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個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔任職務(wu)：董事長(chang)

所(suo)在單位：寧波富田(tian)集團有限公司

陳杉中的"手套王國"

在(zai)一般人的(de)(de)眼里，手套(tao)、襪子與服(fu)裝、家紡(fang)相比，太不足(zu)以掛齒了(le)。然而，就是通過生產(chan)銷售這樣的(de)(de)一個小(xiao)產(chan)品，在(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)13年間里，寧波富田企業的(de)(de)董事長陳(chen)杉中將一個最(zui)初只有5個人10萬元資(zi)產(chan)的(de)(de)小(xiao)廠(chang)，發展到如今(jin)成(cheng)為(wei)中國最(zui)大的(de)(de)手套(tao)、五趾襪生產(chan)和供應商，并成(cheng)為(wei)了(le)世界手套(tao)協會中國分會的(de)(de)主席單(dan)位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳杉中畢業于(yu)華東政法學院，曾在機關、信托(tuo)公(gong)(gong)司干過，之后(hou)辭職下海自己(ji)辦了貿易公(gong)(gong)司。可(ke)以說陳杉中的背景(jing)與手套(tao)沒有任何交點(dian)，而他(ta)與手套(tao)結緣還(huan)是因為一筆債務而起。

“一個朋友的手套廠(chang)資金(jin)周(zhou)轉出現(xian)了(le)(le)一些問(wen)題(ti)，我陸續(xu)借了(le)(le)錢給他，后來(lai)他還(huan)不出，就(jiu)(jiu)用手套抵債。那手套有(you)好幾萬打，放在倉庫里沒用，干脆就(jiu)(jiu)租了(le)(le)店面(mian)拿到(dao)門市(shi)部去賣。后來(lai)看(kan)看(kan)這個手套還(huan)挺好賣，再加上通(tong)過(guo)之前的調研了(le)(le)解(jie)到(dao)手套市(shi)場的行情，覺(jue)得手套的需求(qiu)量挺大，生意(yi)還(huan)好做，客戶資源也有(you)，就(jiu)(jiu)決(jue)定進軍手套制造業。”那時(shi)的陳(chen)杉中(zhong)怎么也不會(hui)想(xiang)到(dao)這一批抵債的手套，竟成就(jiu)(jiu)了(le)(le)現(xian)在中(zhong)國(guo)第一的手套王(wang)國(guo)。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過調研，陳杉(shan)中發現，手套業(ye)由于(yu)單品(pin)價值較(jiao)低，而且手套產品(pin)沒(mei)有形(xing)成系列化(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)，消費者對(dui)手套的消費次數有限，市(shi)場并沒(mei)有得到(dao)深層(ceng)次的開(kai)發，相對(dui)與傳統生產銷(xiao)售機制，手套銷(xiao)售連鎖化(hua)(hua)、品(pin)牌化(hua)(hua)還是一(yi)片無人(ren)嘗試的藍(lan)海(hai)。

“這(zhe)就是我們的機會。” 在陳杉中身上體現出(chu)了浙(zhe)商(shang)獨特的生意(yi)眼光(guang)和經商(shang)才能(neng)，正(zheng)式著手連(lian)鎖品牌(pai)的經營。

陳(chen)杉(shan)在最初的計劃(hua)中(zhong)先(xian)將企業市場角色定位于(yu)國(guo)(guo)際(ji)手套襪品供(gong)應商。通(tong)過(guo)多年努(nu)力，目前富田已擁有國(guo)(guo)外客(ke)戶150余(yu)家(jia)，遍布日本、美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、法(fa)國(guo)(guo)等28個國(guo)(guo)家(jia)和地(di)區(qu)，富田品牌在國(guo)(guo)際(ji)市場上(shang)成功扎根(gen)。

在(zai)經過了國際市場上的歷(li)練后，陳杉中以品(pin)(pin)牌(pai)(pai)開拓者的身份挺(ting)進國內手(shou)套(tao)和(he)五指(zhi)襪市場。2006年6月，以“富田手(shou)足情(qing)”為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的“頭(tou)手(shou)腳”用(yong)品(pin)(pin)專賣店(dian)在(zai)寧波江東華嚴街(jie)設立，富田開始(shi)大(da)規(gui)模挺(ting)進國內市場。所謂頭(tou)手(shou)腳用(yong)品(pin)(pin)，指(zhi)以手(shou)套(tao)和(he)襪子(zi)(zi)為主，同(tong)時涵帶各類(lei)頭(tou)飾(shi)首飾(shi)、帽(mao)子(zi)(zi)皮包等(deng)在(zai)內的時尚日用(yong)品(pin)(pin)。

“我們規(gui)劃在全國各大(da)(da)中(zhong)城市開出500家手(shou)(shou)套連鎖專賣店，先在長(chang)三(san)角地區試驗。目(mu)前(qian)，在寧波市區已經開出了(le)8家專賣店，擴大(da)(da)富田(tian)(tian)手(shou)(shou)套的(de)(de)品牌輻射面。”陳杉中(zhong)希望打(da)破(po)手(shou)(shou)套低端經營的(de)(de)傳(chuan)統(tong)，通過“依依富田(tian)(tian)心、款款手(shou)(shou)足情”的(de)(de)芒果视频，用手(shou)(shou)套傳(chuan)遞貼心貼身的(de)(de)溫暖和(he)時尚，開創中(zhong)國手(shou)(shou)套業(ye)的(de)(de)新天(tian)地。

