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一、書香門第里走出來的開拓者

戴雪鋒(feng)，出生在(zai)(zai)書香門第(di)，父親是(shi)教師。1981年(nian)，高中(zhong)(zhong)畢業(ye)后(hou)(hou)，18歲(sui)的戴雪鋒(feng)放棄了父輩的希望(wang)，投(tou)身到充滿艱辛(xin)而前途(tu)未卜的創(chuang)業(ye)中(zhong)(zhong)。他以幾臺機(ji)器起家，建立了服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)加(jia)工的小作(zuo)坊(fang)。與此時(shi)創(chuang)業(ye)的中(zhong)(zhong)國服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)的第(di)一(yi)批企(qi)業(ye)家不(bu)同(tong)的是(shi)，戴雪鋒(feng)在(zai)(zai)眾多的產品中(zhong)(zhong)一(yi)直將褲子作(zuo)為(wei)(wei)主打(da)產品，并且在(zai)(zai)以后(hou)(hou)二十多年(nian)的發(fa)展中(zhong)(zhong)，他始終堅(jian)持褲業(ye)的陣地(di)，不(bu)斷(duan)探索，不(bu)斷(duan)創(chuang)新，在(zai)(zai)為(wei)(wei)后(hou)(hou)續的企(qi)業(ye)提供經(jing)驗和楷模的同(tong)時(shi)，他也成為(wei)(wei)這個(ge)行業(ye)無(wu)可(ke)爭議(yi)的先鋒(feng)，一(yi)個(ge)不(bu)可(ke)替代的領袖人物。

在(zai)近乎兩個小(xiao)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采訪(fang)中，戴雪鋒(feng)多次深(shen)情地提到他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父親(qin)，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)他(ta)(ta)(ta)當初雖(sui)然背離(li)了(le)父親(qin)想把他(ta)(ta)(ta)培養成一個知(zhi)識分子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初衷，但父親(qin)仍(reng)為(wei)他(ta)(ta)(ta)提供了(le)事業上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神坐標。他(ta)(ta)(ta)說(shuo)，父親(qin)留(liu)給(gei)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富是滿(man)屋子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書，父親(qin)留(liu)給(gei)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最強有(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力是學習(xi)，父親(qin)給(gei)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標是成為(wei)像李(li)嘉誠那樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儒商(shang)。在(zai)父親(qin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指引下，如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戴雪鋒(feng)經營(ying)一家穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、連(lian)續多年走在(zai)前列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業，并且在(zai)令人(ren)眼(yan)花繚(liao)亂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟大潮(chao)中堅守自我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質、遠離(li)那些以(yi)有(you)形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物質代表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)取(qu)向(xiang)，而堅持他(ta)(ta)(ta)內(nei)心深(shen)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“上(shang)(shang)品(pin)人(ren)生”，更是父親(qin)把儒商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精髓如此深(shen)刻地鐫刻在(zai)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想深(shen)處，并不斷地激勵他(ta)(ta)(ta)在(zai)順境中保持前進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銳氣，在(zai)逆境中有(you)勇于挑戰并最后取(qu)得(de)勝(sheng)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心。

