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以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬(wan)事開頭難(nan)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)在(zai)(zai)中國大(da)陸(lu)剛(gang)(gang)開始起步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，也遇到了許多(duo)(duo)挫折，企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)度(du)陷于困境之中。“不(bu)是(shi)(shi)說機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)好(hao)就能賣(mai)出去(qu)(qu)，因為剛(gang)(gang)開始東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)這(zhe)(zhe)(zhe)個品牌在(zai)(zai)大(da)陸(lu)還(huan)顯得(de)(de)略微(wei)有點陌(mo)生，很(hen)多(duo)(duo)人都不(bu)知(zhi)道(dao)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)家公司(si)(si)，生產(chan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。但(dan)在(zai)(zai)經(jing)歷過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)段曲折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路之后，我們(men)(men)適時(shi)(shi)(shi)地(di)調整了營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)針政(zheng)策，終于走上了正軌。如今，在(zai)(zai)同(tong)行(xing)之中，一(yi)(yi)(yi)說到哪家公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半(ban)自(zi)動糊盒機(ji)(ji)(ji)(ji)品質好(hao)，客戶(hu)(hu)及同(tong)行(xing)自(zi)然(ran)會(hui)(hui)(hui)想到東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)(zhe)說明我們(men)(men)在(zai)(zai)不(bu)斷地(di)進步和發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)著。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)在(zai)(zai)大(da)陸(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)(shi)(shi)間僅僅為六年(nian)(nian)(nian)，六年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間很(hen)短，很(hen)多(duo)(duo)公司(si)(si)都無法利(li)用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)六年(nian)(nian)(nian)時(shi)(shi)(shi)間來適應市場。但(dan)是(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)不(bu)僅適應了，而(er)且很(hen)好(hao)地(di)利(li)用(yong)了市場。據閆(yan)(yan)總介紹，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)艱難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)期是(shi)(shi)在(zai)(zai)2003年(nian)(nian)(nian)。那(nei)段時(shi)(shi)(shi)間，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)還(huan)沒有展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)意識(shi)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)按(an)照一(yi)(yi)(yi)種(zhong)相對(dui)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式去(qu)(qu)做，無法給客戶(hu)(hu)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)個非常直(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)渠(qu)道(dao)。于是(shi)(shi)在(zai)(zai)2003年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底(di)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)開始選(xuan)擇參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)。展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果一(yi)(yi)(yi)直(zhi)不(bu)錯，2004年(nian)(nian)(nian)參(can)加(jia)(jia)廣州展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)至少簽售(shou)(shou)了二三十臺機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)。目(mu)前很(hen)多(duo)(duo)公司(si)(si)都充(chong)分利(li)用(yong)了展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個契機(ji)(ji)(ji)(ji)，結識(shi)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。對(dui)于東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)來講，參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)主(zhu)要有兩個目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重(zhong)點是(shi)(shi)品牌宣傳，另外一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)作為營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)，通(tong)過(guo)(guo)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)，接觸更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。“現在(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)又陸(lu)續(xu)生產(chan)了一(yi)(yi)(yi)些(xie)新(xin)機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)，而(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)新(xin)機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值也越來越高(gao)，如果目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品都被認可，那(nei)么(me)對(dui)后期產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和生產(chan)來說就會(hui)(hui)(hui)更加(jia)(jia)容易(yi)。”閆(yan)(yan)總繼續(xu)說道(dao)。除了經(jing)常性地(di)參(can)加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)，以結識(shi)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)客戶(hu)(hu)之外，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)還(huan)在(zai)(zai)很(hen)多(duo)(duo)地(di)方(fang)都設立銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)點，在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)比(bi)較重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區設立了辦事處，東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)直(zhi)接進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)。通(tong)過(guo)(guo)幾種(zhong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式相結合(he)，目(mu)前東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)在(zai)(zai)廣東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量占到了80%，而(er)在(zai)(zai)浙(zhe)江差不(bu)多(duo)(duo)占據了60%。