積極轉型：不斷推陳出新

早期的(de)(de)富(fu)田(tian)集(ji)團(tuan)(tuan)是一個勞(lao)動密集(ji)型企(qi)業，隨著勞(lao)動力(li)成(cheng)本的(de)(de)不斷增加，富(fu)田(tian)集(ji)團(tuan)(tuan)開始進行內部改(gai)革。集(ji)團(tuan)(tuan)把分(fen)布在外省市(shi)的(de)(de)工廠(chang)剝(bo)離轉(zhuan)(zhuan)制，以承包的(de)(de)方式轉(zhuan)(zhuan)讓工廠(chang)，公(gong)司則在經(jing)營(ying)和貿易上給予支持(chi)，原設在廣(guang)東、山東、江蘇、河北等地的(de)(de)5家(jia)分(fen)廠(chang)已(yi)實現成(cheng)功轉(zhuan)(zhuan)讓，企(qi)業的(de)(de)管理和勞(lao)務成(cheng)本由此精簡不少。

在(zai)降低勞動密度(du)的(de)(de)同時，富(fu)田(tian)集(ji)團先后并購了擁有(you)“獨門(men)武(wu)功”的(de)(de)三家(jia)手(shou)(shou)(shou)套(tao)企(qi)業，其(qi)中(zhong)，上海的(de)(de)科(ke)技手(shou)(shou)(shou)套(tao)廠具有(you)強大的(de)(de)研發(fa)實(shi)力，江陰(yin)的(de)(de)環保(bao)手(shou)(shou)(shou)套(tao)廠則(ze)致(zhi)力于(yu)環保(bao)手(shou)(shou)(shou)套(tao)的(de)(de)研發(fa)和生產(chan)(chan)，南通的(de)(de)特種手(shou)(shou)(shou)套(tao)廠則(ze)是國(guo)內生產(chan)(chan)特種手(shou)(shou)(shou)套(tao)的(de)(de)佼佼者，正(zheng)式(shi)轉型(xing)(xing)為技術(shu)密集(ji)型(xing)(xing)企(qi)業組合拳之三。同時富(fu)田(tian)集(ji)團也致(zhi)力于(yu)延伸產(chan)(chan)業鏈，并先后成立中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)(shou)套(tao)研究院、中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)(shou)套(tao)工程(cheng)技術(shu)中(zhong)心、中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)(shou)套(tao)產(chan)(chan)品檢測中(zhong)心，還主持制定(ding)1項國(guo)家(jia)標準和3項行業標準。在(zai)2005年，富(fu)田(tian)集(ji)團與世界(jie)頂級安(an)全用(yong)品制造商(shang)—巴固公司攜手(shou)(shou)(shou)合作，成為該公司在(zai)亞洲最(zui)重(zhong)要也是唯一的(de)(de)手(shou)(shou)(shou)套(tao)研發(fa)、生產(chan)(chan)基地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當富田(tian)取(qu)得令人矚目的(de)(de)成就后，品(pin)牌的(de)(de)宣傳、保護和(he)再建(jian)設(she)成了當務之(zhi)急。在寧波市(shi)鄞州工商分局與(yu)富田(tian)進(jin)行溝(gou)通交流之(zhi)后，富田(tian)在品(pin)牌建(jian)設(she)方面的(de)(de)發(fa)展思路更(geng)加清晰。

在(zai)引導(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，鄞州分局與有關部門協商(shang)(shang)配合(he)(he)，邀請知識產(chan)權特別是商(shang)(shang)標(biao)問題專家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)申報著名商(shang)(shang)標(biao)進行具(ju)體指導(dao)，引導(dao)富(fu)(fu)田(tian)有效(xiao)保護和發展(zhan)(zhan)自己的(de)(de)品(pin)牌。富(fu)(fu)田(tian)則通過(guo)縱向(xiang)發展(zhan)(zhan)延伸、拓展(zhan)(zhan)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈，橫向(xiang)整(zheng)合(he)(he)中(zhong)國(guo)(guo)手套(tao)成員工(gong)廠(chang)(chang)，進行品(pin)牌輸出，吸收和整(zheng)合(he)(he)國(guo)(guo)內同(tong)行工(gong)廠(chang)(chang)，成為世界手套(tao)行業(ye)(ye)(ye)研發、生產(chan)、交(jiao)(jiao)易(yi)基地，行業(ye)(ye)(ye)學術交(jiao)(jiao)流和培訓基地，行業(ye)(ye)(ye)標(biao)準(zhun)測試、制(zhi)定單位，建設成產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈和投資為一體行業(ye)(ye)(ye)組合(he)(he)型的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)集團，最終成為中(zhong)國(guo)(guo)手套(tao)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)龍頭，并于2007年6月，“富(fu)(fu)田(tian)”商(shang)(shang)標(biao)正式成為中(zhong)國(guo)(guo)著名商(shang)(shang)標(biao)。

如今(jin)，富田(tian)生(sheng)產(chan)著6大(da)類總共3000多(duo)款手套、襪子等日用及勞保用品，年產(chan)各類手套4500萬(wan)打，每(mei)年研發100多(duo)款新型、高(gao)科技的特(te)種手套，陳杉中的富田(tian)正在向成(cheng)為世(shi)界(jie)手套王(wang)國(guo)而不斷努力。