秦亞良-北(bei)京中(zhong)恒(heng)興業科技集團有限(xian)公司董事長介紹

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人物小結：

經過十年(nian)的(de)不懈努力和(he)成(cheng)功運(yun)作(zuo)，中(zhong)(zhong)恒(heng)興業(ye)成(cheng)長(chang)為(wei)集技、工、貿為(wei)一體(ti)的(de)大型民營企業(ye)，并在消費類(lei)(lei)數碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)方面的(de)拓(tuo)展取得了(le)顯著(zhu)的(de)成(cheng)效。2002年(nian)1月，中(zhong)(zhong)恒(heng)推(tui)出了(le)首批DEC中(zhong)(zhong)恒(heng)自有品(pin)(pin)牌系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，并在韓國設立(li)生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)，自主研發(fa)DEC數碼相(xiang)機(ji)、DEC MP3播放器(qi)、DEC錄音筆等數碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)，實(shi)現(xian)在國內專注市場(chang)推(tui)廣(guang)與在國外專注產(chan)(chan)品(pin)(pin)研發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)(chan)，兩者有機(ji)結(jie)合達到最大化(hua)的(de)跨(kua)越發(fa)展。目前，中(zhong)(zhong)恒(heng)自行(xing)開(kai)發(fa)研制生(sheng)產(chan)(chan)的(de)DEC品(pin)(pin)牌數碼相(xiang)機(ji)、錄音筆和(he)MP3倍受社會各(ge)界人士青睞，在全(quan)國同類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)排名(ming)中(zhong)(zhong)名(ming)列(lie)前茅。作(zuo)為(wei)中(zhong)(zhong)恒(heng)興業(ye)集團的(de)主要(yao)操盤手，董(dong)事(shi)長(chang)秦亞良認為(wei)，實(shi)現(xian)產(chan)(chan)業(ye)規模專業(ye)化(hua)、服(fu)務(wu)體(ti)系標準化(hua)、市場(chang)運(yun)作(zuo)國際化(hua)，與合作(zuo)伙伴攜手共進，實(shi)現(xian)分銷、自有品(pin)(pin)牌的(de)雙不誤(wu)，建設跨(kua)國企業(ye)集團，這將是中(zhong)(zhong)恒(heng)不變的(de)目標和(he)永恒(heng)的(de)追(zhui)求(qiu)。

三次創業抉擇

１９９１年，秦(qin)亞良進入北(bei)京理工大(da)學(xue)攻讀坦(tan)克發動機專(zhuan)業，求(qiu)學(xue)期間(jian)經常聯合同學(xue)開發一些(xie)圖形圖像(xiang)軟件賺錢，初嘗創業滋味。

１９９４年碩士(shi)畢業(ye)后，秦亞(ya)良沒有找工作，而是直接創辦了北京中恒訊視科(ke)技(ji)發(fa)展中心，銷售和開發(fa)計算機多(duo)媒體應用技(ji)術，尤其是圖形、圖像軟件的開發(fa)。

由(you)于資金投入非常(chang)有限，秦(qin)亞(ya)良在準(zhun)備辦公室時，連(lian)買防盜門的８００元錢都拿不出來，幸好“打麻將贏(ying)了千把元，總算應(ying)付(fu)渡(du)過難(nan)關(guan)”。

但在(zai)當時，由于國內(nei)對軟件(jian)的(de)認知(zhi)程度不(bu)高(gao)，認為軟件(jian)就應該白送，不(bu)收錢，僅靠(kao)單一的(de)軟件(jian)配(pei)套(tao)經營模式，公(gong)司處境日漸艱難(nan)。窮(qiong)則思變，從１９９５年冬天起(qi)，秦(qin)亞良決定(ding)轉向以計算機為軸(zhou)心的(de)其他(ta)周邊配(pei)套(tao)原器件(jian)供應，軟件(jian)則隨硬(ying)件(jian)免費贈送。

