該圖片由注冊用戶"我是誰"提供，版權聲明反饋

以展會為契機，開拓多種營銷渠道

萬事開頭難，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)中國(guo)大(da)(da)陸(lu)剛(gang)開始起(qi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也(ye)遇到了(le)(le)(le)許多(duo)(duo)挫折，企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)(yi)度(du)陷于(yu)困境(jing)之(zhi)(zhi)中。“不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)好(hao)就能賣出去，因為(wei)剛(gang)開始東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)個品(pin)牌在(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)(da)陸(lu)還(huan)顯得(de)略微有點陌(mo)生，很多(duo)(duo)人都(dou)不(bu)知道(dao)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)家公(gong)司(si)(si)(si)，生產(chan)(chan)什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。但在(zai)(zai)(zai)(zai)經歷過一(yi)(yi)段曲折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路之(zhi)(zhi)后(hou)，我(wo)們(men)適(shi)(shi)時(shi)地(di)(di)調整(zheng)了(le)(le)(le)營銷(xiao)方(fang)(fang)針政策，終于(yu)走(zou)上了(le)(le)(le)正軌(gui)。如今(jin)，在(zai)(zai)(zai)(zai)同(tong)行(xing)(xing)之(zhi)(zhi)中，一(yi)(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)到哪家公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半自(zi)動糊盒機(ji)(ji)(ji)品(pin)質好(hao)，客戶(hu)及同(tong)行(xing)(xing)自(zi)然(ran)會(hui)想到東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)說(shuo)(shuo)(shuo)明我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)斷地(di)(di)進(jin)步和(he)發展(zhan)(zhan)(zhan)著(zhu)。”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)(da)陸(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)間(jian)僅(jin)僅(jin)為(wei)六年(nian)，六年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)很短，很多(duo)(duo)公(gong)司(si)(si)(si)都(dou)無法利用(yong)這(zhe)(zhe)六年(nian)時(shi)間(jian)來適(shi)(shi)應市場(chang)。但是(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)不(bu)僅(jin)適(shi)(shi)應了(le)(le)(le)，而且很好(hao)地(di)(di)利用(yong)了(le)(le)(le)市場(chang)。據(ju)(ju)閆(yan)總(zong)(zong)介(jie)紹(shao)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)期(qi)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)。那(nei)段時(shi)間(jian)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還(huan)沒(mei)有展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)意識，一(yi)(yi)直(zhi)按照一(yi)(yi)種(zhong)相對(dui)(dui)(dui)(dui)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)(fang)式去做，無法給客戶(hu)們(men)一(yi)(yi)個非常(chang)直(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解渠道(dao)。于(yu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)2003年(nian)年(nian)底，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)開始選擇(ze)參加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)。展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果一(yi)(yi)直(zhi)不(bu)錯，2004年(nian)參加(jia)廣州展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)至少簽售(shou)(shou)了(le)(le)(le)二三十臺(tai)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)。目前(qian)(qian)很多(duo)(duo)公(gong)司(si)(si)(si)都(dou)充(chong)分利用(yong)了(le)(le)(le)展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)個契機(ji)(ji)(ji)，結(jie)(jie)識更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)來講，參加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)主(zhu)要有兩(liang)個目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重(zhong)點是(shi)(shi)品(pin)牌宣(xuan)傳，另(ling)外一(yi)(yi)個是(shi)(shi)作(zuo)為(wei)營銷(xiao)渠道(dao)，通過展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，接觸更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。“現在(zai)(zai)(zai)(zai)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)又陸(lu)續(xu)生產(chan)(chan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)新(xin)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)，而且這(zhe)(zhe)些(xie)新(xin)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)值也(ye)越(yue)來越(yue)高，如果目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都(dou)被(bei)認(ren)可，那(nei)么對(dui)(dui)(dui)(dui)后(hou)期(qi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)和(he)生產(chan)(chan)來說(shuo)(shuo)(shuo)就會(hui)更(geng)(geng)加(jia)容易。”閆(yan)總(zong)(zong)繼續(xu)說(shuo)(shuo)(shuo)道(dao)。除了(le)(le)(le)經常(chang)性地(di)(di)參加(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)，以結(jie)(jie)識更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)客戶(hu)之(zhi)(zhi)外，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)還(huan)在(zai)(zai)(zai)(zai)很多(duo)(duo)地(di)(di)方(fang)(fang)都(dou)設(she)立(li)銷(xiao)售(shou)(shou)網點，在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)些(xie)比(bi)較重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區設(she)立(li)了(le)(le)(le)辦事處，東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)直(zhi)接進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理。通過幾種(zhong)營銷(xiao)方(fang)(fang)式相結(jie)(jie)合，目前(qian)(qian)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)廣東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)占(zhan)到了(le)(le)(le)80%，而在(zai)(zai)(zai)(zai)浙(zhe)江(jiang)差不(bu)多(duo)(duo)占(zhan)據(ju)(ju)了(le)(le)(le)60%。提到這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點，閆(yan)總(zong)(zong)很自(zi)豪地(di)(di)說(shuo)(shuo)(shuo)：“浙(zhe)江(jiang)生產(chan)(chan)機(ji)(ji)(ji)械設(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家很多(duo)(duo)，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)東(dong)(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)依然(ran)賣得(de)很好(hao)，即使我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格比(bi)那(nei)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貴兩(liang)倍。一(yi)(yi)方(fang)(fang)面緣于(yu)浙(zhe)江(jiang)一(yi)(yi)帶廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資觀念比(bi)較好(hao)，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)質量(liang)高是(shi)(shi)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。”閆(yan)總(zong)(zong)現在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表情顯得(de)非常(chang)輕松，但是(shi)(shi)記者知道(dao)，對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)閆(yan)總(zong)(zong)來講，這(zhe)(zhe)種(zhong)輕松背后(hou)付出了(le)(le)(le)太多(duo)(duo)辛(xin)勞。

