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一、初涉經營、積累經驗

我(wo)(wo)是87年開始(shi)涉足經(jing)營的(de)(de)。回想(xiang)當(dang)年，人們(men)都在(zai)想(xiang)著要找一(yi)份安穩的(de)(de)工作，而我(wo)(wo)選擇了邁出經(jing)商(shang)一(yi)步(bu)(bu)——做服裝(zhuang)個體戶。同學、親朋好友都來勸(quan)說(shuo)，他們(men)更無法理(li)解(jie)的(de)(de)是，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)丈夫是在(zai)政府部(bu)門工作的(de)(de)國家(jia)(jia)干部(bu)，作為(wei)(wei)家(jia)(jia)屬沒這必要去做個體戶，既(ji)冒(mao)風(feng)險(xian)又(you)吃苦(ku)，而且還(huan)被人瞧不起。但我(wo)(wo)還(huan)是毅然決定做我(wo)(wo)喜歡做的(de)(de)事，租下了不到6平方(fang)米(mi)的(de)(de)小店，開始(shi)了小本生意的(de)(de)經(jing)營。為(wei)(wei)了積累經(jing)驗，我(wo)(wo)經(jing)常走市(shi)場(chang)、走廠家(jia)(jia)、了解(jie)信息(xi)，起早(zao)摸黑(hei)、千方(fang)百計的(de)(de)組(zu)織顧(gu)客喜歡的(de)(de)貨源，不厭(yan)其(qi)煩(fan)地(di)向顧(gu)客介紹(shao)、推(tui)銷商(shang)品。通過不斷地(di)努力(li)探索，事業(ye)初(chu)步(bu)(bu)取得(de)了一(yi)點成就，小店也(ye)隨著市(shi)場(chang)的(de)(de)需求而逐步(bu)(bu)擴展。同時，我(wo)(wo)還(huan)注(zhu)重行業(ye)專業(ye)知識的(de)(de)學習。通過刻苦(ku)努力(li)的(de)(de)學習，我(wo)(wo)獲得(de)了專業(ye)服裝(zhuang)學校(xiao)的(de)(de)設計師專業(ye)學歷。

在我不懈(xie)努力下，瑞富祥3到4年(nian)實現一(yi)個(ge)跨越。1990年(nian)瑞富祥從(cong)6平(ping)方(fang)米的(de)小店擴大(da)到60平(ping)方(fang)米；1994年(nian)我以(yi)450萬元人(ren)(ren)民(min)幣買下600平(ping)方(fang)米的(de)營業面積，擁有了自己的(de)營業商場，開設前店后工廠、實現剪布——設計——成衣一(yi)條龍的(de)專業服(fu)裝公(gong)司(si)。工廠配備(bei)現代(dai)化生產設備(bei)，同時還(huan)以(yi)熱情周到、選料上乘、制作講究、優質服(fu)務引來四方(fang)客人(ren)(ren)，并深受顧客好評。

二、抓住機遇、發展企業

瑞富祥(xiang)通過十幾(ji)年的(de)艱苦創業，已從一個(ge)個(ge)體工(gong)商戶(hu)發展到民營企業，有(you)喜(xi)有(you)憂、有(you)成功有(you)失敗，但我永遠記住“自強、自立”“三(san)百(bai)六十行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元”的(de)格言(yan)，既然已選擇了(le)(le)服裝這一行(xing)，我就要用心去干(gan)，而且要比別(bie)人干(gan)得更出色。于是(shi)，我把(ba)握了(le)(le)改革開放的(de)好機遇，毅然決定(ding)把(ba)事(shi)業做大。

在(zai)2000年，八面(mian)風(feng)商(shang)廈改制轉讓商(shang)場(chang)，我在(zai)無意(yi)中(zhong)得到了(le)(le)信(xin)息，在(zai)和十幾家(jia)商(shang)家(jia)競標過程中(zhong)，通過不知(zhi)有(you)多(duo)少(shao)次的(de)(de)(de)(de)洽談，終(zhong)于在(zai)無情的(de)(de)(de)(de)競爭中(zhong)拿下(xia)了(le)(le)八面(mian)風(feng)商(shang)廈，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展又上了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個臺階。其(qi)(qi)實當(dang)時我心里非常的(de)(de)(de)(de)矛盾和擔憂，但有(you)一(yi)(yi)(yi)個信(xin)念“只許成功(gong)(gong)、不許失敗(bai)”鼓勵著(zhu)(zhu)我，還有(you)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)想法(fa)在(zai)安慰著(zhu)(zhu)自己：我努力了(le)(le)，如果失敗(bai)了(le)(le)說明我沒能力，我也不留(liu)下(xia)人(ren)生的(de)(de)(de)(de)遺(yi)憾了(le)(le)，憑著(zhu)(zhu)這種(zhong)頑(wan)強的(de)(de)(de)(de)精神去(qu)干著(zhu)(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)事業。多(duo)少(shao)個深夜，當(dang)人(ren)們已(yi)進(jin)入夢鄉，我還在(zai)想著(zhu)(zhu)、考慮(lv)著(zhu)(zhu)怎樣調(diao)整我的(de)(de)(de)(de)商(shang)場(chang)和經營。在(zai)裝修時從內部到門(men)面(mian)，根據行(xing)業的(de)(de)(de)(de)特點，我親自設計、策劃。當(dang)開張后，把原來冷清的(de)(de)(de)(de)八面(mian)風(feng)做成了(le)(le)今天人(ren)鼎興旺的(de)(de)(de)(de)瑞富祥時，我又一(yi)(yi)(yi)次嘗到了(le)(le)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)喜悅。但在(zai)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)面(mian)前，我感覺到新的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)(qiu)和發(fa)(fa)展又開始了(le)(le)。隨(sui)著(zhu)(zhu)市(shi)場(chang)不斷發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，必(bi)須有(you)新的(de)(de)(de)(de)理念去(qu)適應(ying)市(shi)場(chang)，尤其(qi)(qi)是(shi)要將(jiang)公(gong)司(si)主導產品(pin)向深度(du)和廣度(du)發(fa)(fa)展，拓展連鎖銷售商(shang)店(dian)，形成集團公(gong)司(si)，創立自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，占領市(shi)場(chang)。

