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一、初涉經營、積累經驗

我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)87年開(kai)始(shi)涉(she)足經營(ying)的(de)(de)(de)(de)。回想當(dang)年，人(ren)們都(dou)在(zai)想著(zhu)要找一份安穩的(de)(de)(de)(de)工作，而我(wo)(wo)(wo)選擇了邁出經商一步——做服裝(zhuang)個體(ti)戶。同學(xue)、親朋好(hao)友都(dou)來勸說，他們更無(wu)法(fa)理解的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，因為我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)丈夫是(shi)(shi)在(zai)政府(fu)部門(men)工作的(de)(de)(de)(de)國(guo)家(jia)干(gan)部，作為家(jia)屬沒這必要去做個體(ti)戶，既(ji)冒風險又吃苦，而且還(huan)被人(ren)瞧不起。但(dan)我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)毅然決定做我(wo)(wo)(wo)喜歡(huan)做的(de)(de)(de)(de)事(shi)，租下了不到(dao)6平方米的(de)(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)，開(kai)始(shi)了小(xiao)本生意的(de)(de)(de)(de)經營(ying)。為了積累經驗，我(wo)(wo)(wo)經常(chang)走(zou)市場、走(zou)廠(chang)家(jia)、了解信息，起早摸黑(hei)、千方百計的(de)(de)(de)(de)組織顧客喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)，不厭其煩地向(xiang)顧客介紹(shao)、推銷商品。通(tong)過(guo)不斷地努力探索，事(shi)業初步取得了一點(dian)成就，小(xiao)店(dian)也(ye)隨著(zhu)市場的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)而逐步擴展。同時，我(wo)(wo)(wo)還(huan)注重行(xing)業專(zhuan)(zhuan)業知識的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)。通(tong)過(guo)刻苦努力的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)獲得了專(zhuan)(zhuan)業服裝(zhuang)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)設(she)計師(shi)專(zhuan)(zhuan)業學(xue)歷。

在我不懈努力下，瑞富祥3到4年實(shi)(shi)現(xian)一(yi)個跨越(yue)。1990年瑞富祥從6平(ping)方(fang)米(mi)的小(xiao)店擴(kuo)大到60平(ping)方(fang)米(mi)；1994年我以450萬元人(ren)民幣買下600平(ping)方(fang)米(mi)的營業(ye)面積，擁有了自(zi)己的營業(ye)商場，開(kai)設(she)前店后(hou)工廠、實(shi)(shi)現(xian)剪布——設(she)計——成衣一(yi)條龍的專業(ye)服(fu)裝公司。工廠配(pei)備(bei)現(xian)代(dai)化生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)，同時還以熱(re)情周到、選料上(shang)乘、制作講究、優質服(fu)務引來四(si)方(fang)客(ke)人(ren)，并(bing)深受顧客(ke)好評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞富祥通過十幾(ji)年的艱苦創業(ye)，已從一個個體(ti)工(gong)商戶發展到民營企業(ye)，有(you)喜有(you)憂、有(you)成功有(you)失敗，但我永遠(yuan)記住“自強、自立”“三百六十行，行行出(chu)(chu)狀元”的格言，既然(ran)已選擇了(le)服裝這一行，我就(jiu)要用心去干，而(er)且要比別人干得更(geng)出(chu)(chu)色。于是，我把(ba)握了(le)改(gai)革開放(fang)的好機遇，毅(yi)然(ran)決定(ding)把(ba)事(shi)業(ye)做(zuo)大。