作為海豐公平鎮第一(yi)批(pi)投身在(zai)(zai)(zai)服裝領域的(de)(de)企業家(jia)，在(zai)(zai)(zai)創(chuang)業的(de)(de)過(guo)程，戴雪鋒一(yi)直所扮演的(de)(de)是開拓(tuo)者(zhe)(zhe)的(de)(de)角(jiao)色。他具有(you)開拓(tuo)者(zhe)(zhe)所擁(yong)有(you)的(de)(de)雄(xiong)心壯志(zhi)，也不缺乏開拓(tuo)者(zhe)(zhe)所必需的(de)(de)睿智和思想(xiang)，他這樣描(miao)述他的(de)(de)開拓(tuo)經歷，“我(wo)向現實(shi)猛進，我(wo)向理想(xiang)追尋。”他喜歡遠古(gu)英雄(xiong)的(de)(de)攻城掠地(di)(di)，滿懷對空間的(de)(de)的(de)(de)欲望和英雄(xiong)主義，另一(yi)方面，他又(you)沉醉在(zai)(zai)(zai)古(gu)代學者(zhe)(zhe)“大(da)廈千間，夜眠八(ba)尺，良田萬(wan)頃，日食(shi)三(san)升，儲水萬(wan)擔，用水一(yi)瓢”的(de)(de)淡(dan)泊之中。有(you)人(ren)追求(qiu)生命(ming)(ming)的(de)(de)長度(du)，有(you)人(ren)追求(qiu)生命(ming)(ming)的(de)(de)厚度(du)，而(er)像戴雪鋒這樣的(de)(de)人(ren)則充滿了對生命(ming)(ming)濃(nong)度(du)的(de)(de)渴望。于是，戴雪鋒正在(zai)(zai)(zai)快跑(pao)(pao)，像阿(a)甘(gan)那樣地(di)(di)跑(pao)(pao)，像羅拉那樣地(di)(di)跑(pao)(pao)，百斯盾(dun)越跑(pao)(pao)越大(da)，專賣店在(zai)(zai)(zai)全國(guo)市場上如雨后春筍，如芝麻(ma)開花。

誰(shui)能將整整25年的(de)(de)青春獻給這樣的(de)(de)奔跑，誰(shui)能夠(gou)在(zai)困境中不放棄在(zai)上升時保持清(qing)醒和創(chuang)新？戴雪鋒(feng)卻說，那是(shi)理(li)想，在(zai)自己的(de)(de)空間里(li)理(li)想永遠最大，最有力量。于是(shi)，戴雪鋒(feng)帶領著百斯盾從面向(xiang)當地市(shi)場轉(zhuan)向(xiang)全國(guo)市(shi)場，并首先(xian)進駐(zhu)廣州，向(xiang)全國(guo)市(shi)場進軍，從單純(chun)經營化纖到休閑(xian)和牛仔，并開創(chuang)了化纖、牛仔和休閑(xian)共同生(sheng)產的(de)(de)多元化褲(ku)子企(qi)業的(de)(de)典范。

在(zai)奔跑中(zhong)，戴雪(xue)鋒(feng)的(de)(de)百(bai)(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)有(you)(you)力量(liang)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)有(you)(you)號召力。2002年年初，百(bai)(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)投(tou)入(ru)(ru)4000多(duo)萬(wan)(wan)元人(ren)(ren)民(min)幣籌備(bei)新(xin)建(jian)“百(bai)(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)”工(gong)(gong)業園區(qu)(qu)，2004年6月28日，廣東百(bai)(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)服飾有(you)(you)限公司新(xin)工(gong)(gong)業園區(qu)(qu)落成并投(tou)入(ru)(ru)使用。這標志著(zhu)(zhu)“百(bai)(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)”又邁上了(le)一個新(xin)臺(tai)階！到目前為止，百(bai)(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)已經成為廣州(zhou)地區(qu)(qu)一家較大型的(de)(de)以褲(ku)子為主打產(chan)品(pin)的(de)(de)民(min)營服裝企業。公司擁(yong)有(you)(you)工(gong)(gong)業廠房5萬(wan)(wan)平方米，員工(gong)(gong)3000多(duo)人(ren)(ren)，擁(yong)有(you)(you)電(dian)腦高速平縫(feng)機、電(dian)腦開袋機、電(dian)腦縫(feng)眼機等(deng)(deng)先進的(de)(de)生產(chan)設備(bei)1680臺(tai)（套(tao)），年產(chan)量(liang)300多(duo)萬(wan)(wan)件（套(tao)），主要生產(chan)女褲(ku)系列服裝。在(zai)全國20多(duo)個省份設立(li)產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)點，并通過邊(bian)貿進入(ru)(ru)國際市(shi)場。隨著(zhu)(zhu)知(zhi)名度的(de)(de)提(ti)高，產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)市(shi)場的(de)(de)擴大，百(bai)(bai)(bai)(bai)斯(si)盾(dun)已增加了(le)洗水、電(dian)腦繡花等(deng)(deng)生產(chan)經營項目，壯(zhuang)大了(le)公司生產(chan)規模(mo)，逐步(bu)向集團化企業發展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當形(xing)形(xing)色色的(de)財富排行榜越來(lai)越多(duo)地出現在(zai)(zai)人們(men)的(de)視(shi)(shi)線里的(de)時(shi)候，當各種(zhong)各樣的(de)財富人物頻繁出入在(zai)(zai)我們(men)的(de)生(sheng)活(huo)中，并最(zui)終影響我們(men)的(de)思(si)想的(de)時(shi)候，品牌(pai)、品牌(pai)化運作像一(yi)個再也(ye)不容忽視(shi)(shi)的(de)精靈一(yi)樣出現在(zai)(zai)各個正在(zai)(zai)奔跑中的(de)企業(ye)的(de)領導(dao)人的(de)心頭。品牌(pai)就是(shi)銷售力，是(shi)良好的(de)口碑，是(shi)顧客的(de)反復(fu)購買，是(shi)高于同(tong)類(lei)商品的(de)附(fu)加(jia)值，是(shi)高成(cheng)本(ben)的(de)服務(wu)……

