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人物簡介

姓名：吳耀全

性別：男

擔任職務：董事長

所在單位：廣東聯友辦公家具有限公司

主(zhu)要產業：建材-家具(ju)

創業歷程

出生于中國臺灣(wan)一個普通家(jia)庭(ting)的(de)吳(wu)耀全，從(cong)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)畢業(ye)后(hou)，因緣際會之下進(jin)入了“做椅(yi)子(zi)”的(de)行業(ye)。1996年(nian)他在(zai)中國臺灣(wan)創辦專友(you)企(qi)業(ye)有限(xian)公司，主(zhu)要(yao)生產牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)用(yong)椅(yi)。眾所周知，牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)對用(yong)椅(yi)的(de)要(yao)求(qiu)是非常高(gao)的(de)。初次創業(ye)就走進(jin)這一門檻甚高(gao)的(de)行業(ye)，吳(wu)耀全不可謂(wei)不勇敢。但是，在(zai)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)學(xue)(xue)習經歷，恰巧讓(rang)吳(wu)耀全有了超出一般牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)用(yong)椅(yi)設計師(shi)的(de)貼(tie)心和靈感(gan)，他設計和生產的(de)牙(ya)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)用(yong)椅(yi)總是能夠貼(tie)合醫(yi)(yi)(yi)師(shi)的(de)需要(yao)，而(er)且質量極高(gao)，因此銷路(lu)頗好。

創業(ye)成功給(gei)了吳(wu)耀全信心。1999年，吳(wu)耀全開始專注于辦(ban)公(gong)椅(yi)的設計。從牙醫(yi)師用椅(yi)到(dao)辦(ban)公(gong)椅(yi)，吳(wu)耀全考慮(lv)最多的是人性工學。不(bu)管是牙醫(yi)師用椅(yi)還(huan)是辦(ban)公(gong)椅(yi)，吳(wu)耀全認為，“消費者坐得(de)舒服(fu)最重要”。

2000年，隨著內(nei)地城市(shi)化進程(cheng)的(de)加快(kuai)，高檔寫字樓群不斷(duan)涌現，家(jia)居(ju)市(shi)場(chang)細(xi)分逐漸明顯(xian)，辦(ban)公家(jia)具顯(xian)現出巨大的(de)發展空(kong)間。已在中國臺灣從事4年椅子設計、生產并小(xiao)有名氣的(de)吳(wu)耀(yao)全在廣(guang)州南沙創(chuang)辦(ban)了聯(lian)友辦(ban)公家(jia)具有限公司。

進入中國(guo)內地(di)辦(ban)公(gong)椅市場，打造行(xing)業第一品牌的夢想深深扎根(gen)于(yu)吳耀全的心里。然而當時(shi)的他(ta)明白，無論是(shi)行(xing)業成(cheng)熟度還是(shi)聯友自身的實力(li)，都很難讓他(ta)實現自己的夢想。于(yu)是(shi)，他(ta)沉下心來，專注于(yu)生(sheng)產出口型主流辦(ban)公(gong)轉椅，逐步積累資源。

對于懷揣品牌夢想(xiang)的吳耀全(quan)來說，不(bu)斷夯實企業的根基，慢(man)慢(man)等待品牌在市場上(shang)發(fa)酵，是不(bu)得不(bu)經歷的一個過(guo)程(cheng)。

2003年，聯(lian)友(you)開始將(jiang)資源投入到產品(pin)研發中。同(tong)年，聯(lian)友(you)自主研發的(de)辦公椅Mission成功打入美(mei)國第一大辦公文具(ju)連鎖市場Office Depot。有了Office Depot這(zhe)一著名的(de)流(liu)通品(pin)牌作為背書，聯(lian)友(you)出口(kou)的(de)辦公椅逐漸走上了高端之路。

2006年，基于(yu)聯(lian)友(you)自身的充(chong)分發展，以及中國內(nei)地市(shi)場(chang)的成長與成熟(shu)，吳耀全做(zuo)(zuo)出(chu)了面(mian)向國內(nei)市(shi)場(chang)做(zuo)(zuo)大(da)聯(lian)友(you)的決定，在(zai)廣東中山成立保友(you)辦公(gong)家具有限公(gong)司，面(mian)向內(nei)地一、二線城市(shi)生產、銷售高檔(dang)辦公(gong)椅，以內(nei)銷為(wei)主，出(chu)口(kou)為(wei)輔。

可是，由于(yu)多年(nian)來形(xing)成了(le)以出口(kou)為(wei)(wei)(wei)主的(de)(de)生(sheng)產經營模式，聯友(you)對于(yu)內地(di)市場比較陌生(sheng)。聯友(you)應該如何做才能快速(su)打(da)開(kai)內地(di)市場呢？經過全(quan)(quan)面考慮，吳耀(yao)全(quan)(quan)最終(zhong)選(xuan)擇(ze)了(le)借助渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)發力(li)，與達寶(bao)利(li)人(ren)體工(gong)學(xue)家(jia)(jia)居等(deng)知(zhi)名的(de)(de)家(jia)(jia)具渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)商合作，搶占地(di)面分銷渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)，同時(shi)重視電子商務渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)建立，打(da)開(kai)市場銷路。與此(ci)同時(shi)，聯友(you)與高(gao)檔辦(ban)公(gong)家(jia)(jia)具生(sheng)產商合作，比如為(wei)(wei)(wei)高(gao)檔辦(ban)公(gong)桌(zhuo)配套生(sheng)產高(gao)檔辦(ban)公(gong)椅(yi)，在(zai)相得(de)益彰(zhang)的(de)(de)同時(shi)，從一開(kai)始就為(wei)(wei)(wei)聯友(you)樹立了(le)高(gao)端品牌形(xing)象。在(zai)達寶(bao)利(li)人(ren)體工(gong)學(xue)家(jia)(jia)居的(de)(de)協作下，中國香(xiang)港(gang)機場、中國香(xiang)港(gang)立法院、雀巢、中國臺灣101大廈(sha)、阿迪達斯、騰訊、中國移動等(deng)人(ren)們(men)耳熟能詳的(de)(de)大企業(ye)，陸續成為(wei)(wei)(wei)聯友(you)的(de)(de)客戶。

