楊威-北(bei)京馳耐(nai)普汽車技術開發有限公司董事長介紹

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人物小結：

締造馳(chi)耐普的(de)楊威(wei)，雖(sui)然小學(xue)畢(bi)業后(hou)就輟學(xue)了，但(dan)他(ta)先后(hou)在深圳(zhen)大學(xue)、武漢大學(xue)、北京大學(xue)修完了傳播學(xue)、國際貿易法和MBA課程(cheng)；在艱(jian)辛創業的(de)路上，雖(sui)然歷經三次慘(can)痛的(de)失敗，但(dan)最后(hou)都成功地從跌倒的(de)地方站起來了。

原始積累從賣襪子開始

楊威(wei)出生于(yu)湖(hu)北一(yi)個偏遠地區的農(nong)民(min)家(jia)庭，14歲那年，母(mu)親病逝(shi)，他小學畢業以(yi)后(hou)便輟學在家(jia)。他最(zui)初的商業行為是在15歲時走村串巷(xiang)收購雞(ji)蛋(dan)到鎮上販賣以(yi)補貼家(jia)用。16歲時到武漢(han)倒(dao)賣絲襪(wa)的經歷(li)，讓他至今(jin)難(nan)忘。

那年(nian)的(de)(de)夏天炎熱異常，汗流浹背的(de)(de)楊威拿著絲襪來到(dao)村(cun)口(kou)，遇見了(le)一位老(lao)太太，討價(jia)還價(jia)之后(hou)，襪子(zi)從3元錢(qian)降到(dao)了(le)2元錢(qian)。急于賺錢(qian)的(de)(de)楊威爽快地答應下來，老(lao)太太又(you)反口(kou)說不買了(le)，楊威又(you)急又(you)氣又(you)后(hou)悔。

他看到(dao)在(zai)(zai)村口不(bu)(bu)遠處還有一群人在(zai)(zai)納(na)涼，于(yu)是(shi)嚷道(dao)：“你們大(da)家給評(ping)(ping)評(ping)(ping)理，這么好的尼龍襪子這位老太太非要(yao)讓我賣她(ta)2元錢，這不(bu)(bu)是(shi)讓我虧死了(le)(le)嗎？”大(da)家馬上來了(le)(le)興趣，紛紛過(guo)來還價，這次(ci)不(bu)(bu)管怎(zen)么還價楊(yang)威就是(shi)不(bu)(bu)松(song)口了(le)(le)，直(zhi)到(dao)有7個人說(shuo)要(yao)買的時候，楊(yang)威才故(gu)作痛苦妥(tuo)協狀。

事后，楊(yang)威(wei)把(ba)手中賣襪子(zi)得來的(de)14元錢(qian)(qian)攥得緊(jin)緊(jin)的(de)，正是這點錢(qian)(qian)讓(rang)楊(yang)威(wei)明(ming)白(bai)了經商的(de)一個道理，“做生意不能輕易讓(rang)步”。

積攢(zan)了一點(dian)錢后，他(ta)又(you)開(kai)店賣起(qi)了鞋子(zi)；此后在縣城(cheng)注冊了公(gong)司(si)，開(kai)辦服裝專(zhuan)賣店；后又(you)到武漢、廣東(dong)深(shen)圳等地方開(kai)辦科技公(gong)司(si)和電(dian)子(zi)產(chan)品加工廠。經過(guo)10多年(nian)的原始資本積累(lei)，1992年(nian)，楊(yang)威已(yi)經成了擁有(you)千萬(wan)元資產(chan)的富(fu)翁。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒想到在春風(feng)得意(yi)的(de)時(shi)候(hou)，創業路上的(de)第(di)一(yi)次失敗正悄悄靠近他(ta)。

1992年，楊威把(ba)眼光放到(dao)了香港，做起(qi)了貿(mao)易，沒想到(dao)短(duan)短(duan)的(de)一年時間就讓他的(de)千(qian)萬元資(zi)產(chan)“竹籃打(da)水一場空”。