有品(pin)牌(pai)者(zhe)得市場，得市場者(zhe)得天下。在(zai)注重品(pin)牌(pai)消(xiao)費的(de)時(shi)代的(de)到來，服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)的(de)品(pin)牌(pai)拉(la)力尤為明顯，在(zai)經歷了沸騰的(de)年代后，中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)(ye)已(yi)逐(zhu)步進(jin)入(ru)了以品(pin)牌(pai)競爭(zheng)為核心(xin)的(de)新(xin)時(shi)代。如何創出自(zi)己的(de)、有生命力的(de)品(pin)牌(pai)，成了各個服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)首要解決(jue)的(de)問(wen)題。在(zai)中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)界，最(zui)先進(jin)行品(pin)牌(pai)化運作的(de)是閩派服裝(zhuang)(zhuang)和杭派女(nv)裝(zhuang)(zhuang),而在(zai)廣東(dong)的(de)褲子企業(ye)(ye)中(zhong)，最(zui)先進(jin)行品(pin)牌(pai)化運作的(de)是百斯盾。

品(pin)(pin)牌化運(yun)(yun)(yun)作(zuo)的(de)(de)(de)趨勢，杭派閩派服裝的(de)(de)(de)飛(fei)速(su)發展驚醒了(le)以踏踏實(shi)實(shi)做事著稱(cheng)的(de)(de)(de)廣東(dong)人(ren)。雅(ya)戈爾、杉杉、紅豆等的(de)(de)(de)持續穩定快速(su)的(de)(de)(de)發展也(ye)真正把(ba)品(pin)(pin)牌化發展的(de)(de)(de)思考擺到了(le)百(bai)斯盾的(de)(de)(de)董事長戴雪鋒(feng)的(de)(de)(de)案頭。經(jing)過對全(quan)國各地的(de)(de)(de)進行品(pin)(pin)牌化運(yun)(yun)(yun)作(zuo)的(de)(de)(de)企業和市(shi)場(chang)進行縝密(mi)的(de)(de)(de)考察后，戴雪鋒(feng)在注重生(sheng)產和產品(pin)(pin)質量(liang)的(de)(de)(de)前提下，開始把(ba)百(bai)斯盾納入規(gui)范化的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌運(yun)(yun)(yun)作(zuo)道路,利用品(pin)(pin)牌孵化，步(bu)步(bu)為營(ying)，努力(li)把(ba)百(bai)斯盾打(da)造成一個百(bai)年品(pin)(pin)牌。

