分管(guan)理(li)功能。姚(yao)曉宏也在緊鑼密鼓地(di)開(kai)發同樣的(de)(de)系統，這(zhe)個類似于(yu)管(guan)家婆的(de)(de)系統除了提供(gong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)工具(ju)、客戶管(guan)理(li)等基礎服務(wu)外，還提供(gong)進銷存與(yu)供(gong)應(ying)鏈管(guan)理(li)。他希望這(zhe)套系統能和企業(ye)(ye)的(de)(de)數據(ju)庫對(dui)接起來，只要能上網，企業(ye)(ye)就可以隨時(shi)隨地(di)調整生產計劃，最大限(xian)度地(di)保持(chi)供(gong)應(ying)與(yu)庫存的(de)(de)平衡(heng)。

姚曉宏(hong)說(shuo)：“我(wo)們(men)(men)的(de)商(shang)業(ye)模式是(shi)十分清晰的(de)，也是(shi)市場(chang)認可的(de)，但(dan)我(wo)們(men)(men)不能在一些細(xi)節上(shang)輸掉(diao)。”魔鬼出于細(xi)節，對于市場(chang)上(shang)的(de)各種突發事(shi)件(jian)，姚曉宏(hong)已經提(ti)(ti)前設(she)想好了，其(qi)(qi)中(zhong)企業(ye)的(de)供應鏈(lian)管理(li)是(shi)他最操心的(de)事(shi)。中(zhong)國的(de)軟件(jian)產(chan)業(ye)已經相當(dang)成熟，軟件(jian)外(wai)包已成為(wei)一種普(pu)遍做法，每個行(xing)業(ye)都有自己的(de)特性(xing)，無論(lun)是(shi)外(wai)包還是(shi)自行(xing)開發，其(qi)(qi)前提(ti)(ti)是(shi)為(wei)行(xing)業(ye)量身定制，滿足企業(ye)千差萬別的(de)需求。

“我們修建(jian)(jian)的(de)(de)(de)是(shi)一條高速公路，并不是(shi)所(suo)有的(de)(de)(de)車(che)(che)(che)輛都(dou)(dou)能(neng)上路，拖拉(la)機(ji)、自(zi)行車(che)(che)(che)就(jiu)不能(neng)上，上路的(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)時速超(chao)過100公里的(de)(de)(de)車(che)(che)(che)。”姚曉宏說(shuo)。為(wei)了防止“汽車(che)(che)(che)”拋錨、胡亂(luan)“行車(che)(che)(che)”而(er)(er)導致“高速公路”堵(du)塞，高效(xiao)的(de)(de)(de)指(zhi)揮系(xi)統(tong)(tong)(tong)和疏導系(xi)統(tong)(tong)(tong)必不可少(shao)。因此(ci)，對中國團購聯盟(meng)來(lai)說(shuo)，這絕不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)搞一套軟件的(de)(de)(de)問題，而(er)(er)是(shi)構建(jian)(jian)一個系(xi)統(tong)(tong)(tong)。“加油站、聯網(wang)收費(fei)站、汽車(che)(che)(che)維(wei)修廠、電子監(jian)控(kong)系(xi)統(tong)(tong)(tong)等都(dou)(dou)要建(jian)(jian)立(li)起(qi)來(lai)，少(shao)一個環節都(dou)(dou)會使對網(wang)商不熟悉的(de)(de)(de)團供(gong)商產生不好(hao)的(de)(de)(de)體驗而(er)(er)失(shi)去依賴性(xing)。從這個意(yi)義上說(shuo)，這比商業模(mo)式的(de)(de)(de)挑戰更嚴峻。”

在傳統(tong)(tong)的(de)市(shi)場語境中，各種市(shi)場要(yao)素要(yao)經過(guo)很(hen)多復(fu)雜的(de)流程(cheng)才能(neng)有效(xiao)地(di)協同起來(lai)(lai)，這(zhe)(zhe)是需要(yao)耗費大量人(ren)力、物力的(de)工作，但在互聯網上(shang)，這(zhe)(zhe)一(yi)繁復(fu)的(de)過(guo)程(cheng)被轉移給了B2B運(yun)營者。B2B的(de)本質是簡單(dan)高(gao)效(xiao)，這(zhe)(zhe)是對使(shi)用(yong)者而(er)言，而(er)對像阿(a)里(li)(li)巴巴、中國團購聯盟這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)B2B運(yun)營者來(lai)(lai)說，卻意味(wei)著要(yao)用(yong)復(fu)雜的(de)技(ji)術將所(suo)有要(yao)素重組(zu)，使(shi)之(zhi)成為簡單(dan)易用(yong)而(er)又高(gao)效(xiao)的(de)系(xi)統(tong)(tong)。2007年阿(a)里(li)(li)軟件剛剛推(tui)出時，多數(shu)供應商感嘆：“如果剛開始阿(a)里(li)(li)巴巴推(tui)行這(zhe)(zhe)一(yi)套，我們根本不用(yong)摸索這(zhe)(zhe)么長時間(jian)。”

然(ran)而，阿(a)里(li)軟件(jian)的(de)推出距(ju)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)成立相距(ju)達(da)7年之久(jiu)。但(dan)姚(yao)曉宏可等(deng)不了(le)(le)那么久(jiu)，他已經組建了(le)(le)一個(ge)技術團(tuan)隊專門負責此事，不時，他還(huan)會請來(lai)國內一流、諳熟(shu)企(qi)業流程再(zai)造的(de)學者(zhe)進(jin)行頭腦風暴，這(zhe)一切只是(shi)為了(le)(le)讓“高速公路(lu)暢通(tong)無阻”。