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人物簡介

姓名：莊再強

出生日期(qi)：1995年

任(ren)北京莊子(zi)(zi)工貿有限責任(ren)公(gong)(gong)司董事長、總經理。莊子(zi)(zi)公(gong)(gong)司主要生產(chan)“莊子(zi)(zi)”牌中高(gao)檔皮(pi)(pi)革服裝。在(zai)莊再強的(de)領導下，公(gong)(gong)司從一個(ge)名(ming)不見經傳(chuan)的(de)小企業，一舉成為在(zai)高(gao)檔皮(pi)(pi)革服裝領域(yu)頗具影響力的(de)企業。

莊再強語錄

現在(zai)我不(bu)承認“莊子(zi)”是一個(ge)成熟的品牌(pai)，國外(wai)的一些品牌(pai)經(jing)過百(bai)年的發(fa)展。我們才發(fa)展不(bu)到(dao)十年。我只能說，我做品牌(pai)比較執著。

做品牌(pai)和做人(ren)(ren)是(shi)一(yi)樣的(de)，你做人(ren)(ren)不實在，是(shi)絕對(dui)不會(hui)成功的(de)。人(ren)(ren)品是(shi)第一(yi)位的(de)，人(ren)(ren)品好方(fang)方(fang)面面的(de)人(ren)(ren)自然會(hui)支持你給你幫助。我(wo)們敬別(bie)人(ren)(ren)一(yi)分，別(bie)人(ren)(ren)也會(hui)回頭來敬你。

“莊子”的發展(zhan)需要(yao)高級人才，問題(ti)不在(zai)錢上(shang)，我最怕的是請來的人目標不明確，沒有認同感。他們和你在(zai)一些大問題(ti)上(shang)認識有差距，事情就做不好(hao)。

我(wo)眼前的責任就是(shi)幾百人(ren)的吃飯問題，我(wo)經常告訴自己(ji)永遠不(bu)能驕(jiao)傲，要謙虛(xu)，路還(huan)長著(zhu)呢！

沿著北(bei)京(jing)東南三環邊上(shang)的(de)(de)(de)小紅門路向深處走去，在彎彎曲(qu)曲(qu)的(de)(de)(de)小路上(shang)七拐八拐，你會發現一座造(zao)型現代(dai)的(de)(de)(de)5層(ceng)大樓矗立在破(po)舊平房群中，分外顯眼。這座大樓的(de)(de)(de)主人就是莊(zhuang)(zhuang)子工(gong)貿公司總經理莊(zhuang)(zhuang)再強(qiang)。十七年前，剛到北(bei)京(jing)的(de)(de)(de)他就在周圍這片平房里白手起家，開始了自己的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)生(sheng)涯。

“學一門手藝，餓不著肚子”

“我(wo)老家(jia)在(zai)浙(zhe)江溫州的樂清農村，家(jia)里兄弟(di)五個我(wo)排行老四(si)，生活非(fei)常清苦。農村有(you)句(ju)老話：“學一(yi)門手藝，餓不著(zhu)肚子(zi)”，十(shi)六歲中學畢業后，我(wo)就(jiu)當木(mu)工學徒。后來(lai)走南闖北(bei)，去過內(nei)蒙(meng)、寧夏做木(mu)工，一(yi)年也掙不了(le)幾(ji)百塊(kuai)錢。正好同村人在(zai)北(bei)京做服裝，雖然(ran)很(hen)辛苦，一(yi)年能賺幾(ji)千塊(kuai)。當時想，雖然(ran)不算多(duo)，但是還(huan)能掙點，就(jiu)來(lai)了(le)北(bei)京。

到北京后，我(wo)(wo)(wo)開(kai)始自(zi)己學做服裝，其實做衣(yi)服不(bu)是很難，我(wo)(wo)(wo)自(zi)己裁剪(jian)，依照樣(yang)板燙平，做出(chu)來，騎(qi)著自(zi)行車(che)送到地攤、小店里(li)去買。我(wo)(wo)(wo)當時還雇了(le)(le)兩個人(ren)(ren)，發展(zhan)還算順利，主要做布料(liao)服裝。當時政策還不(bu)承(cheng)認我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)類(lei)經營者，換成(cheng)現在的話就(jiu)(jiu)是無照經營。所以(yi)一查暫住證，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)得跑出(chu)去，不(bu)敢住在家里(li)。即(ji)使是這(zhe)樣(yang)，當時自(zi)己做每一件衣(yi)服都(dou)下(xia)功夫(fu)，保證質(zhi)量不(bu)騙人(ren)(ren)。那時候和我(wo)(wo)(wo)們(men)類(lei)似的小作坊(fang)，每年都(dou)在很快的遞增，規(gui)模就(jiu)(jiu)是兩三個人(ren)(ren)，六(liu)七(qi)個工(gong)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)算是大的了(le)(le)，如今小的已經非常少了(le)(le)，能存在下(xia)來的都(dou)有了(le)(le)一定的規(gui)模。