2000年，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)帶領百斯(si)盾(dun)開始進(jin)行品牌化運(yun)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)。在前期的(de)(de)(de)(de)改革和(he)塑造品牌形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)投(tou)(tou)入(ru)時(shi)期，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)在在的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)和(he)變革精神曾(ceng)招來(lai)很多同行的(de)(de)(de)(de)笑話，但，在眾(zhong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)觀望中，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)成(cheng)功了(le)。他的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐又一(yi)(yi)次領導(dao)了(le)廣東的(de)(de)(de)(de)褲子企(qi)業(ye)大踏步走進(jin)品牌化運(yun)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代。作(zuo)為第一(yi)(yi)個(ge)(ge)吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)人(ren)，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)經(jing)歷(li)了(le)冒(mao)險，也收獲了(le)豐碩的(de)(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)，在后來(lai)者紛(fen)紛(fen)追隨的(de)(de)(de)(de)目光中，百斯(si)盾(dun)已(yi)經(jing)占領了(le)最有(you)利的(de)(de)(de)(de)市場先機，并大獲成(cheng)功。在談(tan)到百斯(si)盾(dun)對品牌建設(she)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)時(shi)，戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)說(shuo)，百斯(si)盾(dun)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)次投(tou)(tou)入(ru)都是(shi)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)在在的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)份投(tou)(tou)入(ru)一(yi)(yi)份收獲。一(yi)(yi)句簡單的(de)(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)個(ge)(ge)很明了(le)的(de)(de)(de)(de)道(dao)理，卻(que)鏗鏘有(you)力、擲(zhi)地有(you)聲。這就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)善(shan)觀天像的(de)(de)(de)(de)“旗手”舉起一(yi)(yi)面大旗的(de)(de)(de)(de)理由(you)。沒有(you)理由(you)懷(huai)疑戴(dai)(dai)雪(xue)(xue)鋒(feng)的(de)(de)(de)(de)氣度(du)和(he)胸懷(huai)，因為，在他看來(lai)，創(chuang)新是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)自我(wo)(wo)否定、自我(wo)(wo)完善(shan)、自我(wo)(wo)超越的(de)(de)(de)(de)必(bi)由(you)之路。

百(bai)斯盾(dun)是(shi)一個(ge)(ge)非常重視基礎建(jian)(jian)設(she)的(de)企業(ye)，就像雅(ya)戈爾用(yong)“三高(gao)”即高(gao)起點、高(gao)投(tou)入(ru)、高(gao)科技來(lai)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)品(pin)質作為實施(shi)品(pin)牌戰(zhan)略(lve)的(de)重要內(nei)容之一一樣，戴雪(xue)鋒也在(zai)擺脫傳統(tong)的(de)桎梏，大膽學習吸納新的(de)管理(li)營銷理(li)念，新的(de)科技技術，并(bing)賦予它新的(de)內(nei)涵(han)。為此，百(bai)斯盾(dun)投(tou)入(ru)數千萬元(yuan)籌建(jian)(jian)百(bai)斯盾(dun)工業(ye)園(yuan)，建(jian)(jian)設(she)標(biao)準化廠房5萬多平方米，成(cheng)(cheng)為廣(guang)東最大的(de)規范化的(de)生(sheng)產(chan)基地，并(bing)投(tou)入(ru)巨資(zi)不斷(duan)引進(jin)日本、意大利(li)、美國專業(ye)的(de)進(jin)口設(she)備，引進(jin)先進(jin)的(de)生(sheng)產(chan)線。并(bing)在(zai)廣(guang)州(zhou)成(cheng)(cheng)立(li)了產(chan)品(pin)設(she)計(ji)開發(fa)中(zhong)心(xin)，擁有專業(ye)的(de)設(she)計(ji)隊伍，堅持(chi)“以(yi)人為本，以(yi)個(ge)(ge)性(xing)取勝”的(de)設(she)計(ji)原則，提(ti)早發(fa)布自己的(de)潮流(liu)設(she)計(ji)，提(ti)早訂面(mian)料，提(ti)前投(tou)入(ru)生(sheng)產(chan)。在(zai)工藝上(shang)采用(yong)手鉤、釘珠、機織等制法，將傳統(tong)刺繡工藝與當前歐(ou)美流(liu)行相結合，重原創，以(yi)個(ge)(ge)性(xing)取勝。

