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一、書香門第里走出來的開拓者

戴雪(xue)(xue)鋒，出(chu)生在書香門第，父親是教(jiao)師。1981年，高(gao)中畢業(ye)(ye)后，18歲(sui)的(de)(de)(de)(de)戴雪(xue)(xue)鋒放棄了父輩的(de)(de)(de)(de)希望，投身到充滿艱(jian)辛而前途未卜的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)中。他(ta)以幾(ji)臺機器(qi)起(qi)家，建立了服(fu)裝(zhuang)加工(gong)的(de)(de)(de)(de)小作坊。與(yu)此時創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)中國服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)批企業(ye)(ye)家不同(tong)的(de)(de)(de)(de)是，戴雪(xue)(xue)鋒在眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)中一(yi)直將褲子(zi)作為主打(da)產品(pin)，并且在以后二十多(duo)年的(de)(de)(de)(de)發展中，他(ta)始終堅持褲業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)陣地(di)，不斷探索，不斷創(chuang)新(xin)，在為后續(xu)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)提供經驗和楷(kai)模(mo)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，他(ta)也(ye)成為這個行業(ye)(ye)無可(ke)爭議的(de)(de)(de)(de)先鋒，一(yi)個不可(ke)替代(dai)的(de)(de)(de)(de)領(ling)袖人物。

在(zai)(zai)(zai)近乎(hu)兩個小(xiao)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采訪中(zhong)，戴雪鋒多(duo)次(ci)深(shen)(shen)情地提到(dao)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)親(qin)，他(ta)(ta)說(shuo)他(ta)(ta)當初雖然背(bei)離了父(fu)(fu)親(qin)想把他(ta)(ta)培養(yang)成(cheng)一個知(zhi)識分(fen)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初衷，但父(fu)(fu)親(qin)仍為(wei)(wei)他(ta)(ta)提供了事業上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神坐標。他(ta)(ta)說(shuo)，父(fu)(fu)親(qin)留給(gei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富是滿屋子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書，父(fu)(fu)親(qin)留給(gei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)強有(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力是學習，父(fu)(fu)親(qin)給(gei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是成(cheng)為(wei)(wei)像李嘉(jia)誠那樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)儒(ru)(ru)商(shang)。在(zai)(zai)(zai)父(fu)(fu)親(qin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指引下，如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戴雪鋒經營一家穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、連(lian)續(xu)多(duo)年走在(zai)(zai)(zai)前列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業，并(bing)且在(zai)(zai)(zai)令人眼花繚(liao)亂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)大潮中(zhong)堅守自我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質(zhi)、遠離那些(xie)以(yi)有(you)形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物質(zhi)代表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值取向，而堅持(chi)他(ta)(ta)內心深(shen)(shen)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“上(shang)品人生”，更(geng)是父(fu)(fu)親(qin)把儒(ru)(ru)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)髓如(ru)此深(shen)(shen)刻地鐫(juan)刻在(zai)(zai)(zai)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想深(shen)(shen)處，并(bing)不斷地激勵他(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)順境中(zhong)保持(chi)前進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銳(rui)氣，在(zai)(zai)(zai)逆境中(zhong)有(you)勇于挑(tiao)戰并(bing)最(zui)后取得勝利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心。