這次挫(cuo)折讓楊(yang)威明白了知識(shi)的(de)重(zhong)要性(xing)。于(yu)是，小學(xue)(xue)(xue)畢(bi)業的(de)他，在深圳大(da)學(xue)(xue)(xue)傳播學(xue)(xue)(xue)（函授班）學(xue)(xue)(xue)習(xi)新聞傳播學(xue)(xue)(xue)。接著，1994年,他又到(dao)武漢大(da)學(xue)(xue)(xue)脫產學(xue)(xue)(xue)習(xi)國際貿易(yi)法。

他開(kai)始(shi)有(you)了長遠的目標，感覺(jue)到把公(gong)司(si)做(zuo)大(da)就(jiu)要(yao)走出去，視野要(yao)開(kai)闊。

1995年，楊威來到北京，組(zu)建了北京東方海(hai)博科技開發集團(tuan)，準(zhun)備再大(da)干一(yi)場。但沒想到公司(si)運作到1996年，就顯(xian)出(chu)了敗象。

“公司已經幾個月發不(bu)出工(gong)資，連自(zi)己的生活費也要想(xiang)辦法。”楊威回憶說，為了(le)節約開銷，熬上(shang)一鍋(guo)清(qing)粥，還(huan)要仔仔細(xi)(xi)細(xi)(xi)地分(fen)成(cheng)9份，吃上(shang)3天(tian)。這(zhe)樣的生存狀態持續了(le)半年之久(jiu)。

談起第(di)二次創業的(de)(de)失敗，楊威感嘆(tan)地說，“那年的(de)(de)冬天是如此的(de)(de)漫長”。

那個漫(man)長(chang)的冬天讓楊威(wei)明(ming)白了(le)(le)一(yi)個道理，就是一(yi)定要做一(yi)個品牌，“任何產品都有周期性，但只要有了(le)(le)品牌，就能夠通(tong)過(guo)技術和管理的創新(xin)，很(hen)快崛(jue)起”。

當時(shi)在中國(guo)國(guo)際展覽中心(xin)三樓(lou)辦公的(de)(de)楊威，看到(dao)樓(lou)下的(de)(de)國(guo)際汽(qi)車展覽會(hui)非常(chang)熱鬧，抱著(zhu)散(san)心(xin)的(de)(de)目的(de)(de)來到(dao)了(le)展會(hui)現場，他的(de)(de)命(ming)運也(ye)因此被(bei)改寫了(le)。

美(mei)(mei)國(guo)(guo)金(jin)鷹汽車美(mei)(mei)容養護(hu)公司的(de)(de)展位吸引(yin)了楊(yang)(yang)威。還(huan)是“車盲”的(de)(de)楊(yang)(yang)威對未來中國(guo)(guo)汽車市場“黃金(jin)期”的(de)(de)大膽預測，引(yin)起了美(mei)(mei)國(guo)(guo)金(jin)鷹公司總裁的(de)(de)濃厚(hou)興趣。一個(ge)小時的(de)(de)談話后，這位老板握著(zhu)楊(yang)(yang)威的(de)(de)手說(shuo)：“中國(guo)(guo)的(de)(de)年(nian)輕人，我們可(ke)以合(he)作嗎？”

楊(yang)威(wei)把自己的處(chu)境直言相告對(dui)方，基于楊(yang)威(wei)目前的狀況(kuang)，美(mei)方特許楊(yang)威(wei)為中(zhong)國市場(chang)的二(er)級(ji)代理商，隸(li)屬于北京(jing)海淀區(qu)羅德島公司中(zhong)國市場(chang)的一級(ji)代理。此后不到(dao)兩(liang)年(nian)的時間(jian)里，楊(yang)威(wei)就(jiu)發(fa)展了(le)24個省區(qu)市的200多家連鎖加盟店。