１９９７年，隨著計算機(ji)配件產品(pin)銷(xiao)售變(bian)得(de)沉寂，秦亞良再(zai)次面臨新的抉(jue)擇(ze)。在對美國和(he)日(ri)本(ben)考察后(hou)，他(ta)發現“美國人(ren)(ren)比較宏觀，講究信息化，而日(ri)本(ben)人(ren)(ren)務實，強(qiang)調數(shu)(shu)(shu)字(zi)化”。雖然當時國內(nei)很多公(gong)司(si)創(chuang)業走美國式“信息化路線(xian)”，但他(ta)堅持認(ren)為“信息化”后(hou)的趨勢是“數(shu)(shu)(shu)字(zi)化”。１９９７和(he)１９９８年，中恒將重點投入放在數(shu)(shu)(shu)碼產品(pin)和(he)數(shu)(shu)(shu)字(zi)化家(jia)電領域。

渠道起家

當時，中恒并不(bu)具備開發數(shu)碼產品的(de)技術實力，便設法引進(jin)國(guo)外(wai)一流(liu)公(gong)司的(de)產品。早(zao)在１９９５年，中恒就成為(wei)柯達數(shu)碼相機、ＬＧ光驅在國(guo)內的(de)代理；１９９７年與富士公(gong)司建立國(guo)內首家數(shu)碼影像中心，擔當富士數(shu)碼相機的(de)中國(guo)總代理；２０００年又成為(wei)佳能數(shu)碼相機中國(guo)總代理。

“中恒取得這些大公(gong)司的(de)代(dai)理(li)權，根本(ben)不在(zai)于(yu)企業名(ming)氣、規模方面的(de)優(you)勢，因(yin)為我們根本(ben)沒有(you)這方面的(de)優(you)勢。”秦亞良承(cheng)認，“關鍵在(zai)于(yu)我的(de)運作理(li)念吸(xi)引了(le)他們。”

他認為，作為代理(li)商，重(zhong)點要幫助國外公司教育潛在用戶(hu)、普(pu)及相關產品以(yi)及開拓(tuo)市場，而不是僅(jin)僅(jin)靠賣(mai)出產品。他說：“結(jie)果，在我(wo)牽頭談代理(li)業(ye)務時(shi)，最(zui)長(chang)沒超過(guo)兩個小時(shi)對方就(jiu)答(da)應了。”

在(zai)(zai)銷售代理產(chan)品(pin)時，秦亞(ya)良(liang)遵循(xun)著(zhu)自(zi)己對于渠道建(jian)設的理解(jie)。“我們不是(shi)在(zai)(zai)做物(wu)流，賺取買賣差價，而是(shi)在(zai)(zai)進行市場活動(dong)，通過終端(duan)和(he)市場型隊伍建(jian)設對終端(duan)用戶培訓，提供能帶來數碼(ma)產(chan)品(pin)應用增值(zhi)的服(fu)務手段，包(bao)括解(jie)決(jue)連接配件(jian)、翻譯配件(jian)等產(chan)品(pin)問題。”秦亞(ya)良(liang)說(shuo)。

代理(li)產品的市(shi)場份(fen)額均取得突破。一(yi)年內，曾默(mo)默(mo)無聞的ＬＧ光驅沖(chong)到市(shi)場第二的位置(zhi)；富士的市(shi)場份(fen)額達(da)到１４％以上(shang)，僅(jin)次(ci)于索(suo)尼；佳能也獲得了(le)類似(si)的成功(gong)。

中(zhong)(zhong)恒(heng)以北京(jing)為(wei)起點，慢慢將渠(qu)道鋪展到華(hua)北，再(zai)逐漸延伸(shen)到江南。現在，中(zhong)(zhong)恒(heng)的渠(qu)道包括兩大塊：自己設立的或與商場(chang)合作的約(yue)１００家終端零售(shou)店(dian)；大大小小約(yue)３０００家經銷(xiao)商。