提到這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點，閆(yan)(yan)總很(hen)自(zi)豪地(di)說：“浙(zhe)江生產(chan)機(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家很(hen)多(duo)(duo)，但(dan)是(shi)(shi)我們(men)(men)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)在(zai)(zai)那(nei)依然(ran)賣(mai)得(de)(de)很(hen)好(hao)，即使我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格比(bi)那(nei)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貴兩倍(bei)。一(yi)(yi)(yi)方(fang)面緣于浙(zhe)江一(yi)(yi)(yi)帶廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資觀念比(bi)較好(hao)，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)質量高(gao)是(shi)(shi)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。”閆(yan)(yan)總現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表情顯得(de)(de)非常輕松(song)(song)，但(dan)是(shi)(shi)記者知(zhi)道(dao)，對(dui)于閆(yan)(yan)總來講，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)輕松(song)(song)背后付出了太多(duo)(duo)辛勞。

以市場為向導，時刻把客戶放在心

當問(wen)到(dao)(dao)(dao)對(dui)于中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)大(da)(da)陸目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)糊盒機(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)看法時(shi)(shi)，閆(yan)總感到(dao)(dao)(dao)有(you)(you)(you)點(dian)(dian)無奈地(di)笑笑，“比(bi)較亂，也比(bi)較爛(lan)，惡(e)性(xing)(xing)(xing)競爭厲害，我(wo)們(men)(men)現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價格和2002年(nian)比(bi)起(qi)(qi)(qi)來(lai)(lai)，至少(shao)下降了30%。”但是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)從2005年(nian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)到(dao)(dao)(dao)目前(qian)(qian)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)公(gong)司(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)降價，東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)維持之前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)價格，這也是(shi)(shi)(shi)(shi)確保東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)利潤基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)保障，閆(yan)總解釋(shi)說。但是(shi)(shi)(shi)(shi)拋開這種(zhong)(zhong)不(bu)(bu)合理的(de)(de)(de)(de)(de)現象，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)依然是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都需(xu)要(yao)包(bao)裝(zhuang)。目前(qian)(qian)國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)印刷企業有(you)(you)(you)十幾萬家，只(zhi)要(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)適合這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，就不(bu)(bu)愁(chou)沒有(you)(you)(you)買家。從閆(yan)總的(de)(de)(de)(de)(de)目光(guang)中(zhong)(zhong)(zhong)能夠(gou)清晰地(di)看到(dao)(dao)(dao)，東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)于這個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)景也是(shi)(shi)(shi)(shi)充滿著信心。不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)因為(wei)東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)目前(qian)(qian)擁(yong)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)精良的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊，懂得如何與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行交流和溝(gou)通(tong)，而且在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)經過幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)磨練后(hou)(hou)，不(bu)(bu)斷地(di)成長(chang)壯大(da)(da)；另外東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷地(di)創新(xin)之中(zhong)(zhong)(zhong)，東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)目前(qian)(qian)所生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)新(xin)機(ji)(ji)器設備，不(bu)(bu)僅(jin)能用(yong)(yong)于紙箱生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，還能用(yong)(yong)于彩盒生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。顯(xian)然，新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)對(dui)于新(xin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義不(bu)(bu)言而喻(yu)。“雖然與國(guo)(guo)際性(xing)(xing)(xing)企業生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器相(xiang)比(bi)較，我(wo)們(men)(men)還有(you)(you)(you)差距(ju)，但我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)心地(di)做(zuo)，始終把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)心上。”閆(yan)總說。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)QSPT原(yuan)則，即為(wei)質量、服(fu)務、價格、貨(huo)期(qi)，這四個(ge)環(huan)節(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)環(huan)環(huan)相(xiang)扣的(de)(de)(de)(de)(de)，任(ren)何一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)環(huan)節(jie)出(chu)(chu)了問(wen)題(ti)，都會影響(xiang)到(dao)(dao)(dao)東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)整體效益。貨(huo)期(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)承諾，服(fu)務是(shi)(shi)(shi)(shi)東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)將來(lai)(lai)占據更(geng)多(duo)(duo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)基礎(chu)，另外東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)(xing)價比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)占據優勢的(de)(de)(de)(de)(de)，而且就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些核(he)心技(ji)術而言，更(geng)讓很(hen)(hen)多(duo)(duo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)。