發展中，我體會比較深就是要有創新能力

最開(kai)始的幾年(nian)(nian)做的還好(hao)，到(dao)了(le)1994年(nian)(nian)，慢慢發現不好(hao)做了(le)。感覺(jue)有(you)規模(mo)質(zhi)量(liang)才能生存下來，于是注冊了(le)一個公司(si)，生產一個品牌的想(xiang)法(fa)開(kai)始出現。要做成(cheng)企業，首先要聘請好(hao)的技術人員，把質(zhi)量(liang)要控(kong)制好(hao)，信用也非(fei)常關鍵(jian)，這(zhe)就是“誠信為先，質(zhi)量(liang)為本”的道理。從小父(fu)母就教導我要實實在在做人，比(bi)如我們給客戶(hu)送貨，質(zhi)量(liang)可靠賣得(de)(de)很(hen)好(hao)，自(zi)然就形成(cheng)長期供貨的關系，得(de)(de)到(dao)一批固定的客戶(hu)。

“莊子(zi)”現在(zai)的主營業務皮(pi)裝從1990年就(jiu)開始運作。發展過程中，我體(ti)會比較深的一點就(jiu)是要(yao)有創(chuang)新能力。時(shi)代變(bian)化很快，原來一個款式就(jiu)可以做一年，現在(zai)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)推出新款。在(zai)品質(zhi)方面要(yao)更加嚴格把關，堅持用比較好的原材料，細(xi)節處多注意(yi)，即使(shi)是輔(fu)料拉(la)鏈也要(yao)精挑(tiao)細(xi)選(xuan)。在(zai)管理上(shang)(shang)，我把工(gong)(gong)序上(shang)(shang)分得更細(xi)，原材料處理上(shang)(shang)，專門有負責配皮(pi)的，配完(wan)皮(pi)再(zai)進入(ru)車間，這(zhe)些(xie)都是工(gong)(gong)序的創(chuang)新。從單人(ren)計件，到(dao)三(san)個人(ren)做幾件衣(yi)服，再(zai)到(dao)后來十(shi)幾個人(ren)的小流水線，伴隨這(zhe)些(xie)變(bian)化，我也努(nu)力調整(zheng)對(dui)員工(gong)(gong)的激勵機制(zhi)。

民營企業風險必須在可控制的范圍之內

任何企業在發展過(guo)程中會遇到很多挫(cuo)折(zhe)，“莊子”也不例(li)外，莊再強說(shuo)，單(dan)(dan)一的(de)皮(pi)衣產(chan)(chan)品(pin)有明顯的(de)局限性，那就是(shi)季節性強。當(dang)時擺在我(wo)們(men)面前的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)是(shi)兩條路，要(yao)么(me)成為單(dan)(dan)一加工廠，要(yao)么(me)成為生產(chan)(chan)系列服裝的(de)品(pin)牌企業。我(wo)選(xuan)擇(ze)(ze)了做品(pin)牌，從2002年開始(shi)，我(wo)們(men)逐(zhu)漸有了系列產(chan)(chan)品(pin)，這是(shi)一個(ge)重大調整，但過(guo)程中卻遇到一些挫(cuo)折(zhe)。

我(wo)們(men)對皮衣比(bi)較(jiao)熟，但做(zuo)其他服裝(zhuang)卻人(ren)才儲備不(bu)足(zu)，結(jie)果(guo)公司受了(le)(le)損失，交了(le)(le)學(xue)費。拿女(nv)裝(zhuang)品牌來說(shuo)，第一(yi)年(nian)就(jiu)賠了(le)(le)幾百萬，關(guan)鍵是人(ren)不(bu)到位。但預計未(wei)來女(nv)裝(zhuang)將是一(yi)大塊業務點，緊接著(zhu)我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)了(le)(le)相應調整。莊子女(nv)裝(zhuang)到目前已經連續投入三(san)年(nian)，2006年(nian)我(wo)會用更好的方(fang)法和模式去(qu)做(zuo)。

我的(de)(de)想(xiang)法是企業應該在動(dong)態中不(bu)斷調整，及時總結。對(dui)于不(bu)合適的(de)(de)東西，當(dang)斷則斷果斷下(xia)馬(ma)；對(dui)于長期有發展的(de)(de)，短期不(bu)見效的(de)(de)，也要增加(jia)投入，堅持不(bu)懈。民(min)營企業不(bu)應該先想(xiang)做(zuo)大(da)再想(xiang)做(zuo)強，風險必須在可控制的(de)(de)范圍之內，從(cong)強到大(da)的(de)(de)過程更(geng)加(jia)合理。

人品好，方方面面的人自然會支持你給你幫助

我(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“莊子”和別人比，喜(xi)歡強(qiang)調正(zheng)確理解品牌的意義(yi)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品牌要求是很高的，必須一(yi)(yi)一(yi)(yi)落實在細節上。比方說(shuo)，服務怎么去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，產品開發怎么做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，工藝怎么做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，這些說(shuo)起(qi)來容易(yi)，但特別不好做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。