作(zuo)為海豐公平鎮第一(yi)(yi)(yi)批投身在(zai)服裝(zhuang)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業家，在(zai)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，戴(dai)雪(xue)鋒一(yi)(yi)(yi)直所扮演的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)開(kai)(kai)拓(tuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色。他(ta)具有開(kai)(kai)拓(tuo)者(zhe)所擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雄心壯志(zhi)，也不(bu)缺乏開(kai)(kai)拓(tuo)者(zhe)所必需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)睿智和思想，他(ta)這樣(yang)描(miao)述他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)拓(tuo)經歷，“我(wo)向現實猛進，我(wo)向理想追尋。”他(ta)喜歡(huan)遠古(gu)英雄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攻城掠地(di)，滿懷(huai)對(dui)空間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望和英雄主義，另一(yi)(yi)(yi)方面，他(ta)又沉醉在(zai)古(gu)代學(xue)者(zhe)“大(da)廈千(qian)間(jian)，夜眠(mian)八尺，良田萬頃，日食三升，儲(chu)水萬擔，用水一(yi)(yi)(yi)瓢”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淡泊之中(zhong)。有人追求生(sheng)命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長度，有人追求生(sheng)命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚度，而像(xiang)戴(dai)雪(xue)鋒這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人則充滿了對(dui)生(sheng)命濃度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴望。于是(shi)，戴(dai)雪(xue)鋒正在(zai)快跑，像(xiang)阿甘那樣(yang)地(di)跑，像(xiang)羅拉那樣(yang)地(di)跑，百(bai)斯盾(dun)越(yue)(yue)跑越(yue)(yue)大(da)，專賣(mai)店在(zai)全國市場上如雨后春筍，如芝麻開(kai)(kai)花。

誰(shui)能將整(zheng)整(zheng)25年的(de)(de)青春獻給這(zhe)樣的(de)(de)奔跑，誰(shui)能夠在(zai)困(kun)境中不放(fang)棄在(zai)上升時保持(chi)清(qing)醒和(he)創(chuang)新？戴雪(xue)鋒卻說(shuo)，那是理想，在(zai)自己的(de)(de)空間里(li)理想永遠最大，最有力(li)量。于(yu)是，戴雪(xue)鋒帶領著百斯(si)盾從面(mian)向(xiang)當地市場(chang)轉向(xiang)全國市場(chang)，并首(shou)先進駐廣州，向(xiang)全國市場(chang)進軍，從單(dan)純經營化(hua)纖到休閑(xian)和(he)牛仔，并開創(chuang)了化(hua)纖、牛仔和(he)休閑(xian)共同生(sheng)產的(de)(de)多元化(hua)褲子企(qi)業的(de)(de)典范(fan)。

在(zai)奔跑中，戴雪鋒(feng)的百(bai)(bai)(bai)斯盾(dun)越來越有(you)力量，越來越有(you)號召力。2002年年初(chu)，百(bai)(bai)(bai)斯盾(dun)投入(ru)4000多萬(wan)元人民幣(bi)籌備新建(jian)“百(bai)(bai)(bai)斯盾(dun)”工業(ye)(ye)(ye)園區(qu)，2004年6月28日，廣東百(bai)(bai)(bai)斯盾(dun)服(fu)(fu)飾有(you)限公司新工業(ye)(ye)(ye)園區(qu)落成并投入(ru)使用。這標志著(zhu)“百(bai)(bai)(bai)斯盾(dun)”又邁上了(le)一(yi)個新臺(tai)階！到目前為(wei)(wei)止，百(bai)(bai)(bai)斯盾(dun)已經成為(wei)(wei)廣州(zhou)地區(qu)一(yi)家較大型的以褲子為(wei)(wei)主打(da)產品(pin)的民營服(fu)(fu)裝企業(ye)(ye)(ye)。公司擁有(you)工業(ye)(ye)(ye)廠房5萬(wan)平方米，員(yuan)工3000多人，擁有(you)電腦高速平縫機、電腦開袋機、電腦縫眼機等(deng)先(xian)進的生(sheng)產設(she)備1680臺(tai)（套），年產量300多萬(wan)件（套），主要生(sheng)產女褲系列(lie)服(fu)(fu)裝。在(zai)全國(guo)20多個省份(fen)設(she)立產品(pin)銷售點，并通(tong)過邊貿進入(ru)國(guo)際市場(chang)。隨著(zhu)知(zhi)名度的提高，產品(pin)銷售市場(chang)的擴大，百(bai)(bai)(bai)斯盾(dun)已增加了(le)洗水(shui)、電腦繡花等(deng)生(sheng)產經營項(xiang)目，壯大了(le)公司生(sheng)產規模，逐(zhu)步向集團(tuan)化(hua)企業(ye)(ye)(ye)發展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當(dang)形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)財(cai)富排(pai)行榜越來越多地出(chu)現在人(ren)們的(de)(de)(de)視(shi)(shi)線里的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，當(dang)各種各樣(yang)的(de)(de)(de)財(cai)富人(ren)物頻繁出(chu)入在我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)生活中，并(bing)最(zui)終影響我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)思(si)想的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，品牌、品牌化運作像一(yi)個再也(ye)不容忽(hu)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)精靈一(yi)樣(yang)出(chu)現在各個正在奔跑中的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)領導人(ren)的(de)(de)(de)心(xin)頭。品牌就是(shi)銷售力(li)，是(shi)良好的(de)(de)(de)口碑(bei)，是(shi)顧客的(de)(de)(de)反復購買，是(shi)高于同類商品的(de)(de)(de)附加值，是(shi)高成本(ben)的(de)(de)(de)服務……