在(zai)(zai)2000年(nian)，八面(mian)風(feng)商(shang)廈(sha)改制轉讓商(shang)場(chang)，我(wo)(wo)在(zai)(zai)無意中(zhong)得到了(le)信息，在(zai)(zai)和(he)(he)十幾家(jia)商(shang)家(jia)競標過程中(zhong)，通過不(bu)知(zhi)有(you)多少次的(de)(de)(de)(de)(de)洽(qia)談，終于在(zai)(zai)無情的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)拿(na)下(xia)了(le)八面(mian)風(feng)商(shang)廈(sha)，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)又上了(le)一(yi)個(ge)臺(tai)階。其實當時(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)心里非常的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾和(he)(he)擔憂(you)，但有(you)一(yi)個(ge)信念(nian)“只許(xu)成(cheng)功(gong)(gong)、不(bu)許(xu)失(shi)敗”鼓勵著(zhu)我(wo)(wo)，還有(you)一(yi)種想法在(zai)(zai)安慰著(zhu)自己：我(wo)(wo)努力了(le)，如果(guo)失(shi)敗了(le)說明我(wo)(wo)沒(mei)能力，我(wo)(wo)也不(bu)留下(xia)人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)遺憾了(le)，憑著(zhu)這種頑(wan)強的(de)(de)(de)(de)(de)精神去干著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)事業。多少個(ge)深夜，當人(ren)(ren)們已進(jin)入夢鄉，我(wo)(wo)還在(zai)(zai)想著(zhu)、考(kao)慮(lv)著(zhu)怎樣調整(zheng)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)場(chang)和(he)(he)經(jing)營(ying)。在(zai)(zai)裝修(xiu)時(shi)(shi)(shi)從內部到門面(mian)，根據(ju)行業的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，我(wo)(wo)親(qin)自設計、策(ce)劃(hua)。當開張(zhang)后，把原來冷清(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)八面(mian)風(feng)做成(cheng)了(le)今天人(ren)(ren)鼎興(xing)旺(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)瑞富(fu)祥(xiang)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)又一(yi)次嘗到了(le)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)喜悅。但在(zai)(zai)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)前，我(wo)(wo)感覺(jue)到新的(de)(de)(de)(de)(de)追求和(he)(he)發展(zhan)(zhan)又開始了(le)。隨著(zhu)市場(chang)不(bu)斷發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，必須有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)去適應市場(chang)，尤其是要將公(gong)司主導產品(pin)向深度和(he)(he)廣度發展(zhan)(zhan)，拓(tuo)展(zhan)(zhan)連鎖銷售商(shang)店，形成(cheng)集團公(gong)司，創立自己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，占領市場(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新(xin)千年(nian)(nian)一(yi)開(kai)始，我就(jiu)用心構思瑞富祥的(de)(de)新(xin)藍(lan)圖(tu)(tu)。蘇州絲(si)綢在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國乃至世界早已(yi)名聞(wen)遐(xia)邇，蘇繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)又(you)是(shi)四大名繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)之(zhi)(zhi)一(yi)享譽天下，但(dan)傳(chuan)統的(de)(de)蘇繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)大多(duo)數已(yi)作為工藝品(pin)(pin)(pin)或(huo)美術品(pin)(pin)(pin)游離于尋常百姓的(de)(de)生活之(zhi)(zhi)外，如何將蘇繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)引(yin)入生活中(zhong)，與絲(si)綢融匯(hui)到(dao)服(fu)裝上(shang)，這(zhe)是(shi)我多(duo)年(nian)(nian)來一(yi)直在(zai)(zai)(zai)思考研究(jiu)的(de)(de)問題。我聘請了專業服(fu)裝設(she)計師、繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)品(pin)(pin)(pin)技師，大膽的(de)(de)開(kai)發(fa)產品(pin)(pin)(pin)，打造(zao)自己的(de)(de)“繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。有(you)(you)時(shi)我們為了服(fu)裝上(shang)的(de)(de)一(yi)個圖(tu)(tu)案配(pei)色(se)，一(yi)次又(you)一(yi)次打樣，直到(dao)一(yi)起找到(dao)共同點。當產品(pin)(pin)(pin)投入市場成功時(shi)，公司上(shang)下為之(zhi)(zhi)高興(xing)。通(tong)過近幾(ji)年(nian)(nian)的(de)(de)努(nu)力，瑞富祥“繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)服(fu)飾系(xi)列(lie)，分別(bie)(bie)在(zai)(zai)(zai)蘇州市石路、觀(guan)前開(kai)設(she)了兩個規模大的(de)(de)絲(si)綢專賣商(shang)場，還在(zai)(zai)(zai)人民(min)商(shang)場和各大賓館都有(you)(you)了銷售專柜，吸(xi)引(yin)了中(zhong)外顧客。目前在(zai)(zai)(zai)全國設(she)立銷售“繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)系(xi)列(lie)服(fu)飾已(yi)達(da)十多(duo)家，特別(bie)(bie)到(dao)了旺季，經常出現供不應求現象。為了滿足(zu)中(zhong)外顧客的(de)(de)需求，公司已(yi)買下16000平方米的(de)(de)土地，建(jian)造(zao)廠房(fang)、大型展示廳。

企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展到今(jin)天，我不是(shi)(shi)在想著我的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)或(huo)是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)家(jia)業(ye)(ye)，而是(shi)(shi)能不能把牌子做(zuo)大，如何(he)把企(qi)(qi)業(ye)(ye)做(zuo)大、做(zuo)強，讓(rang)“繡娘”品牌成(cheng)為(wei)蘇州(zhou)絲綢叫得響的(de)(de)(de)品牌，這(zhe)是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)愿望，也是(shi)(shi)蘇州(zhou)人民(min)的(de)(de)(de)期(qi)望。我作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)蘇州(zhou)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者，為(wei)社會的(de)(de)(de)榮(rong)譽感(gan)而不斷努力(li)創(chuang)新，為(wei)弘揚蘇州(zhou)民(min)族文化盡一(yi)份力(li)，爭取使企(qi)(qi)業(ye)(ye)獲得更大的(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)，為(wei)社會作(zuo)出更大的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)。