可正當楊威滿懷(huai)信心準(zhun)備大干一(yi)場的時(shi)候，他的事業再一(yi)次(ci)跌(die)到谷底。

1999年底，由于羅德島(dao)公司涉嫌偷(tou)稅，上千萬元的貨物被海關扣押(ya)，面對著被查封的庫房(fang)和(he)辦公室(shi)，面對每天上門吵鬧的加盟商，楊威欲哭無淚。

這(zhe)(zhe)一信用危機讓楊(yang)威決定放棄與金(jin)鷹(ying)公司的繼(ji)續(xu)合作，但他認(ren)定了汽(qi)車(che)(che)美(mei)(mei)容(rong)這(zhe)(zhe)個(ge)行業，及時(shi)派出兩位公司副(fu)總赴美(mei)(mei)國尋找汽(qi)車(che)(che)美(mei)(mei)容(rong)養護(hu)的替代產品(pin)，經過了6個(ge)月的技術(shu)論證，楊(yang)威準備代理占美(mei)(mei)國20％市場份額的美(mei)(mei)國最大汽(qi)車(che)(che)用品(pin)公司——彭澤爾·奎克(ke)公司的SNAP系(xi)列(lie)產品(pin)。

當(dang)時，美方對(dui)楊威(wei)并不(bu)信任，楊威(wei)與美方的談判(pan)屢(lv)屢(lv)受挫，但他沒有(you)退(tui)縮。2000年的春(chun)天，美國(guo)彭(peng)澤爾公司與楊威(wei)簽訂了(le)產品代理協(xie)議。

這(zhe)一次，楊威不想再次失敗(bai)。從2001年起,他的(de)馳耐普開始在(zai)全國鋪建連鎖加盟網絡，除了代(dai)理(li)美國的(de)產品外，還把汽(qi)(qi)車快修、汽(qi)(qi)車改裝、二手車經營、汽(qi)(qi)車飾(shi)品一起打包融入(ru)連鎖店的(de)服(fu)務中。

“傻瓜管理”啟動連鎖之夢

那之(zhi)后不久，楊威又與英國霍尼韋爾公司旗下的豪(hao)特·勞埃得公司合作，先后引進了這兩大國際(ji)知名品牌200多種汽車(che)美容養護產品，展(zhan)開連鎖(suo)經營。

在認識到(dao)了(le)服務在汽(qi)車美容(rong)連鎖(suo)中的重(zhong)要性(xing)后(hou)，楊威(wei)戲稱馳耐普(pu)的管理模式為(wei)“傻瓜管理”，也就是(shi)和麥當(dang)勞一樣，一切都是(shi)標準(zhun)化(hua)操作的，從產品、服務、廣(guang)告，到(dao)店(dian)面設計、管理模式等，很多事情(qing)加(jia)盟(meng)商都不必操心。2003年(nian)底，馳耐普(pu)在北京亦(yi)莊創建了(le)面積達(da)兩(liang)萬平方米(mi)的馳耐普(pu)汽(qi)車應用技(ji)術(shu)研究(jiu)院(yuan)，主(zhu)要是(shi)培養汽(qi)車后(hou)市場的學(xue)員(yuan)。去年(nian)，該學(xue)院(yuan)已經為(wei)各地加(jia)盟(meng)商培養了(le)3000多名(ming)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)。

值得稱道的(de)是(shi)，馳(chi)耐普(pu)(pu)自成(cheng)立以來，解決了1．3萬(wan)人的(de)再就業(ye)問題。從去(qu)年3月以來，馳(chi)耐普(pu)(pu)成(cheng)為北京市勞動(dong)就業(ye)指導中心向(xiang)社會公開推薦的(de)創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)。楊(yang)威(wei)說，對這部分(fen)人群，馳(chi)耐普(pu)(pu)加(jia)盟費用只需(xu)要幾萬(wan)元，“我們就是(shi)虧本(ben)，也要幫助他們把店面開起來”。