為了拓展(zhan)經營，發展(zhan)企業(ye)(ye)(ye)多元化(hua)產業(ye)(ye)(ye)，百斯(si)(si)盾(dun)2003年投入巨資引進高檔麻(ma)棉印染(ran)(ran)及(ji)后整(zheng)理生產線(xian)，開發建設占地(di)150畝(mu)的(de)印染(ran)(ran)工業(ye)(ye)(ye)基(ji)(ji)地(di)，已報(bao)國家立項。在質量(liang)過硬的(de)基(ji)(ji)礎上，百斯(si)(si)盾(dun)對話(hua)市場，通(tong)過品(pin)(pin)牌(pai)的(de)延(yan)伸來構筑褲(ku)業(ye)(ye)(ye)市場的(de)格局(ju)，百斯(si)(si)盾(dun)不(bu)僅(jin)有(you)女褲(ku)還有(you)男褲(ku)，不(bu)僅(jin)有(you)休(xiu)閑和(he)牛(niu)仔，還一直沒有(you)放(fang)棄化(hua)纖(xian)，在褲(ku)業(ye)(ye)(ye)領域的(de)多元化(hua)使百斯(si)(si)盾(dun)擁有(you)無可(ke)比擬的(de)競(jing)爭力，從(cong)而(er)形成(cheng)一個(ge)定(ding)位(wei)準確、產品(pin)(pin)細化(hua)、能(neng)夠滿足不(bu)同消(xiao)費群體需(xu)要的(de)品(pin)(pin)牌(pai)系列。

市場(chang)的(de)(de)(de)(de)變化不僅對“百(bai)(bai)斯盾(dun)”品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)、產(chan)品(pin)結構(gou)乃至(zhi)生產(chan)方(fang)式(shi)提出(chu)(chu)了更高、更新的(de)(de)(de)(de)要求，而且在品(pin)牌形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)塑造上，百(bai)(bai)斯盾(dun)也選擇(ze)了與眾不同(tong)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)。與大(da)多數服(fu)飾企業在形(xing)象(xiang)代言上突出(chu)(chu)美麗和個性不同(tong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，百(bai)(bai)斯盾(dun)獨(du)辟蹊徑，選擇(ze)了情(qing)感訴求的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。它(ta)關注(zhu)中(zhong)年人(ren)的(de)(de)(de)(de)情(qing)感生活，關注(zhu)當今(jin)的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭婚姻中(zhong)普遍存在的(de)(de)(de)(de)情(qing)感危機，于是(shi)2002年年初(chu)，百(bai)(bai)斯盾(dun)聘請了國內(nei)知名歌星付笛聲、任靜出(chu)(chu)任品(pin)牌形(xing)象(xiang)代言人(ren)，并打出(chu)(chu)了“百(bai)(bai)斯盾(dun)服(fu)飾，百(bai)(bai)年相愛”的(de)(de)(de)(de)廣告語，演繹(yi)經典而浪漫的(de)(de)(de)(de)愛情(qing)本色(se)………這種(zhong)以創意動(dong)(dong)情(qing)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)在鋪天(tian)蓋(gai)地的(de)(de)(de)(de)雷同(tong)的(de)(de)(de)(de)廣告中(zhong)具有鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)態度和個性，深(shen)深(shen)打動(dong)(dong)了消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)內(nei)心，和消費(fei)者產(chan)生了共(gong)鳴，抓住了消費(fei)人(ren)群，穩定了客戶(hu)群。

任(ren)何好(hao)的(de)(de)策略如(ru)果沒有好(hao)的(de)(de)執(zhi)行，就永遠不(bu)可能成為好(hao)的(de)(de)策略。與此同時(shi)，百斯(si)盾(dun)在中(zhong)央電(dian)視臺(tai)和(he)全(quan)國各大(da)衛星電(dian)視臺(tai)做(zuo)品(pin)牌推(tui)介，并(bing)在平面、網絡、戶外、店頭等進行廣告宣傳。一時(shi)間，“百斯(si)盾(dun)服飾(shi)，百年相愛”流行在大(da)街(jie)小巷，人們像(xiang)對待知心朋友一樣談起百斯(si)盾(dun)，談起百斯(si)盾(dun)的(de)(de)褲子。