有(you)品(pin)牌(pai)者(zhe)得(de)市(shi)(shi)場，得(de)市(shi)(shi)場者(zhe)得(de)天下。在(zai)注重品(pin)牌(pai)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)時代的(de)(de)(de)(de)(de)到來(lai)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)拉力尤為明顯，在(zai)經(jing)歷了(le)沸騰的(de)(de)(de)(de)(de)年代后(hou)，中(zhong)(zhong)國服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)產業已逐步(bu)進(jin)入(ru)了(le)以品(pin)牌(pai)競爭為核心的(de)(de)(de)(de)(de)新時代。如何創出自己的(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)生命力的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，成(cheng)了(le)各個服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企業首要解決的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。在(zai)中(zhong)(zhong)國服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)界，最(zui)先進(jin)行品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運(yun)作的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)閩(min)派服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)和杭(hang)派女裝(zhuang),而在(zai)廣東的(de)(de)(de)(de)(de)褲(ku)子企業中(zhong)(zhong)，最(zui)先進(jin)行品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)運(yun)作的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)百斯(si)盾。

品(pin)牌化(hua)運作(zuo)的(de)(de)(de)趨勢，杭派閩(min)派服裝(zhuang)的(de)(de)(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan)驚醒(xing)了(le)以(yi)踏踏實實做(zuo)事著(zhu)稱的(de)(de)(de)廣東(dong)人。雅(ya)戈爾(er)、杉杉、紅豆等(deng)的(de)(de)(de)持續(xu)穩定快(kuai)速的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)也真正把品(pin)牌化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)思考(kao)擺到(dao)了(le)百斯盾的(de)(de)(de)董事長戴雪鋒的(de)(de)(de)案頭(tou)。經過對全國各地的(de)(de)(de)進行品(pin)牌化(hua)運作(zuo)的(de)(de)(de)企業和市(shi)場進行縝(zhen)密的(de)(de)(de)考(kao)察后，戴雪鋒在注重生產和產品(pin)質量(liang)的(de)(de)(de)前提下，開始把百斯盾納入規范化(hua)的(de)(de)(de)品(pin)牌運作(zuo)道路(lu),利用品(pin)牌孵化(hua)，步步為營(ying)，努力把百斯盾打造(zao)成一(yi)個百年品(pin)牌。