三、執著追求、創立“繡娘”品牌

新(xin)(xin)千年一(yi)(yi)開(kai)(kai)始，我就用心(xin)構思瑞富(fu)祥的(de)新(xin)(xin)藍圖。蘇州(zhou)絲綢在(zai)(zai)中國(guo)乃(nai)至世界早已(yi)(yi)名(ming)聞遐邇(er)，蘇繡(xiu)(xiu)(xiu)又是四大(da)名(ming)繡(xiu)(xiu)(xiu)之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)享譽天下，但傳(chuan)統的(de)蘇繡(xiu)(xiu)(xiu)大(da)多(duo)數已(yi)(yi)作為(wei)工藝(yi)品(pin)(pin)或美術品(pin)(pin)游離于尋常(chang)百姓的(de)生活之(zhi)(zhi)外，如何將(jiang)蘇繡(xiu)(xiu)(xiu)引入生活中，與(yu)絲綢融匯到服(fu)(fu)裝上，這是我多(duo)年來一(yi)(yi)直在(zai)(zai)思考研究的(de)問題。我聘請(qing)了(le)專業服(fu)(fu)裝設(she)計師、繡(xiu)(xiu)(xiu)品(pin)(pin)技師，大(da)膽(dan)的(de)開(kai)(kai)發(fa)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，打造自己的(de)“繡(xiu)(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。有(you)時我們(men)為(wei)了(le)服(fu)(fu)裝上的(de)一(yi)(yi)個圖案配色，一(yi)(yi)次(ci)又一(yi)(yi)次(ci)打樣，直到一(yi)(yi)起找到共同點。當產(chan)(chan)品(pin)(pin)投入市場成功(gong)時，公司(si)上下為(wei)之(zhi)(zhi)高(gao)興。通(tong)過近幾年的(de)努(nu)力，瑞富(fu)祥“繡(xiu)(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)牌(pai)(pai)服(fu)(fu)飾系列，分別在(zai)(zai)蘇州(zhou)市石路(lu)、觀(guan)前開(kai)(kai)設(she)了(le)兩個規模(mo)大(da)的(de)絲綢專賣(mai)商(shang)(shang)場，還在(zai)(zai)人民(min)商(shang)(shang)場和各大(da)賓館都有(you)了(le)銷(xiao)售專柜(ju)，吸引了(le)中外顧(gu)客(ke)。目前在(zai)(zai)全國(guo)設(she)立銷(xiao)售“繡(xiu)(xiu)(xiu)娘(niang)”品(pin)(pin)牌(pai)(pai)系列服(fu)(fu)飾已(yi)(yi)達(da)十多(duo)家(jia)，特別到了(le)旺季，經常(chang)出現供不應求(qiu)現象。為(wei)了(le)滿足中外顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)，公司(si)已(yi)(yi)買下16000平方米(mi)的(de)土地，建造廠房、大(da)型展示廳。

企(qi)業(ye)發展到今(jin)天，我不是(shi)在想著我的(de)產(chan)業(ye)或是(shi)我的(de)家業(ye)，而是(shi)能(neng)不能(neng)把牌子做(zuo)大，如何把企(qi)業(ye)做(zuo)大、做(zuo)強，讓“繡娘(niang)”品牌成(cheng)為(wei)蘇(su)州絲綢叫得(de)響的(de)品牌，這是(shi)我的(de)愿望，也(ye)是(shi)蘇(su)州人民的(de)期望。我作為(wei)一(yi)(yi)名蘇(su)州的(de)創業(ye)者，為(wei)社會的(de)榮譽感而不斷(duan)努力(li)創新(xin)，為(wei)弘揚蘇(su)州民族文化盡(jin)一(yi)(yi)份(fen)力(li)，爭取使企(qi)業(ye)獲得(de)更大的(de)成(cheng)果，為(wei)社會作出更大的(de)貢(gong)獻(xian)。