現在我不(bu)承認“莊子”是一(yi)個成(cheng)熟的(de)品牌，國(guo)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)品牌經過百年(nian)的(de)發展。我們才(cai)發展不(bu)到十(shi)年(nian)。我只能說，我做(zuo)(zuo)(zuo)品牌比較(jiao)執(zhi)著。如果你想(xiang)在這(zhe)個行業有一(yi)席之地，做(zuo)(zuo)(zuo)銷售經理也(ye)好(hao)，做(zuo)(zuo)(zuo)產品設計(ji)部總(zong)監也(ye)好(hao)，都(dou)需要經過不(bu)斷(duan)的(de)努力，才(cai)能共同(tong)和品牌成(cheng)長(chang)。

舉個(ge)(ge)例子，一家店一天幾百個(ge)(ge)客戶中，如果(guo)有(you)一個(ge)(ge)客戶已經決定(ding)退貨了。你一定(ding)要(yao)站在他的(de)立場上想(xiang)(xiang)問(wen)題，給(gei)予理解，不能(neng)總是發(fa)牢(lao)騷，認為他是刁難你。做(zuo)品(pin)牌，就(jiu)該承擔起該承擔的(de)責任，現在不同的(de)消(xiao)費心(xin)理都有(you)，想(xiang)(xiang)做(zuo)品(pin)牌就(jiu)要(yao)有(you)個(ge)(ge)正確的(de)認識，畢竟不客觀的(de)人是很少數的(de)，你能(neng)這樣理解，各種服務(wu)就(jiu)一定(ding)會做(zuo)好。

做(zuo)品牌(pai)和做(zuo)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣的(de)，做(zuo)人(ren)(ren)不實(shi)在，是(shi)(shi)(shi)絕(jue)對不會(hui)成功的(de)。人(ren)(ren)品是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)位(wei)的(de)，人(ren)(ren)品好方方面面的(de)人(ren)(ren)自然會(hui)支持你給(gei)你幫(bang)助。我(wo)們敬(jing)別(bie)人(ren)(ren)一(yi)(yi)分(fen)，別(bie)人(ren)(ren)也會(hui)回頭來敬(jing)你。無論是(shi)(shi)(shi)供應商(shang)、代理商(shang)，你做(zuo)的(de)好，他就會(hui)給(gei)你傳播。

我有一個“小部門，小老板”的思路

談到人(ren)才(cai)的管理，莊再強說(shuo)“莊子(zi)”的發展需要高(gao)級人(ren)才(cai)，問題不(bu)在錢上，最怕的是(shi)請來的人(ren)目標不(bu)明確(que)，沒有(you)認同感。

“他們和(he)你在一些大問題上認識有差距，事情就做(zuo)不(bu)好。這種認同包括(kuo)正視(shi)目(mu)前的不(bu)完善的地(di)方，當(dang)下民營企業的管理上多多少(shao)少(shao)都存(cun)在一些問題，但(dan)不(bu)能只發牢(lao)騷(sao)，都應該(gai)想方設(she)法如何把企業做(zuo)好。

“我(wo)有一(yi)個‘小部門，小老板’的(de)思路，對(dui)于管理(li)人員(yuan)，每年都給出薪酬提高(gao)的(de)幅度，但要求(qiu)他們完成更高(gao)的(de)目(mu)標，他們的(de)積(ji)極性和主(zhu)動(dong)性就充分發揮(hui)出來。”

“莊子的(de)芒果视频是‘一(yi)家(jia)(jia)人，一(yi)條心，一(yi)股勁(jing)’，我們(men)還提出一(yi)個(ge)口號(hao)，‘莊子的(de)企業是大家(jia)(jia)的(de)’，企業發(fa)展了，員(yuan)(yuan)工(gong)也(ye)就有了更好的(de)待遇(yu)和發(fa)展平臺。員(yuan)(yuan)工(gong)之間(jian)只是分工(gong)不同(tong)(tong)，責任不同(tong)(tong)，生(sheng)活(huo)上(shang)(shang)、服務上(shang)(shang)都把他們(men)當成一(yi)家(jia)(jia)人。最近公司有個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)查出肝癌晚期，我們(men)通(tong)過QQ發(fa)信息(xi)倡議，捐了幾萬元。”

“十多年(nian)前來(lai)到(dao)北京，惟一的(de)(de)(de)(de)目標(biao)就(jiu)是生活過好(hao)一點。現在就(jiu)不同了(le)，更多的(de)(de)(de)(de)是責任，對員工、社會的(de)(de)(de)(de)責任，不能說錢賺(zhuan)得夠花了(le)你就(jiu)不做了(le)，做事業是一個人(ren)自(zi)我價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)體現，如果(guo)只想著享受，這(zhe)個人(ren)就(jiu)快不行了(le)。我眼(yan)前的(de)(de)(de)(de)責任就(jiu)是幾百(bai)人(ren)的(de)(de)(de)(de)吃飯問(wen)題，路還(huan)長呢！”