2000年(nian)，戴(dai)雪鋒(feng)帶領百斯(si)盾(dun)(dun)開始進(jin)行品(pin)牌化運(yun)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。在(zai)前期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改革和(he)(he)塑造品(pin)牌形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高投(tou)入(ru)(ru)時(shi)期，戴(dai)雪鋒(feng)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)(ru)和(he)(he)變(bian)革精神曾招來(lai)很(hen)多同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑話，但，在(zai)眾人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀望中，戴(dai)雪鋒(feng)成(cheng)功了(le)(le)。他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐又(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次領導(dao)了(le)(le)廣東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)褲(ku)子企(qi)業大踏步(bu)走進(jin)品(pin)牌化運(yun)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代。作為第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，戴(dai)雪鋒(feng)經歷了(le)(le)冒(mao)險，也(ye)收(shou)獲(huo)(huo)了(le)(le)豐(feng)碩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)，在(zai)后來(lai)者(zhe)紛紛追隨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)光中，百斯(si)盾(dun)(dun)已經占領了(le)(le)最有利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)先(xian)機，并大獲(huo)(huo)成(cheng)功。在(zai)談到百斯(si)盾(dun)(dun)對(dui)品(pin)牌建(jian)設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)(ru)時(shi)，戴(dai)雪鋒(feng)說，百斯(si)盾(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次投(tou)入(ru)(ru)都(dou)是(shi)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份投(tou)入(ru)(ru)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份收(shou)獲(huo)(huo)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很(hen)明了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)(li)，卻鏗鏘有力、擲地有聲。這就是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)善觀天像(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“旗手(shou)”舉起一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)面大旗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)由。沒有理(li)(li)由懷(huai)疑戴(dai)雪鋒(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣度(du)和(he)(he)胸(xiong)懷(huai)，因為，在(zai)他看(kan)來(lai)，創(chuang)新是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業自我(wo)否定、自我(wo)完善、自我(wo)超(chao)越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)由之(zhi)路。

百斯(si)盾是一個非常重(zhong)視基(ji)礎建設(she)(she)的(de)(de)企業，就像(xiang)雅戈爾用“三高(gao)”即高(gao)起點、高(gao)投入、高(gao)科(ke)技(ji)來提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質作為(wei)實施品(pin)(pin)牌(pai)戰略(lve)的(de)(de)重(zhong)要內容之一一樣，戴雪鋒也在(zai)(zai)擺脫傳統的(de)(de)桎梏，大膽學習吸納新(xin)的(de)(de)管理營(ying)銷理念，新(xin)的(de)(de)科(ke)技(ji)技(ji)術，并賦予它(ta)新(xin)的(de)(de)內涵(han)。為(wei)此，百斯(si)盾投入數千萬(wan)元籌建百斯(si)盾工業園，建設(she)(she)標準化(hua)廠房5萬(wan)多平方米，成為(wei)廣東最(zui)大的(de)(de)規范化(hua)的(de)(de)生產(chan)(chan)基(ji)地，并投入巨資不斷引進(jin)(jin)日本、意大利、美(mei)國專業的(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)設(she)(she)備(bei)，引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)的(de)(de)生產(chan)(chan)線(xian)。并在(zai)(zai)廣州成立(li)了產(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)(ji)開發中心，擁有專業的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)隊(dui)伍，堅持“以(yi)人為(wei)本，以(yi)個性取勝”的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)原則，提(ti)早(zao)發布自己的(de)(de)潮流(liu)設(she)(she)計(ji)(ji)，提(ti)早(zao)訂(ding)面料，提(ti)前投入生產(chan)(chan)。在(zai)(zai)工藝上采用手鉤、釘珠、機織(zhi)等制法，將傳統刺繡工藝與(yu)當(dang)前歐美(mei)流(liu)行相(xiang)結合，重(zhong)原創，以(yi)個性取勝。

為了拓展經營，發(fa)展企業多(duo)元化產業，百(bai)斯盾(dun)(dun)2003年投入巨資引進高檔麻棉(mian)印(yin)染(ran)及后整理(li)生產線(xian)，開發(fa)建(jian)設占地(di)150畝(mu)的(de)印(yin)染(ran)工(gong)業基(ji)地(di)，已報(bao)國家(jia)立(li)項。在質量過硬的(de)基(ji)礎上，百(bai)斯盾(dun)(dun)對話市(shi)場(chang)，通過品牌(pai)的(de)延伸來(lai)構筑褲(ku)業市(shi)場(chang)的(de)格局，百(bai)斯盾(dun)(dun)不(bu)(bu)僅(jin)有(you)女褲(ku)還有(you)男褲(ku)，不(bu)(bu)僅(jin)有(you)休(xiu)閑(xian)和牛仔，還一直沒有(you)放棄化纖，在褲(ku)業領域的(de)多(duo)元化使百(bai)斯盾(dun)(dun)擁有(you)無可比擬的(de)競爭力，從(cong)而形成一個定位準確、產品細化、能夠滿足不(bu)(bu)同消費群體需(xu)要的(de)品牌(pai)系(xi)列。