“辦公家(jia)具(ju)生活化是(shi)未來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)大趨勢。”盡管目(mu)前聯(lian)友(you)(you)(you)在(zai)內地(di)的(de)業務主要集中(zhong)在(zai)商用領域，但是(shi)吳(wu)耀(yao)全(quan)認為，民用領域未來肯定是(shi)一個極其重(zhong)要的(de)市(shi)場(chang)。“畢竟，隨著消(xiao)費(fei)者健(jian)康意(yi)識的(de)增強，越來越多的(de)個人(ren)(ren)會考慮(lv)給(gei)自己(ji)買一張好椅子。另外(wai)，送禮也是(shi)一個很大的(de)個人(ren)(ren)市(shi)場(chang)。”為此，他決定在(zai)設(she)計和(he)研(yan)發(fa)(fa)(fa)上加大投(tou)入，讓消(xiao)費(fei)者真正感受到聯(lian)友(you)(you)(you)以人(ren)(ren)性工學為原(yuan)理(li)設(she)計的(de)椅子具(ju)有舒緩疲勞(lao)的(de)功(gong)效。2008年(nian)，吳(wu)耀(yao)全(quan)投(tou)入巨(ju)資成立起(qi)聯(lian)友(you)(you)(you)研(yan)發(fa)(fa)(fa)中(zhong)心，致力于開(kai)發(fa)(fa)(fa)人(ren)(ren)性工學椅，為聯(lian)友(you)(you)(you)的(de)品牌(pai)化發(fa)(fa)(fa)展(zhan)奠(dian)定堅實的(de)基礎。迄今為止，聯(lian)友(you)(you)(you)是(shi)內地(di)辦公家(jia)具(ju)行(xing)業唯一擁有如此規模(mo)研(yan)發(fa)(fa)(fa)中(zhong)心的(de)企業。

2009年12月，在各項(xiang)工作準備就(jiu)緒后(hou)，吳耀(yao)全決(jue)定將此前設(she)立的各個事業部整合到一起成立聯(lian)友椅業。他認為，整合資源后(hou)，聯(lian)友椅業將更專注于(yu)辦(ban)公椅的設(she)計與(yu)開(kai)發(fa)，而在品(pin)牌與(yu)銷售(shou)上也更有利(li)于(yu)開(kai)展國(guo)內與(yu)國(guo)外業務。

在完(wan)成企業內部資源整合(he)后，吳耀全思考(kao)的(de)(de)問題(ti)是(shi)，如何將(jiang)聯友品(pin)牌推向市場。簽約形象(xiang)代言(yan)人(ren)，整合(he)營銷，加強與達寶利(li)人(ren)體工學(xue)家居等知名渠道商的(de)(de)合(he)作，吳耀全開(kai)始更多地站在一個品(pin)牌管(guan)理者(zhe)的(de)(de)角度思考(kao)問題(ti)。

在產品推(tui)廣(guang)方面(mian)，聯(lian)友將主打(da)(da)健康牌，并且(qie)開展個性化定制業務。吳耀全說(shuo)：“我(wo)們會先在廣(guang)東設立十家直營專(zhuan)賣店(dian)，這(zhe)些專(zhuan)賣店(dian)不只是簡單的(de)銷售平臺，還配(pei)備了健康尺寸測量機和雕刻機，可以(yi)幫消費者(zhe)量身打(da)(da)造合適的(de)椅(yi)子，現場將客(ke)戶的(de)簽名(ming)雕刻到椅(yi)子上，打(da)(da)造個人專(zhuan)用的(de)椅(yi)子，這(zhe)種專(zhuan)賣店(dian)模式下一步會在全國范圍內推(tui)廣(guang)。”

“從(cong)今年開(kai)始，我們會擴大(da)政府機(ji)構(gou)及大(da)企業(ye)的采購份額，爭取進入(ru)民(min)用市場，讓聯友的產(chan)品(pin)覆蓋更多(duo)的客(ke)戶(hu)。”吳(wu)耀全說。

吳(wu)(wu)耀全(quan)(quan)明白，品牌(pai)建設不可能一蹴而就，畢(bi)其功于一役，企業必須不斷積累資源，經(jing)過長年累月的努力，才能有所成(cheng)就。創業至今十幾年了，吳(wu)(wu)耀全(quan)(quan)對(dui)自己(ji)的夢想(xiang)始終念(nian)念(nian)不忘。聯友打造(zao)中國辦(ban)公椅第一品牌(pai)的商(shang)業宏圖早已在吳(wu)(wu)耀全(quan)(quan)的心(xin)中繪就，他現在要做的事，就是把它(ta)付諸實(shi)(shi)施，實(shi)(shi)現自己(ji)的夢想(xiang)。