以市場為向導，時刻把客戶放在心

當(dang)(dang)問(wen)到對(dui)于中(zhong)國(guo)大(da)陸目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糊盒(he)機市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法時，閆(yan)(yan)總感(gan)到有(you)點無奈(nai)地(di)(di)笑笑，“比(bi)較亂，也(ye)(ye)(ye)比(bi)較爛，惡性競爭(zheng)厲害(hai)，我(wo)(wo)們(men)現在(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格和2002年比(bi)起(qi)來(lai)(lai)，至少(shao)下降(jiang)了30%。”但(dan)是(shi)(shi)自從2005年一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直到目(mu)前(qian)，很多(duo)(duo)(duo)(duo)公(gong)司(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)降(jiang)價(jia)(jia)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直維持(chi)之(zhi)(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)確保東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)利潤(run)基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保障(zhang)，閆(yan)(yan)總解(jie)釋說(shuo)。但(dan)是(shi)(shi)拋(pao)開這(zhe)種(zhong)不(bu)(bu)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，中(zhong)國(guo)依然是(shi)(shi)個(ge)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)都(dou)需(xu)要(yao)(yao)包裝。目(mu)前(qian)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝印刷(shua)企業有(you)十幾萬(wan)家，只(zhi)要(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)適(shi)合(he)這(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)，就不(bu)(bu)愁沒有(you)買家。從閆(yan)(yan)總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)光中(zhong)能夠清晰地(di)(di)看(kan)到，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)對(dui)于這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)景也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)充滿著信心(xin)。不(bu)(bu)僅僅因為(wei)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)目(mu)前(qian)擁有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)精(jing)良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團隊，懂得(de)如何與客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)(xing)交流和溝通，而且在(zai)(zai)(zai)(zai)經過幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練后(hou)(hou)，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)成(cheng)長(chang)(chang)壯(zhuang)大(da)；另(ling)外東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)也(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)地(di)(di)創新(xin)之(zhi)(zhi)中(zhong)，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)目(mu)前(qian)所生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)新(xin)機器(qi)設備，不(bu)(bu)僅能用于紙箱生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，還能用于彩盒(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。顯然，新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)對(dui)于新(xin)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義不(bu)(bu)言而喻(yu)(yu)。“雖然與國(guo)際(ji)性企業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機器(qi)相比(bi)較，我(wo)(wo)們(men)還有(you)差距(ju)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)(zai)用心(xin)地(di)(di)做(zuo)，始終(zhong)把客(ke)(ke)戶(hu)放在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)上(shang)。”閆(yan)(yan)總說(shuo)。在(zai)(zai)(zai)(zai)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)QSPT原(yuan)則，即為(wei)質(zhi)量、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、價(jia)(jia)格、貨期，這(zhe)四個(ge)環(huan)節是(shi)(shi)環(huan)環(huan)相扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，任(ren)何一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)環(huan)節出(chu)(chu)(chu)(chu)了問(wen)題，都(dou)會(hui)(hui)影響到東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體效益。貨期是(shi)(shi)給客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)承諾，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)(shi)東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)將來(lai)(lai)占(zhan)據更多(duo)(duo)(duo)(duo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)基(ji)礎(chu)，另(ling)外東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直是(shi)(shi)占(zhan)據優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些核心(xin)技(ji)術(shu)而言，更讓很多(duo)(duo)(duo)(duo)客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)。關于質(zhi)量，只(zhi)有(you)創造出(chu)(chu)(chu)(chu)令客(ke)(ke)戶(hu)信賴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，才能讓客(ke)(ke)戶(hu)長(chang)(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追隨東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)，才能在(zai)(zai)(zai)(zai)采購(gou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，連(lian)續采購(gou)第(di)二臺(tai)、第(di)三臺(tai)，甚(shen)至更多(duo)(duo)(duo)(duo)。“經營是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)”，閆(yan)(yan)總說(shuo)，“與很多(duo)(duo)(duo)(duo)公(gong)司(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)們(men)同樣(yang)強調(diao)我(wo)(wo)們(men)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)要(yao)(yao)完善(shan)，要(yao)(yao)到位，對(dui)于生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，誰(shui)也(ye)(ye)(ye)無法保證沒有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺憾。在(zai)(zai)(zai)(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)簽售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)技(ji)術(shu)協(xie)議上(shang)注明，出(chu)(chu)(chu)(chu)了任(ren)何問(wen)題都(dou)會(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)內解(jie)決。”在(zai)(zai)(zai)(zai)當(dang)(dang)前(qian)市(shi)(shi)場(chang)很多(duo)(duo)(duo)(duo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)大(da)同小異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性不(bu)(bu)言而喻(yu)(yu)，機器(qi)做(zuo)得(de)再好，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)得(de)再大(da)，若是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)環(huan)節出(chu)(chu)(chu)(chu)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點點差錯，也(ye)(ye)(ye)許就滿盤皆輸，東(dong)(dong)科(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊也(ye)(ye)(ye)相當(dang)(dang)重(zhong)視(shi)。“當(dang)(dang)然，也(ye)(ye)(ye)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味(wei)地(di)(di)去(qu)(qu)強調(diao)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，主要(yao)(yao)還是(shi)(shi)會(hui)(hui)去(qu)(qu)重(zhong)視(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性。因為(wei)對(dui)于客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)說(shuo)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)越多(duo)(duo)(duo)(duo)，其生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)自然會(hui)(hui)打折扣。”閆(yan)(yan)總在(zai)(zai)(zai)(zai)談起(qi)售(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候又幫用戶(hu)們(men)計算起(qi)成(cheng)本來(lai)(lai)。