市場的(de)(de)變化不(bu)僅(jin)對“百(bai)斯(si)(si)盾”品(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)品(pin)種(zhong)(zhong)、產品(pin)結(jie)構乃(nai)至生(sheng)產方式提出了(le)(le)更(geng)高、更(geng)新的(de)(de)要求(qiu)，而且在品(pin)牌(pai)形象的(de)(de)塑造上，百(bai)斯(si)(si)盾也(ye)選擇了(le)(le)與(yu)眾不(bu)同(tong)的(de)(de)形式。與(yu)大多數服飾(shi)企業在形象代言上突出美麗和個性(xing)不(bu)同(tong)的(de)(de)是，百(bai)斯(si)(si)盾獨辟(pi)蹊徑(jing)，選擇了(le)(le)情(qing)感(gan)(gan)訴求(qiu)的(de)(de)方式。它關注中(zhong)年(nian)人(ren)的(de)(de)情(qing)感(gan)(gan)生(sheng)活(huo)，關注當今的(de)(de)家庭婚姻中(zhong)普遍存(cun)在的(de)(de)情(qing)感(gan)(gan)危機，于是2002年(nian)年(nian)初，百(bai)斯(si)(si)盾聘請了(le)(le)國內知名(ming)歌星付笛聲、任靜出任品(pin)牌(pai)形象代言人(ren)，并打(da)出了(le)(le)“百(bai)斯(si)(si)盾服飾(shi)，百(bai)年(nian)相愛”的(de)(de)廣(guang)告語，演(yan)繹經典而浪漫的(de)(de)愛情(qing)本色(se)………這種(zhong)(zhong)以創意動情(qing)的(de)(de)方式在鋪(pu)天蓋地的(de)(de)雷(lei)同(tong)的(de)(de)廣(guang)告中(zhong)具有(you)鮮明的(de)(de)態度(du)和個性(xing)，深深打(da)動了(le)(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)內心，和消(xiao)費者(zhe)產生(sheng)了(le)(le)共鳴，抓住了(le)(le)消(xiao)費人(ren)群，穩定了(le)(le)客(ke)戶群。

任何好的(de)策略如果沒有好的(de)執行，就永遠不可能成為好的(de)策略。與此(ci)同(tong)時，百斯盾在(zai)中央電視(shi)臺和(he)全國各大衛(wei)星電視(shi)臺做品牌推介(jie)，并在(zai)平面、網絡、戶外、店頭等(deng)進行廣告宣傳(chuan)。一(yi)時間，“百斯盾服飾，百年相愛”流行在(zai)大街小巷，人們像對(dui)待知心朋友一(yi)樣(yang)談起百斯盾，談起百斯盾的(de)褲子。

廣告只是營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)開始，對(dui)(dui)于服(fu)裝企(qi)(qi)業而(er)(er)言(yan)，所有的(de)(de)(de)(de)(de)上游流程都是不產生(sheng)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)只有在(zai)終端(duan)，在(zai)賣場(chang)才(cai)會產生(sheng)利(li)潤(run)。所以(yi)，走好營(ying)(ying)銷這步棋，品(pin)牌(pai)(pai)才(cai)能打出(chu)去，而(er)(er)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)決勝在(zai)終端(duan)。在(zai)競(jing)爭日益激烈的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝行業，走品(pin)牌(pai)(pai)專賣之(zhi)路是當今服(fu)裝企(qi)(qi)業生(sheng)存、發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)然(ran)模式。針對(dui)(dui)廣東(dong)褲(ku)子(zi)(zi)企(qi)(qi)業普(pu)遍存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理松(song)懈的(de)(de)(de)(de)(de)缺點，百(bai)斯(si)(si)盾在(zai)以(yi)強(qiang)(qiang)有力的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷隊(dui)伍和(he)自(zi)身強(qiang)(qiang)勢(shi)力量的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，遵循“精誠(cheng)合作，實現三(san)贏”的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)理念，強(qiang)(qiang)化網絡(luo)和(he)終端(duan)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)建設，通過發(fa)展各省市級(ji)代理商(shang)，到地方加盟(meng)零(ling)售(shou)商(shang)，建立完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)信息管(guan)理系統(tong)，不斷壯大(da)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)，注重售(shou)后服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理。戴雪鋒領導百(bai)斯(si)(si)盾在(zai)廣東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)褲(ku)子(zi)(zi)企(qi)(qi)業中率先實現了單(dan)店單(dan)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)特許(xu)連鎖(suo)加盟(meng)專賣的(de)(de)(de)(de)(de)形式。