廣告只是營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)開始，對(dui)(dui)于服裝企(qi)(qi)業(ye)而(er)(er)言，所有的(de)(de)(de)(de)(de)上游流程都是不(bu)產生(sheng)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)只有在終端，在賣(mai)場才會產生(sheng)利潤。所以，走(zou)好營(ying)銷這步棋(qi)，品牌(pai)才能打(da)出去，而(er)(er)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)決勝在終端。在競爭日益激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)服裝行(xing)業(ye)，走(zou)品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)之路是當(dang)今(jin)服裝企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)、發展的(de)(de)(de)(de)(de)必然(ran)模式(shi)。針對(dui)(dui)廣東褲子企(qi)(qi)業(ye)普遍存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)終端市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)松懈的(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)點，百斯(si)盾在以強有力的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷隊伍(wu)和自(zi)身強勢力量的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，遵循“精誠合作，實(shi)現(xian)三(san)贏(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念，強化網絡和終端服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)建設，通過發展各省市(shi)級代理(li)商，到地方(fang)加盟零(ling)售(shou)商，建立(li)完善的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶信息管(guan)(guan)理(li)系統(tong)，不(bu)斷壯大(da)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)網絡，注重售(shou)后服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)。戴雪鋒領導百斯(si)盾在廣東的(de)(de)(de)(de)(de)褲子企(qi)(qi)業(ye)中率先實(shi)現(xian)了單(dan)店單(dan)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)特許(xu)連鎖加盟專(zhuan)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)。

通過一(yi)(yi)(yi)系列大膽的(de)(de)(de)嘗(chang)試和整合，百(bai)(bai)斯盾在“一(yi)(yi)(yi)流的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)，一(yi)(yi)(yi)流的(de)(de)(de)形象，一(yi)(yi)(yi)流的(de)(de)(de)服務”企業(ye)宗(zong)旨(zhi)指導(dao)下，實(shi)現了設(she)計專業(ye)化(hua)、生產(chan)標(biao)準(zhun)化(hua)、銷售網絡(luo)化(hua)、管理科學化(hua)的(de)(de)(de)四(si)化(hua)建設(she)，從(cong)設(she)計、生產(chan)、銷售各(ge)個環節精心(xin)(xin)打造(zao)品(pin)牌文化(hua)核心(xin)(xin)競爭優勢，使“百(bai)(bai)斯盾”品(pin)牌服飾在市(shi)場知名度，品(pin)牌美(mei)譽度，顧客忠誠度得到了人們的(de)(de)(de)肯定(ding)。

戴雪鋒(feng)帶領(ling)百斯盾實(shi)現著他的(de)百年企(qi)業(ye)的(de)夢(meng)想，在(zai)轉(zhuan)型(xing)的(de)陣痛中(zhong)接受(shou)著市場的(de)考驗，并成功實(shi)現了生產型(xing)企(qi)業(ye)向品牌(pai)經營企(qi)業(ye)的(de)轉(zhuan)變。這種轉(zhuan)變為企(qi)業(ye)注(zhu)入(ru)更多的(de)活力(li)，加入(ru)更多的(de)創意元素，并由(you)于能迅速和市場直接接觸，一線的(de)經驗可以帶動生產理念的(de)轉(zhuan)變，從而提高企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭力(li)。

2001年(nian)上半年(nian)，百斯盾品(pin)牌在通過ISO9001國際質(zhi)量管理體系(xi)認證、農業(ye)(ye)(ye)部(bu)全面質(zhi)量管理達標企(qi)業(ye)(ye)(ye)，并連續三年(nian)成為中(zhong)央(yang)電視臺榜上有(you)名品(pin)牌。2003年(nian)10月(yue)被評(ping)為“廣(guang)東(dong)十大(da)休閑服裝(zhuang)優(you)勢企(qi)業(ye)(ye)(ye)”，2003年(nian)被評(ping)為“廣(guang)東(dong)省著名商標”，2004年(nian)8月(yue)28日(ri)，榮獲“廣(guang)東(dong)省名牌產品(pin)”稱號、2004年(nian)-2007年(nian)產品(pin)質(zhi)量國家免檢稱號，在品(pin)牌和企(qi)業(ye)(ye)(ye)得到榮耀(yao)的同時，戴(dai)雪(xue)鋒(feng)被授予“廣(guang)東(dong)省十大(da)服裝(zhuang)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家”，成為褲子(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)的領跑人物。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在任何(he)戰略、戰術競爭的背(bei)后都是思(si)想和理念的競爭，企業(ye)家思(si)想的高度決定了(le)他所領導的企業(ye)能否站得更高、走得更遠(yuan)。