關于質量，只(zhi)有(you)(you)(you)創造(zao)出(chu)(chu)令客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信賴的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，才(cai)能讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)追隨東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，才(cai)能在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)采購一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)之后(hou)(hou)，連續采購第(di)二臺(tai)、第(di)三(san)臺(tai)，甚(shen)至更(geng)多(duo)(duo)。“經營是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)”，閆(yan)總說，“與很(hen)(hen)多(duo)(duo)公(gong)司(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，我(wo)們(men)(men)同(tong)樣強調我(wo)們(men)(men)售后(hou)(hou)服(fu)務要(yao)完善，要(yao)到(dao)(dao)(dao)位，對(dui)于生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，誰也無法保證沒有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)缺憾。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽售的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)們(men)(men)會在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)技(ji)術協議上注明，出(chu)(chu)了任(ren)何問(wen)題(ti)都會在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)內(nei)解決(jue)。”在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)當前(qian)(qian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)很(hen)(hen)多(duo)(duo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)大(da)(da)同(tong)小(xiao)異的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)(xing)(xing)不(bu)(bu)言而喻(yu)，機(ji)(ji)器做(zuo)得再(zai)好，市(shi)(shi)場(chang)(chang)占得再(zai)大(da)(da)，若是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)服(fu)務環(huan)節(jie)出(chu)(chu)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)差錯，也許就滿盤皆輸，東(dong)科(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)也相(xiang)當重(zhong)視(shi)。“當然，也并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味地(di)去強調服(fu)務，主要(yao)還是(shi)(shi)(shi)(shi)會去重(zhong)視(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性(xing)(xing)(xing)。因為(wei)對(dui)于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)說，服(fu)務越(yue)多(duo)(duo)，其生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)自(zi)然會打(da)折(zhe)扣。”閆(yan)總在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)談起(qi)(qi)(qi)售后(hou)(hou)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候又(you)幫用(yong)(yong)戶(hu)(hu)們(men)(men)計算起(qi)(qi)(qi)成本(ben)來(lai)(lai)。

扁平式管理，堅定前進信念

據閆(yan)總(zong)介紹，東(dong)科(ke)(ke)目(mu)前(qian)采(cai)取了(le)一(yi)種(zhong)扁平式(shi)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，采(cai)用這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)更能(neng)(neng)將信息準確(que)而又及(ji)時地傳達反饋給閆(yan)總(zong)，以確(que)保公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正常(chang)運(yun)轉。閆(yan)總(zong)是(shi)(shi)用人(ren)不(bu)疑，疑人(ren)不(bu)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板。“作為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)，我(wo)需(xu)(xu)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情實際上就(jiu)是(shi)(shi)把合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)分配到(dao)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位上，發揮(hui)出他(ta)們(men)能(neng)(neng)力(li)，因(yin)此(ci)(ci)就(jiu)目(mu)前(qian)來(lai)說，我(wo)們(men)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構是(shi)(shi)非常(chang)健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)，閆(yan)總(zong)自今(jin)年3月份出差到(dao)現在(zai)，一(yi)直(zhi)都(dou)沒有(you)呆在(zai)公(gong)(gong)司，但(dan)是(shi)(shi)整(zheng)個東(dong)科(ke)(ke)依(yi)然秩(zhi)序井(jing)然地運(yun)行著，該(gai)(gai)生產(chan)就(jiu)生產(chan)，該(gai)(gai)銷(xiao)售就(jiu)銷(xiao)售。對于未來(lai)，閆(yan)總(zong)躊躇滿志地說，“從(cong)生產(chan)來(lai)說，我(wo)們(men)不(bu)離本行，還是(shi)(shi)做印刷包(bao)裝，紙箱及(ji)彩盒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)加工設(she)備，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)要(yao)向設(she)備轉移。”隨后(hou)，閆(yan)總(zong)補充(chong)道(dao)，東(dong)科(ke)(ke)不(bu)想一(yi)直(zhi)跟在(zai)別人(ren)后(hou)面去做，東(dong)科(ke)(ke)依(yi)*強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)研能(neng)(neng)力(li)，有(you)能(neng)(neng)力(li)去做一(yi)些東(dong)西(xi)，接觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶越(yue)多，了(le)解(jie)到(dao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求也越(yue)多，因(yin)此(ci)(ci)把所(suo)有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求綜合(he)起(qi)來(lai)，制造出一(yi)些符合(he)他(ta)們(men)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機器(qi)，這就(jiu)是(shi)(shi)創(chuang)新。雖(sui)然沒有(you)經(jing)驗(yan)可循，處在(zai)一(yi)種(zhong)摸索階段(duan)，但(dan)是(shi)(shi)都(dou)在(zai)有(you)條不(bu)紊地進(jin)行著。從(cong)銷(xiao)售來(lai)說，閆(yan)總(zong)希(xi)望(wang)公(gong)(gong)司每年整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售量(liang)能(neng)(neng)翻三(san)番。