通過一(yi)系列大膽的(de)(de)嘗試(shi)和整合，百斯盾在(zai)“一(yi)流的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質，一(yi)流的(de)(de)形象，一(yi)流的(de)(de)服務”企業(ye)宗旨指導下，實現了(le)設計(ji)專(zhuan)業(ye)化、生產標準(zhun)化、銷售(shou)網絡化、管(guan)理科(ke)學(xue)化的(de)(de)四化建設，從設計(ji)、生產、銷售(shou)各個環(huan)節精心打(da)造品(pin)(pin)(pin)牌文化核心競(jing)爭優(you)勢，使“百斯盾”品(pin)(pin)(pin)牌服飾在(zai)市(shi)場知名度(du)，品(pin)(pin)(pin)牌美譽度(du)，顧客忠誠(cheng)度(du)得到了(le)人們的(de)(de)肯定。

戴(dai)雪(xue)鋒帶(dai)領(ling)百(bai)斯盾實現著他的(de)(de)百(bai)年企(qi)業(ye)的(de)(de)夢(meng)想，在轉(zhuan)型的(de)(de)陣痛中接受著市(shi)場(chang)的(de)(de)考(kao)驗，并成功(gong)實現了(le)生產型企(qi)業(ye)向(xiang)品牌經(jing)營企(qi)業(ye)的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)。這種(zhong)轉(zhuan)變(bian)為企(qi)業(ye)注(zhu)入更多(duo)的(de)(de)活力，加入更多(duo)的(de)(de)創意(yi)元素，并由于(yu)能迅速和(he)市(shi)場(chang)直接接觸，一線的(de)(de)經(jing)驗可以帶(dai)動(dong)生產理念的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，從(cong)而提高企(qi)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)力。

2001年上半年，百斯盾品牌(pai)(pai)在(zai)通(tong)過ISO9001國際質量管(guan)理體系認證、農業(ye)(ye)部全(quan)面質量管(guan)理達標企業(ye)(ye)，并連續三年成為中央(yang)電視臺榜上有名(ming)品牌(pai)(pai)。2003年10月被評為“廣東(dong)十大休閑服裝(zhuang)優勢(shi)企業(ye)(ye)”，2003年被評為“廣東(dong)省(sheng)(sheng)著名(ming)商標”，2004年8月28日，榮(rong)(rong)獲“廣東(dong)省(sheng)(sheng)名(ming)牌(pai)(pai)產(chan)品”稱號、2004年-2007年產(chan)品質量國家免檢稱號，在(zai)品牌(pai)(pai)和企業(ye)(ye)得到(dao)榮(rong)(rong)耀的同時，戴雪鋒被授予“廣東(dong)省(sheng)(sheng)十大服裝(zhuang)優秀企業(ye)(ye)家”，成為褲子(zi)企業(ye)(ye)中的領跑(pao)人物。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在(zai)任(ren)何(he)戰(zhan)略、戰(zhan)術競(jing)爭的(de)背后都(dou)是思想和理念(nian)的(de)競(jing)爭，企(qi)(qi)業(ye)家思想的(de)高度決定了他所領導的(de)企(qi)(qi)業(ye)能(neng)否站得更高、走(zou)得更遠。

