該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

個人簡介

姓 名：陳杉中

性 別：男

民 族：漢

國 籍：中國

擔(dan)任職(zhi)務：董事長

所(suo)在單(dan)位(wei)：寧(ning)波富(fu)田集團(tuan)有(you)限公(gong)司

陳杉中的"手套王國"

在一般人的(de)(de)(de)眼里(li)，手套(tao)、襪子與服裝、家紡相比，太(tai)不(bu)足(zu)以掛齒了。然而，就是通過生(sheng)產(chan)(chan)銷售這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)小(xiao)產(chan)(chan)品，在短短的(de)(de)(de)13年(nian)間里(li)，寧波富田企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)董事(shi)長(chang)陳杉中(zhong)將一個(ge)(ge)最(zui)初(chu)只有5個(ge)(ge)人10萬元資產(chan)(chan)的(de)(de)(de)小(xiao)廠，發展到(dao)如(ru)今成(cheng)為(wei)中(zhong)國最(zui)大的(de)(de)(de)手套(tao)、五趾襪生(sheng)產(chan)(chan)和供應商，并成(cheng)為(wei)了世界手套(tao)協會(hui)(hui)中(zhong)國分會(hui)(hui)的(de)(de)(de)主席(xi)單位。

誤打誤撞：初涉手套領域

陳(chen)杉中(zhong)畢業于華東政法學(xue)院，曾(ceng)在機關、信(xin)托公(gong)司(si)干過(guo)，之后辭職下海自己辦了(le)貿易公(gong)司(si)。可以說(shuo)陳(chen)杉中(zhong)的(de)背景與手套(tao)沒有任何交點，而他與手套(tao)結(jie)緣還(huan)是(shi)因(yin)為(wei)一(yi)筆債務而起。

“一個朋友(you)的(de)(de)(de)手套廠資(zi)金(jin)周轉出現(xian)了一些問(wen)題，我陸續借了錢給他(ta)(ta)，后(hou)(hou)來(lai)他(ta)(ta)還不出，就用手套抵(di)(di)債。那手套有(you)好(hao)幾(ji)萬打，放(fang)在倉庫(ku)里(li)沒用，干脆就租了店面拿(na)到門市部去賣。后(hou)(hou)來(lai)看(kan)看(kan)這個手套還挺好(hao)賣，再加上通過(guo)之(zhi)前的(de)(de)(de)調研了解到手套市場的(de)(de)(de)行情，覺得手套的(de)(de)(de)需求量挺大(da)，生意還好(hao)做，客(ke)戶資(zi)源也有(you)，就決定進軍手套制造業。”那時的(de)(de)(de)陳杉中(zhong)(zhong)怎(zen)么也不會想到這一批抵(di)(di)債的(de)(de)(de)手套，竟成就了現(xian)在中(zhong)(zhong)國第(di)一的(de)(de)(de)手套王國。

躊躇滿志：啟動品牌連鎖

經過(guo)調研，陳杉中(zhong)發現，手(shou)套業由于單品價值較低，而且(qie)手(shou)套產品沒有(you)(you)形成系(xi)列化、時尚化，消(xiao)費者對手(shou)套的消(xiao)費次數有(you)(you)限，市場并沒有(you)(you)得到深層(ceng)次的開(kai)發，相對與傳統生產銷(xiao)售機(ji)制，手(shou)套銷(xiao)售連(lian)鎖(suo)化、品牌(pai)化還是一片無人嘗(chang)試(shi)的藍(lan)海。

“這就(jiu)是(shi)我們的機會(hui)。” 在陳杉(shan)中身上體現出了浙(zhe)商獨特(te)的生意(yi)眼(yan)光和經(jing)商才能，正(zheng)式著(zhu)手連(lian)鎖品牌的經(jing)營。

陳杉在(zai)最(zui)初的計劃中先將企(qi)業市(shi)場角色定位于國(guo)(guo)際(ji)手(shou)套襪品(pin)供應商(shang)。通過多年努(nu)力，目前富(fu)田已擁有(you)國(guo)(guo)外客戶150余家(jia)，遍布日本、美(mei)國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、法國(guo)(guo)等28個國(guo)(guo)家(jia)和地區，富(fu)田品(pin)牌在(zai)國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場上(shang)成(cheng)功扎(zha)根。

在經過了(le)國際市(shi)場(chang)上的歷練后，陳杉中以(yi)品(pin)(pin)牌開拓者的身份(fen)挺(ting)進國內(nei)(nei)手(shou)套和五指(zhi)襪(wa)市(shi)場(chang)。2006年6月(yue)，以(yi)“富田手(shou)足情(qing)”為(wei)品(pin)(pin)牌的“頭(tou)手(shou)腳”用(yong)品(pin)(pin)專賣店在寧波江(jiang)東華(hua)嚴(yan)街設立(li)，富田開始大規模挺(ting)進國內(nei)(nei)市(shi)場(chang)。所謂頭(tou)手(shou)腳用(yong)品(pin)(pin)，指(zhi)以(yi)手(shou)套和襪(wa)子為(wei)主，同時(shi)涵帶各類頭(tou)飾首飾、帽(mao)子皮包等在內(nei)(nei)的時(shi)尚(shang)日用(yong)品(pin)(pin)。