開發自有產品

盡管渠道(dao)銷售(shou)現在(zai)占(zhan)(zhan)據公(gong)司總收入的(de)８５％，自(zi)有產品(pin)銷售(shou)占(zhan)(zhan)據１５％，但秦亞良認為：“渠道(dao)是靠產品(pin)來養活(huo)的(de)，分銷利潤薄，必須要(yao)開拓屬于(yu)自(zi)己的(de)高技術含量產品(pin)。”

２０００年５月，中(zhong)(zhong)恒(heng)推(tui)出了第一款自(zi)有(you)品牌(pai)(pai)的(de)ＭＰ３；２００１年又推(tui)出自(zi)有(you)品牌(pai)(pai)的(de)ＤＥＣ數碼相機；２００３年春，為(wei)了提高研發(fa)能力，中(zhong)(zhong)恒(heng)投資數千萬元(yuan)組建了集科(ke)技、開發(fa)、試制(zhi)、生產為(wei)一體的(de)中(zhong)(zhong)恒(heng)深圳科(ke)研中(zhong)(zhong)心。

下一步，秦(qin)亞良打算(suan)通過廣泛的國際合作，提(ti)高(gao)進入(ru)高(gao)端數碼(ma)相機(ji)的能(neng)力，同(tong)時能(neng)進入(ru)車載(zai)運(yun)用系統(tong)。“希望十年后，能(neng)以ＤＥＣ自有品牌為(wei)基礎，以數碼(ma)為(wei)核(he)心(xin)，將中恒打造成一個以數碼(ma)領域為(wei)中心(xin)的知名中型跨國企(qi)業集團”。

但同時，由于企業一邊做(zuo)代理、一邊銷售(shou)自有(you)產品，中恒(heng)必須避免可能引發的內部競爭問題。“現(xian)在這兩塊業務(wu)由兩個團隊來運作”。

盡管熱(re)衷于(yu)品牌自有(you)化，不過(guo)秦亞良認為銷售(shou)網絡和渠(qu)道(dao)建(jian)(jian)設還要(yao)繼續(xu)。“除(chu)了在國內城市密集發(fa)展外，我們已在歐洲建(jian)(jian)立起(qi)銷售(shou)渠(qu)道(dao)”。相對(dui)于(yu)較成(cheng)熟(shu)的渠(qu)道(dao)建(jian)(jian)設，自有(you)品牌開(kai)發(fa)才剛開(kai)始(shi)，一(yi)切有(you)待于(yu)驗證。

傳統文化的局限

作為(wei)一個完全理(li)(li)(li)工科背景的創(chuang)業(ye)人士，在(zai)管理(li)(li)(li)企業(ye)時，秦亞良表示自己更多依賴對于中國傳(chuan)統文化的理(li)(li)(li)解，而(er)不是經濟理(li)(li)(li)論(lun)和(he)ＭＢＡ教程。公司顯(xian)著的位置寫著“聚賢(xian)容眾”四個大字。秦亞良崇尚傳(chuan)統的中國儒家學說，他要求員工“做不了圣賢(xian)，可(ke)以嘗試做個君子，他認(ren)為(wei)，只有誠信的企業(ye)才(cai)能(neng)在(zai)商海里長期立足”。

讓秦亞(ya)良頗為得意的(de)是(shi)，他(ta)還喜歡(huan)儲備人才。“看起來現在(zai)我的(de)員工有些(xie)富余，但(dan)目前的(de)員工是(shi)為兩年后(hou)準備的(de)。”他(ta)說，“就在(zai)剛創業(ye)比較艱苦的(de)時候，我也(ye)多雇用(yong)了一些(xie)人，為未來公(gong)司的(de)擴展做準備。”

不過，同樣令秦(qin)亞良感到頭疼的也是員(yuan)工(gong)問(wen)題(ti)。盡管(guan)他希望員(yuan)工(gong)能“對(dui)上(shang)以敬，對(dui)下以慈，對(dui)人(ren)以和，對(dui)事以真(zhen)”，但由于(yu)社會環境的影響，人(ren)員(yuan)的素質還是存在一些(xie)問(wen)題(ti)，“如貪污(wu)和回扣，法律不是時時都有用的。”他說，“這也是我面臨的最大挑戰。”