歷史上不泛“儒將”之(zhi)稱(cheng)的帥才，他們(men)(men)沖鋒陷陣，運(yun)籌帷幄(wo)；他們(men)(men)吟詩作對，琴棋書(shu)畫(hua)，頗有雅士風范。古來“儒商”也(ye)不乏(fa)其人(ren)，他們(men)(men)貌(mao)似(si)秀才，骨子里卻又是(shi)一位經商高手(shou)，看似(si)商人(ren)，卻又思維敏捷，學富五車(che)。人(ren)們(men)(men)在(zai)贊賞他們(men)(men)的業績(ji)之(zhi)際(ji)也(ye)因他們(men)(men)的學問而肅然起敬。

在廣東百斯盾服飾有限公(gong)司(si)的(de)(de)(de)董事長戴雪鋒身(shen)上，你能(neng)清(qing)楚地(di)讀(du)出(chu)雅士的(de)(de)(de)風度氣質、儒者的(de)(de)(de)風范。他自幼喜歡讀(du)書(shu)，特(te)別是傳統文化(hua)作品，從(cong)古代的(de)(de)(de)典籍中(zhong)，他讀(du)出(chu)了(le)做人的(de)(de)(de)上品境界(jie)，也(ye)讀(du)出(chu)了(le)企業的(de)(de)(de)發展規劃。但在他身(shen)上恬淡的(de)(de)(de)境界(jie)中(zhong)分明透射(she)出(chu)來的(de)(de)(de)高瞻遠矚、運籌帷幄、從(cong)容不(bu)(bu)迫的(de)(de)(de)宏圖大略(lve)；面對(dui)(dui)(dui)市場的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，面對(dui)(dui)(dui)對(dui)(dui)(dui)手戰(zhan)略(lve)戰(zhan)術的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，面對(dui)(dui)(dui)企業內(nei)部的(de)(de)(de)各(ge)種問(wen)題(ti)，他處亂不(bu)(bu)驚，指揮若定；他能(neng)夠在談判桌上文韜武略(lve)，沉(chen)著冷靜，雄辯(bian)滔滔，談笑自若，在談判桌下輕松自如；他能(neng)夠力排眾(zhong)議，果斷決策(ce)，把握獲勝良機；他能(neng)夠禮(li)賢下士，博采(cai)眾(zhong)長，知(zhi)人善任，自強(qiang)自律(lv)……

廣東海豐公平鎮在(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)褲(ku)(ku)子產(chan)業(ye)(ye)中是一個獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)集群，它以服(fu)裝起(qi)步，它是化(hua)纖褲(ku)(ku)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開拓者(zhe)(zhe)，它也(ye)休閑褲(ku)(ku)子最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)基(ji)地，在(zai)全(quan)國(guo)市場上(shang)占據著主要地位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休閑褲(ku)(ku)子企(qi)業(ye)(ye)幾乎都發源(yuan)于此(ci)。而(er)戴(dai)雪鋒和他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)斯盾又是公平服(fu)裝中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)跑者(zhe)(zhe)，當筆者(zhe)(zhe)問起(qi)，他(ta)(ta)(ta)如何能(neng)在(zai)25年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間里(li)堅持(chi)褲(ku)(ku)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想，并始終處在(zai)先(xian)鋒者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)時(shi)，戴(dai)雪鋒謙虛地笑了，他(ta)(ta)(ta)說，他(ta)(ta)(ta)最本質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)是務(wu)實，從小作(zuo)坊起(qi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)過程中，他(ta)(ta)(ta)飽(bao)嘗(chang)艱辛而(er)百(bai)折不撓，無論是對(dui)產(chan)品、終端，還是企(qi)業(ye)(ye)管理，他(ta)(ta)(ta)都去做實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，達到(dao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美譽度(du)是他(ta)(ta)(ta)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心愿。