歷史(shi)上不泛(fan)“儒將”之稱的(de)帥才，他(ta)(ta)們(men)沖鋒陷陣，運籌(chou)帷幄；他(ta)(ta)們(men)吟(yin)詩作對，琴棋書(shu)畫，頗有雅(ya)士風范。古來“儒商”也不乏其人(ren)，他(ta)(ta)們(men)貌似秀才，骨子里卻(que)(que)又是(shi)一位經商高手，看似商人(ren)，卻(que)(que)又思維敏捷，學富五車。人(ren)們(men)在贊(zan)賞他(ta)(ta)們(men)的(de)業(ye)績之際也因他(ta)(ta)們(men)的(de)學問而肅然起(qi)敬。

在(zai)廣(guang)東百斯盾服飾有限公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)董事長(chang)(chang)戴雪鋒身(shen)(shen)上(shang)，你能(neng)(neng)清楚地讀出(chu)雅士的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)度氣質、儒者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)范。他(ta)自幼喜歡讀書，特別是傳(chuan)統文(wen)(wen)化作品(pin)，從古代的(de)(de)(de)(de)(de)典(dian)籍(ji)中，他(ta)讀出(chu)了做(zuo)人的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)品(pin)境界(jie)，也讀出(chu)了企業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展規劃。但在(zai)他(ta)身(shen)(shen)上(shang)恬淡的(de)(de)(de)(de)(de)境界(jie)中分明透(tou)射出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)高瞻遠矚、運(yun)籌帷幄(wo)、從容不(bu)迫(po)的(de)(de)(de)(de)(de)宏圖大略；面(mian)對市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)變化，面(mian)對對手戰略戰術的(de)(de)(de)(de)(de)變化，面(mian)對企業內部的(de)(de)(de)(de)(de)各種問(wen)題，他(ta)處(chu)亂不(bu)驚，指揮(hui)若定；他(ta)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)在(zai)談判桌(zhuo)上(shang)文(wen)(wen)韜武略，沉(chen)著冷靜，雄辯(bian)滔(tao)滔(tao)，談笑自若，在(zai)談判桌(zhuo)下輕松自如；他(ta)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)力(li)排眾(zhong)議(yi)，果斷決策，把握獲勝良機；他(ta)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)禮(li)賢下士，博采眾(zhong)長(chang)(chang)，知人善任，自強(qiang)自律……

廣東海豐公(gong)平(ping)鎮在中(zhong)國的(de)(de)褲(ku)子(zi)產(chan)業(ye)(ye)中(zhong)是一個獨特的(de)(de)集群，它以(yi)服裝(zhuang)起(qi)步(bu)，它是化纖褲(ku)子(zi)的(de)(de)開拓者(zhe)，它也休閑褲(ku)子(zi)最大的(de)(de)生產(chan)基地，在全國市場上占據著主要地位的(de)(de)休閑褲(ku)子(zi)企業(ye)(ye)幾乎都(dou)發源于此。而戴(dai)雪(xue)鋒和他(ta)的(de)(de)百斯盾又是公(gong)平(ping)服裝(zhuang)中(zhong)的(de)(de)領跑(pao)者(zhe)，當筆(bi)者(zhe)問起(qi)，他(ta)如(ru)何(he)能在25年的(de)(de)時間里堅(jian)持褲(ku)業(ye)(ye)的(de)(de)夢(meng)想，并(bing)始終處在先鋒者(zhe)的(de)(de)位置時，戴(dai)雪(xue)鋒謙虛地笑了，他(ta)說，他(ta)最本質的(de)(de)特點是務實(shi)，從(cong)小作(zuo)坊起(qi)步(bu)的(de)(de)創業(ye)(ye)過程中(zhong)，他(ta)飽(bao)嘗(chang)艱辛而百折不撓，無論是對(dui)產(chan)品(pin)、終端，還是企業(ye)(ye)管理，他(ta)都(dou)去做實(shi)實(shi)在在的(de)(de)事(shi)，達到消費者(zhe)的(de)(de)美譽度是他(ta)最大的(de)(de)心愿。