“我們規劃在全國各(ge)大(da)中(zhong)城市開(kai)出(chu)500家(jia)手(shou)套(tao)連鎖專賣店(dian)，先在長三角地區試驗。目(mu)前，在寧(ning)波市區已(yi)經開(kai)出(chu)了(le)8家(jia)專賣店(dian)，擴大(da)富田手(shou)套(tao)的(de)品牌輻射(she)面。”陳杉中(zhong)希望打破手(shou)套(tao)低(di)端經營的(de)傳統，通過“依(yi)依(yi)富田心、款款手(shou)足情”的(de)芒果视频，用手(shou)套(tao)傳遞(di)貼(tie)心貼(tie)身的(de)溫暖(nuan)和(he)時尚，開(kai)創中(zhong)國手(shou)套(tao)業的(de)新天(tian)地。

積極轉型：不斷推陳出新

早期(qi)的富田集(ji)團是一個勞動密集(ji)型企(qi)業，隨(sui)著勞動力成(cheng)本(ben)(ben)的不(bu)斷增加(jia)，富田集(ji)團開(kai)始進行內部(bu)改革。集(ji)團把分布在(zai)(zai)外省市(shi)的工廠剝離轉(zhuan)制，以(yi)承包的方(fang)式轉(zhuan)讓工廠，公司則在(zai)(zai)經營和(he)貿易(yi)上給予支持，原設在(zai)(zai)廣(guang)東(dong)、山(shan)東(dong)、江蘇、河北等地(di)的5家(jia)分廠已(yi)實(shi)現成(cheng)功轉(zhuan)讓，企(qi)業的管理和(he)勞務成(cheng)本(ben)(ben)由此精簡不(bu)少。

在(zai)降低勞動密(mi)度的(de)(de)(de)同時(shi)，富田(tian)(tian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)先后并(bing)(bing)購(gou)了(le)擁有“獨門(men)武功”的(de)(de)(de)三(san)家(jia)手(shou)套(tao)企(qi)業(ye)，其(qi)中(zhong)，上(shang)海的(de)(de)(de)科(ke)技手(shou)套(tao)廠(chang)具有強大的(de)(de)(de)研(yan)發實力(li)，江陰的(de)(de)(de)環保手(shou)套(tao)廠(chang)則致(zhi)力(li)于(yu)環保手(shou)套(tao)的(de)(de)(de)研(yan)發和(he)生(sheng)產(chan)，南(nan)通的(de)(de)(de)特(te)(te)種手(shou)套(tao)廠(chang)則是(shi)(shi)國(guo)內生(sheng)產(chan)特(te)(te)種手(shou)套(tao)的(de)(de)(de)佼佼者，正式轉型(xing)為技術(shu)密(mi)集(ji)(ji)(ji)型(xing)企(qi)業(ye)組合拳之三(san)。同時(shi)富田(tian)(tian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)也(ye)致(zhi)力(li)于(yu)延伸產(chan)業(ye)鏈(lian)，并(bing)(bing)先后成立中(zhong)國(guo)手(shou)套(tao)研(yan)究(jiu)院、中(zhong)國(guo)手(shou)套(tao)工程技術(shu)中(zhong)心(xin)、中(zhong)國(guo)手(shou)套(tao)產(chan)品檢測中(zhong)心(xin)，還主(zhu)持制(zhi)定1項(xiang)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)(zhun)和(he)3項(xiang)行業(ye)標(biao)準(zhun)(zhun)。在(zai)2005年，富田(tian)(tian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)與世界頂級安全用品制(zhi)造商—巴固公(gong)司攜手(shou)合作，成為該(gai)公(gong)司在(zai)亞洲最重要(yao)也(ye)是(shi)(shi)唯一的(de)(de)(de)手(shou)套(tao)研(yan)發、生(sheng)產(chan)基地。

高瞻遠矚：打造著名商標

當富田(tian)取(qu)得令人(ren)矚(zhu)目的(de)成就后(hou)，品牌的(de)宣傳、保(bao)護和再建設成了當務之(zhi)急。在寧波市鄞州(zhou)工商分(fen)局(ju)與富田(tian)進行溝通交流之(zhi)后(hou)，富田(tian)在品牌建設方面的(de)發展思(si)路更加清晰。

在引(yin)導(dao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，鄞州分(fen)局與有關部門協商配(pei)合(he)，邀請(qing)知識產權特(te)別是商標(biao)問題專家(jia)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)申報(bao)著(zhu)名商標(biao)進行(xing)(xing)具(ju)體(ti)指導(dao)，引(yin)導(dao)富(fu)田有效保(bao)護和(he)(he)發(fa)展自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。富(fu)田則通過(guo)縱向發(fa)展延(yan)伸、拓展產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈，橫向整合(he)中(zhong)(zhong)國手套成(cheng)(cheng)員工廠，進行(xing)(xing)品(pin)(pin)牌(pai)輸出，吸收(shou)和(he)(he)整合(he)國內(nei)同(tong)行(xing)(xing)工廠，成(cheng)(cheng)為(wei)世界手套行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)研(yan)發(fa)、生(sheng)產、交(jiao)易基地(di)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)學術(shu)交(jiao)流和(he)(he)培訓基地(di)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準測試(shi)、制定單位，建設成(cheng)(cheng)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈和(he)(he)投資為(wei)一體(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)組合(he)型的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集團，最終成(cheng)(cheng)為(wei)中(zhong)(zhong)國手套業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)龍(long)頭，并于2007年6月，“富(fu)田”商標(biao)正(zheng)式成(cheng)(cheng)為(wei)中(zhong)(zhong)國著(zhu)名商標(biao)。

如今，富(fu)田(tian)生產著6大類總共3000多款手套(tao)、襪子等日(ri)用(yong)及勞保用(yong)品，年產各(ge)類手套(tao)4500萬打，每(mei)年研發100多款新型、高科技的特種(zhong)手套(tao)，陳杉(shan)中的富(fu)田(tian)正(zheng)在向成為世界手套(tao)王國而不斷努(nu)力。