另外(wai)，戴雪鋒是善于學習(xi)(xi)的，無論是對傳統(tong)文化還是其他企業好(hao)的管理經驗，用“拿來主義”整合社(she)會和自身資(zi)源，揚長避短，先學習(xi)(xi)再超越(yue)，進行(xing)超越(yue)式發展，進而走出自己的特色之路。

對產品品質，戴雪鋒要(yao)求精(jing)益求精(jing)，自(zi)我要(yao)求不斷創新。他直面中國傳統文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)（儒家文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)），在此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)塑造了百斯盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)芒果视(shi)频和企業(ye)(ye)制(zhi)度(du)。用(yong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)來(lai)(lai)(lai)鍛(duan)造企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格化(hua)(hua)(hua)，建設和諧、寬(kuan)松(song)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際環(huan)(huan)境，在情治的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)以規(gui)章制(zhi)度(du)來(lai)(lai)(lai)規(gui)范(fan)和約束員工的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)代(dai)企業(ye)(ye)精(jing)神，逐步建立和完善了市場導向的(de)(de)(de)(de)(de)營銷機制(zhi)、酬效掛鉤的(de)(de)(de)(de)(de)分配機制(zhi)、外引內育的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才機制(zhi)、優勝劣(lie)汰(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭機制(zhi)等。同時，通過(guo)建設園林(lin)式的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)內環(huan)(huan)境、文(wen)(wen)(wen)明化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)作業(ye)(ye)環(huan)(huan)境和網絡(luo)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)活動環(huan)(huan)境來(lai)(lai)(lai)營造企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)外部(bu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)氛圍。并通過(guo)“雙贏(ying)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)”來(lai)(lai)(lai)達到真誠(cheng)、友好(hao)、長遠的(de)(de)(de)(de)(de)合作態度(du)，開拓(tuo)創新、共謀發展、共享(xiang)成功。

在(zai)以(yi)人(ren)(ren)為本(ben)的管理(li)中，戴雪鋒(feng)主張開(kai)拓與(yu)穩健并重，品(pin)質與(yu)品(pin)牌同步(bu)，人(ren)(ren)才與(yu)事(shi)業(ye)共長(chang)，物質與(yu)精神齊飛(fei)。百斯(si)盾始(shi)終(zhong)堅持穩健與(yu)求實的經營作(zuo)風，不(bu)(bu)(bu)做力(li)所不(bu)(bu)(bu)能及(ji)的事(shi)情(qing)(qing)，不(bu)(bu)(bu)做鞭(bian)長(chang)莫及(ji)的事(shi)情(qing)(qing)，不(bu)(bu)(bu)拿(na)自己(ji)的劣勢(shi)和別人(ren)(ren)的優勢(shi)競爭(zheng)。通過以(yi)人(ren)(ren)為本(ben)的管理(li)，從而真正(zheng)達到企業(ye)和員工(gong)之間同呼吸、共發(fa)展的局面。

哈佛大(da)學教(jiao)授杜(du)維明曾把儒商定義為(wei)企(qi)業(ye)界的(de)(de)公眾(zhong)知識分(fen)子：他(ta)(ta)不僅是(shi)(shi)個(ge)企(qi)業(ye)家(jia)，他(ta)(ta)還關(guan)心政治，參與社會(hui)公益事業(ye)，在(zai)發展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)同時也關(guan)心文明的(de)(de)進步。戴雪鋒(feng)是(shi)(shi)謙虛的(de)(de)，他(ta)(ta)說，時代需要企(qi)業(ye)家(jia)是(shi)(shi)個(ge)有(you)學問的(de)(de)人，而他(ta)(ta)只是(shi)(shi)在(zai)學習，成為(wei)名副其實的(de)(de)儒商是(shi)(shi)他(ta)(ta)自己(ji)的(de)(de)目標，也是(shi)(shi)父親對他(ta)(ta)的(de)(de)期望，他(ta)(ta)仍舊在(zai)路(lu)上，在(zai)不停地奔(ben)跑(pao)，不斷地一(yi)次次地實現自我的(de)(de)超越。