另外，戴(dai)雪鋒(feng)是(shi)善于學習的，無論(lun)是(shi)對傳(chuan)統(tong)文化還是(shi)其他企(qi)業好(hao)的管理經驗，用(yong)“拿來主義”整合(he)社(she)會和自身資源，揚長避短，先學習再(zai)超越，進行超越式發展(zhan)，進而(er)走出自己的特色之(zhi)路。

對(dui)產品品質(zhi)，戴(dai)雪(xue)鋒要求精(jing)(jing)(jing)益求精(jing)(jing)(jing)，自我(wo)要求不斷創(chuang)新。他直面中國傳統文(wen)化(hua)（儒家文(wen)化(hua)），在(zai)此基礎上塑造(zao)了百斯盾的(de)(de)(de)(de)芒果视频和(he)企業(ye)制(zhi)(zhi)度。用(yong)文(wen)化(hua)來(lai)鍛造(zao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)格(ge)化(hua)，建(jian)(jian)設和(he)諧、寬松的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際環(huan)(huan)境，在(zai)情治的(de)(de)(de)(de)基礎上以規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度來(lai)規(gui)范和(he)約束員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)現代(dai)企業(ye)精(jing)(jing)(jing)神，逐(zhu)步(bu)建(jian)(jian)立(li)和(he)完善了市(shi)場導(dao)向的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷機制(zhi)(zhi)、酬效掛鉤的(de)(de)(de)(de)分配機制(zhi)(zhi)、外引(yin)內育的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才機制(zhi)(zhi)、優勝劣汰的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭機制(zhi)(zhi)等。同時，通過建(jian)(jian)設園林式的(de)(de)(de)(de)廠(chang)內環(huan)(huan)境、文(wen)明化(hua)的(de)(de)(de)(de)作業(ye)環(huan)(huan)境和(he)網絡化(hua)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)活動(dong)環(huan)(huan)境來(lai)營(ying)(ying)造(zao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)外部(bu)文(wen)化(hua)氛圍。并(bing)通過“雙贏文(wen)化(hua)”來(lai)達(da)到真誠、友(you)好、長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)合作態(tai)度，開(kai)拓(tuo)創(chuang)新、共謀發展、共享成功。

在(zai)以(yi)人為本(ben)的(de)管(guan)理(li)中，戴雪(xue)鋒主張開拓(tuo)與(yu)穩健(jian)并重，品質(zhi)與(yu)品牌同(tong)步，人才與(yu)事(shi)業共長(chang)，物質(zhi)與(yu)精神齊飛。百斯盾(dun)始終堅(jian)持穩健(jian)與(yu)求實的(de)經營作(zuo)風(feng)，不做力所不能及的(de)事(shi)情(qing)，不做鞭長(chang)莫(mo)及的(de)事(shi)情(qing)，不拿自己的(de)劣勢和別人的(de)優勢競爭。通過以(yi)人為本(ben)的(de)管(guan)理(li)，從而真(zhen)正(zheng)達到(dao)企業和員工之(zhi)間同(tong)呼吸、共發(fa)展(zhan)的(de)局面。

哈佛大學教授杜維明曾(ceng)把儒商定義為企(qi)業(ye)(ye)界的(de)(de)公眾知識分子：他(ta)不(bu)(bu)僅是(shi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)家，他(ta)還關心(xin)政治(zhi)，參與社會公益事(shi)業(ye)(ye)，在(zai)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)同時也關心(xin)文明的(de)(de)進步。戴雪鋒是(shi)謙虛(xu)的(de)(de)，他(ta)說，時代需要企(qi)業(ye)(ye)家是(shi)個(ge)有學問的(de)(de)人，而他(ta)只是(shi)在(zai)學習，成為名(ming)副其實(shi)的(de)(de)儒商是(shi)他(ta)自己的(de)(de)目標，也是(shi)父親對他(ta)的(de)(de)期望，他(ta)仍舊在(zai)路上，在(zai)不(bu)(bu)停(ting)地奔(ben)跑，不(bu)(bu)斷地一次次地實(shi)現(xian)自我的(de)(de)超越。