扁平式管理，堅定前進信念

據閆(yan)(yan)總(zong)介紹，東(dong)科(ke)目前采取了(le)(le)一(yi)種扁平式管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)方法，采用這樣的(de)(de)(de)(de)(de)方式更(geng)能(neng)將信(xin)息準確(que)而又及時(shi)地(di)傳達反饋給閆(yan)(yan)總(zong)，以確(que)保公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)正常運(yun)轉(zhuan)(zhuan)。閆(yan)(yan)總(zong)是(shi)(shi)用人(ren)不(bu)(bu)疑(yi)，疑(yi)人(ren)不(bu)(bu)用的(de)(de)(de)(de)(de)老板。“作(zuo)為(wei)企業的(de)(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)，我(wo)需要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事情實際上就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把合適的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)分配到合適的(de)(de)(de)(de)(de)崗位上，發揮出(chu)他們(men)能(neng)力(li)，因(yin)此就(jiu)(jiu)目前來(lai)說，我(wo)們(men)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)結構是(shi)(shi)非常健康的(de)(de)(de)(de)(de)。”的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)，閆(yan)(yan)總(zong)自今(jin)年(nian)3月份出(chu)差到現在，一(yi)直都沒有呆在公司(si)，但是(shi)(shi)整個東(dong)科(ke)依(yi)然秩序(xu)井然地(di)運(yun)行著，該(gai)生產就(jiu)(jiu)生產，該(gai)銷售就(jiu)(jiu)銷售。對于未(wei)來(lai)，閆(yan)(yan)總(zong)躊躇滿志(zhi)地(di)說，“從生產來(lai)說，我(wo)們(men)不(bu)(bu)離本行，還是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)印刷包裝，紙箱及彩盒的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)加工(gong)設(she)備，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)要向設(she)備轉(zhuan)(zhuan)移。”隨后(hou)(hou)，閆(yan)(yan)總(zong)補(bu)充(chong)道(dao)，東(dong)科(ke)不(bu)(bu)想一(yi)直跟在別人(ren)后(hou)(hou)面去做(zuo)(zuo)，東(dong)科(ke)依(yi)*強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)研能(neng)力(li)，有能(neng)力(li)去做(zuo)(zuo)一(yi)些東(dong)西，接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)越(yue)多，了(le)(le)解到客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求也越(yue)多，因(yin)此把所有客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求綜合起(qi)來(lai)，制造出(chu)一(yi)些符(fu)合他們(men)需求的(de)(de)(de)(de)(de)機器(qi)，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)創(chuang)新(xin)。雖然沒有經驗可循，處在一(yi)種摸索階段，但是(shi)(shi)都在有條不(bu)(bu)紊地(di)進(jin)行著。從銷售來(lai)說，閆(yan)(yan)總(zong)希望公司(si)每(mei)年(nian)整體的(de)(de)(de)(de)(de)銷售量(liang)能(neng)翻三番(fan)。